Anastasia Lukina

Зарабатывать на 40к в день больше и не подыграть себе: мои правила на 300 дней Сегодня день 5/300 моего #челленджTRX, в котором я решила заработать 12 миллионов рублей сверх основного дохода и подарить мужу мечту: экспедицию через всю Россию до Владивостока на RAM TRX, со всеми нашими тремя детьми. И даже за эти 5 дней я заметила, как важно иметь цель, которая драйвит, и как на эту энергию приходят возможности. Уже вижу, как начинают идти круги по воде) Правда, я себя знаю: когда становится трудно, день тяжёлый, а за плечами ночь без сна, так легко дать заднюю. Поэтому фиксирую правила здесь, при свидетелях: 1. В счётчик идут только новые деньги Мой основной доход и постоянные контракты агентства остаются за пределами челленджа. Считается только то, что заработаю сверх этого, иначе можно просто переложить деньги из одного кармана в другой и торжественно объявить о собственном финансовом прорыве. Мне самой хочется увидеть, насколько я могу вырасти, поэтому с самого начала договариваюсь с собой о честном подсчёте. 2. Буду идти до конца, даже если отстаю от плана Если что-то не получается, буду разбираться, менять подход, просить помощи и пробовать снова. Отставание от плана не станет поводом тихо свернуть челлендж и больше о нём не вспоминать. Я буду делать всё возможное, чтобы получилось, даже когда первый азарт закончится и останется обычная работа, которую никто не лайкает. 3. Разрешаю себе идти без готового плана на все 300 дней У меня есть цель и первые идеи, которые я буду проверять в работе. Какие-то сработают, какие-то придётся менять, а с какими-то будет обидно расставаться, особенно если я уже успею мысленно назначить их гениальными. Моя внутренняя отличница-перфекционистка, конечно, в ужасе и предпочла бы сначала получить гарантии успеха, составить идеальную стратегию и только потом выйти к людям. Но мы её с собой не берём) 4. Сначала использую то, что уже работает Начинаю со своей экспертизы и продуктов, за которые мне уже платят и в которых я вижу результат клиентов. Зачем изобретать велосипед, если уже есть продукты с суперотзывами? Не знаю человека, который не хочет, чтобы его опыт разобрали на атомы и молекулы, выделили уникальное ядро из суперсил и сказали, где его на рынке можно выгодно продать и в какой форме. 5. Каждую пятницу показываю результат Сколько заработала, что сработало, где ошиблась и что собираюсь менять. Счётчик будет один: «День N · сумма / 12 000 000». Если неделя окажется слабой, она тоже попадёт в отчёт. Мне хочется, чтобы здесь было видно, как принимаются решения и что из них получается, чтобы вы могли забрать что-то полезное для своих целей. 6. Всё легально, с налогами и без эскорта Зарабатываю исключительно легально, плачу налоги и продаю свою экспертизу. Эскорт не предлагаю, на всякий случай уточняю, пока моя финансовая цель не разбудила чужую фантазию. Завтра подведём первые итоги недели: расскажу, что уже получилось, что не сработало и на каких продуктах я планирую заработать эти 12 миллионов. ⬇️А что вам интереснее всего увидеть изнутри: как я ищу клиентов, какие идеи тестирую или …? Пишите свои вопросы и мысли в комментариях, буду разбирать их по ходу челленджа. Про огонечки тоже не забываем 🔥

Он искал CEO. А CEO у него уже был под носом, и он его отпустил Только что закончили калибровку промышленной команды по рынку. Задача от собственника и CEO была такая: в апреле компания пересматривает систему мотивации, и прежде чем что-то менять, нужно понять, насколько текущие оклады соответствуют рынку. 🔡Что мы сделали: • собрали рыночные оклады по 20 позициям команды; • сверили цифры на четырёх уровнях, по закрытым и открытым базам; • подготовили отчёт, где видно, кто получает ниже рынка, кто выше и где разрывы. Но самое ценное было не в цифрах. Изучив отчёты компании и поговорив с директорами, мы нашли роли, которые сейчас в зоне риска. И причины там чаще всего не про деньги. Потеря смысла. Потеря мотивации. Неинтересные задачи. Сабботаж. Человек ещё работает, но уже мысленно ушёл. Дорогие, было такое? Это только первый шаг. Дальше с такими ролями мы обычно проводим Чек-ап потенциала команды, точечно и глубже. ⬇️И вот почему я считаю это обязательным для любого собственника. Однажды ко мне на Чек-ап потенциала команды пришёл CEO и рассказал историю, которая меня поразила. У него в команде был сильный финансовый директор. А сам он в это время искал CEO себе на замену. И не разглядел, что нужный человек сидит у него в команде. Он даже не знал, что у его CFO есть такие амбиции. В итоге финансовый директор ушёл. И в другой компании стал CEO. 😋Давайте посчитаем, сколько стоила эта ошибка? Допустим, CFO получал 500 000 рублей в месяц, это 6 миллионов в год: • Гонорар хедхантеру за замену - обычно 20-30% годового дохода: 1,2-1,8 миллиона. • 3-6 месяцев, пока позиция пустует: решения откладываются, нагрузка ложится на собственника. • Ещё около полугода, пока новый человек разберётся в бизнесе и выйдет на полную мощность. • Знания, связи и доверие команды, которые ушли вместе с ним. Их не вернёт никакой гонорар. Плюс поиск CEO на направление, который всё это время шёл параллельно. В сумме уход одного ключевого человека легко обходится компании дороже его годового дохода. 🅰А калибровка всей команды стоит в разы меньше. И это только те, кто ушёл. Те, кто «мысленно ушёл» и остался, стоят компании не меньше: они делают ровно столько, чтобы их не уволили. Эту упущенную выгоду не видно ни в одном отчёте. ➡️Поэтому я советую ВСЕМ собственникам и CEO две вещи: 🔵Калибровка как первый шаг. Заранее понимать, насколько ваши вилки и мотивация соответствуют рынку. 🔵Чек-ап потенциала команды как следующий. Понимать, насколько потенциал каждого человека реализуется в команде и что ему нужно, чтобы расти вместе с компанией. Когда человек растёт вместе с бизнесом, его не переманят. А когда не растёт, никакие деньги его не удержат. 💙Напишите @lukinateams слово «команда», и мы пришлём ценнейшую анкету для анализа мотивации вашей команды. Отправьте этот пост собственнику или CEO, у которого впереди пересмотр мотивации. Возможно, вы сэкономите ему несколько миллионов.

