ИЛЬЯ ЗИБАРЕВ

Суббота, Сколково… Будущее Здесь. Обычная суббота в нашей семье посвящена детям. Занятия там всякие, отвезти туда сюда, теннис, репетиторы, балет и тп Приятные хлопоты одним словом.. В эту субботу было немного по-другому. Утро началось с камерной встречи/завтрака со спикером конференции Будущее Здесь Селиной Нери , организованной Еленой Малиновской и Сколково Бизнес парк (лучший бизнес центр страны!!) Разговор был интересный, но общение с коллегами еще более интересным! Учитывая что вчера был день рождени бизнес школы Сколково, мне стал интересен сам феномен этой Школы. Как в принципе средняя по уровню академического знания/ преподавания/ и состава лекторов и профессоров (большая часть профессоров никогда бы не смогла получить такие звания в любой крупной бизнес школе мира…)) бизнес школа, стала ведущей и самой значимой, если не сказать передовой? Дело на мой взгляд тут в следующих факторах: СООБЩЕСТВО/нетворкинг - как ключевой элемент Школы (активные, деловые, из разных городов и стран, желающие делать что то вместе и открытые). Работа с сообществом у Школы просто образец для др школ и не только. Она с тобой остается надолго, занимает часть твоей жизни, помнит про тебя, и ты этому рад! СРЕДА. Кампус, красота внутри и снаружи, открытость, современность, спикеры, доброжелательность. Одним словом все то, чего все еще так мало в стране и обществе. И попадая в такую среду Бизнес школы, люди как бы тают, попадают в мечту, и становиться своим лучшим подобием…)) Наличе ярких и интересных людей в ядре Школы, таких как Шаронов например, Волков. А также, возможности проявить свои идеи и сформировать самостоятельные движи/проекты/курсы. Т.е не консервативная бюрократическая среда, а достаточно живая такая матрица. Все это я вижу со стороны, общаясь с вовлеченными в работу Школы людьми, кому я доверяю. Думаю, что в Школе как и др местах есть место и интригам, и совсем бездарностям, и закрытости и обороне своих «уголков», несменяемости людей и тп , но это не мешает каравану идти вперед и быть на сегодня лучшими, объединившим практически весь значимый деловой мир страны ! С Днем рождения Школа.

Форматы интервью бывают разные. Как правило они узко ориентированные на одну, максимум две сферы. Так случилось, что у меня их как минимум 5! Бизнес и управление Благотворительность Наследие и его сохранение Автомобили (ретро и редкие) и советские игрушки Ценности, политика и общество И редко когда удается лаконично поговорить с собеседником на разные темы. Так вот. Недавно Никита Мотылев, записал нашу беседу, которая началась вокруг автомобиля практически нового ауди ТТ 2000 года, и плавно перешла в разговор о бизнесе, благотворительности семье и др важных ценностях. Получилось открыто и просто для слушателя. Вот ссылка на полное интервью, и я постепенно выкладываю рилсы с разными короткими нарезками. https://youtu.be/dZRLLc9Vw_E Ссылка на канал Никиты: https://t.me/motylevauto Там много про авто, рынки и др интересной информации на эту тему.

Интересная особенность и реакция в действии, которую я уже не первый раз замечаю у собственников, после осознания необходимости формировать полноценную оргструктуру бизнеса, с ответственными по направлениям и тп, и самое главное найма полноценного СЕО вместо себя всёзнающего и вездеуспевающего.. Так вот.. собственники почему то часто начинают подбирать сначала команду, те тех самых руководителей направлений (продаж, логистики, развития и тп), а найм самого СЕО откладывают. На мой взгляд, последовательность должна быть обратной, и это принципиально важно. Сначала ищешь и приглашаешь в компанию СЕО. Затем уже с ним согласовываешь бизнес планы (цели, задачи, стратегию, цифры там разные, важные). И уже потом СЕО, нанимает себе в команду руководителей направлений, с которыми он/она эти планы должен выполнить, а еще лучше перевыполнить. Понятно, что такой найм желательно делать с согласованием ключевых кандидатур с собственником, это абсолютно нормально и даже приветствуется! Так что пож, не тратье время на второе звено, фокус на СЕО, стратегии и планах. Это правильный управленческий алгоритм.

