⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️ Весна-лето 2025 Начальная цена — 27 млн руб. 25 марта 2025 года я запустил эту квартиру в продажу. Процесс пошел пополз. Проходит месяц, второй, третий. Шейх на белом коне скачет где-то в песках Сахары, а проспект Стачек в его маршрутный лист, похоже, не включили. Я пишу клиентам: «Цена завышена на 3-5 млн рублей. Это не про продажу. Это про «попродаваться» (картинка 1). 24 млн 990 тыс. руб. В конце мая я сделал рассылку по тем посетителям, которые просматривали объявление, и предложил им скидку. Был один отклик — человек готов был приобрести квартиру за 21 млн рублей. Но клиенткам нужен был только шейх, поэтому пришлось отказаться от выгодного предложения. Мы опустили цену до 24 млн 990 тыс. Эту цену нужно было держать не меньше месяца (картинка 2). 23 млн 950 тыс. руб. Следующая подвижка случилась в конце июля. К этому времени цены на одно- и двухкомнатные квартиры начали потихоньку ползти вверх. Трех- и четырехкомнатные, особенно большой площади, пользуются меньшим спросом, и они в цене не росли. А Ольге ведь предстояло еще покупать двушку. Но клиентки тянули резину и уже начали проигрывать по деньгам. Очертания шейха таяли в летнем мареве, но Ольга с Яной не сдавались. И вместо того чтобы послушать и услышать меня и назначить нормальную рыночную цену на квартиру, они «поспешали медленно» и предложили 24,5 млн руб. Я порекомендовал установить сразу 23 млн 950 тыс. руб. Дескать, если спрос будет — поднимем. Они согласились (картинка 3). В начале сентября я оповестил клиенток, что дальнейшие эксперименты при цене выше 20 млн рублей результата не дадут. Объяснил, что нужно указать более или менее реальную стоимость, так как выше головы не прыгнешь. Либо же снимать объект с продажи до лучших времен — когда действительно появится цель продать. Ольга сказала, что за копейки продавать квартиру не хочет. Мол, понимает, что большие квартиры спросом не пользуются, но вот хочется ей выручить больше (картинка 4). ⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ И ОКОНЧАНИЕ⬇️