Anastasia Lukina

Хороший пример того, как может выглядеть письмо с предложением своих услуг, коротко, емко, под задачу и по делу Берем?

3 идеи нобелевских лауреатов Люди выгорают не от нагрузки, а от мысли «лучше уже не будет»: В этом году Нобелевку по экономике получили Роберт Холл и Майкл Вудфорд. Формулировка комитета звучит скучно: «микроэкономические основы макроэкономической стабилизации». Но внутри очень человеческая мысль: экономикой управляют не только ставки и бюджеты, а ожидания людей. Идея 1. Поведение - это слепок веры в завтра. В 1978 году Холл предложил простой индикатор: смотрите, как люди тратят деньги. Человек решает, сколько потратить сегодня, исходя из того, сколько надеется зарабатывать всю жизнь. По тратам видно, во что он верит. Идея 2. Меняет нас только новость о будущем. То, что человек и так ждал, его поведение почти не сдвигает. Траты меняются, когда приходит сигнал о будущем: повышение, увольнение, кризис. Не событие само по себе, а то, как оно переписывает прогноз. Идея 3. Ожиданиями можно управлять. Вудфорд показал, что центробанк влияет на экономику не столько ставкой, сколько тем, что люди думают о ставках через год-два. Отсюда практика сигналов о будущем курсе. ЦБ заранее объясняет, что будет делать, и бизнес меняет поведение раньше, чем что-то произошло. Модель прошла проверку кризисом 2008-го и инфляцией 2022–2023 годов. Сегодня на ней работают центробанки по всему миру. А теперь про нас с вами. Много лет я смотрю на руководителей изнутри executive search. Сильный человек, хорошие деньги, команда. А на встречу приходит пустым. Нагрузка у него не выросла. Пришла новость, только внутренняя: он решил, что следующие пять лет будут копией последних пяти. И перестал вкладываться: в учёбу, связи, идеи, себя. Его поведение честно отражает его ожидания. Идеи 1 и 2 в действии. Я сама меняла вектор несколько раз: финансы, подбор руководителей, своё агентство, теперь еще и собственная экосистема продуктов для тех, кто ищет следующий шаг. И каждый раз первым менялось не место работы, а ожидание. Сначала я разрешала себе думать, что дальше может быть иначе, что я хочу иначе. Решения подтягивались следом. Это идея 3, только для одного человека. Можно объявить себе новый курс до того, как всё бросить. Обещание меняет поведение раньше обстоятельств. Три вопроса для себя: 🔵Каким вы видите свой обычный вторник через 3 года? Если «таким же» и от этого тяжело, дело не в усталости. 🔵Во что вы перестали вкладываться за последний год? Это ваш личный индикатор Холла. 🔵Какой курс вы бы себе объявили, если бы знали, что рынок за вами пойдёт? 🔤@Lukinateam - тут про то, как сделать ваш профессиональный капитал видимым рынку

Почему компании создают фейковые вакансии: 3 реальные причины, которые не принято озвучивать Увидела комментарий к предыдущему посту (см принтскрин выше) Давайте разберём эту ситуацию с инсайдерской позиции рынка. За годы подбора руководителей я хорошо поняла: интерес компании к кандидату и готовность предложить ему работу могут существовать совершенно отдельно друг от друга. Вы рассчитываете на новую должность, готовитесь к разговору, продумываете свои первые шаги, а у бизнеса в этот момент может быть совсем другая задача. Вот 3 причины, по которым компании размещают вакансии, хотя нанимать человека прямо сейчас не собираются: 1. Создать видимость роста для инвесторов и рынка Компания ищет коммерческого директора, руководителя нового направления, ещё десять специалистов. Со стороны это может выглядеть как расширение: команда растёт, проекты запускаются, бизнес развивается. Внутри при этом бюджет на найм может быть заморожен, но публично показывать остановку никому не хочется. В опросе Clarify Capital за 2025 год среди 1000 американских работодателей каждый пятый сообщил о давлении инвесторов или других заинтересованных сторон, ожидающих поддержания образа роста через вакансии. Получается неприятная асимметрия: компания поддерживает нужное впечатление, а кандидат строит вокруг её объявления вполне реальные планы. 2. Собрать идеи и проверить гипотезы за счёт кандидатов Представьте, что собственник думает о выходе в новый сегмент и приглашает на интервью нескольких сильных коммерческих директоров. Спрашивает, как они выстроили бы продажи, какие каналы протестировали, кого взяли бы в команду. Один замечает ошибку в ценообразовании, другой предлагает новую модель дистрибуции, третий приносит план первых 90 дней. Даже без найма такие встречи могут дать бизнесу полезные идеи. Это называется «пылесосить рынок» Для кандидата здесь особенно легко перепутать интерес к своей экспертизе с намерением сделать оффер: вас внимательно слушают, задают вопросы, просят подробнее расписать решение. Вы воодушевляетесь и проводите выходные над презентацией. Обсуждать бизнес-кейс на интервью нормально. Но если глубина бесплатной проработки растёт, а ясности по самой позиции не прибавляется, я бы уточнила, какое решение компания сейчас принимает и зачем ей следующий этап. 3. Сформировать кадровый резерв Сегодня должность занята или бюджет не согласован, но компания заранее знакомится с людьми, к которым сможет обратиться позже. Чтобы после ухода директора начинать поиск уже с нескольких подходящих контактов. И к понравившемуся кандидату действительно могут вернуться через несколько месяцев, когда появится реальная потребность. Сам по себе кадровый резерв меня не смущает. Можно честно сказать: «Сейчас открытой позиции нет, хотим познакомиться на перспективу», и человек сам решит, интересно ли ему тратить на это время. Проблема начинается, когда одна сторона пополняет базу, а другая уже прикидывает, как сообщить нынешнему руководителю об уходе. Конечно, тишина после отклика ещё не доказывает обман: планы и бюджеты действительно меняются. Но я бы ещё на первом разговоре спросила: позиция и бюджет утверждены? Когда планируется выход человека? Сейчас идёт подбор или знакомство на будущее? 🌟Сейчас готовлю плотный материал с пошаговыми инструментами как искать работу в 2027 году, а то чувствую, что много вопросов накопилось по этой теме) ⬇️Бывало у вас, что после нескольких этапов собеседований возникало ощущение: компания получила от вас всё, что хотела, хотя нанимать, похоже, никого и не собиралась?