Хотел поделиться с вами моим впечатление после просмотра фильма Елена, Андрея Звягинцева. Мне повезло, и друзья из ТОЛК (благотворительная платформа) пригласили на фильм и самое интересное это на онлайн встречу/разговор с Андреем. Сразу скажу, что вторая часть, а именно разговор мне понравилась гораздо больше! Фильмы Звягинцева это на мой взгляд отдельный жанр. Для меня они тяжёлые. Я помню как уже очень очень давно я посмотрел его первый фильм Возвращение. Фильм мне понравился, актеры отличные, снято супер, история увлекательная. Но очень долгое и неприятное/тяжёлое послевкусие. Уверен, что такой подход и такая форма изложения нужна. Она позволяет вспомнить о том что вокруг много несправедливости и страдания. Но для меня это не сильно актуально. Благодаря моим проектам в благотворительности и в целом отзывчивости, я сохранил возможность сопереживария и неравнодушия к чужим проблемам и бедам. Знаю их и вижу. После просмотра, я поделился своим ощущением с товарищем. Вспомнил такое, популярное в 90х слово как «безнадега». Товарищ заметил такую интересную вещь: смотри говорит, вот у Достоевского тоже много вот этого всего, и глушь и страдание, бедность и тп, но по итогу как то светло.. а у Звягинцева не так… почему? А потому, что у Достоевского все замешано на духовности, глубоко все. Он верит в человека. Верит в Бога. В то время как у Звягинцева ключевая история - та или иная Проблематика. Глубже не идет пока. Духовности нет. PS мне показалась что режиссер на верном пути к духовности/вере. И мы увидим в будущем иное кино, нового уровня и глубины.

В продолжение вчерашнего поста.. Спасибо за комментарий Юлии Володиной, который очень четко раскрывает один из путей, по которому идут предприниматели/собственники, как только им удается передать операционное управление СЕО или др лицу/лицам: начинаются бесконечные отпуска, конференции, выступления, рехабы, бизнес клубы для тех у кого «выручка под ярд», тусовки… Результат как правило бывает следующим: сначала компания набирает обороты с новым мотивированным на достижения и результат СЕО. СЕО меняет неэффективных старых сотрудников на эффективных и не очень но новых, как правило своих. Постепенно (1-3 года), СЕО становиться ключевым звеном всей компании и всего бизнеса, с подконтрольной и уже Ему лояльной командой, в то время как собственник уже не только в длительных отпусках, и уже и живет «как и все ребята» на Бали или тп, демонстрируя свою успешность и навык как круто «выйти из операционки». В результате, осознание «несправедливости» постепенно приходит в голову нашему супер СЕО, занимает всю его голову)), вызывает недоумение и вопрос в чем роль собственника, почему пашет он, а все деньги получает другой, и все это приводит к тому, что он в лучшем случае выходит из компании с ключевыми сотрудниками и клиентами, чтобы открыть уже свою подобную компанию/ бизнес. А в худшем сценарии, просто «отжимают» всю компанию и бизнес у собственника, пока тот свободный от «операционки» и счастливый живет на условном «Бали». В основе таких сценариев, а они реальны, можете мне поверить, лежит упрощенный взгляд на корпоративное управление компанией и пресловутый «выход из операционки» который почему то в большинстве случаев заканчивается отсутствием четкой системы участия и контроля и просто перекладыванием всех функций на СЕО или др доверенное лицо. Те фактическим самоустранением себя и контроля. Вывод: Выходить из своего бизнеса нельзя и не стоит, но структурировать свое участие, создать систему контроля и влияния, не отдавать ключевых клиентов и тп , вот на что стоит потратить время и средства, и уже тогда перейти на другой уровень, уровень именно собственника. Другой вариант, если уже устал от всего и тп, то это значит подготовить бизнес к продаже и продать.

