FMCG Report

Б/а напитки вошли в потребительские сценарии (данные "Ромир"). 🔘Товары этой категории становятся частью сформированных корзин. 🔘Чаще всего их покупают вместе с солеными снеками (29%), десертами и мороженым (28%), сладкой выпечкой (27%), а также фастфудом и закусками (по 25%). 🔘Среди молодых россиян 25-34 лет такая модель покупки более популярна: они активнее приобретают напитки со сладкой выпечкой (36%) и фастфудом (32%). Корзины с разными видами напитков: 🔘энергетики — соленые снеки и сладкая выпечка (по 44%); 🔘сладкая газировка — десерты и мороженое (39%), сладкая выпечка (35%) и соленые снеки (33%); 🔘сок — десерты и мороженое (37%), сладкая выпечка (37%) и закуски (35%); 🔘б/а пиво — закуски (42%). Причины совместных покупок: 🔘один прием пищи (57% в случае фастфуда, 48% — десертов и мороженого, 42% — закусок, 39% — сладкой выпечки, 30% — соленых снеков); 🔘покупка товаров для разных членов семьи; 🔘дальнейшее потребление по отдельности; 🔘импульсная покупка (редкая причина). Директор по работе с клиентами РОМИР Маргарита Абрамкина: Напиток все реже воспринимается как самостоятельная покупка. Чаще всего он становится частью конкретной ситуации потребления, например, перекуса, встречи с друзьями, прогулки или приема пищи. Поэтому производителям важно понимать и предпочтения покупателей внутри категории, и то, какие товары формируют единую потребительскую корзину, и какие сценарии стоят за каждой покупкой. ™️ FMCG Report в Telegram| в MAX

Бренд Bruto в апреле предсказал финалистов ЧМ-2026. 🔘Производитель чипсов "Стамба" еще три месяца назад представил линейку, приуроченную к чемпионату мира по футболу. 🔘В нее вошли чипсы в дизайне сборных Аргентины и Испании — именно они встретятся в финале чемпионата в это воскресенье. 🔘Это удивительное совпадение, поскольку всего в линейке было три сборных (плюс Хорватия), а подбирались они как ассоциации к самым популярным вкусам чипсов. ™️ FMCG Report в Telegram| в MAX

Роскачество сертифицировало первый веганский мармелад. ▶️Орган по сертификации "Роскачество — Веган" выдал соответствующие документы на продукцию тверского ООО "Мармеладная сказка". Предприятие получило право маркировать свою продукцию специальным значком, а информация о нем появилась в информационной системе Росаккредитации. ▶️Любопытно, почему веганский мармелад с подтвержденным статусом появился на рынке только сейчас. Мы нашли в продаже множество вариантов без желатина, который получают из соединительной ткани коров. В качестве загустителей производители используют агар-агар, пектин, глюкозный сироп и различные камеди. Видимо, им просто не нужен этот сертификат. ™️ FMCG Report в Telegram| в MAX

Дефицит йода поможет закрыть сыворотка. 🔘Среднесуточное потребление йода у россиян составляет 40–80 мкг при норме 150 мкг для взрослого, согласно методическим рекомендациям Роспотребнадзора. 🔘Причем ситуация ухудшается: по данным Росстата, заболеваемость дисфункциями щитовидной железы выросла вдвое с 2010 по 2020. Почему соль не работает как ожидается 🔘Йодирование соли в России — добровольное, а не обязательное, из-за чего охват остается неполным, и на уровне всей популяции дефицит сохраняется. 🔘Йодат калия, которым обогащают соль, нестабилен: йод теряется при термообработке, длительном хранении и под действием влаги, не всегда доходя до потребителя. 🔘Органические источники йода (полисахариды, белки) стабильнее, но их подготовка медленная, и они не несут синергичных элементов вроде цинка или селена. Молочная сыворотка как носитель йода 🔘Российский ответ на задачу обеспечения потребителей йодом предложили во Всероссийском НИИ молочной промышленности (ВНИМИ). 🔘По данным обзора в журнале "Пищевые системы", технология строится на направленном гидролизе сывороточного белка — его расщеплении на короткие аминокислотные фрагменты. 🔘Эти фрагменты связывают йод и одновременно хелатируют цинк (удерживают ион металла в устойчивом органическом комплексе), образуя структуру "аминокислотный остаток-йод-цинк". 🔘У такого комплекса выше биодоступность (органически связанный йод усваивается лучше) и стабильность (органическая форма устойчивее к нагреву и хранению). 🔘Причем сырьем служит молочная сыворотка — вторичный продукт, который на многих производствах до сих пор остается отходом. 🔘Связка йода и цинка здесь не случайна: цинк необходим для конверсии тироксина в активный трийодтиронин, поэтому комбинированный ингредиент функционально оправдан. Выводы для производителей 🔘Технология напрямую ложится на процесс переработки молока, а добавлять функциональный ингредиент можно в кисломолочные напитки, детские смеси, каши и хлеб. 🔘Дополнительный рыночный драйвер уже задан государством: эксперимент по йодированию хлеба в отдельных регионах РФ идет уже несколько лет, формируя потенциальный спрос. 🔘Важная оговорка: разработка пока на уровне концепции и лабораторных испытаний — данных пилотного или промышленного масштаба нет, биодоступность йода именно из готового продукта клинически не подтверждена, а себестоимость гидролизата не посчитана. 🔘Для отделов R&D это сигнал начинать соответствующие оценки и запускать пилотные проекты, и только затем разворачивать линию. #техпроцесс ™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

