🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор

+3

🪥 МОСКОВСКАЯ ЗУБНАЯ ЩЁТКА Застройщик STENOY на прошлой неделе позвал меня в гости - в свой новый дом ОRО в 1-м Красносельском переулке. Я не стал отказываться, так как, положа руку на сердце, мало знаком лично с новыми проектами в той части города: обитаю больше в Пресненском районе и на западе - юго-западе города. Поэтому и насмотренность у меня в основном там. А тут как раз по делам на восток столицы и решил - почему-бы и не заскочить Что-то неуловимое промелькнуло во внутреннем строении здания - как будто ты идешь по дорогому отелю. Логистика этажей, формат самих юнитов, да и подземный паркинг всего на 30 машиномест. Подозреваю, что машиномест хотели больше, но просто не смогли: в ЦАО с этим не просто, и то, что хоть что-то получилось - заслуга архитекторов и девелопера. И как в лучших домах предусмотрен валет-паркинг Сама архитектура мне понравилась - напоминает дома, которые строили в конце 80-х для партийной элиты. Посмотрите на фото, которые я сделал - что-то перекликается, верно? Но та элита уже давно в прошлом, а для кого сегодня лучше всего подойдет ORO? Представим человека, у которого семья, работа и бизнес в другом городе, а в Москве приходится бывать по делам регулярно. Каждый раз одно и то же: бронировать, заселяться, разбирать чемодан, а через два дня собирать его обратно и съезжать до 12:00. Гостиница - это номер, из которого вас всегда просят уйти и забрать вещи. Иногда нет номеров, приходится искать что-то другое, в другом районе. Разве это удобно? А тут совсем другое дело. Вышли из Сапсана с одним бумажником в кармане и телефоном в руке, и через 5 минут вы дома. Или сразу на встречу - все ключевые деловые адреса Москвы рядом: Лукойл, ВТБ, Альфа-Банк, многие госучреждения в пешей доступности На встречу в Сити вас отвезет такси, а вернуться можно будет на метро - станция «Красносельская» в трех минутах пешком и вот вы уже дома, минуя вечерние пробки. И главное, что вечером вас ждёт ваша московская зубная щётка в вашей личной квартире. Свежие рубашки висят в шкафу, зарядки для гаджетов на месте, знакомое кафе на углу. И живёте вы столько, сколько хотите, и ничего не бронируете💁‍♂️ Логистику, кстати, проверил на себе: выехал с Патриарших в рабочее время, и дорога заняла не больше 20 минут А теперь, пожалуй, главное. Скажите мне, эксперты, а что ещё можно предложить такому покупателю в ЦАО, за 18 млн рублей, в новом современном камерном доме (195 квартир), с качественными лифтами, с дизайнерским лобби и толковым управлением? При этом, что называется "на ключах" и в статусе "квартира". Знаете? Напишите в комментариях Но прежде чем сравнивать - изучите больше информации о доме👇 🔗 ORO от STENOY Знаете человека, который живёт между столицей и родным городом и до сих пор платит гостиницам? Перешлите ему эту публикацию👌 Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко PS: Настоящий конкурент у ORO - не новостройки в ЦАО, а годовой счёт за гостиницу. Только этот бюджет уходит навсегда, а тут вы их просто вкладываете в свой личный актив, да ещё и в виде недвижимости. Состоятельные люди это понимают😉 Для самых дотошных покупателей есть проектная декларация на сайте Дом.рф И да. Oro по испански - золото!☝️ 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

💊ПЛАЦЕБО На прошлой неделе мы разбирали обучение продажам в стиле обслуживающего персонала и сливного бачка, а сегодня, листая на пляже запрещенный инстаграм, я наткнулся на очередную ересь от именитой девушки-эксперта, которая учит вас, как правильно переписываться с клиентами. Надо отдать ей должное - со сцены она рассказывает интересно и с харизмой. Но отложим её харизму в сторону и посмотрим, что же там внутри😉 Итак, что же советует нам эксперт по перепискам в мессенджерах, с кучей курсов и выступлений, отвечать на классическое «я подумаю», чтобы закрыть сделку? ⬆️ Тут самое время оторваться от чтения и посмотреть карточки к этой публикации. Там ответы "эксперта" на любимую реплику всех клиентов "я подумаю" и то, как я вижу возможные варианты ответов, на ее "дожимы"🙈️️ ... Ну как, посмотрели? Какие чувства? Вот-вот 😂 Я бы с удовольствием посадил автора этих ответов за «кладбище лидов» в каком-нибудь АН и посмотрел бы её конверсию в реанимацию, после «Понимаю, подумать - это важно. Скажите честно, что я сделал(-а) не так? Возможно, где-то не хватило информации» В чём же проблема? А в том, что все четыре ответа отвечают ровно на слова «я подумаю». Но мы-то с вами помним, что «я подумаю» вовсе не о том, что человеку нужно пораскинуть мозгами. Иначе бы он давным-давно это сделал и вышел с вами на связь. «Я подумаю» - это не что иное, как вежливый отказ. Отвечать на него как на просьбу дать больше информации - всё равно что на «спасибо, но мне это не нужно» предлагать скидку🤣 Все четыре варианта очень «продажные». Человек сразу понимает, что его «дожимают», и моментально уходит в защиту. Это давно не работает. Если вы делаете холодные звонки или хоть раз поднимали «мёртвую» базу, уверен, вы со мной согласитесь: именно такие ответы вы и услышите, если возьмёте эти «скрипты» на вооружение🤷‍♂️ Выходит, красивый харизматичный спикер, который говорит складно и уверенно, похоже, давно не брал в руки телефон и даёт вам даже не плацебо. Это рецепт яда, от которого больному станет только хуже. Так вы только потеряете клиентов, которых ещё можно было вернуть😢 Как отвечать на «я подумаю» без давления и почему в недвижимости «дожимы» не работают, я писал в канале неоднократно. Держите подборку, чтобы не повторяться👇 🔗ЗДЕСЬ и 🔗ЗДЕСЬ А как оживлять тех самых «молчунов», я рассказывал в публикациях 🚑РЕАНИМАЦИЯ ОСТЫВШИХ КЛИЕНТОВ и 🪦КЛАДБИЩЕ ЛИДОВ, ИЛИ «ИНОГДА ОНИ ВОЗВРАЩАЮТСЯ» И ещё одна ссылка о том, почему не работают «дожимы» и как это экологично делал я сам, тогда, когда мы и слова-то такого- "дожим" - не слышали. Публикация 🔗ТУТ Перечитайте, даже если читали☝️ А если согласны с моими вариантами клиентских ответов на "дожимы" эксперта, поставьте 🔥 в реакциях - а то может только мне такие дерзкие собственники попадаются? Кстати, тему декабрьской Рабочей Встречи (РВ) вы уже сами выбрали народным голосованием в Telegram и MAX. Будем разбирать, как продавать в мессенджерах и как реанимировать клиентов в переписках. Не пропустите анонсы☝️ Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко PS: Если эту публикацию кто-то вам переслал - значит, кто-то о вас подумал. Перешлите дальше 😉️️️️️️ 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

