Одна минута, которая стоит вам предложения Недавно на мероприятии в Сколково я заметила, как сложно даже сильным людям рассказать о себе. За человеком бизнес, команда, результаты, а ты слушаешь его несколько минут и не понимаешь, с каким вопросом к нему обращаться. Поделюсь фреймворком, которому меня научил партнёр McKinsey. Это пирамида Минто: сначала главная мысль, затем объяснение, затем доказательства. Главная мысль. Кому и с какой задачей вы помогаете. Ценность. Что конкретно вы делаете для этих людей. Доказательства. Факты и результаты, которые относятся к теме разговора. Как это звучит у меня: «Я Анастасия Лукина, основатель агентства подбора и развития топ-менеджмента Matches Group. Работаю на двух сторонах рынка: собираю топ-команды для технологических компаний и помогаю руководителям капитализировать свой потенциал. Участвовала в росте 10 компаний от старта до единорога, закрыла более 200 управленческих позиций. Один из карьерных кейсов - рост дохода CFO в два раза и оффер на 39 миллионов в год». И проверьте себя: сможет ли человек после знакомства порекомендовать вас и объяснить, почему обращаться стоит именно к вам? То же самое я видела, когда мы недавно выбирали CFO в финтех. На бумаге кандидаты были почти равны. Но одни рассказывали о своём опыте под нужным углом и сразу отвечали на задачу компании. А другие перечисляли места работы, и CEO с советом директоров слышали биографию, а не ответ на свой вопрос. Самопрезентация - это не пересказ резюме. Это ответ на вопрос «почему именно вы и почему именно нам». 🖇️На Мастерские «Потенциал в капитал» осталось несколько мест. Это две заключительные Мастерские в этом году: 🔵24 ноября, онлайн, 18:00 по Москве 🔵8 декабря, офлайн в центре Москвы, 18:30-21:30 За три часа вы соберёте карту своего капитала и уйдёте с первой гипотезой дохода, которую можно проверить уже в декабре. 🔡И бонус только для этих двух Мастерских: каждый участник представится, а я дам обратную связь, как докрутить самопрезентацию, чтобы звучать увереннее и убедительнее. Запись здесь или напрямую Анне @lukinateams 🚀 Отправьте обязательно другу, который застрял и хочет понять свой основной разрыв между потенциалом и капиталом