Одна минута, которая стоит вам предложения Недавно на мероприятии в Сколково я заметила, как сложно даже сильным людям рассказать о себе. За человеком бизнес, команда, результаты, а ты слушаешь его несколько минут и не понимаешь, с каким вопросом к нему обращаться. Поделюсь фреймворком, которому меня научил партнёр McKinsey. Это пирамида Минто: сначала главная мысль, затем объяснение, затем доказательства. Главная мысль. Кому и с какой задачей вы помогаете. Ценность. Что конкретно вы делаете для этих людей. Доказательства. Факты и результаты, которые относятся к теме разговора. Как это звучит у меня: «Я Анастасия Лукина, основатель агентства подбора и развития топ-менеджмента Matches Group. Работаю на двух сторонах рынка: собираю топ-команды для технологических компаний и помогаю руководителям капитализировать свой потенциал. Участвовала в росте 10 компаний от старта до единорога, закрыла более 200 управленческих позиций. Один из карьерных кейсов - рост дохода CFO в два раза и оффер на 39 миллионов в год». И проверьте себя: сможет ли человек после знакомства порекомендовать вас и объяснить, почему обращаться стоит именно к вам? То же самое я видела, когда мы недавно выбирали CFO в финтех. На бумаге кандидаты были почти равны. Но одни рассказывали о своём опыте под нужным углом и сразу отвечали на задачу компании. А другие перечисляли места работы, и CEO с советом директоров слышали биографию, а не ответ на свой вопрос. Самопрезентация - это не пересказ резюме. Это ответ на вопрос «почему именно вы и почему именно нам». 🖇️На Мастерские «Потенциал в капитал» осталось несколько мест. Это две заключительные Мастерские в этом году: 🔵24 ноября, онлайн, 18:00 по Москве 🔵8 декабря, офлайн в центре Москвы, 18:30-21:30 За три часа вы соберёте карту своего капитала и уйдёте с первой гипотезой дохода, которую можно проверить уже в декабре. 🔡И бонус только для этих двух Мастерских: каждый участник представится, а я дам обратную связь, как докрутить самопрезентацию, чтобы звучать увереннее и убедительнее. Запись здесь или напрямую Анне @lukinateams 🚀 Отправьте обязательно другу, который застрял и хочет понять свой основной разрыв между потенциалом и капиталом

Т-Банк готов переплатить почти 30% за «Циан». Зачем платить больше, чем стоит компания на падающем рынке? Сижу, готовлюсь к калибровке промышленной команды и читаю такую новость, давайте обсудим. Т-Банка объявили, что хотят выкупить до 100% акций «Циана». Цена - 993 рубля за акцию. Это на 29,3% выше, чем стоила акция на бирже накануне. Аналитики оценивают сделку примерно в 70 миллиардов рублей. Закрыть её планируют в первом квартале 2027 года. И это на фоне того, что рынок недвижимости сейчас переживает не лучшие времена. Высокая ключевая ставка, дорогая ипотека, спрос просел. Что меня в этой новости вдохновляет? Первое. Крупный игрок делает ставку на то, что рынок оживёт. Банк готов вложить десятки миллиардов в будущий спрос на жильё. Это не значит, что квартиры подорожают завтра. Но это хороший сигнал о том, на какое будущее ставит крупный бизнес. Второе. Как устроена сделка. «Циан» давно не стартап, а публичная компания. И Т-Банк предлагает одну и ту же цену всем акционерам, а не только самым крупным. По-моему, это хороший пример того, как могут проходить большие сделки, когда учитываются интересы всех. Третья, самая близкая мне. Тридцать процентов сверху - это цена будущего. С людьми работает тот же принцип. Когда собственник зовёт сильного руководителя и предлагает ему больше рынка, он платит не за строчки в резюме, а за то, что этот человек построит. Поэтому полезно иногда спросить себя: за мой опыт сегодня готовы доплатить? Или его покупают строго по рыночной цене? ⬇️Как думаете, Т-Банк переплачивает или покупает дёшево?