Telegram doesn't show this post on the web. Open it in Telegram to see it.

🏖️ КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ТЕБЯ ВСЕ НЕНАВИДЕЛИ - Снимайте сборы в дорогу: чемодан на кровати и разбросанные плавки или купальники - В аэропорту сделайте селфи в duty free и у входа в бизнес-зал - В полете снимите длинное видео из иллюминатора и панораму облаков - Обязательно сделайте рум-тур и покажите вид из окна. Даже если это не ваше окно - В первый же день на пляже сделайте кадр с ногами-сосисками - Вечером снимайте коктейли и танцы под пальмами с подписью «могу себе позволить». - Утром фотографируйте завтрак и напишите "сейчас еще шампанское принесут" - На экскурсиях снимайте всё подряд: столбы, гида, цветы, птиц, небо и выкладывайте всё в сторис - На рынке обязательно сфотографируйтесь с каждой рыбой и каждым фруктом, и тоже ввыложите в соцсети - В последний день выкладывайте закат с философской цитатой из ВК или Одноклассников - На обратном пути сфотографируйте табло вылетов с подписью «скоро опять отпуск» Если что, я - воплощать. Извините С этого дня постов станет меньше (но это не точно). Но уж точно они будут менее содержательны. Рабочую встречу перенесем на середину декабря. И давайте проголосуем, какая тема вам больше нравится. Можно голосовать за обе! Всё, я в самолет! Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко PS: Фото как есть, уж простите🤣 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

+6

🗑️ НЕ СПЕШИТЕ ОТПИСЫВАТЬСЯ Недавно разбирался, почему люди отписываются от каналов в ТГ. И у меня появилась гипотеза: часто дело вовсе не в том, что канал стал неинтересным. Просто память в телефоне забита, лента превратилась в свалку, и человек начинает выбирать, кого оставить, а кого выкинуть 😢 Вчера вы подписались на полезный канал. Прочитали пару материалов. Потом сверху легли рабочие переписки, клиенты, группы, сообщения… И всё. Канал потерялся. А ведь там могла быть информация, которая помогла бы Вам заработать, избежать ошибки или посмотреть на привычные вещи по-другому Проблема не всегда в количестве информации. Иногда - в том, как мы её организуем Для сегодняшнего #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ я собрал 5 простых инструкций, которые помогут превратить Telegram из бесконечной ленты сообщений в удобный рабочий инструмент. Без технических заморочек. На iPhone и Android. Интересно? Тогда поехали 🚀 1️⃣ ОСВОБОДИТЕ ПАМЯТЬ Telegram сохраняет каждое фото и видео, которое вы открыли, и со временем набегают десятки гигабайт. Откройте Настройки → Данные и память → Использование памяти → Очистить кэш. Переписки не пропадут, а файлы при необходимости загрузятся заново И там же два лайфхака, о которых мало кто знает: включите автоудаление медиа и ограничьте размер кэша, а в разделе Автозагрузка медиа отключите скачивание тяжёлых видео через мобильный интернет. Telegram начнёт убирать за собой сам 2️⃣ НЕ ОТПИСЫВАЙТЕСЬ - АРХИВИРУЙТЕ Канал пишет слишком часто или временно не до него? Смахните его влево и отправьте в Архив, или просто выключите уведомления. Он перестанет мельтешить в списке чатов, а вы ничего не потеряете и вернётесь, когда будет время. Если вспомните, что он у вас в архиве, конечно😉 3️⃣ КАНАЛ НЕ ОТКРЫВАЕТСЯ? ПРОВЕРЬТЕ СВЯЗЬ Прежде чем ругать канал, переключитесь с Wi-Fi на мобильный интернет или наоборот. Или обновите приложение в App Store или Google Play и перезапустите его. Вы удивитесь, как часто этого хватает 4️⃣ ЧИТАЙТЕ С КОМПЬЮТЕРА Необязательно всё делать с телефона. Установите Telegram Desktop или откройте Telegram Web. А публичный канал можно читать вообще без входа в аккаунт, прямо в браузере, по адресу t.me/s/имя_канала. Например, мой: t.me/s/alexdyachenko 5️⃣ ЗАКРЕПЫ И ПАПКИ Удерживайте важный чат пальцем и выберите «Закрепить» - он всегда будет наверху. Полезную публикацию перешлите себе в «Избранное», чтобы потом не искать её по всей ленте А дальше создайте папки: Настройки → Папки с чатами → Создать папку. Например, «Работа» - клиенты и сделки, «Чтение» - экспертные каналы, «Личное» - семья и друзья. И рабочая переписка больше не тонет среди мемов Мы часто отказываемся от хорошего инструмента не потому, что он плохой, а потому что ни разу его толком не настроили. И, кстати, клиенты уходят от агента ровно так же: не потому что он слабый, а потому что с ним неудобно Сохраните эту публикацию в «Избранное», чтобы инструкция была под рукой, и перешлите тому, кто вечно жалуется, что «телефон тормозит». А в комментариях напишите, что у вас не получается настроить - разберёмся вместе 👇 Продуктивного вам воскресенья! Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