RBE Group ищет доступ к молочному сырью. 🔘Крупный игрок на рынке корпоративного питания может купить саратовский Балаковский молочный комбинат (БМК). 🔘Комбинат поставляет продукцию для RBE Group, а в прошлом году перешел под залог группы — не исключено, что с опционом по покупке доли. 🔘БМК уже три года испытывает финансовые проблемы (убыток в 2025 — 270 млн руб.), а попытки оживить бизнес проваливались. 🔘По оценке Neo, предприятие может стоить 175 млн руб. с учетом долга в размере почти 1,7 млрд руб. (данные Rusprofile). Позиция участников рынка 🔘В "Союзмолоко" считают, что покупка имеет смысл, поскольку молочка — затратный компонент для операторов питания, а собственное сырье позволит стабилизировать поставки, сократить издержки и повысить гибкость в управлении ассортиментом. 🔘В Neo также полагают, что БМК пригодится RBE Group даже несмотря на снижение рентабельности молочной отрасли в I кв. почти вдвое г/г до 19%, поскольку группа выстраивает вертикально интегрированный холдинг. Контекст 🔘RBE Group и сама заявляет целью консолидацию активов в агропромышленном секторе, в рамках которой она недавно купила 75% Новоалександровского мясокомбината. 🔘Ранее группа создала СП с "Великоновгородским мясным двором", а до этого — заключила соглашение о стратегическом партнерстве с производителем круп "Националь". 🔘Впрочем, молочные активы в контур группы пока не входили. Также она до этого не покупала предприятия целиком — на 100% RBE Group владела только своими площадками по выпуску готовых блюд и производителем воды "Акватэрра". ™️ FMCG Report в Telegram| в MAX

Бизнес видит риски в сквозном мониторинге цен и блокировке товаров на кассе. ▶️Недавно Госдума приняла в первом чтении два законопроекта, позволяющие ФНС делиться с другими ведомствами данными о ритейлерах, поставщиках и сделках между ними. Чуть ранее первое чтение прошел законопроект об автоматической и оперативной блокировке продажи товаров, в отношении которых контрольно-надзорные органы выявили нарушения. Мониторинг цен 🔘ТПП предложила Госдуме скорректировать инициативу: ограничить число ведомств, которые смогут получать данные от ФНС, применять закон только к социально значимым продуктам, а также исключить риски для коммерческой тайны. 🔘В нижней палате ответили, что данные смогут получать только Минпромторг, Минсельхоз, Минэкономики и ФАС, перечень продуктов будет определен отлдельным постановлением, а режим налоговой тайны сохранится. 🔘В Freedom Global считают, что раскрытие части данных поможет властям быстро выявлять причину роста цен, в то время как текущий механизм в руках ФАС не всегда позволяет объективно оценивать его обоснованность. 🔘По мнению экономиста Ольги Гогаладзе, новые меры позволят выявлять недобросовестные схемы в цепочке поставок и вовремя выявлять риски дефицита, но ключевых причин инфляции решить не смогут. 🔘В Ассоциации экспортеров и импортеров полагают, что сквозной мониторинг может снизить инфляционные ожидания, но опасаются избыточного вмешательства государства в процесс принятия решений бизнесом. 🔘В Минпромторге исключили введение новых методов регулирования торговли и дополнительных требований к осуществлению предпринимательской деятельности. Блокировка товаров 🔘В "Союзнапитки" отмечают, что органы власти получат возможность быстрее запрещать продажу товаров, но производители не наделяются правом быстрее оспаривать такие решения. 🔘Также там видят риски в отсутствии критериев для угрозы жизни и здоровью граждан, размытом подходе к определению объемов блокировок, избыточных полномочиях региональных санитарных врачей и непрозрачности порядка разблокировки продукции. 🔘В "Руспродсоюзе" ранее предлагали оставить полномочия блокировать продукты только руководителям контрольно-надзорных органов и ограничивать продажу только тех товаров, вред которых доказан. 🔘Там указывают, что данные исследований могут не совпадать даже у аккредитованных лабораторий, а под блокировку может попасть продукция даже с несущественными нарушениями, такими как минимальные отклонения по ГОСТу или ТУ. 🔘Один из производителей продуктов предлагает использовать определение "угрозы жизни", сформулированное Минэкономразвития: "высокая степень вероятности причинения вреда в краткосрочной перспективе". 🔘Также он предупреждает о возможных перебоях в обеспечении потребителей продукцией при блокировках крупных партий и считает целесообразным корректировать формальные нарушения без блокировки. 🔘В ЦРПТ не находят дополнительных рисков в предлагаемом режиме блокировки и утверждают, что законопроект только ускоряет и оцифровывает уже существующие полномочия контрольно-надзорных органов, причем только в отношении редких и экстраординарных случаев. ™️ FMCG Report в Telegram| в MAX

