💰 Как ИБ-стартапу получить инвестиции? Вчера принял участие в панельной дискуссии на SOC FORUM, который прошел в рамках Российской недели кибербезопасности. Обсудили с коллегами, как инвесторы смотрят на ИБ-проекты, что важнее — команда, MVP или выручка, — и что акселератор может дать основателям, кроме экспертизы. Несколько мыслей из дискуссии: ➡️Инвесторы в ИБ-стартапы смотрят на результаты пилотов Клиенты стартапов в сфере информационной безопасности — это крупные компании. Поэтому ключевой положительный сигнал для инвестора — это успешно завершенный пилот с таким заказчиком. Сильная команда и выручка — это плюс, но мы всегда в первую очередь смотрим на результаты пилотов. ➡️Акселератор — это «вытрезвитель от галлюцинаций» На дискуссии разбирались, акселератор — это помощь или фильтр? На мой взгляд, такие программы — это «вытрезвитель от галлюцинаций»: они позволяют основателям быстрее разобраться, как устроен рынок на самом деле и за что клиенты готовы платить. ➡️Больше всех рискует основатель стартапа Говорили о том, кто — акселератор, инвестор или дистрибьютор — больше всего теряет, если стартап не взлетит? Очевидно, что хуже всего придется основателю. У инвестора и акселератора есть портфель проектов, а дистрибьютера в худшем случае ждут репутационные риски. У фаундера же всего одна компания, в которую он вложил несколько лет своей жизни. Если искать позитив, то основатель остается хоть и без актива, но зато с опытом, связями и пониманием, как все устроено. Когда он решит запускать следующий проект, будет легче. Stay Hungry Telegram | MAX