Уместен ли торг до просмотра В шапке поста — несколько скриншотов из Макса. Риелтор задается вопросом — можно ли вести торг до просмотра квартиры? Выскажу свое мнение. Когда я занимаюсь поисками квартиры для клиента, то ищу варианты, которые проходят по бюджету. Но бывает, что попадается интересный объект, а цена явно завышена. Причем не на 100-200 тыс. руб., которые продавцы обычно закладывают на торг, а на несколько миллионов рублей. Я сам недавно работал на таких продавцов. Если цена превышает рыночную на 15-20%, я не потащу своего клиента смотреть эту квартиру в надежде на то, что на месте продавец пойдет на грандиозные уступки. Сначала позвоню, чтобы обсудить цену. С адекватным продавцом мы сможем предварительно пообщаться по телефону или в мессенджере. Может быть, он прощупывает рынок. Может, не в курсе, сколько на самом деле стоит его квартира — такое тоже случается. Или его обуяла жадность, но он еще (или уже) готов прислушиваться к логическим доводам. И тогда есть вероятность, что разговор перейдет в конструктивное русло и в дальнейшем мы встретимся вживую для более предметного разговора. Я не веду сейчас речь о том, чтобы договариваться по телефону о конечной цене и выбивать максимальную скидку. Вопрос лишь в том, готов ли продавец к адекватному торгу. Кстати, я не использую слово «ТОРГ» в процессе общения. У меня есть другие слова и инструменты снижения цены. Метод придуман мной и мало кто из риелторов знает о нем. В интернете есть сервисы, которые позволяют сделать оценку квартиры на основе данных по реальным сделкам с недвижимостью. Я нередко использую эти данные в качестве аргумента при торге. Это не взятая с потолка «цена соседа», на которую любят ссылаться неопытные продавцы. А ехать на встречу, чтобы просто задать вопрос об уместности торга, — не лучшая идея. Зачем думать ногами, когда есть голова? Можно прекрасно обмозговать все сидя в офисе. Так что обсуждать по телефону цену и уточнять возможность торга можно и нужно. Это не хамство, не наглость, а простая экономия времени. Для того и существуют средства связи, чтобы решать дела без лишних проволочек. Но есть, конечно, свои нюансы. Ответная реакция продавца сильно зависит от того, как будет задан вопрос. Вряд ли дело увенчается успехом, если я огорошу его словами «Отдадите на 2 млн дешевле?». Ему наверняка покажется странным, что я даже не удосужился посмотреть на ремонт, не увидел дом, подъезд, не оценил вид из окна и другие достоинства его квартиры. Поэтому даже если цена явно завышена, лучше все же потратить минуту-другую, чтобы расположить к себе человека. На заре моей карьеры, когда я был стажером в агентстве недвижимости, мне приходилось очень много звонить по телефону. И я научился выстраивать диалог таким образом, чтобы клиенты говорили мне «да». Стал мастером холодных звонков — с утра по телефону получал согласие на заключение договора, а после обеда уже ехал к клиенту с готовым бланком. Не терял время на пустые поездки, которые не приносили результата. Так что задавать вопросы тоже нужно уметь. Меня вот нередко одолевают разного рода «мотыли». Позвонят и с места в карьер: «Когда можно посмотреть квартиру?». Для меня это явный сигнал, что человек звонит просто так. Он хочет просто посмотреть, а денег на покупку у него нет. Когда покупатель настроен серьезно, он начинает разговор иначе. Про цену лучше узнавать аккуратно, проявляя деликатность и определенную дипломатию. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️