Решэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Я с недавнего времени такие супервыгодные предложения у себя в канале публикую. Вот одно из последних. Правда, они очень быстро становятся неактуальными, поэтому действовать нужно шустро. Если интересно, рекомендую следить за обновлениями в моем канале — будут появляться и другие интересные объекты. В конце концов мои поиски увенчались успехом. Я обнаружил единственный объект в Питере, который продавался с рассрочкой до сентября 2028 года. Первоначальный взнос был как раз 5% от стоимости объекта. Акция действовала до 1 сентября — оставались считаные дни до ее окончания. Условия были просто шикарными — я прямо в точку попал. В течение двух лет, до сентября 2028 года, ежемесячный платеж всего 10 тыс. рублей, а потом покупатель переходит на обычную ипотеку. Все выкладки я клиенту дал, он быстро сориентировался и дал добро на покупку. Обычно я подбираю еще один вариант жилья, для страховки — на тот случай, если сделка с основным объектом по каким-то причинам срывается. Всегда держу в поле зрения две квартиры — основную и запасную. И на первичке, и на вторичке практикую такой подход. Но в данном случае сколько я ни искал, ничего подходящего ни у одного застройщика в Питере не было. А здесь в итоге человек заплатил даже не миллион, а всего 480 тыс. в качестве первоначального взноса и купил однокомнатную квартиру. Еще 55 тыс. рублей ушло на страховку жизни и здоровья при оформлении ипотеки. За два года воды утечет много. Он накопит денег и наверняка сможет досрочно погасить эту ипотеку — такая возможность тоже есть. Оставшиеся деньги, около 500 тыс., он может положить, например, на депозит, чтобы и их пустить в дело. Можно будет еще заказать чистовую отделку у застройщика. Зарабатывает он нормально, и для него эта квартира стала той жирной синицей в руках, которую нужно быстрее хватать, чтобы не оказаться с худым журавлем в небе. Потому что неизвестно, будет ли еще такая акция в обозримом будущем. Срок сдачи квартиры — 2029 год. Планировка и общая стоимость — на первой картинке к посту, график платежей — на второй картинке. Это малоэтажный жилой комплекс в Ленобласти, на севере города. Рядом прекрасный зеленый массив. Район развивается, строятся дороги, уже работает школа. В общем, перспективы самые радужные. Он еще интересовался, как ему потом организовать приемку квартиры — ехать самому к застройщику или обращаться к оценщику. Я объяснил, что для моих клиентов из регионов приемка абсолютно бесплатная. Я сам ее провожу. У меня есть соответствующее оборудование и инструменты. Я ведь инженер-строитель по образованию, так что все огрехи и косяки прекрасно вижу — в отличие от других риелторов, которые ничего в этом деле не смыслят и на приемке просто толкутся у порога и глазеют в потолок. Либо же начинают сватать разные компании, которые занимаются приемкой за 4-6-10 тыс. рублей. Но для клиентов Решэлтора покупка первички — это, считай, услуга под ключ. Единственное, что нужно сделать, — отправить мне доверенность на приемку квартиры. И потом останется только получить ключи. Клиент мне признался, что до последнего не верил, что из его идеи выйдет что-то путное. И когда подписал договор ДДУ (третья картинка), был просто несказанно рад. У него теперь есть квартира, которой он сможет распоряжаться по своему усмотрению — продать, сдавать, жить самому. Я еще и приличную скидку выцыганил у застройщика. Квартира изначально продавалась за 9 млн 600 тыс. руб., а он ее купил за 9 млн 424 тыс. руб. В общем, все как я люблю — мои услуги обошлись клиенту в ноль рублей. Кто молодец? Мы молодцы! Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

Про айтишника и рассрочку Видео, прикрепленное к посту, показывает разницу между мещанским и инвестиционным мышлением. Кое-что преувеличено, но сам принцип абсолютно верный. Действительно, купив квартиру в ипотеку, через 5-6 лет можно выйти в профит. Но я бы еще добавил, что важно грамотно подходить к выбору объекта. Покупать не что попало, а высоколиквидную недвижимость. Сегодня квартиры на этапе котлована могут стоить дороже, чем в доме, который уже сдан в эксплуатацию. Да и условия по ипотеке бывают разными. Но если подходить к покупке с калькулятором в руках и заручиться поддержкой грамотного риелтора, то через несколько лет будет чему порадоваться. Моему клиенту такая возможность представилась, и он свой шанс не упустил. История эта совсем недавняя. 25 августа 2026 года обратился ко мне парень из Москвы. Он накопил 1 миллион рублей и захотел купить квартиру в ипотеку. Работает айтишником, доход нормальный, но дальше копить не стал, потому что быстро понял, что это невыгодно. Можно бесконечно собирать деньги, но рынок постоянно будет на полкорпуса впереди. И он решил купить квартиру, чтобы у него уже был актив — кошка-копилка, которую он будет в неспешном темпе пополнять, выплачивая ипотеку. Вообще, я должен сказать, что вот такой рациональный подход к покупке недвижимости редко встретишь. Зато многие готовы во всем себе отказывать и экономить на мелочах в надежде, что соберут нужную сумму на крупную покупку. Они шарахаются от ипотеки и считают расточительством платить банку деньги. Вместо того чтобы использовать современные финансовые инструменты как рычаг для улучшения жилищных условий, проходят мимо выгодных предложений, упускают возможности и в итоге всю жизнь живут в халупах. А есть люди, которые из этой заезженной колеи выбрались. Недавно мои клиенты очень удачно купили инвестиционную квартиру в готовом жилом комплексе в г. Гурьевск (15 км от Калининграда), воспользовавшись семейной ипотекой. Другой клиент приобрел квартиру в ипотеку вообще без первоначального взноса. А вот история про женщину, которая купила в ипотеку три или четыре квартиры в Краснодаре. И еще одна история — про семейную пару: они обзавелись квартирой в новостройке в Санкт-Петербурге. Да что далеко ходить — я сам купил в ипотеку две квартиры. В общем, мой клиент оказался не из той категории людей, которые привыкли мыслить по старинке, и не воспринимал ипотеку как кабалу. Город для него роли не играл: получится в Москве — хорошо, не получится — он был готов искать варианты в Питере. Я приступил к поискам. Столица практически сразу отпала, потому что с таким бюджетом подходящих вариантов там даже близко не было. При московских ценах миллиона рублей ну никак не хватало — даже на квартиру в области. И мы решили искать объекты в Питере. По большому счету, ему со скромным бюджетом нужна была даже не ипотека, а рассрочка. Это тоже очень удобный инструмент, который в последнее время все чаще предлагают некоторые застройщики. Суть в том, что на протяжении двух-трех лет ежемесячные платежи составляют всего 20-30 тыс. рублей. Такие варианты были, но первоначальный взнос практически везде составлял 20%. То есть при цене квартиры 10 млн рублей нужно было сразу вносить 2 млн руб. Но я не сдавался: каждый день шушукался с застройщиками, шерстил агрегаторы — вдруг что-то интересное появится. Иногда девелоперам срочно нужны деньги, чтобы пополнить эскроу-счета, и они делают акционные скидки, выставляя квартиры на продажу по супернизкой цене, предлагают рассрочку, траншевую ипотеку или другие «плюшки». Информация эта не афишируется, но если повезло оказаться в нужное время в нужном месте, можно отхватить очень лакомый кусочек. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Сходил на разведопрос к Гоблину На днях побывал в гостях у Дим Юрича Пучкова (Гоблина). Вновь развеивал типовые заблуждения про самую ненавидимую народом профессию. Разрывал шаблоны по поводу того, что все риелторы — мошенники и проходимцы. Объяснял, чем я отличаюсь от большинства коллег по цеху и какие выгоды получает клиент, которому повезло найти грамотного и толкового спеца. Ближайшие пару недель подкаст будет монтироваться. А пока можете посмотреть другие мои интервью. Там много полезной информации для тех, кто собирается покупать или продавать недвижимость. Я на всех площадках трублю про пользу и реальную ценность хорошего риелтора. На прошлом подкасте у Дим Юрича рассказывал, как мне удается быть бесплатным для большинства моих клиентов. А вот ссылки на «Самый хороший подкаст» Артемия Лебедева (ВК, Дзен). Там я раскрыл всю подноготную нашей непростой работы. Тоже рекомендую к просмотру. Ну а новый выпуск уже на подходе. Следим за дальнейшими анонсами! Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

Отзыв клиентки Этим летом у меня была клиентка, которая сама подыскивала себе квартиру. Ко мне она обратилась за сопровождением сделки. Ей приглянулись две квартиры, и, прежде чем сделать окончательный выбор, она попросила меня проверить их состояние. У меня есть такая услуга: я выезжаю на место с инструментами и тщательным образом все тестирую, проверяю и исследую, чтобы людям потом жилось спокойно и безопасно. Подробности всей этой истории здесь. В итоге объект был выбран, сделка состоялась, клиентка довольна, и все замечательно. А меня очень порадовал отзыв (прикреплен к посту), который прислала эта женщина. И не только за похвалу в мой адрес, но еще и потому, что отзыв у нее получился емкий. Она очень четко подметила и подсветила все мои преимущества: ✅ Я радикально отличаюсь от 95% никчемных агентов, которые, по сути, и не риелторы вовсе, а комиссию берут просто за «посидеть на сделке». Я же приношу клиенту реальную пользу и выгоду, измеряемую живыми деньгами. ✅ 85% сделок провожу так, что выгода клиента перекрывает комиссию, которую он мне платит. То есть фактически мои услуги не стоят клиенту ни копейки — он нанимает меня бесплатно и даже получает прибыль, которую можно посчитать в рублях. Я практически единственный риелтор в РФ, который умеет так работать. ✅ Я проверяю квартиру от и до с помощью профессиональных инструментов. Не у каждого приемщика квартир встретишь такие приборы, которые имеются в моем «решелторском чемоданчике». А строительный бэкграунд помогает мне находить все огрехи и дефекты жилья при покупке первички и вторички. Как рентгеном просвечиваю все. Я единственный риелтор в Санкт-Петербурге, который производит вот такие «изыскания на местности». ✅ Насмотренность помогает мне сразу подмечать плюсы и минусы объектов. У меня в голове сотни планировок, жилых комплексов и интерьерных решений. Я вижу потенциал жилья, могу поднять цену при продаже или, наоборот, сбить — при покупке недвижимости. ✅ Я очень внимательно изучаю все документы на квартиру. Проверяю каждую буковку и каждую запятую. Копаю, как крот, и не жалею ни денег, ни сил, ни времени на тщательные проверки. В моей команде есть и бывший помощник нотариуса, и юрист по земельному праву. И адвокат есть свой. ✅ Я провожу клиента буквально за руку через все этапы даже самой сложной многоходовой сделки — от первой консультации до передачи ключей и регистрации прав собственности. Делаю все, чтобы человек не переживал и чувствовал себя спокойно с того самого момента, как обратился ко мне за помощью и до завершения сделки. И даже после — чтобы клиент спал спокойно и не боялся, что сделку могут позже оспорить. В общем, моя клиентка счастлива. И я тоже доволен. Для меня выгоды, безопасность и спокойствие клиента — всегда в приоритете. Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Но продать коммунальную квартиру — это, скажу я вам, та еще работёнка. Очень непросто добиться, чтобы все жильцы договорились между собой. Каждый сосед тянет одеяло на себя, пытается всеми правдами и неправдами выбить себе какие-то преференции. Один начинает воду мутить, другие подтягиваются, слово за слово — и все, каши не сваришь. Поэтому тут на первое место выходит психологическая и эмоциональная составляющая. Так что приходится иной раз доходчиво объяснить человеку, что он здесь не главный и мир не вращается вокруг него. Но если ты терпила, женщины это чувствуют и начинают иногда вести себя соответствующим образом. Кстати сказать, 60% моих клиентов — это женщины. И по работе я сталкиваюсь преимущественно с женским полом. В МФЦ, в банках, в страховых, юридических и нотариальных конторах, в агентствах недвижимости — везде в основном женщины. Я же пропаду, если не смогу находить к ним подход. Но я умею общаться с женщинами. Да и они ко мне сразу доверием проникаются. Часто слышу комплименты от них по поводу того, как хорошо у меня получается разложить все по полочкам и понятным языком донести информацию. Что умею найти компромисс и выход из любого положения. Чувствуют, что на меня можно положиться — не подведу, не подкачаю, не пропаду в тумане. Безусловно, я всегда проявляю галантность, но незамедлительно «включаю мужика», если требуется очертить границу. Вот как с Натальей в этой истории. Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

