Работа в недвижимости | Тамара Высоцкая

Как же я соскучилась по культуре! Вчера провели восхитительный вечер в кругу своих друзей, посетили концерт Аиды Гарифуллиной с симфоническим оркестром, где дирижером был Петр Дранга. Голос Аиды Гарифуллиной заставлял меня замирать в восторге, мурашки бегали по всему телу! Ее сопрано, считается эталоном в мире оперы. Ощущение от концерта - будто я побывала в лесу, где встретила удивительную, диковенную и необычайно красивую птицу, поющую так, что замирает все живое в оцепенении. Как в теле нежной, тонкой и прекрасной женщины рождаются такие звуки сложно объяснить! Во истину уникальный ДАР Свыше! ❤️❤️❤️ Что хочется пожелать - чаще ходите на такие встречи, потому что когда вы погружаетесь в музыку, представление, танец или что-то, что связано с настоящим искусством, вы реально расслабляетесь и отдыхаете, забывая о контроле, проблемах, трудностях. Ваша психика получает перерыв, глоток свежего воздуха, восполняющий потерянную энергию. Музыка, театр, искусство формируют нашу культуру, и чем больше ее будет в вашем мире, тем легче станет всем нам жить. Важно воспитывать культуру в наших детях, чтобы получить шанс на собственное светлое будущее. Если мы сейчас постараемся, то сможем рассчитывать провести старость в уважении и почетании. Сейчас же мы пока наблюдаем разнузданность, вседозволенность, распущенность, все эти женщины, выходящие в трусах, почти голыми на красную дорожку, мужчины, надевающие платья и красящие ногти, бесконечные публичные унижения, разврат, извращения. И от этого очень больно, но я верю, что мы можем все еще изменить!

По каким признакам я определяю, что сделки с данным собственником не будет? НЕ доверяет, постоянно контролирует каждый шаг. У меня был случай, когда клиент работал в информационной безопасности. И ему сложно доверять этому миру, и уж тем более мне, я же - агент 🤣 Мне приходилось снимать видео, когда я входила в квартиру и выходила из нее. Уже тогда я понимала, что ничего не получится, но ради интереса занималась продажей. В один из показов я привела ему серьезного покупателя. И знаете, что случилось? Не догадаетесь. Он накануне показа заходил в квартиру и закрыл ее не на тот замок, от которого у меня, конечно, не было ключа. В тот момент мое терпение лопнуло и я рассторгла контракт. Подписывает договор слишком быстро или ооочень медленно. Оба эти варианта являются сигналами к будущему рассторжению или провалу. Если человек подписал очень быстро договор, он действовал не рационально, а эмоционально, и , следовательно, через какое-то время эмоции угаснут, затухнут и он начнет сомневаться, а значит, трепать вам нервы, задавая слишком много вопросов и показывая свое недоверие и недовольство вашей работой; Второй вариант - не менее сложный, здесь клиент заранее демонстрирует, что не доверяет, сомневается, как итог, будет контролировать каждый шаг, и также проявлять недовольство и предъявлять претензии. НЕ Исполняет договоренности и обещания; Совсем недавно был случай, когда я с клиентом договорилась о том, что нужно будет сделать клининг и предпродажную подготовку объекта. Нужно было убрать все личные вещи, помыть окна, оттереть грязь на стенах, отмыть все зеркальные поверхности, вымыть сантехнику . Он сделал, но наполовину - убрал личные вещи, но не помыл ничего кроме сантехники. Заглядываешь элементарно под раковину, а там 😭🤦‍♀️🤦‍♀️🤦‍♀️🤦‍♀️🤦‍♀️ грязь, которую и не думали убирать, открываешь шкафчик, и в нем мусор, крошки от еды, опилки. Окна грязные, заляпаные, хотя вид из окон шикарный. И сразу вопрос - это товарный вид, вы хотите, чтобы такой товар купили, и купили за 80 миллионов рублей? Указывает, что мне делать, то есть управляет сам процессом. Как только клиент начинает говорить что должен делать агент, тут же становится ясно, что мы возвращаемся к пункту #1 - нет доверия. Но здесь не только может быть про отсутствие доверия, а про то, что клиенту нужно поработать с собственным ЭГО и понять, он не является центром Вселенной, и он НЕ самый главный, умный, даже, если занимает ТОП позицию у себя на работе. Вдобавок, он НЕ занимается продажей недвижимости ежедневно, как это делает агент. И это небольшая часть пунктов, на которые я обращаю внимание еще в самом начале работы. Моя наблюдательность часто помогает сэкономить время, деньги, нервы и не тратить его на неблагодарных и неприятных клиентов. Берегите себя и цените свое время!