Доля топ-30 производителей молока достигла 25%. ⚫️Консолидация в российском молочном животноводстве продолжается. По итогам 2025 года доля 30 крупнейших производителей товарного молока уже достигла 25% рынка среди сельхозорганизаций или около 20% всего производства молока в стране. Разбираем новый рейтинг крупнейших производителей молока, представленный Союзмолоко, Милкньюс и Streda Consulting. Главное ▶️Топ-30 впервые произвел более 5 млн тонн молока, увеличив объемы сразу на 10% за год. ▶️Почти 20 компаний уже преодолели рубеж 100 тыс. тонн молока в год – два года назад таких было всего 15. ▶️Лидер рынка – «ЭкоНива» – приблизилась к производству 1,5 млн тонн, что составляет около 5,5% всего российского рынка молока. ▶️Из топ-10 снизил объемы производства только Агрокомплекс семьи Ткачева (-3,9%). При этом мощно увеличили объемы «Русмолко» (+25,3%), агрохолдинг «Степь» (+21,3%) и «РумелкоАгро» (+44,3%). Ключевые тренды ▶️88% прироста производства в отрасли обеспечили именно крупнейшие компании. Этот рост обеспечен не столько строительством новых ферм, сколько повышением продуктивности стада и эффективности производства. ▶️Вместо наращивания объемов производители фокусируются на эффективности. Высокая стоимость денег заставляет агрохолдинги оптимизировать структуру бизнеса, закрывать менее эффективные площадки и инвестировать в технологии, повышающие продуктивность. ▶️Активизировались сделки M&A. За последний год прошло сразу несколько заметных консолидаций, что может изменить расстановку сил в рейтинге в ближайшие годы. ▶️Долгосрочная инвестиционная привлекательность молочного животноводства сохраняется, концентрация производства продолжит расти. ™️ Агрономика в Telegram | в MAX

