Решэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Математика здесь простая. Предположим, квартира стоит 10 млн руб. Первоначальный взнос 2 млн руб. То есть за 2 млн мы покупаем квартиру, которая стоит 10 млн. Ежемесячный платеж пусть даже 160 тыс. руб. На сегодняшний день это вроде бы большие деньги. Но через год они будут эквивалентны сегодняшним 140-130 тысячам, еще через год превратятся в 110 тысяч, потом в 100 тыс. и так далее — пока этот ежемесячный платеж не станет соизмеримым с ценой пакета еды из «Ленты». Есть у меня такая универсальная мерка, учитывающая инфляцию — стоимость пакета еды в супермаркете. Что-то типа борщевого набора. Пять лет назад хватало двух-трёх тысяч, чтобы купить еду на неделю. Сегодня нужно в полтора-два раза больше. Деньги обесцениваются, и с каждым годом платить по ипотеке становится легче. У меня у самого сейчас две ипотеки. И, скорее всего, возьму еще и третью. Хочу купить подубитую квартиру на первом этаже за 10-15 млн руб. и превратить ее в офис. Сделаю там ремонт и через пять лет она будет стоить уже 30 млн. При этом платеж по ипотеке у меня останется на уровне пятилетней давности. Еще немного вычислений. Допустим, человек снимает квартиру за 50 тыс. рублей в месяц. Для Питера это вполне обычный платеж. За год получается 600 тыс. рублей. За пять лет — 3 млн рублей. То есть человеку все равно придется заплатить эти 3 млн руб. Только своей квартиры через пять лет у него не будет. В общем, как ни верти, а в долг, на чужие деньги жить выгоднее. В то время как стратегия «накопить и купить» сегодня не работает. Проходит время — два, три, пять лет, и до человека доходит, что надо было раньше вкладывать деньги в недвижимость. Каждый год кто-то говорит: «Надо было покупать в прошлом году…». Те, кто решился, уже живут в своей квартире и радуются, что не ждали. Один древнеримский философ сказал: «Самое большое препятствие для жизни — это ожидание: вы зацикливаетесь на завтрашнем дне и упускаете сегодняшний». Те, кто экономили, высчитывали проценты, боялись, что банк на них наживется, и по сей день ходят в рваных носках. Люди складывают деньги под матрас, и они у них превращаются в труху, в пыль и тлен. Проходят годы, и у такого человека ни кола ни двора — бедность идет рука об руку с жадностью. Вообще говоря, покупая квартиру в ипотеку, мы покупаем даже не столько квартиру, сколько возможность. Возможность обрести собственное, родное, любимое жилье. Так что, по сути, ипотека — это инструмент. Мы оплачиваем инструмент покупки, а не сам объект недвижимости. Потому что этот объект — величина переменная. Сегодня его купили, а через пять лет продали — даже с обременением. Но при этом у человека уже есть первоначальный капитал, которым он может оперировать. И этот капитал с каждым годом увеличивается. Обо всем этом и о многом другом я рассказывал на подкасте у Артемия Лебедева. Рекомендую к просмотру: - ВК - Дзен Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

Купить нельзя копить Правильно поставленная запятая в этой фразе отделяет возможность наслаждаться жизнью в собственной квартире от бесконечной подготовки к светлому будущему. Я, например, ставлю запятую после первого слова и постоянно подчеркиваю, что покупать квартиру лучше всего в ипотеку. Инфляция прет, деньги обесцениваются, и копить на собственное жилье — дело практически безнадежное. Вот и Артемий Лебедев со мной солидарен. К посту я прикрепил видео — фрагмент из одного интервью, где Артемий как раз говорит о том, что все свои квартиры покупал в ипотеку. Объясняет он это очень просто, по-житейски — потому что не нужно сразу много денег. Думаю, что он умеет считать деньги, потому и подходит к масштабным покупкам рационально. Действительно, жить в долг выгодно. Целые страны живут в долг. Ты получаешь возможность воспользоваться чужими деньгами — ну разве это не здорово? А выплачивая проценты, возвращаешь уже, по сути, все менее ценные деньги. Между тем купленный товар уже твой, им можно пользоваться. Эта логика распространяется и на недвижимость. Приведу один пример. Недавно я помог своему клиенту купить однокомнатную квартиру на первичке. У человека на руках была совсем скромная по нынешним меркам сумма — 1 млн рублей. Он скопил этот миллион и решил, что собирать деньги дальше бессмысленно — за рынком не угонишься. Ему важно было купить квартиру — неважно где, неважно какую, но чтобы у него уже была собственность. Я подобрал ему объект, хотя это было и непросто. Квартиру он купил в рассрочку, заплатив всего лишь 480 тысяч рублей. И до сентября 2028 года ежемесячный платеж — всего 10 тыс. рублей. А потом уже будет обычная ипотека, которую, впрочем, он рассчитывает закрыть досрочно. Эта квартира — задел на будущее, трамплин. Отталкиваясь от этой базовой стартовой покупки, он сможет улучшать жилищные условия. По крайней мере, у него уже будет что продать. А вот другой пример. Одна моя клиентка все никак не могла решиться на покупку. Она напоминала мне покупательницу на рынке, которая хочет обойти всех продавцов, перещупать все помидоры и выбрать самые спелые. Но пока она раздумывает, продавцы свой товар постепенно распродают и расходятся, а предложение сокращается раз в десять. На рынке недвижимости все точно так же. События разворачивались в конце года. В это время всегда наблюдается самый пик продаж. И вот у нас пошел бесконечный процесс: съездили, посмотрели — «ой, мне что-то не нравится». Опять подбираем. Тянули-тянули резину, дотянули до Нового года. А там и срок одобрения ипотеки истек. Недавно вновь ей одобрили ипотеку, но что мы видим? Все квартиры в том районе, где мы их искали, выросли в цене на миллион, полтора и даже два. В бюджет клиентка теперь не вписывается. Но этого следовало ожидать. Квартира, которая сегодня стоит 10 млн рублей, завтра будет стоить на пару миллионов дороже. Еще один свежий пример. Мой клиент решил купить квартиру в ипотеку, вообще не имея собственных средств. И такой вариант возможен. Вот здесь подробно описывал, как это у нас получилось. Прошел год, и человек написал мне, что застройщик теперь продает аналогичные квартиры на 3 млн рублей дороже. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Подкаст с Мишей ФадееЫ. Три эксперта, три взгляда на бизнес и жизнь Событие, которого все так долго ждали, свершилось. Готов очередной совместный подкаст с участием трех экспертов, которые рассуждают на серьезные темы и, как всегда, сдабривают беседу изрядной долей юмора. В студии: · Михаил Фадеев — маркетолог с калькулятором в руках; · Владимир Зинин — Главбух всея Рунета; · Алексей Калашников — РешэлторЪ на Красном «Мустанге». Мы собирали вопросы в наших в телеграм-каналах и теперь сообща отвечаем на самые интересные. Вот ссылки на ролик: ВКонтакте YouTube RuTube Начали с заблуждений по поводу большого профессионализма крупных агентств недвижимости. Поговорили про наши подходы к работе. Обсудили, почему рилсы — не панацея в деле привлечения клиентов и чем стоит дополнить видеоконтент. Поразмышляли о том, как люди становятся предпринимателями. Разобрали типичные ошибки новичков и вспомнили, как мы сами пришли в бизнес. Миша рассказал про клиента, который запатентовал вересковый мед уникальный спиртной напиток, который лечит почти все болезни. Объяснил, чем человек отличается от кулера и ноутбука и почему сравнивает своих сотрудников с банковским счетом. Поговорили про то, какие бывают руководители, и помечтали, чем бы стали заниматься, если бы решили сменить сферу деятельности. Высказались по поводу образования, разобрали, чем книжное знание отличается от практического и почему нельзя выучиться на бизнесмена. Владимир высказал крамольную идею, что покупка недвижимости — это омертвление денег. Я вступил в бой и объяснил, почему это не так. Потом мы все задумались о будущем и прикинули, куда лучше вкладывать деньги, чтобы не прозябать на пенсии. Разговор плавно перетек на детей, а потом и на зумеров в целом. Поворчали и поделились своими ощущениями от общения с представителями поколения Z. Не забыли и про искусственный интеллект. Обсудили, чем реально может помочь ИИ в нашей работе и как не превратиться в искусственного интеллектуала. Еще раз ссылки на подкаст: ВКонтакте YouTube RuTube Мы продолжаем собирать вопросы и, когда их накопится достаточно, снова встретимся и ответим на них. Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️ Страх № 5. Банк может забрать квартиру Это крайне маловероятный сценарий развития событий. Банк не занимается недвижимостью, это не его профиль. Банку нужны деньги, а не квартиры. Поэтому он заинтересован в том, чтобы заемщик продолжал исправно платить по кредиту. Если у клиента возникают финансовые трудности, банк может предложить реструктуризацию долга, изменить график платежей или предоставить кредитные каникулы. У банка нет цели отобрать у человека квартиру. Можно, конечно, лишиться недвижимости, если совсем уж наплевательски относиться к договоренностям. Мне недавно позвонила одна женщина — хотела продать квартиру. В процессе разговора обнаружилось, что она три месяца не платила за ипотеку и мечтала, как продаст свою квартиру в Буграх Ленинградской области за астрономическую сумму. А город Бугры — это конкретная такая глухомань. Я объяснил ей, что мечтать не вредно, но с банком шутки плохи, и последствия ей могут очень не понравиться. Не знаю, удалось ли снять с нее розовые очки или нет — больше мы с ней не пересекались. Эту историю расскажу в отдельном посте. Вот что точно не нужно делать — так это прятаться. Если возникают проблемы с деньгами, первым делом следует бежать в банк и договариваться насчет кредитных каникул, приостановки начисления пеней и т. д. И хорошо, если этими вопросами будет заниматься грамотный риелтор. Никаких сложностей тогда вообще не возникнет. Банк обязательно пойдет на уступки, чтобы человек не лишился квартиры. Во всяком случае, у меня всегда получается отстаивать интересы клиента. Страх № 6. Квартиру, купленную в ипотеку, нельзя продать Всегда находятся люди, которые бездумно хватают квартиры в ипотеку, а потом понимают, что платить кредиты им не по силам. Ключевое слово здесь — бездумно. Нет у них толкового риелтора, который с калькулятором в руках анализирует ситуацию, оценивает риски, условия договора и подбирает такие объекты, чтобы ипотека не становилась впоследствии непосильной ношей. Как бы то ни было, приходится такие объекты выставлять на продажу. В этом нет ничего сложного. Квартиру продают на вторичном рынке и с обременением. Опять-таки, если есть опытный риелтор, никаких проблем вообще не будет. Банк препятствий не чинит. Наоборот, назначит кризисного управляющего по этому объекту и по этому клиенту. Риелтор будет обсуждать с ним ситуацию, договариваться, чтобы разрешили продать эту квартиру из-под залога. В общем, будет вести дела в интересах клиента. Главное, еще раз подчеркиваю, не затягивать с решением проблемы, не ждать, что все само рассосется. При просрочках добавятся пени и штрафы, что приведет к дополнительным расходам. После продажи квартиры часть денег идет на погашение кредита, а остаток остается у заемщика. Как видите, не так страшен черт, как его малюют. На самом деле ипотека — это великое благо. Замечательный инструмент рынка недвижимости, который позволяет стать собственником квартиры здесь и сейчас. Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Страх № 3. Ипотечный платеж окажется неподъемным Люди представляют, что им придется перебиваться с хлеба на воду, а все заработанные деньги отдавать банку. Но банк не выдаст вам кредит на любую сумму, а сначала оценит доходы. Банку ведь тоже не нужны проблемы. Просрочки, судебные разбирательства, взыскание залога — все это ненужные хлопоты и расходы. Поэтому задача банка — не ободрать вас как липку, а получать свои деньги с процентами. Ну и, конечно, самому человеку стоит включать голову и исходить из своих возможностей. Платеж по кредиту в среднем должен быть не больше трети месячного бюджета. Этого можно добиться двумя путями — внести большой первоначальный взнос или умерить аппетиты и выбрать квартиру поменьше, поскромнее и подальше от центра. В посте про Кубанскую стену я рассказываю, как маленькая квартирка в человейнике становится отправной точкой на пути к обретению квартиры мечты. Купив её в ипотеку, можно сохранить деньги, а впоследствии пустить этот капитал на улучшение жилищных условий. Толковый риелтор подберет самый выгодный вариант, найдет способ купить квартиру на самых выгодных условиях. Сейчас есть много ипотечных программ, в том числе льготного кредитования. Кому-то подходит рассрочка — человек вносит совсем небольшую сумму и два-три года платит всего по 10-20 тыс. рублей в месяц, после чего переходит на обычную ипотеку. Кто-то может рассчитывать на семейную ипотеку — вариантов хватает. Под льготные программы подпадают и обычные граждане, просто нужно понимать, что к чему. Я помогаю своим клиентам в этих вопросах разобраться, чтобы они смогли осуществить мечту — обзавестись собственным жильем. Страх № 4. Квартира получится слишком дорогой Есть люди, у которых просто патологический страх переплатить банку. Они высчитывают, сколько процентов придется отдать «просто так». Приходят в ужас, что за 20 лет заплатят как за две квартиры. Пытаются скопить деньги, но у них ничего не получается, потому что за рынком не угнаться. В итоге эти экономы всю жизнь обитают не в самых лучших условиях. Между тем, через 10-15 лет, когда будет погашен кредит, их квартира вырастет в цене. И это будет уже их собственность, их актив. Примитивное, зашоренное мышление мешает им видеть перспективу и грамотно распоряжаться деньгами. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Страшилки про ипотеку Наш мозг так устроен, что в любой ситуации уделяет больше внимания потенциальным угрозам, чем открывающимся возможностям. Так уж получилось в процессе эволюции: мы — потомки самых осторожных. Но сегодня эта излишняя предусмотрительность нередко играет против нас. Например, многие боятся брать ипотеку. Считают ее кабалой. Думают, что если не смогут платить по кредиту, то банк отнимет у них квартиру. А за саму квартиру в итоге придется заплатить в два-три раза больше. Но по большей части это все игры разума. Разберемся с этими страхами и посмотрим, как обстоят дела на самом деле. Страх № 1. Квартира в ипотеку обойдется втридорога Недвижимость стоит дорого. И предпосылок к снижению цены нет, кто бы что ни говорил. Я такие разговоры о скором разорении застройщиков и обвале цен на квартиры слышу все десять лет, что работаю в недвижимости. А цены при этом только растут. Многие премудрые пескари, которые ждут аттракциона неслыханной щедрости, за это время уже рассчитались бы за ипотеку. Но из года в год они сокрушаются, что не купили квартиру годом ранее. Здесь дела обстоят так. Жить человеку где-то надо. Если собственного жилья нет, то вариантов всего два — снимать квартиру или покупать свою. Накопить на первоначальный взнос по ипотеке (20-30% от стоимости квартиры) всяко легче, чем собрать всю сумму. А ежемесячный платеж во многих случаях сопоставим с арендной платой. Только аренда с каждым годом дорожает, а платежи по ипотеке (при фиксированной процентной ставке) остаются неизменными и предсказуемыми. Мне кажется, что логичнее пускать эти деньги на собственную квартиру, чем отдавать арендодателю. Страх № 2. Ипотека — это многолетняя кабала Многих пугают огромные сроки, на которые выдается кредит — целые десятилетия. Кажется, что придется чуть ли не до старости рассчитываться за купленную квартиру. Но на самом деле большинство людей погашает ипотеку досрочно. Они прикладывают усилия, чтобы заработать деньги, и гасят кредит за 10-15 лет. А у кого-то и раньше получается. Да, поначалу может быть трудно. Но инфляцию ведь никто не отменял. Деньги постепенно обесцениваются, доходы людей со временем растут, а ежемесячный платеж по ипотеке остается прежним. И с каждым годом он становится все менее обременительным. Условные 40/50/70 тысяч рублей пять лет назад, сегодня и ещё через пять лет — это совершенно разные деньги. Раньше приходилось отдавать половину заработанных денег в счет ипотеки, сегодня треть, а завтра эта статья расходов будет занимать уже совсем небольшую долю семейного бюджета. Правда, есть вероятность, что придется засучить рукава и вджобывать, а не лежать на диване — чтобы быстрее рассчитаться с банком. Я эту идею высказал недавно одному клиенту, и ему такая перспектива не понравилась. Расскажу про него в одном из следующих постов. А у меня вот на сегодняшний день две ипотеки, и я по собственному опыту скажу, что они дают очень нехилый стимул двигаться вперед. Пока некоторые мои коллеги жалуются на отсутствие клиентов, я бегаю как савраска на показы и телефон у меня постоянно звонит. Я не могу себе позволить такую роскошь, как безделье. Да у меня просто вариантов других нет, кроме как крутиться и зарабатывать больше. В общем, я расцениваю ипотеку не только как возможность получить недвижимость, но и как волшебный пендель, который заставляет собрать волю в кулак, больше работать и больше зарабатывать. ⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ И ОКОНЧАНИЕ⬇️

(document without text)

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ А «кошечку» поставили на подоконник и кидаем в нее монетки в виде небольших ежемесячных платежей. Появится возможность сделать досрочное погашение ипотеки — хорошо. Не появится — не беда, дальше кидаем монетки. А когда через несколько лет копилка наполнится, мы ее разобьем и получим кучу денег. У меня самого есть такая кошка-копилка — квартира, которую я купил в ипотеку под ставку 5,7% в 2021 году. Вложил тогда 900 тыс. рублей живых денег. А сейчас кидаю ежемесячно в эту копилку по 12 700 руб. Квартиру я сдал в аренду. И регулярно получаю с арендатора на 80% больше, чем платеж по ипотеке. То есть квартира УЖЕ приносит мне дополнительные деньги, пусть и относительно небольшие. Но я покупал эту квартиру не с тем расчетом, что моментально разбогатею. Просто были деньги на первоначальный взнос, и я понимал, что через год-два они превратятся в труху. Появилась возможность купить хороший вариант — я побежал и купил. Квартира стоила 2,8 млн руб. Сейчас ее рыночная стоимость примерно 4,5-4,6 млн руб. То есть за пять лет она прибавила в цене меньше 2 млн. Сегодня, имея на руках 500 тысяч рублей и даже 50 тысяч рублей, а то и вовсе не имея ни копейки, но просто включая разум и логику, можно удачно и выгодно купить квартиру. Ипотечных программ много — не только коммерческие, но и социальные, позволяющие получить кредит на льготных условиях. Нужно использовать их как рычаги. А жадность приводит к бедности. Заезженные мещанские шаблоны не работают. Девелоперы сегодня делают ставку на выгодные финансовые инструменты: предлагают рассрочку, траншевую ипотеку, лавируют на разнице процентных ставок. Я у себя в канале периодически размещаю самые интересные предложения, о которых узнаю от застройщиков. Например, такое, но оно уже неактуально. Будут и другие, поэтому рекомендую следить за обновлениями моего канала. Однако, чтобы купить квартиру дешевле рыночной стоимости, действовать нужно прямо сразу, по горячим следам. Такие лоты долго не задерживаются. Могу оперативно проконсультировать, объяснить и разложить все по полочкам. Если подыскиваете подобный вариант – пишите и звоните. Выясним ваши возможности и потребности и подберем подходящий вариант из «секретных запасов» застройщиков. Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