(poll without text)

🔝 ТОП-10 МЕСЯЦА Раз в месяц вы голосуете - и я пишу о том, что выбрали вы. Десять публикаций, которые двигают сделки и комиссию, ждут вашего голоса🙋‍♂️ Ну что, подведём сегодня итоги ОКТЯБРЯ и выберем лучшую публикацию месяца? В сентябре вы поставили рекорд рубрики - 60 голосов. Держим планку? Сначала - должок за сентябрь. Победителем вашего голосования стала публикация «КАЖДЫЙ САНТИМЕТР УЛЫБКИ СТОИТ ВАМ ЧАСТИ КОМИССИИ» с 40% голосов - отрыв от второго места в семь пунктов. Полный рейтинг - в ТОП-10 МЕСЯЦА за сентябрь Ну а мы с вами переходим к десятке претендентов октября. Голосовать можно сразу за несколько - отмечайте всё, что реально пригодилось 👇 1️⃣ ТОТ САМЫЙ КОСТЮМ Встретил на Конгрессе человека, которого несколько лет назад сам привёл на элитный рынок. Узнал его по костюму. Почему у него не получилось, хотя говорить и продавать он умел, и при чём здесь ваша собственная планка. Проверьте себя раньше, чем это сделает клиент 2️⃣ У АГЕНТОВ НЕТ НАВЫКА НЕТВОРКИНГА Три дня вёл Конгресс - познакомиться со мной решились единицы. Три приёма, с которых начинать на любом мероприятии, даже если вы прямой как лом и без харизмы. Первый - десять минут вообще ни к кому не подходить 3️⃣ СЛОВА ШАНЕЛЬ После рилса про косичку мне написали все: «ты просто лысый - вот и завидуешь». Спорить не стал - ответил одной фразой Коко Шанель про индивидуальность, которую легко перепутать с неумением управлять впечатлением. С чего всё началось - НОВАЯ СТРИЖКА 4️⃣ РАЗГОВОР СО СТАЛИНЫМ Управление, переговоры и кадры - три вещи, которыми занимаюсь всю жизнь, и человек, который справлялся с ними красным карандашом без всякого AI. Две цитаты для любого отдела продаж и приём из Ялты-1945, который спецназовцы узнают с первой строчки 5️⃣ КОГО НАДО УВОЛИТЬ ПЕРВЫМ Клиентов меньше, и руководители режут персонал. Семь типов агентов, которых в агентстве не должно быть вообще - от Тусовщика до Сплетника. Посчитайте, сколько таких сидит рядом с вами. Даже один - уже дорого 6️⃣ НЕ ВСЕ АЛЬТМАНЫ ОДИНАКОВО ПОЛЕЗНЫ Собственник хочет услышать 5,4 при реальных 4,9. Джош Альтман советует «пудрить мозги», и я с ним не согласен. Три причины, почему такой договор - профессиональное самоубийство, и фраза, с которой Джош ушёл бы отказавшим, а не отвергнутым 7️⃣ КАК ГОВОРИТЬ БЕЗ НУЖДЫ Человек входит в комнату, молчит три секунды - и вы уже ему верите. Почему после «моя комиссия четыре процента, но это обсуждаемо» вы слышите «я подумаю». Приёмы, собранные за столом с людьми, у которых денег больше, чем у всех нас вместе 8️⃣ РАЗНОС №3. УБИТЫЕ МЕТРЫ Квартира за 1,25 млрд в одном из лучших домов Москвы, и купить её некому. Разбираю планировку известного архитектора: где он ошибся на 202 метрах и чего покупатель с таким бюджетом не простит никогда. Застройщикам читать обязательно. Возможно, будет больно 9️⃣ БАДы ДЛЯ РИЭЛТОРОВ Спросил врача на чекапе, что бы он посоветовал риэлтору. Пять добавок под наш режим - звонки, перекусы на бегу, эмоциональные качели. И одна ошибка, которую врач назвал главной. Не бегите в аптеку, пока не дочитаете 🔟 ВКЛАД С БАЛКОНОМ Две цифры, которые по отдельности выглядят солидно, а рядом ставят диагноз рынку новостроек: 7,5 триллионов и 67. Девять рублей из десяти лежат и ждут - как думаете, кого? Аргумент для разговора с клиентом, который «ждёт, когда подешевеет» Сезон, читать всё некогда - знаю. Поэтому десятка приходит в личку: бот присылает только её, без ленты, рекламы и продаж. Все ТОП-10 в одном чате - открыл перед встречей и вспомнил👇 🔗ДЕРЖАТЬ ТОП-10 ПОД РУКОЙ Перешлите десятку коллеге, который в октябре ходил на Конгресс, а канал читал через раз - ему пригодится, а вам зачтётся👌 В сентябре вы выбрали САНТИМЕТР УЛЫБКИ - про то, как клиент считывает вас до первого слова. В октябре получили три продолжения: первую, третью и седьмую. Ваш голос - моё техзадание на ноябрь. Промолчите - ТЗ напишут другие🤷 Голосуйте за несколько публикаций! Не сдерживайте себя! #дайджестдьяченко Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

