Dima Beseda

Как мы выбили у Google $23k, когда алгоритм дал нам $2k 🦄 Открываю мини-сериал про то, как мы вручную переиграли систему Гугла. Серия первая 😁 Весной 2026 мы подались на Google for Startups Cloud Program и метили в Scale Tier: там AI-стартапам дают до $250k кредитов на облако за первый год. На руках закрытый сид на $1,28М и продукт, который жрет вычислительные мощности. Бездушный алгоритм посмотрел на это и выдал Start Tier на $2k. Для AI-стартапа это бюджет на пару дней работы 🥲 Переподать заявку нельзя, такой кнопки просто нет. Связь с Гуглом только через автоматическую почту. Что мы сделали 1️⃣ Причесали Crunchbase. Гугл сверяет стартапы в том числе с ним, поэтому прописали сид как committed capital и указали ангела. С юристами и аудитором подготовили драфт Investment Agreement на случай, если попросят доказать, что деньги реальные и это equity. 2️⃣ Пошли по знакомым фаундерам искать «своих» в Гугле. Мимо: все сидели на тех же $2k и жали плечами, мол, Гугл сейчас жадный. 3️⃣ Дважды стучались в чат на сайте. Сначала попали в sales, у которых нет нужных кнопок, потом нас отфутболили на стандартный email. Написали туда аргументированное письмо с просьбой о manual review. 4️⃣ Партизанский нетворкинг. На Web Summit в Катаре познакомились с сотрудницей Google for Startups и поделились своей болью. Ей нужно было отойти, и мы минут 40 охраняли ее рабочий стол 💪 Она так прониклась нашим добровольным секьюрити, что дала личный email и пообещала закинуть письмо нужным людям. 5️⃣ Параллельно нашли в Гугле Global Founder Advocate, который как раз искал AI-first фаундеров, и написали ему в личку: хотим строить next big thing на Google вместо AWS, но ваша система нас тормозит. На что давили Саппорту не интересна наша философия, им нужны триггеры для аппрува. Мы упирали на то, что строим архитектуру на Vertex AI и файн-тюним Gemini, то есть будем потреблять их целевые продукты. И что скоро запуски, поэтому расходы на облако вырастут кратно. Мой любимый момент На ручном аудите прилетела анкета. Один из пунктов - email инвестора, причем домен должен совпадать с его официальным сайтом. Сайта у нашего ангела не было. Потому что ангел - это я 🌚 Оправдываться не стали. Открыли Lovable и за пару часов собрали beseda.vc с портфолио, историей и статусом ангельского инвестора. Чек-лист закрыт, придраться не к чему. Через 4 недели глубокого аудита и переписки с compliance нас вручную перевели на уникальный Ecosystem Tier и выдали $23k. В 11 с лишним раз больше, чем решила машина. Мы выдохнули и думали, что дальше всё пойдет по накатанной)) А потом пивотнулись в B2B и решили целиком съехать с AWS. Новую заявку автоматика отклонила тем же утром, у нас сменился менеджер в Гугле, а подтвердить нужно было новый раунд на $2М, на этот раз от фонда и без моих денег, который мы еще публично не анонсировали 🫠 Чем всё закончилось - в следующей серии. Спойлер: ставки выросли втрое 😉 🔥 - жду продолжения