Риелтор должен быть мужиком Картинки, прикрепленные к посту, иллюстрируют драму в коммунальной квартире. Да, такие случаи и такие отношения не редкость. Как в песне поется: «Это коммунальная, коммунальная квартира. Это коммунальная, коммунальная страна!» Коммуналки — зло, но эта история про другое. Здесь на первый план выходит психологический аспект. Вот этот парень, который так геройски хочет вправить мозги соседке, по сути, ведь очень слабый психологически. У него не хватает пороху самостоятельно разрулить ситуацию. И женщина чувствует, что он тряпка. Женщины вообще существа очень чувствительные, на уровне интуиции понимают, кто есть кто. И вот соседка просекла, что об него можно ноги вытирать и, похоже, с удовольствием это делает. Тешит свое эго и самоутверждается за счет него, а может быть, и за счет других соседей. И никто в коммунальной квартире с ней справиться не может, потому что эмоционально она сильнее всех. Нет человека со стержнем, с твердым голосом и жесткой волей, который мог бы сказать: «Так, бабуля. Еще раз начнешь качать права, тебе не поздоровится». Случается, что и меня вот так на прочность проверяют. Да что далеко ходить — я прямо сейчас продаю комнату в коммунальной квартире. Хозяйка дала мне ключи от квартиры и от комнаты, и я сам покупателям показываю жилье. А в другой комнате живет женщина лет шестидесяти, Наталья. Поначалу она всем видом демонстрировала, что она тут начальник. Остальные должны ходить по струнке, снимать обувь вместе с носками и мыть руки, прежде чем зайти в квартиру. Когда я в первый раз увидел, как она себя ведет, не стал с ней в полемику вступать. Но такие люди обычно принимают вежливость за слабость и постоянно проверяют, насколько далеко им позволят зайти. В моем случае эти поползновения закончились очень быстро. Когда второй раз я пришел в квартиру, Наталья начала мне команды отдавать: что делать, что не делать, как правильно дверь закрывать и проч. И я ей не то чтобы жестко, но весьма твердо и уверенно дал понять, что могу ведь и ответить. Да так, что мало не покажется. В свое время, когда жил в Омске, я вел авторскую программу на региональном ТВ-канале. И строительный стаж у меня немалый. Это же просто гремучая смесь! Могу такой экспромт выдать, что уши завянут и сердце прихватит. В общем, осек её прямо на пороге. И с тех пор она шелковая стала. Как меня увидит, так сразу: «Здрасте, Алексей! Не буду вам мешать, ходите, показывайте». Если раньше она выходила в коридор руки в боки, то теперь сразу ныряет к себе в комнату и носа не кажет. Вот такие дела. В Питере очень много коммуналок, город называют даже «коммунальной столицей» России. Хорошо, что сейчас действует программа по расселению коммунального жилья и «Горжилобмен» выделяет субсидии на улучшение жилищных условий. А я в этом благом деле участвую — помогаю людям продавать комнаты и покупать жилье, о котором они мечтают. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Потенциально проблемных соседей можно вычислить даже по состоянию их квартирных дверей: чем более убитой выглядит дверь, тем хуже обстановка за ней. Если у большинства квартир все еще стоят дешевые муниципальные двери — это тоже информация к размышлению. Кстати, о дверях. Недавно был интересный случай. Клиентка заказала услугу сопровождения сделки. Это значит, человек сам находит подходящую квартиру и договаривается о цене с продавцом. Моя задача — проверить документы на недвижимость, убедиться в надежности продавца, чтобы покупка жилья не обернулась проблемами в будущем. В итоге ей понравились две квартиры, но перед тем как сделать окончательный выбор, она все же попросила меня приехать и посмотреть их. У меня есть услуга разового выезда на объект. Я могу проверить квартиру с помощью измерительных инструментов, оценить состояние, ликвидность и высказать экспертное мнение — стоит покупать это жилье или нет. И вот мы приехали в первую квартиру. Дом — девятиэтажка, но фасад выглядел не совсем обычно. Клиентка сказала, что прямо по фотографиям готова была купить квартиру — так ей все понравилось. Мы зашли в подъезд, поднялись на седьмой этаж. Планировка дома напомнила мне общежитие: длиннющий коридор, по обе стороны которого штук 20-30 дверей. Обычно по четыре квартиры на лестничной площадке, а тут — прямо муравейник. Зашли в квартиру, и тоже возникла масса вопросов: планировка и расположение коммуникаций тоже оказались нетипичными. Я свои сомнения клиентке высказал. «Скорее всего, — говорю, — это бывшая общага. Во-первых, там контингент обитает соответствующий. Во-вторых, по длинному коридору будут постоянно шнырять соседи. И неизвестно, что за обстановка будет вечером. А в-третьих, ликвидность такого объекта крайне низкая — продать потом будет сложно». Вышли мы на улицу, а там сидит бабуля на лавочке. Я к ней подсел, стал разговаривать, памятуя правила Жеглова. И бабуля мои сомнения развеяла. Оказалось, что этот дом — бывшая малосемейка. Ну хрен редьки не слаще. Покупать квартиру в бывшей малосемейке — такое себе, притом что и цена была неадекватная для такого объекта. А потом мы пошли буквально в соседний дом смотреть вторую квартиру, которая не была почему-то у клиентки в приоритете. И когда мы ее посмотрели, я сказал: «Даже и раздумывать не стоит. Скорее покупайте, пока цена в рынке». Квартира — однушка за 9 млн 300 тыс. руб. Хорошо «упакована» — с мебелью, с техникой. Отдельный тамбур на две квартиры. Я еще и цену сумел опустить на 300 тыс. — это притом что стоимость моих услуг была в 2 раза ниже. Да, мои услуги обходятся клиенту бесплатно. Как видите, риелтор при покупке квартиры на вторичке очень даже нужен. Большую роль играет насмотренность риелтора. Ходишь ведь по одним и тем же домам, иногда по нескольку раз. И когда клиент хочет купить квартиру в каком-то конкретном доме, вспоминаешь, что ты уже там был. Знаешь, что там подъезд вонючий, потому что бабка на третьем этаже десять кошек держит, а на пятом этаже бомж спит. То есть ты уже примерно предполагаешь, что это за объект и с ходу можешь определить, стоит туда ехать или нет. Или наоборот — не обратил внимания человек на какую-то квартиру, а ты знаешь, что там прекрасный чистый подъезд, плитка, кафель, отличная управляющая компания. Я знаю девятиэтажки, в которых установлены новые лифты Otis. Для типовой застройки это редкость. Иной раз мне даже не надо ходить и смотреть. Сразу могу сказать, годный вариант или не годный. Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

