⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️ Весна-лето 2026 19 млн 900 тыс. руб. Я написал в чате, что однокомнатные квартиры за год подорожали на 1 млн рублей (картинка 1). А они всегда идут ноздря в ноздрю с двухкомнатными, так что каждый день по сути приносит убытки. Предупредил, что встречную двушку Ольге придется покупать по более высокой цене. Тем временем оценка квартиры стала еще ниже — 18,1 млн руб. (картинка 2). В итоге клиенткам пришлось-таки считаться не только со своими желаниями, но и с объективной реальностью. В конце марта мы опустили цену до 19,9 млн руб. Эксперимент с задиранием цены до 27 млн и последующим ее понижением до 20 млн был заведомо провальным. К этому времени мои клиентки уже и сами это признали (картинка 3). Но ни о чем не жалели, хотя фактически потеряли приличную сумму. 18 млн 900 тыс. руб. А еще через два месяца, в конце мая — до 18 млн 900 тыс. рублей. Как только цена стала рыночной, лед тронулся, что вполне ожидаемо. Мне позвонила покупательница, у которой была куча детей и субсидия на 11 млн рублей от Горжилобмена — на улучшение жилищных условий. У нее имелись и собственные накопления. Кроме того, банк одобрил ей ипотеку. Она хотела было поторговаться со мной и сбить цену до 18 млн 500 тыс., но я не уступил. Видел, как загорелись у неё глаза, и как она открывала дверь в квартиру трясущимися от волнения руками. Оказалось, что жила она буквально в соседнем доме, и эта квартира подходила ей просто идеально. Пока Горжилобмен проверял документы, мы с Ольгой подбирали встречку. Нашли двухкомнатную квартиру на последнем этаже пятиэтажного дома без лифта за 9 млн 100 тыс. рублей. Я в лучших решэлторских традициях сбил цену на 300 тыс. рублей. И за 8 млн 800 тыс. Ольга эту двушку купила. А свою квартиру в итоге продала за 18 млн 900 тыс. руб. (картинка 4). А вот если бы они не ждали этого шейха, то наверняка могли бы купить эту же квартиру год назад за 7,5 млн рублей. Все-таки пятый этаж, без лифта — не самая ликвидная недвижимость. А свою квартиру она могла тогда продать за 21 млн. Так что в итоге мои клиентки сами себе принесли убытки примерно в 3 млн рублей. Яна квартиру в Москве покупать передумала и собралась перебираться в Питер. Сказала, что торопиться с покупкой не будет, а сначала положит деньги на депозит. Ну хозяин — барин. При работе с этими клиентами я руководствовался принципом «делай что делается, и будь что будет». По-другому бы просто не получилось. Они стояли на своем до последнего, к моим рекомендациям не особо прислушивались. И мне не оставалось ничего другого, как принять их правила игры. Я предупреждал, что двушки дорожают и желательно бы поторапливаться. Пытался их сориентировать по ценам и направить на путь истинный, но не вышло. В таких ситуациях главное, чтобы люди понимали, чем рискуют, и отвечали за свои действия, не перекладывая вину на риелтора. Если человек эти риски на себя берет, не вопрос — я могу продавать квартиру и год, и два. Хочется ему прокатиться на «Титанике» и долбануться об айсберг — пожалуйста, мешать не буду. Пусть он это сделает и получит опыт. Да, я потеряю время, потрачу лишние деньги на рекламу, но никто не упрекнет меня, что давлю на клиента ради того, чтобы быстрее получить комиссию. Комиссия для меня в любых сделках с недвижимостью вторична. На первом месте всегда выгода, которую получает клиент. И даже в этой истории я эту выгоду им принес — продал квартиру по верху рынка и сбил цену на встречку на целых 300 тыс. рублей. А что вы думаете насчет вот такого многомесячного зондирования рынка? Есть ли в этом смысл, мог ли объявиться шейх или собственницам нужно было действовать более оперативно? Было бы интересно услышать ваши мнения в комментариях. Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге». Связь: +7 981 721 4012 Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается! YouTube ВК Дзен Пикабу VC RuTube MAX Одноклассники