В 2027 году руководители начнут конкурировать не только друг с другом: 5 изменений, которые перевернут систему управления За 7 лет в executive search я провела больше тысячи интервью с руководителями и вижу, как меняется запрос CEO. Раньше 200 человек в подчинении и миллиардный бюджет доказывали масштаб. Сегодня ценят другое: большой результат маленькой командой. Я сопоставила свежие исследования McKinsey, Microsoft, Deloitte и Stanford с тем, что вижу в проектах. Вот пять изменений, которые определят рынок руководителей в 2027 году: 1. Команды станут меньше и AI-first Зачем нанимать 30 человек, если часть задач закроют AI-агенты, а редкую экспертизу можно привлечь извне? Сейчас я сопровождаю компанию, которая выходит в Казахстан, и команду мы собираем уже по-новому. Решаем, кого брать в штат, кого на проект и что отдать AI. 2. Часть управленческих ролей потеряет смысл По данным Deloitte, 73% организаций признавали, что роль менеджера нужно переосмыслить, но заметного прогресса добились лишь 7%. AI забирает координацию, отчётность и контроль. Под давлением окажутся те, чья ценность в управлении процессами. Дороже станут решения, умение видеть возможности и ответственность. 3. Энергия обгонит идеальное совпадение с вакансией Недавно мы с собственником выбирали CFO. Первый кандидат совпадал с требованиями на 90%, но был на грани выгорания. Второй совпадал на 80%, зато у него были энергия, гибкость и желание строить бизнес. Взяли второго. Прошлые достижения больше не гарантируют будущий потенциал. 4. Самые дорогие специалисты уйдут из штата По данным Upwork, доля квалифицированных специалистов на фрилансе в американской выборке за год выросла с 28% до 38%. Независимые CFO, советники и AI-эксперты будут работать с несколькими компаниями сразу. Для руководителя это шанс капитализировать опыт за пределами одной корпорации. 5. Владение AI перестанет быть преимуществом В исследовании McKinsey 80% участников отметили рост личной продуктивности благодаря AI, и только 37% увидели влияние на операционную прибыль. Презентации можно делать втрое быстрее, но экономика бизнеса от этого не изменится. Собственники будут смотреть, умеет ли руководитель перестроить процессы, снизить затраты и вырастить результат. Бизнес учится получать прежние результаты другими способами. ⬇️Поэтому вот вопросы, который я бы уже сегодня задала каждому руководителю: 🔵Если убрать название компании, должность, команду и привычные ресурсы, какую ценность вы создадите сами? Если ответ даётся с трудом, это не приговор. С этой точки начинается ваш новый вектор. 💟Перешлите пост руководителю, который давно ищет работу и получает отказы. Возможно, проблема не в нём, а в том, что рынок оценивает опыт по-новому. “♥️” - беру на заметку 🔤@Lukinateam - тут про то, как сделать ваш профессиональный капитал видимым рынку

+3

Воскресенье. Храм. Мы всей семьей, наша важная традиция. К моей дочке подходит девочка: — Привет, я Маша. — Я Илария. — Давай дружить? Я тут всё знаю. Хочешь, покажу? — Хорошо. Всё. 30 секунд, и у дочки новая подруга. А я стою и думаю: когда мы, взрослые, разучились так делать? Мы ведь сначала прокручиваем в голове: «А вдруг я навязываюсь?», «А вдруг ей это не нужно?», «Подожду, пусть сами подойдут». И часто так и не подходим. Ни к людям, ни к возможностям, ни к своим целям. А дети берут и просто делают. Захотелось - подошла и предложила. Я очень хочу, чтобы мои дети пронесли эту открытость во взрослую жизнь. Чтобы за всеми правилами и «так не принято» у них осталось место для простого «давай дружить». В нашем цифровом мире такое живое движение навстречу другому человеку - настоящее чудо. Сегодня оно тронуло меня до мурашек. В такие дни сердце наполняется светом. А сейчас нам всем это особенно нужно.

Почему весь мир восхищается Маском? Если вы вдруг пропустили, вчера весь мир обсуждал Маска с его летающей машиной: новый Roadster, в котором соединились технологии Tesla и SpaceX, заявленный разгон почти до 100 км/ч меньше чем за секунду и максимальная скорость больше 370 км/ч. Автомобиль, который на презентации отрывается от земли и совершает манёвры в воздухе. И здесь хочется обсудить с вами, в чём заключается гениальность Маска. Я вижу ее в способности соединять вещи на стыке индустрий, превращать в sexy продукт и видеть возможности там, куда другие даже не смотрят. Сам принцип движения с помощью сжатого газа в космической отрасли существует десятилетиями (прогуглите еще на заводе Хруничева в 70х это обсуждали) Но увидеть в нём возможность для спорткара, собрать инженеров из разных областей, заставить всё это работать вместе, придумать дизайн и превратить презентацию в перформанс, который обсуждает весь мир, - вот это меня восхищает. Когда постоянно находишься в кругу людей из своей отрасли, взгляд очень сильно замыливается: вы обсуждаете одни и те же проблемы, смотрите на одни и те же примеры и часто приходите к похожим решениям. Поэтому я всегда смотрю, что происходит в других сферах, и общаюсь с людьми из совершенно разных индустрий. В таких разговорах часто обнаруживаешь подход, который для собеседника давно привычен, а тебе открывает совершенно новые возможности. Но ещё сильнее меня цепляет то, что Маск позволяет расширить свои горизонты. Ты смотришь на эту машину, прекрасно понимаешь, сколько вокруг неё вопросов, и всё равно улыбаешься. Как этим пользоваться? Где на ней летать? Кто вообще разрешит такие манёвры за пределами испытательной площадки? Между демонстрацией и повседневной жизнью ещё огромная дистанция, а у тебя внутри уже появилось совершенно настоящее чувство: о да, как же интересно! Он показывает что-то, для чего в нашей привычной картине мира ещё даже нет места, и тебе хочется эту картину расширить. Меня восхищает сама смелость взяться за такую задачу. В какой-то момент людям нужно было всерьёз сесть за стол и начать обсуждать, как сделать так, чтобы автомобиль поднялся в воздух. Выделить на это инвестиции, собрать команду, потратить годы работы, выдержать неудачи и чужое «ну что за ерунда, займитесь уже чем-нибудь полезным». Представляю, сколько вполне разумных аргументов он услышал, чтобы вообще этого не начинать. Мы ведь умеем находить их даже для гораздо более скромных желаний. Новый проект пока подождёт, в другую индустрию идти поздно, для своей идеи недостаточно опыта, а замахиваться на что-то большое сейчас как-то неудобно, сначала бы разобраться с текущими делами. И как быстро включается этот внутренний голос, который ещё до первой попытки объясняет тебе все ограничения. И как незаметно можно привыкнуть выбирать только те цели, для которых уже понятен маршрут. А здесь человек будто забегает вперёд и показывает: смотрите, вот такое будущее тоже возможно. До него ещё нужно добраться, многое придумать и решить, но теперь вы хотя бы можете его представить. И ты вдруг разрешаешь себе подумать чуть смелее. Допустить, что сегодняшнее «невозможно» со временем может стать инженерной задачей, а отсутствие готового решения оставляет место для того, что ещё предстоит создать. За это мне и хочется сказать Маску спасибо. За напоминание ставить цели, которые пока кажутся нереальными, за способность опережать время и делать будущее настолько ощутимым, что у тебя самого появляется огонь внутри. Мне хочется просыпаться с этим чувством: впереди ещё столько интересного, я ещё столькому удивлюсь, столько попробую и, возможно, сама создам что-то, чего сегодня даже не умею представить. И после таких презентаций я думаю о том, как мне хочется жить в этом мире дальше, чтобы увидеть, что ещё у нас с вами получится. Ну и главный вопрос: кто такой Илон? Спаситель человечества или главный продавец иллюзий?

