Dima Beseda

Что Клод нашел у меня в телеге и другие инсайты с эфира R-Founders Почту и Слак к Клоду подключают примерно все. Недавно я заморочился и через MCP прикрутил к нему еще и ТГ. И с ужасом обнаружил, что за 2 недели у меня 180 активных чатов. Теперь раз-два в неделю спрашиваю у AI, кому мне надо написать и где прямо сейчас можно заработать больше денег. Он раскидывает все по приоритетам с учетом контекста, а я наконец перестал нервничать, что кого-то забыл. Эту историю я рассказал 29 октября на campfire R-Founders, где обсуждали, как AI меняет роль фаундера. Мой ответ: да никак 🤷‍♂️ Глобально фаундер все так же принимает решения в полной неопределенности и с ограниченными ресурсами. Расслабиться AI уж точно не дает. Да, за то же время успеваешь больше, но и планка у всех ко всем задралась. Что еще говорил: ❇️Раньше 20-страничный отчет эксперта читали взахлеб, потому что человек вложил в него душу. Теперь первая мысль: на какой модели сделан и читал ли его сам автор. ❇️Полгода назад инвесторы живо спрашивали, что у нас с AI. Сейчас не спрашивают. AI-нативность стала базой, как две руки и ноги. ❇️Нельзя управлять маркетологами, если сам не шаришь в маркетинге хотя бы на 20%. С разработкой то же самое. Назовем это «Правилом 20%») Что зацепило у других спикеров • Катя Курашева: каждый день спрашивайте себя, хорошо ли для бизнеса, что LLM умнеют. «Плохо» или «не знаю» - уже проблема. • Роман Ивлиев: подписка за $200 на каждого работает, пока правки мелкие. Большой системе нужна инфраструктура в разы дороже. • Никита Рвачев как будто продолжил мою мысль про ТГ: агенты должны видеть то же, что люди, сидеть в тех же чатах и сами понимать, когда включиться. На человеке - ответственность и чувство вкуса. • Андрей Анищенко: средние менеджеры больше не нужны. А ребята, которые работают с Claude и держат в голове сложные системы, становятся все ценнее. • Эльвира Рыбина нанимает в равной пропорции две категории людей: тех, кто страхуется от любых негативных событий, и тех, кто рискует и тащит на себе рост. Презы и конспекты всех спикеров - в боте. А я так вдохновился эфиром, что вступил в закрытый клуб R-Founders. В будущем буду проводить для комьюнити эфиры про инфлюенс-маркетинг 💪 Stay tuned

Пантомима Дженнер для L’Oréal - лучший аргумент за нано-блогеров Услышал от жены про свежий мини-скандал в бьюти. L'Oréal выложил в TikTok ролик, где Кендалл Дженнер показывает их тональный крем Infaillible Cushion Foundation. Название продукта она, кстати, произносит как invaluable 🥲 И старательно хлопает себя по щекам черной подушечкой… …которая при этом абсолютно чистая 🌚 Да и лицо у Кендалл уже накрашено, так что непонятно, что она там вообще «наносит». Кендалл - амбассадор L'Oréal с 2023 года, не первый день в контракте)) Но для нее эта съемка одна из сотни: отработала и поехала дальше. А если бы L'Oréal впервые написал в директ бьюти-блогеру с 5К подписчиков, она бы сняла ролик так, будто это коллаб года. Ну потому что так и есть. Свежие бенчмарки тоже на стороне маленьких авторов. The Influencer Marketing Factory с Favikon прогнали 3125 креаторов из fashion и beauty, то есть ровно поляну L'Oréal… Что выяснили: ► Медианный ER в TikTok у нано - 4,41%, у мега - 1,44%, втрое меньше ► Нано-инфлюенсеры - единственные, у кого рекламный пост собирает столько же реакций, сколько обычный ► У маленьких блогеров интеграциями забито 14% ленты, у миллионников - 35%, аудитория их просто пролистывает 🤷‍♂️ С фродом та же картина. SociaVault проверили 100 тыс. аккаунтов: у нано 27,6% фейковых подписчиков, в сегменте 100-500К - уже 48,3%. Бьюти вообще оказалась самой накрученной нишей - 52,1%! При этом я ничего не имею против больших блогеров. Просто покупать у миллионника обычную интеграцию - ну такое... Со звездами интересно делать креативные коллабы и спецактивации - то, что без них бы не случилось. А продажи и узнаваемость лучше драйвит армия маленьких авторов. Работает это в миксе. Проблема в том, что собрать качественный нано-пул сложнее. С Дженнер - 1 аутрич и 1 бриф. С двумя сотнями нано - двести поисков, проверок, переписок, договоров и выплат, и вручную каждая такая сделка еще недавно обходилась в $50+. С AI процесс стал сильно проще и дешевле, так что бездарно сливать бюджет на одну суперзвезду теперь уже как-то неловко. Ровно под это мы и делаем Spiry. L'Oréal, привет. Надеюсь, у вас все получится 😁