Сегодня я запустила свой самый смелый челлендж. Я хочу заработать 12 миллионов рублей за 10 месяцев сверх своего обычного дохода, чтобы подарить мужу его мечту, и собираюсь пройти этот путь у вас на глазах. Пока писала это предложение, несколько раз хотелось уменьшить сумму, увеличить срок или вообще сначала что-нибудь заработать, а потом уже выходить с заявлениями. Но тогда это будет совсем другая история, а я хочу, чтобы все было по - настоящему. У Артема есть мечта: экспедиция через всю Россию до Владивостока на RAM TRX🚀, со всеми нашими тремя детьми, баулами, чемоданами и остановками в невероятных местах. Он рассказывает об этом много лет и, честно, вынес мне все мозги. Но экспедицию мы каждый год откладываем по многим причинам. Поэтому я решила сама заработать на эту мечту и подарить её мужу ко дню рождения. Правила такие: 1. За 10 месяцев заработать 12 миллионов рублей. 2. Считать только новые деньги от продуктов, проектов и коллабораций, которые я запускаю в рамках челленджа. Мой обычный доход в зачёт не идёт. 3. Ориентир примерно 40 000 рублей в день, если разделить сумму на весь срок, включая выходные и дни, когда болеют дети. 4. Начать с нуля. Сегодня на счету челленджа именно столько. Мне 34, и моя работа состоит в том, чтобы помогать людям зарабатывать больше на своём опыте и талантах. Я подбираю команды, делаю их диагностику, строю карьерные стратегии, вижу возможности, которые человек сам за собой иногда не замечает. Теперь мне предстоит поискать такие возможности у себя, и здесь, конечно, сразу находится масса уважительных причин оставить всё как есть. Особенно когда календарь уже заполнен, привычные способы заработка понятны, а новая идея пока существует в состоянии «мне кажется, это может сработать». В этом канале я буду показывать весь путь. Здесь будем разбирать внутрянку: какой продукт я придумала, кому он оказался нужен, как появились первые продажи, сколько денег и времени ушло на запуск и сколько в итоге удалось заработать. Буду рассказывать и про решения, которые сработали, и про идеи, с которыми пришлось попрощаться, хотя в моей голове они уже приносили миллионы. Хочу, чтобы вы могли примерять этот опыт на себя: замечать, что ещё можно сделать со своими знаниями, за что люди готовы платить и какие возможности вы пока откладываете. Каждую пятницу буду публиковать отчёт недели. Все посты челленджа соберу по тегу #челленджTRX Я пока не знаю, как именно соберу всю сумму, и публично признаваться в этом довольно волнительно. Но мне давно не было так интересно, что получится, если дать собственной мечте столько же внимания, сколько я обычно отдаю рабочим задачам. Голосуйте ниже: верите в меня или нет? Через 10 месяцев посмотрим, что из этого получится) ⬇️А в комментариях напишите, какую мечту вы сами давно откладываете.

Шаблон моей таблицы целей Пятница? Давайте о приятном)) Сегодня делюсь инструментом, который помогает мне растить 2 проекта, 3 детей, не забывать о заботе о себе, семье и отсекать 99% того, что мне в жизни не нужно, фокусируясь на том самом 1%, который я распределяю на все сферы своей жизни. Я много лет работаю бок о бок с CEO, предпринимателями и миллиардерами. И, наблюдая за ними, давно поняла: нет никакой магии в том, чтобы не выбирать между семьёй и работой. Совмещать дом, родительство, карьеру, свои мечты и цели и при этом оставаться живым человеком с горящими глазами можно. Но тут нужна система. Как на устроена у меня: 🔵Раз в год. Колесо жизни. Оцениваю 8 сфер жизни от 1 до 10: бизнес, деньги, семья, отношения, здоровье, развитие, отдых и вкус жизни, окружение. Сразу видно, где провал. 🔵Раз в год. Цели по OKR В каждой сфере одна главная цель и 1-3 измеримых результата. Не «больше времени с семьёй», а «каждое воскресенье - день без телефона». Моя цель этого года, например, - челлендж RAM TRX: 12 миллионов к 1 сентября. 🔵Раз в квартал. План на 90 дней Когда горизонт - три месяца, а не год, откладывать на потом уже не получается. 🔵Раз в месяц. Светофор Каждую сферу отмечаю цветом: зелёный - иду по плану, жёлтый - есть риск, красный - провал. Сразу понятно, куда утекает энергия. 🔵Каждую пятницу. 20 минут на обзор Что сделано, что переношу и одно главное дело на следующую неделю. Это самый важный шаг. Именно он превращает таблицу из красивого документа в жизнь. ➡️Как начать и не бросить: Не заполняйте всё сразу. Начните с двух листов: «Цели года» и «Пятничный обзор». Через месяц, когда пятница станет привычкой, добавьте светофор. Вся система в одной фразе: одна цель на сферу, один обзор в неделю, одно главное дело на следующую. Забрать шаблон. Откройте и нажмите «Файл → Создать копию», и таблица станет вашей. И ещё важное… Таблица помогает дойти до цели. Но важно, чтобы сама цель была правильной: не «заработать больше», а понимать, сколько стоит ваш опыт на рынке и куда расти дальше. Этим мы занимаемся на мастерской «Потенциал в капитал». 24 ноября, 18:00 (мск), онлайн, из любой точки мира. И 8.12 в 18:30 (мск) в центре Москвы (да-да вы просили еще один оффлайн и мы сделали!) Запись здесь или напрямую @lukinateams пишите «МАСТЕР» и Анна все расскажет Отправьте этот пост друзьям, которые совмещают в себе много ролей и до сих пор ставят между ними «или»: семья или карьера, дети или бизнес.