Новое видео и новый формат! Как искать работу в 2026 году — полная инструкция: • как писать резюме и сопроводительные письма • как говорить про деньги на собеседовании и проходить их успешно • где искать работу — неочевидные и формальные способы поиска • как не опускать руки, если приходят отказы ЮТ: https://www.youtube.com/watch?v=BjFJtRgOukU&t Эксперты в ролике — зрительницы Колоска ❤️ Марина Левыкина Анастасия Лукина 📍отдельное спасибо за фантастичную локацию (дико круто для мероприятий, страт сессий, брейнстормов): «МЕСТО» https://rent.moscow И делаем новый эксперимент. Следующие три дня будет возможность купить доступы к моему прошлому контенту и попасть в коммьюнити: https://kolosok-zapleti.ru/blackfriday?utm_source=telegram&utm_medium=post&utm_content=postnainanku15

Почему незаменимость становится карьерной ловушкой «Мы без вас не справимся» сначала звучит прекрасно, особенно если до этого вы несколько лет доказывали, что заслуживаете своего места. Наконец-то заметили, оценили, поняли, кто здесь вытаскивает сложные переговоры и помнит, почему с этим клиентом нельзя разговаривать в таком тоне. А потом выясняется, что без вас нельзя не только справиться, но и отпустить вас в отпуск, перевести в другое направление или повысить. И вот вы уже сидите в гостиничном номере с ноутбуком, пока семья идёт завтракать, потому что «там буквально один вопрос», и одновременно злитесь, что опять всё на вас, и испытываете странное удовлетворение: ну конечно, кто бы сомневался, сами они не смогли. Работая с собственниками и руководителями, я смотрю на эту ситуацию с двух сторон. Для сотрудника способность держать на себе сложный участок выглядит аргументом за повышение. Для его начальника она может стать причиной ничего не менять: если забрать человека отсюда, придётся искать замену, объяснять, страховать ошибки и, возможно, провалить квартальный план. Ваш следующий карьерный шаг создаёт ему вполне конкретные проблемы уже в этом месяце. У этого механизма даже есть название: talent hoarding, удерживание талантов внутри своей команды. Экономист Ингрид Хэгеле изучила данные крупной производственной компании и опросила более 3 000 её руководителей. 75% подтвердили, что практика препятствования переходам сотрудников встречается в компании. Руководитель может понимать, что человеку пора расти, и одновременно быть заинтересованным в том, чтобы тот остался на месте. Поэтому фраза «вас очень ценят» вполне может быть правдой. Вас действительно ценят за то, что с вами спокойно, предсказуемо и можно не перестраивать процессы, которые давно держатся на вашей памяти, отношениях и привычке отвечать вечером. Просто в этой благодарности ещё нет договорённости о вашем будущем. Но есть и более неприятная часть, которую хочется аккуратно обойти: иногда мы сами поддерживаем эту конструкцию. Объяснять долго, сделать самому быстрее, делегировать страшно. А когда сотрудник наконец справляется без нас, вместе с облегчением появляется тревога: если меня перестанут постоянно звать, по каким признакам я буду понимать, что нужен? Хочется вырасти, но отдавать привычные доказательства собственной значимости почему-то жалко. Для меня граница проходит там, где ваша незаменимость становится постоянным основанием отложить вашу жизнь. Замену не ищут, время на передачу дел не выделяют, полномочия другим не дают, зато предлагают ещё немного потерпеть. И вы уже второй год ждёте, когда наступит спокойный период, хотя обеспечение этого спокойствия давно стало вашей дополнительной работой. Я бы в такой ситуации обсуждала с руководителем конкретный переход: какие задачи передаём, кому, с какими ресурсами и к какой дате возвращаемся к вопросу о новой роли. Причём договориться об этом стоит до того, как вы возьмёте на себя ещё один проект под обещание «потом обязательно поговорим». Подготовка замены тоже требует решений компании, и в одиночку её можно готовить бесконечно. Мне близка мысль, что профессиональная зрелость позволяет однажды спокойно сказать: «Здесь уже справятся без меня, я могу двигаться дальше». Выстроенная вами работа продолжает приносить результат, а у вас появляется место для следующей задачи. Жаль только, что иногда первой приходится выдержать именно эту тишину в телефоне. ⬇️А вы что почувствуете, если команда неделю прекрасно справится без вас: гордость, облегчение или всё-таки немного тревоги? 🔤@Lukinateam - тут про то, как сделать ваш профессиональный капитал видимым рынку