-«Вы проработали схему сделки?» «А зачем, у нас все просто, мы продаем, забираем деньги и все?!» Так отвечают 90% собственников, а потом, как только приводишь покупателя, оказывается, и не просто деньги забирают, а нужна квартира взамен, и никто ничего даже не смотрел, и не знает что и где хочет купить. Но сейчас очень частые случаи, когда собственники находятся заграницей и им нужно вроде бы продать, а как получить легально деньги, например, в Испании, никто не знает, а квартира на рынке, ее смотрят, по ней торгуются. И как только на горизонте замаячила сделка, вот тут и начинают «чесать репу», думать 🤔, правда, а как же собственница деньги-то получит. А эта собственница наняла агента, чтобы он головой думал. А агент выставила товар на рынок и не подумала над схемой сделки. Ну зачем 🤦‍♀️, потом, на ходу сориентируемся. Поэтому, когда мои агенты приходят на объект БЕЗ покупателя, вы, товарищи собственники, очень удивляетесь и не понимаете, как же так, агент тратит ваше драгоценное время! И еще задает странные вопросы: « что покупать планируете, куда или на что деньги от продажи объекта пойдут, готова ли схема сделки?» А мне хочется задать вам вопрос - а вы не тратите время агента и сотен покупателей, приходящих к вам, с надеждой, что они реально могут купить ваш объект? Вы даже вступаете с ними в торги по цене, а потом раз, и исчезаете, потому что не подумали о схеме сделки. Подобное поведение я могу назвать «детский сад», потому что именно там , за детей головой думают и отвечают воспитатели. Взрослые же люди должны соображать, что они делают, когда выставляют свою квартиру на продажу, при этом не продумывая заранее как будет происходить сделка, не советуются с профессиональными юристами, а нанимают якобы опытного агента, разбирающегося не только в том как продать и найти покупателя, но и в юридических тонкостях. Запомните!!! Или сохраните себе этот пост, Агент - НЕ является юристом! Да, агент может знать право, юридические схемы, но, если у него нет профессионального высшего юридического образования, с подтверждением квалификации, то он не является юристом. Прежде, чем выходить на рынок недвижимости со своим объектом, проконсультируйтесь у профессионального юриста.

🎓 10 самых сильных школ в центре Москвы Если коротко: сильная школа в Москве — это почти всегда про олимпиадников, высокий балл ЕГЭ и жесткий отбор. И большинство таких школ именно в центре. Вот 10 школ внутри Садового кольца и рядом с ним, которые стабильно попадают в топы. 🏆 1. Лицей НИУ ВШЭ Одна из самых сильных школ страны. Профиль — экономика, математика, гуманитарные науки. Средний балл ЕГЭ — один из самых высоких в Москве. Плюс — мощная подготовка к олимпиадам. 📐 2. Школа №1535 Регулярно занимает первые места в рейтингах Москвы. Сильна в гуманитарных и социально-экономических направлениях. Очень высокий конкурс при поступлении. 🧠 3. Школа №57 Легендарная матшкола. Сильнейшая подготовка по математике и программированию. Много победителей олимпиад — вплоть до международных. Поступление через сложный отбор. 🔬 4. Лицей №1580 при МГТУ им. Баумана Фокус — физика, математика, инженерия. Готовит под технические вузы. Один из лучших вариантов для будущих инженеров. 🧪 5. Школа №179 Сильная физико-математическая школа. Известна олимпиадной подготовкой. Выпускники регулярно поступают в МГУ, МФТИ, ВШЭ. 📊 6. Школа №1514 Одна из самых стабильных школ в рейтингах. Сильные направления: математика, физика, IT. Высокие результаты ЕГЭ из года в год. 📚 7. Школа №1543 Тоже входит в топ московских школ много лет подряд. Сильна в точных науках. Много олимпиадников и поступлений в топ-вузы. 💻 8. Лицей №1533 (ЛИТ) Фокус — IT и программирование. Один из лучших вариантов для тех, кто хочет в IT-сферу. Сильная практическая подготовка. 🧬 9. Школа №171 Менее «раскрученная», но стабильно сильная. Хорошие результаты по ЕГЭ и олимпиадам. Сильная база по математике и естественным наукам. 📖 10. Гимназия №1529 им. Грибоедова Сильная гуманитарная школа в центре. Фокус на языках, литературе, обществознании. Подходит тем, кто идёт в юриспруденцию, медиа, экономику. Если коротко: в центре Москвы конкуренция за образование такая же, как за квадратные метры. И разница между обычной школой и топовой — это часто не «чуть лучше», а совершенно другой уровень возможностей.

