в огне успеха

Моя гордость последней недели. В клоде связала все наши ресурсы с данными, все планы и тп и получился единый дашборд, который самостоятельно обновляется и проверяет правильность и актуальность данных. У нас была постоянная проблема тк было миллион разных табличек и пока роешься и ищешь нужную инфу, забываешь что вообще искал. Не знаю как вы, но я лично считаю, что 70% решений должно основываться на данных и аналитике и если не видеть полную картину, то можно напринимать решений, которые потом создадут много потерь, как мы например засточили себе склад на 10 мультов. И это еще самое ерундовое последствие. Скоро кажется придется открывать курсы по аналитике и созданию дашбордов для предпринимателей ахахах

На прошлой неделе я выступала спикером на панельной дискуссии «Давайте так больше не делать» от Изионистов. Вместе со Светой Михалёвой (EGGSELLENT), Дмитрием Цоем (Культура) и Костей Абрамовым (BALAGAN). Обсуждали предпринимательские ошибки — и мне очень понравился сам формат: у каждого бизнеса свой этап, своя точка роста и, соответственно, свои грабли. Но при этом многие проблемы удивительно похожи)) Я рассказывала про то, с чем мы столкнулись в nōtem. В какой-то момент мне казалось, что я должна отойти от операционки, нанять CEO, тем более что система уже была выстроена — и дальше бизнес начнёт масштабироваться сам. В моей голове всё было очень логично: нашли product-market fit → поняли, что работает → масштабируем. А потом выяснилось, что не все бизнесы так работают. У nōtem совершенно другие драйверы роста. Это новые продукты, креатив, сильный маркетинг, коллаборации, постоянный поиск чего-то нового. Мы не тот бизнес, где можно просто залить 5 млн в performance, получить 10 млн и сказать: «Отлично, масштабируем ещё на 100 млн». К СОЖАЛЕНИЮ, у нас так не работает. И вот здесь я поняла свою главную ошибку: я пыталась масштабировать бизнес по чужой модели, вместо того чтобы сначала разобраться, что именно является двигателем роста именно у нас. PS в моменте конечно этого не было до конца понятно Самое интересное, что благодаря этой дискуссии я ещё раз убедилась: предприниматели постоянно наступают на разные версии одних и тех же граблей. И очень полезно иногда вынести свой кейс наружу и «об кого-то» его проверить. Сейчас я бы точно не стала нанимать CEO (как бы модно это ни было), скорее я бы наняла опер. дира, и точно бы побольше следила за своим состояние по части усталости, потому что именно из нее я и хотела все-все делегировать. Наделегировались) Делитесь своими ошибками, которые осознали, уверена всем предпринимателям будет полезно почитать!