Что обсудить с руководителем, чтобы разговор о повышении зарплаты не закончился «давайте позже» Был у меня недавно разговор с моей доверительницей. Она каждый раз берет на себя все больше задач. За последний год взяла сложный проект, усилила команду, принесла компании деньги. Пришла обсуждать зарплату и слышит: «Мы очень ценим твой вклад. Давайте вернёмся к этому позже». А дальше по классике: Вы возвращаетесь к работе. Возможно, решаете ещё поднажать, чтобы к следующему разговору аргументы были совсем железными. Но что должно измениться к этому «позже»? Ваш результат? Бюджет компании? Мнение руководителя? И кто вообще должен принять решение? Пока это неясно, вы можете месяцами выполнять условия, которых никто с вами не согласовывал. Хороший результат сам по себе ещё не объясняет, как компания определяет его цену. Есть исследование, которое хорошо показывает этот разрыв. Эмилио Кастилья из MIT и Стивен Бенард из Университета Индианы провели три эксперимента с участием 445 человек с управленческим опытом. Участники распределяли вознаграждение между сотрудниками вымышленной компании. Одной группе подчёркивали: здесь платят по заслугам. Другой давали описание без такого акцента. В первом эксперименте, где участвовали 229 человек, в группе с установкой на заслуги мужчине назначили в среднем около $419 бонуса, женщине с равноценными показателями работы - $372. Одинаковая должность, один руководитель, равные количественные оценки. Авторы назвали это парадоксом меритократии. Эксперимент показывает: даже заявленный принцип «платим за результат» не гарантирует одинакового вознаграждения за равноценную работу. Я бы обсудила три вопроса: 1. На основании каких результатов вы готовы пересмотреть мою зарплату? «Продолжайте в том же духе» звучит приятно, но оставляет слишком много пространства для трактовок. Лучше уточнить: «Мы обсуждаем пересмотр за уже выросшую ответственность или для этого нужен новый результат? Если новый, давайте определим какой». Это могут быть показатели выручки, маржи, завершённый проект, расширение зоны ответственности. Важно, чтобы обе стороны одинаково понимали условие. Иначе вы будете считать, что давно его выполнили, а руководитель будет ждать чего-то ещё. 2. Кто принимает решение и что ещё необходимо для его согласования? Ваш непосредственный руководитель может искренне хотеть повысить вам зарплату, но не иметь нужных полномочий. Тогда полезно спросить: «Вы можете согласовать пересмотр самостоятельно? Если требуется решение HR, финансового директора или собственника, что нужно подготовить и кто вынесет вопрос на обсуждение?» Заодно стоит выяснить ограничения: зарплатная вилка, грейд, бюджетный цикл, необходимость изменить должность. Если повышение упирается в отсутствие бюджета, дополнительный проект сам по себе эту проблему не решит. Нужно понимать, когда и при каких условиях деньги могут появиться. 3. К какой дате мы сможем получить решение и какой пересмотр обсуждаем? «Вернёмся осенью» может означать ещё один разговор без результата. Более конкретная формулировка: «Давайте согласуем сумму или диапазон и дату, к которой будет понятно, одобрен ли пересмотр. Что должно произойти до этой даты?» Здесь может выясниться, что вы рассчитываете на существенное повышение, а руководитель имеет в виду небольшую индексацию. После встречи я бы коротко зафиксировала договорённости письменно: результат, сумма или диапазон, кто согласовывает, дата решения. Это позволит вовремя заметить, если вы поняли друг друга по-разному. Если после нескольких разговоров по-прежнему нет условий, ответственного и срока, учитывайте это в своих карьерных планах. Обещание без понятных условий пока нельзя считать планом роста вашего дохода. В такие моменты важно оставаться среди своих 🫂 - собрали с коллегами для вас каналы с кейсами и идеями, которые вдохновляют. ⬇️А чем закончился ваш последний разговор о повышении зарплаты? ♥️- Получилось договориться, доход вырос. 🔥 Обсудили условия, жду решения. 🦄 Услышал(а) «давайте позже».

Как стать человеком, которого приглашают на топ площадки: 5 моих правил На прошлой неделе мы с командой Правительства Москвы записали шесть лекций о предпринимательстве, команде и коммуникациях. За последние два года выступала на таких площадках, которые мне пару лет назад даже и не снились: ПМЭФ, РБК, Т-Банк, ВШЭ, Сколково, Технополис, большие Ютуб каналы и медиа компаний, и многие другие. И туда я всегда приходила по приглашению с 0 бюджетом на PR. Пять лет назад ничего этого не было. Я была сильным IT-рекрутером, который начинал строить агентство и собирать команду. Я уже активно занималась темой развития потенциала и талантов. Меня знали предприниматели и CEO, с которыми мы работали чаще всего напрямую, но имени в профессиональной медиа среде не было. 5️⃣техник, которые мне помогли: 1. Собрать ядро своей экспертизы Я разложила свои навыки, компетенции, опыт, кейсы, ценности и убеждения. За что я топлю, с чем не согласна, какие идеи продвигаю и чем могу их подкрепить. Кто я как профессионал и как личность? Можно годами решать сложные задачи, а перед выступлением думать: «Что особенного я могу рассказать?» Опыт становится привычным, хотя для другого человека твой вывод может оказаться открытием. Собранная карта помогает увидеть, чем ты полезен, и перестать каждый раз придумывать тезисы заново. 2. Сделать позиционирование понятным другим Мне важно, чтобы люди понимали, с какими вопросами ко мне приходить и для какой аудитории я полезна. Чтобы при обсуждении темы возникала мысль: «С этим нужно к Анастасии». Это складывается из того, о чём ты пишешь, какие проекты берёшь, где выступаешь и какие результаты показываешь. 3. Разрешить себе звучать «Не высовывайся», «не выпендривайся», «будь скромнее» - с такими установками можно накопить опыт и всё равно ждать, пока кто-то разрешит тебе быть заметным. Я, как и Тина Канделаки (глава Газпром медиа, на минуточку) верю, что нет неталантливых людей. У каждого свои решения, ошибки и открытия, которые могут помочь другим. Но пока ты считаешь, что «ничего особенного не сделал», люди не догадываются, сколько полезного ты можешь им дать. Иногда стоит разрешить себе немного повыпендриваться: рассказать, что получилось, поделиться своим взглядом, предложить себя как спикера. 4. Говорить «нет» возможностям Когда тебя начинают замечать, хочется соглашаться на всё. И вот у тебя календарь востребованного человека, а сил на собственные задачи почти не осталось. Я берегу ресурс и смотрю, насколько предложение совпадает с моими темами, аудиторией и направлением. Не все возможности одинаково хороши, а принципы и умение сказать «нет»часто говорят о вас больше, чем очередное «да». 5. Готовиться, даже когда уже умеешь выступать Раньше подготовка занимала целый день, потом пять часов, сейчас часто хватает часа: материал собран. Мы каждый месяц проводим в агентстве исследования, появляются наблюдения и кейсы, поэтому мне есть что сказать о происходящем на рынке. Уверенность перед камерой пришла с практикой и факапами, которые пришлось пережить (поверьте, они есть у всех и чем раньше- тем лучше). Постепенно меньше внимания уходит на себя и больше остаётся на людей, которые тебя слушают. ⬇️А у вас как с профессиональной видимостью? ➡️ Пересылайте другу, который тоже планирует делиться своим опытом 🔥 Хочу, чтобы мой опыт знали за пределами компании ❤️ Есть чем поделиться, но неловко заявлять о себе 🦄 Уже выступаю и развиваю профессиональное имя С верой в вас, Анастасия ♥️