+6

Для тех, кто сомневается в себе , в своих силах, что может достигнуть цели, к которой идет уже много лет, кому сегодня грустно и хочется сбежать, спрятаться, заплакать, посвящаю это голубое небо Петергофа и полеты птиц над морем. Пусть сегодняшний день станет для вас чуть более светлым и радостным, а на сердце придет облегчение и благодать. В моей жизни часто случаются дни, когда я впадаю в уныние и грусть. И Вселенная всегда посылает мне какое-то послание, чтобы поддержать меня, то чужой дедушка подойдет и скажет: « Улыбнись, не грусти!», или кто-то из близких обнимет и поцелует, или коллеги пришлют позитивные изменения в статистике каналов, или агенты порадуют своими успехами, приходят новые хорошие клиенты и т.д. Вчера у меня был сложный, эмоциональный день, когда разочарование в людях сменялось гневом, злостью, расстройством, непониманием как так можно себя вести и поступать. Бывают такие дни, в которых ты забываешь про свой внутренний покой, нарушая баланс и равновесие, падая в бездну переживаний, занимаешься самокопанием, а что именно ты сделал не так, почему на тебя свалилось одновременно все это…. И вчера после всех разногласий и выяснения отношений с клиентами, я вышла из отеля, а навстречу мне Батюшка, и такой чудесный, красивый духом! Он поздоровался, улыбнулся и мягко завел со мной беседу. В конце помолился за меня и пожелал всего доброго ❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️🦋🦋🦋🦋🦋🦋🦋 Моментально мое настроение перешло в радость и я ощутила неописуемое счастье, потому что меня видят и слышат, ОН заботится обо мне, и любит меня ❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️ слезы катились из глаз от чувства поддержки Свыше! Пусть этот пост станет для кого-то из вас тоже той самой поддержкой, где вы не опускаете свои крылья, а наоборот, с новой силой взмываете вверх и продолжаете свой полет! И помните, что только любовь в сердце 🧡 способна разрушить негатив, приходящий к нам в этой жизни. С любовью ко всем вам ❤️❤️❤️🦋🦋🦋🤗🤗🤗

Терпение и терпимость, в чем разница? Изучаем русский язык в недвижимости. Если говорить про рынок недвижимости, то терпение - это когда, вы с нуля приходите в эту сферу и преодолевая трудности, двигаетесь к своей цели. Я еще на собеседовании говорю рекрутам о том, что даже у самых опытных агентов на их пути случались и случаются, и будут случаться провалы, когда по несколько месяцев нет сделок. И вот тут всегда требуется терпение, если вы действительно хотите дойти до цели. А терпимость - это про отношение к клиентам, например, толерантность к глупости, высокомерию, жадности и подлости. Например, сейчас мы разгребаем очередную историю, где наш агент помогла клиенту продать дом в бетоне ( неликвид) и квартиру выше рынка. Она провела ему бесплатную консультацию по новостройкам, рассказала, что лучше купить взамен проданной недвижимости, сделала ему подборку квартир, подоброла ипотечного брокера. После того, как сделка с застройщиком уже прошла, он с другим агентством решил заработать на комиссии. И стал писать застройщику, что мы мошенники, и нам комиссию выплачивать не положено, а надо выплатить другому агентству, которое явно с ним делится долей от комиссионных. Он написал на нас негативный отзыв. И такие люди нас обвиняют в мошенничестве. Теперь вернемся к понятию «Терпимость». Так вот к таким клиентам-подлецам ни один профессионал в мире не должен проявлять НИ толерантность, НИ терпимость!!!

+3

Утро в Петергофе

Одно из моих любимейших занятий- фотография 🤳 Я замечаю красоту во всем: в людях, растениях, животных, и, конечно, в недвижимости. На фото здание «Лахта-Центра», вписанного в природу. Фото сделано сегодня, без ретуши, фильтров, так как есть, на айфон (не реклама). Получилась, как мне кажется, космическая красота 🚀🛰️🚀

Христово Воскресение Проснулась утром рано, Смотрю в свое окно, А люди спозоранок Идут толпой домой. Кричат, смеются дети, Родители молчат, И думают о вечном, Не поднимая взгляд. Они всю службу отстояли, Водили крестный ход, А батюшка -красавец, Благословлял народ! Все от души молились, За счастье на Земле, И чтобы не погибнуть, От страха в полутьме. Святое Воскресенье, Даровано с небес, Нам любо угощенье, И что Христос Воскрес! Во истину Воскресе ! Кричит честной народ. И рады мы, как дети, Ходить на Крестный Ход. Там происходит Чудо! Снисходит Благодать! И мы все любим Бога! За счастье с НИМ стоять! Мы веру не теряем, Идем по жизни с ней! И только укрепляем, Лишь в радости своей. Я пожелаю в Воскресенье, Всем мира, света и тепла, Добра, любви и просветленья, И с Богом будем до конца! Автор: Высоцкая Т.В.