Моя Самая быстрая и эффективная консультация/сессия по развитию и повышению эффективности компании прошла примерно так и заняла 15 минут: Ключевой вопрос стоял в сфере продаж, повышении эффективности и диверсификации. Собственник понимал что то идет не так, прибыль падает, рост продаж медленный и уже появились конкуренты. Все как обычно в принципе. В то же время сам собственник жалуется что ничего не успевает, и сложно думать о стратегии и новых партнерствах/рынках, так как он должен быть «и там и сям». Тоже частая история. Я спросил его, какой kpi и мотивация у руководителя продаж, и Покажите мне дэшборд/ метрики по продажам. На что вы смотрите и что для вас важно отслеживать. Ответ все расставил на свои места. - руководителя продаж как такого нет - продаю я (собственник) и все понемного тоже… - kpi и дэшборда как такого нет, есть общий план который я себе ставлю. Мой совет был такой: - Выделить направление Продаж в отдельное (твою мать ..) направление. - нанять Директора по продажам, который и будет одним лицом отвечающий за продажи - согласовать план продаж, каналы продаж, мотивацию и дэшборд для регулярного контроля/обсуждения ситуации. И уже после появления такого человека, приходите и будет обсуждать развитие, эффективность и тп. Вроде все просто, но как сложно иногда людям даются такие очевидные вещи/решения. Особенно это актуально когда компания уже выросла из тихой домашней «своей» компании, где собственник он еще может быть и Альфой и Омегой. Вот это момент роста/перехода в новое качество своего бизнеса часто собственники упускают. Сущность бизнеса поменялась а формы управления и процессы еще старые. Вот такие истории.. PS там потом было продолжение, тоже интересное ( чуть позже напишу).

5 сентября Скромный праздник важного дела- День Благотворительности! Я бы конечно предпочел чтобы была жизнь благотворительности или хотя бы год)) но спасибо что есть день. У меня длинная история дружбы с благотворительностью, лет 30 наверное уже. Но сегодня я бы хотел вспомнить и сказать спасибо нескольким людям, которые сил но повлияли на меня в этом хорошем деле, без которого я уже не представляю свою жизнь. Прежде всего это мои родители, которые первые показали пример и благодаря кому я осознанно стал заниматься благотворительностью. Дело было так: давным давно, мы все вместе собирали одежду и др вещи, и отвозили в Ночлежку на Синопской набережной в помощь бездомным людям. С этого все и началось. Следующим человеком, которые системно помог мне Переосмыслить благотворительность был Рубен Варданян. Именно в разговорах с ним я четко осознал необходимость серьезного отношения к целям и задачам в благотворительности и системном подходе к этой деятельности, точно так же как я это делаю в бизнесе. (Рубен до сих пор находиться в азербайджанской тюрьме и подвергается несправедливому процессу.) И наконец огромная глава моей жизни в благотворительности сформировалась в сотрудничестве и Дружбе с Благотворительным Фондом Константина Хабенского, с его удивительным директором Аленой Мешковой (к сожалению ушедшей от нас у лучший мир) и конечно с Константином Хабенским, с которым мы добрые товарищи уже более 10 лет. Я очень рад такому стечению обстоятельств моей жизни, тому что я встречаю много неравнодушных людей которые искренне работают в благотворительности и помогают другим людям в беде, животным, спасают памятники архитектуры и храмы. С праздником всех причастных, всех кто помогает, и не важно какой суммой пожертвований, личным временем и участием. Ура! Вперед к лучшей жизни.

Дочь разбудила меня сегодня в такой вот красоте!

Коллеги, друзья! В Москве наконец то открывается супер балетная школа для детей! Настоящая петербуржская школа! У меня там учиться крестница. Так что все проверено на своих! Не упустите шанс! Запись с понедельника открыта. Репост приветствуется. Хорошее дело, грех не рассказать! «В сентябре Петербургская Школа Сценических искусств «Артист» открывает новый филиал в Москве по адресу ул. 3-я Фрунзенская, 19. Среди педагогов артисты Большого и Мариинского театров, музыкального театра имени Станиславского и Немировича- Данченко. Петербургская Школа Сценических искусств «Артист» с 2021 г. обучает детей балету и вокалу. Школа известна своими результатами – воспитанники поступают в профильные балетные училища Петербурга и Москвы, а также в региональные музыкальные гимназии и лицеи. Педагоги школы – выпускники Академии Русского балета имени А. Я. Вагановой, а также артисты Мариинского театра, ориентированы на серьезное обучение, профессиональный индивидуальный подход, с целью дать ребенку профессию в будущем. Видим это главной миссией для себя. Ведь именно с первого учителя, мастера, который сможет грамотно научить и влюбить в профессию, начинается большая сценическая деятельность любого артиста. Ждем с нетерпением всех желающих обучаться самым прекрасным из искусств - балету и вокалу с лучшими мастерами сцены! Воспитанников ждут концерты на значимых площадках города, летние гастроли в Китай, а главное регулярные занятия с лучшими мастерами своего дела!» Зачисление происходит исключительно после просмотра, запись по тел: +79052536703

Выходные. Повод встретиться автолюбителям. Протестировать новый свеженький АТОМ и обсудить все от кнопок до стратегии продаж. Мирно красиво кофе круассаны и приятная компания единомышленников.