#ПОЛЕЗНЫЕ_МАТЕРИАЛЫ Пятница — хороший повод разобраться, как перестать быть центром всех решений и позволить команде действовать самостоятельно 🎯 Запускаем мини-курс «Лидерство в предпринимательстве»: пройдём путь от выстраивания работы и передачи ответственности до развития самостоятельности сотрудников. В первом выпуске Анастасия Лукина, управляющий партнёр Matches Group, разберёт модель Джона Коттера: управление и лидерство — не «плохо» и «хорошо», а две разные функции, нужные бизнесу одновременно. Вы поймёте, где сами создаёте результат, где организуете работу других, а где задаёте направление и ведёте изменения. 🎧 Послушать: Мейв | ВКонтакте | Телеграм 👩‍💻 Посмотреть: ВК Видео 📱 Подписывайтесь: МАКС | VK | Telegram | TenChat

«Хочу уволиться»: почему этот запрос вырос на 81% за семь лет Понедельник? Замечательно) На днях смотрела аналитику Яндекс Вордстата, запрос «хочу уволиться» за семь лет вырос на 81% и держится около 22 тысяч обращений в месяц. Поисковый запрос ещё не заявление, и причин роста статистика не объясняет. Но на карьерных встречах мы как раз разбираемся, что стоит за желанием уйти, даже когда человек справляется и со стороны у него всё хорошо. Здесь я выделяю 5 механизмов: 1️⃣Пропадает вера в договорённости Вы берёте сложный проект, потому что обсуждали повышение. Проект заканчивается, повышение переносится, вам предлагают ещё немного проявить себя, хотя вы уже проявились настолько, что пора открывать выставку. Так разрушается психологический контракт: свою часть договорённостей человек выполнил, а компания свою нарушила. Возникает ощущение, что стараться бессмысленно. Поэтому прибавка после заявления может даже разозлить: получается, возможность была, пока я не уходил, необходимости не было. 2⃣Компетентность начинает работать против вас Справились быстрее остальных? Заберите ещё задачу. Умеете договариваться? Вот конфликтный клиент. На вас можно положиться? Значит, отпуск снова придётся подвинуть. В какой-то момент даже похвала настораживает: сейчас скажут, какой я незаменимый, и попросят поработать в субботу. Каждый хороший результат увеличивает нагрузку, и желание уйти становится попыткой выбраться из роли человека, который обязан всё выдерживать. 3️⃣Ответственность есть, а возможности влиять нет Вы отвечаете за результат, но команду не согласовали, бюджет поменяли без вас, решение отменили, а на следующей встрече спросят, почему показатели не достигнуты. Постепенно исчезает ощущение, что от ваших действий что-то зависит. Высокая должность вполне может сочетаться с беспомощностью, и увольнение становится решением, которое можно принять самому. 4️⃣Страх потерять время Недавно разбирали запрос: руководитель много работает, но не растёт ни профессионально, ни финансово, а возможности ниши ограничены. Сначала знакомые задачи дают уверенность, потом возникает вопрос: «Если я проведу здесь ещё три года, с чем выйду на рынок?» Зарплата приходит, коллеги ценят, но человек начинает чувствовать, что за сегодняшнее удобство расплачивается будущими возможностями. 5️⃣Образ будущего не вдохновляет Вы смотрите на руководителя и понимаете, что занять его место не хочется: денег больше, но телефон не замолкает даже в отпуске, а вечера проходят на встречах Повышение возможно, только жизнь, которая к нему прилагается, больше не привлекает. И становится трудно объяснять себе, ради чего так вкладываться сегодня, если даже лучший сценарий не радует. Поэтому я бы начала с вопроса: «Что именно я больше не готов продолжать?» Иногда это позволяет пересобрать условия работы, иногда помогает понять, что пора искать другое место. А что должно измениться на вашей работе, чтобы вам снова захотелось остаться? 🔤@Lukinateam - тут про то, как сделать ваш профессиональный капитал видимым рынку

