mads media

+3

Хочешь однажды оказаться среди людей, которые только что забрали свои первые награды? 🏆 Лондон, Нью-Йорк, фестивальные церемонии, обсуждение кейсов после награждения, новые знакомства и куча людей, которые так же сильно помешаны на идеях. Для многих креаторов именно фестивали становятся входом в это международное комьюнити. На курсе mads «Креативный интеллект» ты научишься придумывать сильные идеи, работать с международными брифами и собирать фестивальные кейсы, которые можно отправлять на D&AD и Young Ones. ❤️ Курс с двумя модулями проходит только раз в год и стартует уже 31 августа. Если хочется однажды оказаться в этой тусовке уже со своей работой — запись и подробности тут. Осталось 5 мест, ждем тебя!

Представьте, что завтра вам запрещают увеличивать рекламный бюджет. Где вы сначала проверите возможность роста? - загрузка существующей мощности; - конверсия; - средний чек; - повторные покупки и удержание; - продуктовый портфель; - сервис; - себестоимость; - другое. Теперь сопоставьте ответ с двумя вопросами из предыдущего поста. Если выбранный рычаг не соответствует типу мощности и частоте покупок, возможно, вы пытаетесь применить не подходящий для вашей модели бизнеса инструмент.

Ответьте на два вопроса: 1. Можете ли вы продавать больше, не увеличивая мощность? 2. Возвращаются ли ваши клиенты после первой покупки? Комбинаторика ответов дает нам четыре модели: 1. Ограниченная мощность + разовые покупки. Стратегия: управлять загрузкой и ставкой каждой транзакции. 2. Масштабируемая мощность + разовые покупки. Стратегия: фокус на работе с лидами, конверсией и средним чеком. 3. Ограниченная мощность + повторные покупки. Стратегия: балансировать доходность каждого слота и удержание. 4. Масштабируемая мощность + повторные покупки. Стратегия: наращивать клиентскую базу и пожизненную ценность. В каком квадранте находится ваш бизнес — и совпадает ли с ним набор инструментов, в который вы сейчас вкладываете деньги?

Когда продажи начинают падать, первая реакция — найти больше лидов. Но лидогенерация — это не универсальный рычаг для любой бизнес-модели. Представьте себе такой пример: сеть клиник может инвестирует деньги в воронку, не замечая свое настоящее ограничение — пустые врачебные слоты в непиковое время. Ресурсы идут не туда. Сначала нужно понять, какая мощность простаивает, какие клиенты могут ее загрузить и по какой ставке. Перед поиском маркетингового инструмента важно первым делом определить класс задачи. Для этого достаточно двух вопросов: о них в следующем посте.

Чтобы гипотеза превратилась из умозрительной инициативы в хорошую стратегическую ставку, она должна пройти три фильтра: Экономический. Где здесь деньги? Как и насколько изменятся параметры прибыли? Конкурентный. Что нового для рынка вы сделаете? В чем вы будете лучше, чем конкуренты? Операционный. Есть ли у компании люди, процессы и мощности, чтобы это исполнить? Возьмите какую-нибудь инициативу, которая сейчас обсуждается в вашей команде, и заполните три графы: — ожидаемый экономический эффект; — подтвержденное конкурентное преимущество; — возможности и ограничения реализации. Какой фильтр ваша инициатива пока не проходит?

Рабочая гипотеза состоит из четырех элементов. субъект → цель → действие → механизм. — субъект: на кого мы влияем; — цель: что количественно должно измениться; — действие: способ влияния на результат; — механизм. Например: Если мы сделаем [действие] для [контрольная группа], показатель [Y] изменится на [X], потому что [сработает механизм]. Все эти элементы обязательны. Без субъекта не будет понятно, кого мы проверяем. Без измеримой цели вы не сможете оценить результат. Без действия — это будет просто пожелание. Без механизма вы будете действовать наугад. Возьмите последнюю идею своей команды и задайте вопрос: какого элемента в ней не хватает? Paper Planes

Маркетинг много лет живет в споре: креативщики боятся, что аналитика убивает смелые идеи, аналитики — что без данных идеи превращаются в дорогие эксперименты. Но идея и доказательство выполняют разные задачи. Идея предлагает возможное действие. Данные помогают понять, сработало ли оно, для кого, при каких условиях и за счет какого механизма. Поэтому между «нам кажется, это сработает» и запуском должен появиться еще один объект — проверяемая гипотеза. Сегодня разберем, из чего она состоит в методологии Paper Planes.