Тысяча отказов до оффера в Bentley: что на самом деле стоит за работой мечты? Весь интернет сейчас пестрит историей Ильи Разумова, дизайнера, которого пять раз не взяли в Lada, зато взяли в Bentley. В запрещённой сети из этого получилась прекрасная история для поддержки самооценки: если вас где-то не оценили, возможно, ваш талант просто не помещается в их производственные мощности. Я понимаю, почему её так приятно пересылать, особенно когда у самого в почте лежит очередное «мы решили продолжить с другим кандидатом», но в красивом пересказе теряется самая важная часть. В Bentley его тоже сначала не взяли. По словам Ильи, компания отказала ему ещё в 2020 году, а Volkswagen, куда он впоследствии попал на стажировку, отказывал восемь-десять раз. Всего за годы учёбы, стажировок и поиска он насчитывает сотни отказов. Представьте, сколько раз за это время можно было решить, что автомобильный дизайн тебе «просто не предназначен». До Bentley он прошёл четыре стажировки: две в Porsche, по одной в Audi и Volkswagen. За красивыми названиями в резюме стояли годы, в течение которых человек получал опыт, собирал новые работы в портфолио и снова отправлял заявки, хотя предыдущие попытки уже вполне убедительно предлагали ему успокоиться. Даже последняя попытка с Bentley не выглядела как «увидели гения и немедленно прислали контракт». По его рассказу, после заявки прошёл примерно месяц, потом попросили уточнить данные и снова исчезли на две недели, потом были тестовое задание, собеседование и очередное ожидание решения. Вот эту часть мне хочется обсуждать гораздо больше, чем чувство юмора отечественного автопрома, потому что в заголовок попал оффер, а из поля зрения выпала способность продолжать, когда оффера ещё нет и никто не обещает, что он вообще будет. У меня иногда ощущение, что упорство стало немного неприличным, а слово «достигатор» теперь произносят с интонацией предварительного диагноза. Сказать «я хочу туда попасть и готова ещё поработать» бывает неловко, словно сейчас набегут люди с пледами и начнут срочно спасать тебя от собственных амбиций. Я очень за возможность отдыхать и вовремя останавливаться, но мне жалко, когда вместе с привычкой загонять себя мы выбрасываем способность выдерживать трудности ради того, что сами выбрали. Сейчас к нам в команду приходит много запросов на сопровождение в поиске работы, и за частью из них я слышу очень понятное желание: пусть наконец появится кто-то, кто всё правильно упакует, покажет нужным людям, и дальше начнут прилетать офферы. Да, возможно полетят сразу, а, иногда даже сильное резюме, ясное позиционирование и хорошая стратегия не отменяют вашего участия, ожидания и отказов. Сопровождение помогает точнее выбирать компании, находить выходы на людей, готовиться к интервью и разбирать, что происходит на каждом этапе, однако решение работодателя остаётся за работодателем. Поиск работы приходится настраивать по ходу движения. Если на обращения не отвечают, проверяем, кому пишем, через какой канал и с каким предложением; если зовут на интервью, но дальше разговор не идёт, разбираем, где расходятся ожидания и насколько убедительно звучит опыт. После этого пробуем снова, уже с учётом того, что узнали. Тысяча одинаковых откликов сама по себе не превращается в Bentley, но и три отказа не дают достаточно оснований, чтобы поставить крест на своей цели. Мне в истории Ильи нравится именно это взрослое упорство, в котором можно расстраиваться, злиться, менять подход и всё равно продолжать. Заранее ведь никто не сообщил ему, какая попытка окажется удачной. Наверное, мне хочется, чтобы человек, который сейчас ищет работу, оставил себе немного пространства между «мне отказали» и «со мной всё понятно». В этом пространстве ещё можно что-то пересмотреть, чему-то научиться и проверить еще одну гипотезу. ⬇️А на чем вы обычно застреваете? 🔥Не понимаю, куда и как двигаться. 💯 Отправляю отклики, а в ответ тишина. 🦄 После отказов начинаю сомневаться в себе

Хуже падающего рынка только потеря веры в своё дело Сейчас такое время, когда кажется, что всё летит вниз. Рынки, бизнесы, партнёрства, семьи. Рушится то, что ещё недавно казалось устойчивым. В этом хаосе очень легко поддаться общему настроению. И самое опасное происходит, когда вместе с верой в происходящее вокруг ты перестаёшь верить в то, что делаешь сам. В своё мастерство. В свой продукт. В свою команду. В свой путь. Я вижу, как много людей сейчас опускают руки. И объяснение вроде бы есть: ну сейчас такой рынок. Конечно, рынок сложный. Но хуже падающего рынка для человека, который что-то создаёт, только отсутствие веры в собственное дело. За годы строительства TECHNORED и работы над фактическим созданием рынка промышленной робототехники с нуля, я убедился в одной вещи: даже маленькие действия имеют накопительный эффект. Просто его далеко не всегда видно сразу. Ты можешь годами вкладываться и получать минимальную отдачу или даже ничего. Делать следующий шаг и снова не видеть того результата, ради которого всё затевалось. Искать другой подход, пробовать нестандартные решения, находить в себе силы продолжать. И в какой-то момент очень легко решить, что всё это было зря. Но за это время накапливаются знания, опыт, связи между людьми. Растёт мастерство. Команда учится решать задачи, за которые раньше не взялась бы. Ты сам становишься человеком, способным пройти то, что раньше казалось невозможным. У этих шагов есть свой сложный процент. Каждый следующий шаг опирается на то, что ты уже сделал и понял. И я знаю, что приходит день, когда ты оглядываешься и видишь, зачем был нужен весь этот путь. В том числе те его части, в которых результата будто бы вообще не было. Этот эффект остаётся и в компании, и в людях, которые прошли путь вместе с тобой. И в тебе самом. В человеке, который продолжал искать решения. Менял подходы. Находил силы действовать даже тогда, когда отдача была совсем не соразмерна усилиям. Поэтому я желаю нам всем продолжать движение каждый день. Особенно промышленникам и тем, кто работает на стыке технологий и инноваций. Тем, кто создаёт вещи, на которые нужны годы. Искать нестандартные решения. Пробовать. Менять то, что не работает. И главное, не терять смысл того, что мы делаем. Не обесценивать сегодняшний маленький шаг только потому, что пока не видно, куда он нас приведёт! И ценить тех, кто идёт рядом. Иногда именно их поддержка помогает сделать тот самый следующий шаг. С Днём народного единства, друзья! Сил нам всем, веры в своё дело и друг в друга. Вместе пройти сложное время легче.