В чем главная ошибка отделов продаж новостроек? Я часто присутствую на встречах своих агентов. И люблю наблюдать за происходящим, а потом, разбирать совершенные ошибки. И на одной из недавних встреч произошла такая история. Мой агент, симпатичная девушка, пригласила на первую встречу покупателей, семейную пару, возраст около 32-35 лет. Муж приехал к нам в офис раньше своей жены на 30 минут. И все это время, свободно, я бы сказала даже очень живо, разговаривал с агентом на разные темы, избегая тему недвижимости. Он предупредил, что без супруги говорить на тему покупки жилья не будет. И мы ждали ее. Через полчаса она зашла в переговорную. И муж замолчал, отодвинувшись на угол стола. Сама жена села в пол-оборота по отношению к агенту. За всю встречу он больше не сказал ни слова, говорила жена. В конце встречи, когда встал вопрос о подписании договора, она четко сказала, что мы почитаем договор и возможно, вернёмся к вам на следующей неделе, дав понять, что скорее всего подписывать договор они не будут. К чему эта история? К тому, что когда я попадаю в офис любого застройщика меня на входе практически всегда встречает красавица с длинными ногами. Как вы думаете, какие эмоции при виде таких девушек возникают у 100% замужних покупательниц, пришедших со своими мужьями в офисы продаж застройщиков? Правильно: отторжение, смущение, злость, раздражение, грусть, зависть, внутренняя агрессия. И даже у супер проработанных и исцеленных психологами женщин, будут эти эмоции! Они рождаются внутри автоматически, как только в поле зрения ее самца возникает другая самка, более свежая, молодая, красивая, еще не измученная жизнью, способная увести ее самца. Молодая особь - конкурентка для нее, женщины, прошедшей многолетний путь рядом с этим мужчиной. И у нормальных мужчин, у всех загораются глаза и меняется настроение моментально при виде молодой красавицы перед собой. Эта «фишка» в виде молодых красавиц в отделах продаж, господа-застройщики, вам увеличивают продажи только в том случае, если мужчина пришел один, без жены. Если он приходит с супругой, то нужна умная голова, а не красивое лицо и тело. Вы можете даже не увидеть этот конфликт снаружи, потому что женщина не покажет в силу своего характера, мудрости, благовоспитанности. Но зачастую эти конфликты живут внутри. А так как в паре принимает решение всегда «кто-нибудь ОДНА», то она сделает все возможное, чтобы больше подобная ситуация не повторилась. Уведет своего мужа на другой проект. Да, да, я слышу уже ваши возражения, существуют сотни исследований, статистика, что красивым людям больше доверяют, им легче продавать и т.д.. Я с этим не спорю, - это факт, но есть и другая сторона медали, где живут страхи, боли, переживания, сомнения в людях, покупающих недвижимость. И красивая молодая девушка является зачастую триггером, спусковым механизмом для ссор, скандалов и семейных разборок. Я не говорю, что нужно нанимать некрасивых людей, будь это мужчина или женщина, не важно. Я говорю о том, что важно понимать психологию семейной жизни, их бытовых проблем, и видеть кому какого продавца лучше предоставить.

Не торгуешься, значит, не готов забрать деньги! Несколько недель один из моих агентов делает подбор для клиентов. Им понравились две квартиры и она вступила в переговоры о цене по обоим вариантам. В одной из квартир собственник Радик ( назовем его так) , не торгуется, строго стоит на своей цене. На предложения по цене говорит следующую фразу: «Зачем вы устраиваете здесь рынок, я сказал столько и точка!» Я хохотала в голос. Дорогой собственник, а ты куда пришел разве не на рынок недвижимости, выставив свой товар на продажу? Во всем мире на рынке недвижимости принято торговаться! И, если собственник не торгуется, то на это может быть три причины: «Продаю - боюсь, что купят!» Человек выставил свой объект недвижимости ради спортивного интереса, протестировать - а, дадут ли столько, сколько я хочу. На самом деле, поставил специально заградительную цену, чтобы точно не было сделки. Делаю вид, что продаю. В этом случае есть какие-то скрытые конфликты между родственниками. И в реальности, он не хочет продавать свою квартиру. Нужна определенная сумма денег, например, на альтернативный объект. И он не понимает, что может поторговаться, если покупает взамен вторичное жилье. Или необходимы деньги на покрытие каких-то долгов, то есть нужна разница в цене. Сомневается, а нужно ли вообще ему продавать, так как не знает, куда переедет, не определился с покупаемым объектом. Из поведения Радика я делаю вывод, что он точно не готов продавать.

