Не торгуешься, значит, не готов забрать деньги! Несколько недель один из моих агентов делает подбор для клиентов. Им понравились две квартиры и она вступила в переговоры о цене по обоим вариантам. В одной из квартир собственник Радик ( назовем его так) , не торгуется, строго стоит на своей цене. На предложения по цене говорит следующую фразу: «Зачем вы устраиваете здесь рынок, я сказал столько и точка!» Я хохотала в голос. Дорогой собственник, а ты куда пришел разве не на рынок недвижимости, выставив свой товар на продажу? Во всем мире на рынке недвижимости принято торговаться! И, если собственник не торгуется, то на это может быть три причины: «Продаю - боюсь, что купят!» Человек выставил свой объект недвижимости ради спортивного интереса, протестировать - а, дадут ли столько, сколько я хочу. На самом деле, поставил специально заградительную цену, чтобы точно не было сделки. Делаю вид, что продаю. В этом случае есть какие-то скрытые конфликты между родственниками. И в реальности, он не хочет продавать свою квартиру. Нужна определенная сумма денег, например, на альтернативный объект. И он не понимает, что может поторговаться, если покупает взамен вторичное жилье. Или необходимы деньги на покрытие каких-то долгов, то есть нужна разница в цене. Сомневается, а нужно ли вообще ему продавать, так как не знает, куда переедет, не определился с покупаемым объектом. Из поведения Радика я делаю вывод, что он точно не готов продавать.