Осторожно, маркетплейсы

Wildberries & Russ (РВБ) обсуждает с ВТБ покупку бывшего офиса банка «Открытие», который находится на Летниковской улице в районе Павелецкого вокзала в Москве, также рассматривается вариант аренды РВБ в комплексе. Решение о необходимости приобретения нового офиса связано с расширением команды и ростом задач по отдельным направлениям

Самозапрет на крупные онлайн-покупки предложили ввести в Госдуме как инструмент против цифровой зависимости — для добровольного ограничения времени и расходов в онлайн-сервисах, особенно для несовершеннолетних. Власти считают, что уже существующий самозапрет на кредиты показал себя как «очень правильный инструмент профилактики импульсивного поведения и финансовых рисков». «При этом очень важно соблюдать баланс: самозапрет должен оставаться добровольным инструментом самозащиты гражданина, а не превращаться в избыточное регулирование. Главная задача государства — дать человеку удобный механизм контроля над рисками, а не ограничивать свободу выбора», — подчеркнул парламентарий Амир Хамитов.

Товары на маркетплейсах три последних года дорожали медленней, чем росла стоимость потребительской корзины, считает Ассоциация представителей электронной торговли. За этот период накопленный индекс цен маркетплейсов составил 96,88 пункта против 116,67 пункта индекса потребительских цен Росстата. Существенней всего на маркетплейсах за три года подорожали зоотовары – на 23%. В категориях «спорт и отдых» и «косметика и здоровье» цены выросли на 4–5%. Электроника и аксессуары, напротив, подешевели на 2%, одежда и обувь – на 8,4%. Стоимость товаров для покупателей у интернет-ритейлеров растет медленнее за счет скидок и программ лояльности.

В 2025 году число аптек в России впервые за несколько лет практически перестало расти: общий прирост составил 1860 точек — и почти весь его обеспечили две сети, «Ригла» и «Апрель». Две гиганта делят почти 21% общего оборота розничного фармрынка и наращивают присутствие через поглощение мелких сетей. «Ригла» за год добавила 1370 точек, «Апрель» — 1334. В густонаселенных городах конкуренция уже избыточна, в глубинку бизнес идет неохотно. Остальные ищут точки роста в другом — прежде всего в среднем чеке и онлайн-заказах. Сеть «Здоров.ру» при 15-м месте по обороту держит первое место по среднему чеку (1229 рублей) и выручке на одну точку (16,28 млн рублей в месяц), работая всего в пяти регионах.

Спрос на логопарки со стороны маркетплейсов в Москве и Подмосковье за январь—март сократился за год в 2 раза. Маркетплейсы, которые ранее арендовали избыточный объем складских площадей, сейчас оптимизируют пространства и занимают новые логопарки точечно. Охлаждение интереса к складам со стороны ключевых потребителей отразилось на вакантности и арендных ставках. При этом доля маркетплейсов в общем объеме спроса на логопарки продолжает сокращаться: по итогам января—марта 2026 года она составила 13% против 31% годом ранее. Для сравнения: в 2023–2024 годах доля онлайн-ритейлеров в общем объеме проданных и арендованных складских площадей составляла около 50%, уже в 2025 году показатель снизился до 34%.

В России кратно вырос объем ИИ-трафика на сайты ретейлеров и маркетплейсов. У Ozon он вырос в четыре раза за полгода, у Henderson — «в разы» за четыре месяца, у «М.Видео» — на 29% за январь–апрель. «Яндекс» фиксирует рост ИИ-трафика из «Алисы AI» на независимый e-commerce на 159%. Покупатели всё чаще идут на сайты не из поисковика, а по рекомендации чат-бота. Такой трафик ценнее обычного: человек приходит с уже сформированным запросом и конвертируется в покупку заметно чаще. Для бизнеса это и возможность, и новая головная боль. Нишевые магазины могут конкурировать с маркетплейсами — если карточка товара хорошо считывается ИИ-агентом. Но одновременно приходится защищать сайты от массового скрейпинга и адаптировать инфраструктуру под новый тип нагрузки. «Сайты становятся базой данных для нейросетей», — констатируют в Henderson.