Она существует — протеиновая вода. ▶️Недавно посвященные потребительской тематике каналы публиковали якобы высокобелковую воду под СТМ "Красная цена" — она, конечно, оказалась ИИ-генерацией. Но это не значит, что настоящей протеиновой воды не существует. ▶️Ее под брендом Protein Water выпускает крупный игрок сегмента Myprotein. Смысл продукта в том, чтобы потребители могли добавить белка в свой рацион без необходимости что-то есть, да и вообще чувствовать дополнительное насыщение. ▶️На наш взгляд, это почти апогей* протеинового тренда в том смысле, что обычному человеку такой напиток не нужен. Он нужен разве что профессиональным спортсменам и людям на GLP-1, потерявшим аппетит. Но покупать его (и переплачивать) будут в основном простые обыватели без потребности в высокобелковой диете. *Почти апогей — потому что безусловной вершиной стал бы такой же напиток, но без вкуса и запаха, как простая вода. Хотя мы и не такое видали. #бредыбрендов ™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Ретейлеры получили инструмент для сравнения своих показателей со средними по рынку. 🔘Одна из главных проблем онлайн-торговли — отсутствие понятного ориентира. Бизнес видит свои показы, клики и CTR, но не понимает, являются ли эти результаты нормой для категории или сигналом к дополнительным вложениям в продвижение. 🔘Поиском Яндекса для выбора товаров пользуются 110 млн человек в месяц, а более 70 млн находят и выбирают товары через сервис. До сих пор сравнивать свои показатели в выдаче можно было в основном только с собственной динамикой. 🔘Новый инструмент “Средние показатели по рынку” в Яндекс Товарах позволяет сопоставить результаты магазина со средними значениями похожих бизнесов по ассортименту, аудитории, трафику и географии. Сравнение доступно по показам, кликам, CTR и средней позиции в поиске как для широких , так и для узких товарных категорий. Что это значит для бизнеса 🔘Инструмент показывает, где у магазина есть “Потенциал роста”, а где он уже входит в число лидеров по показам в категории. Сравнение с похожими магазинами и определение категорий происходят автоматически — на основе обезличённых данных из товарных фидов и структуры категорий Яндекса, без раскрытия конкретных магазинов в выборке. 🔘В результате у ретейлеров появляется возможность точнее распределять маркетинговые бюджеты: усиливать направления с недобором трафика и поддерживать категории, где позиции уже сильны. ™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

БКХ "Коломенский" планирует стать ведущим производителем готовой еды. Выбрали главное из интервью гендиректора холдинга Дмитрия Козлова в рамках "Российского ритейл шоу". О готовой еде 🔘Сегмент требует меньше инвестиций, чем производство хлеба: пять линий обошлись холдингу в 1,3 млрд руб. — почти столько же, сколько одна линия по производству донатсов. При этом на одной и той же линии можно выпускать разные блюда. 🔘"Коломенский" уже выпускает более 500 SKU готовой еды, но пока в основном под СТМ. Холдинг будет развивать собственный бренд, поскольку ценовая дифференциация в рамках одной СТМ в сети невозможна. 🔘Основной для развития сегмента выбран суббренд "Продмастера" — Fresh Club. Он оказался одним из самых современных среди тех, что перешли под управление "Коломенского". О трендах на хлебном рынке 🔘Емкость полки промышленного хлеба снижается — прирост рынка в 1-2% в год обеспечивает потребление в сэндвичах, бургерах, роллах и прочей готовой еде. 🔘Потребитель все чаще выбирает более премиальный хлеб, причем не только в московском регионе, но и в других субъектах ЦФО, а также в Поволжье и на Северо-Западе.// 🔘Один из самых перспективных сегментов — зерновой хлеб: в Москве и Петербурге он активно сменяет ржано-пшеничный, а в регионах позволяет "Коломенскому" конкурировать с местными производителями. 🔘В будущем хлебная полка сузится, ассортимент не уменьшится, но избавится от дублирующих друг друга позиций, а сети перейдут к политике "один магазин — два поставщика". О покупках и инвестициях 🔘Дальнейший рост холдинга возможен только за счет приобретения готовых предприятий в новых регионах или строительства заводов с нуля, причем первый вариант быстрее и эффективнее. 🔘Рост "Коломенского" во многом обеспечен слияниями, но он кратно увеличивает выручку купленных компаний за счет вложений. Например, у "Хлебного дома" она выросла втрое. 🔘Планы по инвестициям холдинга на этот год — объемные (16 млрд руб.), но сдержанные, поскольку они в основном стратегические. Хотя есть и рискованные покупки: линию из Китая за 150-200 млн руб. пока не удалось запустить. 🔘"Коломенский" диверсифицирует инвестиции, не устанавливая по несколько линий в одну нишу, и внимательно отслеживает показатели конверсии, а сейчас большинство линий запускает под новые сегменты. О кафе и собственной рознице 🔘Планируется открытие двух дополнительных точек кафе "Бутербродика" в Москве и Петербурге — всего их будет пять. Но конкурировать с устоявшимися игроками, скорее всего, не получится до изменений в налоговое законодательство в 2027. 🔘Проекта "от поля до прилавка" от "Коломенского" можно не ждать, поскольку компетенции руководства касаются именно производства хлеба, а вертикальную интеграцию оно считает нецелесообразной. ▶️Напомним, что у нас есть большое интервью с Дмитрием Козловым в рамках "Промкаста". Мы подробнее обсудили упомянутые здесь темы и коснулись многих других — функциональный продуктов, замороженных ХБИ, сложностей логистики и т.д. ™️ FMCG Report в Telegram| в MAX

