Решэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова

Ищу таланты У меня важная новость. Я набираю в свою команду стажёров. Буду обучать их риелторской премудрости — готовить будущих маэстро рынка недвижимости. Как проводить сделки, как работать с клиентами, как вести переговоры — расскажу про все важнейшие вещи. Будет два направления — по первичной и вторичной недвижимости. Первичка — как для новичков, так и для состоявшихся специалистов, которые хотят глубже погрузиться в рынок новостроек. Вторичка — для начинающих риелторов и тех, кто только собирается войти в профессию. Мой подход к обучению радикально отличается от принятого в крупных агентствах вроде «Этажей» и «Петербургской недвижимости». Я знаю, как там относятся к стажерам — сам побывал в этой шкуре. Выходишь после таких инфоторгашеских лекций, а в голове пустота. Я не растекаюсь мыслию по древу и не объясняю, как космические корабли бороздят просторы Большого театра. Даю самую нужную, самую полезную, а главное, актуальную информацию. Передаю свои знания, навыки, скилы и опыт. Ни в одном агентстве недвижимости такого подхода к обучению, как у меня, нет. Везде примерно одно — пустые, «мотивационные» лекции для толпы стажёров и бестолковый обзвон клиентов. Но чтобы человек стал нормальным риелтором, ему нужен в первую очередь хороший наставник. Вот в этой роли я и выступаю. Передаю стажёрам опыт, рассказываю все, что знаю, в чем убедился на собственном опыте, через что сам прошёл и что действительно работает. Никаких голословных рекомендаций. Только то, что действительно нужно риелтору в работе. Вся мякотка профессии НАСТОЯЩЕГО риелтора, все подводные камни сделок с недвижимостью. Жду кандидатов возрастом примерно от 23–25 лет. Я не страдаю эйджизмом, но у молодых слишком много ветра в голове. Поэтому рассчитываю работать со взрослыми, самостоятельными и целеустремленными людьми, которые пришли в недвижимость не «попробовать», а осваивать профессию и зарабатывать. При этом чем меньше у человека опыта, тем лучше. Мне гораздо проще вырастить специалиста с нуля, чем переучивать уже сформировавшегося агента. Ломать устоявшиеся привычки и перекраивать человека как специалиста слишком долго. Объем работы увеличивается в два, а то и в три раза. Поэтому я ищу либо начинающих риелторов, которые хотят попасть к сильному наставнику и стать виртуозами рынка недвижимости, либо людей вообще без опыта, но с большим желанием всерьез погрузиться в профессию. Сразу скажу, что всех подряд с улицы я не беру. У меня НЕ «Этажи», так что будет отбор, кастинг, собеседование. Буду думать и выбирать толковых, целеустремленных, жадных до информации, до знаний и, конечно, до денег. Приглашаю в Питере и Москве. Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

Рассрочка с первоначальным взносом 1% и ипотека БЕЗ первоначального взноса С недавнего времени я публикую в этом канале очень выгодные предложения о продаже квартир. Нигде больше вы таких предложений не найдете. В свободном доступе их нет — только в агрегаторах, с которыми работаем мы, риелторы. Тяжелые на подъем и нерасторопные представители сетевых агентств недвижимости эти объекты не рекламируют. Пока проснутся, потянутся, соберутся с духом — уже все продано. Скажу больше, даже сами застройщики особо не афишируют эту информацию. Сегодня в рубрике «РешэлторЪ Калашников рекомендует» я представляю квартиру-студию (планировка на второй картинке к посту). Для покупки этой квартиры в ипотеку вам не потребуется искать сотни тысяч и миллионы рублей на первоначальный взнос. Достаточно будет всего 80 тысяч рублей. Скорее всего, у многих такая сумма уже есть на банковской карте. До апреля 2027 года ежемесячный платеж — 45 тыс. руб. А дальше можно переходить на обычную