Пообещали Google уйти с AWS и забрали еще $75k кредитов 🚀 Вторая серия про то, как мы спорили с алгоритмами Гугла. Первая тут. Кратко для пропустивших: в марте вместо выданных системой $2k мы руками выбили $23k на Ecosystem Tier. Инвестором в том раунде был я сам, и Гуглу хватило сайта-визитки. Завязка 2.0 После пивота Spiry в B2B решили полностью съехать с AWS, где сжигали бюджет на Claude через Bedrock, и перевезти всю AI-инфраструктуру на GCP и Gemini. Для этого нужен был апгрейд до Scale Tier. И понеслось: • автоматический скоринг отклонил заявку в то же утро • в Гугле сменился наш аккаунт-менеджер, отношения обнулились, защищать продукт и архитектуру пришлось с чистого листа • внутренняя команда не смогла верифицировать инвестиции по своим базам - им нужен пресс-релиз фонда, а мы пока не анонсировали раунд В качестве утешительного приза предложили RaMP - кредиты на перенос отдельных нагрузок. Мы отказались: дробить инфраструктуру - путь в никуда. Всё или ничего 🤷‍♂️ Как штурмовали 1️⃣ Карта конкурента. Прямо сказали новому менеджеру: сейчас платим AWS и сидим на Claude, дайте Scale - закроем AWS и станем амбассадорами Gemini. Сейлзу Гугла сложно придумать лучший аргумент, чтобы пойти защищать нас перед руководством. 2️⃣ Логотип как сигнал. Параллельно пошли в маркетинговое подразделение за разрешением использовать лого Google for Startups. Получился отдельный квест согласований между департаментами, зато инфраструктурная команда увидела, что мы с ними надолго. 3️⃣ Warm intro вместо документов. Светить конфиденциальные терм-шиты нельзя, и мы предложили классический подход Долины: связали менеджера Гугла напрямую с партнером фонда. Пара коротких писем, подтверждение от инвестора - и барьеры комплаенса рухнули. Развязка 22 октября менеджер добилась ручного аппрува у руководителя программы, нас перевели на Scale 1. В консоли GCP появилось $75k, хотя мы ждали сотню. Оказалось, $100k - кумулятивный лимит за первый год, часть мы уже забрали в марте, и система просто досыпала разницу. Корпоративная математика)) Итого почти $100k вместо $2k за полгода переписок. Этого хватит минимум на 6 месяцев, так что разгоняем продукт и не оглядываемся на счета за серверы. Для понимания контекста: на этот тир Google отбирает единицы из тысяч стартапов, они очень глубоко смотрят на трекшн, архитектуру и реальный потенциал продукта. Спасибо всем ребятам, особенно COO и кофаундеру Spiry Илье, который полгода тащил этот марафон 💪 P.S. Про AWS. Кредиты там улетели с чудовищной скоростью, а попытки получить еще транш упирались в непрозрачный внутренний скоринг. Хотя наш аккаунт-менеджер в Amazon - золото, она искренне пыталась помочь. Контраст корпоративных подходов вышел поразительный. Кто еще выбивал гранты у облаков? Делитесь в комментах, соберем коллективный плейбук 👀

Как я словил FOMO от блогеров и отложил GTA 6 ради WoW 🎮 Этой ночью выходит World of Warcraft: Forever, и в ближайшие дни я в нее точно загляну. Хотя еще в сентябре был уверен, что даже не скачаю игру. Как любой нормальный человек, я ждал GTA 6. Предзаказ оформил в июле, дату 19 ноября держал в голове, всё было расписано. 12 сентября на BlizzCon анонсировали WoW Forever, и первая реакция была: ну нет. Времени нет, у нас Spiry и раунд, какой WoW)) А потом началось… Рилсы, стримы, новости, обзоры беты. Инфлюенсеры наперебой повторяли, что это уникальный шанс заново прожить эмоции 2004-го. А я в WoW как раз с релиза, мне тогда было 13, и за скилл в игре меня зауважали старшеклассники 😁 Подробнее про те времена рассказывал в интервью Gaming.net. Почти 2 месяца контент давил со всех сторон. В какой-то момент я понял, что не могу такое пропустить, иначе буду жалеть всю жизнь. Перекроил график и даже взял мини-отпуск на четверг-пятницу, чтобы вместе с уикендом нормально погрузиться в Азерот. Если разложить кейс как маркетолог, я не смогу назвать конкретного блогера, после которого принял решение. Ни одна интеграция по отдельности меня бы не дожала. Сработала плотность: когда про игру говорят в каждой второй ленте, мозг делает вывод, что туда уже ушли все, и выпасть из этого страшно. Это тот самый сноуболл, про который я постоянно пишу. Инфлюенсеры работают, когда их много. Чем больше блогеров в одном гео бьют по одной аудитории, тем сильнее ощущение «об этом говорят все». И это дико бустит конверсии. Сколько из этого контента было оплачено, а сколько выросло органически, я не знаю. Для меня как зрителя разницы никакой. Зато понятно, почему у многих брендов канал «не взлетает»: тестируют его на 2-3 креаторах, продаж не видят и ставят крест. Сноуболлу на паре интеграций просто не из чего разогнаться)