Снова рубрика двойные листочки Первый пост был тут Недавно на консультации снова столкнулась с ситуацией: у предпринимателя десятки SKU, куча продаж, команда что-то анализирует, маркетинг что-то продвигает, а какие именно товары на самом деле делают бизнес — никто толком не знает. Да и вообще я заметила, что этим инструментом почти не пользуются. Когда я спрашиваю "пользуетесь ли вы матрицей?", мне отвечают "а что это???". Есть прекрасный инструмент из мира управления товарным бизнесом — ABC/XYZ-анализ. Звучит так, будто сейчас будет очень скучная лекция по экономике, но на самом деле штука максимально прикладная. ABC отвечает на вопрос: какие товары дают нам основной результат? A — небольшая часть ассортимента, которая приносит большую часть выручки или прибыли, B — середнячки, C — товары, которые дают совсем небольшой вклад. А XYZ добавляет второй слой: насколько предсказуемо эти товары продаются. X — продажи стабильные и их относительно легко прогнозировать, Y — спрос колеблется, но его можно объяснить сезонностью или другими факторами, Z — сегодня продали, завтра забыли, послезавтра внезапно десять штук. И вот когда мы соединяем эти две матрицы, становится гораздо интереснее. Например, AX — ваш золотой фонд: товар много продаётся и спрос на него стабильный. Тут понятно, что нужно делать: держать наличие, усиливать маркетинг, следить за маржинальностью. А вот AZ — уже повод задуматься. Товар приносит много денег, но продажи хаотичные. Значит, нужно понять, почему так происходит и можно ли сделать спрос более предсказуемым. А где-нибудь в CZ может находиться продукт, который занимает место на складе, съедает внимание команды и практически ничего не приносит бизнесу. И вот здесь начинается самое интересное, предприниматели часто смотрят на ассортимент просто по принципу: «это хорошо продаётся, это плохо продаётся». Но этого недостаточно. ABC/XYZ помогает увидеть, где реально лежат деньги, что нужно усиливать, что выводить, что продвигать, а где уже начинает проседать то, что раньше было вашим локомотивом роста. Например, если ваша категория постепенно переезжает из AX в AY или вообще в B — это уже сигнал. Возможно, меняется спрос, сезонность, продукт перестал быть таким привлекательным или конкуренты начали откусывать вашу долю. И вот именно поэтому я очень люблю этот инструмент на консультациях. Он позволяет перестать управлять ассортиментом «по ощущениям» и наконец посмотреть, что на самом деле происходит с деньгами. У нас даже склад на производстве по такому принципу устроен. В зоне упаковки стоят стеллажи с товарами A и B для скорости комплектации, категория С в другом зале, и там же еще лежат доп. продукты категории A, чтобы можно быстро было сделать подсорт в первый зал. Уроки товарного бизнеса закончены! 🧑‍🏫 Если надо рассказать как все это дело посчитать - пишем комментарии, ставим лайки

У меня всегда была одна большая проблема — какая-то бесконечная операционка, которая вроде бы занимает по 10 минут, но в сумме съедает огромный кусок дня и энергии. Заполнить табличку. Поставить встречу в календарь. Перенести встречу. Проверить платежи. Внести что-то в календарь. Записаться куда-то. Напомнить себе о чём-то. Заказать цветы. Купить подарок. И так по кругу. Кажется, ну что там — пять минут. Но если сложить всё это за день, получается уже совсем другая история. И вот мы только разобрались с наушниками, а тут уже подъехала ИИ-шка 😂 Раньше я использовала ИИ очень примитивно: написать текст, задать вопрос, что-то обсудить, попросить собрать структуру. В общем, как очень умный чат. А потом я заинтересовалась Claude Code и поняла, что его можно не просто просить что-то делать, а буквально подключить к своей жизни и работе. Я загрузила в клод информацию о себе, подключила календарь и все свои сервисы где веду задачи, планы по контенту и тп, по рабочим вопросам подключила Финтабло (приложение, где ведутся платежи бизнеса) через API — и начала постепенно отдавать ему свою операционку. Напоследок еще создала себе бота в тг для удобства тк клод кода на телефоне пока нет. Теперь он каждое утро присылает мне план на день, сам ставит события в календарь, помогает с платежным календарём (распределяет все операции в таблице, сравнивает план и факт, приоритизирует платежи и тп), может записать меня на маникюр, заказать цветы и ещё кучу мелочей, которые раньше я держала в голове или делала руками. А еще я всегда преживала, что пропущу какие-то нововведения от гос структур (типо на сайт загрузить какую-нибудь политику конфиденциальности, а если этого не сделать, то будет штраф миллион тыщ), и теперь каждый пн мне прилетает полный обзор все нововведений и если есть что-то, что касается меня, задача автоматически прилетает ко мне в трекер задач с дедлайном. Я пока не замеряла это идеально, но по моим ощущениям, только на таких мелких задачах я экономлю пару часов в день. То есть примерно 10 часов в рабочую неделю, которые раньше просто растворялись в операционке. И самое интересное, что я только начала. Сейчас у меня уже огромный список того, что ещё можно автоматизировать. Кажется, раньше я думала про ИИ как про человека, которому можно что-то поручить. А сейчас начинаю думать о нём как о системе, которая может вообще убрать из моей жизни огромный пласт рутины. Короче, я подсела))) Расскажите, что вы уже отдали своей ИИ-шке? Хочу собрать список вещей, которые ещё можно себе автоматизировать. PS у меня подписка за 20 баксов в месяц, пока все настраиваю токены тратятся почти в 0 по лимитам