Stay hungry | Дмитрий Калаев

Почему закрываются стартапы? За годы работы я видел много проектов, у которых возникали большие проблемы из-за непродуманной бизнес-модели, слабого понимания рынка, ошибок в экономике и конфликтах между основателями. Одна из самых распространенных причин неудач стартапов — команда переходит от идеи к разработке, не проверив спрос. У основателя есть гипотеза о проблеме клиента и понимание, как ее решить. И только после релиза команда выходит на рынок, и оказывается, что проблема недостаточно острая, и клиенты не готовы платить за ее решение или уже закрывают задачу другим способом. 🗞 В недавней колонке для «Инк.» разобрал еще четыре ошибки, которые могут привести к закрытию проекта. Stay Hungry Telegram| MAX

⚡️Как зарабатывать на ПО, когда ИИ меняет рынок? Российский рынок ПО меняется: импортозамещение перестало быть главным драйвером, а на вендоров все сильнее давит искусственный интеллект. В результате разработчикам приходится конкурировать не только друг с другом, но и с ИИ-агентами таких крупных игроков рынка, как Anthropic и OpenAI. Сегодня ключевые вопросы: что умеет вендор или его ПО, чего пока не может искусственный интеллект? Какую ценность разработчики могут дать клиентам? ▶️12 ноября на конференции GuardConf буду выступать на сессии «Что ждет вендоров российского ПО в 2027 году? Трансформация факторов роста: от импортозамещения к конкурентным преимуществам». Поговорим о «рвах», которые компания может вырыть сегодня, чтобы защитить свой бизнес от искусственного интеллекта. ⏩Приходите, чтобы узнать, как находить конкурентные преимущества, эффективнее создавать ПО, защищать его ценность и выстраивать модели монетизации. Участие бесплатное. Подробности и регистрация — по ссылке. Stay Hungry Telegram| MAX

↗️ Какие технологические компании росли в прошлом году? На площадке ФРИИ прошла презентация Smart 500 — рейтинга 500 быстрорастущих технологических компаний России от Smart Ranking. О чем говорят результаты исследования: ◼️ Рост замедлился. Медианный рост выручки компаний снизился с 81% в 2024 году до 50% в 2025 году. Две трети участников (68%) стали расти медленнее. Среди причин — дорогие кредиты и сокращение ИТ-бюджетов. ◼️ B2B-компании усилили позиции. Их доля в приросте выручки увеличилась с 64% в 2024 году до 70% в 2025 году. Лучше всего себя чувствуют промышленные технологии: в прошлом году они выросли на 128%, а решения «железо + софт» — на 83%. Сильнее всего замедлились следующие направления: финтех, HRTech и онлайн-образование. ◼️ Меняются источники роста. Если раньше основным драйвером было импортозамещение, то в прошлом году быстрее всего росли компании, которые запустили новые продукты, привлекли инвестиции или работают с государственными заказчиками. При этом появляются компании в новых технологических нишах. В этом году в рейтинг вошли 37 разработчиков AI-продуктов. ◼️ Темпы роста снижаются с увеличением размера компании, а деньги сосредоточены у немногих. Маленькие компании в рейтинге растут быстрее всех, но дают меньше 1% прироста выручки, а компании с выручкой более 2 млрд рублей — около четверти участников — обеспечили 79% прироста выручки. Почему такие рейтинги представляют интерес для ИТ-предпринимателей? Я вижу две причины. ❄️ Первая — понять, куда идут деньги клиентов. Можно увидеть, какие сегменты растут и где появляется спрос. Если ваша компания пока не работает в растущих нишах, это повод задуматься: какой новый продукт или сервис вы могли бы предложить клиентам? ❄️ Вторая — сравнить себя с коллегами по цеху. Если вы уже работаете в нише, которая быстро растет, но ваша компания не входит в число лидеров, стоит задать себе вопрос: что мы делаем не так и почему развиваемся медленнее конкурентов? Посмотреть, какие компании попали в рейтинг Smart 500, можно по ссылке. Stay Hungry Telegram| MAX