Блогеры в долгую окупаются лучше ТВ и перфоманса: выжимка 54 страниц от Meta 📊 Снова про Meta 🙃 Во втором пункте дайджеста я коротко упомянул их отчет про эффективность инфлюенс-маркетинга. Теперь подробнее: прошлись с Клодом по всем 54 страницам “Cracking the creator code” и собрали главное в PDF. Пока читал, ловил дежавю. Месяц назад на подкасте с Джереми Янгом я доказывал, что ласт-клик систематически недооценивает блогеров. Теперь то же самое пишет компания, которая живет на перформанс-рекламе 🌚 Два вывода, которые я бы показывал каждому скептику: 1️⃣ Эффект заметен, когда на инфлюенсеров идет 20-30% бюджета: brand lift +71%, стоимость конверсии -45%. 2️⃣ На коротком горизонте креаторы окупаются на уровне среднего по медиа, а в долгую дают лучший ROI среди всех каналов. Длинный хвост инфлюенс-маркетинга мы недавно прочувствовали на себе. Через 10 месяцев после нашей первой большой закупки рилсов люди все еще гуглили Spiry и попадали на чужой сайт. По данным Meta, эффект на запоминаемость бренда держится 1-2 года, так что это еще не предел)) Сохраняйте и пересылайте тем, кто до сих пор оценивает блогеров по промокоду 😉

Meta зарабатывает $15 млрд на рекламе с креаторами: дайджест октября 🔥 Собрал главное за месяц в инфлюенс-маркетинге и creator economy. Без тейков, только факты. Сохраняйте и пересылайте коллегам 😉 1️⃣ Substack запустил 3 формата спонсорства: бренд может оплатить подписчикам месяц платного доступа, открыть для всех один платный пост или собрать вместе с авторами тематическую подборку. Форматы уже потестили Balenciaga, Uber и T-Mobile. 2️⃣ Meta выпустила 54-страничный отчет про эффективность инфлюенс-маркетинга. На коротком горизонте креаторы окупаются на уровне среднего по медиа, а в долгую дают самую высокую отдачу из всех каналов. 3️⃣ Кофаундер Patreon Сэм Ям, возглавивший новое направление Creator Product в OpenAI, объявил первый проект под своим началом: подкастер Хлои Ши запустит серию видео про технологии и родительство. Для производства проекта Ши будет использовать AI-ассистента dots. 4️⃣ Журналистка Guardian после 25 лет колонок ушла из редакции и запустила свой Substack. У Марины Хайд уже есть шоу на YouTube и подкаст The Rest Is Entertainment. Это яркий пример тренда, когда большие журналисты уходят из СМИ и монетизируют личный бренд. 5️⃣ LinkedIn усиливает позиции на рынке B2B-инфлюенса: запускает In-Stream Ads и развивает маркетплейс B2B-креаторов. Всё ради нового поколения покупателей, которое лучше реагирует на короткие видео и контент от экспертов, чем на классическую рекламу. 6️⃣ X и YouTube начали платить за регулярность. X дарит до $3000 за 15 вертикальных видео в 15 разных дней за месяц. YouTube тарифы не публикует, но в одном из инвайтов было 16 шортсов в месяц за $300–2000 в зависимости от просмотров. 7️⃣ Партнерская реклама с креаторами в Facebook и Instagram выросла на 97% за год, достигнув годового темпа выручки $15 млрд. В Creator Marketing Hub уже 10М+ блогеров, а время, которое пользователи проводят в Instagram, побило исторический рекорд. 8️⃣ AI добрался и до монтажа: CapCut анонсировал плагин для ChatGPT. Описываешь идею в чате и получаешь черновик видео. Дальше сокращаешь сцены, меняешь клипы, текст и музыку тоже обычными сообщениями. 9️⃣ 22-летний футболист сборной Австралии Кристиан Вольпато лицензировал «синтетического близнеца». Бренды могут делать рекламу с его AI-копией, но только с его одобрения. 🔟 Instagram тестирует Features - горизонтальные видео до 90 минут - и выходит на Apple TV. Общей модели выплат пока нет, поэтому избранным ютуберам платят напрямую, от $50 тыс. до $500 тыс. Условие одно: выкладывать длинные видео в Instagram в тот же день, что и на YouTube, можно без эксклюзива. 🔥 - если нужен такой дайджест каждый месяц