Перед добавлением новой метрики задайте четыре вопроса: 1. Какой параметр прибыли она объясняет? 2. Какое решение помогает принять? 3. Кто способен изменить ее значение? 4. Что именно мы сделаем, если значение выйдет за ожидаемый диапазон? Если нет связи с прибылью — возможно, вы измеряете удобство функции, а не результат бизнеса. Если нет владельца — показатель будут обсуждать, но им не будут управлять. Если нет заранее понятного действия — изменение цифры почти наверняка закончится просьбой «посмотреть подробнее». Проверьте так одну метрику из своего еженедельного отчета. Она прошла все четыре вопроса? Paper Planes: Гостевая неделя

Присоединяйся к лекции прямо сейчас по ссылке тут 👀 почему «идея» стала главным ресурсом современной культуры На лекции ты узнаешь, почему никакой «ИИ» не заменит настоящего художника, а еще поймешь, что объединяет креаторов и великих Моне, Магритта, Энди Уорхола и других. Спикер👇 ксюша садовская — senior creator/lead ⌚ 26 августа | 18.00 мск

Иногда показатель верен математически и ошибочен управленчески. Объект нужно оценивать не по тому, как он выглядит в учете, а по его реальной роли в модели прибыли. Например, мебельный салон внешне является торговой точкой. Но в конкретной бизнес-модели он может работать прежде всего как дорогой рекламный канал: знакомить клиента с продуктом и запускать продажу, которая завершится позже. Тогда выручка с квадратного метра перестает быть главной метрикой. Нужны показатели вклада точки в последующие продажи и возврата на маркетинговые инвестиции. Попробуйте сделать то же с одним объектом из своего отчета: 1. Как он называется сейчас? 2. Какую роль реально играет в создании прибыли? 3. Чем тогда нужно измерять его работу? 4. Кто должен отвечать за этот показатель? Какой объект у вас, возможно, называется не своим именем? Paper Planes: Гостевая неделя

Самая опасная метрика — не обязательно плохая. Иногда это метрика, которая выглядит настолько убедительно, что ее перестают проверять. Она регулярно появляется в отчете, но никто не может ответить: — какую часть экономики она описывает; — какое решение помогает принять; — кто может на нее повлиять; — что мы изменим при другом значении. У нас в агентстве показатели — не украшение отчетности. Формула прибыли используется одновременно как модель экономики, каркас KPI и повестка совещаний. Если показатель не связан с решением, владельцем и следующим действием, это пока не управленческая метрика. Это наблюдение. Paper Planes: Гостевая неделя

Розыгрыш для самых креативных 4 сентября в Москве пройдет фестиваль Спектрум от команды rassvet.digital. Разыгрываем 1 билет и другие подарки. Спектрум — однодневный фестиваль для тех, кто работает с коммуникациями. В программе будут дискуссии, практические воркшопы, разборы кейсов, классные спикеры и крутые зоны партнеров. Конечно же, самое важное — реально продуктивный нетворкинг. Условия участия: 1. Подписаться на каналы • @hunty_jobs • @rassvet_pro • @mads_courses 2. Нажать на кнопку «Участвую!» Призы: 🥇 Билет на фестиваль Спектрум 🥈 Карьерная консультация от автора Ханти 🥉 Сертификат на 20 000 рублей на обучение в mads 2 сентября поводим итоги. Всем удачи!

Данные помогают принимать решения. Но для этого важно понимать, как устроен весь маркетинг целиком. В mads стартует новый поток курса «Маркетинг: от разработки и продажи стратегии до реализации рекламной кампании». На нем как раз учим видеть маркетинг как систему, понимать логику процессов и осознанно выбирать инструменты под конкретные задачи. За время курса вы научитесь разрабатывать и презентовать маркетинговую стратегию, выбирать инструменты под конкретные задачи и применять их на практике. Работать можно над учебным брифом или собственным актуальным проектом, а результатом станет готовая стратегия, которую оценят эксперты индустрии. Обучение проходит в мини-группах и включает много практики и обратной связи от специалистов с 15+ годами опыта. Авторы также дадут рабочий темплейт стратегии, которым можно пользоваться после обучения. 📅 Старт — 24 ноября. Формат — онлайн. Присоединяйтесь ❤️ Ссылка здесь.

Telegram doesn't show this post on the web. Open it in Telegram to see it.

Когда в вашей команде спорят о маркетинговом решении, что обычно становится главным аргументом? 👇 Голосуйте ниже 👇 Здесь нет социально правильного ответа. Интереснее другое: что происходит, если данные противоречат позиции человека, который принимает окончательное решение?

В актуальной версии Формулы прибыли — 23 показателя: 13 описывают доходную часть бизнеса, 10 — расходную. Но смысл модели не в том, чтобы срочно добавить в отчет еще 23 строки. Эти показатели используются как связанная система: — повестка регулярных совещаний; — каркас ответственности и KPI; — способ проверить, нет ли показателя без владельца; — способ увидеть, как локальное изменение влияет на прибыль. Поэтому полезный аудит начинается не с вопроса «что еще посчитать?», а с трех других: — какие показатели действительно двигают нашу прибыль; — кто отвечает за каждый из них; — где значение известно, но управленческого действия нет. Какой показатель в вашей компании все видят, но никто им не управляет?