Выгодно ли покупать квартиру на этапе котлована? Недавно мой маркетолог, Миша Фадеев, прислал интересный голосовичок. Его знакомая из Барнаула придумала гениальный план. Надёжный, как швейцарские часы. А что если купить квартиру на этапе котлована, а потом продать дороже? Ниже под постом прикреплю ее голосовое сообщение. Должен разочаровать барнаульскую девушку. Она исходит из того, что цена новостройки увеличивается по мере возведения дома. И это, увы, типовое заблуждение, так сказать, массовый стереотип. Но мы живем ведь в эпоху перемен, и многое перевернулось с ног на голову. Реальность совсем иная, чем мы привыкли считать. В начале 2026 года в 9 из 14 крупнейших городов-миллионников квартира на этапе котлована… стоила дороже, чем в готовом доме. Причем в Питере «котлованный» квадрат – самый дорогой в России-матушке. Причина — рост себестоимости строительства, инфляция, удорожание работ и материалов. Чем дольше строится дом, тем больше издержки застройщика. Он закладывает их в цену квартир, и продажи стартуют уже по новому «прейскуранту». При этом готовые, но до сих пор не проданные квартиры девелоперы предлагают с приличными скидками, чтобы быстрее погасить кредиты перед банками. Предположим, что девушка все же осуществила задуманное и купила квартиру на ранних сроках строительства. Может, в Барнауле они стоят дешевле, чем готовые. Если новых домов станут строить меньше, ее квартира подорожает. Правда, маловероятно, что ценник отрастет настолько, чтобы эту квартиру можно было бы выгодно перепродать, скажем, через пару годков. Лет через пять я еще допускаю. А через два года дом, может быть, даже не сдадут в эксплуатацию. У нас в Питере строительство многоквартирного жилого комплекса занимает от 2 до 3 лет. Ладно, допустим, управились за два года. Скорее всего, эта квартира по-прежнему будет стоить 4 млн. Никто не даст за нее больше, если в соседних домах аналогичные квартиры будут предлагаться за те же 4 млн. И еще один момент: чтобы продать недвижимость без налога, нужно владеть ей минимум 5 лет. Или 3 года, если это жилье единственное. Будет продавать раньше — попадет на налог: 13% с разницы между ценами продажи и покупки. Так что идея купить за 4 млн, а через два года продать за 6 млн выглядит утопично. Вообще, нужно понимать, что любая инвестиция — это риск. Неважно, куда человек вкладывает деньги. Валюта, акции, облигации — везде есть свои риски. А в этом уравнении слишком много неизвестных, поэтому рассчитывать на гарантированный легкий заработок не стоит. В эпоху турбулентности и банкротств девелоперов я с большой осторожностью, оценивая множество факторов, подбираю своим клиентам жилье не этапе котлована. При этом покупку первички в принципе и сейчас можно рассматривать — как кошку-копилку. Только покупать желательно (но не обязательно) в ипотеку. Да, да — в ипотеку! Многим людям принять этот факт мешает мещанское мышление. Они привыкли на всем экономить и потом покупать дорогую вещь. Но в случае с квартирой это — дохлый номер. Будете соревноваться с рынком, как Ахиллес с черепахой. Рынок всегда будет немного впереди, и никогда вы за ценами не угонитесь. И квартиру не купите, и деньги обесценятся. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ В работе с продавцами и покупателями я руководствуюсь шестью правилами Глеба Жеглова, следователя из фильма «Место встречи изменить нельзя». В фильме Глеб Георгич рассказал только про четыре правила, а про остальные два не успел — заснул. Но в книге, по которой снят фильм, эти правила есть. Привожу все шесть: - Разговаривая с людьми, всегда улыбайся. - Внимательно слушай человека. - Старайся подвинуть человека к разговору о нём самом (и о том, что его интересует). - Сам проявляй истинный интерес к собеседнику. - Даже «здравствуй» можно сказать так, чтобы смертельно оскорбить человека. - Даже «сволочь» можно сказать так, что человек растает от удовольствия. Такой подход позволяет прозондировать почву и понять, как действовать дальше. Еще нужно иметь в виду, что сейчас «рынок покупателя» — предложений много, а реальных покупателей с деньгами мало. Есть возможность не спеша выбирать, торговаться и выдвигать свои условия. Продавцы, которые понимают, что сейчас не их время, будут идти на уступки покупателю. Если же продавец отказывает в возможности торга до просмотра, при этом цена явно не в рынке, то я к нему просто не поеду. Буду искать другие варианты и работать с собственниками или их агентами, которые адекватно воспринимают мои вопросы, понимают ситуацию на рынке и готовы к торгу. Таким образом я сужаю поиск, облегчаю себе задачу, экономлю время и нервы. А продавцы, которые встают в позу, гордо держат цену и разговаривают через губу, остаются со своей гордостью наедине. Рынок есть рынок. Я вообще подумал сначала, что это собственник продает квартиру, не понимая, что делает. А оказалось, что агент по недвижимости проявляет странное упрямство. Ну, значит, они два сапога пара. Риелторша найдет более покладистого продавца, а эти двое будут дальше ждать у моря погоды. Так что она все правильно пишет. Нет ничего зазорного в том, чтобы по телефону обозначить свой бюджет и предложить свою цену. Выражаю ей свою солидарность. Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

+1

Уместен ли торг до просмотра В шапке поста — несколько скриншотов из Макса. Риелтор задается вопросом — можно ли вести торг до просмотра квартиры? Выскажу свое мнение. Когда я занимаюсь поисками квартиры для клиента, то ищу варианты, которые проходят по бюджету. Но бывает, что попадается интересный объект, а цена явно завышена. Причем не на 100-200 тыс. руб., которые продавцы обычно закладывают на торг, а на несколько миллионов рублей. Я сам недавно работал на таких продавцов. Если цена превышает рыночную на 15-20%, я не потащу своего клиента смотреть эту квартиру в надежде на то, что на месте продавец пойдет на грандиозные уступки. Сначала позвоню, чтобы обсудить цену. С адекватным продавцом мы сможем предварительно пообщаться по телефону или в мессенджере. Может быть, он прощупывает рынок. Может, не в курсе, сколько на самом деле стоит его квартира — такое тоже случается. Или его обуяла жадность, но он еще (или уже) готов прислушиваться к логическим доводам. И тогда есть вероятность, что разговор перейдет в конструктивное русло и в дальнейшем мы встретимся вживую для более предметного разговора. Я не веду сейчас речь о том, чтобы договариваться по телефону о конечной цене и выбивать максимальную скидку. Вопрос лишь в том, готов ли продавец к адекватному торгу. Кстати, я не использую слово «ТОРГ» в