⏰ Через пару часов у костра R-Founders. Вы со мной?) Last call для тех, кто еще не зарегистрировался на конфу «Как меняется роль фаундера и менеджера в 2026 году». В 15:00 мск стартует онлайн-campfire R-Founders, мой слот в 15:40. Тейк по теме вы помните: глобально роль фаундера не изменилась почти никак 🤷‍♂️ Аргументы принесу на эфир. Вместе со мной выступят Катя Курашева, Андрей Анищенко, Роман Ивлиев, Никита Рвачев, Эльвина Абибуллаева и Эльвира Рыбина. 💸 Вход - подписка на каналы спикеров 👉 Записаться можно в боте @confrealfoundersbot У всех, кто придет, будет возможность задать вопросы спикерам в реальном времени 😉

Как мы выбили у Google $23k, когда алгоритм дал нам $2k 🦄 Открываю мини-сериал про то, как мы вручную переиграли систему Гугла. Серия первая 😁 Весной 2026 мы подались на Google for Startups Cloud Program и метили в Scale Tier: там AI-стартапам дают до $250k кредитов на облако за первый год. На руках закрытый сид на $1,28М и продукт, который жрет вычислительные мощности. Бездушный алгоритм посмотрел на это и выдал Start Tier на $2k. Для AI-стартапа это бюджет на пару дней работы 🥲 Переподать заявку нельзя, такой кнопки просто нет. Связь с Гуглом только через автоматическую почту. Что мы сделали 1️⃣ Причесали Crunchbase. Гугл сверяет стартапы в том числе с ним, поэтому прописали сид как committed capital и указали ангела. С юристами и аудитором подготовили драфт Investment Agreement на случай, если попросят доказать, что деньги реальные и это equity. 2️⃣ Пошли по знакомым фаундерам искать «своих» в Гугле. Мимо: все сидели на тех же $2k и жали плечами, мол, Гугл сейчас жадный. 3️⃣ Дважды стучались в чат на сайте. Сначала попали в sales, у которых нет нужных кнопок, потом нас отфутболили на стандартный email. Написали туда аргументированное письмо с просьбой о manual review. 4️⃣ Партизанский нетворкинг. На Web Summit в Катаре познакомились с сотрудницей Google for Startups и поделились своей болью. Ей нужно было отойти, и мы минут 40 охраняли ее рабочий стол 💪 Она так прониклась нашим добровольным секьюрити, что дала личный email и пообещала закинуть письмо нужным людям. 5️⃣ Параллельно нашли в Гугле Global Founder Advocate, который как раз искал AI-first фаундеров, и написали ему в личку: хотим строить next big thing на Google вместо AWS, но ваша система нас тормозит. На что давили Саппорту не интересна наша философия, им нужны триггеры для аппрува. Мы упирали на то, что строим архитектуру на Vertex AI и файн-тюним Gemini, то есть будем потреблять их целевые продукты. И что скоро запуски, поэтому расходы на облако вырастут кратно. Мой любимый момент На ручном аудите прилетела анкета. Один из пунктов - email инвестора, причем домен должен совпадать с его официальным сайтом. Сайта у нашего ангела не было. Потому что ангел - это я 🌚 Оправдываться не стали. Открыли Lovable и за пару часов собрали beseda.vc с портфолио, историей и статусом ангельского инвестора. Чек-лист закрыт, придраться не к чему. Через 4 недели глубокого аудита и переписки с compliance нас вручную перевели на уникальный Ecosystem Tier и выдали $23k. В 11 с лишним раз больше, чем решила машина. Мы выдохнули и думали, что дальше всё пойдет по накатанной)) А потом пивотнулись в B2B и решили целиком съехать с AWS. Новую заявку автоматика отклонила тем же утром, у нас сменился менеджер в Гугле, а подтвердить нужно было новый раунд на $2М, на этот раз от фонда и без моих денег, который мы еще публично не анонсировали 🫠 Чем всё закончилось - в следующей серии. Спойлер: ставки выросли втрое 😉 🔥 - жду продолжения

🎮 WoW, ферма ботов, Xsolla: рассказал Gaming.net свою геймерскую историю Вышло мое новое большое интервью 🔥 Символично, что предыдущим гостем рубрики был президент Xsolla, которая купила наш стартап LF.Group 2 года назад. В августе про меня уже писал Business Insider, но там получилось довольно кратко. В этот раз я вспомнил кучу деталей, включая опыт репетиторства и ботов в Диабло. В статье всё слегка причесали, так что вам перескажу своими словами… Как я уволился из McDonald’s 🍔 20 лет назад вся движуха вокруг онлайн-игр кипела на форумах. Просто играть хорошо - было мало. Круто когда тебя еще знают в комьюнити. В WoW у меня в какой-то момент сошлось и то, и другое, так что я случайно собрал свой первый личный бренд. Через него пошли заказы. Сначала за помощь платили голдой, потом знакомый хоккеист попросил сесть за его аккаунт. Я тогда трудился в Макдоналдсе, а за два вечера бустинга получил месячную зарплату в маке. Уволился в тот же день. После этого опыта продолжал выполнять подобные заказы и неплохо зарабатывал, но все-таки тогда это не стало основным делом и не переросло в бизнес… Let me speak from my heart… 👨‍🏫 А дальше был провал. Мы с командой чуть-чуть не добили до 1 места в сезоне, меня это жуть как задело, и я почти забросил WoW. Ушел в найм и подрабатывал репетитором по английскому 🥲 Вернул меня Diablo III. Blizzard устроили уникальный эксперимент - аукцион за реальные деньги: выбил шмотку, выставил лот, получил оплату на PayPal. Первые месяцы я играл 24/7, выстраивал оптимальные маршруты и вышел на $4000 в месяц. А потом через нетворк попал в закрытую тусовку ботоводов. Руками я выдавал КПД примерно пяти таких программ, а у них на одном компе крутилось 10-15. От бана до бана ночи напролет 🤖 Купил второй ПК и начал скупать все ключи Diablo III у местного продавца в игровом магазине, потому что ботов постоянно банили. На пике их было 30. В дни банов я почти не ел, мало спал и не выходил из дома: нужно было заново установить + прокачать + одеть в нормальный шмот всю свою ферму. Зато потом минимум неделю гулял и тратил заработанное, иногда поглядывая, все ли ок у ботов. Офигенное время, пишу сейчас и с ностальгией вспоминаю)) Познал делегирование во всей красе, так сказать. Лавочку прикрыли сами Blizzard: убрали торговлю, переделали экономику, и бизнес схлопнулся практически одним днем. Но к «ручной» работе я после этого так и не вернулся. Началась эпоха продажи бустинга, уже в роли менеджера. Все это 2009-2014. Overgear появился в 2017-2018, а между ними были скины CS, где я впервые полез в инфлюенс-маркетинг. Но это уже другая история) Из тех лет я вынес не только деньги. В интервью есть и про то, почему после хороших игр меня не устраивает онбординг ни в одном из моих продуктов и чему продуктовикам стоит поучиться у The Witcher. Читать целиком: https://www.gaming.net/dima-beseda-co-founder-of-spiry-interview-series/