Стоит ли сильно расстраиваться, если Вы упустили объект ? При подборе объекта недвижимости часто случается ситуация, когда покупатель долго думает, и именно в этот момент приходит другой - более шустрый, и вносит задаток или аванс. Как правило, почти 95% людей расстраиваются и очень сильно переживают, что «тянули резину, кота за хвост или кого-то еще…, просто тянули». Многие начинают искать виноватого, и зачастую им оказывается агент по недвижимости. Ну кого еще можно обвинить в своей же нерасторопности? Происходят стычки, разборки между клиентом и агентом и агенту приходится защищаться, хотя на самом деле, он не может принимать решение за клиента. И лишь малая часть населения относится к этому факту философски. Мой девиз: «Недвижимость НЕ терпит суеты» работает на 💯! Когда случается подобная ситуация, и клиент якобы теряет объект своей мечты, я ему говорю: « Значит так должно быть. Это не ваш объект. Все к лучшему. Берем себя в руки и продолжаем поиск дальше, пока не найдем то, что точно должно быть вашим». К такому повороту событий готовы не все, кто-то расценивает это как ошибку агента и уходит в самостоятельную покупку, а кто-то принимает вызов и с новыми силами бросается в поиски дома или квартиры. Если говорить про философию жизни, то все, что должно быть вашим, оно обязательно будет вашим, только, возможно, не сейчас, немного позже, и скорее всего, в другом месте. Тоже самое можно сказать про любой выбор - супруга, партнера, работы, машины, путешествия. Если не сложилось, значит вас ждет что-то большее, а может меньшее, но все равно лучшее, подходящее именно Вам, одному, и никому больше. Сегодня услышала от своего врача такую фразу: «Творец нас знает лучше, чем мы знаем сами себя!» И это правда, мы иногда хотим вписаться во что-то, что нам совсем не подходит, но мы туда идем, потому что кто-то посоветовал или решил за нас! Помните, что Вселенная зачастую нас оберегает и помогает, а мы обижаемся и злимся в ответ, не понимая, что все во БЛАГО! Когда кто-то отказал Вам в свидании, работе, покупке чего-то, знайте, все только ради Вас, так будет ЛУЧШЕ! Если какой-то сотрудник принял решение покинуть вашу компанию, поблагодарите его за работу и отпустите с легким сердцем! Так будет лучше и ему и Вам! Или Вы опоздали на самолет , судьбаносную важную встречу и не получили какой-то проект, все к лучшему, значит так нужно именно Вам, возможно, Вас спасли от чего-то страшного и опасного, просто Вы пока об этом не знаете. С Вербным воскресеньем! Берегите себя и ничего не бойтесь упустить! Всему свое время и место!

Нарциссы На днях покупала цветы своей клиентке. Мне захотелось создать ей весеннее настроение, и я заказала букет из нарциссов ( фото прилагаю). Стою в магазине и жду пока соберут букет. Продавец достает нарцисс 🌼 за нарциссом, складывает в красивую композицию и причитает себе под нос: « Какие большие и тяжелые головы на таких крупных, но полых стеблях! Как их такими сделала природа?» Я говорю: « А Вы никогда не задумывались каких людей называют нарциссами и как они выглядят? В профессии агента по недвижимости мы ежедневно общаемся с различными типажами людей, и их много. С годами мы собираем этот опыт в свою копилку знаний, чтобы впоследствии быстрее распознавать кто перед нами. Нарциссический тип личности попадается достаточно редко, но такие индивиды бывали у нас в офисе. С ними сложно работать по нескольким причинам: 1. Их открытая самовлюбленность и высокомерие выливаются в пренебрежительную манеру общения с окружающими, а это неприятно. Агентов и так не любят, а тут напрямую хамят. Лично я с такими не работаю от слова совсем. Для меня самое главное в работе с клиентом - это уважение и доверие. Как только меня пытаются унизить, я быстро человека отправляю за дверь, даже, если он очень состоятельный. 2. Они склонны к манипуляциям. Часто свои собственные проблемы и ошибки перекладывают на ваши плечи, навязывая чувство вины. Я это пресекаю моментально, возвращая его клиенту обратно. У молодых агентов это получается гораздо хуже, в связи с отсутствием опыта. Они начинают льстить и подыгрывать таким товарищам, что является колоссальной ошибкой; 3. Нарциссы не способны искренне сочувствовать другим людям, то есть проявлять эмпатию. Но при этом они буквально зависят от внешней похвалы и аплодисментов, для них одобрение окружающих необходимая составляющая жизни; 4. Они не переносят критику, то есть в случае их неверного поведения и невежества вы не сможете им сказать все в лицо, так как они это воспримут как личное оскорбление, обиду и лобовую атаку. А в некоторых случаях говорить необходимо, чтобы не совершить ошибок; 5. Зависть к чужим успехам, а также паранойя, подозрительность - их основные качества, с которыми они живут и не собираются расставаться. Им так комфортно. И снова про взаимопонимание и взаимодействие, с таким клиентом будет крайне тяжело установить личное доверие, а, следовательно, и добиться результата. Внешне нарциссы 🌼 вполне себе симпатичные люди, часто очень красивые, с прекрасной фигурой, спортивным, накаченным телом, а внутри зияет пустота, которую нечем заполнить. Отсюда и чувство превосходства над другими людьми, маска неуверенности в себе. И кстати, нарциссическим расстройством страдают не только красивые мужчины, как это принято считать, но и некоторые женщины, и не обязательно симпатичной наружности. Если Вы встречаетесь с нарциссом, будьте бдительны и берегите свою самооценку, иначе, ее втопчут в асфальт.