▶️Как снизить цену ошибки? Начать внедрять в компании продуктовый подход. Это помогает топ-менеджерам принимать решения о развитии бизнеса и балансировать риски. Как перейти на продуктовый подход и какие есть барьеры, описал в главе «Продуктовый подход глазами Совета директоров компании», которая вышла в первом «Ежегодном дайджесте от лидеров мнений 2026/2027» — новом проекте издательства «Олимп-Бизнес». 🔗 Расскажу историю, о том, как продуктовый подход мог бы сэкономить много денег. У нас во ФРИИ был кейс, когда известный инвестор вложил почти миллион долларов в проект с сильной командой и активной PR-кампанией. При этом пользователей и роста не было. Инвестор спросил нас, стоит ли и дальше финансировать этот проект? Мы изучили вопрос, и оказалось, что спрос на продукт так и не был подтвержден. Масштабировать бизнес в такой ситуации, значит, увеличивать убытки. ▶️Здесь были допущены две ошибки на уровне Совета директоров — во-первых, большие средства направили на масштабирование продукта с неподтвержденным спросом. А во‑вторых, ставку сделали на один проект, а не на портфель. Переход на продуктовый подход редко проходит гладко. Руководители и команды будут, скорее всего, сопротивляться. Но Совет директоров может ускорить процесс трансформации, начав задавать «неудобные», но важные вопросы: 🔴Где метрики? 🔴Почему рост недостаточно быстрый? 🔴Что мешает компании двигаться быстрее? 🔴Сколько времени у нас до следующего изменения рынка? Порой этого бывает достаточно, чтобы сдвинуть организацию с мертвой точки. Но иногда приходится принимать жесткие кадровые решения. Подробнее о дайджесте — здесь. Stay Hungry Telegram| MAX

Почему большинство основателей получает при экзите «ничего» и что с этим делать? Даже стартапы с инвестициями закрываются (это не новость), а при не очень удачном M&A все уходит инвесторам. Сейчас в сети завирусилось исследование экономистов из Уортонской школы бизнеса и Цюрихского университета, согласно которому 88% основателей, привлекавших венчурные инвестиции, не получили при экзите ничего. Но прежде чем делать выводы, посмотрим на ситуацию со всех сторон. ✨ В минусе остаются не только основатели, но и инвесторы Приведу несколько цифр: в 30–40% случаев (в зависимости от года) инвесторы полностью теряют вложенные в стартапы деньги и не получают ничего. 75% стартапов, привлекших инвестиции, никогда не возвращают инвесторам вложенную сумму. 42% стартапов, которые продаются через M&A, уходят дешевле совокупного объема привлеченных инвестиций. В 50–70% случаев цена продажи оказывается ниже оценки компании на последнем инвестиционном раунде. Например, Miro с оценкой $17,5 млрд спустя четыре года купили за $1,79 млрд. Получается, инвесторы, которые рассчитывали заработать, иногда не могут вернуть даже вложенное. ✨ Фаундеры не всегда уходят ни с чем Во-первых, по дороге они получали зарплату. Во-вторых, если основатели участвуют в закрытии сделки и нужны как движущая сила бизнеса, то покупатель может предложить фаундерам опционы, дополнительные бонусы и другие выплаты с вестингом, то есть в течение определенного времени или при достижении конкретных результатов (уже после продажи). Несколько советов основателям: 🖇Привлекая инвестиции, внимательно изучайте условия распределения средств при продаже компании и оценивайте риски. Смотрите на ликвидационные привилегии, чтобы понимать, как будут распределяться деньги при экзите. Представим: в стартап вложили 100 млн рублей. Последний инвестор внес 60 млн и предусмотрел ликвидационные привилегии: при продаже компании сначала он забирает свои 60 млн, а оставшаяся сумма будет распределяться между остальными инвесторами и основателями. В итоге фаундеры могут остаться без денег (если цена продажи 60 млн или меньше). 🖇Иногда стоит фиксировать оценку и делать небольшой кэшаут. Когда компания привлекает на очередном раунде несколько сотен миллионов рублей, можно обсудить небольшой кэшаут для основателей. Причем это необязательно должны быть деньги нового инвестора. Иногда можно продать часть акций на вторичном рынке, возможно, даже с дисконтом. Такие сделки согласуются со всеми инвесторами, и если речь идет о разумном объеме, те часто не возражают. Это возможность зафиксировать часть стоимости своей доли и не рассчитывать исключительно на будущий экзит. Stay Hungry Telegram| MAX