процессе общения. У меня есть другие слова и инструменты снижения цены. Метод придуман мной и мало кто из риелторов знает о нем. В интернете есть сервисы, которые позволяют сделать оценку квартиры на основе данных по реальным сделкам с недвижимостью. Я нередко использую эти данные в качестве аргумента при торге. Это не взятая с потолка «цена соседа», на которую любят ссылаться неопытные продавцы. А ехать на встречу, чтобы просто задать вопрос об уместности торга, — не лучшая идея. Зачем думать ногами, когда есть голова? Можно прекрасно обмозговать все сидя в офисе. Так что обсуждать по телефону цену и уточнять возможность торга можно и нужно. Это не хамство, не наглость, а простая экономия времени. Для того и существуют средства связи, чтобы решать дела без лишних проволочек. Но есть, конечно, свои нюансы. Ответная реакция продавца сильно зависит от того, как будет задан вопрос. Вряд ли дело увенчается успехом, если я огорошу его словами «Отдадите на 2 млн дешевле?». Ему наверняка покажется странным, что я даже не удосужился посмотреть на ремонт, не увидел дом, подъезд, не оценил вид из окна и другие достоинства его квартиры. Поэтому даже если цена явно завышена, лучше все же потратить минуту-другую, чтобы расположить к себе человека. На заре моей карьеры, когда я был стажером в агентстве недвижимости, мне приходилось очень много звонить по телефону. И я научился выстраивать диалог таким образом, чтобы клиенты говорили мне «да». Стал мастером холодных звонков — с утра по телефону получал согласие на заключение договора, а после обеда уже ехал к клиенту с готовым бланком. Не терял время на пустые поездки, которые не приносили результата. Так что задавать вопросы тоже нужно уметь. Меня вот нередко одолевают разного рода «мотыли». Позвонят и с места в карьер: «Когда можно посмотреть квартиру?». Для меня это явный сигнал, что человек звонит просто так. Он хочет просто посмотреть, а денег на покупку у него нет. Когда покупатель настроен серьезно, он начинает разговор иначе. Про цену лучше узнавать аккуратно, проявляя деликатность и определенную дипломатию. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

🎙 Хороший риэлтор - это маркетолог! Алексей РешэлторЪ Калашников | Подкаст «Маркетинг и реальность» Как продавать эмоции от недвижимости, а не квадратные метры? За счёт чего можно поднять стоимость продаваемого объекта недвижимости или снизить цену приобретаемого? Как построить личный бренд и надёжную репутацию в рынке, где твою профессию ненавидят? В гостях Алексей Калашников (РешэлторЪ на красном Мустанге) - основатель и владелец «Агентства и гильдии недвижимости РешэлторЪ Калашников» (Санкт-Петербург / Москва). Где смотреть и слушать выпуск: 👉 Смотреть на платформе MAVE.STREAM 👉 Выбрать любой подкаст-плеер 👉 Смотреть на YouTube 👉 Смотреть на RUTUBE 👉 Смотреть в ВК 👉 Смотреть в ОК Информационный партнёр подкаста: - Adpass: профильное медиа для специалистов рекламного рынка. Благодарность за организацию съёмок: - Студия «ПОДКАСТ-ПОДКАСТ» (г.Краснодар). 🎩 Репост подкаста «Маркетинг и реальность» - это плюс в вашу digital-карму! ^_^ Реклама, участие, спонсорство и нативные интеграции в бренд-медиа и подкаст «Маркетинг и реальность» — pr@marketing.audio или @fenixeales 🤝 Сайт подкаста со всеми материалами

РешэлторЪ в гостях у Гоблина. Разговор про то, как все устроено в недвижимости Вот и вышел мой подкаст у Дим Юрича Пучкова (Гоблина). Я был у него в гостях уже второй раз. Как это обычно бывает, разговоры на чисто риелторские темы перемежались байками, шутками и примерами из жизни. Вот ссылки на ролик: ВКонтакте Rutube Дзен Аудиоверсия Вначале мы обсудили извечный вопрос о том, за что люди так не любят риелторов и есть ли для этого реальные основания. Разобрали, откуда берутся претензии к агентам по недвижимости и чем отличается хороший риелтор от плохого. Поговорили про массовые заблуждения и шаблоны, касающиеся самостоятельной продажи недвижимости через «Циан» и «Авито». Я рассказал, как создаю продающие объявления и какими соображениями руководствуюсь при создании фотографий и видеообзоров квартир. Объяснил, почему не приглашаю профессиональных фотографов для съемки объектов, а все делаю сам. Поведал про три коронных вопроса, которые задаю каждому клиенту. Это очень важные вопросы, благодаря которым клиенту не приходится отвечать на менее приятные — кто виноват и что делать. Эти вопросы помогают мне выбирать самые подходящие и вместе с тем ликвидные объекты. Показал несколько новых инструментов из своего решэлторского чемодана, с помощью которых я осуществляю проверку и приемку квартир. Я объяснил, почему большие агентства недвижимости — это зло. И поделился историями из своей решэлторской практики — про свои рекорды и антирекорды при продаже квартир, про странных клиентов и не менее странных агентов. Рассказал про функциональную и эмоциональную добавленную стоимость, которую я успешно создаю. Про то, как у меня получается быть бесплатным для 85% моих клиентов. И про сеть партнеров в других городах, которые разделяют мой подход в работе, тоже упомянул. Партнерскую сеть я активно развиваю и расширяю. Так что, уважаемые коллеги из других городов и регионов РФ, ближнего и дальнего зарубежья! Если вы хотите стать моим партнером в своем регионе, пишите в личку, обращайтесь — будем общаться и знакомиться. Цель — обоюдовыгодное сотрудничество. Я буду рекомендовать вас клиентам, которые ко мне обращаются. А вы, в свою очередь, будете направлять ко мне своих клиентов, которые ищут жилье в Питере или в Москве. Под конец беседы я разложил по полочкам преимущества ипотеки и привел в пример клиента, который стал владельцем однокомнатной квартиры в Питере, затратив всего 500 тыс. рублей. И выплачивает за нее сейчас по 10 тыс. рублей в месяц. Да, такое тоже возможно, если прислушиваться к рекомендациям Решэлтора. Еще раз ссылки на подкаст: ВКонтакте Rutube Дзен Аудиоверсия Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Поэтому покупка малогабаритной квартиры — это никакой не приговор, а самая что ни на есть реальная возможность улучшить жилищные условия, улучшить качество жизни. Главное, подходить к делу грамотно. Некоторые вот шарахаются от ипотеки, боятся переплатить банкам лишнюю копейку. Это в корне неверный, устаревший, мещанский подход. Если бы я пытался накопить на свою нынешнюю квартиру, то до сих пор жил бы в той своей первой студии. Гнался бы за ценами, как Ахиллес за черепахой, и все впустую. Да, раньше ипотека была дешевле. Да, «надо было в прошлом году квартиру