Проверьте не дашборд, а последнее решение. Возьмите один показатель, который обсуждали на недавней встрече, и выберите точное описание ситуации: 1. Показатель изменился, но мы не понимаем почему. 2. Причину нашли после события и теперь исправляем. 3. Понимаем, что произойдет без вмешательства, и уже выбрали действие. 4. Заранее рассчитали несколько сценариев и выбрали один. В методологии Paper Planes это четыре уровня аналитической культуры: хаос, реактивность, проактивность и предиктивность. Важно: оценивать нужно не компанию вообще, а конкретное решение. В продажах вы можете строить сценарии, а в продукте — разбирать последствия постфактум. На каком уровне оказалось ваше последнее маркетинговое решение?

Привет, mads! На этой неделе здесь Paper Planes и Илья Балахнин. Мы будем говорить о маркетинге на данных. Но не о том, как построить еще один отчет или собрать еще один дашборд. В методологии Paper Planes аналитическая зрелость определяется тем, как компания принимает решения. Можно считать десятки показателей — и по-прежнему управлять постфактум: увидеть отклонение, найти виноватого, попытаться починить. А можно заранее видеть причины, считать сценарии и понимать, что делать до того, как проблема стала фактом. Поэтому всю неделю будем разбирать данные, метрики, гипотезы и точки роста через один вопрос: какое решение это помогает принять? Начнем с небольшой самодиагностики в следующем посте:)

4 сентября в Москве пройдет фестиваль коммуникаций «Спектрум» «Спектрум» — однодневный фестиваль для тех, кто работает с коммуникациями. В программе — дискуссии, практические воркшопы и разборы кейсов. Днем участники попробуют разобраться, как пиару быть понятнее бизнесу, как мы оказались в бесконечной дискуссии о метриках, что можно оцифровать в коммуникациях и насколько AI меняет профессию. А вечером пройдет церемония награждения Rassvet.award, где обладателю гран-при вручат 300 000 рублей. 📑Среди основных тем: 🔴Что происходит с PR в 2026 году. Николай Ганин из Ozon, Алина Блинкова из Frambini и Игорь Тяпичев из Posted Agency обсудят, что в профессии изменилось и что осталось прежним. 🔴Свобода в PR и AI-сдвиги. Василий Мельников из Ситидрайва и Павел Никифоров из СберМобайла обсудят свободу эксперимента в PR и как AI меняет отношения брендов с аудиторией. 🔴Вирусность и сторителлинг. Дима Моргунов из MV Consult на кейсе замороженного чая «Чистой линии» покажет, как измерять эффект вирусной коммуникации, а Диляра Теляшева из Дринкита поговорит о голосе и характере бренда. 🔴Коллаборации. Паша Летенков из Dodo Brands на примере Додо Пиццы × Winx разберет, где заканчивается расчет и начинается «просто классная идея» — и как понять, что партнерство действительно сработало. 🔴Бренд-комьюнити. Представители Flowwow, Сообщества изионистов, Т-Бизнеса и ВкусВилла обсудят, что происходит, когда аудитория становится сообществом, и что это дает бренду и бизнесу. Генеральный партнер «Спектрума» — Posted, технологический партнер — Яндекс 360. Среди партнеров также Brand Analytics, НОНТОН, MarCom Club и другие. «Спектрум» пройдет 4 сентября в AG Loft. Дневная программа начнется в 13:00, вечером пройдет церемония Rassvet.award. Билет на обе части программы стоит 6 000 рублей. Зарегистрироваться можно на сайте: http://award.rassvet.digital/spectrum

👀 На этой неделе встречаемся на открытом вебинаре (26 августа | 18.00 мск) почему «идея» стала главным ресурсом современной культуры На лекции ты узнаешь, почему никакой «ИИ» не заменит настоящего художника, а еще поймешь, что объединяет креаторов и великих Моне, Магритта, Энди Уорхола и других. ты узнаешь: 🔴почему важно уметь придумывать хорошие идеи, а не только впечатляющие экзекьюшены 🔴почему даже писсуар может стать произведением искусства, стоит только добавить «идею» 🔴что общего между искусством и рекламой, между тобой и Дали 🔴как Мона Лиза эволюционировала в банку с д*рьмом (прости госпади) Спикер👇 ксюша садовская — senior creator/lead ⌚ 26 августа | 18.00 мск 👉 Регистрация по ссылке