Почти все безглютеновые продукты действительно не содержат глютена. ▶️Роскачество провело исследование продуктов с надписью "без глютена" на упаковке. В него вошли 29 товаров от 21 ТМ в пяти категориях — макароны (7 товаров), печенье (тоже 7), хлебцы (6), овсяные хлопья (5) и мука (4). Причем как продукты диетического питания позиционируются всего два образца. К счастью, нарушений даже несмотря на это не было: 🔘Во всех исследованных продуктах глютена было менее 20 мг/кг — порогового значения, ниже которого глютен не вызывает негативной реакции у людей с его непереносимостью. 🔘Следы глютена (в безопасных количествах) обнаружены только в трех образцах — в кукурузных хлебцах Lenta Life и "Здоровей", а также в лапше из гречневой и рисовой муки "ВкусВилл". 🔘Причем если в первом товаре вещества было относительно много (14,8 ± 4,4 мг/кг), то в других двух его количество едва превышает предел обнаружения (5,6 ± 1,7 мг/кг и 4,7 ± 1,4 мг/кг). У каких брендов в продукции нет глютена (<2 мг/кг): 🔘макароны — Ozon fresh, La Molisana, Federici, "Азбука life", Barilla, "Лента Life"; 🔘печенье — Fleur Alpine, Ozon fresh, "Dиетика", "ВкусВилл", "Куки", "Зеленая линия", "Ашан"; 🔘хлебцы — Organic, "ВкусВилл", Dr. Körner, Take a Bite; 🔘овсяные хлопья — "Сташевское", "Вкус и польза", "ВкусВилл", Nordic, "Dиетика"; 🔘мука — "С.Пудовъ", "ВкусВилл", "Зеленая линия", Garnec. ™️ FMCG Report в Telegram| в MAX

Крупнейшие алкогольные компании нарастили выручку в полтора раза. ▶️Forbes выпустил новый рейтинг производителей алкоголя. Его участники ранжированы по выручке от реализации разлитого в России спиртного за 2025 без учета подразделений-дистрибьюторов, а также производителей пива и напитков крепостью менее 9%. 🔘Выручка топ-30 компаний выросла за прошлый год с 229 до 343 млрд руб. 🔘Сопоставимого прироста продаж компании из прошлогоднего рейтинга добивались целых три года. 🔘И это при том, что натуральные продажи спиртного в 2025 упали на 9,3%, хотя в деньгах выросли на 14,7%. Лидеры отрасли по выручке за 2025: 1. Novabev Group — 38,2 млрд руб. выручки, объем выпуска — 132 млн л; 2. "Алвиса" — 30,3 млрд руб. выручки; 41 млн л; 3. "Татспиртпром" — 23,7 млрд руб., 132 млн л (только водка); 4. Ladoga — 19,7 млрд руб., 78 млн л; 5. "Руст" — 18,6 млрд руб., 62 млн л (только водка). Важные изменения в рейтинге 🔘"Татспиртпром" вошел в первую тройку, вытеснив АСГ сразу на шестую строчку. 🔘Ladoga улучшила свои позиции сразу на четыре позиции — в 2024 она была восьмой. 🔘"Кубань-Вино" выпала из пятерки, опустившись до седьмого места. 🔘Самым быстрорастущим участником стала "Московская алкогольная компания" (рост более чем в 3,5 раза до 4,7 млрд руб.). 🔘Худшую динамику показал "Альянс-1892" (-28% до 5,6 млрд руб.). 🔘Новички рейтинга — вышеупомянутая МАК (25-я строчка), "АлкоВорлд" (28-я) и комбинат игристых вин "Вилаш" (30-я). Прогнозы на будущее 🔘Состав следующего рейтинга может заметно измениться. 🔘Это произойдет из-за возросшей M&A-активности на фоне высокой конкуренции. 🔘Не исключено, что Росспиртпром продолжит консолидировать отрасль и станет, по факту, крупнейшим производителем алкоголя в России. ™️ FMCG Report в Telegram| в MAX