ЧТО БОГАТЫЕ ЛЮДИ ОТДАЮТ БЫВШИМ ЖЁНАМ И ПОЧЕМУ? Разбираем тотемную недвижимость https://youtu.be/mDVrHTXFMNQ

Потерянное время. Сегодня посетили с супругом презентацию нового проекта бизнес-класса. Я ехала на нее с большим интересом, так как люблю изучать недвижимость, расширять свой кругозор. Красивый ресторан в центре Москвы, дорогая и вкусная еда, а контента НЕТ! Выступало несколько человек, мы смогли выслушать только двоих, и то из-за нашей интеллигентности и благовоспитанности. Докладчики пришли не подготовленные, не знают свои презентации, не обозначена структура докладов, не понимают о чем и что говорят, развязная речь, полное неуважение к аудитории, пришедшей на мероприятие. Я потеряла интерес ровно на 2ой минуте. Мое внимание улетело в мыслительный процесс, заставляющий меня ерзать на стуле. Я задавала себе вопрос - зачем я здесь, почему эти люди тратят мое время? Сколько бы я успела сделать полезного, нужного и важного за это время! Как итог, мы пробыли от силы 25 минут и покинули ресторан. Если бы мы не сидели в первом ряду, вышли бы еще раньше. Современная реальность такова, что многие люди тратят свое время на посещение пустых мероприятий, отсиживая номер из-за уважения к тому, кто их пригласил. Нельзя же обижать коллегу. А вдруг, где пригодится. Я настолько занятой человек, что не готова тратить свое время на пустоту. Я понимаю, что время улетает оооочень быстро, а я продолжаю его расходовать на то, что мне не нравится. На самом деле мне хочется встречаться с интересными собеседниками, посещать наполненные смыслом мероприятия, наслаждаться общением со своими близкими и любимыми людьми. И в центре всего стоят НЕ деньги, а Интерес, который будет наполнять и питать меня новыми знаниями и идеями, давая мне ресурс двигаться дальше и нести в мир что-то полезное. Сегодняшняя встреча в очередной раз заставила меня задуматься, насколько мы все расточительны, раз готовы сидеть и слушать глупость часами, тратя свой самый дорогой и ценный товар - ВРЕМЯ! Подумайте над тем, что больше не стоит «делать вид» и носить маску интересующегося индивида, когда вам абсолютно не интересно. Лучше потратьте время на себя, на свои увлечения и радость.

Что не так с фасадами? В силу своей профессии я много отсматриваю жилых комплексов. И меня удивляет насколько быстро в новых жк отваливается кирпич и разрушается общий фасад здания. Я стала изучать этот вопрос и наткнулась на видео, где профессиональные инженеры объясняют, в чем отличие строительства в советские времена и сегодня. Главное отличие - в перевязке швов. Шов не загоняли глубоко внутрь , оставляя его либо на одном уровне с поверхностью кирпича, либо формируя из него небольшой выступающий валик-колбаску. Разницу можно увидеть на фото. Я специально сделала две фотографии, одна – это дом 2018 года сдачи, другая фотография, дом – 1958 года постройки. Почему шов был именно выпирающим? Все дело в том, что утопленный шов задерживает влагу, — это приводит к эрозии и разрушению кирпича, то есть выпирающий валиком шов, создавал гидрозащиту и как мы видим по фото не давал ему разрушаться. Вот почему старые дома стоят до сих пор целыми и невредимыми. Понятно, что раньше кирпич был как один из основных и часто используемых материалов для возведения домов. Сегодня, он больше используется для выстраивания стен и межкомнатных перегородок, а также используют декоративный кирпич при облицовке здания. И при красивой кладке клинкерного кирпича шов делают именно утопленным. А учитывая погодные условия в Москве и Санкт-Петербурге, или в каких-либо других крупных городах, где нет сухой и жаркой погоды, а преимущественно дождь, влага, сырость и ветер, можно наблюдать как вода очень быстро вымывает эти швы, буквально выбивая кирпичи людям на головы. Хотели сделать как лучше, навести красоту, а получилось, как всегда. Так что теперь приходится либо постоянно заниматься реставрацией относительно нового здания, или жителям любоваться на дырявые, полуразрушенные фасады.