ипотеку или полностью рассчитываться за квартиру с застройщиком. Таким образом, появляется целых полгода форы. Это аттракцион неслыханной щедрости для тех, кто хочет зафиксировать стоимость жилья на данный момент, но не располагает суммой в размере 20-30% от стоимости объекта. Например, человек рассчитывает продать свою квартиру за это время. Или мучительно думает, что делать с деньгами после снятия их с депозита — куда вложить, чтобы не обесценились. Квартиры меньшего метража можно купить еще дешевле — с первоначальным взносом 50-60 тысяч рублей. Возможна даже покупка квартиры в ипотеку БЕЗ первоначального взноса! Но, как вы понимаете, железо нужно ковать, пока горячо. Нюансов много, поэтому все остальные подробности расскажу по телефону. Разберемся, что будет выгоднее именно в вашем случае. Объясню, как устроена эта схема, какие есть варианты покупки и как действовать, чтобы успеть в последний вагон. Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️ Весна-лето 2026 19 млн 900 тыс. руб. Я написал в чате, что однокомнатные квартиры за год подорожали на 1 млн рублей (картинка 1). А они всегда идут ноздря в ноздрю с двухкомнатными, так что каждый день по сути приносит убытки. Предупредил, что встречную двушку Ольге придется покупать по более высокой цене. Тем временем оценка квартиры стала еще ниже — 18,1 млн руб. (картинка 2). В итоге клиенткам пришлось-таки считаться не только со своими желаниями, но и с объективной реальностью. В конце марта мы опустили цену до 19,9 млн руб. Эксперимент с задиранием цены до 27 млн и последующим ее понижением до 20 млн был заведомо провальным. К этому времени мои клиентки уже и сами это признали (картинка 3). Но ни о чем не жалели, хотя фактически потеряли приличную сумму. 18 млн 900 тыс. руб. А еще через два месяца, в конце мая — до 18 млн 900 тыс. рублей. Как только цена стала рыночной, лед тронулся, что вполне ожидаемо. Мне позвонила покупательница, у которой была куча детей и субсидия на 11 млн рублей от Горжилобмена — на улучшение жилищных условий. У нее имелись и собственные накопления. Кроме того, банк одобрил ей ипотеку. Она хотела было поторговаться со мной и сбить цену до 18 млн 500 тыс., но я не уступил. Видел, как загорелись у неё глаза, и как она открывала дверь в квартиру трясущимися от волнения руками. Оказалось, что жила она буквально в соседнем доме, и эта квартира подходила ей просто идеально. Пока Горжилобмен проверял документы, мы с Ольгой подбирали встречку. Нашли двухкомнатную квартиру на последнем этаже пятиэтажного дома без лифта за 9 млн 100 тыс. рублей. Я в лучших решэлторских традициях сбил цену на 300 тыс. рублей. И за 8 млн 800 тыс. Ольга эту двушку купила. А свою квартиру в итоге продала за 18 млн 900 тыс. руб. (картинка 4). А вот если бы они не ждали этого шейха, то наверняка могли бы купить эту же квартиру год назад за 7,5 млн рублей. Все-таки пятый этаж, без лифта — не самая ликвидная недвижимость. А свою квартиру она могла тогда продать за 21 млн. Так что в итоге мои клиентки сами себе принесли убытки примерно в 3 млн рублей. Яна квартиру в Москве покупать передумала и собралась перебираться в Питер. Сказала, что торопиться с покупкой не будет, а сначала положит деньги на депозит. Ну хозяин — барин. При работе с этими клиентами я руководствовался принципом «делай что делается, и будь что будет». По-другому бы просто не получилось. Они стояли на своем до последнего, к моим рекомендациям не особо прислушивались. И мне не оставалось ничего другого, как принять их правила игры. Я предупреждал, что двушки дорожают и желательно бы поторапливаться. Пытался их сориентировать по ценам и направить на путь истинный, но не вышло. В таких ситуациях главное, чтобы люди понимали, чем рискуют, и отвечали за