Правительство намерено избежать монополизации рынка маркетплейсами, заявил вице-премьер Александр Новак. «Основная задача, стоящая перед нами, — не допускать монополизации рынка со стороны маркетплейсов, поддерживать конкуренцию как между платформами, так и внутри платформ — между продавцами, а также защищать права потребителей»,— сказал вице-премьер. За 2022–2024 годы рынок e-commerce и маркетплейсы выросли более чем в 2,5 раза

97,5% брендов чаще всего выбирают продвигаться в Telegram, несмотря на его замедление, а половина авторов каналов не планируют переезжать на другие площадки, следует из исследования коммуникационного агентства «Пиархаб» и аналитической компании Smart Ranking. 42% компаний продолжат размещать нативные интеграции в мессенджере, даже если его заблокируют, 8% откажутся от него, остальные пока не определились с медиастратегией. Для большинства авторов Telegram-канал — основной источник дохода, 84% из них не планируют снижать цены на рекламу. К Max участники исследования относятся с «осторожным интересом»: каналы там есть у 58% компаний, еще 33% планируют создать их, если Telegram полностью заблокируют. Продвижение в российском мессенджере тестирует четверть брендов, треть — планирует начать это делать. Из авторов, которые работали с Max, 24% считают свой опыт негативным, 37% пока не могут поделиться результатами и только 8% смогли добиться хороших органических охватов и вовлеченности. В опросе приняли участие 40 специалистов пиара и маркетинга крупных компаний, 50 владельцев и администраторов Telegram-каналов и 1239 респондентов из российских городов.

Экономика замедляется, бизнес режет штат, банки отклоняют 80% заявок на кредиты — и в этой комбинации созревает мощный рост платформенной занятости. Объем рынка временных работников в 2025 году вырос на 56%, до 38 млрд рублей. Логика проста: компаниям выгодно закрывать пиковые нагрузки сменами вместо раздутого штата, людям — подрабатывать вместо займов под проценты. С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике, который выводит временную занятость из серой зоны и делает её понятным инструментом для бизнеса. На рынок уже заходят Wildberries, Ozon и X5 — строят внутренние платформы для гибкого персонала. Скорее всего, через несколько лет останется три-четыре крупных игрока, как это произошло с такси. Ядро рынка — ретейл и логистика, постепенно подключаются HoReCa, клининг, сельское хозяйство.

Вакансия коммерческого директора в быстрорастущий бренд одежды в Москве КОНТЕКСТ: - Женская одежда, только тренды. - Сегмент middle+. - Команда 20+ человек. - Каналы продаж: маркетплейсы. - Контрактные производства в разных странах. КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: - Ответственность за P&L проекта. - Управление 360°: каналы продаж, ассортиментная матрица, ценообразование, маркетинг и аналитика. - Команда: построение оргструктуры «на вырост». - Стратегия: разработка и защита бизнес-плана на год. - Каналы: вывод Lamoda в лидеры категории, перезапуск собственного e-com, запуск других каналов. - Эффективность: внедрение жесткой unit-экономики, управление ROMI и маржинальностью. КРИТЕРИИ УСПЕХА: Мы поймем, что Вы — наш человек, если Ваша экспертиза - продажи женской одежды на маркетплейсах с оборотом от 1 млрд. , если Вы умеете строить мультиканальные стратегии, не боитесь ответственности за P&L и знаете, как собрать вокруг себя сильную команду. ПОЧЕМУ НУЖНО РАБОТАТЬ С НАМИ: - Работа в партнёрской модели с фаундером, с высокой степенью автономии и ответственности. - Прямое влияние на бренд, коммерческую стратегию и восприятие: задача не просто “делать продажи”, а строить узнаваемый, желанный и влиятельный бренд, который станет частью культурной повестки. - Возможность запустить мультиканальную модель— от запуска розницы до e-commerce и партнёрских продаж. - Уровень дохода и тип договора обсуждаются. Пожалуйста, указывайте Ваши ожидания в сопроводительном письме. - Москва, Гибридный формат работы. Контакт для отлика: @Julia_Mititelu

Группа RWB провела 7 мая 2026 года размещение дебютного выпуска цифровых финансовых активов (ЦФА) на платформе «ЦФА ХАБ» на 1 млрд рублей, якорным инвестором в цифровые активы выступил «Инвестиционный банк Синара». «Мы стремимся соответствовать современным тенденциям развития рынка капитала. Размещение ЦФА отражает нашу готовность работать с инновациями и использовать современные инструменты привлечения финансирования. Полученный опыт даст основу для дальнейшей работы RWB на рынке смарт активов», — прокомментировал председатель правления WB Банка и глава финтеха RWB Георгий Горшков.