⤴️ Коллеги из МТС ищут проекты Мы знаем примеры, когда корпорация может стать для стартапа зрелой стадии надежным плечом и помочь разогнать маркетинг, открыть доступ к редкой экспертизе и ресурсам для роста. Так происходит не всегда — для того, чтобы все получилось, должно сойтись много факторов, но если есть возможность, попробовать точно стоит. :) 🌟Наши коллеги из МТС ищут команды с работающим продуктом и потенциалом для пилота или партнерства. Компании интересны технологические решения, готовые к тестированию с подтвержденным спросом (есть пользователи или выручка) и потенциальная синергия (дополнение к портфелю МТС и понятная ценность для B2C- или B2B-клиентов.) ➡️ Рассматривают следующие направления: B2C; ИИ и инфраструктура; Big Data; медиа и AdTech. Всего 30 тем. Если вашей темы нет в списке, не страшно — подавайте заявки, рассмотрят все проекты. Перспективные предложения протестируют в реальных бизнес-процессах МТС. Их авторы смогут договориться о партнерстве, выйти на B2C- или B2B-аудиторию компании, а со временем привлечь инвестиции или обсудить M&A. Предложить решение можно по ссылке до 13 ноября. Stay Hungry Telegram| MAX

Если решили делать бизнес вместе, обсудите все на берегу: не только доли, деньги и роли, но и сколько времени каждый готов уделять проекту и на какой риск идти. Когда один основатель занимается стартапом фулл-тайм, а второй продолжает работать в Яндексе, как минимум стоит поговорить о рабочей загрузке и пределах риска каждого. Кто-то может позволить себе работать год без зарплаты, а кому-то без дохода никак. Договариваться нужно сразу, а не по ходу дела. Но, по моему опыту, мало, кто так делает. :) #Пятничный_мем Stay Hungry Telegram| MAX

➡️ Российский венчур, как он есть Теперь буду рассказывать про внутреннюю кухню ИТ-бизнеса, темную и светлую стороны российского венчура — на еще одной площадке. ✅Обсудим, что помогает ИТ-бизнесу сегодня расти, как инвесторы смотрят на технологические компании и какие проекты готовы финансировать, каких людей не стоит нанимать в стартап и какие ошибки могут дорого обойтись фаундерам? ✅Поделюсь наблюдениями, личным опытом, кейсами и мыслями о том, что происходит с российским ИТ и венчурным рынком, интересными инсайтами из эпизодов подкаста «Причиняем пользу». 📱 Подписывайтесь на мой аккаунт в запрещенной сети. Stay Hungry Telegram | MAX

💰 Как ИБ-стартапу получить инвестиции? Вчера принял участие в панельной дискуссии на SOC FORUM, который прошел в рамках Российской недели кибербезопасности. Обсудили с коллегами, как инвесторы смотрят на ИБ-проекты, что важнее — команда, MVP или выручка, — и что акселератор может дать основателям, кроме экспертизы. Несколько мыслей из дискуссии: ➡️Инвесторы в ИБ-стартапы смотрят на результаты пилотов Клиенты стартапов в сфере информационной безопасности — это крупные компании. Поэтому ключевой положительный сигнал для инвестора — это успешно завершенный пилот с таким заказчиком. Сильная команда и выручка — это плюс, но мы всегда в первую очередь смотрим на результаты пилотов. ➡️Акселератор — это «вытрезвитель от галлюцинаций» На дискуссии разбирались, акселератор — это помощь или фильтр? На мой взгляд, такие программы — это «вытрезвитель от галлюцинаций»: они позволяют основателям быстрее разобраться, как устроен рынок на самом деле и за что клиенты готовы платить. ➡️Больше всех рискует основатель стартапа Говорили о том, кто — акселератор, инвестор или дистрибьютор — больше всего теряет, если стартап не взлетит? Очевидно, что хуже всего придется основателю. У инвестора и акселератора есть портфель проектов, а дистрибьютера в худшем случае ждут репутационные риски. У фаундера же всего одна компания, в которую он вложил несколько лет своей жизни. Если искать позитив, то основатель остается хоть и без актива, но зато с опытом, связями и пониманием, как все устроено. Когда он решит запускать следующий проект, будет легче. Stay Hungry Telegram | MAX