+4

Три новых опыта в месяц: как наполнить жизнь впечатлениями и почувствовать её вкус 6 лет назад, когда мы с мужем были на очередном витке роста и энергии не хватало, у нас появилась одна из наших лучших традиций - три новых опыта в месяц. Я уже рассказывала о ней, но вчера снова подумала, как здорово, что мы когда-то об этом договорились. Во взрослой жизни для нового почти всегда нужно освобождать место. Работа, дети, дела, привычный отдых заполняют всё доступное время, и вот заканчивается очередной месяц, в котором ты много чего сделал, но вспомнить нечего. Вчера одним из таких опытов стал пленэр в Мещерском парке, где мы три часа рисовали маслом. Сначала, честно, все это выглядело сомнительно(как и всегда - новый опыт для мозга это сопротивление): было холодно, мы перепачкали одежду и удовольствие от живописи не торопилось наступать. Но постепенно я расслабилась, втянулась и начала замечать, что смотрю на окружающую меня природу иначе. Вижу больше оттенков, различаю цвета, которые раньше не задерживали моего внимания, нахожу новые образы. Чтобы что-то нарисовать, приходится внимательно на это посмотреть, быть в моменте (вот это сложнее всего!) и вдруг оказывается, сколько всего ты обычно пропускаешь. Я познакомилась с новыми людьми, начала замечать новые запахи, переливистые цвета осени, собственное состояние. Появилось ощущение потока: я была занята тем, что происходило передо мной, и мне было интересно. В начале этих трёх часов я ещё не знала, сколько удовольствия они мне принесут. У способности осваивать новое есть конкретная основа - нейропластичность, способность мозга меняться в ответ на опыт и обучение. В исследовании, опубликованном в Nature, у взрослых, учившихся жонглировать, обнаружили структурные изменения в областях мозга, связанных с обработкой зрительного движения. Учёные из Нью-Йоркского университета обнаружили другую любопытную связь: в дни, когда люди посещали более разнообразные места, они сообщали о большем количестве положительных эмоций. Я узнаю в этом собственные ощущения: после таких дней появляется больше интереса к тому, что вокруг, больше того, что хочется запомнить. Так подпитывается внутренний огонь. При этом я всё меньше жду, что новое обязательно понравится с первой минуты. Можно сначала чувствовать неловкость, раздражаться из-за неудобств, думать, что зря согласилась, а потом увлечься. Первое сопротивление ещё не говорит, каким окажется весь опыт. Наши три раза в месяц дают возможность это проверять. За год получается тридцать шесть поводов выйти за пределы привычного и узнать о себе что-нибудь ещё. Мне хочется, чтобы с годами список того, что меня радует, продолжал пополняться. Чтобы я могла вдруг обнаружить, что мне нравится три часа рассматривать осенний парк с кистью в руке, хотя утром я об этом ещё не знала. Мне хочется и через десять, и через двадцать лет находить для себя новые поводы радоваться и удивляться: надо же, мне и такое нравится. Знакомиться с людьми, рядом с которыми появляются новые мысли и желания, увлекаться тем, о чём сегодня ещё ничего не знаю, позволять себе снова быть начинающей. И сохранять это предвкушение: сколько ещё всего я могу попробовать, почувствовать и открыть в себе и в мире. ⬇️А какой новый опыт вы сами давно хотели попробовать, но всё время откладывали на потом?

Я построил сильную карьеру внутри одной компании. Но построил ли я имя, которое имеет стоимость за её пределами? Этот вопрос мы разбирали с Иваном - CFO Traveltech компании в Казахстане Мне хочется, чтобы его человек задавал себе ещё тогда, когда у него всё хорошо: бонус согласован, руководитель ценит, коллеги знают, что без него ничего не решится, а предложение выступить на отраслевой встрече он снова откладывает, потому что надо работать, некогда заниматься всей этой самопрезентацией. Внутри компании вас знают настолько хорошо, что уже не нужно объяснять: сложные переговоры несут вам, собственник спрашивает ваше мнение, коллеги говорят «без него всё встанет», и вы, конечно, устали быть человеком, без которого всё встанет, но где-то внутри это приятно. А потом вы открываете резюме и обнаруживаете: десять лет работы есть, результаты есть, а рассказать о себе без названия компании трудно. Рука пишет «отвечал за», «руководил», «участвовал», будто вы составляете объяснительную о том, где находились последние десять лет. Хотя вообще-то вы там бизнес строили, иногда ценой собственных выходных и разговоров с детьми, которые переносили на «когда станет поспокойнее». Я больше 7 лет подбираю руководителей, и при оценке кандидата для меня принципиален вопрос: какая часть его силы принадлежит ему самому и сможет работать в другой системе? Профессор Harvard Business School Борис Гройсберг с коллегами исследовал переносимость результатов звёздных финансовых аналитиков. В работе, опубликованной в Management Science в 2008 году, после смены работодателя обнаружили снижение результатов, сохранявшееся как минимум пять лет. При переходе между компаниями с сопоставимыми возможностями спад длился около двух лет. У тех, кто переходил вместе с коллегами или в более сильную компанию, значимого спада не было. Меня здесь цепляет парадокс: даже человек с признанным именем может недооценивать, сколько в его успехе было команды, инфраструктуры и среды. А теперь представьте руководителя, чьи достижения известны только внутри одной организации. За её пределами никто не видел, как он вытаскивал провальный запуск, удерживал клиента или спасал маржу. На конференцию снова поехал начальник, кейс вышел от имени компании, а самому было некогда: нужно было делать следующий результат. И я понимаю эту несправедливость: «Подождите, я работал, пока другие рассказывали, как они работают. Теперь мне ещё доказывать, что я чего-то стою?» Да, рынок не присутствовал на ваших совещаниях, а ваши бессонные ночи ему никто не пересказал. Можно годами увеличивать свою полезность для работодателя и почти не увеличивать число людей, готовых позвать вас куда-то ещё. Внутри вам доверяют всё больше, снаружи о вас знают всё столько же. Я бы задала себе три вопроса: 🔡Если убрать название компании и должность, за что мне будут готовы платить? 🔡Кто за пределами компании знает, что я умею, и может рекомендовать меня? 🔡Если завтра я уйду, какие предложения придут лично мне? Ответы могут оказаться неприятными, особенно когда вы привыкли быть человеком, у которого всё получилось. Но с них можно начать: описать свои результаты, восстановить связи, поделиться опытом там, где его смогут оценить. Мне нравится мысль, что строить имя можно, продолжая любить свою работу. Чтобы однажды получить приглашение со словами «нам рекомендовали именно вас» и понимать: вас выбрали за то, что вы умеете, и это останется с вами навсегда, вне зависимости от компании в которой вы работаете. 🔤@Lukinateam - тут про то, как сделать ваш профессиональный капитал видимым рынку