Сотрудник-блогер: бесплатный PR или скрины Slack в сторис? 🙉 Дочитал наконец гайд Fast Company из 196 пунктов о том, что руководителю делать с людьми в штате, у которых прокачан личный бренд. Редактор Шалин Гупта 5 месяцев общалась с 84 людьми, я тоже давал ей комментарий. Большинство руководителей, по словам Шалин, видят в таких сотрудниках угрозу: никогда не знаешь, что твоя звезда выложит завтра. Fast Company считает, что работать с инфлюенсерами просто пока мало кто умеет. В одном техстартапе из статьи научились. Там есть топ-менеджер с огромной аудиторией: матерится как сапожник, спойлерит продукт до релиза и иногда выкладывает скрины из Слака. Зато лиды постоянно приходят с фразой «я тут, потому что читаю этого человека». Head of comms поняла, что переписывать его тексты бесполезно - аудитория сразу почувствует фальшь. Теперь она помогает адаптировать его контент под другие площадки. Лучший кейс - Staples. Сотрудница Кейден Роуленд снимала в TikTok, как на их оборудовании печатать glorp cat (неоново-зеленый кот с рожками улитки) на кружках и ковриках для мыши. Не спрашивайте)) Ролики собрали десятки миллионов просмотров, CMO говорит про «измеримый эффект». После первого вирусала Кейден ждала увольнения: устав компании запрещал постить контент, даже отдаленно связанный с работой. Staples ее оставил и переписал соцполитику - теперь снимать разрешено прямо в смену. Кейден брифуют по новинкам, платят комиссию с аффилиатной ссылки, креатив остается за ней. По сути обычная инфлюенс-интеграция, просто креатор сидит у тебя в штате 🤓 Бывает и наоборот. Маркетолог Анита запустила национальную кампанию и захотела рассказать о ней в своих соцсетях. Пришлось пройти через 6 человек, в итоге отказали. Тем временем топы компании спокойно рассказывали про ту же кампанию публично. Мой комментарий в статье про то, что фултайм такой звезде часто не подходит. Блогер - владелец малого бизнеса, с ним можно сотрудничать как с контрактором, но нанять его нельзя: на тебя у него просто не останется времени. Говорил из практики: когда Spiry был B2C-продуктом, у нас в команде было 2 инфлюенсера с большой аудиторией. Гайд вообще-то написан для эйчаров и пиарщиков больших корпораций. Но в небольших компаниях такие вопросы обычно решает сам фаундер, так что я читал его как памятку для себя. Плюс у стартапа тоже есть: в Spiry сейчас около 20 человек, шесть согласований тут физически не набрать)) Пока читал, вспомнил еще одну историю. В Брисбене 20-летняя Лейла решила уйти из булочной в соцсети. Увидела вакансию SMM-ассистента у бренда одежды Beginning Boutique, напечатала резюме прямо на торте и сама отвезла его в офис 🎂 Команда сняла про это ролик на 10,9 млн просмотров. На работу ее в итоге не взяли - опыта маловато. Зато дали 3 месяца поработать бок о бок с их командой, а еще помогают открыть свою пекарню, вплоть до лицензии на продажу еды. Имхо, нормальная сделка с человеком, который сделал тебе вирусный ролик. Фаундеры и CMO, а у вас в проекте есть место для блогера? Как для партнера со своей аудиторией, а может, и в штате. Или страшно, что заскринит Slack? 😁

🔥 Роль фаундера в 2026 не изменилась. Иду спорить к R-Founders) Катя Курашева позвала меня на campfire от R-Founders. Это закрытое сообщество русскоязычных фаундеров и C-level, которые строят бизнес на глобальных рынках. Раз в месяц они собираются у костра и обсуждают то, что реально болит. Костер, правда, онлайн, так что маршмеллоу каждый жарит у себя сам 😁 Тема в этот раз: как меняется роль фаундера и менеджера в 2026 году. У меня на этот счет непопулярный тейк: глобально почти никак 🤷‍♂️ Почему, объясню на эфире. Еще поделюсь: • что я доверил AI и что не отдам ему никогда из принципа • какой классический совет по управлению стартапом у нас перестал работать • почему мы теперь нанимаем билдеров, но не сеньоров Без лекций, можно спорить и задавать неудобные вопросы, я только за)) Кто еще выступит: • Катя Курашева (R-Founders) - почему фаундеру пора вернуться в седло и залезть в детали • Андрей Анищенко (Skillbox, EBAC Online) - почему менеджеры в прежнем виде больше не нужны • Роман Ивлиев (TeamLead Conf) - что меняется у техлида, когда код пишут не только технари • Никита Рвачев (Aitarget) - как делить задачи между AI-агентом и человеком • Эльвина Абибуллаева (ЩУКА / PIKE) - новая искренность в контенте и монетизация личного блога • Эльвира Рыбина (ex-AppsFlyer, коуч ICF) - взрослые компетенции business/product owner во времена ИИ и черных лебедей 📅 29 октября, четверг, 15:00 мск 💸 Вход - подписка на каналы спикеров 👉 Регистрация в боте @confrealfoundersbot Если хотите, чтобы я в своем слоте разобрал что-то конкретное, пишите в комменты 👇

+4

7 цифр, которые объясняют, почему инфлюенс-маркетинг перерос Excel Собрал самые сочные цифры из отраслевых исследований и прогнозов 2026 года 🚀 Like, share, repost - ну вы сами всё знаете) @dimabeseda - AI-стартап изнутри и маркетинг на практике