"Владимирский стандарт" перезапустят. 🔘Недавнее закрытие предприятия оказалось частью антикризисных мер, которые начала проводить его головная компания ГАП "Ресурс". 🔘Она пересмотрит ассортимент, оптимизирует логистику, скорректирует условия реализации продукции и, по планам, возобновит производство в конце июля. Причины проблем 🔘Владелец завода отметил, что основной из них стал рост издержек: основное сырье подорожало на 35%, упаковка — на 37%, а топливный кризис взвинтил цены на логистику. 🔘Правда, неназванный источник на аграрном рынке полагает, что масла в огонь могли подлить и ошибки в управлении — все-таки с ростом себестоимости сталкивается вся отрасль. 🔘Также на отрасль давит снижение спроса на колбасы (-11% у сырокопченых и сыровяленых, -1% у варено-копченых и полукопченых) даже на фоне стабильных цен. Позиция участников рынка 🔘В "Ринкон менеджмент" отмечают, что хуже всего в этих условиях приходится предприятиям с ограниченным ассортиментом из классических позиций — им нужно менять позиционирование и выходить в новые категории. 🔘В Национальной мясной ассоциации добавляют, что конкуренция в отрасли высокая, а сети не позволяют производителям индексировать отпускные цены вслед за подорожанием сырья, что бьет по рентабельности. ™️ FMCG Report в Telegram| в MAX

Клиентский сервис — важнейший фактор успеха сервисов для доставки продуктов. 🔘В сфере клиентской поддержки технологии все чаще берут на себя рутинные задачи, чтобы живые сотрудники могли эффективнее помогать людям. 🔘За грамотное использование такого подхода "Купер" вошел в топ-3 номинации "Лучшее human-обслуживание в чатах" независимого исследование клиентского опыта Naumen. 🔘В рамках исследования оценивалась персонализация консультаций, использование истории предыдущих обращений, скорость и понятность ответов, а также степень помощи клиенту. 🔘Операторы поддержки "Купера" сразу видят историю обращений, вникают в контекст и помогают решить вопрос без лишних усилий. 🔘В дальнейшем сервис доставки продолжит развивать клиентскую поддержку с помощью автоматизации и нейросетевых помощников. 🔘Так операторы смогут еще больше времени уделять сложным обращениям и персональной помощи клиентам. Для нас хороший сервис — это не только скорость ответа. Важно, чтобы человек чувствовал: его вопрос действительно поняли и помогают решить с учетом ситуации. Поэтому мы развиваем инструменты, которые позволяют операторам видеть контекст общения и уделять больше внимания самому клиенту, а не формальным процедурам, — прокомментировали в сервисе. ™️FMCG Report в Telegram | в MAX

Медийка, трейд или отдельная статья: вендоры до сих пор не могут договориться, что такое ритейл-медиа. Дело во многом в покупательском пути (данные Яндекс Ритейл Медиа). 🔘Сегмент ритейл-медиа обещает стать одним из самых динамичных в 2026: рост свыше 40%, до 1,13 трлн руб., а больше половины вендоров планировали увеличить бюджеты в канал. 🔘При общем интересе три отрасли (FMCG, DIY и товары для авто) осваивают канал по-разному — и объясняется это тем, как в каждой устроен путь покупателя. FMCG — "полка" 🔘Знакомы с каналом 79% вендоров, но 28% сводят его к маркетплейсам — больше, чем в DIY и авто. 🔘Инструмент застревает между бренд-командой (медийный бюджет) и трейд-маркетингом (работа с ритейлерами): 36% относят его к медийным расходам — максимум среди трёх индустрий. 🔘Главные плюсы — эффективность (59%) и масштаб аудитории (40%), плюс специфичное для категории влияние на выбор в точке продаж (35–36%). Тут вкладывают уже заметно: 48% тратят на канал 11–30% рекламного бюджета, 13% — больше 30%. DIY — "проект" 🔘Осведомлённость одна из самых высоких — 83%, но вкладывают осторожно: 42% тратят меньше 10% бюджета, больше 30% — лишь 6%. 🔘Причина — длинный цикл: между первым показом и заказом — десяток касаний и недели, из-за чего трудно доказать, что сработало именно это размещение. Кто разобрался с измерением, ведёт себя иначе — 21% выделяют ритейл-медиа в отдельную статью бюджета. 🔘Увеличить вложения в 2026 планировали 56% вендоров. Авто — "запчасть" 🔘Спрос заранее сужен совместимостью: покупатель ищет масло под свой двигатель, а не "масло вообще" — вендор борется за выбор внутри узкого списка, а не за создание спроса. 🔘Нарастить инвестиции планировали 55%, большинство — на 16–30%. Из измеримых кейсов: у LAVR при продвижении карточек товаров инкрементальные продажи выросли на 7%, конверсия в покупку — 11%. Что общего 🔘Во всех трёх случаях вендоры идут за аудиторией с намерением, измеримой эффективностью и присутствием в момент выбора — это и делает ритейл-медиа ритейл-медиа. 🔘Покупательский путь всё реже укладывается в одну площадку: растёт роль off-site-форматов, ко-промо, DOOH и O2O-данных, которые связывают контакт с рекламой и покупку на разных этапах и даже офлайн. 🔘Ключевым фактором становится измеримость: чем больше вендор понимает влияние рекламы на продажи, тем охотнее наращивает бюджет. ™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

