Осторожно, маркетплейсы

Ozon рассказал о летних планах молодых людей — большинство опрошенных рассматривают занятость в ПВЗ как подработку на каникулах. Для большинства (65%) подработка летом — возможность регулярно получать карманные деньги. При этом 37% опрошенных хотят провести сезон с пользой, 35% — попробовать себя в новой роли и взять больше ответственности, а 26% — использовать этот опыт для будущего резюме.

💜 Wildberries & Russ разместила выпуск долговых ЦФА для квалифицированных инвесторов на 16 млрд рублей. Он состоялся на платформе Т-банка «Атомайз» Итоги размещения – срок, ставка и другие условия – компании не раскрывают. Эмитентом выступило ООО «ВБ инвест» (входит в группу RWB). Этот выпуск ЦФА является самым крупным по совокупному объему публичных выпусков среди корпоративных эмитентов, отметил руководитель отдела долговых рынков РФ, СНГ и Китая Cbonds Александр Бударин.

Ozon выплатит финальные дивиденды за 2025 год в размере 70 рублей на акцию: решение одобрили акционеры компании. Последний день покупки акций для получения этих выплат — 25 мая, дивидендная доходность — 1,7%

Крупнейшие российские IT- и финансовые компании выступили против порядка работы «госозера» данных — государственной системы, куда бизнес обязан бесплатно передавать обезличенные данные своих клиентов. Ассоциация больших данных, объединяющая «Яндекс», «Сбер», VK, МТС, «Ростелеком» и других, направила критический отзыв на проект постановления Минцифры. Главная претензия: документ разрешает обогащать обезличенные данные дополнительной информацией, а оценку рисков деобезличивания при этом проводит сам орган, формирующий данные. «Объединение обезличенных данных с иными массивами существенно повышает риски повторной идентификации», — предупреждают в АБД. Бизнес требует независимого регламента оценки таких рисков. Отдельная проблема — требование использовать собственный софт для обезличивания: у многих компаний его нет, и бизнес просит перенести вступление норм в силу минимум до марта 2027 года. По мнению экспертов, реализация «госозера» топчется на месте — в том числе из-за нежелания чиновников брать ответственность за работу с данными.

Российский рынок онлайн-торговли вырос с 1,7 трлн рублей в 2019 году до 13,4 трлн в 2025-м году, доля e-commerce в рознице превысила 25%. За эти годы покупатель сильно изменился: он перестал быть просто «человеком, который заказывает товары с доставкой». Сегодня его поведение сложнее, импульсивнее и — как показывают данные — сильно привязано к времени суток. Даже крупные траты — от дорогой техники до автомобилей — всё чаще совершаются глубоким вечером, когда усталость берет верх над самоконтролем «По сути, дорогая вечерняя покупка — это сеанс самопомощи. Вечером клиент открыт, доверчив и ищет повод себя порадовать. Утром — закрыт, критичен и считает каждую тысячу. Я думаю, что уже в скором времени мы увидим инициативы по ограничению ночных и вечерних покупок, самозапреты на спонтанные заказы для тех, кто уязвим перед импульсивными тратами. Вопрос не в том, чтобы запретить человеку радовать себя. А в том, чтобы эта радость не превращалась в утреннее сожаление, или, что еще хуже, зависимость», — прокомментировал Александр Коротков, генеральный директор Migtorg.