купить», как гласит один рекламный слоган. Но и сегодня очень много всевозможных ипотечных программ — в том числе и социальные, позволяющие получить кредит на льготных условиях. Под такие программы подпадают не только льготники, но и обычные граждане. Кроме того, есть нестандартные виды, например, ипотека без первоначального взноса, программы без подтверждения дохода. При этом в каждой программе есть много нюансов. Условия периодически меняют, чтобы стимулировать рынок недвижимости. Я помогаю клиентам разобраться во всех тонкостях, выбрать оптимальный вариант, чтобы люди смогли-таки обзавестись собственным жильем. Недавно я начал размещать у себя в канале предложения от застройщиков о продаже квартир со значительными скидками или выгодными условиями покупки: в рассрочку, с использованием траншевой ипотеки и прочими бонусами. Если вы подыскиваете себе квартиру на первичке и хотите купить жилье с максимальной выгодой, можете звонить и писать: проконсультируем и подберем подходящие варианты из «секретных запасов» застройщиков. Ипотека зачастую единственный надежный и работающий способ для человека купить квартиру. Я уже несколько раз проверил его на себе. Если в наличии нет солидной суммы, но хотя бы на первоначальный взнос хватает, а ежемесячный платеж по силам, грех не воспользоваться этим финансовым инструментом. Мне интересно было бы послушать истории обитателей «кубанской стены» лет эдак через 10-15-20. Я думаю, что среди них окажется немало тех, кто грамотно решит жилищный вопрос. К тому времени они будут жить уже совсем в другом месте и вспоминать, как маленькая квартирка, купленная в ипотеку, стала первой ступенькой на пути в лучшую жизнь. Да еще и посмеются над всеми критиками. Ведь хорошо смеется тот, кто смеется последним. Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

Дурацкие «человейники»: да, но… У меня на днях был пост про «Великую Кубанскую стену» — исполинских размеров многоэтажку в Краснодаре. Над этим «архитектурным шедевром» не потешается в последнее время разве что ленивый. Мегачеловейник, ЖК «Депрессия», муравейник нового уровня — как только не обзывают этот дом. Расположенное рядом кладбище дает дополнительный простор для народного творчества. А вот я эти язвительные комментарии не разделяю. Сам жил в похожих условиях, когда в 2015 году перебрался с семьей из Омска в Питер. Мы продали там квартиру, погрузили в «Газель» холодильник, кое-какую мебель и барахлишко. Я сел за руль, и мы с женой отправились в Санкт-Петербург. Денег нам хватило, чтобы купить квартиру-студию площадью 25 кв. метров. Мы её обустроили и стали жить-поживать. Потом к нам приехала дочь. А еще мы привезли с собой собаку. Да, не у всех есть возможность жить во дворце. Кто-то вообще живет в коммуналке или снимает жилье. Но люди мечтают о собственной квартире. Пусть даже совсем небольшая квартирка, зато своя. И вот такие ЖК типа «Цветного города» или «Парнаса», если вести речь о Питере, как раз-таки и увязывают желания с возможностями. Понятно, что в большинстве случаев такое жилье — это компромисс. Но люди готовы мириться с недостатками, пока другое жилье им не по карману. Моя семья тому пример. Квартира у нас была самая обычная — далеко от центра города, вот в таком же густонаселенном ЖК, которые все так ругают. И мы втроем прожили в ней три года. Работали, учились, осваивались на новом месте. Небольшая квартирка позволила нам заземлиться в Питере. В итоге все нашли свое место под солнцем. А в 2018 году мы переехали в двушку, которую купили в ипотеку. Спустя пять лет состоялся еще один переезд — в двухкомнатную квартиру на Васильевском острове. Так что у меня абсолютно нет снобистского отношения к квартирам-студиям маленькой площади в условных «кубанских стенах». Я вообще отношусь к любым объектам недвижимости индифферентно. Они ни хорошие, ни плохие. На каждый товар — свой купец. В любом случае надо же с чего-то начинать. Используя имеющийся актив в виде собственной квартиры как трамплин, можно постепенно двигаться дальше. По-моему, у людей слишком много предрассудков в отношении такого жилья — словно человек покупает квартиру раз и навсегда. Мол, раз приобрел студию на окраине города, придется горе мыкать в ней до старости. Но весь мой жизненный и риелторский опыт говорит о том, что первая квартира — скорее всего, не последняя. Я даже варианты для клиентов подбираю, обращая внимание на ликвидность объекта. Сразу прикидываю, как потом это жилье продавать буду. Мир стал другим, люди мобильнее: проходит три-пять лет, и встает вопрос продажи. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

+2

Фадеев, Зинин и Калашников ответят на вопросы подписчиков! Вы знаете, что я всегда выступал и выступаю за ЖИВОЕ общение. Именно поэтому мы с моей командой устраиваем ЛИЧНЫЕ встречи с новыми клиентами, а не проводим нудные и бездушные зум-созвоны. А ещё раз в год я в студии на камеру отвечаю на интересные и животрепещущие вопросы, которые вы задаете в комментариях под определенными постами. В этот раз я решил сделать мероприятие более масштабным. Для этого я пригласил своих старых добрых друзей-соведущих подкаста «Фадеевщина»: Главного бухгалтера Рунета, мудрейшего бизнес-осьминога Владимира Зинина (@Zinin_znaet) и первого в России Решэлтора на Красном Мустанге Алексея Калашникова (@resheltor). Можете не ограничиваться вопросами о маркетинге типа “как подобрать топ-блогера для продаж?” или “как получить х20 с микро-бюджетом?”. Новая сессия вопросов-ответов поможет узнать: • как экономить до 2 млн в год на налогах? • когда лучше всего покупать/продавать квартиру на вторичке? • как купить квартиру в ипотеку без первоначального взноса? а с ежемесячной выплатой в 20 тысяч? • как понять, что тебя обманывают при покупке жилья? • как выгодно купить китайский гибрид в лизинг? • как правильно увольнять сотрудников? Да даже просто о жизни можете спросить – Фадеев, Зинин и Калашников соберутся в студии и ответят на самые интересные вопросы. Сбор вопросов до 23.10. Прямо в комментариях только под этим постом. Чтобы вопрос засчитался – начните со слова «ВОПРОС» и обязательно укажите, чей ответ хотели бы услышать. Если хотите приватности — можно задать свой вопрос через форму: https://forms.gle/8JehRgpqEPvciRet8 ВАЖНО! Время ограничено: 23.10.26 в 23:59 лавочка закрывается, и мы идем готовить ответы. PS. А еще можете переслать этот пост своим знакомым, если они на меня не подписаны. Вдруг кому-то из них тоже захочется задать вопрос супер-маркетологу, супер-бухгалтеру или супер-риелтору.