"Милфудс" и Sucden опубликовали совместное заявление. Выбрали главное: ООО "МилФудс" и ООО "СДС" объявили о партнерстве. Компания получит доступ к расширенному ассортименту сырья. В обеспечение товарного кредита в залог передана миноритарная часть доли в ООО "МилФудс" в размере 35%. Договор не является скрытой покупкой и не влечет переход контроля над ООО "МилФудс" к ООО "СДС". Стороны также считают важным обратить внимание заинтересованных лиц, что в Едином государственном реестре юридических лиц (ЕГРЮЛ) залог отображается в отношении всей доли общества с ограниченной ответственностью целиком. Это связано с техническими особенностями ЕГРЮЛ, которые не позволяют установить обременение на часть доли, и никак не влияет на фактический размер находящейся в залоге доли, который определяется договором и составляет 35%. ™️FMCG Report в Telegram | в MAX

Сезонные фрукты и ягоды в этом году дешевле, чем в прошлом (данные NTech за неделю с 27 июня по 5 июля к аналогичному периоду 2025): 🔘нектарины — на 12% (168,6 руб./кг); 🔘яблоки — на 11% (143,1 руб./кг); 🔘черешня — на 9% (514,1 руб./кг); 🔘персики — на 3% (226,5 руб./кг). Дорожают только абрикосы (+20%, 230,4 руб./кг) и груши (+8%, 229,8 руб./кг). Причем эти позиции продолжают заметно дешеветь (данные АКОРТ за начало июля к началу июня): 🔘черешня — на 40% до 300 руб./кг; 🔘абрикосы — на 40% до 150 руб./кг; 🔘нектарины — на 30% до 120 руб./кг; 🔘яблоки "первой цены" — на 8% до 111 руб./кг. Стоимость персиков остается стабильной — от 200 руб./кг. Дополнительные данные 🔘В пик сезона (10 июня) клубника стоила почти на 40% дешевле г/г — 175 руб./кг против 284 руб., — причем цены и сейчас остаются ниже прошлогодних (данные "АБ-Центра"). 🔘За последнюю неделю в Москве черешня подешевела на 36,4%, клубника — на 2,4%, а малина — на 2,9% (данные "Руспродсоюза"). 🔘В мае груши были на 3,7% дешевле г/г, яблоки — на 1,4%, апельсины — на 17,5%, бананы — на 7,2%, а виноград — на 5,2% (данные РЭУ им. Г.В. Плеханова). 🔘Спрос на фрукты почти не меняется из года в год, а на ягоды — растет по 8-12% ежегодно в натуральном выражении (данные АКОРТ). 🔘Доля отечественных яблок на полках сетей составляет примерно 50%, груш — 30%, черешни — 30%, абрикосов — 7%, персиков — 6% (данные АКОРТ). Причины динамики: 🔘сезонный рост предложения и активные закупки сетями отечественных фруктов и ягод; 🔘расширение интенсивных садов (доля выросла до 76%) и развитие собственного производства; 🔘более удачный урожай как в России, так и в ключевых странах-импортерах, таких как Турция; 🔘более крепкий, чем в прошлом году, курс рубля и оптимизация импортных поставок. ™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