«Я задолбался. Хочу всё поменять» За последние годы я слышала эту фразу от руководителей, предпринимателей и сильных специалистов столько раз, что у меня появилась профессиональная привычка: не обсуждать увольнение в первые десять минут разговора. Потому что за «хочу всё поменять» могут стоять три совершенно разные ситуации: выгорание, кризис профессионального смысла или потолок среды. Снаружи они часто выглядят одинаково: раздражают коллеги, воскресенье портит настроение, вакансии открываются чаще Telegram, а в голове уже живёт план всё бросить, переучиться, уехать на Бали и желательно к следующему понедельнику стать другим человеком. Поэтому я сначала проверяю не решение, а причину. 🔤Если убрать треть нагрузки, вечерние сообщения и половину бессмысленных встреч - вам снова станет интересна эта работа? Если да, я бы сначала проверяла выгорание. Здесь проблема может быть не в профессии, а в том, что вы слишком долго жили в режиме «я ещё чуть-чуть вывезу». 🔤Если добавить 100% к доходу, хорошего руководителя и нормальный график - вы хотите ещё три года заниматься примерно тем же? Если нет, возможно, вы столкнулись с кризисом профессионального смысла. Вы всё ещё умеете быть эффективным, просто следующая медаль почему-то перестала стоить забега. 🔤А если завтра вам дадут больше полномочий, скорости, масштаба и возможность запускать то, что вы давно хотите - энергия вернётся? Тогда я бы смотрела на потолок среды. У меня была доверительница Мария, коммерческий директор с 15+ годами опыта и доходом 700 тысяч рублей. Она всерьёз думала о смене профессии, потому что чувствовала, что застряла. Когда мы начали разбирать ситуацию, выяснилось: ей нравилась её экспертиза, нравилось влиять на бизнес, нравилось запускать новое, просто в текущей системе её скорость и предпринимательское мышление перестали помещаться. Мы не стали обнулять карьеру. Нашли другие способы использовать её опыт, добавили Fractional формат участия в 2х проектах, и совокупный доход вырос до 1,5 млн рублей в месяц. Поэтому фраза «я задолбался» для меня никогда не ответ. Это начало диагностики. Главный вопрос здесь не «увольняться или оставаться?», а что именно вы больше не хотите продолжать: нагрузку, сами задачи или жизнь внутри конкретной среды? На карточках выше я собрала эти три состояния рядом - сохраните пост, чтобы вернуться к ним в тот момент, когда снова захочется всё резко поменять. И давайте проверим, что сейчас происходит у нас в канале: ❤️ - если больше похоже на выгорание 🔥 - если упёрлись в потолок среды 💯 - если потерялся смысл и непонятно, зачем идти дальше 🦄 - если пока всё хорошо, просто сохраняю на будущее 🔤@Lukinateam - тут про переизобретение себя в мире изобилия возможностей

Почему CEO компании, которую потенциально могут оценить в $2 трлн, получает зарплату всего $1,4 млн Это Дарио Амодеи, CEO и сооснователь Anthropic (тот самый Claude). Компания готовится к IPO, потенциальная оценка может превысить $2 трлн, а базовая зарплата Амодеи после повышения в 2026 году составляет $1,4 млн в год. Для обычного человека это огромные деньги, но на фоне стоимости бизнеса сумма выглядит почти статистической погрешностью. За 2025 год его совокупная компенсация составила около $18 млн, причем значительная часть пришлась на его долю. Дополнительно Амодеи получил акции, часть которых привязана к продолжению работы в Anthropic и IPO. То есть основная экономика находится не в окладе, а в росте стоимости компании. У других технологических предпринимателей логика похожая. Марк Цукерберг много лет получает базовую зарплату $1. У Илона Маска в Tesla тоже нет классической зарплаты CEO, его компенсационные схемы строятся вокруг капитализации и достижения бизнес-показателей. Нанимая в технологические компании я вижу, что самые большие состояния создаются не зарплатой. Они создаются владением активами, стоимость которых может расти совсем в другом масштабе. И эта логика давно спустилась ниже уровня топов. Экономисты используют термин human capitalists для высококвалифицированных профессионалов, которые получают экономическую выгоду не только от своего труда, но и через акции и опционы. В исследованных ими секторах компенсация от продажи доли доходила примерно до 36-40% вознаграждения, причем большая часть таких выплат приходилась уже на сотрудников ниже C-suite. И вот здесь мне интереснее уже не Anthropic, а наша собственная карьера. Большинство из нас всю профессиональную жизнь учат увеличивать одну цифру: 300 тысяч, 500, миллион, два. Мы привыкли смотреть на карьеру линейно: следующая роль, следующая зарплата, следующий уровень ответственности. Но есть неприятная обратная сторона. Можно зарабатывать 2 млн рублей в месяц и при этом зависеть практически от одного клиента - своего работодателя. Чем выше зарплата, тем уже иногда становится количество компаний, способных ее платить, и тем страшнее потерять текущую позицию. Поэтому сейчас мне гораздо ближе смотреть на карьеру как на инвестиционный портфель. Основная работа дает стабильный кеш флоу и опыт. Консалтинг или собственный продукт создают второй источник дохода. Advisory или совет директоров расширяют сеть и влияние. Репутация и публичность приводят новые возможности. Инвестиции постепенно переводят заработанные трудом деньги в капитал. И самое интересное начинается, когда эти активы усиливают друг друга. Опыт повышает стоимость консалтинга, публичность приводит новые проекты, проекты расширяют сеть, собственный продукт отделяет часть дохода от количества часов, а капитал снижает зависимость от следующего работодателя. Поэтому после определенного уровня мне кажется полезнее спрашивать себя не только «сколько я зарабатываю?», а «из чего состоит мой профессиональный капитал?» Если завтра исчезнут компания, должность и зарплата, что из созданного за последние 10-15 лет останется с вами и продолжит приносить деньги, связи, репутацию и новые возможности? Мне кажется, именно с этого вопроса карьера начинает превращаться из бесконечной продажи себя чуть дороже в портфель активов, который работает на вас. «♥️» - это интересно 🔤@Lukinateam - здесь про то, как превращать свой потенциал в больший доход и новые возможности.

«Может, просить меньше?»Самая неприятная ловушка падающего рынка Меня в сложном рынке больше всего задевает момент, когда сильный руководитель после нескольких отказов начинает пересматривать всю свою биографию, словно вместе с вакансией ему отказали ещё и в праве считать себя хорошим профессионалом. Вообще такой рынок - лучшая проверка на травму отверженного: сначала вы спокойно объясняете себе, что компании осторожничают, потом чаще проверяете сообщения рекрутера, потом становится неловко снова спрашивать про обратную связь, а однажды вечером открываете резюме с мыслью: «Может, я действительно слишком много хочу?» Хотя между «меня не наняли» и «я столько не стою» довольно большое расстояние, которое в тревоге можно пролететь за один вечер. В сентябре индикатор бизнес-климата Банка России остался в отрицательной зоне - минус 2,3 пункта. Я бы читала эту новость через другой вопрос: насколько убедительно выглядит решение нанять вас, когда собственник боится ошибиться? Я смотрю на найм с обеих сторон стола, и иногда хочется посадить кандидата и собственника рядом, выдать им по чашке кофе и переводить, что каждый пытается сказать. Кандидат приносит на встречу годы своей жизни: проекты, команды, решения, вечера, когда не был дома, и понятное желание, чтобы всё это наконец оценили. У собственника повестка менее торжественная: что изменится в компании после вашего выхода, какие решения вы возьмёте на себя и не придётся ли через полгода снова начинать поиск. Недавно мы искали CFO. На финале было два кандидата: первый соответствовал требованиям примерно на 90%, второй - на 80%, причём часть задач для него предполагала рост. По таблице можно было выбрать первого и отпустить всех обедать. Но второй пришёл к CEO с конкретным планом, предлагал улучшения, спорил, задавал вопросы, а ещё до оффера напросился на встречу с потенциальным инвестором. CEO увидел, как этот человек думает о задачах компании ещё до того, как стал её сотрудником, и выбрал его. Для меня здесь есть болезненная для сильных людей мысль: больше подходящего опыта ещё не означает, что работодателю понятнее, какой результат он получит с вами. Внутри, конечно, хочется возмутиться: «Ну как же, у меня всё это уже было, посмотрите внимательнее, там на третьей странице резюме, которую никто не читает, целая жизнь мелким шрифтом». Только просить работодателя самостоятельно собрать из вашей биографии убедительный сценарий будущего рискованно, особенно когда он сам не до конца понимает, как пройти следующие полгода. Более того, сейчас у кандидата появился ещё один серьёзный конкурент - решение вообще никого не нанимать, распределить задачи между действующей командой и вернуться к роли позже. Перед следующим собеседованием я бы подготовила ответы на три вопроса. 1. Что у этой компании сейчас стоит на кону? Падение прибыли, потеря ключевых клиентов, дорогая трансформация, новый рынок, необходимость сократить расходы? Пока вы этого не поняли, вы не знаете, какую часть своего опыта вообще имеет смысл продавать. 2. Какой мой прошлый результат доказывает, что я умею решать именно такую задачу? Не «управлял командой 200 человек», а что изменилось благодаря вашим решениям: деньги, скорость, риск, продукт, доля рынка. И отдельно - что было вашим вкладом. 3. Что мне понадобится, чтобы повторить этот результат здесь? Команда, полномочия, бюджет, доступ к CEO, время.Мне гораздо больше доверия вызывает руководитель, который понимает условия результата, чем человек, обещающий удвоить бизнес к четвергу ещё до знакомства с реальностью. Можно прекрасно продавать свой опыт человеку, у которого совсем другая задача, а потом уйти с ощущением, что рынок вас недооценил, хотя вы просто принесли очень хороший ключ к чужой двери. Конечно, если бюджета нет или роль отменили, никакая самопрезентация его не нарисует, и иногда ожидания действительно приходится пересматривать. Но Сначала стоит разобраться, кому сейчас особенно нужен ваш опыт, какую дорогую проблему вы умеете решать и достаточно ли очевидно это человеку напротив. Этим и будем заниматься на камерном очном мастер-майнде 13 октября

Лучшее в канале за август и сентябрь Друзья, за эти два месяца мы много говорили о том, как больше зарабатывать, решаться на перемены и оставлять себе силы на жизнь, ради которой, по идее, всё это и затевалось. Собрала десять материалов в одном месте, чтобы ваше «вечером спокойно почитаю» получило ещё один шанс исполниться 🤍 ▫️Главная валюта года Почему мы выбрали CFO, чей опыт совпадал с требованиями на 80%, когда у другого финалиста было 90%, и как энергия, которую видно в конкретных действиях, повлияла на решение. ▫️Почему 15 лет сильной карьеры могут прозвучать как две минуты ни о чём За плечами серьёзный опыт, а на «расскажите о себе» получается пересказ трудовой книжки. Разбираем, как показать ценность своей работы, с формулой самопрезентации и примером «до/после». ▫️Может ли хорошая работа говорить сама за себя? Вы держите на себе половину отдела, к вам приходят со всем срочным и сложным, а на встрече про кадровый резерв вашу фамилию почему-то не вспоминают. Почему так происходит и где подводит надежда «мой вклад и так всем виден». ▫️От выгорания и скорой до оффера с х2 к доходу История руководителя маркетинга, которая пять раз приходила к HR обсуждать деньги, и того, что изменилось к шестому разговору. Для тех, кто давно работает больше, чем договаривались, и всё ещё ждёт, что это оценят. ▫️С 700 тысяч до 1,5 млн в месяц без смены профессии Коммерческий директор собиралась уходить в маркетинг, но после разбора её опыта мы увидели другой путь. История, к которой стоит вернуться, если мысль «придётся начинать заново» уже мешает вам двигаться дальше. ▫️От чего зависит результат сделки? Как один публичный пост про «два финальных этапа» может ослабить вашу позицию в переговорах о найме, даже если вы всего лишь хотели поделиться хорошими новостями. ▫️8 ниш 2027 года, где первые деньги можно получить быстро Куда смотреть, если хочется запустить что-то своё параллельно основной работе. Мои гипотезы, от AI-сервисов до FamilyTech, и способ проверить идею на первых клиентах, прежде чем вкладываться в создание продукта. ▫️Моя самая дорогая ошибка Очень личная история об отношениях со старшей дочерью и одной фразе семейного психолога, после которой я по-другому посмотрела на то, что между нами происходит. ▫️5 техник олимпийских чемпионов перед стартом Как Фелпс выиграл золото с очками, полными воды, и какие приёмы можно взять с собой на собеседование, выступление или другую встречу, где от волнения рискуешь забыть всё, что умеешь. ▫️🎙Подкаст: 7 признаков, что усталость уже принимает решения за вас Как заметить, что календарь работает против вас, и пересмотреть расписание, в котором на всех время нашлось, а на себя опять не хватило. С практиками, которые можно попробовать сразу после прослушивания. А о чём вам хотелось бы ещё почитать или послушать у меня в канале? Напишите в комментариях, какие темы и вопросы вас сейчас особенно волнуют, буду опираться на них в следующих постах и подкастах 🤍 🔤@Lukinateam - тут про переизобретение себя в мире изобилия возможностей