ЗАЧЕМ?🤨 Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

💸 ДРУЖБАНЫ И ДЕНЬГИ Я всё же досмотрел тот урок до конца. Сегодня в #пятничное обещанное продолжение. Начало тут👇 🔗МЕЖДУ ПАРИКМАХЕРОМ И ЮРИСТОМ В первой части нас учили быть прислугой. «Обслуживающий персонал, который может немножечко манипулировать клиентом». Дальше - ради чего эти манипуляции. Про деньги и дружбу. Давайте прямо по минутам😉 «Мы работаем не для того, чтобы решить проблемы клиента… Мы работаем на сделку и получение комиссии… Так что не стремитесь быть благородными дружбанами. На нашем рынке это не ценится» (84:56) Хм, а как же «Мы заботимся о благе клиента и даём ему правильные советы» (14:04)? Выходит, благо клиента не продержалось и пары часов, потому что (83:58): «А если дом там совсем какашка… и будет падать в цене… Мы же не будем его отговаривать… Мы говорим, в этом доме такая прекрасная энергетика… Никто не понимает, что такое энергетика… Там, где нет ликвидности, там всегда есть энергетика. Запомните… Используйте в своей работе» 🔮 Энергетика, вот оно что! И это, напомню, про клиентов, которые чуть меньше, чем 10 минут назад «стоят на ступени выше, чем мы… более умные, более опытные». Видимо и правда энергетика решает 🤣 Но вернемся к деньгам. 36:48 - «Я стараюсь общаться только с теми, у кого деньги есть». Тут не поспоришь... Хотя, если дожить до 118 минуты, то: «Хотел купить объект за 1,5 млн долларов. В результате купил дом за 8,5… У него не было денег, он взял кредит» 😳 Опять непонятно. Так водить дружбу с теми, кто берет кредиты на покупку недвижимости или нет? Наверное все же дружить (18:24) «Мы дружили, мы с ним перешли на ты… это то, к чему призывают бизнес-тренеры - дружите с клиентами, будьте для них, важным, близким человеком. Вот. И, соответственно, вот мы с ним дружили, и все было хорошо, в рестораны ходили, и чуть ли не коньяк пили. До коньяка не дошло, но все к тому шло» Стихи, поэма. Так, и что же дальше? А дальше он купил таунхаус без неё, потому что ему другая девочка понравилась! (19:40) «...я на этого клиента потратила 5 лет жизни и очень много часов... Ему нравилось со мной разговаривать. Но в итоге он принял решение, что заработать должна какая-то девочка, которую он видел первый раз в жизни» Обидно 😓 Девочки, которые "кушают" (какое мерзкое слово), это вообще пунктик у эксперта: 91:06, другой клиент: «...надоели мне твои девочки, всё время звонят. Но звонят они с таким видом, как будто им кушать нечего» В итоге (104:53) ситуация с клиентом, который на «ты» морочил голову 5 лет, взяла верх: «Мы вообще, в принципе, не можем дружить с клиентами». И вот почему: «Ваш, как сказать, уровень по жизни, он намного ниже, чем у клиента… вы ему не друг»💔 Так как же себя вести с клиентами? А, вот чуть раньше же было сказано: (89:56) «Вы всегда слабее, вы всегда глупее, вы всегда соглашаетесь… но при этом вы не прогибаетесь». Соглашаетесь, но не прогибаетесь. Интересно... Но, кажется, в целом картина начинает вырисовываться. Надо быть прислугой, глупее и манипулировать клиентом, поддерживая его выбор! «Мы всегда поддерживаем любой выбор клиента» (82:23) А что если клиент выбор не сделал? Включаем свой авторитет, чтобы он купил то, что ему не подходит: «Я жене клиента рассказала, как она прекрасно будет хранить свои шубы в холодильнике, и как еда будет ездить с цоколя на первый этаж на лифте... Они так вдохновились и купили этот объект недвижимости» Так-так, а чем всё закончилось? «Они потом, естественно, не сделали ремонт, и не было там ни лифта, ни холодильника... стали продавать его лет через пять в таком же состоянии... Нет, продавали не со мной. Вот.» Аминь🙏 Шубы и энергетика не прокатили. Вы думаете это всё? Нет, уверяю вас. Но не просите продолжения Из всего этого я понял только одно. Если вы хотите продавать очень дорогую недвижимость, постарайтесь не дружить с логикой. Видимо, секрет успеха в этом (но это не точно)😝 Хорошей пятницы, дружбаны! Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

💁‍♂️А ВОТ И ГРАНЕЛЬ Рынок меняется прямо на глазах, и самые интересные перемены сейчас происходят не в ценах, а в сознании у девелоперов🧐 С Гранель я знаком давно. Работал с ними по ряду проектов и даже делал у них оптовые закупки для своего клуба инвесторов. И всё это время отношения компании с агентами были, скажем так, прохладными. Агентам либо не платили вовсе, либо платили такие копейки, что брокеры проходили мимо их объектов и не оглядывались И вот получите - теперь Гранель платит брокерам 4% Совпадение? Не думаю. Пока рынок рос, хорошая маркетинговая программа сама приводила покупателей в отдел продаж, и делиться с агентами вроде как было незачем. Кризис всё это обострил и вытащил наружу. Лиды подорожали, каждый контакт стал аукционом, и вдруг выяснилось, что покупатель от брокера за 4% обходится дешевле покупателя из рекламы💁‍♂️ В канале я уже разбирал, как один застройщик за 2025 год вложил в рекламу 1,63 млрд рублей, а на вознаграждения риэлторам потратил 957 миллионов. Брокерам заплатили меньше, и вопрос, кто в итоге продал больше метров, задавать сегодня даже неудобно😉 Так что добро пожаловать, Гранель. Слезайте с иглы лидов, с нами веселее🤪 Теперь о том, что ждёт ваших покупателей. Гранель стартовала с продажами нового бизнес-класса у Москвы-реки в Даниловском районе. Рядом Симоновская набережная, прямой выезд на ТТК и метро «Тульская». Ближайший срок сдачи - 1 квартал 2030 года, квартиры от 17,3 млн ₽. Если что, рейтинг Гранели на ЕРЗ - 5⭐️. Старт продаж - лучшая точка входа для клиента-инвестора, и с вознаграждением 4% это ещё и хорошая точка входа для вас Звонить в отдел продаж чтобы узнать актуальный прайс не придётся. У Гранель теперь есть даже свой канал для брокеров с актуальными ценами и скидками, там же они проводят вебинары с разбором проектов, сообщают про ход строительства по каждому ЖК, и, конечно, условия и комиссии по всем объектам👇 🔗ГРАНЕЛЬ + БРОКЕРЫ Ставьте 🔥, если давно ждали комиссию от этого застройщика Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