Чужой стартап просит нас выкупить домен, потому что мы «льем» ему трафик Мне на почту пришло письмо от фаундера Spiry.ai. Если кто забыл, мы живем по адресу Spiry.com )) Халид пишет, что к нему массово заходят люди из России, а в последнее время еще и из Бразилии, которые на самом деле искали нас 🗿 Шикарная иллюстрация к тейку про то, как работает инфлюенс-маркетинг: как ты ни старайся, куча трафика уходит в органику. Человек видит интеграцию у блогера, гуглит «spiry», кликает не туда, и в наших UTM-ках его нет, зато он есть в чужой воронке. Вот вам на практике влияние блогеров, которое не видно в атрибуции. Но самое смешное - хронология. Россию мы запускали в октябре 2025 (!), а самую большую закупку рилсов на СНГ делали в декабре. Прошло 10 месяцев, а люди все еще находят нас через инфлюенсеров и попадают не на тот сайт. Бразилию стартанули в конце апреля - всплеск у Spiry.ai случился только сейчас. Как видите, хвост у рилсов ооооооооооооочень длинный. P.S. Чтобы в комментах не накидали «а че не проверили заранее»: проверили, мы про них знали. Но spiry.com мы купили на яйцах за $10к с расчетом на то, что со временем наш бренд вырастет и сам станет основным в выдаче. Собственно, так и вышло.

(poll without text)

🎉 Spiry исполнился год. Или 3,5 месяца. Помогите разобраться Ровно год назад я писал тут про первый ДР Spiry: тогда мы официально запустили свой AI-продюсер рилсов и каруселей на рынке СНГ. С тех пор мы радикально пивотнулись, перешли на US и Европу, сменили ЦА и начали строить B2B-платформу для управления инфлюенс-маркетингом. С момента пивота прошло 3,5 месяца, вот что имеем на сегодня: ► Закрыли фазу разработки 2А (assisted automation). Это первый слой автоматизации ключевых кусков платформы: поиск, оценка и аутрич блогеров. В точках принятия решений пока остается человек. Теперь идем валидировать 2А на пилотах ► Влили 1668 pull requests в основную ветку ► Задействовали 23 AI-агента на шести языковых моделях ► Добавили 87 новых таблиц данных, написали ~295K строк продакшн-кода и 1,4х строк тестов ► Почти закрыли раунд на $2М Продуктовая команда - вы настоящий дримтим. На вас сейчас большая ответственность, и вы тащите это так, что я горжусь ❤️‍🔥 А теперь вопрос в студию: что вообще считать днем рождения стартапа? Если первый запуск, то сегодня нам год. Если пивот, то мы еще младенцы. Голосуйте ниже, потом отметим в календаре то, что выберет большинство))

Как мы продаем influencer marketing брендам - новая sales-преза Spiry 🌪 Spiry подбирает максимально релевантных креаторов под конкретную нишу и цели кампании, проверяет накрутки, ER, позиционирование и смотрит, как рекламные интеграции отрабатывают относительно обычного контента. Фактически мы продаем органические, не накрученные, не забусченные через платную рекламу, просмотры у целевой аудитории, которая доверяет блогеру. А потом берем на себя весь процесс end-to-end - от персонализированных брифов до трекинга интеграций, договоров и выплат. Взамен берем 15% от бюджета бренда на инфлюенсеров, всё прозрачно. TLDR Агентства продают блогеров из базы. Мы ищем тех, кто реально перформит. PDF можно и нужно шерить, а в комментах конструктивно критиковать 😇

У инфлюенсеров есть одна проблема: их сложно нормально посчитать Можете поздравить - первый раз сходил на подкаст на английском 😅 Поговорил с основателем австралийского ad-агентства Digital Goliath Джереми Янгом про экономику инфлюенс-маркетинга. Отдельно обсудили, почему компании часто недооценивают этот канал. То есть делают пару интеграций, смотрят на продажи по промокоду/ссылке, не видят какого-то вау-эффекта и делают вывод, что influencer marketing не работает. А он работает, только половина трафика всегда уходит в органику 🤷🏻‍♂️ Человек может увидеть интеграцию у блогера, потом загуглить бренд, зайти напрямую, еще несколько раз увидеть рекламу в Meta и только потом купить. В итоге все лавры забирает ласт клик, хотя инфлюенсер с большой вероятностью запустил эту цепочку. Influencer marketing - единственный канал рекламы 3в1: performance + brand awareness + SMM/content marketing. И тестовый флайт на 2-3 блогерах тут ничего не покажет. Бренду нужно совершить прыжок веры и нормально зайти в канал, чтобы увидеть его ох*уенный рекламный потенциал. Я уверен, что сейчас вообще любой продукт стоит пробовать пушить через инфлюенсеров. Благо AI теперь позволяет скейлить процесс сразу на тысячи блогеров и наслаждаться snowball-эффектом: чем больше про тебя контента выходит, тем больше просмотров будет собирать новый контент. Брендам остается только разобраться с KPI, потому что охват или просмотр сам по себе - это фуфловая метрика, а считать конверсии еще уметь нужно. Джереми, вроде, проникся моей философией и даже сказал, что я “legend”))) Ну и еще по верхам порасспрашивал про геймерские истоки (я играю с 3х лет), Overgear и зачем я запустил Spiry... вместо того чтобы чиллить под пальмой на дивиденды от прошлых успешных проектов.