Как селлеры платят поставщикам в 2026? Набирает популярность неочевидный способ оплаты услуг в Китае при помощи Antarctic Wallet ❤ Теперь вы можете пополнить Alipay за 15 минут, используя USDT. Что это даёт на практике?: 🔵Пополнение Alipay без сторонних сервисов – напрямую с Antarctic Wallet 🔵Исключительно низкие комиссии при переводах 🔵Возможность заказывать товары из Китая в любых масштабах 🔵Удобство пополнения зарубежных площадок 🔵Вывод USDT в рубли по номеру карты или СБП Antarctic Wallet в Telegram ❤ Уже доступно в Telegram Mini App (в приложениях — скоро) 📱 App Store 🛒 Google Play

Российский бизнес пытается добиться повышения стоимости зарубежных товаров для потребителей. Российский союз кожевников и обувщиков (РСКО) обратился в правительство с инициативой ввести с 2027 года единый НДС в размере 22% на зарубежные интернет-заказы, а также распространить таможенные пошлины на все импортные товары. Рост цен на рынке трансграничной торговли на 25–30% помог бы российским производителям в условиях растущей конкуренции: выпуск обуви в январе—феврале 2026 года сократился на 11% из-за переориентации спроса на недорогой импорт. В настоящее время подобные покупки не облагаются НДС, из-за чего цены на них для потребителей могут быть ниже, чем на аналогичные позиции российских продавцов. Ранее власти уже обсуждали введение налога, но в поэтапном формате: от 7% в 2027 году и 14% — в 2028 году, до 22% к 2029 году. В Минфине объяснили, что поэтапное введение налога позволит российскому e-commerce продолжить развиваться, но «одновременно будет способствовать выравниванию конкурентных условий с традиционной розницей».

В еком-сообществе обсуждают «национальную школу боли» — именно так Дарья Зарыковская назвала текущие отношения между селлерами и российскими маркетплейсами. Главный триггер — так называемый «соинвест». Звучит красиво, будто площадка и продавец вместе делают скидку. На деле же продавец просто спонсирует лояльность покупателя из своего кармана, пока маркетплейс рисует себе красивые отчеты. В треде делятся совсем дикими цифрами комиссий — от 90% до 110%. Это уже даже не бизнес, а какая-то форма благотворительности в пользу корпораций. Зарубежные селлеры (Амазон, Ебей) пишут, что у них условия «сносные» — около 10-20% вместе с рекламой. Почему у нас под «новыми возможностями» всегда скрывается очередное подрезание маржи — вопрос риторический. Берегите свои кабинеты.

Группа Russ запустила новые продукты для усиления визуального присутствия брендов в наружной рекламе — «Сегменты» и «Пятиминутки», которые представляют собой варианты готовых решений для рекламодателей. Ключевая особенность продуктов — создание панорамных цифровых контуров с нужным периодом размещения вдоль трасс Москвы. «Запуск новых продуктов — это ответ на запрос рынка на ситуативнуюзаметность и оперативность. С помощью "Сегментов" мы фактически формируем бесшовную визуальную доминанту на главных трассах Москвы. "Пятиминутки" дают брендам уникальную возможность мгновенного охвата и вау-эффекта. Мы уже фиксируем высокий спрос на новые продукты с момента их появления в продаже и продолжим развивать новые локации и технологические возможности нашей сети, делая инструменты такими же гибкими и эффективными, как онлайн-реклама», — отметил директор по продажам Russ Юрий Усольцев.

