Ответьте на два вопроса: 1. Можете ли вы продавать больше, не увеличивая мощность? 2. Возвращаются ли ваши клиенты после первой покупки? Комбинаторика ответов дает нам четыре модели: 1. Ограниченная мощность + разовые покупки. Стратегия: управлять загрузкой и ставкой каждой транзакции. 2. Масштабируемая мощность + разовые покупки. Стратегия: фокус на работе с лидами, конверсией и средним чеком. 3. Ограниченная мощность + повторные покупки. Стратегия: балансировать доходность каждого слота и удержание. 4. Масштабируемая мощность + повторные покупки. Стратегия: наращивать клиентскую базу и пожизненную ценность. В каком квадранте находится ваш бизнес — и совпадает ли с ним набор инструментов, в который вы сейчас вкладываете деньги?