📍 Рынок финтеха стал взрослее, а инвесторы — избирательнее Мы во второй раз вместе с ВТБ провели исследование «ДНК финтеха» — первый выпуск вышел в 2024 году. За два года финтех повзрослел. В 2025 году рынок вырос до 282,7 млрд рублей, при этом он по-прежнему остается небольшим. На общий результат значительно повлияла одна крупная сделка — компания «Цифровые привычки» привлекла 900 млн рублей. По объему она превысила все остальные сделки 2025 года вместе взятые. Скорее всего, в этом году такая ситуация не повторится. Итак, мы проанализировали, что происходит с венчурным финансированием отрасли, и вот что выяснили. ⚡️Инвесторы выбирают компании с подтвержденной бизнес-моделью Инвесторы становятся избирательнее. Их интерес смещается от самых ранних проектов к компаниям, которые уже доказали, что их бизнес-модель работает. В 2025 году 12 из 15 публичных сделок пришлись на Seed и раунд A. Доля сделок Pre-Seed сократилась с 38% в 2022 году до 7% в 2025-м, а доля раунда A выросла до 40%. Поздние стадии финансирования пока представлены единичными сделками. За пять лет состоялось всего три раунда B и четыре C+. ⚡️ Объем инвестиций вырос, но не за счет увеличения числа сделок Совокупный объем инвестиций вырос в 3,6 раза — с 372 млн до 1,35 млрд рублей, а средний чек увеличился в 2,4 раза — с 37,2 до 89,7 млн рублей. При этом число сделок увеличилось всего с 10 до 15. Медианный чек вырос скромнее — на 20%, с 12,5 до 15 млн рублей. Это говорит о том, что «типичная» сделка по-прежнему находится в диапазоне раунда Seed. ⚡️Большинство сделок приходится на B2B-решения Крупнейшие инвестиции сосредоточены в инфраструктурных решениях для финансового сектора. Самые популярные у инвесторов направления — отраслевые SaaS, PropTech и платежная инфраструктура. 🔗 В исследовании вы также найдете карту стартапов — в нее вошли 224 компании, 25 из них добавились в 2026 году. Карта позволяет увидеть не только заметных игроков, но и новые компании и проекты, которые находятся на этапе масштабирования. Скачивайте исследование, чтобы узнать, где сегодня формируются реальные точки роста в финтехе и что будет определять его развитие в ближайшие годы. Stay Hungry Telegram | MAX

⬆️ Сервисная компания или продуктовый бизнес? Выступал сегодня на конференции для владельцев и руководителей digital-агентств BOOSTCONF. Разбирались, стоит ли мигрировать из сервисной компании в продуктовый бизнес и как это сделать: где искать идеи и как проверить их жизнеспособность. С одной стороны, сервисному бизнесу сегодня сложнее расти. На такие компании давит развитие ИИ-технологий, которые позволяют клиентам оптимизировать какие-то задачи, выполнять их быстрее и дешевле. ⚡️По данным Adesk, в I квартале 2026 года выручка агентств увеличилась на 8,1% при инфляции около 6%. То есть реальный рост составил около 2%. С другой стороны, все не так однозначно. У продуктового бизнеса есть существенные преимущества перед сервисным, но построить действительно успешную продуктовую компанию непросто. Значительная часть таких стартапов остается на уровне самообеспечения или закрывается. ❗️ Поэтому если у вас есть сервисная компания, вы приносите клиенту измеримый в деньгах результат и готовы за него отвечать, беспокоится пока не о чем — ИИ вам точно не страшен. Stay Hungry Telegram | MAX

❓ M&A Tech 2026: ждать нельзя продавать Ждать или продавать? Рынок M&A технологических компаний в 2026 году остается осторожным. У покупателей денег стало меньше — стоимость заемного финансирования остается высокой, а налоговые и регуляторные изменения отражаются на финансовом результате компаний. Продавцы, в свою очередь, не спешат уступать бизнес за 3–4 EBITDA, предпочитая подождать, пока рынок отскочит. ⏩ Поэтому стороны часто расходятся в оценках стоимости компаний, будущей выручки и рисков. Переговоры затягиваются, а сроки закрытия сделок растут. Как фаундерам, корпоративным стратегам, руководителям M&A-направлений и инвесторам договориться о цене, добиться синергии и провести безболезненную интеграцию продуктов и команд, расскажем на конференции M&A Tech 2026, которая пройдет 19 ноября во ФРИИ. Спикеры: 🔵Дмитрий Калаев — директор «Акселератора ФРИИ», партнер фонда ФРИИ, председатель совета директоров Naumen. 🔵Станислав Завершинский — руководитель практики стратегии, M&A и IPO «ФРИИ Консалтинг». 🔵Денис Бескоровайный — CEO и сооснователь Proto, разработчика ПО для мониторинга IT-систем. В сентябре 2026 года «Базис» приобрел 70% компании. 🔵Юлия Слюсарь — руководитель направления M&A платформы B2B-centr. 🔵Ольга Хаустова — сооснователь и коммерческий директор компании «Рабочие Руки». 🔵Иван Шкиря — IT-предприниматель и инвестор. В 2023 году продал «Билайну» долю в платформе Callibri. На мероприятии также презентуем результаты исследования рынка M&A технологических компаний в России и познакомим продавцов и покупателей ИТ-бизнеса. 📎А после конференции пройдет закрытый ужин со спикерами и участниками. Регистрация — по ссылке.