Почему то, что даётся вам легко, кажется слишком обычным, чтобы за это платили Знакомо? Вы делаете что-то быстро и без усилий, а внутри звучит: «Да это ерунда, обыденность. Так все умеют». Не все. Просто наш мозг устроен так, что обесценивает собственные суперсилы. Почему так происходит: 🔵Эффект ложного консенсуса. Психологи давно заметили: мы переоцениваем, насколько другие люди похожи на нас. Если мне легко договориться с кем угодно, кажется, что и всем легко. 🔵Проклятие знания. Когда вы что-то умеете, уже невозможно вспомнить, каково это - не уметь. Вы не видите сложности, которую сами давно преодолели. 🔵Культ усилия. Нас с детства учили: ценно то, что далось потом и кровью. А то, что получается легко, будто бы не считается. Инструмент: как распознать свою суперсилу: Шаг 1. Ответьте себе честно на пять вопросов: Что я делаю легко, а другие считают сложным? С какими вопросами ко мне приходят за советом, даже бесплатно? За что меня хвалят, а я отмахиваюсь: «да ладно, ерунда»? В каких задачах я теряю счёт времени? Где у меня получалось быстрее, чем у коллег? Шаг 2. Спросите других. Напишите 5-7 людям, с которыми работали, один вопрос: «По какой задаче ты бы порекомендовал меня коллеге?» Это приём Reflected Best Self, которое разработали исследователи Мичиганского университета. Со стороны суперсилы видно гораздо лучше. Шаг 3. Найдите пересечение. Высокодоходная компетенция живёт там, где сходятся три вещи: • вам это легко; • это влияет на деньги, риски или рост бизнеса; • это редко встречается на рынке. Как это выглядит у разных руководителей: CEO: за один разговор понять, что на самом деле тормозит компанию. Для вас - интуиция, для акционеров - сэкономленный год. CFO: по паре строк в отчётности увидеть, где бизнес теряет деньги. Для вас - рутина, для собственника - защищённая маржа. COO: превратить хаос в процесс, который работает без вас. Кажется «просто навести порядок», а на деле это масштабирование. CMO: почувствовать, какое сообщение зацепит клиента, ещё до запуска кампании. Для вас - чутьё, для бизнеса - бюджет, который не сгорел. CPO: услышать в жалобах клиентов следующий продукт. Вам это кажется очевидным, а компании приносит новую выручку. Если есть только первое, это хобби. Если есть все три - это ваш капитал. С первыми двумя пунктами можно разобраться самостоятельно, по вопросам выше. А вот третий - насколько ваша суперсила редкая и сколько она стоит на рынке - изнутри компании почти не видно. Для этого нужна калибровка по рынку. ➡️Именно этим мы занимаемся на мастерской «Потенциал в капитал». Офлайн-группа уже sold out. Вы просили сделать ещё одну группу онлайн, и мы её открыли. 📅 24 ноября, 18:00 (мск) 🌍 Онлайн, из любой точки мира 🔥 Места таят также быстро, как сегодняшний снег в Москве) Запись здесь или напрямую @lukinateams пишите «МАСТЕР» и Анна все расскажет До встречи!

Год назад я пришла на подкаст, а теперь у меня домашнее задание 😜 Год назад я давала интервью Камиле Зарубиной, мы снимали выпуск её подкаста «Класс Капитала». Камила очень классная: занимается инвестициями в биомедицину в SK Capital, кандидат биологических наук, создала предпринимательское сообщество «Капитал Класс» и ещё успевает придумывать такие вещи, на которые хочется сразу согласиться. В этот раз она решила собрать героев своего подкаста и устроить небольшой писательский шабаш. До 1 декабря каждый из нас напишет пять уязвимых историй о том, чему научился и как это помогло в бизнесе. Или, наоборот, помешало, что, мне кажется, бывает даже интереснее. Компания, надо признать, подобралась мощная. Знакомьтесь: Анастасия Карпова — журналист, медиаменеджер, главный редактор журнала «Основатели», автор книг о компаниях и предпринимателях. Анастасия Денисова — основатель Aicelerate, Forbes 30 under 30 Middle East. Строит большую IT-компанию. Дмитрий Кивенко — основатель well-being платформы «Кросслайф». Михаил Беляндинов — основатель и председатель правления страховой компании «Лучи» (бывший BestDoctor). Людмила Морозова — предприниматель, основатель ГК «Люди медицины». Валерия Матюхина — предприниматель, сооснователь сообщества 100+, бывший CEO «СберТройки». Будет интересно посмотреть, чему все эти люди научились, сколько граблей для этого понадобилось и на какие они продолжают наступать. Мне нравится сама идея: обычно мы бежим дальше, решаем следующую задачу и редко останавливаемся, чтобы понять, а чему вообще научились за всё это время. Что теперь получается легче, где перестали бояться, а где всё ещё наступаем на знакомые грабли с уверенностью, что в этот раз точно обойдётся. Особенно любопытно, какие привычки когда-то помогли нам вырасти, а потом начали мешать. Например, умение всё делать самой: сначала гордишься, что можешь, а потом пытаешься понять, почему опять всё на тебе. В ноябре буду делиться своими пятью историями и читать остальных. Люблю, когда за должностями и названиями компаний можно увидеть живых людей и узнать в их опыте себя. #всемуможнонаучиться