Наш АТОМ Мне повезло получить на 10 дней на тест драйв первый серийный российский электромобиль АТОМ. Не Москвич или Волгу с переклеенным шильдиком, а именно российскую разработку полного цикла. Своя собственная и первая российская платформа для электромобилем, производство в Москве, одним словом действительно новый автомобиль. Делюсь первыми впечатлениями. Что точно нравиться: - очень удобный и комфортный в управлении и движении. - маневренность просто супер. - динамичный - кресла простые но удобные (больше 1.5 часа за рулем без перерыва). - эргономика очень хорошая! Что вызывает пока вопросы и требует привыкания: - отсутствие кнопок и др рычажков управления. Все только через экран на руле. Пассажир не может самостоятельно настроить под себя кресло. - поворотник на руле в виде кнопки которую двигаешь. К концу дня в принципе привык)), в начале было неудобно. - открытие закрытие через прикладывание карточки к боковому зеркалу. Не удобно. Пока езжу на одной зарядке. Зарядка через приложение, завтра буду пробовать. У меня белый цвет. Мне конечно больше нравятся другие. Но есть из чего выбрать порядка 5 цветов в наличие. Дизайн скорее спорный. Особого внимания машина на дороге и у пешеходов не вызывает. Кроме того, отсутствует надпись АТОМ например сзади, соответственно и не понятно что АТОМ едет. Пока в целом считаю что результат хороший. Через пару дней еще напишу подробнее что да как! Но я конечно так себе критик, так как радуюсь всему российскому производству)) при условии конечно качества сопоставимого с аналогами. Но думаю что придётся все равно сильно думать о стратегии продаж и цене.

Благотворительность это тоже серьезно. Или как я оказался в интересной и очень показательной истории… Есть расхожее мнение, что в бизнесе все «типа серьезно», эффективность, профессионализм, ответственность. А вот в благотворительности, нко, можно «как Бог на душу положит», хорошее же дело делаем, ну и всё. Очевидно, что так думать по меньшей мере странно. Если в бизнесе от вашей эффективности и профессионализма зависит прибыль/доход и процветание компании, и поэтому это важно быть эффективным. То тем более нужно быть эффективным и профессиональным, когда речь идет о жизни и благополучии людей. Вроде простые истины. Так вот. За прошедшие три недели я участвовал в двух аукционах в пользу двух разных благотворительных фондов. Люди делают ставки и покупаю время встречи с тобой, а вырученные средства, за вычетом комиссии организаторам, идут в благотворительный фонд. Организаторами были две платформы: ТОЛК и MeetForCharity. Результат: На платформе ТОЛК встречу купили за 300 тыс руб в пользу благотворительного фонда Большая Перемена, а на второй площадке за … 60 тыс…, те в 5!!! Раз меньше. При том, что в прошлый раз встречу со мной продали за 260 тыс на этой же платформе. Почему такая разница? Потому, что подход фондов к продвижению встречи и реализации этого сбора на максимум оказался совершенно разным. Большая Перемена отработала очень активно и профессионально. Репосты, подключение попечителей и друзей фонда, тесное взаимодействие с платформой ТОЛК. Второй фонд.. всё пустил глобально на самотек, полагаясь на ресурсы платформы МитФоЧерити. Напрасно. Этого не достаточно. И уже давно известно, что основную работу нужно делать самим, а не ждать, что за вас это будет делать платформа. Там таких аукционов десятки в месяц. Меня конечно это очень разочаровало. Ты даешь возможность фондам продать в пользу добрых дел свое время, рассчитывая на результат и веря, что фонд сделает максимум.. но увы и ах. Я стал узнавать как и что было организовано фондом, почему такой результат. за пару дней предупредил, что нужно что то предпринимать, так как сборы низкие, мб продлить аукцион и использовать дополнительное время на интенсивную работу по этому аукциону. Не вышло. Выяснилось, что даже учредители фонда не разместили ссылку на аукцион в своих соц сетях… Мне это непонятно. Честно скажу. Друзья, давайте делать все профессионально, эффективно. Использовать предоставленные возможности на все 100! Это важнее и больше чем прибыль, это помощь людям.