💈 МЕЖДУ ПАРИКМАХЕРОМ И ЮРИСТОМ Мне тут скинули урок обучения одного агентства элитного сегмента. Я посмотрел и ох..... 😳 Называть агентство не буду - да это и неважно. Во всех АН плюс-минус одно и то же🤦‍♂️ Сначала думал - пробегусь на Х2, посмотрю что там. Но после нескольких фраз, после того, как спикер элегантно что-то поела в кадре, я уже не мог остановиться и, несмотря на первый час ночи, стал смотреть дальше, задаваясь вопросом: "Это что, ещё не дно? Копаем глубже?" Самое интересное, что всё, что говорит спикер, она тут же опровергает своими кейсами, не говоря уже про прямые противоречия своим собственным словам, сказанным буквально только что! Элементарная логика просто "вышла из чата" этого обучения Дальше, я просто дам цитаты, которые даже не буду комментировать - ибо незачем. И начну, пожалуй с главного: «Что бы вам ни говорили про то, какой вы крутой эксперт, вы в первую очередь обслуживающий персонал. Вы находитесь где-то чуть круче, чем парикмахер, но чуть ниже, чем юрист. И должны помнить о своём месте» 🤦‍♂️ Дальше идёт настоящий устав прислуги: «Какие бы у нас ни были неприятности, головная боль, насморк, кашель, смертельная болезнь - мы всегда улыбаемся». «Если вы легли спать в 2 часа ночи, а в 7:30 не очень хотите разговаривать, вы всё равно улыбаетесь и разговариваете столько, сколько хочет клиент. Потому что вы обслуживающий персонал» 🙈 Я понимаю, что те, кто давно читает этот канал уже выпали в осадок, но что если я вам скажу, что буквально через 4 минуты, спикер приводит свой кейс, в котором... «Смотрю, у него лицо, как будто он лимон съел… как будто он два лимона съел… Его прям бесило, что я приехала такая весёлая, улыбающаяся… Дом этот не продали, договор досрочно расторгли» А что у нас про внешний вид: «Никогда не надо пытаться вставать вровень с клиентом. То есть вы всегда должны выглядеть хуже, чем он, дешевле, чем он. И не вести с ним светские разговоры, даже если у вас есть деньги… Не надо показывать это клиенту» Но как так? Ведь тремя минутами ранее... «Я одела ярко-красные джинсы, какую-то цветастую рубашку… Они все такие нарядные, все такие Гуччи, цветастые, весёлые. Они на меня смотрят, и у них прям позитив. И мы так весело, с шутками-прибаутками пообщались, и прям реально установили хороший контакт… Просто в тот момент им понравилось, как я выглядела. Потому что я была такая же яркая, как они… это человек нашего круга» Шутки-прибаутки: 52 минута: «И не разговаривайте про то, про ваши семьи и дети, путешествия, собаки. Ему это глубоко неинтересно. Ему интересна его жизнь и его ситуация» Тут же через минуту - через минуту, Карл! «У всех есть семьи и дети. Дети и собаки - это любимые темы для разговора с клиентами» и сразу почему любимые: «А позитив - это дети, собаки, путешествия, увлечения, хобби» Я так и не понял - можно про детей и собак или всё же нет?🤔 Наверное лучше говорить о рынке: «Мы все эксперты, поскольку мы работаем на рынке, который знаем... мы способны понимать, что нужно клиенту, представлять ему то, что нужно... дать экспертизу любому объекту недвижимости и любой ситуации. Это важно, потому что экспертность, она необходима» Но нет! Про рынок тоже нельзя! «На часть вопросов не давать ответ. Можно сказать: я уточню, я вернусь, я узнаю» 🤡 Думаете это все? Нет, просто лимит знаков в публикации заканчивается. Там еще СТОЛЬКО шедевров: «Вы для клиента его психолог, его зеркало, его сливной бачок, что угодно». Или про сделку, где стороны крыли друг друга матом: «Я всё это, как сливной бачок, принимала, улыбалась, хихикала» Есть и моё любимое: «Никогда не говорите клиенту слово "нет". Их это раздражает» Занавес🤦‍♂️ Что тут комментировать? Какой то урок по выработке синдрома сервильного агента - помните тест про ручку? 🔗КАК ВЫ «ПОДНИМАЕТЕ РУЧКУ» На марафоне в выходные я рассказывал про уровни игры. Так вот, это даже не прошлый уровень. Это позапрошлый 😝 Смотрим дальше? Хотите продолжения разбора? Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

Аркадий Новиков взялся за старое? Опять в его ресторанах предлагают купить недвижку Как считаете? Годный маркетинг для One? Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