Готовый промпт для поиска «единорогов» в поисковых запросах WB сейчас предлагает сервис MarketGuru. Промпт помогает находить «единорогов» - запросы, которые аномально хорошо показывают себя. Промпт заточен под выгрузку MarketGuru, перед выгрузкой предлагается поставить пару фильтров, например: • коэффициент спроса > 5 • % изменения частотности от 2 Так вы выгрузите только интересные запросы, и анализ будет быстрее и точнее. Важно: • Ниже - промпт. Вставляйте его вместе с файлом выгрузки. • Файл выгрузки запросов вложили выше • Пример ответа - на скриншоте выше. 🥰Отправляете его в "Работу с документами" по этой ссылке в GuruAI 🔸ПРОМПТ Ты - аналитик поисковых запросов Wildberries. Проанализируй вложенную таблицу и найди “узкие единороги” - НЕ брендовые и НЕ монополии, а лонгтейл-запросы, которые аномально сильны по росту/заказам/конверсиям/выкупу и при этом не перегреты по ставке (CPM/ДРР). Правила: - Не выдумывай данные. Для каждого выбранного запроса показывай 4–8 ключевых цифр и названия колонок. - Никаких “что делать дальше” - только список запросов и почему они единороги (1 строка). Шаг 1. Фильтры (применить сразу) 1) Убери брендовые/именные запросы: - слова на латинице, названия брендов/линеек/моделей, “оригинал/official/бренд/фирменный”, “by …”, “<бренд> <модель>”. 2) Убери “монополии/слишком общие”: - короткие и сверхобщие запросы без уточнений (1–2 слова), если нет явной аномалии по росту/конверсии. 3) Приоритизируй узкие: - 3+ слов или явные уточнители (для кого/материал/назначение/особенность/комплектация). Шаг 2. Как находить “единорогов” (по распределениям в файле) Выбирай запросы, которые попадают хотя бы в одну группу: A) Рост: высокий % изменения частотности за 30 дн. + подтверждение ростом заказов/выручки/корзины/переходов. 😎 Сильные заказы при умеренной частотности: “Заказали” и/или “Расчетные продажи” выше типичных для своего уровня частотности. Aa) Важно следить за показателем Сила запроса Конверсия из запроса в заказ. Показывает, сколько процентов из покупателей, задавших поисковый запрос, совершают заказ. C) Эффективность: топовые “Конверсия в корзину, %” и/или “Конверсия в заказ, %” и/или “CR переход->заказ, %” при ненулевых заказах. D) Качество: высокий “Средний % выкупа по категории, %” + хорошие заказы/продажи. E) Не перегрето: “Ср. CPM …” и/или “Ср. ДРР …” низкие/средние, при этом запрос силён по A–D. Вывод (3 блока, без лишнего): 1) ТОП-25 “Единороги роста” Таблица: Запрос | Основной предмет | Частотность | %Δ 30д | Заказали | %Δ 30д | Конверсии (корзина/заказ/CR) | CPM/ДРР | Почему единорог 2) ТОП-25 “Единороги эффективности/качества” Таблица: Запрос | Частотность | Заказали/Продажи | Конв. в корзину | Конв. в заказ | CR | % выкупа (кат.) | CPM/ДРР | Почему единорог 3) ТОП-20 “Низкая ставка + сильные метрики” (если CPM/ДРР есть) Таблица: Запрос | CPM | ДРР | Частотность и %Δ | Заказали/Продажи | Конверсии | Почему единорогВ конце вывод топ 10 лучших из лучших единорогов из всех таблиц Сервис MarketGuru сейчас предлагает промокод MAY на 4 дня доступа к Guru AI.

Wildberries запустила пилотный проект по экспорту товаров российского производства в Китай Новый механизм позволит китайским компаниям и предпринимателям покупать российские товары оптом по модели, схожей с той, которая уже действует на платформе для российских продавцов при закупке товаров в Китае. В рамках проекта китайские покупатели смогут оформлять B2B-заказы онлайн, получать закрывающие документы и пользоваться инфраструктурой Wildberries для логистики и таможенного сопровождения. На первом этапе тестирования Wildberries будет отбирать российских производителей и потенциальных покупателей через систему заявок. В дальнейшем процесс закупок будет полностью автоматизирован.

«Яндекс Маркет» разделит продавцов по рейтингу. «Яндекс» подал в Роспатент заявку на регистрацию товарного знака «Яндекс Маркет Спешл» в категории одежды, обуви, игрушек и проч. Маркетплейс планирует создать на своей площадке витрину под таким названием для продавцов с высоким рейтингом. В этом разделе будут представлены товары на каждый день и селективный ассортимент из «Ultima Яндекс Маркета». Такие заказы будет обслуживать специальная служба поддержки с целью улучшения и облегчения клиентского опыта.

