Пообещали Google уйти с AWS и забрали еще $75k кредитов 🚀 Вторая серия про то, как мы спорили с алгоритмами Гугла. Первая тут. Кратко для пропустивших: в марте вместо выданных системой $2k мы руками выбили $23k на Ecosystem Tier. Инвестором в том раунде был я сам, и Гуглу хватило сайта-визитки. Завязка 2.0 После пивота Spiry в B2B решили полностью съехать с AWS, где сжигали бюджет на Claude через Bedrock, и перевезти всю AI-инфраструктуру на GCP и Gemini. Для этого нужен был апгрейд до Scale Tier. И понеслось: • автоматический скоринг отклонил заявку в то же утро • в Гугле сменился наш аккаунт-менеджер, отношения обнулились, защищать продукт и архитектуру пришлось с чистого листа • внутренняя команда не смогла верифицировать инвестиции по своим базам - им нужен пресс-релиз фонда, а мы пока не анонсировали раунд В качестве утешительного приза предложили RaMP - кредиты на перенос отдельных нагрузок. Мы отказались: дробить инфраструктуру - путь в никуда. Всё или ничего 🤷♂️ Как штурмовали 1️⃣ Карта конкурента. Прямо сказали новому менеджеру: сейчас платим AWS и сидим на Claude, дайте Scale - закроем AWS и станем амбассадорами Gemini. Сейлзу Гугла сложно придумать лучший аргумент, чтобы пойти защищать нас перед руководством. 2️⃣ Логотип как сигнал. Параллельно пошли в маркетинговое подразделение за разрешением использовать лого Google for Startups. Получился отдельный квест согласований между департаментами, зато инфраструктурная команда увидела, что мы с ними надолго. 3️⃣ Warm intro вместо документов. Светить конфиденциальные терм-шиты нельзя, и мы предложили классический подход Долины: связали менеджера Гугла напрямую с партнером фонда. Пара коротких писем, подтверждение от инвестора - и барьеры комплаенса рухнули. Развязка 22 октября менеджер добилась ручного аппрува у руководителя программы, нас перевели на Scale 1. В консоли GCP появилось $75k, хотя мы ждали сотню. Оказалось, $100k - кумулятивный лимит за первый год, часть мы уже забрали в марте, и система просто досыпала разницу. Корпоративная математика)) Итого почти $100k вместо $2k за полгода переписок. Этого хватит минимум на 6 месяцев, так что разгоняем продукт и не оглядываемся на счета за серверы. Для понимания контекста: на этот тир Google отбирает единицы из тысяч стартапов, они очень глубоко смотрят на трекшн, архитектуру и реальный потенциал продукта. Спасибо всем ребятам, особенно COO и кофаундеру Spiry Илье, который полгода тащил этот марафон 💪 P.S. Про AWS. Кредиты там улетели с чудовищной скоростью, а попытки получить еще транш упирались в непрозрачный внутренний скоринг. Хотя наш аккаунт-менеджер в Amazon - золото, она искренне пыталась помочь. Контраст корпоративных подходов вышел поразительный. Кто еще выбивал гранты у облаков? Делитесь в комментах, соберем коллективный плейбук 👀