свои действия, не перекладывая вину на риелтора. Если человек эти риски на себя берет, не вопрос — я могу продавать квартиру и год, и два. Хочется ему прокатиться на «Титанике» и долбануться об айсберг — пожалуйста, мешать не буду. Пусть он это сделает и получит опыт. Да, я потеряю время, потрачу лишние деньги на рекламу, но никто не упрекнет меня, что давлю на клиента ради того, чтобы быстрее получить комиссию. Комиссия для меня в любых сделках с недвижимостью вторична. На первом месте всегда выгода, которую получает клиент. И даже в этой истории я эту выгоду им принес — продал квартиру по верху рынка и сбил цену на встречку на целых 300 тыс. рублей. А что вы думаете насчет вот такого многомесячного зондирования рынка? Есть ли в этом смысл, мог ли объявиться шейх или собственницам нужно было действовать более оперативно? Было бы интересно услышать ваши мнения в комментариях. Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️ Осень 2025 — зима 2026 23 млн 500 тыс. руб. Однако и в сентябре желающих не было, так что цену пришлось снова опускать. Я понимал, что покупателей не будет, пока цена квартиры будет выше рыночной на несколько миллионов рублей. Предложил выставить хотя бы за 22 млн 900 тыс. — пытался ускорить этот процесс принятия реальности. Но клиентки боялись продешевить. Скрепя сердце, подвинулись до 23 млн 500 тыс. руб. Все это время я твердил им, что выжму из квартиры максимум возможного, но только при одном условии: цена должна быть приближена к рыночной. 21 млн 900 тыс. руб. Минуло еще два месяца. В ноябре планка цены опустилась до 21,9 млн (картинка 1). В конце января я призвал посмотреть на ситуацию здраво и не надеяться на чудо. За 11 месяцев у нас был только один показ. При том что банк уже давал более скромную оценку квартиры — 19 млн 440 тыс. руб. Это я еще галочку поставил, что квартира с ремонтом, хотя по факту ремонт в последний раз там делали 12 лет назад. В конце января поступило предложение от покупателя — 20,5 млн руб. Ольга собиралась в отпуск и написала мне, что как только появится богатый покупатель, она организует просмотр (картинка 2). Но шейх на белом коне, похоже, забуксовал где-то в песках. В марте появился еще один покупатель, который предложил 20,7 млн. И опять клиентки не согласились. Потом было еще несколько звонков — люди готовы были вести разговор о покупке при цене до 20 млн руб. (картинка 3). 20 млн 900 тыс. руб. В итоге цену снизили до 20,9 млн, а потом до 20,5 млн. Но всё равно дела шли ни шатко ни валко. Покупатели, которые приходили на просмотры, понимали, что нужно еще закладывать деньги на ремонт, и возвращались примерно с одним и тем же предложением — 18 млн рублей. Между тем на дворе уже стоял май. Четырнадцать месяцев я, как пономарь, твердил одно — рынок не обманешь. ⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Весна-лето 2025 Начальная цена — 27 млн руб. 25 марта 2025 года я запустил эту квартиру в продажу. Процесс пошел пополз. Проходит месяц, второй, третий. Шейх на белом коне скачет где-то в песках Сахары, а проспект Стачек в его маршрутный лист, похоже, не включили. Я пишу клиентам: «Цена завышена на 3-5 млн рублей. Это не про продажу. Это про «попродаваться» (картинка 1). 24 млн 990 тыс. руб. В конце мая я сделал рассылку по тем посетителям, которые просматривали объявление, и предложил им скидку. Был один отклик — человек готов был приобрести квартиру за 21 млн рублей. Но клиенткам нужен был только шейх, поэтому пришлось отказаться от выгодного предложения. Мы опустили цену до 24 млн 990 тыс. Эту цену нужно было держать не меньше месяца (картинка 2). 