⚡️Один фаундер вместо команды из 20 человек: что AI на самом деле поменял в стартапах Для запуска технологического продукта уже не всегда нужны инвестиции и команда разработки. ИИ-инструменты сокращают путь от идеи до MVP: фаундер может самостоятельно решать задачи, которые раньше выполняли программисты, дизайнеры, аналитики. Я знаю такую историю. Наш ведущий трекер за несколько месяцев с помощью ИИ пересобрал свой бизнес, несмотря на то, что ситуация была почти патовая: двое из четырех основателей вышли из компании, а техническая команда прекратила поддержку инфраструктуры продукта. Тогда фаундер с помощью Claude Code собрал новое MVP и за три месяца один сделал 100 продаж. Приходите на прямой эфир — обсудим с экспертами, что AI действительно изменил в экономике стартапов, а что осталось по-прежнему. Спикеры: 🟣Роман Белодед, серийный предприниматель и бизнес-ангел. Управляющий партнёр венчурного фонда YellowRocks.vc, основатель клуба AI Practiq. 🟣Дмитрий Калаев, управляющий партнёр венчурного фонда ФРИИ. 480+ инвестиций и 60+ выходов, в портфеле VisionLabs, Flowwow, Pravo.tech. Фокус: ИТ-компании на российском рынке. 🟣Ислам Мидов, основатель 2pr.io, экс-глава венчурного фонда МТС. 🟣Даниил Чепенко, со-основатель Extruct, Grip, SpatialChat. в прошлом - VC на развивающихся рынках. Расскажем, насколько дешевле и быстрее стало запускать продукты, почему инвесторы готовы вкладываться в соло-фаундеров и на что они обращают внимание. Регистрация — по ссылке. Stay Hungry Telegram | MAX

❗️ Почему мы не инвестируем в компании, которым не нужна наша экспертиза Один из основателей пришел к нам за инвестициями и отказался от акселерации. Сказал, что цель — масштабирование, а помощь в построении продаж и экспертиза не нужны: «Просто дайте денег. 500 миллионов хватит». Здесь у нас такая логика. Если бизнес считает, что наша экспертиза ему не нужна, возможны два объяснения. 🔮 Первое — мы не подходим друг другу как партнеры. Инвестиции — это долгосрочные отношения. Если на старте нет доверия и желания работать вместе, лучше не начинать. 🔮 Второе — возможно, основатель прав: мы плохо разбираемся в конкретном рынке, и наша экспертиза действительно не будет полезна его компании. А это значит, нам точно не стоит заходить в эту историю. Инвестировать в бизнес, в котором не разбираешься, — плохая идея. Мы в «Акселераторе ФРИИ» искренне считаем, что экспертиза — это мультипликатор к деньгам. Инвестиции сами по себе редко решают проблемы бизнеса. Поэтому мы делимся своим опытом, насмотренностью, даем доступ к экспертам, помогаем основателям строить продажи, развивать маркетинг и масштабировать бизнес. Stay Hungry Telegram | MAX

Это не только про инвесторов, но и про фаундеров 👆 Со стороны кажется, что и у тех, и у других какая-то богемная жизнь: конференции, панельные дискуссии, встречи. Но это все ради нетворкинга, который помогает найти клиентов, привлечь инвестиции и заключить сделки. А реальность, в которой приходится грести изо всех сил, остается за кадром — под водой. И фаундер, и инвестор постоянно находятся в зоне неопределенности. Входящих задач больше, чем ресурсов. Почти всегда что-то горит, и отложить на потом нельзя, потому что потом будет поздно. Нужно разгребать сейчас. И фаундер, и инвестор — как серфер на волне. Кажется, что еще чуть-чуть — и накроет волной. Но они рискуют снова и снова. Потому что им нравится такой стиль жизни. А иначе такой темп просто не выдержишь. #Пятничный_мем Stay Hungry Telegram | MAX