Как на рынок повлияет переизбыток пива? Смотрим прогноз BusinesStat. ▶️Ранее мы писали со ссылкой на НРА, что в прошлом году разрыв между потреблением и производством пива составил почти 2 млрд л в пользу последнего. Это произошло из-за сокращения спроса на напиток на 17% г/г до 60 л/чел. В этом году переизбыток может составить 1,7 млрд л даже с учетом того, что продажи в сегменте почти перестали падать. Последствия для рынка 🔘Производители продолжат корректировать или даже сокращать выпуск, чтобы сохранить маржинальность. 🔘Массовых промо, скорее всего, не будет, но инфляция в сегменте замедлится за счет коррекции отпускных цен и локальный акций. 🔘Оптимизация ассортимента продолжится: крупные бренды сохранят за собой долю за счет маркетинга, но слабые марки сменит перспективный крафт. 🔘Не исключено, что пивовары прибегнут к удешевлению рецептур за счет увеличения доли несоложеного сырья, использования бюджетных сортов хмеля и т.д. 🔘Безалкогольное и низкоалкогольное пиво станет драйвером роста и сгладит сезонность продаж напитка, но останется в целом нишевым. 🔘Разрыв между летними пиками спроса и зимними спадами сократится с 1,5-2 до 1,2-1,3 раз в т.ч. за счет круглогодичного потребления на даче и в HoReCa. 🔘Развитие всесезонных форматов HoReCa заставит летние фестивали и пивные веранды активнее работать с крафтом, гастрономией и эксклюзивными сортами. 🔘Массовые сорта пива будут чаще разливаться в банки, причем их объем может сокращаться (напр., 0,45 л вместо 0,5 л). Позиция АПП 🔘На пивном рынке действительно наблюдается замедление динамики из-за роста акцизов и неопределенности фискальной политики. 🔘Спрос перетекает в сегмент крепких напитков, что может увеличивать показатели потребления спирта россиянами (отметим, что пока этого не происходит). 🔘Пивоваренная отрасль способна адаптироваться к изменениям рынка без ущерба для качества продукции и ущемления интересов потребителей. 🔘В краткосрочной перспективе активная конкуренция между производителями поможет сдерживать рост цен и стимулировать проведение адресных промо. ™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

У РАТК отберут лицензирование табачной розницы. 🔘Вчера Минфин опубликовал проект постановления, которое вносит поправки в положение о деятельности РАТК. 🔘Оно исключает лицензирование розничной и развозной торговли никотиносодержащей продукцией из области ведения службы. 🔘В частности, РАТК не сможет выдавать лицензии, обращаться в суд об их аннулировании и проводить оценку обязательным требованиям. 🔘Это касается только розницы: производство и оборот такой продукции до точки продаж конечному потребителю остается за службой. 🔘Также она сможет проводить мониторинг в сфере лицензирования, оказания госуслуг и осуществления надзора в отрасли. 🔘Вероятнее всего, отобранные у РАТК полномочия перейдут регионам, что ранее вызывало дискуссии в правительстве. 🔘Изменения вступят в силу 1 октября 2026, одновременно с законом о лицензировании табачной розницы. ™️ FMCG Report в Telegram | в MAX

"Рыжий Ап" может вернуться. 🔘ООО "Вимм-Билль-Данн продукты питания" подало в Роспатент заявку на регистрацию товарного знака "Рыжий Ап". 🔘Под этим брендом в нулевые компания продавала детские молочные продукты — в основном молочные коктейли, йогурты и сырки. 🔘Оригинальная серия товарных знаков была зарегистрирована в 2001, срок их действия истек в 2021, но сами продукты исчезли с полок на 10-15 лет раньше. 🔘Новая заявка позволит PepsiCo выпускать под брендом "Рыжий Ап" детское питание, йогурты, молочные коктейли, мороженое и другие молочные десерты, а также б/а напитки. 🔘Пока заявка включает только наименование и цвет бренда — думаем, знакомому многим с детства зверьку-маскоту придется серьезно перерабатывать дизайн. 🔘Любопытно, что американская компания приобрела "Вимм-Билль-Данн" только в 2011, а значит, "Рыжий Ап" войдет в ее портфель впервые. ▶️Вывод на рынок широко известного бренда обычно позволяет производителю сократить расходы на маркетинг. С этой целью, например, "Объединенная чайная компания" возродила "Беседу". Но в сегменте продуктов для детей эта логика не работает: здесь важно следовать трендам, а значит, концепцию необходимо менять радикально. ▶️К тому же ЦА не успела застать того самого "Рыжего Апа" и соскучиться по нему. Возможно, что целью станут вовсе не дети, а ностальгирующие миллениалы. Нельзя исключать и того варианта, что PepsiCo просто пытается защитить бренд и не планирует перезапускать производство продукции бренда. ™️ FMCG Report в Telegram | в MAX