Главная суперсила 2027 Сегодня начала читать книгу Рика Рубина «Из ничего. Искусство создавать искусство». Она вообще о том, откуда берутся идеи. Там автор пишет, что для того, чтобы рождались новые мысли - нужно пространство и вакуум. И пока читала, поймала себя на простой мысли: когда голова забита, ничего нового в неё просто не может родиться. А забита она у нас постоянно. Новости, чаты, рассылки, нейросети, которые каждое утро присылают сводки. Казалось бы, ИИ должен был сделать нам жизнь проще. А по факту это ещё один поток, который надо разобрать. Про соцсети вообще молчу. Заходишь на пять минут по делу и через полчаса понимаешь, что посмотрела, кто куда переехал, кто что запустил, кто сменил работу. И вроде ничего плохого, но потом сидишь и думаешь: а я-то всё правильно делаю? Хотя ещё утром никаких сомнений не было. И мне кажется, самый важный навык сейчас, причём не только для руководителей, - умение игнорировать. Если честно посмотреть, 99% того, что на нас каждый день летит, нам вообще не нужно. По-настоящему важен всего один процент. И если не научиться отсекать эти 99%, в них можно просто утонуть и так и не дойти до своего одного процента. Просто внимания на всё не хватит, и лучше, если оно уйдёт на своё, а не на чужое. Я для себя пока сформулировала один вопрос, который задаю по утрам: что из всего этого правда приближает меня к тому, чего я хочу? Остальное можно спокойно пропустить. Без чувства вины и без страха что-то упустить. А вы сколько раз сегодня открыли телефон «на минутку»?

Работы всё больше, а будущего в ней всё меньше Сегодня общалась с CEO компании, которая делает софт для промышленности. Мы делаем диагностику его команды, и на первой встрече он сказал: ребята сильные, опытные, но уставшие и выгоревшие, хочу понять, что с ними происходит. Я часто встречаю это состояние на карьерных встречах: за словами «я устал» постепенно обнаруживается «я не понимаю, куда мне дальше». Ты умеешь решать сложные задачи и видишь, где развить продукт или запустить направление. Но одна идея застряла в согласованиях, вторую отложили до следующего квартала, а третью ты уже даже не озвучиваешь. Календарь забит на две недели вперёд, а ответить себе, к чему придёшь через год, всё сложнее. Уйти? Но куда и нужен ли твой опыт за пределами компании? Остаться? Но что должно измениться, чтобы через два года не сидеть с тем же вопросом? А потом одёргиваешь себя: хорошая должность, нормальные деньги, адекватный собственник, чего тебе опять не хватает? Знакомо? А теперь цифры. Я вижу рынок с двух сторон: подбирая топ-менеджеров, знаю, сколько компании готовы платить сильным руководителям, а в карьерных стратегиях вижу, сколько эти руководители получают сейчас. Разрыв бывает большим. Тот, кто 3–4 года сидит в одной роли без роста, обычно зарабатывает на 30–40% меньше, чем мог бы. При доходе от 800 тысяч в месяц это 3–4 млн рублей в год. Потенциал без применения становится тяжёлым грузом. Он начинает сжирать изнутри. Причём собственник в это время может искать, кому доверить новое направление, на кого опереться. Люди работают рядом, но представления о возможностях друг друга у них остались трёхлетней давности. С этими же вопросами работаем на мастерской «Потенциал в капитал». Когда чувствуешь, что можешь больше, важно понять, во что именно превратить это «больше» и с какого шага начать. Открываем запись в две группы: офлайн и онлайн. Пишите в личные сообщения, Анна из моей команды расскажет о форматах. Подробнее здесь

Эффект накопленного потенциала, или Как я пришла на подкаст к Оле Соколовой Недавно я записала интервью, о котором ещё полгода назад даже не подозревала. Меня пригласила Оля Соколова. Я давно смотрю её подкасты на YouTube и очень ею восхищаюсь: большой профессионал (ex CEO «Скандинавия», Harvard MBA, McKinsey) и очень близкий мне по ценностям человек. Обещала рассказать, как дело было. Оля написала у себя в Telegram-канале пост и попросила порекомендовать спикера для выпуска про поиск работы: что сейчас происходит на рынке, какие тренды, какие инструменты реально работают. Под постом набралось больше 300 комментариев. Рекомендовали топовых ютуберов, экспертов с огромными аудиториями - я листала и думала, какие же все крутые! И среди этих комментариев я увидела много рекомендаций себя. От моих подписчиков, доверителей. Было очень приятно и одновременно немного неловко. Потому что следом пришла мысль: «Меня-то вряд ли выберут, ведь там такой огромный список и такие мощные спикеры!» Но на всякий случай я дополнительно сама написала в редакцию и отправила карточку спикера. Я вам всегда говорю, что проактивность мега важна, под лежачий камень вода не течёт. Написала и забыла. Через несколько дней мне написал шеф-редактор и пригласил на подкаст. Уже потом, когда мы разговаривали с Олей, я спросила, как она выбирала. Вместе со мной на подкасте была ещё девушка-рекрутер из Т-Банка, и Оля сказала, что для неё было важно одно: сильный практический опыт в подборе. Получается, я сравнивала себя с другими по размеру аудитории. А Оля выбирала по опыту. И того, что я уже накопила, было достаточно для этого приглашения. Что сработало, если разложить: • Опыт и экспертиза, кейсы, которые я собирала годами, даже когда результат не был виден и хотелось всё бросить, даже когда никто на это не смотрел. • Репутация и доверие. Меня рекомендовали люди, которые знают меня и мою работу. Это очень ценно, спасибо вам! • Проактивность. Если бы я не написала в редакцию сама, всё могло бы закончиться на комментариях. Я называю это эффектом накопленного потенциала. Вы долго делаете своё дело, и может казаться, что ничего не происходит. А потом всё накопленное срабатывает в один момент - через людей и возможности, которых не ждали. Но иногда мы сами не рассматриваем эти возможности, потому что не замечаем, насколько уже к ним готовы. Поэтому если сейчас вам кажется, что всё, что вы делаете, - ерунда и зря, попробуйте посмотреть: что за эти годы вы уже накопили? Какой опыт, результаты, доверие людей? Где всё это может быть востребовано уже сейчас? И какой шаг вы можете сделать сами? Именно об этом будет наш следующий мастермайнд «Потенциал в капитал». Будем разбирать, как превратить то, что у вас уже есть, в новые роли, проекты и возможности для большего дохода. Иногда взгляд со стороны помогает увидеть в своём опыте то, что сам давно считаешь обычным. Скоро откроем запись. «♥️» - это вдохновляет