⏩Венчур, бизнес и море Провел уже три тематических завтрака на IT-Регате: про венчур и M&A, бизнес как актив и долголетие. Чем мы здесь делаем? Ходим под парусом, обсуждаем бизнес-кейсы, ищем идеи и валидируем их, обмениваемся опытом и занимаемся нетворкингом. Я люблю парусные гонки в том числе за то, что здесь видно истинное лицо каждого. Это отличная возможность за короткий срок лучше узнать человека, решить, можно ли делать что-то вместе или не стоит и начинать. Stay Hungry Telegram | MAX

⚡️Можно ли доверить ИИ принятие инвестиционных решений? На прошлой неделе принимал участие в интересной дискуссии, которая состоялась на Московском стартап-саммите. Говорили о том, как инвесторы используют ИИ. Спойлер: пришли к мнению, что ИИ вряд ли заменит инвестора. Например, мы не делегируем нейросетям решения по инвестициям, потому что они считают, что вкладывать деньги в стартапы слишком рискованно, лучше купить облигации. 🙂 Если серьезно, сегодня ИИ для инвестора — это второе мнение, копайлот, который помогает на разных стадиях инвестиционного цикла. ✅Например, фонды применяют ИИ на этапе первичного скрининга, когда нужно быстро понять, соответствует ли проект инвестиционным критериям. ❎А для due diligence — юридической, финансовой и налоговой проверки — использование ИИ пока ограничено. Много регуляторных нюансов и слишком высока цена ошибки. ➡️ И, конечно, речь не идет о том, чтобы оптимизировать штат. Суть в том, что ИИ просто помогает командам венчурных фондов работать с большим количеством компаний: быстрее обрабатывать входящий поток заявок, выполнять больший объем предварительной аналитики и глубже прорабатывать сделки. А какие задачи вы доверяете ИИ? Stay Hungry Telegram | MAX

↗️ Есть такой термин — «доширак-рентабельность» (ramen profitability). Это когда бизнес зарабатывает ровно столько, чтобы закрыть базовые потребности основателей. На то, чтобы стартап стал действительно прибыльным, уходит какое-то время — месяцы, кварталы, а иногда и годы. Например, наши портфельные компании Flowwow и MetaScan потратили два-три года на то, чтобы попасть в рынок и перейти к росту. Поэтому на этом этапе главный вопрос — насколько тебе нравится то, что ты делаешь, готов ли ты ждать, когда компания перейдет от «доширак-рентабельности» к росту, и продолжаешь ли верить в будущий успех своего бизнеса. #Пятничный_мем Stay Hungry Telegram | MAX

⚡️Три совета от создателя Okko и GRO Екатерины Лапшиной 🟠Во-первых, инвестируйте время в то, чтобы определить свои сильные стороны, прежде чем использовать открывающиеся возможности. 🟠Во-вторых, выбирайте темп, который сможете выдерживать как минимум несколько лет. 🟠В-третьих, осваивайте инструменты ИИ, которые способны ускорить развитие бизнеса и повысить вашу личную эффективность. Такие советы дала предприниматель, инвестор и меценат, основатель и генеральный директор ERA Capital, создатель Okko и GRO Екатерина Лапшина в новом выпуске подкаста «Причиняем пользу». Поговорили о женщинах в бизнесе и инвестициях, истории создания Okko, российском венчурном рынке, искусственном интеллекте и GRO. ➡️ Обсудили, почему среди предпринимателей женщин много, а в советах директоров и на руководящих позициях крупных компаний — мало; что происходит с российским венчуром и когда стоит инвестировать в новые рынки; почему основателю важнее понимать, на что потребитель готов тратить свое время, чем оценивать объем рынка; как Okko прошло путь до сделок с Рамблером и Сбером; а также как принимать решения и почему не стоит гнаться за модным трендам. Смотрите новый выпуск, подписывайтесь и делитесь своим мнением в комментариях. ▶️ Смотреть на YouTube 📱 Смотреть на VK Видео 🌐 Слушать в Telegram 🚨 Слушать в Mave Stay Hungry Telegram | MAX

Я не видел ни одного стартапа, где планы полностью совпали бы с фактом ⤴️ Прогнозы основателей чаще всего оказываются очень оптимистичными. ↗️Если бизнес на более поздней стадии может строить прогноз P&L на основе данных за прошлые периоды, то у стартапов такой базы часто просто нет. Поэтому важно трезво оценивать рыночную ситуацию, возможности команды и ограничения роста — и закладывать в план несколько сценариев, в том числе пессимистичный. Как вы считаете, когда оптимизм помогает строить успешный технологический бизнес, а в каких ситуациях — мешает? #Пятничный_мем Stay Hungry Telegram | MAX