💳 ГДЕ ВЫ РАБОТАЕТЕ? На днях неожиданное продолжение получила моя публикация АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ или КООПЕРАТИВ, где я предложил своё виденье риэлтерского бизнеса. А именно - меня позвали стать спикером форума Domclick Digital Day, который пройдет 10 декабря в Москве. Полноценного выступления, конечно, пока не предложили, но, тем не менее, пригласили принять участие в интересной дискуссии🥊 Чем дальше мы уходим по временной шкале от благословенной первой пятилетки 2020-х годов, тем всё чаще и чаще всплывает вопрос: А за кем будущее? За классическими АН или за независимыми экспертами рынка, которым нужен не строгий РОП и еженедельное собрание по понедельникам, а качественная экосистема, которая позволяет им быть максимально эффективными? Предлагается высказать мнение на четыре вопроса: 1️⃣ Экономика. Комиссия, расходы и риски независимого эксперта и агента из агентства. Когда 50% от сделки в компании выгоднее, чем 100% на счет своего собственного ИП, и когда это чистый грабёж 2️⃣ Что реально даёт агентство кроме логотипа на визитке. Лиды, юристы, обучение. И сколько это стоит на самом деле, если посчитать, а не верить презентации HR на собеседовании 3️⃣ Гибридные модели. Франшизы, партнёрства, коворкинги. Это реально третий путь или способ залезть в карман агентов под другим соусом? 4️⃣ ИИ в 2027 на нашем рынке. Заменят ли нейросети риэлторов и у кого больше шансов выжить - у агента-одиночки или у агентства с штатом в сто человек? Моя задача - выступить максимально ярко, чтобы организаторы заметили и предложили на следующее мероприятие уже полноценный доклад, а не несколько реплик после приглашения ведущего🤣 Мне нужна ваша помощь - поставьте 👍 в реакциях, если считаете, что будущее за независимыми агентами, и 🔥, если за агентствами. Результат голосования возьму с собой на сцену Также организаторы дали для вас промокод. Так что учтите, что если при покупке билета ввести OP65 , то он станет на 10% дешевле☝️ Мероприятие на целый день. Как написано в программе: вас ждут встречи с лидерами индустрии (которых, кстати, не будет в трансляции), награждение лучших компаний страны и победителей Domclick Digital Awards, а в финале шоу-программа и, конечно, нетворкинг (куда же без него) 🔗 БИЛЕТЫ НА DOMCLICK DIGITAL DAY Что думаете, по поводу четырёх вопросов к дискуссии? Пишите в комментариях. Какую позицию поддерживаете? Что хотите, чтобы я донес со сцены зрителям? Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🤪 СУМАСШЕДШИЕ ЭКСКУРСОВОДЫ Переслали мне тут рилс. Посмотрел, почитал комментарии. Ну что сказать. Хорошо, что есть такие городские сумасшедшие🤣 В рилсе Артур жалуется на людей, которые ездят смотреть пентхаусы, гуляют по отделам продаж самых дорогих ЖК Москвы и ничего не покупают. А в комментах целая перекличка: у кого-то «свой» Юрий, у кого-то легендарный адвокат Руслан, у кого-то список аж из 8 человек. Одна девушка справедливо заметила, что агенты таким ещё и такси оплачивают 🤣 Ну а как без такси? Ведь у олигархов, которые покупают пентхаусы за миллиарды, машины своей-то нет? Но у меня вот какой вопрос: Кто здесь сумасшедший-то на самом деле? Человек получает бесплатную экскурсию по лучшим новостройкам города, личного гида, кофе, сладости и такси до дома. По-моему, он абсолютно нормальный, и отлично занимает свой досуг 😏 Сумасшедший тот, кто готов тратить своё время и бесплатно водить экскурсии в надежде, что когда-нибудь кто-нибудь что-нибудь купит. Агенты, которые бегут по первому звонку, или агентства, которые построили на этом всю свою модель, сами сломали нормальный рынок. Так что нечего здесь жаловаться, если вы приняли эту модель работы💁‍♂️ Я не удержался и тоже оставил комментарий, что за 30 с лишним лет у меня не было ни одного подбора, который не закончился бы сделкой. И туристы мне, почему-то, не попадались. В ответ получил - «таких единицы, я так не могу» и «а вдруг это клиент с деньгами, просто чуть необычный?». Вот оно, «а вдруг» 🎰 Во внутреннем чате моего клуба успешных агентов "Среда" этот рилс тоже вызвал бурное обсуждение. Эксперты, которые перешли уже на другой уровень игры, не могут принять то, что агенты готовы быть бесплатными экскурсоводами. Парочка цитат: «Делайте платный подбор - и сразу эти „городские психи“ отвалятся» «Ну а чё бы не сказать уборщице прийти убраться „бесплатно с любовью“? Или сантехнику починить унитаз?» 🪠 «Контролировать покупателя можно только одним - чтобы он сделал вложение со своей стороны. И это деньги» С удовольствием почитал это осуждение. Эксперты понимают, что так работать контрпродуктивно, и не жалуются, а просто заключают договоры и берут предоплату. Деньги - отличный маркер серьёзности намерений Поэтому да, хорошо, что есть такие городские сумасшедшие. Пусть и дальше гуляют по отделам продаж с сумасшедшими экскурсоводами. Каждая такая прогулка - наглядный урок, чего стоит работа без договора 😉 Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🍳 ОСТЫВШИЙ ОМЛЕТ Что может быть более мерзкое, чем остывший омлет? Представьте, что вы на завтраке в отеле, подходите к мармиту (это такая емкость на ножках, похожая на блестящий сундук, который вы точно видели в отелях и на приёмах с кейтерингом), открываете крышку, берете себе порцию омлета, а там не пышный теплый ароматный омлет, а мерзкая холодная субстанция из взбитых яиц. Представили? Будете такое есть? В первый день марафона «Опоры» у меня прямо в процессе выступления родилась метафора - "остывший омлет". Это про объекты, которые висят на ЦИАН или Авито месяцами (иногда годами), эту рекламу видели уже все-все покупатели, все брокеры, но звонков так и нет. Собственник, конечно, нервничает, а его агент делает вид, что всё под контролем. Остывший омлет, вызывающий не аппетит, а отвращение 🤢 Удивительно точная метафора, согласны? Ну что может быть противнее остывшего омлета? Каждый начинающий повар знает - остывший омлет нельзя разогреть. Не, ну вы можете, конечно, попробовать😂 Можете ещё попытаться продать его подешевле, в полцены, но гарантирую вам, что его всё равно никто не купит Придётся готовить новый. Заново собрать все ингредиенты - мотивацию собственника, локацию, ремонт, пересмотреть целевую аудиторию, посыл, текст и вообще всё, из чего складывается продажа. Не подогреть, а именно приготовить с нуля Вот вам свежий октябрьский кейс. На консультацию пришел опытный брокер (20+ лет) из известного агентства. И принёс с собой тот самый омлет - объект, который больше полугода висит на эксклюзиве. (А вы должны знать, что все что висит больше 3 мес на эксе - это уже критичный срок). Звонков нет, показов нет, собственник уже наверняка за спиной костерит агента и тот час, когда принял решение доверить ему продажу. Цену снижали несколько раз - толку ноль. Омлет то уже всё, остыл 🤷‍♂️ Мы, прямо на встрече, приготовили омлет заново. Полностью пересобрали блюдо, добавили сыра, грибов, взбили на свежих жирных сливках. И на прошлой неделе он получил за него аванс 💪 Откройте свой холодильник, посмотрите, сколько там у вас омлетов. Уверен, что есть. Не пробуйте их разогревать - приготовьте новый 😉 С понедельником вас. Работайте правильно Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