23 млн 950 тыс. руб. Следующая подвижка случилась в конце июля. К этому времени цены на одно- и двухкомнатные квартиры начали потихоньку ползти вверх. Трех- и четырехкомнатные, особенно большой площади, пользуются меньшим спросом, и они в цене не росли. А Ольге ведь предстояло еще покупать двушку. Но клиентки тянули резину и уже начали проигрывать по деньгам. Очертания шейха таяли в летнем мареве, но Ольга с Яной не сдавались. И вместо того чтобы послушать и услышать меня и назначить нормальную рыночную цену на квартиру, они «поспешали медленно» и предложили 24,5 млн руб. Я порекомендовал установить сразу 23 млн 950 тыс. руб. Дескать, если спрос будет — поднимем. Они согласились (картинка 3). В начале сентября я оповестил клиенток, что дальнейшие эксперименты при цене выше 20 млн рублей результата не дадут. Объяснил, что нужно указать более или менее реальную стоимость, так как выше головы не прыгнешь. Либо же снимать объект с продажи до лучших времен — когда действительно появится цель продать. Ольга сказала, что за копейки продавать квартиру не хочет. Мол, понимает, что большие квартиры спросом не пользуются, но вот хочется ей выручить больше (картинка 4). ⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ И ОКОНЧАНИЕ⬇️

Новый личный (анти)рекорд Иногда продавец недвижимости считает, что лучше всего подождать… покупателя-шейха. Задирает цену на свою квартиру раза в полтора и напряженно всматривается в даль — не покажется ли на горизонте человек в белых одеждах с чемоданом денег. Но шейх так и не объявляется, а квартира в итоге продается по рыночной цене — только намного, намного позже. Недавно я как раз закончил работу с такими клиентами, и у меня теперь новый личный (анти)рекорд — квартиру продавали 15 месяцев. Установил я его не по своей воле — столько времени потребовалось, чтобы желания собственника жилья совпали, наконец, с возможностями и желаниями покупателей. А дело было так. Обратилась ко мне клиентка, которая хотела продать 4-комнтаную квартиру на проспекте Стачек, 21. Квартира на 9-м этаже дома (выше еще один, технический этаж) — просторная, с высокими потолками, видовая. Ремонт, правда, чисто косметический. Вот здесь я про эту квартиру рассказываю — как раз накануне эпопеи с продажей, а здесь — показываю, что там внутри. По оценке зеленого банка (см. картинку № 1 к посту) рыночная стоимость квартиры на март 2025 года составляла около 21 млн руб. Я предполагаю, что можно было тогда продать ее за эти деньги. Но клиентка хотела выручить гораздо, гораздо больше (картинка 2): от 27 до 30 млн рублей. Особенно улыбнул меня верхний порог цены. Вспомнился жадный раджа из советского мультика: «Золота не бывает слишком много...». Я попытался было вернуть собственницу с небес на землю и объяснить, что позиция «я хочу» — не самая разумная. Но тщетно. Ответ стандартный — мы не торопимся. У квартиры было два собственника: мать — Ольга и дочь — Яна. Ольга жила в этой квартире, а Яна в Москве. И вот они рассчитывали продать эту квартиру, а на вырученные деньги купить Ольге двушку в Санкт-Петербурге, а Яне — квартиру в Москве. Думаю, они не очень хорошо все просчитали, так как квартиры в столице стоят раза в два дороже, чем в Питере. И нужно будет им очень постараться, чтобы претворить в жизнь эту идею. Но они так далеко в будущее не заглядывали и постановили, что сначала купят квартиру Ольге, а потом уже и Яне какое-нибудь жилье подберут. Я представлю процесс продаж в хронологической последовательности (картинка 3), отмечая каждый тектонический сдвиг по цене. На этом пути даже небольшая подвижка — как шаг астронавта на Луне: маленький для покупателя, но гигантский для продавца. Очень трудно было клиенткам снижать цену — как от сердца отрывали эти несуществующие деньги. Теряя между тем реальные миллионы рублей. Но они сами так захотели. ⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ И ОКОНЧАНИЕ⬇️