О минусах вторички Юморное видео в шапке поста демонстрирует, какими неприятными последствиями может обернуться покупка квартиры на вторичке. Граждане алкоголики, хулиганы, тунеядцы и прочая маргинальная публика — явно не то соседство, на которое рассчитывала женщина из этого ролика. Но она подошла к вопросу покупки квартиры легкомысленно и попала впросак. Вообще, спектр соседских подлянок весьма широк. В прошлом году я подбирал объект на вторичке. Мы с клиентом и его женой отправились смотреть очередную квартиру. После просмотра я предложил подняться этажом выше — разузнать, что там за соседи. Позвонил в квартиру, и из-за двери мы услышали собачий лай. Мне кажется, что у собаки Баскервилей голос был понежнее и поприятнее, чем рык этого неведомого зверя. Мои спутники прямо отшатнулись от двери и в один голос сказали: «На фиг надо. Не будем здесь больше ничего смотреть». Неблагополучные соседи могут здорово испортить жизнь. Но как узнать о реальной обстановке? Собственник про живущих по соседству дебоширов распространяться, понятное дело, не будет, потому что ему нужно продать квартиру. Поэтому я всегда провожу разведку на местности — сам стучусь и звоню в квартиры, знакомлюсь с соседями и узнаю, что да как. Как-то раз меня позвали на осмотр квартиры, которую человек покупал самостоятельно. Я, конечно же, пошел навестить соседа сверху. Увидел, что это маргинальная личность, и предупредил клиентов. Но они на мои слова внимания не обратили. А через три года попросили меня продать эту квартиру, потому что с пятницы до воскресенья сосед бухал — врубал на всю громкость музыку и ни на какие увещевания не реагировал. Соседи и участкового вызывали, и в суд подавали, да все без толку. Это был какой-то большой начальник, и с него все как с гуся вода. Квартиру я тогда удачно продал — покупатель переезжал из общаги, к шуму и музыке был абсолютно равнодушен, а район и цена его устраивала. Еще один ключевой источник разведданных о соседях — бабульки на лавочках возле дома. Они целый день несут добровольную вахту на входе в подъезд и знают о жильцах все. Я очень люблю вести с ними задушевные беседы. Когда вижу бабушек у подъезда, подхожу, начинаю ласковый и нежный разговор за жизнь. Слово за слово — и мы переключаемся на обсуждение соседей. 6 правил Глеба Жеглова, про которые я уже не раз упоминал, помогают мне находить контакт, в том числе и с пенсионерками. «Улыбайся, когда разговариваешь с человеком — людям это нравится. Внимательно слушай собеседника и подводи разговор к тому, что ему интересно. А чтобы как можно скорее найти такую тему, с первого мига проявляй к человеку искренний интерес». Это мой вольный пересказ первых трех правил. Так вот, с любой бабулей можно разговориться, и она расскажет очень много интересного про состояние дома, про соседей, про управляющую компанию. Расскажет про скандалистов, бомжей, наркоманов, закладчиков и закладчиц. Поведает, бывают ли на этажах шумные разборки, драки между жильцами или ночные гуляния под окнами. Поцарапали машину, проткнули шины в борьбе за парковочное место или в подъезд зачастил участковый — бабули будут в курсе всех «тайн мадридского двора». С таким досье уже можно подойти к покупке жилья более обдуманно. Помимо обхода квартир и «работы с пожилой агентурой», я осматриваю подъезд и лестничную площадку: в каком состоянии мусоропровод, нет ли посторонних запахов, не заныканы ли где-нибудь использованные шприцы. Конечно, соседи — это величина переменная. Сегодня они могут быть хорошими, а завтра плохими. Тем не менее лучше заранее выяснить, что за контингент обитает в доме. Вообще, грамотный риелтор перед просмотром и подъезд проветрит, и недостающие лампочки вкрутит, и мусор уберет. Я сам так делаю. С другой стороны, я, как никто другой, вижу все недостатки. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Клиент тоже участвовал в разговоре. Ему было приятно, что его риелтор действительно работает в его интересах, а не просто формально присутствует на просмотре. На самом деле ведь проверка квартиры перед покупкой — дело очень важное. Нужно убедиться, работает ли вентиляция, в норме ли проводка, розетки, заземление. Вдруг обнаружится, что стена потеет/промерзает, или еще какие-то косяки вылезут. И я — единственный риелтор в Санкт-Петербурге, который производит вот такие «изыскания на местности». Я инженер-строитель по образованию и понимаю, что без такой вот тщательной проверки нельзя покупать квартиру. Многие проблемы ведь с ходу в глаза не бросаются, но могут здорово испортить жизнь будущим владельцам жилья. А меня это волнует, поскольку я не из тех риелторов, которые пропадают в тумане после сделки. У меня всегда расчет на долгосрочное сотрудничество. Довольный клиент потом про меня своим друзьям, знакомым и родственникам расскажет. Что вот есть такой РешэлторЪ Калашников, который, в отличие от 95% бесполезных «привидений с портфелями», работает на совесть и приносит выгоду своим клиентам. Кстати, 60% новых клиентов находят меня именно через сарафанное радио. У меня есть и другие фирменные фишки, которые стали частью моего стиля работы. Например, я практически единственный в этом мире БЕСПЛАТНЫЙ РешэлторЪ. То есть мои услуги обходятся для 85% клиентов фактически бесплатно. А все потому, что при покупке объекта я умею выбить скидку, которая превышает (иногда кратно) размер моей комиссии. А если меня нанимает продавец, то я обязательно найду такого покупателя, который выложит за квартиру максимальную сумму. Я ведь продаю человеку не квадратные метры, а мечту. И за квартиру именно его мечты покупатель не против чуть-чуть переплатить. Вот здесь подробно рассказываю, как мне удается быть бесплатным для большинства клиентов. А еще я периодически набираю стажеров и передаю им свои умения — как вести переговоры, как работать с клиентами, на что обращать внимание. Подход к этому делу у меня не формальный, как в крупных агентствах, а самый что ни на есть практический. Вот здесь рассказываю, как я работаю со стажерами. В настоящее время как раз набираю в свою команду новых людей. Я не делаю тайны из своих знаний и навыков. Наоборот, всячески их пропагандирую. Так что неудивительно, что со временем мои рабочие приемы становятся частью профессионального почерка моих учеников. Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

Узнаваемый стиль работы Эту историю рассказал мой коллега Алексей. Когда-то он пришел ко мне стажером, и я обучал его тонкостям риелторской работы. А теперь мы вместе работаем, хоть он по старой памяти и называет меня боссом. Дальше в этом посте я буду называть его Лёша, чтобы не было путаницы. Он сейчас подбирает квартиру клиенту. На днях ездили смотреть варианты. Лёша перенял мой опыт и на просмотр берет с собой тестер розеток, лазерную рулетку и другие измерительные приборы. У меня-то у самого целый чемодан профессиональных инструментов имеется. В этом решэлторском чемоданчике есть все для полноценной проверки или приемки квартиры. В одной из квартир, которые они смотрели, произошел интересный разговор с риелтором-девушкой. Лёша проверил все как полагается, своими приборами. А после просмотра она его спрашивает: «Вы случайно не с Алексеем Калашниковым работаете?». Мой коллега подтвердил и поинтересовался, как она догадалась. Оказывается, сначала ее навела на эту мысль аватарка Лёши в мессенджерах. Он сделал себе яркую аватарку, как у меня — фото на синем фоне в красном кружке. Говорит, что в начале нашей работы всегда находил меня по яркой аватарке среди других контактов. И себе теперь сделал такую же, потому что удобно. Людям проще искать: не надо всматриваться, вчитываться, смотреть на имя и фамилию, потому что яркие цвета сразу цепляют взгляд. Риелторша сказала, что в свое время тоже меня быстро находила таким же образом, по яркой картинке. Когда-то мы с ней пересекались по работе на одной из сделок, и она запомнила вот эту характерную деталь. Как вы понимаете, вырвиглазные цвета я использую не просто так. Они тоже выполняют свою маркетинговую функцию, работая на узнаваемость. Окончательно она утвердилась в своем предположении, когда Лёша стал все в квартире проверять, измерять, включать/выключать. «У меня, — говорит, — тогда пазл сложился в голове. Увидела тот же почерк». Так что стиль работы Решэлтора Калашникова стал уже чем-то вроде визитной карточки. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ А бывают граждане, которые и вовсе ничего покупать не собираются, а хотят просто потешить свое самолюбие, помечтать, отнять время у меня, у продавцов и в итоге раствориться в тумане. Моя задача — распознавать таких кадров еще на подступах и сразу давать им от ворот поворот. Понятно, что мне нет никакого резона иметь дело с «мотылями». Буду просто тратить бензин и стирать башмаки на просмотрах. Да и клиенты быстро разочаруются в риелторе, который бесконечно кормит их «завтраками» и водит на просмотры случайных людей без гроша в кармане. Это ведь только недотепы рассуждают о том, что каждый просмотр приближает к сделке. На самом деле показывать квартиру туристам выходного дня можно сколь угодно долго. Создается видимость суетливой и планомерной работы, но результат нулевой – квартира НЕ продаётся! Для продавца эта праздношатающаяся публика тоже создает ненужные проблемы. Представьте, что человек выставил квартиру на продажу. Квартира нормальная, цена в рынке. И вот он показывает её пять, десять, пятнадцать раз, но всякий раз что-то не клеится. Активность вроде бы есть, а результата нет. У собственника складывается ощущение, что его квартира никому не нужна. Он начинает сомневаться, метаться и дергаться. Хотя причина не в отсутствии покупателей, а в присутствии большого количества НЕцелевых клиентов. В том, что «ходят в мелкой суете разнообразные не те». Чтобы провести сделку на хороших условиях иногда требуется выдержка. А случайные «пассажиры» усложняют работу. Риелтор, вместо того чтобы заниматься техническими вопросами, документацией и рекламой, вынужден тратить свои нервы и время, чтобы купировать недовольство клиента. Если разговор начинается с фразы «Когда можно посмотреть?», это верный признак того, что я имею дело с «мотылем». И фраза «мне не срочно» — тоже триггер, означающий, что человек хочет не продать, а попродавать, не купить, а только попокупать – то есть, прицениться. Вот поэтому я никогда не бегу сломя голову показывать квартиру первому встречному-поперечному. А не спеша, обстоятельно беседую с потенциальным покупателем. Задаю много самых разных вопросов. Как Шерлок Холмс, вытягиваю по ниточке нужную мне информацию, чтобы понять истинные желания и намерения человека. Не развожу суету, не организую возле квартиры очередь из «мотылей», как у мавзолея Ленина. И в итоге привожу на просмотры лишь тех, кто действительно готов покупать. Готов сделать выбор здесь и сейчас. В следующих постах я подробно рассмотрю психотипы покупателей. Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

Это действительно были «мотыли»! Весной мой маркетолог Михаил Фадеев прислал мне достаточно занимательные скрины — сторис одной своей знакомой. Она собиралась купить квартиру в Москве. Говорила, как они вместе с мужем методично обходили район за районом, выискивая подходящие варианты, и после таких обходов публиковали отчет с фото-видео. Они уставали, жаловались, что приходится тяжело. Плакали про неадекватных хозяев, про обманчивые фотки в объявлениях на «Циане», про безответственных и откровенно грохнутых на голову агентов продавцов. Рассказывали, как они пробовали работать через риелторов, но адекватного найти так и не смогли. Повторяли заезженную тему, что, мол, риелтор — в принципе профессия бесполезная. В общем, полный букет геморроев и стереотипов рядового обывателя, которые вылезают при попытках что-то сделать с квартирами/домами. Еще они жаловались, что те квартиры, которые в их бюджете, дерьмовые, а те, которые нравятся — уже слишком дороги для них. Проходили недели и месяцы. Ежики кололись, но каждый день продолжали есть кактус. Подход к делу у них был такой странный и неэффективный, что я сразу заподозрил в этих людях классических «мотылей». И даже рассказал на пальцах, что меня натолкнуло на эту мысль. Я предположил, что таким образом они пилят контент для своего канала. Что это «самураи», у которых совершенно нет цели (купить квартиру), а есть только путь. Цель у них другая — хайп, подписчики, привлечение внимания. Иначе не находится рационального объяснения всей этой бестолковой беготне и абсолютно бесплодным поискам. Ведь если бы они просто обратились к риелтору, то за полчаса получили бы весь расклад по ценам и объектам, которые вписываются в их бюджет и соответствуют их целям. На 80% я был уверен в том, что цели купить квартиру у этой чудесной семейной пары нет. За годы работы я научился по разным косвенным признакам очень точно определять, кто передо мной — реальный покупатель или «случайный пассажир». И вот на днях Михаил узнал, чем кончились эпические поиски. Причем получил инфу прямо из первых рук. Эта женщина обратилась к нему за консультацией по маркетингу, и Миша поинтересовался как бы между прочим, удалось ли им в итоге найти подходящее жилье. Как я и предполагал, ничего они не купили. И особой цели купить, как оказалось, не было. Подтверждение — на второй картинке к посту. Как видите, я попал в точку. Мой дедуктивный метод и в этот раз не дал осечки. Да, мне приходится иной раз по косвенным признакам выявлять истинные желания и намерения клиентов. Я ведь не просто так учиняю каждому «допрос с пристрастием» на первой встрече. Моя задача — получить ответ на главный основополагающий вопрос при покупке недвижимости: «Купить хотите, чтобы что?». Иногда человек думает, что хочет купить квартиру в центре, а на самом деле главное, что ему нужно — это вписаться в бюджет. Он может говорить, что 15 млн — это максимум, но когда увидит ту самую квартиру мечты, то волшебным образом найдет еще пару миллионов. Может на серьезных щах утверждать, что подбирает квартиру на будущее для ребенка, а по здравому рассуждению покупает апартаменты, которые можно сразу же выгодно сдавать, перекрывая ипотечный взнос. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Цена вопроса — 100 тысяч рублей. За эти деньги клиент получает в свое распоряжение мозги риелтора. Наша клиентка подумала, что сможет сэкономить, понадеялась на собственные силы и остановилась на варианте сопровождения. Мы сразу пояснили ей, что если вести речь о районе метро «Дунайская», то в ее бюджет вписываются только квартиры под ремонт или совсем убитые. Если же ей хочется что-то получше из разряда «заходи и живи», рекомендовали рассмотреть Шушары — район на юге Петербурга с большим количеством современных ЖК. Это была хорошая альтернатива — предложений там больше и цены ниже. По крайней мере, этот запасной вариант стоило держать в голове на всякий пожарный. Клиентка стала шерстить объявления, созваниваться с продавцами. В общем, процесс пошел — неспешный и размеренный. Но параллельно пошел и другой процесс, гораздо более активный — рост цен на квартиры. Второе подряд снижение ключевой ставки в июле подстегнуло спрос на «вторичку» в Санкт-Петербурге. Мы это почувствовали сразу — хороших предложений стало крайне мало. В такой ситуации нужно держать нос по ветру — как только появляется интересный вариант, сразу бежать и брать понравившуюся квартиру, пока другие не опередили. На тот момент, когда клиентка к нам обратилась, в Шушарах можно было запросто купить квартиру за 8 млн 300 тыс. Скорее всего, получилось бы и за 8 млн купить — мы ведь не за красивые глаза комиссию получаем. Но она захотела все сделать самостоятельно. А через три месяца, в начале августа, снова пришла к нам. И рассказала, что теперь ее бюджета хватает только на покупку квартиры в Шушарах. Она не ожидала, что рынок недвижимости так сильно изменится за эти три месяца. Студии, однушки и двушки выросли в цене на сумму от 500 тыс. до миллиона рублей, а кое-где подорожали аж на полтора миллиона. Подбиваем итоги: экономия на услугах риелтора — 100 тыс. рублей, потеря собственных денег — 1 000 000 рублей. В районе метро «Дунайская» ей теперь вообще ничего не светит. Более того, теперь придется постараться, чтобы и в Шушарах найти квартиру за 8 млн. Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

Сэкономила Экономить на услугах риелтора — так себе затея. Ведь работа специалиста по недвижимости в том и заключается, чтобы принести ощутимую материальную выгоду клиенту. Но люди все равно пытаются что-то дополнительно выгадывать и кроить. В этой истории клиентке показалось, что риелторы просят 100 тысяч рублей за работу, с которой она вполне может справиться самостоятельно. Вот как было дело. В начале мая мы с коллегой, Алексеем Крутиковым, помогали клиентке купить квартиру. Она рассчитывала купить двушку в районе метро «Дунайская». Бюджет — 8 млн 300 тыс. рублей, включая все сопутствующие расходы. Мы предложили ей два варианта сотрудничества. Первый вариант — сопровождение сделки. В этом случае человек сам находит подходящую квартиру и договаривается о цене с продавцом. Задача риелтора — проверить документы на недвижимость, убедиться в надежности продавца, чтобы покупка жилья не обернулась проблемами в будущем. Риелтор готовит пакет документов в МФЦ, организует сделку, вместе с клиентом ходит по инстанциям, присутствует при расчетах в банке. Контролирует подписание акта приема-передачи и обеспечивает безопасность взаиморасчетов. Второй вариант — подбор квартиры под ключ. В этом случае, помимо собственно сопровождения сделки, мы самостоятельно подыскиваем подходящие варианты квартир и организуем их просмотр. Сопровождение сделки стоит на 100 тысяч рублей дешевле, чем подбор под ключ. Но сопровождение — это услуга, предназначенная по большей части для клиентов, которые уже нашли объект. Эпопея с поиском жилья осталась для них позади. Конечно, если человек уверен в собственных силах, он тоже может выбрать сопровождение и вести поиск подходящих вариантов самостоятельно. Но самостоятельный поиск — не такое простое дело, как кажется на первый взгляд. Да, объявлений в интернете полно, и некоторые считают, что ничего хитрого в такой работе нет. Однако дьявол, как всегда, прячется в деталях. Дело в том, что в реальности добрую треть объектов купить вообще нельзя. Здесь и фейковые объявления — их размещают, чтобы собирать телефоны покупателей, а потом продавать базу номеров застройщикам и риелторским агентствам. И объекты, у которых не все в порядке с документами или есть проблемы с обременениями. И квартиры, которые выставляют не для продажи, а для зондирования рынка — проверить, есть спрос или нет. Чтобы перелопатить все это обилие предложений и отсеять шлак, требуется время и опыт. Поэтому в итоге подбор жилья под ключ для большинства клиентов оказывается выгоднее. Люди отдают сложные и важные дела на откуп профессионалам. Мы учитываем ликвидность объектов. Проверяем техническое состояние квартиры — не промерзает ли зимой, все ли в порядке с коммуникациями, вентиляцией, электрикой, заземлением. Я даже по соседям хожу, проверяю, что за жильцы в подъезде. С бабушками на лавочках веду беседы за жизнь, выведывая все проблемы. И если вижу малейшую зацепку, то веду переговоры с продавцом, чтобы купить жильё дешевле . ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Про бестолковые объявления Чего-чего, а объявлений о продаже квартир в интернете сегодня в избытке. Но чем их больше, тем сложнее отделять зерна от плевел. Треть объявлений можно сразу отправлять в мусорную корзину. Это фейки и ловушки, единственное предназначение которых — выманить телефон, e-mail или другие контакты потенциального покупателя недвижимости. А 70-80% оставшихся объявлений составлены крайне бестолково. Вроде и описание объемное, и фотографий много, и даже видео с обзором квартиры присутствует. Но в тексте нет самой главной и нужной для покупки квартиры информации. Фотки сделаны неумело. А видео снято так, как будто оператор метался по квартире, опаздывая на самолет. И вот я такие объявления изучаю, препарирую и выуживаю на свет божий по крупицам все то, что должно подаваться на блюдечке с голубой каемочкой. Мне ведь важно понять, подходит объект моему клиенту или нет. Я не вываливаю перед человеком все эти десятки заведомо провальных вариантов. Моя задача — сохранить время, нервы и силы клиента и уберечь его от сделок с фуфловыми объектами. Я зрю в корень. Читаю между строк, прикидывая, что может быть не так с квартирой, что уточнить, про что узнать. А покупатели, далекие от сферы недвижимости, всяким «мелочам» значения не придают. Да и не обязаны — это работа риелторов. Но твердолобые агенты в детали не вникают: вижу цель — не вижу препятствий. И когда люди к ним обращаются, имитируют бурную деятельность с нулевым выхлопом. Таскают клиентов на бесполезные просмотры и разводят ненужную