Просрочка или дефолт по ипотеке? Мне тут один из подписчиков прислал статистику роста объема плохой ипотеки в РФ с просрочкой более 90 дней. А также он заметил, что на циане стало много объявлений по продаже квартир с аукциона. В годовом выражении объем плохой ипотеки в стране вырос почти в 1,8 раза, то есть за весь 2024 год долг по ипотечным задолженностям увеличился на 50 миллиардов. А только за 2025 уже на 200 миллиардов! Когда вам СМИ рисуют страшную статистику Банков о повышающейся задолженности в России по ипотеке, то цифра в 200 млрд рублей звучит, как нечто страшное. Но все познается в сравнении. Россияне по итогам 4 квартала 2025 года по отчету ЦБ РФ суммарно набрали долгов по ипотеке на 23,8 триллиона рублей. Что такое 200 млрд просроченных и проблемных кредитов? Это всего лишь 0,84% от всех долгов. Меньше 1%. И с точки зрения риск-менеджмента банков – это допустимый уровень просрочки. Средний ипотечный кредит в России на самом деле меньше, чем цена одного приличного автомобиля – 2,9 млн рублей. Представим себе, что часть кредита погашена. И остатки долга у тех, кто признан проблемным заемщиком – 2 млн рублей. Значит у нас это 100 тысяч проблемных займов. Много ли это? Кто-то скажет да. Но в статистику попадают те займы, которые просрочили платежи. Давайте отличать просрочку и дефолт по ипотеке. Между просрочкой по ипотеке и дефолтом разница в год. Просрочка по ипотеке – это временная задержка платежа, устраняемая пенями, штрафами. Это фактически техническая проблема, когда временно нет денег, то есть просто нарушен график платежей. Дефолт по ипотеке – это полная неспособность платить, ведущая к банкротству или изъятию залога, то есть, когда недвижимость забирается через суд. Здесь же состояние определяется как финансовый крах должника, когда нечем платить совсем. Если говорить про сроки, временной фактор, то просрочка составляет 1-7 дней. Дефолт – более 90 дней или систематические неплатежи. Банку ваша квартира не нужна! Ему нужен погашенный кредит. Поэтому из этих 100 тысяч долгов, и треть квартир не дойдет до банкротства. У нас очень низкий процент банкротств. Ко мне постоянно приходят люди с вопросом – «а правда, что на рынке недвижимости вообще ничего не продается, так как с ипотекой проблема?» Но это совсем не так! Количество продаж вторичной недвижимости в 2025 году в Москве на 3,5% ниже, чем было в 2019 и на 7% больше, чем было в 2022. То есть рынок стабильный.

«Что ваша квартира говорит о вас?» В детстве, а впоследствии и в юности, я любила гулять и заглядывать в окна. Неприлично, да, но мое любопытство всегда брало верх над чувством стыда. Мне всегда хотелось узнать что происходит в той или иной квартире, фантазия дорисовывала картины и сцены из жизни. Спустя несколько лет благодаря моей профессии люди сами стали пускать меня к себе домой. И моя забава превратилась в трудовые будни. Каждый раз, попадая в какую-то из квартир, я изучала историю, как самого объекта, так и собственников, жильцов. Через мои глаза и уши прошли сотни историй как смешных, так и печальных. Самое главное, что благодаря такому опыту я быстро научилась определять с кем мне предстоит общаться. Иногда доходило до того, что я по входной двери в квартиру могла определить что за ней и с кем предстоит встретиться. Жилье человека - это пространство, отражающее его самооценку. Если я вижу брошенные вещи на полу, сразу понимаю, владелец не уважает и не ценит себя. Даже при воспитании детей, всегда им доношу, что кидать вещи на пол не стоит не только из-за гигиены, но и потому что подобные действия не формируют позитивное отношение к самому себе. По виду ванной можно понять насколько человек заботится о своем теле и психическом комфорте. Если в ванной стоит одинокая бритва с присохшей пеной и старый кусок мыла, это может указывать на переживание сильного стресса. Если сантехника грязная, и помещения в квартире захламлены, то это снова говорит о накопившихся психологических проблемах, с которыми человек не готов разбираться. Ему плевать на то, как он живет. Например, даже при выборе ресторана, я первым делом иду в санузел, чтобы понять, можно здесь вкушать пищу или нет. Если нет чистоты в санузлах, значит, и на кухне будет грязно. И я автоматически составляю портрет его владельца. Если же в квартире идеальная чистота и все лежит на своих местах, сразу ощущается, что владелец уважает себя и ценит то пространство, в котором живет. Как сказал Константин Сергеевич Станиславский: «Театр начинается с вешалки». Квартира же начинается с чисто вымытых полов. Первое впечатление у покупателя создается уже на входе. Поэтому, если хотите изменить свою жизнь к лучшему, начните с уборки в своем жилище. И не задавайте вопросы, почему одни «пархают по жизни», а другие находятся все время в унынии. Ответ будет однозначный - потому что одни разгребают завалы везде, и дома и на работе, а другие только смотрят на это со стороны.