У восьми из десяти крупнейших ритейлеров в первом квартале 2026 года ощутимо снизился темп роста выручки, до 11,8% против 16,9% годом ранее. Одновременно продолжило сокращаться число занятых из-за закрытия магазинов, а также возросло количество поставщиков и производителей, отказывающихся от сотрудничества. Покупательский трафик снизился до −2,8%, причем даже в жестких дискаунтерах. Это стало ожидаемым итогом особенностей организации работы и структуры федеральных торговых сетей (ФТС), суть которых — максимизация прибыли за счет поставщиков и производителей, логистико-посреднических накруток к ценам, негласных «серых» поборов за право входа на прилавок. Эти родовые черты отечественного ритейла известны давно. Их удалось лишь частично скорректировать в 2018 году поправками к торговому законодательству. Однако в 2025–2026 годах выявлены новые приемы, которые используют ФТС, пытаясь получить необоснованную прибыль. В частности, падение рентабельности на 0,4–0,5 п.п. — до исторического минимума в 1,5% — ритейл компенсирует, предъявляя поставщикам суммы недополученного целевого дохода по многим товарным категориям. Еще один метод — требование от поставщиков зафиксировать желаемую доходность в протоколах переговоров. Это юридическая ловушка, которая позволяет ФТС требовать доплат до обозначенной маржи независимо от фактических результатов продаж. Отказаться трудно, поскольку в этом случае ритейл грозит закрыть доступ в торговый зал. Причем в таких ситуациях часто наблюдаются признаки картельного сговора: «черную метку» несговорчивые получают сразу или последовательно от всех крупных сетей. По-прежнему практикуется задержка оплаты товаров на срок до недели и более: около 33% поставщиков заявили, что столкнулись с этим в 2026 году. В условиях высокой стоимости заемных средств неполученные вовремя ресурсы могут стать причиной банкротства тысяч МСП, занятых в реальном секторе. Все эти факты свидетельствуют о том, что федеральный ритейл испытывает системные проблемы. Электронный бизнес, конкуренцией с которым ФТС пытаются объяснить провалы, имеет к этому лишь отдаленное отношение, поскольку занят в основном реализацией непродовольственной продукции (95% товарооборота). Однако в готовящемся проекте национальной модели торговой деятельности Минпромторг практически не учел текущие проблемы торговых сетей, пишет телеграмм-канал «Незыгарь». Более того, в ведомстве предлагают еще больше снизить уровень государственного аудита их деятельности. Это, возможно, на краткий период поможет ФТС удержаться на плаву, но в более долгосрочной перспективе приведет к крайне негативным последствиям и переформатированию всего торгово-распределительного пространства.

X5 приобрела нижегородского дистрибьютора ВКТ — одного из крупнейших поставщиков продуктов питания в Приволжье с ассортиментом более 5000 наименований и выручкой 3,6 млрд рублей. Главная цель — ускорить развитие франшизы «Около» в регионе. Под управлением ВКТ работает 1153 магазина под брендом «Фудтайм». Все они постепенно перейдут под вывеску «Около»: сеть разом нарастит присутствие в Приволжье с нескольких десятков до более чем 1000 точек. «Около» и без того показывает взрывной рост: в 2025 году выручка выросла в 6,6 раза — до 66 млрд рублей, число магазинов увеличилось на 325%. Сеть вышла на первое место среди франчайзинговых FMCG-сетей России по обороту. Порог входа для франчайзи — до 2,5 млн рублей, тогда как открытие «Пятерочки» требует не менее 30 млн.

Маркетплейсы в России продолжают расти, но темпы замедлились до исторического минимума. Так, по данным INFOline, совокупные продажи Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» в 2025 году выросли на 32,2%, до 8,59 трлн рублей (в 2024-м тот же показатель увеличился на 56,2%). В Data Insight рост совокупных продаж платформ по итогам 2025 года оценили в 25%, тогда как в 2024-м он составлял 53%. Замедление в два раза. Рынок насыщается: это фаза стабилизации после активной фазы роста, кроме того, влияет общее торможение рынка ретейла в России. Но есть еще один фактор — маркетплейсы начинают терять свое влияние как главного канала для селлеров. Рынок онлайн-торговли не только в целом замедляется: меняется его структура. Бренды уже пересматривают свои приоритеты, когда планируют соотношение каналов продаж и стратегии продвижения. Ожидается, что 2026 год станет переломным моментом в контексте этого процесса

«Авито» запустил безопасную оплату цифровых продуктов внутри платформы. Новый функционал распространяется на программы, игровые ключи, подписки и другие продукты. Оплата работает на базе «Авито доставки»: средства резервируются и перечисляются продавцу только после подтверждения получения покупателем. Это позволяет отказаться от прямых переводов между пользователями. На первом этапе функция доступна продавцам на тарифе с оплатой за успешную сделку, комиссия составляет 7%. Оборот цифровых продуктов на платформе в 2025 году вырос на 11%.

Объединенная компания Wildberries & Russ (РВБ) начала процесс реорганизации, в рамках которого владелец 35% доли компания «Стинн» присоединится к маркетплейсу. После присоединения «Стинн» прекратит свою деятельность. В настоящее время 65% РВБ принадлежит «Вайлдберриз», а остальные 35% — «Стинн». По итогам этого — владельцы «Стинн» станут прямыми владельцами долей этой компании в РВБ, процесс реорганизации начался 29 апреля. Цель этой процедуры заключается в оптимизации корпоративной структуры. В октябре 2019 года «Стинн» приобрела 48,5% компанию по размещению наружной рекламы Russ Outdoor, а в июне 2024 года Wildberries и группа Russ объявили об объединении.