По данным аналитического центра консалтинговой компании Bright Rich | Corfac Int., доля компаний e-commerce в совокупном спросе на складскую недвижимость Московского региона за последние 10 лет выросла с 0,9% в 2015 году до пиковых 49,5% в 2024 году и 30,5% в 2025 году. Начиная с 2025 года активность маркетплейсов на складском рынка стала заметно снижаться. В 2026 году тренд на уменьшение доли e-com сохраняется: в абсолютном выражении объем сделок в 1 квартале 2026 года сократился более чем в 2 раза «Ввиду своей зрелости сегмент e-com переходит от ажиотажного спроса к отбору складских площадей по принципу эффективности, — объяснил Виктор Заглумин, сооснователь и партнер Bright Rich | Corfac Int. — Онлайн-игроки останутся системными, но уже не монопольными драйверами рынка. В дальнейшем спрос со стороны e-com сохранится, но станет более точечным, выстроенным по принципу логистической селективности.»

По итогам января—марта 2026 года оборот онлайн-торговли продуктами питания в России составил 482 млрд рублей, увеличившись на 23,9% год к году. Такие темпы роста сегмента стали самыми слабыми как минимум с начала 2023 года. Для сравнения: в первом квартале 2025 года показатель вырос на 26,3%, а 2024-го — на 55,6%. Основными причинами снижения темпов стали выросшие операционные издержки ритейлеров, ограничения на работу интернета и общее стремление потребителей к экономии. Кроме того, россияне все реже ходят в магазины: их трафик в январе—апреле снизился на 5% год к году. В Ассоциации компаний интернет-торговли ( АКИТ) считают, что ограничения мобильного интернета напрямую влияют на работу отрасли, отсутствие доступа к сети фактически делает недоступными сервисы электронной коммерции, а некоторые участники «белых списков» превентивно ограничивают передачу заказов, чтобы избежать проблем с обменом данными и доставкой. Покупатели стали осторожнее подходить к расходам, чаще сравнивают цены и оптимизируют состав корзины. Эта тенденция затрагивает как онлайн-, так и офлайн-каналы продаж.

Число салонов красоты и парикмахерских в России за два года выросло почти на 20% — до 127 560 заведений. Оборот отрасли за 2025 год достиг 321,5 млрд рублей, прибавив почти 18%. Средний чек за квартал вырос на 7%. Отчасти рост — бухгалтерский: после налоговой реформы бизнес дробится на ИП, доля которых уже превышает 92%. Часть мастеров уходит работать на дому или в коворкинги — туда, где можно забирать 100% выручки, не отдавая салону 70%. Спрос на б/у оборудование для маникюра вырос на 87%. Но есть и реальный рост спроса, связанный тревожностью: когда реальные доходы падают, поход в салон остается «последним ритуалом нормальности». Стрижки и маникюр подорожали на 10–15%, но клиентов это не отпугивает.

Скоро по всей России

Маркетплейс для баранов - в Узбекистане запустили узкотематический маркетплейс для их продажи, где они представлены с хорошим светом, позами и полноценными карточками товаров. Новые екоммерс-модели проникают в различные виды хозяйственной деятельности. Теперь маркетплейс это не только про технику, одежду/обувь и доставкой еды, но и про агрокомплекс и живой скот.

Российские парфюмерно - косметические сети не выдерживают конкуренцию с екоммерс и планируют сокращения. На продажах косметики сказывается общее падение спроса и переток покупателей на маркетплейсы. 3 крупные сети закончили 2025 г. с падением выручки: «Лэтуаль», принадлежащая ей «Подружка» и «Иль дэ ботэ». При этом у «Золотого яблока» и «Улыбки радуги» выручка растет двузначными темпами. После ухода в 2022 году Bourjois, Max Factor, Clinique, L’Oreal, Chanel и десятков других марок не все сумели собрать интересный ассортимент из новых — азиатских и российских — брендов. Лучше это удалось лидерам — «М.Косметик» (1-е место по выручке) и «Золотому яблоку» (2-е), они осовременили интерьер магазинов и сервис, привлекли молодую аудиторию. При этом другие сети ничего не меняют у себя десятилетиями.