🎬 ПОЛЕЗНОЕ ВОСКРЕСЕНЬЕ НАСТУПИЛО В СУББОТУ Друзья, завтра решил взять выходной, поэтому ваше #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ приехало на день раньше и выглядит оно сегодня не как текст, к которому вы привыкли, а как видео. Марафон «Опоры» забрал много сил и голос - планировал 1,5-2 часа, а получилось на 40 минут больше, и ни об одной минуте не жалею. Очень люблю проводить разборы ваших ситуаций и видеть, как польза уходит напрямую тому, кто пришёл на марафон Что внутри записи? Берём реальные ситуации агентов из чата и показываем, как работает система Спецкурса там, где обычно работают нервы и скидки. В начале видео выпускники-спецназовцы подробно делятся своими кейсами и отвечают на вопросы. Дмитрий рассказал, как продал дом за полтора месяца после четырёх лет мучений предыдущих агентов, а Милана объяснила, за что ей платят 4% за подбор, когда вокруг «Петя сделает бесплатно и с любовью» Это не урок и не скучный теоретический вебинар, это практика от практиков👌 А после их кейсов я взял то, что вы присылали мне, регистрируясь на марафон, и разобрал все 16 кейсов. Были даже похабные анекдоты от меня🙈️️️️️️ Ну что, интересно? Тогда поехали 🚀 📺 YOUTUBE 📺 ВК ВИДЕО 📺 RUTUBE 📝 ДЗЕН ❗️️️️️️️Важно: запись живёт 48 часов. В понедельник в 18:00 я её закрываю и никаких «а можно ещё разок» не будет. Кто был в группе марафона, уже всё получил, для остальных это единственное окно👆 И вторая цифра, которая важнее первой. До повышения цены Спецкурса 2.0 осталось 6 часов. В полночь карета превратится в тыкву тарифы вырастают до 95 000 и 135 000, и это не маркетинговый трюк, а объявленное заранее решение. Зафиксировать старую цену можно бронью в 10 000 рублей, бронь возвратная, деньги засчитываются в тариф. За сегодня так сделали уже больше тридцати человек 🔗 ЗАФИКСИРОВАТЬ СТАРУЮ ЦЕНУ БРОНЬЮ Если успеете посмотреть видео вместо приятного сериальчика до 23:59 - узнаете, какие сумасшедшие подарки ждут тех, кто не будет морозиться с бронью и сразу купит билет в первый класс (Тариф 2) Если вы читаете это в пересылке - вас уже позвали. Позовите следующего: перешлите коллеге, которому нужен этот эфир, пока запись открыта⏳ Продуктивной субботы и настоящего выходного завтра! Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

ОСТЫВШИЙ ОМЛЕТ 🍳 Вчера на эфире марафона «Опоры 2026» родился новый мем - «остывший омлет». Хотите узнать, что это такое? Заходите сегодня на эфир. А ещё сегодня расскажем: 🏡 как Дмитрий за полтора месяца продал дом, который не продавался 4 года 🤝 как Милана системно заключает договоры на подбор недвижимости с комиссией 4% 🗓 Сегодня, 31 октября, в 12:00 по Москве 🔗 ЗАЙТИ В ЭФИР Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

😤 ВСЕ ПРОПАЛО! Сейчас остановитесь и подумайте о том, что вам мешает зарабатывать каждый месяц, ну хотя бы 1 миллион рублей. Остановились? Если в вашей голове закрутились мысли вроде "кризис, ничего не продаётся", "ключевая ставка убила ипотеку", "конкуренция дикая, никто не хочет платить нормальную комиссию" ну и так далее, то дело плохо... Когда вы с такими мыслями приходите на встречу с клиентом, или показываете квартиру, или предлагаете заключить с вами эксклюзивный договор, чтобы вы профессионально занимались продажей объекта собственника, то вам даже не нужно произносить эти фразы. Люди считывают это по вашим глазам, по вашей интонации в голосе, по тому как вы строите фразы и на подсознательном уровне сразу отказывают вам🤚 За 32 года своих года в недвижке я пережил три настоящих кризиса. Это была не ключевая ставка 14% или отмена льготной ипотеки. Это были системные экономические кризисы, когда вся экономика страны рушилась на глазах. Когда рубль дешевел вдвое за одну ночь, или когда переставали работать банки и просто закрывались, а люди не могли оттуда забрать свои деньги - просто потому, что этих денег в банках уже не было😲 Поэтому сегодня мне смешно слышать о том, что на рынке недвижимости все плохо. Там всё отлично! Имея правильные установки в голове, зарабатывать больше миллиона в месяц не составляет никакого труда. Это может делать фактически каждый (примеры дам в 12:00) У вас еще есть час, чтобы все изменить. Отмените свои показы. Не ходите на бизнес-завтрак, чтобы послушать очередного аналитика нытика. Перенесите встречу с клиентом. Сегодня будет очень серьезный разговор. Разговор, который, возможно, изменит конец вашего 2026-го кризисного года и сделает 2027 год годом вашего триумфа🎉 За два дня я научу вас смотреть на рынок глазами уверенного в себе лидера, которому можно доверить свою судьбу, семью и недвижимость💪 Сегодня на марафоне мы будем работать с вашими установками, а завтра, в субботу, во второй день марафона: покажу, как это работает на практике, на живых разборах ваших ситуаций. Вы еще успеете зарегистрироваться👇️️️️️️ 🔗 РЕГИСТРАЦИЯ НА САЙТЕ И да, понимаю: за последнюю неделю задолбал вас этим марафоном. Но дело в том, что он абсолютно бесплатный, и я на нём ничего не зарабатываю - скорее наоборот, вкладываю в него своё время и силы. И делаю это только ради одного: чтобы вы, закрывая очередную сделку до НГ года, вспомнили мои слова и мысленно сказали спасибо. Это то, что даёт мне энергию, силы и желание двигаться дальше. А вам это даёт деньги, я хочу, чтобы вы зарабатывали как можно больше - ведь только в этом случае, у вас будут средства на мои спецкурсы, тренинги и консультации. Такая вот у меня честная прагматика🤣️️️️️️ Поэтому да, прямо сейчас отменяйте показы, встречи, бизнес-завтраки и прочую чухню. Сегодня говорим о самом важном - о том, что кардинально изменит ваш конец 2026 года🔥 📱 Вступить в группу марафона «Опоры 2026» - там ссылка на вход и записи Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