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Да и, по большому счету, чем так уж плохи эти дома, если они дают возможность человеку купить собственную квартиру за относительно небольшие деньги? Хрущева вот тоже костерили за то, что настроил пятиэтажек с кухнями 5-6 кв. м. Но таким образом он решил жилищную проблему в стране. Да, это были простенькие панельные дома без лифта и каких-либо архитектурных изысков, зато многие семьи наконец-то смогли обзавестись отдельной квартирой. И люди были рады, потому что это всяко лучше, чем жить в землянке или бараке, где «на 38 комнаток всего одна уборная». У нас в Питере таких «кубанских стен» тоже немало. Взять, к примеру, ЖК «Парнас». Это бывшая промзона. Меня каждый раз оторопь берет, когда я туда приезжаю, — везде огромные 25-этажные здания. Сколько ни верти головой, взгляд упирается в стены домов кирпичного цвета. Небо можно увидеть, только если голову задрать. Но там и цена квадратного метра соответствующая. И люди могут позволить себе купить квартиру в этих домах. Переехать, например, из коммуналки и жить отдельно. Еще один «человейник» в Питере — ЖК «Цветной город». Он находится за КАД, но юридически относится к Санкт-Петербургу. Это тоже скопление 25-этажных «ульев», которых гораздо больше, чем положено по нормам на такую площадь. Но опять-таки цена привлекательная. Человек может купить там маленькую квартирку и обрести счастье. Как в одном фильме говорилось: «У меня пенсия хорошая… Маленькая, но хорошая!» Вот так и здесь: квартирка маленькая, зато своя. Недавно у меня была сделка в Москве. Я продавал квартиру в ЖК «Люблинский парк». И там примерно такая же картина: длиннющие дома в 25 этажей. До соседнего дома — метров тридцать. Я смотрю на соседний дом и вижу, что там происходит в каждом окне. Но строят так не потому, что хочется, а потому что есть определенный бюджет. Покупают у государства землю под строительство и рубят бабки по максимуму. Как говорил товарищ Задорнов, «все из-за бабок». Мне доводилось продавать и покупать самые разные квартиры. И я так скажу: на каждый товар — свой купец. Не все люди могут позволить себе купить хорошую квартиру в хорошем районе. Они ищут жилье попроще, подешевле. Дорого на третьем этаже — купят на первом. Дорого в новом доме — купят в старом. Дорого в центре города — купят на окраине в «кубанской стене». И будут мириться с недостатками, потому что на другое жильё у них нет денег. Это на фото (прикрепил к посту) кажется, что кладбище прямо возле дома. А из окон там наверняка одни деревья и кусты видно. Я думаю, что большинство жильцов это соседство вообще не напрягает. Дворы нормальные, магазины работают, жизнь течет своим чередом. Спросить бы того, кто снимал этот «прекрасный вид» из окна на «кубанскую стену», почему он купил там квартиру? Ведь явно не потому, что мечтал жить в таком месте. Наверное, бюджет позволял ему купить или арендовать жилье именно здесь. Так что я бы не оценивал эти огромные ЖК ни хорошо, ни плохо. Есть бюджет — вот из него и исходим. Выше головы не прыгнешь. Как говорится, кесарю — кесарево, а слесарю — слесарево. Так что в случае с «кубанскими стенами» палка получается о двух концах. С одной стороны — полный треш. Руки бы оторвать архитекторам и инженерам, которые так проектируют и так строят. С другой стороны — такой подход позволяет все-таки снизить стоимость квадратного метра и сделать жилье доступным для обычного покупателя. Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

«Великая Кубанская стена», Или почему человейники – это хорошо Предмет сегодняшнего обсуждения — 25-этажный жилой комплекс (видео прикрепил к посту). Эта гигантская высотка — не шалости ИИ, а реальный дом в Краснодаре. Архитектор, похоже, не шибко напрягался, когда его проектировал. Строение получилось высокое, длинное и безликое. Вишенка на торте — близкое соседство с кладбищем. Как только не потешаются над этим циклопическим сооружением. Интернет-пользователи уже окрестили этот район «крепостью» и шутят, что «зима близко»: гигантский фасад здания практически полностью перекрывает доступ солнечного света на соседнюю улицу и во дворах там теперь вечная тень. Этот дом называют Великой Кубанской стеной, муравейником нового уровня, ЖК «Депрессия». А вот я со своей решэлторской колокольни вижу это жилье совсем в ином свете. Так что выступлю в роли адвоката дьявола и представлю аргументы в защиту этой Великой Кубанской стены. Да и других аналогичных жилых комплексов, каких немало и в Питере, и в Москве. Начну издалека. В 2020 году мы с женой гостили у моего друга в Карелии. И я как истинный риелтор решил разведать обстановку — посмотреть земельные участки и прицениться. Подумал, что в перспективе можно будет построить здесь домик. У меня были деньги, я понимал, что через какое-то время они превратятся в труху, а мне этого очень не хотелось. И купил в итоге: 15 соток за 500 тыс. рублей. Но строиться так и не собрался. Вот здесь более подробно рассказываю, как было дело. Суть в том, что через четыре года я продал этот участок за 1 500 000 руб. Покупку квартиры в человейнике тоже можно рассматривать как инвестицию — трамплин для старта в лучшую жизнь. Купил, поднакопил деньжат, использовал ипотеку в качестве рычага, глядь — и уже переехал на новое место. Небольшая квартира, пусть и не в самом лучшем месте, становится первой ступенькой к улучшению жилищных условий. Ведь никто не заставляет жить в ней до старости. И есть люди, которые так и рассуждают. Они придумают, как использовать себе во благо небольшую квартиру-студию на окраине города. Превратят «кубанскую стену» в таран, с помощью которого проложат дорогу в светлое будущее. А другие жалуются и скулят, как все плохо. Они будут жить в условиях, которые им не нравятся, страдать и злиться. Найдут тысячу причин, чтобы обосновать свою хреновую жизнь, — обвинят строителей, банки, риелторов. Они ни за что не купят себе другое жилье в ипотеку, потому что платить деньги банку, с их точки зрения, расточительно. Годами будут ютиться в съемной квартире на окраине города и страдать. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Мы поговорили. Я сразу перевел разговор с классического стереотипа «нравится-не нравится» в более конструктивное русло. Объяснил, что к покупке инвестиционного объекта нужно подходить совсем с других позиций: покупка не должна нравиться, она должна быть ликвидна и максимально расти в цене. Следует буквально с калькулятором в руках просчитывать варианты. Чтобы подбирать квартиру с соответствующим потенциалом, у которой есть все шансы вырасти в цене и дать-таки инвестиционный доход. Убедил подойти к делу, что называется, не с горячим сердцем, а с холодным умом. А для этого стоит всё же прислушиваться к рекомендациям профессионала. Иначе нравиться-то квартирка будет, но заработать на ней денег не выйдет. А если хочется просто наугад загнать куда-нибудь 14 млн, то риелтор не нужен. Клиентка согласилась с моими доводами, и я приступил к поискам. Через пару дней нашел прекрасный вариант. Однушка с отделкой в Москве, причем акционная: базовая цена 16 млн рублей, но сейчас ее отдают за 13 млн 900 тыс. Изучил план развития района. Выяснил, что возле этого ЖК в 2028 году откроется станция метро. То есть годика через три, когда придет время продавать эту квартиру, рядом уже будет метро. А это ГАРАНТИРОВАННО сразу +20% к стоимости объекта — моментально ценник взлетает! Я предложил покупательнице этот объект. Посчитал, что доходность составит примерно 50-60% за три года. Это минимум, а может быть, и больше, потому что метро откроется. Скриншот ее ответа прикрепил к посту. После всех мытарств, после всех душеспасительных бесед с Мишей и со мной, после того как УЖЕ был найден очень выгодный вариант, да еще и со скидкой, мадам решила… что купит доллары и продолжит дальше зарабатывать деньги. А вкладываться в недвижимость пока не готова. Поблагодарила за уделенное время и была такова: мавр сделал свое дело, мавр может уходить. Почему-то мне вспомнился Винни-Пух с его веселой песенкой про опилки в голове. Да, вот такие они, классические «мотыли». Ну а я в очередной раз подтвердил звание единственного риелтора, который работает бесплатно – мои старания и поиски мне, понятное дело, никто не оплатил… Шутки шутками, но мои услуги действительно обходятся для большинства клиентов бесплатно. Правда, по другой причине. Вот здесь объясняю, как мне это удается. Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

«Мотыли». Конец истории? Вот и поставлена окончательная точка в длинной истории про знакомых «мотылей». Вкратце поясню суть дела. Примерно полгода назад я с подачи моего маркетолога Михаила Фадеева начал отслеживать похождения одной семейной пары. Они вроде бы задумали купить квартиру в Москве и отправились на поиски. В буквальном смысле слова — методично обходили район за районом, смотрели варианты, приценивались. Не обратились к риелтору, который бы им за полчаса дал весь расклад по объектам и ценам, а пошли своим путем — странным, непонятным и крайне увлекательным тернистым. Изо дня в день наматывали километры по разным районам Москвы и все смотрели и смотрели квартиры. А под вечер, уставшие и вымотанные, постили фотки с отчетами в соцсетях. Дни шли за днями, но квартира мечты, как линия горизонта, постоянно маячила где-то вдалеке и приближаться не собиралась. Им ничего не нравилось. Все квартиры, где они побывали, оказывались либо плохими, либо дорогими. Часто говорили про неадекватных хозяев, жаловались на тупых и ленивых агентов продавцов. Я сразу заподозрил в этих «путешественниках» классических «мотылей» и на пальцах объяснил, почему так считаю. Предположил, что они не квартиру ищут, а пилят таким образом контент для своего канала. И бесконечное шоу с поиском жилья затеяно исключительно ради хайпа и лайков. Моя догадка оказалась верной на все 100%. Главная героиня лично это подтвердила в разговоре с Михаилом. Я думал, что на том дело и кончится. Но нет — с легкой руки Миши эти люди добрались-таки до меня. Он дал им мой контакт и убедил обратиться к специалисту. Благо Миша не просто мой маркетолог – я УЖЕ помогал продавать-покупать недвигу его сотрудникам. Так что об уровне моих услуг ребята знают не только из публикаций :) И вот на днях женщина по наводке Михаила все же нарисовалась. Позвонила мне по телефону: «Здрасте-здрасте, мы хотим купить недвижимость, чтобы сохранить деньги, а лучше, чтобы еще и заработать». В общем, у них было 14 млн рублей, и они готовы были приобрести квартиру в Москве или в Питере. Получается, что где-то на заднем плане вот это желание что-то купить у них теплилось. Ну иначе вряд ли человек связывался бы с риелтором, рассказывал ему, что да как. В принципе, даже среди «мотылей» есть люди, которые действительно хотят купить жилье. Хотеть хотят, но уверенности в правильности выбора не имеют – их надо ещё убеждать, уговаривать. Вот и тут я приготовился было посыпать голову пеплом. Подумал, что это такие сложные клиенты, которые сами себе на уме. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️