Итальянская компания De Longhi подала в суд на «Авито». Все пять исков связаны с нарушением прав на товарный знак — когда пользователи «Авито» нелегально продавали товары De Longhi. Компания требует компенсации: суммы варьируются от 100 000 до 160 000 руб. Для «Авито» эти иски формальны. Они нужны, чтобы итальянская компания могла получить данные конкретного продавца — «Авито» не может передать их без судебного запроса. Даже если De Longhi отсудит компенсации, получить их будет проблематично, говорят юристы. Компаниям из «недружественных» стран нужно открывать специальный счет, и потратить эти деньги можно только в России.

Маркетплейсы потеряли до 10% пользователей из-за блокировки VPN, по данным Digital Budget В апреле мобильный веб-трафик Wildberries снизился на 10% по отношению к марту, Ozon и «Яндекс Маркета» — на 3%, «Авито» — на 1,5%. Десктопный трафик сократился только у Wildberries (на 6%), в то время как у «Авито» он вырос на 2%, у Ozon — на 1%, а у «Яндекс Маркета» — на 26%. В марте же мобильный трафик у платформ месяц к месяцу рос. По оценкам селлеров, падение выручки в апреле составило от 3% до 30% по сравнению с мартом, и они напрямую связывают это с блокировками VPN. В «Рейтинге Рунета» считают, что из-за нововведений в апреле площадки могли потерять в деньгах около 1%, или же 7 млрд руб. В Ассоциации компаний интернет-торговли также считают, что ограничения ослабляют позиции российских платформ на международном рынке, где идет серьезная конкурентная борьба за российских покупателей.

Почти 90% нелегальных БАДов продается на маркетплейсах, по данным СРО «Союз производителей БАД к пище». Роскачество обнаружило на маркетплейсах в рамках недавнего масштабного мониторинга более 400 товаров, в составе которых были запрещенные для использования в биодобавках вещества, такие как ашваганда (обладает нефротоксичным эффектом), эфедра (входит в перечень сильнодействующих наркотических и психотропных растений), кава-кава (за реализацию в РФ предусмотрена уголовная ответственность).

Российский бренд эмоциональных товаров modi открыл первый магазин в Минске. Франчайзи компании планирует привести сеть во все крупные города страны. В прошлом году ретейлер открыл франчайзинговые точки в Армении. Республика Беларусь стала одним из самых популярных направлений для экспорта франшиз из России благодаря схожему регулированию и понятному рынку, говорят эксперты. Сейчас 38% из 900 работающих на рынке страны франшиз принадлежат компаниям из России.

Наблюдаем, как одна бабушка легким движением руки (и шариковой ручки) обнулила многомиллионные PR-бюджеты маркетплейсов за этот квартал. Письмо, опубликованное сотрудником ПВЗ на Пикабу, — идеальный черный лебедь. Пока площадки рассказывают про новые возможности для малого бизнеса, в народ уходит история про внука Серёжу, который бледный сидит за компьютером и не может даже чаю с бабушкой попить из-за обвала цен и комиссий. В екоме наступает эпоха корвалолового индекса. Можно сколько угодно обучать селлеров аналитике, но если модель «маркетплейс + продавец = соинвест» приводит к тому, что бабушка собирается в прокуратуру, — значит, ваш маркетинг мертв. Самое время офисным «голубчикам» начать отвечать на письма Любови Витальевны, пока она не начала отвечать им методами магазина «Рыба» образца 1980 года.

Темпы роста рынка экосистемных подписок замедлились. Совокупная выручка компаний с экосистемными подписками в России в 2025 году увеличилась год к году на 36% до 227,3 млрд рублей, говорится в исследовании J’son & Partners Consulting. Директор департамента новых технологий этой организации Дмитрий Колесов объясняет рост этого показателя в основном удорожанием стоимости самих подписок, преимущественно у крупных игроков. «Яндекс» остался лидером данного сегмента по выручке от подписок. Темпы роста сегмента экосистемных подписок замедляются: если в 2024 году он увеличился на 49%, то в прошлом году – только на 36%.