Из ритейла в fintech: два fractional-проекта и рост дохода на 87%, до 1,6 млн рублей в месяц Михаилу 34 года. Директор по маркетингу в ритейле. Пришёл ко мне с запросом на смену компании: хотел увеличить доход. 🔡Точка А: 800 тысяч рублей gross в месяц плюс годовой бонус в размере двух окладов. Задача казалась понятной: упаковать опыт и найти работодателя, который предложит больше. Но в ходе анализа потенциала обнаружились внутренние противоречия. Что увидели в опросниках и на встречах: 1. Хотел роста, но хотел оставаться в тени. Одна часть Михаила стремилась к большему доходу и масштабу. Другой было комфортнее в экспертной роли: глубоко разбираться, качественно работать, быть полезным. Следующий шаг требовал становиться заметнее, выходить с предложениями и обсуждать свою ценность. Важно было найти формат роста, в котором он сможет опираться на свою экспертность. 2. Ждал, что результаты будут говорить сами за себя. Михаил считал: если он хорошо работает, руководитель сам должен это видеть, оценивать и предлагать рост. Так решение о его доходе оставалось у другого человека. В работе мы разделили две задачи: создавать результат и делать свой вклад понятным тем, от кого зависят новые возможности. 3. Искал новый доход внутри привычного сценария. В исходном запросе были один новый работодатель и более высокий оклад. Мы расширили варианты: какие задачи Михаил может решать для нескольких компаний, подключаясь на часть времени? 🔡Что сделали: • Разобрали, какие компетенции востребованы за пределами ритейла. • Упаковали опыт в отдельные продукты с понятной задачей, результатом и зоной ответственности. • Добавили fractional-формат: работу директором по маркетингу с частичной занятостью. 🔡Что стало продвигающим: Вместо ожидания, что ценность опыта очевидна окружающим, появилось конкретное предложение рынку. Для роста больше не требовалось опираться только на решение одного работодателя. Михаил мог сам предлагать экспертизу разным компаниям, сохраняя опору на то, что умеет делать хорошо. 🔡Точка Б: Сначала Михаил взял два fractional-проекта по 250 тысяч рублей в месяц каждый. Затем бывший коллега предложил ему роль в Ozon Tech с окладом 1 млн рублей gross. Новая структура дохода: • 1 млн рублей gross по новому офферу. • 500 тысяч месяц от двух проектов. • Суммарно 1,5 млн рублей в месяц. Рост на 87,5% без учёта бонусов в обеих точках. Михаил пришёл с запросом на смену компании. В процессе мы пересмотрели и способы заработка, и ожидание, что хорошую работу обязательно заметят и оценят. Результаты создают профессиональный капитал. Умение назвать свой вклад, предложить его рынку и обсудить условия помогает превратить этот капитал в доход. И по традиции подкинем Михаилу 🔥, пусть они и вам тоже принесут прибавку к зарплате в этом году. В ноябре на чек-ап потенциала осталось 2 места. Запись здесь. Или можно написать напрямую «ЧЕКАП» @lukinateams

Про 3 реальные причины отказов от CEO по офферам за чашкой кофе ☕️ Пишите в комментариях свои наблюдения, давайте обсуждать вместе, соберем инсайдерскую информацию по рынку

Притча о талантах Эту притчу я нашла в Евангелие. После нее я по-другому посмотрела на то, чем занимаюсь. Притча учит тому, что человек призван реализовывать данные ему способности и возможности, пускать их в оборот. Те, кто употребил дары во благо, получают похвалу и вечные радости. А тот, кто закопал свой талант в землю из страха или лени, подвергается осуждению. Что такое «талант»? Изначально «талант» был крупной денежной единицей, а во времена Христа — ещё и единицей веса. Однако в контексте притчи это слово символизирует дары, которые Бог даёт человеку: способности, таланты, здоровье, время, возможности — всё, чем человек призван пользоваться не только для себя, но и на благо других. Бог даёт каждому меру даров по его силам, и от каждого потребуется отчёт. Текст притчи ниже: И еще одну притчу сказал Иисус Христос против лености и небрежности нашей. – Сын Человеческий поступит, как человек, который, отправляясь в чужую страну, призвал рабов своих и поручил им свое имение. Одному он дал пять талантов, другому два таланта, а третьему один талант, каждому по его силе; и тотчас отправился. Получивший пять талантов пошел, употребил их в дело и приобрел на них еще пять талантов. Точно так же и получивший два таланта приобрел на них другие два. Получивший же один талант не захотел трудиться, пошел и закопал его в землю, и скрыл серебро господина своего. После долгого времени, возвратился господин рабов тех и потребовал у них отчета. Получивший пять талантов принес другие пять талантов и подошедши к нему, говорит: «Господин! Пять талантов ты дал мне; вот, другие пять талантов я приобрел на них». Господин сказал ему: «Хорошо, добрый и верный раб! В малом ты был верен, над многим тебя поставлю; войди в радость господина твоего». Подошел также и получивший два таланта, и сказал: «Господин! Два таланта ты дал мне; вот другие два таланта я приобрел на них». Господин сказал ему: «Хорошо, добрый и верный раб! В малом ты был верен, над многим тебя поставлю; войди в радость господина твоего». Подошел и получивший один талант, и сказал: «Господин, я знал тебя, что ты человек жестокий, жнешь, где не сеял, и собираешь, где не рассыпал; вот, я, испугавшись этого, пошел и скрыл талант твой в земле. Вот тебе твое». Господин же сказал ему в ответ: «Лукавый и ленивый раб! Твоими устами буду судить тебя; ты знал, что я жну, где не сеял, и собираю, где не рассыпал; поэтому и должен был ты отдать серебро мое торгующим; и я, возвратившись, получил бы мое с прибылью. Итак, возьмите у него талант и дайте имеющему десять талантов. Ибо всякому имеющему дастся и приумножится; а у неимеющего отнимется и то, что имеет. А негодного раба выбросьте во тьму кромешную (внешнюю); там будет плач и скрежет зубов». Сказав эту притчу, Иисус Христос возгласил: «Кто имеет уши слышать, да слышит!» ПРИМЕЧАНИЕ: См. Евангелие от Матфея (Мф.25:14–30); от Луки (Лк.19:11–28). «♥️»