Презумпция недоверия или «я спрошу у мамы». Неделю назад к нам обратилась женщина, 47 лет, юрист, живет и работает в США. В Россию приехала, по причине продажи дома, который она не может продать с ноября 2024 года. Сначала, она работала на эксклюзиве с одним агентством, потом попыталась со всеми агентами и даже рекламировала самостоятельно. В итоге, она осознала, что сама продать не может, и занялась поиском хорошего агентства. Нас ей порекомендовал ее брат, проживающий на Дальнем Востоке. Мы съездили посмотрели дом, провели очень приятную первую встречу. Собственница оказалась доброжелательной и достаточно открытой. И уже на первой встрече я услышала от нее важные две фразы: «На принятие мной решения будет влиять мама. Она у нас командир в семье.» Первая моя просьба была к ней – важно, чтобы мама присутствовала на встрече в офисе, если она принимает решение. Мама на встречу в офис не приехала. Приехала сама собственница, мы с ней обсудили аналитику, план маркетинга и продвижения, наши будущие действия. Всю нашу встречу собственница вела протокол, как на заседании в суде, а она именно юрист-судебник. Но она это записывала не для себя, а для МАМЫ! У женщины явно не произошла вовремя сепарация от мамы. Она даже в США уехала, но и это ей не помогло. Когда мы перешли к обсуждению договора о сотрудничестве, разыгралась фактически драма, мы поняли, что ничего не получится, так как нам не верят и не доверяют! Договор полностью удовлетворил ее по форме и содержанию, НО она требовала прописать каждый шаг в договоре, что мы будем делать. Например, она требовала расписать, где и когда будут повешены баннеры-растяжки для загородной недвижимости. Я ей объяснила, что мы сами определяем места прикрепления баннеров, так как они могут не работать и их придется перевешивать, то есть искать потоковые локации, и где разрешит лесхоз, и УК поселка. А также, описать эти места в договоре крайне сложно. Она начала искать за что зацепиться и из-за чего может с нами посудиться. На этом моменте я поняла окончательно, что мы не сможем с ней взаимодействовать. Если человек еще не подписал договор, но уже думает о том, как будет судиться, если что, то с такими лучше не иметь дел вовсе. Я, конечно, осознавала, что эта женщина живет и работает с прецедентным правом, где решение суда по конкретному делу становится образцом для решения последующих дел аналогичного характера и прецеденты могут повторять и закреплять уже существующие нормы права, другие же восполняют пробелы в законодательстве и создают новые нормы, а третьи – разъясняют. И она, видимо, решила применить это право в России, раз здесь дают исправлять договор. А вы помните, я писала пост про изменения в договоре, где говорила, что мы не даем править наш договор, лишь какие-то индивидуальные нюансы, касающиеся имущества собственников. Но у нас прецедентное право не работает. В России «Римское» право и здесь главенствует Гражданский Кодекс, и он защищает от «пробелов» в договоре. В нашей стране люди либо принимают друг друга и соглашаются с имеющимся договором и его условиями, либо не работают вовсе. Самое главное в профессии агента по недвижимости – это ДОВЕРИЕ! Нет доверия не будет ничего, собственник будет делать все возможное, чтобы сорвать сделку или мешать выполнять нашу работу профессионально. Есть категория граждан, я их называю «не выросшие дети». Они вроде бы физически вытянулись и даже где-то почти до двух метров ростом могут быть, но ментально остались детьми. Это вроде бы умные взрослые люди, но застрявшие в позиции «ребенок» аж до самой старости. И знаете, как-то печально на них смотреть. С одной стороны смешно, а с другой, ну совсем неприятно. А почему неприятно? Они говорят умные слова, а вот действовать самостоятельно не могут, как будто зажаты в «тисках» родительского контроля и опеки. Мне всегда жалко таких людей и хочется им помочь.