суету. Некоторые особо одаренные даже оправдывают свою некомпетентность теориями, что любые действия, даже лишенные смысла, приближают их к сделке. Да, на серьезных щах это утверждают. Ну а я и рекламу даю годную, и из плохих объявлений нужные мне сведения умею выдергивать. И ладно бы такие объявления публиковали собственники, которые ни разу не сталкивались с продажей жилья и не знают, как надо. Так ведь и агентов-неумех пруд пруди. Впрочем, чему удивляться, если 95% из них — это случайная публика. Они коряво пишут, коряво снимают, не умеют ни продавать, ни покупать. Не знают, как надо, и не хотят учиться. Так вот к чему я веду. На днях мне попалось одно характерное объявление, которое вобрало в себя почти все мыслимые и немыслимые ошибки. Я, недолго думая, включил свою панорамную экшен-камеру Insta 360 X5, с помощью которой снимаю видеообзоры, направил ее на экран ноутбука и прошелся экспромтом по всем огрехам, за которые цеплялся глаз. Результат — на видео, прикрепленном к посту. Думаю, будет полезно посмотреть и покупателям недвижимости, и риелторам. Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

Картины художника Таракановича Наткнулся тут на днях на забавное видео (прикрепил к посту). И вспомнил, как продавал квартиру, по которой тараканы и клопы реально ходили стадами. Я, правда, увидел ее уже в слегка облагороженном виде, когда оттуда вынесли десяток мешков с основательно счищенным «культурным слоем». Таракано-клоповья культура произвела на меня впечатление. Одни черные квадраты на стенах чего стоят. Только не Малевича, а Таракановича. В этой квартире жила бабулька. Жила долго, и за это время тараканье, похоже, эволюционировало. Часть из них приобщалась к прекрасному и принялась за живопись. Творческие студии организовали под картинами, которые висели на стенах. Тараканы гадили на стенах за картинами, аккурат по контуру рамы, да так, что аж вся стена за картиной была чёрная. Своей мощью эти черные квадраты потрясли меня до глубины души. Палитра, правда, бедновата, зато какой объем! Местами по полсантиметра. Видимо, клопы тоже вносили свой вклад. Когда квартиру собрались продавать, всей этой живности там уже не было. Говорят, причиной стало развитие химической промышленности. Насекомые не захотели жить в «неблагоприятной экологической обстановке», что и привело к их массовому исходу из домов и квартир. Собственница квартиры к тому времени обитала в пансионате для пожилых людей. Но не там, где находятся старики с болезнью Альцгеймера, а другого типа. Что-то вроде реабилитационного центра для пожилых с медицинским уходом. А я занимался продажей этой квартиры. Конечно, предварительно провел там полное расхламление и клининг. Покупательница была молодая девчонка, без агента. Я видел, что она опасается связываться с собственницей из дома престарелых. И предложил ей навестить бабульку — убедиться, что та адекватная, вменяемая и вовсе не сумасшедшая. Просто физически себя обслуживать не может. Мы встретились с бабулей. Собирались ее расспрашивать, а получилось, что это она нам допрос устроила. Про меня ей уже рассказали. Она знала, что я риелтор, который продает ее квартиру. А покупательницу допрашивала с пристрастием — с блокнотом и ручкой в руке. Все записывала, мыслила абсолютно логично и рационально. В общем, бабуля-огонек. Так что состояние квартиры не всегда отражает состояние ума. Не знаю, как это работает, но бывает, что абсолютно нормальный человек живет в абсолютно ненормальных антисанитарных условиях. Может быть, мозг у него как-то иначе, дискретно воспринимает мир. Вот, например, бабочки летают уже миллионы лет. Для них не существует заводов, компьютеров, искусственного интеллекта. И тараканов они не замечают — порхают с цветка на цветок. Да мы и сами иной раз песца суслика не видим, а он есть. Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ В общем, посыл у агентши такой: не звоните мне, некогда мне с вами болтать. Пишите, а я отвечу, как будет время. Да еще и комиссию 50% сдеру с вас (картинка 4). Брать комиссию с арендаторов — это вообще нонсенс в наше время. Платить за услугу должен тот, кто ее заказывает и получает, то есть арендодатель, а никак не арендатор. И со своими клиентами, которые просят помочь сдать квартиру, я работаю именно на таких условиях. Как говорится, кто девушку ужинает, тот ее и танцует. А взгляните на фотографии комнаты (картинка 5). Это же просто кровь из глаз. Как слон из известной притчи, которого ощупывали слепые. Для одного слон — это нога, для другого — хобот, для третьего — хвост. А какой он в целом — непонятно. Так и эта комната — поди разбери, какая она на самом деле. Просто отдельные куски пространства, которые предлагаются за 13 тыс. рублей. Вот здесь я объясняю, как правильно фотографировать недвижимость. И еще такой момент. Когда нормальный риелтор продает или сдает жилье в аренду, он обязательно предоставляет своему клиенту все ссылки на рекламу. Чтобы клиент мог в любое время кликнуть по ссылке и посмотреть, как идет дело, нет ли ошибок в цифрах или в описании. Это нужно, чтобы человек понимал, за что платит деньги агенту. Видел, что агент у него работает, делает все грамотно, четко и правильно — рекламирует, готов получать обратную связь от потенциальных покупателей или арендаторов. Я думаю, что эта агентша, которая уже больше месяца не может сдать комнату, скорее всего, какая-нибудь знакомая арендодателя. «Тетя Каша» из соседнего подъезда. По телефону она не отвечает, потому что работает где-то в другом месте, а вечером переквалифицируется в риелтора и пытается заработать дополнительную копейку. Но когда за дело берется вот такой знакомый «дилетант широкого профиля», не заключая договор, а то и вовсе бесплатно, по доброте душевной, — пиши пропало. Собственники комнаты полностью ей доверились, а зря. Здесь лучше всего руководствоваться принципом «доверяй, но проверяй». Агентша, кстати, разместила объявление как частное лицо. А называет себя агентом по недвижимости. В общем, вопросов много, подход дурной, комната не сдана… Так стоит ли доверять свою недвижимость таким агентам? Вопрос риторический. Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

+1