💰 ВКЛАД С БАЛКОНОМ Готовлю сейчас слайды к завтрашнему марафону и сравнил две цифры. По отдельности каждая выглядит солидно, но вот стоя рядом, они начинают значить больше, чем каждая в отдельности. Смотрите сами: На эскроу-счетах застройщиков сегодня числится 7,5 триллионов рублей. Звучит вроде как «деньги есть, рынок жив». Но посмотрим на вторую - на депозитах у россиян лежит 67 триллионов. То есть из каждых десяти рублей, которые люди проинвестировали, застройщикам достался только один. Девять лежат в банке и ждут. Как думаете кого?😉 Можно сказать: «так это же разные деньги, одни копят, другие покупают». Но нет. Для человека с деньгами, большими или не очень, квартира и депозит играют одну и ту же роль - сохранить и защитить от инфляции. Квартира - это тот же вклад, только с балконом. И последние пару лет люди выбирают вклад без балкона. Это тот самый диагноз рынку новостроек, без всяких аналитиков: люди просто перестали нести деньги застройщикам🤷‍♂️ И застройщики уже посыпались. За этот год число банкротных дел против стройкомпаний выросло на 41%, за одно только это лето - на треть. Иски массово идут в Новосибирске, Перми, Казани, Челябинске и Сургуте. Причина простая: кредиты по такой ставке неподъёмные, материалы подорожали, а продажи в отдельных регионах упали на 30-50%. А сверху ещё давят неустойки от дольшиков за сорванные сроки - по стране таких уже 100 миллиардов И сроки то эти сдвинулись не на месяцы, а на годы. Во Владимирской области некоторые дома сдают на 2 года позже обещанного, на Ямале - на 2,5, в Ивановской - больше 3,5 лет. Ввод жилья по стране просел на 14%, и СМИ уже разгоняют тему банкротств на первых полосах 🫢 Казалось бы, нам тут радоваться нечему: встал рынок, встали и мы. Но посмотрите ещё раз на две цифры. Застройщики потеряли покупателя с его 7,5 триллионами. А 67 триллионов никуда не делись - они лежат и ждут, куда их понесут. И понесут их теперь точно не на сайт застройщика Почему для нас цифра 67 гораздо важнее, чем 7,5, где сейчас этот покупатель и как его найти - разбираю завтра, 30 октября в 12:00 по Москве, на первом эфире марафона «Опоры 2026». В субботу - проведу разборы ваших ситуаций. Вход бесплатный, успевайте👇 🔗 РЕГИСТРАЦИЯ НА САЙТЕ 📱 Группа марафона в Telegram - там все ссылки на эфиры и подарки А застройщикам оставим их рубль из десяти. Им сейчас не до балконов😉 Знаете проблемного застройщика в своем регионе - пишите в комментариях. А на днях в канале сделаю глубокий анализ ситуации в ГК ✈️ Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

😤 А ВЫ ЛЮБИТЕ СЮРПРИЗЫ? Как выяснилось сегодня, резиденты моего клуба Среда (ну три как минимум) знают меня довольно неплохо. Но вот то, что я терпеть не могу сюрпризы - они не знали. И устроили мне сюрприз🙈 Сказать, что я в шоке - это не сказать ничего. Я просто в ауте. Настолько, что уже часа три пишу эту благодарность тем, кто устроил мне этот праздник. Именно так - точь в точь по той формуле, которую я написал во вчерашней антипоздравительной публикации Классические моменты я опущу - арендованный лофт, угощения, торт со свечками - это приятно, но этим никого не удивить. Я хочу рассказать об игре, которую придумали мои спецназовцы. И это было прямо испытание, да-да Вёл праздник самый настоящий спортивный комментатор МАТЧ ТВ Александр Скрывля. Он проделал работу, которую можно доверить только профессиональному журналисту - прочитал мой канал, вытащил из него самые атмосферные публикации, где я рассказываю о ярких моментах своего прошлого, и собрал по ним квиз о моей жизни 28 вопросов на знание фактов обо мне. Отвечали гости, хотя гостем, на этом празднике, по правде, был я. Но фишка была в том, что после каждого ответа я должен был рассказать историю, из которой вырос вопрос. И так незаметно получилось три часа воспоминаний В жизни вы никогда не вспоминаете свои истории подряд, одну за другой. Прошли по Арбату - вспомнили Арбат. Зашли в коммуналку - вспомнили коммуналку. Поехали на рыбалку - всплыл в памяти заслуженный трофей. А тут ты проводишь полных три часа в прошлом, и каждая история накладывается на предыдущую В какой-то момент я остановился и сказал: - Боже мой, какую же интересную жизнь я живу!! Многие вещи, которые мы когда-то воспринимали как серые обыденные будни, с высоты лет, превращаются в ярчайшие, невероятные события, даже скорее - приключения! Невероятные события, в которых ты участвовал. Невероятные люди, с которыми сводила жизнь. решения, которые ты принимал, рисковал и побеждал или проигрывал. Они возрождались в памяти один за одним. Матрёшки на Арбате, встреча с Грефом (да-да, тем самым), театр пантомимы, который довел меня до слез, единственное мое "новоселье" в коммуналке... Вот же они - готовые мемуары 📖 Жалею только об одном - что всё это было не снято. Бывают моменты, когда ты готов заплатить любые деньги за видео Это был один из лучших моих праздников. Спасибо всем, кто это придумал, воплотил и слушал. Победителей квиза называть не буду. Они слишком много обо мне знают. Подумаю как их наградить (или лучше наказать?)🤣 А что вы знаете обо мне? Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX