После поста про матрицу ABC/XYZ мне прилетело много одинаковых вопросов: «окей, звучит супер, но как ты это считаешь?». Рассказываю) Смотрите, тут всё держится на двух простых вопросах к каждому товару. Первый — сколько он приносит денег. Это и есть ABC. Берёшь выгрузку по всем товарам за год (год — чтобы сезон не сбивал с толку), считаешь выручку по каждому и сортируешь от самого сильного к самому слабому. Те, что вместе дают примерно первые 80% выручки, — группа А, наше всё. Дальше идёт B. А, который приносит немного, — это C. Второй вопрос — насколько ровно товар продаётся. Это XYZ. Тут я смотрю не на деньги, а на поведение: X — продаётся стабильно, можно спокойно планировать; Y — качели, но понятные (сезон, праздники); Z — каждый месяц как рулетка, предсказать невозможно. И самое интересное начинается, когда соединяешь две буквы. Товар перестаёт быть строчкой в таблице и становится решением. AX — то, по чему нельзя уходить в ноль на складе никогда. AZ — деньги приносит, но скачет, и с этим надо разбираться. CZ — честно, кандидат на то, чтобы попрощаться. А если товар пополз из AX в AY — для меня это сигнал, что с категорией что-то меняется, и лучше среагировать раньше, чем позже. Если погрузится еще глубже, можно достать много полезной инфы и понимания что делать дальше с продуктами. Вот, собственно, и весь секрет «серьёзной аналитики». Ты просто перестаёшь управлять ассортиментом на ощущение «ну вроде берут» и начинаешь видеть, что реально происходит. Я пошла дальше и еще привязала туда текущие стоки, тут мы смотрим уже что подсвечивать в маркетинге, какие материалы больше не закупать и тп. И да — конечно же, я всё это автоматизировала через клод)) вот вам скрин части таблички, всю чувствительную инфу пришлось скрыть :( Раньше сидела с этим в экселе руками часами, теперь матрица собирается сама за пару минут. Если интересно, как я это настроила, — напишите в комментариях, и я расскажу отдельным постом. И если кто-то уже пользуется такой матрицей, поделитесь тоже своими результатами и какие решения принимаете