Не звони мне, не звони На днях заглянул в чат агентов по недвижимости — посмотреть, кто чем живет и чем дышит: что показывают, что рассказывают, что продают. В этом чате нас человек пятьдесят, и я периодически сюда наведываюсь. Зашел в раздел «Объекты коллег». Смотрю — сдается в аренду комната. А мне же любопытно, кто как подает свои объекты, как рекламирует. Перешел по ссылке и попал на страничку с описанием. Вот эта же комната на «Циан» (картинка 1). На объявлении сверху плашка: «По данному номеру никто не отвечает уже несколько дней». Объявление создано 29 июня, а я заходил 5 августа, то есть больше месяца агентша не может сдать комнату. Цену опустила почти сразу — не помогло (картинка 2). Смотрю дальше, и мне становится понятно, почему объект завис. Оказывается, связаться с агентом можно только письменно — на телефонные звонки она не отвечает. Но вот ведь какое дело. Формат текстовых сообщений не предполагает моментального ответа. А когда человек интересуется арендой, он, скорее всего, хочет выяснить все вопросы по-быстрому — что, где, почем, какие условия. Он же и другие варианты смотрит. Поэтому позвонить по телефону ему было бы гораздо удобнее. Переписка в мессенджере может вылиться в бесконечную череду уточнений и скриншотов. Он, может, и напишет этому агенту. Но, судя по всему, ответа дождется не сразу. И в итоге снимет жилье у более расторопного риелтора. Мы живем в такое время, когда каждая лишняя минута ожидания вызывает раздражение. Вот поэтому я всегда на связи и сразу же отвечаю на звонки и сообщения клиентов: доступен по телефону, по видеосвязи и через любой мессенджер — с утра и до позднего вечера. У меня телефон — это продолжение ладони. Да и как иначе? Я ценю своих клиентов, работаю так, чтобы они получали максимум выгоды и обращались повторно. Чтобы мне доверяли, рекомендовали знакомым, друзьям и родственникам. Сегодня больше половины клиентов находят меня через сарафанное радио. Поэтому я просто обязан сразу же отвечать на звонки. И потом, нужно ведь знать, кого ты заселяешь — поговорить с человеком, понять, можно ему доверять или нет. Прямая задача риелтора — отсеивать всяких ненадежных или неплатежеспособных товарищей. Нас окружает много странных людей, и я должен обезопасить клиента. Я решил подсказать коллеге, что не стоит пренебрегать телефоном (картинка 3). Элементарно ведь не могут до неё достучаться потенциальные арендаторы. Но агентша на серьезных щах мне ответила, что писать надо буквами, а на звонки она ответить не может. И теперь я из спортивного интереса за этим объявлением наблюдаю: когда же получится вот таким странным способом сдать этот объект. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Однако все это великолепие скрыто от глаз. Как у Есенина: «Лицом к лицу лица не увидать. Большое видится на расстоянье…». ЖК расположен в окружении жилых домов. Непостижимым образом пятнышко земли пустовало — там и построили этот жилой комплекс. Рядом есть все, что нужно для жизни: куча магазинов, школы, детские сады, поликлиника. «Сколько лет здесь живем и ни разу не видели эту новостройку», — сказали клиенты. Да, так бывает. Кажется, что ничего красивого и достойного рядом нет. Но мы же недаром свой хлеб едим. Нашли буквально под боком современнейшие дома. Нужно сказать, что «*****» строит очень качественно, причем никаких договоров долевого участия не признает. То есть квартиры на этапе котлована купить нельзя. Только готовые, под ключ. Этот застройщик, как и «ПИК», все сделки раньше проводил через собственный отдел продаж. Но времена, как я уже сказал, изменились. И снобизма со стороны крупных игроков поубавилось. Как раз в это время застройщик вывел с баланса на продажу по десятку квартир в каждом корпусе — разной площади. Информация разошлась по партнерским каналам, и Алексей заприметил два подходящих варианта. А дальше мы сделали так, чтобы наши клиенты оказались в нужном месте в нужное время. Да еще и выбили у застройщика скидку 100 тыс. рублей. И теперь вместо убитой вторички под ремонт у людей новенькая квартира, о которой они даже и не мечтали. Настоящие хоромы — площадь 103 кв. м. В квартире качественная чистовая отделка от застройщика. Формально они купили вторичку — дом был сдан в конце прошлого года. А по факту это новенький ЖК. Он потихоньку заселяется, в некоторых квартирах уже живут люди. Ключи клиенты получили прямо в день сделки. Еще даже регистрация не прошла, а ключи уже у них в кармане. Месторасположение идеальное — как раз там, где больше всего им хотелось. Подвожу итог. Клиент воспользовался нашим сопровождением и получил 100 тыс. руб. скидки от застройщика. Но главное — это замечательная квартира в современном ЖК и абсолютно довольные клиенты. На все про все у нас ушло две недели. Вот это я называю профессиональной работой. Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

История одной покупки Недавно мы с коллегой Алексеем подбирали квартиру клиентам. Люди обратились к нам с конкретной целью: им нужна была квартира на вторичке площадью от 70 кв. м, а лучше 80-90 кв. м. Жили они в Выборгском районе Петербурга недалеко от станции метро «Озерки». И собирались переехать из своей однушки в квартиру побольше. Подыскивали вариант в Выборгском либо в Приморском районе. Мы заключили с ними договор на подбор квартиры под ключ. Они доверились нам и не прогадали. Затраты на профессионального риелтора с лихвой окупаются. Я, например, всегда подчеркиваю, что мои услуги обходятся для 85% моих клиентов вообще бесплатно. Так было и в этот раз. Клиенты рассчитывали купить «убитую» квартиру, сделать в ней хороший ремонт и жить-поживать да добра наживать. Мы показали им шесть разных объектов, но им ничего не приглянулось. Все это время мы мониторили обстановку: не появляются ли выгодные предложения от застройщиков. Девелоперы переживают сейчас не лучшие времена. И в последние месяцы начали активно сотрудничать с агрегаторами, агентствами недвижимости и частными риелторами. Причем даже крупные компании вроде «ПИК», которые раньше занимались продажами самостоятельно. Я периодически публикую у себя в ТГ-канале интересные и выгодные варианты, которые нахожу по своим каналам. И вот в один прекрасный день Алексей уверенно сказал: «Я нашел то, что вам нужно. Точно знаю, что понравится». И они отправились смотреть квартиры в новом жилом комплексе, который находился буквально в десяти минутах ходьбы от того места, где они жили. Алексей — мой бывший стажер, а ныне коллега. По насмотренности он меня уже превзошел. Интуитивно чувствует, какое жилье человеку придется по душе. Вот что он в этот раз обнаружил. Строительная компания «****» в 2025 году сдала в эксплуатацию жилой комплекс. Три корпуса по 12 этажей. По современным меркам здания невысокие. В каждом корпусе одна парадная, то есть всего один подъезд. Это хорошо: меньше народу — больше кислороду. Двор закрыт шлагбаумом. Шлагбаум открывается с пульта, калитка с чипа, все под камерами. Опытная управляющая компания, круглосуточная диспетчерская. Даже направление движения во дворе регулируется — установлены дорожные знаки. Все очень чисто, аккуратно и красиво — полнейший порядок. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️