Вам послание ♥️

Как CEO выбирает человека в команду. И чем закончился мой первый опыт со стилистом 15 лет я носила пиджаки и рубашки, в шутку называя это old money, хотя главным наследством была привычка одеваться одинаково. Стилист мне вроде бы не нужен: на встречу с клиентом прийти можно, всё прилично. Только сама я изменилась, а по гардеробу догадаться об этом было сложно. Хотелось увидеть в зеркале себя сегодняшнюю. Так мы встретились со стилистом Мариной, и вот 5 убеждений, в которых я «переобулась»: 1. «Стилист мне не нужен». Когда рука достаёт знакомый комплект, вкус легко перепутать с автопилотом. Марина увидела возможности там, где я видела «это ношу с этим». 2. «Придётся покупать новый гардероб». Мы почти ничего не купили, собрав образы из моего шкафа. Познакомить эти вещи друг с другом я не догадалась. 3. «Деловой стиль скучный». Пиджаки и рубашки заиграли в новых сочетаниях, поэтому претензии пришлось адресовать собственным привычкам. 4. «Хорошо сидит, значит, подходит». По размеру вещь подходила идеально, а по ощущению себя оставалась из жизни, которую я переросла. 5. «Внешность нужна для красоты». Ещё она участвует в переговорах о вашем статусе, пока вы молчите. В подборе руководителей я вижу, как CEO примеряет кандидата к будущим ситуациям: сможет ли он представлять компанию перед инвесторами, выступать на совете директоров? Внешний вид становится частью впечатления ещё до разговора о результатах. Хочется, чтобы сначала замечали опыт и мозги, но первое впечатление не ждёт нужного слайда. В эксперименте Крауса и Мендес мужчины в костюмах на имитационных переговорах делали меньшие уступки и получали большую условную прибыль, чем участники в спортивной одежде. У Марины я вспомнила мысль, которую повторяю доверителям: для следующего шага не обязательно начинать с нуля, иногда нужно иначе собрать то, что у вас уже есть. Луки за неделю прикрепила выше. На сколько процентов ваш гардероб отражает вас сегодняшних?

10 000 часов - самый дорогой миф вашей карьеры Вы наверняка слышали это правило: занимайтесь чем-то 10 000 часов и станете мастером. Его популяризировал Малкольм Гладуэлл в книге «Гении и аутсайдеры», и с тех пор оно звучит на каждом втором тренинге. Но вот, о чем не говорят. Психолог Андерс Эрикссон, на чьё исследование ссылался Гладуэлл, публично сказал: его выводы поняли неправильно. Во-первых, 10 000 часов были лишь средним числом для лучших скрипачей к двадцати годам. Часть из них стала лучшими, позанимавшись меньше. Во-вторых, речь шла об осознанной практике: целенаправленной работе над слабыми местами, а не просто о времени, проведённом «в процессе». А в 2014 году учёные из Принстона и других университетов собрали 88 исследований и посчитали, насколько практика объясняет разницу в результатах. В играх 26%. В музыке 21%. В спорте 18%. В образовании 4%. А в профессиях меньше 1%. Меньше одного процента. То есть в работе количество отработанных часов почти ничего не объясняет. Справедливости ради: Эрикссон с этим анализом спорил, считая, что практику там измеряли по-разному. Но вывод для карьеры от этого не меняется: стаж сам по себе не равен ценности. Я вижу это в подборе топ-менеджеров постоянно. Недавно нанимали CFO и из десятка достойных кандидатов с опытом более 15 лет в итоге выбрали с CEO того, кто более гибкий, с опытом привлечения инвестиций и сопровождения m&a сделок, при этом у него 9 лет опыта. Рынок 2026 года это только усилил. Резюме топов становится больше, вакансий меньше, и опыт сам по себе больше не продаётся. Покупают другое. Что именно? 1️⃣Первое: ясную зону силы. Не «я всё умею», а «вот задача, которую я решаю лучше других». 2⃣Второе: совпадение с вашей природой. У каждого есть карьерные якоря, то есть то, что для вас по-настоящему ценно в работе: свобода, власть, стабильность, вызов, служение. Человек, который годами работает против своего якоря, может набрать хоть 30 000 часов и всё равно стоять на месте. И выгорать. Потому что делает через преодоление. 3️⃣Третье: упаковку. Ваш потенциал должен быть виден рынку и переведён в деньги: в должность, долю, консалтинг, свой продукт. ⬇️Знаю, многие со мной не согласятся: стаж ведь тоже чего-то стоит. Не спорю, стоит. Но только если за годами стоит рост, а не повторение одного и того же года много раз подряд. Если вы думаете иначе, напишите в комментариях, обсудим.