А нужно ли сейчас вообще нанимать сеньоров? Я начинаю склоняться к тому, что нет. Часто Senior-специалисты слишком хорошо знают, как «правильно», имеют 15-летний опыт за плечами и не готовы переучиваться. Мне сейчас, с одной стороны, интересны люди с собственным вкусом и критическим мышлением - потому что у AI ну все равно нет чувства прекрасного. А с другой, любопытные ребята с умением пересматривать свою экспертизу non-stop. Вообще, AI сильно усложнил найм. Теперь от любого сотрудника нужно больше скорости, больше output'а. И к качеству требования выше, потому что AI позволяет глубже прорабатывать многие задачи. Многие не вывозят. Недавно наткнулся на исследование - Visier спросили 1000 американских сотрудников из разных сфер (финансы, HR, разработка, здравоохранение), как у них там с AI. ✻ 48% признались, что преувеличивают, насколько активно используют ИИ и как хорошо в них разбираются. ✻ 45% чувствуют давление со стороны начальства юзать нейросети даже там, где сами не очень понимают зачем. ✻ 59% не видят у компании нормального плана, как AI должен поменять их работу. Решили, что в Spiry теперь будем нанимать не разрабов, а "builder'ов" - кто базово понимает код, умеет думать как продакт и с AI быстро доводить задачу до результата. Нашли хороший донорский канал через хакатоны, скоро протестируем найм оттуда. В целом мы сейчас движемся в сторону максимальной ИИ-нативности. Недавно начали онбордить непрограммистов и давать им возможность минорно менять продукт. Продакт-менеджер уже начала вайбкодить на dev, UX/UI-дизайнер начинает с этой недели, QA тоже может сразу править баги, которые находит. В планах до конца года сделать так, чтобы 80% членов команды смогли как-то влиять на продукт, особенно маркетологи. В Spiry это, кстати, довольно легко разгоняется - нас пока около 20 человек, и можно быстро перестроить процессы под такой подход. В других моих компаниях с 150+ людьми в штате развернуться посложнее. 👍 - всё так 🤡 - дожили, сеньоры ему не нужны

Telegram doesn't show this post on the web. Open it in Telegram to see it.

Маркетологи, пора смотреть на Kick Краткий ликбез для тех, кто выпал из контекста. Платформу запустили в декабре 2022 как австралийского конкурента Twitch. Ставка была простая: переманить стримеров более выгодной экономикой (95% от подписки остается стримеру, 5% забирает платформа) и более мягкой policy (разрешен гемблинг и другие серые ниши). Стримеры действительно пошли. В 2026 году Kick - это Twitch курильщика заметный игрок на рынке. ➤ В 2026 - уже по 500M+ часов просмотра в месяц. ➤ Ключевая аудитория - мужчины, 18-24 года (это даже моложе Твича). ➤ Гейминг остается большой категорией, но в топе - Just Chatting, IRL, Slots & Casino. Много контента, где центр притяжения - сам стример, а не игра. ➤ География: особенно быстро растут США, Южная Америка и MENA. Внезапно: Kick сейчас дико популярен в Турции и Польше. ➤ В марте 2025 запустили кампанию Kick Road с призовым фондом $50 000, чтобы поддержать начинающих стримеров с аудиторией <100 зрителей в моменте. ➤ В августе 2026 Kick наконец прикрутил рекламу внутри стримов. Почти 4 года платформа собирала аудиторию и креаторов без полноценного ad business. ➤ Тогда же, в конце августа, запустили отдельный app для креаторов Club, где можно управлять всеми источниками дохода от контента. Что-то типа нашего почившего Numi. ➤ Есть мнение, что Kick в будущем подзатянет гайки, и эпоха вседозволенности подойдет к концу. => Kick стоит протестировать брендам с молодой аудиторией - gaming, iGaming, consumer apps, финтех, спорт. И отдельно тем, кто хочет залететь в испаноязычном сегменте или MENA. Мы в Spiry с самого старта заложили Kick для скаутинга, наряду с Youtube, Instagram, Twitch и TikTok. Платформа постепенно собирает вокруг стримера целую creator economy: сначала дала ему более выгодный split, потом привела аудиторию, теперь подключает инструменты для монетизации комьюнити. Если вы инфлюенс-маркетолог и до сих пор ни разу не открывали Kick... Откройте, поглядите что там вообще происходит 😉