Эти выходные получились на редкость сбалансированными и приятными. Без спешки, в приятных хлопотах, детях. Отвез на теннис, сходил на рынок за сезонными овощами и фруктами, слава Богу сейчас они в избытке и дешевы. Вернулся, полюбовался как дети тренируются, классно… Привезли арбузы, астраханские, большие и сочные. И уже всей семьей сели есть арбуз..! Сказка. Но вот уже вчера, сегодня прям суета сует… Рано, непозволительно рано начинается осень и рабочий ритм, так я хотел эту неделю провести с детьми, семьей…!

Коллеги, друзья. У меня радостная новость. Аукцион завершился прекрасно. Результат меня и благотворительный фонд Большая Перемена очень даже радует. За встречу заплатили 300 тыс. В прошлый раз было 260… Учитывая, что я человек непубличный, не артист и не блогер, а также не являюсь властьимущим, это хороший честный результат, основанный на искреннем желании помочь работе фонда по развитию детей, а также поговорить о важном, обсудить сложные и волнующие вопросы, послушать опыт. Я еще даже не знаю с кем мне предстоит встретиться, но буду рад быть интересным собеседником и быть полезным для этого неравнодушного человека! Отдельно я хочу выразить боагодарность всем кто меня и фонд поддерживали в этом аукционе, делали репосты и ставки. Спасибо друзья за вашу отзывчивость и реальные дела.

Формы моего участия в позитиве бывают разные. Одна из них участие в таких вот полезных встречах. Я как правило участвую/встречаюсь в пользу хорошо знакомых и зарекомендовавших себя благотворительных фондов. В этот раз я участвую в пользу очень хорошо мне знакомого фонда, который помогает подросткам состояться в образование и в целом в жизни - БФ Большая Перемена. Я люблю этот фонд, его команду и Попечительский совет. Фонд за последние несколько лет совершил просто квантовый скачок в своем развитии. И мне приятно, что в этом есть и моя небольшая доля участия… Чем может быть полезна/интересна встреча со мной: - проговорить вызовы или трудности в развитии вашего бизнеса/старт апа или проекта. - проговорить и найти решения трудных ситуаций и тупиков. - личная стратегия. - поговорить о ценностях и личностном развитии. - о добре и благотворительности - о коллекционировании ретро автомобилей и в целом. - о инвестировании в ваш проект. - помочь фонду Большая Перемена и познакомиться лично. Кроме того, я буду признателен если вы сделаете репост ссылки этого аукциона. Это позволит расширить аудиторию и вероятно повысит ставки. Прошлый раз на подобном аукционе встреча со мной была продана за 240/60 тыс руб. Что прямо скажем неплохо! Учитывая, что обычно сессия со мной стоит 150 тыс руб. Вместе делать хорошие дела легче и веселее. Заранее всем спасибо за отклики и репосты. https://4tolk.org/lots/ilya-zibarev/

Натолкнулся на вот эту фото и высказывание Брунелло Кучинелли, основателя одноименного бренда одежды, по поводу всех этих переработок, ночных совещаний, посвящения себя компании… Мне откликается на все 100! Я сам тоже придерживался и придерживаюсь такой же позиции. Все можно и нужно успевать в рабочее время. Просто в рабочее время нужно думать о работе и работать, использовать его максимально эффективно, так как если бы после 18/19:00 вас просто «отключат» от возможности что делать в офисе. Конечно бывают срочные или непредвиденные моменты, кризисы и тп, в таких ситуациях мобилизация и работа по принципу «столько сколько нужно» это ок, но при одном условии, что такие случае редки и не превращаются в рабочий график as usual. Я сам работал в таких структурах и сталкивался с такими руководителями, любителями длинных вечерних совещаний… им очень важным казалось чтобы все проводили вечера в таких вот многочасовых разговорах, обсуждениях, это в их глазах придавало значимости и важности. Почти всегда эти компании закончили кризисом и убытками. Никакой положительной связи между таким подходом к работе и результатом нет. Скорее наоборот, результат почти всегда отрицательный. Трата времени, усталость менеджеров, формальный подход, и плохо организованные процессы, эгоцентризм на руководителе, слабое делегирование. Иногда бывает еще хуже)) Руководитель требует чтобы его топы и замы работали long hours, а сам по встречам и конференция, рилсы и командировки по всему миру. Так не работает. Все уже все понимают. Это быстро убивает мотивацию у команды.

Не могу не поделиться прекрасной фотографией Михаила Макарова Со вчерашней съемки моих автомобилей…. Спасибо!