в огне успеха

Кажется, я немного увлеклась автоматизацией всего с помощью ИИ Сначала собрала себе дашборд, потом начала подключать разные источники данных, автоматизировать рабочие процессы, настраивать ИИ под свои задачи. В итоге настолько погрузилась в эту тему, что даже запустила собственный курс по дашбордам для предпринимателей. Но есть один нюанс: практически всему я училась самостоятельно. Где-то находила информацию, где-то экспериментировала, где-то просто просила Claude помочь разобраться. Это очень увлекательный процесс, но иногда ловлю себя на мысли, что мне не хватает системности. Я понимаю, что можно сделать гораздо больше, проще и эффективнее, просто пока не знаю всех возможностей. Идей, что ещё можно автоматизировать в бизнесе и в собственной жизни, у меня уже накопилось на несколько блокнотов. Хочется наконец разобраться в инструментах, понять, как правильно выстраивать работу с ИИ-агентами, и перестать каждый раз изобретать велосипед. Поэтому я решила пойти учиться на AI Superpowers. Кстати, перед стартом основного обучения ребята проводят бесплатный двухдневный интенсив 12 и 13 ноября. Будут показывать, как перейти от обычного ChatGPT к ИИ-агентам, которые работают с файлами на компьютере и подключёнными сервисами. В первый день разберут базу, Codex и Claude Code, покажут, как собирать данные в таблицы и работать со скиллами. Во второй — создание лендинга, презентации и видеоролика с помощью ИИ. Мне кажется, это будет полезно не только тем, кто пока только присматривается к нейросетям, но и тем, кто уже что-то пробовал и хочет разобраться глубже. Я сама очень хочу структурировать всё, что успела узнать самостоятельно, и понять, куда двигаться дальше. Интенсив бесплатный, оба дня с 18:00 до 20:00 по Москве. И если вам тоже хочется перестать использовать ИИ только для отдельных вопросов и начать отдавать ему полноценные рабочие задачи, приходите. Регистрация здесь Я тоже буду учиться и если честно уже не терпится начать!! Расскажите про ваши самые классные и полезные автоматизации? Реклама. ИП Гурбанов Кирилл Игоревич ИНН 772158403819, erid: 2Vtzqxjucg6

+1

В прошлую субботу запустили новый продукт над которым работали три месяца — благовония с ароматом пало-санто. Это было долго и сложно, но я очень горжусь нашей командой: мы не идём на компромиссы и всегда делаем так, как задумали. По-моему получилось очень круто! Контент в запрещенной соц.сети за сутки вылетел в стратосферу и набрал миллион просмотров и на сайте солд-аут случился буквально за 2 часа. В субботу вся команда была на нервах, особенно производство… Иии нам хочется и дальше продолжать делать такие крутые продукты, поэтому мы сейчас находимся в поиске менеджера по продукту к нам в команду 🪄 Нам нужен человек, которому интересно пройти весь путь: от идеи и первых вопросов «а что, если?» до запуска и момента, когда продукт разлетается за два часа. Если это про тебя — будем рады познакомиться. А если вы вспомнили кого-то подходящего — отправь ему этот пост)

Друзья, небольшое напоминание: уже 9 ноября стартуем с курсом по дашбордам для бизнеса Я очень рада, что тема аналитики так откликнулась вам. Практически все места уже заняты, осталось буквально несколько свободных. За пять недель будем собирать основные цифры вашего бизнеса в одном месте, разбираться с выручкой, прибылью, маржинальностью, денежными потоками, ассортиментом и каналами продаж. В итоге у вас будет свой рабочий дашборд, в котором можно будет наконец увидеть, сколько вы действительно зарабатываете и что происходит с деньгами. Мне очень хочется, чтобы после курса вы могли принимать решения не только на ощущениях, но и опираясь на цифры. По своему опыту знаю, насколько это меняет подход к управлению бизнесом. Есть два формата участия: самостоятельная работа с моими лекциями и инструкциями и формат с моим личным ведением, где мы будем разбирать непосредственно ваш бизнес. Буду очень рада поработать вместе и помочь вам немного разгрузить голову от бесконечных таблиц и вопросов «а куда опять делись деньги?»)))) Все подробности, программа и варианты оплаты — вот тут . По вопросам можно писать мне лично. До встречи на курсе!

«Мы закрываемся» В последнее время всё чаще вижу такие сообщения от российских брендов и предпринимателей. 2026 год особенно кишит такими событиями. Каждый раз, когда натыкаюсь на очередную новость о закрытии, мне становится очень грустно. За этот год было столько закрытий, что уже даже сложно перечислить. И знаете, мне просто хочется поддержать всех ребят, которые сейчас проходят через это. Я прекрасно понимаю, сколько всего стоит за собственным бизнесом. Это не просто деньги, которые ты вложил, и не просто несколько лет работы. Это огромное количество времени, энергии, бессонных ночей, решений, которые ты принимаешь каждый день. Это команда, партнёры, клиенты, планы, идеи, в которые ты когда-то очень сильно верил. И в какой-то момент приходится принимать решение всё это остановить. Даже не представляю, насколько это тяжело. Особенно грустно наблюдать за тем, что сейчас происходит с рынком. Закрываются не только небольшие проекты, которые, возможно, ещё не успели окрепнуть, но и достаточно большие, известные бренды, которые годами строили свой бизнес. Я не хочу сейчас рассуждать о том, кто правильно управлял компанией, кто не рассчитал экономику и кто мог бы сделать что-то иначе. Со стороны всегда легко разбирать чужие решения. А внутри каждого бизнеса своя история, свои обстоятельства и своя борьба. Мне просто хочется сказать: ребята, я очень вам сочувствую. И очень надеюсь, что у каждого из вас впереди будет что-то хорошее. Вероятно, совершенно новое. Я вообще очень люблю предпринимателей за то, что мы умеем придумывать, создавать, начинать с нуля и искать решения там, где их сначала не видно. И я правда верю, что многие из тех, кто сейчас закрывает один проект, ещё не раз создадут что-то классное. Но сегодня мне просто грустно. И, наверное, важно иногда не пытаться найти во всём позитивный вывод, а просто признать, что происходящее тяжёлое. Обнимаю всех, кто сейчас проходит через непростые времена со своим бизнесом и желаю, чтобы у нас побыстрее наступили лучше времена!

Друзья, во-первых я хочу сказать большое спасибо за то, что доверяете. После публикации поста в течение суток заняли половину места на курс по дашбордам для предпринимателей. Мне невероятно приятно) Во-вторых, хотела бы напомнить, что если вы устали тонуть в разрозненных таблицах и не знаете сколько вы зарабатываете, то переходите в этот пост. До конца года соберем ваши данные в одном месте и посчитаем сколько вы в конце концов зарабатываете) Стартуем 9 ноября! За последнее время было пару вопросов на тему можно ли оплатить по счету. Ответ - да, если нужно, пишите мне (контакты указаны в файле в конце)

Значит сегодня рубрика предпринимательский ор. Шесть лет занимаюсь предпринимательством, и у меня до сих пор регулярно случаются ситуации, когда я узнаю о каких-то новых правилах, обязательствах и документах, о которых раньше даже не подозревала. Вот свежая история. Недавно мне пришло письмо из таможни о том, что мы не подали статистическую форму при отгрузке товара в Армению. То есть форму для статистики)))) В итоге мне вынесли предупреждение без штрафа, за что, конечно, спасибо. Но дальше началось самое интересное. Оказалось, что такую форму нужно подавать при отгрузках в страны ЕАЭС. И вот я сижу, пытаюсь разобраться, откуда вообще должна была узнать об этой обязанности, открываю сайт таможни и начинаю заполнять документ. Полтора часа! Полтора часа я потратила на одну форму. Потом несколько раз её переделывала, а сейчас ещё переписываюсь с таможней официальными письмами. И всё это из-за одной отгрузки, которая в общей картине бизнеса вообще не занимает много времени и внимания. И вот я сижу и думаю: как вообще предпринимателю всё это держать в голове? У тебя есть производство, сотрудники, продажи, маркетинг, поставщики, налоги, бухгалтерия, логистика. Ты постоянно решаешь какие-то вопросы, а параллельно где-то существует ещё огромный пласт требований, о которых ты можешь даже не знать. И если что-то пропустил, потом тратишь часы, а иногда и дни, чтобы разобраться с последствиями. Особенно думаю о совсем небольших предпринимателях, которые сами собирают заказы, отвечают клиентам, закупают материалы, ведут соцсети и занимаются всеми остальными процессами. Откуда им ещё узнавать обо всех этих формах, сроках и обязательствах? Я понимаю, что правила существуют не просто так и ответственность с предпринимателя никто не снимает. Но иногда ощущение, что для ведения даже небольшого бизнеса нужно ещё получить отдельное образование по всем сопутствующим административным процессам. Поэтому хочу спросить у предпринимателей: как вы вообще организуете контроль всех этих обязательств? Есть какие-то сервисы, базы знаний, рассылки, специалисты, которые помогают не пропускать подобные вещи? Или вы просто постепенно набиваете шишки и узнаёте о новых требованиях уже из писем от гос органов? Буду очень рада рекомендациям. Потому что хочется заниматься развитием бизнеса, а не постоянно бояться, что где-то существует ещё одна форма, о которой я пока не знаю и потом прилетит какой-нибудь штраф на стопицоттыщ

+4

В соц.сетях мы обычно показываем, как запускаем новые продукты, растём, открываем новые каналы продаж и радуемся результатам. Но большая часть предпринимательства происходит вообще не в эти моменты. Она происходит между ними. Когда весь день что-то решаешь, а вечером понимаешь, что так и не сделал ничего из запланированного. Когда вместо того, чтобы заплатить себе, оставляешь деньги в бизнесе. Когда в десятый раз напоминаешь клиенту об оплате. Или когда тебе уже не хочется никакого масштабирования, а хочется, чтобы хотя бы неделю всё просто работало нормально))) И самое интересное, что в такие моменты очень легко подумать, будто ты что-то делаешь не так. Особенно когда смотришь на чужие красивые запуски и результаты) Я собрала несколько вещей, которые абсолютно нормальны для предпринимательства, но о которых мы почему-то гораздо реже рассказываем. И мне очень интересно, что ещё вы бы добавили. Что в вашем бизнесе происходит регулярно, но в соц.сетях вы это никогда не покажете?

Ну что, я наконец-то запускаю свой продукт Месяц назад я показала вам дашборд, который собрала для nōtem, и совершенно не ожидала, что тема аналитики так вас заинтересует. Потом была анкета, ваши ответы, вопросы в личке — и я хочу сказать большое спасибо каждому, кто откликнулся. Именно благодаря вам я в итоге решилась на этот запуск. Вообще, я очень люблю предпринимательство. И особенно люблю, когда мы занимаемся им осознанно: не просто бежим, запускаем новое, что-то продаём и надеемся, что в конце месяца всё сойдётся, а понимаем, что происходит с бизнесом, куда уходят деньги и какие решения нам действительно стоит принимать. Потому что я сама прекрасно знаю это ощущение, когда ты постоянно работаешь, что-то производишь, продаёшь, платишь счета, а потом садишься и думаешь: так, а с нами в этой комнате? У меня экономическое и финансовое образование, за плечами 6 лет управления собственным бизнесом и огромное количество собственных ошибок. И мне хочется поделиться тем, что я сама использую в работе: как собрать основные цифры в одном месте, на какие показатели смотреть и как перестать принимать решения исключительно на ощущениях. Так появился курс «Не слышу звона монет» — небольшой практический курс по финансовой аналитике и дашбордам для предпринимателей. Сразу скажу: я немного волнуюсь. Это мой первый такой запуск, и мой внутренний перфекционист, конечно, уже хочет сделать идеальный курс, предусмотреть всё на свете и ещё три раза переделать программу. Но я решила, что пора пробовать, а не бесконечно готовиться к тому, чтобы наконец начать. Я хочу, чтобы после курса у вас было не просто несколько новых таблиц, а понимание собственного бизнеса: сколько вы зарабатываете, на чём зарабатываете, куда уходят деньги, хватит ли их на ближайшие недели и что вообще стоит делать дальше. При этом я понимаю, что у всех разный запрос. Кому-то хочется самостоятельно разобраться в теме и собрать свой дашборд по моим лекциям, а кому-то важнее, чтобы я лично погрузилась в его бизнес и помогла разобраться с цифрами. Поэтому я сделала два формата участия: самостоятельный и с моим личным сопровождением. Их можно приобрести отдельно. Обещаю, что без небольшой душноты не обойдётся — всё-таки мы идём разбираться в цифрах, а не сериал смотрим 😅 Но я очень постараюсь сделать всё максимально понятным, практичным и применимым к реальной жизни. Я правда буду очень рада видеть вас на курсе. Для меня это не просто запуск нового продукта, а возможность поделиться тем, что я умею, и помочь другим предпринимателям чуть увереннее управлять своим бизнесом. Спасибо всем, кто поддержал эту идею ещё до того, как она стала курсом. А если вы давно хотели навести порядок в цифрах и наконец понять, что происходит с деньгами в вашем бизнесе, — буду рада пройти этот путь вместе 🤍 Подробности о курсе и форматах участия — в приложенном файле. А кто доверяет мне с закрытыми глазами, вот ссылки на участие: курс с самостоятельной работой, курс с самостоятельной работой и понедельной подпиской, курс с моим личным сопровождением, еще добавила оплату СБП Стартуем 9 ноября

Мне очень часто пишут: «Алёна, откуда ты берёшь идеи для коллекций?». И, кажется, ждут какой-то красивый ответ про озарение в душе или вспышку посреди ночи) А честный ответ куда прозаичнее: ниоткуда конкретно. Это не вспышка — это насмотренность, которая копилась и копится годами. Тысячи сохранённых картинок, которые я даже не всегда помню зачем сохранила. Выставки, с которых я ухожу с одним-единственным оттенком в голове. Поездки, где меня цепляет не достопримечательность, а то, как в маленьком кафе составили букет или свернули салфетку или каким цветом покрашены стены. Цвет неба в пять вечера. Всё это оседает где-то внутри, а потом вдруг собирается в идею — и кажется, что она «пришла сама». Долгое время мне было непонятно как это работает. Казалось, что вот это вот «насматриваться», листать, ходить, впитывать — это баловство рядом с настоящей работой: таблицами, цифрами, задачами. Что я как будто бездельничаю, пока другие занимаются реально важными делами. А сейчас я точно знаю: это и есть моя работа, точнее ее часть и она очень важная. Просто её не видно в отчётах и не измеришь в задачах — но без неё не рождается ни один продукт, за который потом не стыдно. Поэтому так откликнулся пост у Риты Кострикиной — маркетолога и преподавателя (руководила маркетингом в Британке, сейчас учит и курирует образовательные программы). Она рассказывала, что главные навыки сегодня — креативность, эмпатия, системное мышление — невозможно просто «пройти на курсе». Их развивают только через практику, насмотренность, опыт и рефлексию. То есть наблюдать, впитывать и осмыслять — это не отдых от работы, а сама работа) А ещё меня зацепило, как она пишет про бренд. У неё был сильный пост о том, что бренд — это стратегический актив, а не эмоции: если клиент не может объяснить, почему выбирает тебя, кроме цены, — ты стоишь на шатком фундаменте. Для меня, человека, который все шесть лет вкладывается в лицо и смысл notem, это прям про наболевшее. Рита пишет из своего живого опыта — про маркетинг, бренд, карьеру и развитие. Если вам, как и мне, интересно прокачивать насмотренность и смотреть на маркетинг и бренд чуть глубже — заглядывайте к Рите А как насмотренность развиваете вы? Куда ходите, что сохраняете, что цепляет взгляд?

После прошлого поста про предпринимательский отдых расскажу, как я сейчас его планирую. Я довольно долго думала, что отдых — это когда ты куда-то уехал на неделю или две. А потом поняла, что мне гораздо важнее иметь маленькие кусочки отдыха регулярно, а не ждать того самого отпуска, когда я уже лежу без сил. Поэтому у меня есть такие «бусинки отдыха» прямо внутри обычного рабочего дня. Каждый день я стараюсь выделять примерно час, когда вообще не занимаюсь работой. Полчаса могу почитать, позалипать в телефон или заняться какими-то своими делами. А ещё полчаса стараюсь вообще ничего не делать — просто дать голове остановиться. Иногда медитирую. В будние дни стараюсь не работать после семи вечера. На выходных — вообще не брать рабочие задачи. Конечно, бывают ситуации, когда что-то действительно нельзя отложить, но для меня это скорее исключение, а не нормальный режим. Но здесь есть ещё один очень важный навык — уметь действительно отключаться от работы. Потому что можно закрыть ноутбук в семь вечера, уйти гулять, встретиться с друзьями или лежать на пляже, но всё это время продолжать в голове прокручивать: «Так, а вот это ещё надо решить. А что там с продажами? А если мы сделаем вот так? Блин, надо не забыть написать…» И тогда формально ты отдыхаешь, а по факту — нет. Я сама этому училась довольно долго. И сейчас стараюсь не просто не работать, а ещё и не держать бизнес постоянно в фоновом режиме в голове. Не всегда получается, конечно. Но для меня это такой же навык, как научиться не брать рабочие задачи вечером. А ещё за шесть с лишним лет бизнеса я поняла свой личный цикл: меня хватает примерно на восемь недель интенсивной работы. После этого мне нужен отдых. Обычно недели мне достаточно, чтобы переключиться, выдохнуть и снова захотеть что-то делать. Две недели обычного отдыха для меня уже многовато — на второй я начинаю скучать и искать, чем бы себя занять. С путешествиями немного по-другому. Когда много новых мест, впечатлений и всего происходит, две недели проходят совсем иначе. Иногда я даже сама начинаю понемногу подключаться к рабочим вопросам — не потому что «надо», а потому что мне становится интересно. В общем, сейчас моя система выглядит примерно так: каждый день немного времени без работы, после семи — стараюсь не работать, выходные — выходные, примерно каждые восемь недель — полноценный отдых. И главное — в эти моменты я стараюсь не просто физически находиться не на работе, а действительно из неё выходить. Потому что иначе какой смысл вообще отдыхать? Рассказывайте как устроен ваш отдых

Я уже больше трех недель на Бали и впервые за долгое время никуда особенно не тороплюсь. Утром могу сходить на йогу, потом неспешно позавтракать, вечером смотреть на закат. И в какой-то момент поймала себя на мысли, что мне просто хорошо. Не потому, что я что-то сделала, закрыла очередную задачу или приблизилась к какой-то цели. Просто хорошо. Этот год выдался непростым. Было много моментов, когда приходилось собираться, принимать решения и как-то вытаскивать себя из разных ситуаций. И я заметила, что моя привычная реакция на любые сложности — ещё сильнее поднажать. Больше работать, что-то менять, становиться лучше. Причём это ведь не только про бизнес. Я вообще часто живу с ощущением, что вот ещё немного — и всё будет как надо. Вот стану спокойнее, разберусь с собой, больше заработаю, построю бизнес покрупнее — и тогда уже можно будет выдохнуть. Только это «тогда» постоянно отодвигается. Потому что появляются новые цели, новые задачи и новые версии себя, до которых ещё нужно дорасти. А сейчас я вдруг подумала, что не хочу больше относиться к себе так, будто я какой-то бесконечный проект, который нужно постоянно улучшать. Я всё ещё хочу расти, строить большой бизнес, пробовать новое и много чего делать. Но хочется, чтобы всё это было не из ощущения, что со мной сегодняшней что-то не так и срочно нужно это исправить. В конце концов, можно хотеть большего и при этом быть довольной тем, что у тебя есть сейчас. Можно двигаться вперёд, не обесценивая точку, в которой находишься. И ещё я поняла, что не каждый период жизни должен быть про рост. Иногда хочется просто пожить, восстановиться, побыть с собой и не превращать даже отдых в очередной проект по саморазвитию. Для меня это, пожалуй, одно из самых важных открытий за последнее время. А вы замечали за собой, что всё время ждёте какого-то следующего этапа, когда наконец можно будет расслабиться и просто жить?

У меня уже скопился определённый опыт работы с сетями, и мы работаем с ними достаточно давно. Поэтому решила поделиться, что мне нравится в этом канале продаж) Все хотят попасть в крупные сети и на консультациях часто первый вопрос - КАК ПОПАСТЬ В СЕТЬ. Это и на имидж бренда хорошо влияет, и продажи растут. Но есть ещё несколько вещей, которые я особенно ценю) Первое — тебе не нужно самостоятельно строить всю инфраструктуру. У сети уже есть магазины, логистика, доставка, клиентский сервис. Ты привозишь свой продукт, а дальше сеть берёт на себя большую часть процессов. Конечно, со своей стороны тоже нужно много всего организовать, но не приходится создавать всё с нуля. Второе — о тебе узнаёт гораздо больше людей. Кто-то увидел наши свечи в магазине, кто-то купил их в подарок, кто-то запомнил бренд и потом пришёл к нам на сайт. Получается, что сеть помогает привлекать покупателей и в другие каналы продаж. И ещё интересный момент: многие наши оптовые клиенты узнают о nōtem именно благодаря сетям. Видят, что мы там представлены, знакомятся с брендом и уже приходят к нам за сотрудничеством. То есть работа с сетью помогает привлекать не только розничных покупателей, но и новых B2B-партнёров. Ну и отдельный плюс — возможность проверить, как твой продукт продаётся людям, которые раньше вообще не знали о бренде. На собственном сайте у тебя часто покупают те, кто уже подписан на тебя, следит за новинками и знает историю компании. А в магазине человек просто идёт между полками, видит твою свечу(др продукт) и решает, нужна она ему или нет. Никакой дополнительной истории о бренде он может даже не знать. В общем, работа с сетями — это не только про продажи. Это ещё и про узнаваемость, новых клиентов и возможность расти быстрее, используя уже существующую инфраструктуру. Но, конечно, важно считать экономику и понимать условия, на которых ты заходишь в сеть. Об этом поговорим дальше) Если продаетесь в сети — расскажите о своих плюсах и насколько довольны сотрудничеством, а если только хотите — то почему хотите туда попасть

Сегодня про то, о чём предприниматели думают в последнюю очередь — про отдых)) Я уже больше шести лет занимаюсь бизнесом и первые несколько лет вообще не понимала, зачем мне отдыхать. Я очень люблю своё дело и была готова находиться в нём постоянно. Выходные? Ну какие выходные, если есть дела. Отпуск? Конечно, я буду на связи. Даже когда физически куда-то уезжала, голова всё равно оставалась в бизнесе. Мне казалось, что это и есть нормальный предпринимательский режим: много работать, быть постоянно в контексте и уж точно не выпадать из процессов. А потом в какой-то момент я просто закончилась. Не было какого-то одного дня, когда всё сломалось. Я просто настолько устала, что поняла: всё, дальше я так не могу. И после этого мне понадобилось довольно много времени, чтобы вернуться в своё нормальное состояние. И вот тогда я впервые поняла довольно простую вещь: отдых — это не то, что ты делаешь, когда уже всё сделал. Ты никогда не сделаешь всё. Твоя основная задача как предпринимателя — постоянно принимать решения. Придумывать новое, видеть возможности, понимать людей, выбирать, куда двигаться, а куда не двигаться. И если ты находишься в состоянии хронической усталости, качество этих решений неизбежно падает. Я даже замечала это на команде. Когда я сама в плохом состоянии, хуже становится вообще всему бизнесу. Я хуже соображаю, быстрее раздражаюсь, могу принять решение, которое в другом состоянии точно бы не приняла. Последние 6 лет опыта в бизнесе меня привели к концепции предпринимательства без надрыва, потому что концепцию бежать сразу 10 марафонов и потом валяться без сил неделями и мечтать уехать жить в деревню, где не ловит сеть — теперь не моя тема. Поэтому сейчас я вообще считаю отдых частью предпринимательской работы. Не наградой за то, что ты молодец и наконец всё сделал. А такой же обязательной частью системы, как финансовое планирование, команда или стратегия. И давайте уж честно, в голове нам кажется, что отложить задачи и проекты нельзя. Эти задачи настолько срочные, что надо бы пожертвовать своим спокойcтвием. Спойлер - клянусь, если вы отложите на неделю, то вообще ничего не произойдет. Главное попробуйте) В общем предприниматель развалился, бизнесу от этого тоже как-то не очень хорошо. А вот как я сейчас встроила отдых в свою жизнь и как поняла, сколько интенсивной работы подряд выдерживаю именно я, расскажу во второй части. ❤️ - планируете отдых заранее и серьезно к нему относитесь 💔 - отдыхаем, когда уже приперло

+5

Для меня этот год был достаточно непростым и ощущался как болото, буквально земля уходящая из под ног. И пару месяцев назад я подумала о том, что мне требуется тотальная перезагрузка и глоток свежего воздуха. Пару месяцев назад у меня промелькнула идея «а не уехать ли мне на Бали пожить?». Но я постоянно её отодвигала, потому что было очень страшно. Ииии вот я уже чуть меньше недели тут, и тут таааааак хорошо, такой расслабленный вайбик, хожу рано утром в зал или на йогу, все вокруг улыбаются, вечером встречаю закаты, купаюсь, загораю и радуюсь, что решение приехать сюда было одним из лучших, чтобы выключить режим суеты и выдохнуть Ну посмотрите как тут красиво!

Вот за что я люблю хорошие предпринимательские каналы — иногда читаешь чужую мысль и понимаешь «о, это про нас!!». У Кристины Петровой нашла пост про найм и прям остановилась на одной мысли: «любое впечатление — это гипотеза, а не доказательство». Очень знакомая история. Человек классно себя презентует, уверенно отвечает на вопросы, с ним приятно разговаривать — и ты уже мысленно представляешь, как он выходит на работу. А потом оказывается, что за всей этой красивой самопрезентацией не всегда стоит такой же сильный профессиональный навык. Ситуация из разряда «хочу/могу». Вот здесь Кристина как раз рассказывает про свою ловушку в найме⁠ — и мне нравится, когда предприниматель разбирает собственный опыт. Вообще у неё канал примерно про это. Бизнес, предпринимательское мышление, люди, решения, деньги — тут как мне кажется всегда более ценен реальный опыт, а не теория. Мне ещё понравился пост про силу слабых связей⁠. Казалось бы, очень заезженная тема, но она хорошо раскладывает её через собственный опыт. Кристина сама 15 лет в PR, 10 лет назад основала PR Perfect. Агентство входит в топ-15 агентств России по версии Рейтинга Рунета, среди клиентов — divan.ru, DDX Fitness, Литрес и другие. Короче, если любите читать не только про «как увеличить прибыль на 30% за три шага», а про то, как предприниматель вообще думает, принимает решения и живёт со всем этим, вы знаете куда идти 😏

После поста про матрицу ABC/XYZ мне прилетело много одинаковых вопросов: «окей, звучит супер, но как ты это считаешь?». Рассказываю) Смотрите, тут всё держится на двух простых вопросах к каждому товару. Первый — сколько он приносит денег. Это и есть ABC. Берёшь выгрузку по всем товарам за год (год — чтобы сезон не сбивал с толку), считаешь выручку по каждому и сортируешь от самого сильного к самому слабому. Те, что вместе дают примерно первые 80% выручки, — группа А, наше всё. Дальше идёт B. А, который приносит немного, — это C. Второй вопрос — насколько ровно товар продаётся. Это XYZ. Тут я смотрю не на деньги, а на поведение: X — продаётся стабильно, можно спокойно планировать; Y — качели, но понятные (сезон, праздники); Z — каждый месяц как рулетка, предсказать невозможно. И самое интересное начинается, когда соединяешь две буквы. Товар перестаёт быть строчкой в таблице и становится решением. AX — то, по чему нельзя уходить в ноль на складе никогда. AZ — деньги приносит, но скачет, и с этим надо разбираться. CZ — честно, кандидат на то, чтобы попрощаться. А если товар пополз из AX в AY — для меня это сигнал, что с категорией что-то меняется, и лучше среагировать раньше, чем позже. Если погрузится еще глубже, можно достать много полезной инфы и понимания что делать дальше с продуктами. Вот, собственно, и весь секрет «серьёзной аналитики». Ты просто перестаёшь управлять ассортиментом на ощущение «ну вроде берут» и начинаешь видеть, что реально происходит. Я пошла дальше и еще привязала туда текущие стоки, тут мы смотрим уже что подсвечивать в маркетинге, какие материалы больше не закупать и тп. И да — конечно же, я всё это автоматизировала через клод)) вот вам скрин части таблички, всю чувствительную инфу пришлось скрыть :( Раньше сидела с этим в экселе руками часами, теперь матрица собирается сама за пару минут. Если интересно, как я это настроила, — напишите в комментариях, и я расскажу отдельным постом. И если кто-то уже пользуется такой матрицей, поделитесь тоже своими результатами и какие решения принимаете

Значит, наткнулась я вчера в тредсе на пост девушки, которая очень удивляется и спрашивает, покупает ли кто-то наши свечи в ЗЯ — и, судя по всему, её очень не устроил ценник. Не могу сказать, что меня это как-то задевает. Я прекрасно понимаю, что наши продукты подходят по цене далеко не всем. Это нормально — у каждого свой бюджет и свои приоритеты. Но при этом я точно знаю, из чего складывается наша цена. Мы делаем качественный продукт, очень много внимания уделяем упаковке и всем деталям, чтобы свечу было приятно не только купить себе, но и подарить. Вкладываемся в маркетинг, команду, разработку новых продуктов и ещё миллион вещей, которые обычно остаются за кадром. При этом мы стараемся делать и более доступные продукты — например, спички и саше. А в начале года даже снизили цены на часть ассортимента. И я всё к чему - мне кажется, иногда мы слишком легко обесцениваем чужой труд, просто потому что не понимаем, сколько всего стоит за конечной ценой продукта. Любой предприниматель вправе устанавливать цену, которая соответствует его продукту и бизнес-модели. А покупатель, в свою очередь, вправе решить, подходит ему эта цена или нет. И вот это, мне кажется, гораздо здоровее, чем высмеивать чужой труд только потому, что лично тебе кажется дорого. Хочется только пожелать нам всем чуть больше уважения к тому, что делают другие люди. Даже если мы сами никогда не купим это за такую цену)

+5

Есть продукты, которые выглядят максимально просто и именно они оказываются самыми сложными в производстве Нам давно надоели обычные стеклянные стаканы, хотелось немножко повзрослеть и сделать свечи в керамике. Такой, которая остаётся с вами после того, как свеча закончилась. Форму рисовали вместе с ребятами, с которыми делали коллаборации по масленкам еще в 2024. Согласовали цвет, посмотрели первые образцы, выдохнули: всё, красота, запускаем. И вот тут начинается интересное. Сделать один красивый стакан руками — это одно. Сделать партию, где все одинаковые по цвету и форме, — совсем другое. Каждый раз, когда мы находили новое производство, у нас загорались глаза: «ну вот сейчас-то точно всё случится». И каждый раз что-то шло не так. То цвет не совпадал (особенно зеленый), то форма плыла, то цена выходила такая, что свечу надо продавать как крыло от самолета. Образцы мы даже отправляли в Китай и думали произвести тираж там. Но там было что-то из разряда ожидание/реальность. Там их кстати даже потеряли и не вернули)) спасло только то, что мы заранее сняли слепки — по ним и сделали новую партию. Два года. Подрядчиков было столько, что я сбилась считать. А упаковка, закупленная под этот запуск на полмиллиона, всё это время просто пылилась на складе) И вот только сейчас всё сошлось. Ароматы, кстати, мы разрабатывали специально под эти стаканы с нуля. Получилось очень хорошо. Дроп уже случился на нашем сайте, надеюсь они вам понравится 💔

В текущей экономической обстановке у меня проснулся нездоровый интерес к тому, где именно бизнес теряет деньги Не в смысле «продажи упали — срочно нужно больше рекламы», а интересно докопаться до того, что происходит между моментом, когда человек впервые с нами сталкивается, и моментом, когда он покупает. Можно сколько угодно смотреть на количество заявок, подписчиков, охваты и стоимость лида, но если человек пришёл, заинтересовался и в итоге ничего не купил — где-то в этой цепочке что-то произошло. Я даже смотрела на тепловую карту на сайте (так она вроде называется), она показывает где человек зависает, что-то читает, или после какой страницы уходит с сайта. Случайно наткнулась на агентство PR Perfect, которое разбирает, как бизнес выглядит глазами клиента: сайт, соцсети, отзывы, позиционирование, кейсы, коммуникацию менеджеров, путь клиента до покупки и точки, где теряется доверие и деньги)) Ребята запустили у себя диагностику продаж и мне понравилась сама логика этого продукта, не «давайте вам ещё маркетинга сделаем и сольем кучу дене», а сначала посмотреть, почему уже существующий поток людей не доходит до покупки и что можно поправить в первую очередь. Я сама безмерно люблю покопаться в процессах, цифрах и посмотреть где и что работает. Особенно сейчас, когда клиент действительно может несколько раз подумать перед покупкой. Иногда проблема вообще не в том, что людей мало. Может быть, им просто недостаточно понятно, почему покупать именно у вас, или где-то по дороге возникает сомнение или у вас произошли какие-то другие изменения в продукте, например. В общем кому тоже интересно покопаться в этих вопросах, оставляю ссылку тут

Шутка про курс по сборке дашбордов и аналитики для предпринимателей вышла из под контроля. Куча пересылов моего поста и много вопросов в лс про курс) Лично мое мнение, что в бизнесе всегда должно идти вдохновение под ручку с аналитикой, только тогда можно получить классные результаты и видеть проверку уже на цифрах. Это не самый простой путь, особенно когда ты единственный фаундер, но нужный и который принесет большее количество качественных решений. Так вот, я еще пока в процессе обдумывания насчет курса и делать его просто потому что просят не хочется. Сначала мне надо понять, реально ли я могу вам помочь. У меня нет теории и красивых схем, у меня есть только свой опыт и свои грабли — а они могут не подойти к вашему бизнесу) Поэтому сделала микро анкету. 8 вопросов, минуты четыре, без сбора почт и рассылок. Если вашим друзьям это тоже может быть полезно - перешлите им пожалуйста анкету. Я соберу все ответы и честно скажу — могу помочь или нет. Поэтому всех заинтересованных прошу заполнить. Если окажется, что не могу, так и напишу)