[Гурбанов] Кирилл говорил ✔

Как я перестал ненавидеть презентации Я живу публичными выступлениями. За последние 12 месяцев их было 97, почти два в неделю. Презентации нужны постоянно. И знали бы вы, как меня бесило их делать. Раньше было так: накидал мысли, отдал дизайнеру, получил презу, поправил, вспомнил слайд из прошлого выступления, попросил добавить. Два-три дня туда-сюда. Но больше всего раздражали копии. У некоторых слайдов их было больше 40! Обновил цифру, а в следующий раз скопировал не ту презу. И вот я стою на сцене и понимаю, что показываю старый слайд. Фигму я вообще терпеть не могу. Годами пытался полюбить — не вышло. Готовые решения тоже не заходили. Например, Gamma симпатичную презу с нуля сделает, но всё равно так себе. Это не мои слайды и не мой стиль. А мне и не нужна каждый раз новая преза с нуля. Большая часть выступления уже есть: мои кейсы, схемы, объяснения. Нужно найти подходящие слайды, обновить цифры и добавить пару новых, чтобы не отличались по стилю. Всё. Полтора года я с этим ничего не делал. А потом вышел Claude Slides, и меня триггернуло. В итоге собрал себе конвейер. Назвал Slidecraft. На днях впервые показал его на конференции, теперь рассказываю вам. — Сначала отдал агенту наши слайды из Фигмы. Он сам нашёл дубли, объединил их и в библиотеку попало 478 слайдов. Новые слайды делает по образцу: с нашими подложками, графикой, иллюстрациями. Теперь я просто надиктовываю, для кого выступаю и какие кейсы нужны. Агент собирает из библиотеки нужное, обновляет цифры, дорисовывает недостающее. Фактуру сам тянет из календаря, CRM и Телеграма. Через 10–15 минут у меня готовая преза. Выгружаю в PDF, PowerPoint или просто даю ссылку на веб-страницу. Кайф! Но главное сокровище всей системы — GitHub. Каждый слайд там — отдельный HTML-файл со строгим версионированием. Всегда видно, кто, когда и что именно в нём поправил. Раздал всё это добро команде. Все собирают презы из одной библиотеки. Свои слайды ребята правят сразу, а если хотят поменять мой, присылают pull request. Я смотрю, одобряю и подтягиваю новый слайд к себе. Или не подтягиваю 😄 В общем, слайды всё равно просматриваю: местами агент косячит, без этого пока никуда. Ну и деньги. Агент сам посчитал по выпискам: за год мы заплатили дизайнерам презентаций 516 тысяч рублей. Последние три недели обходимся без них. Но, честно, больше всего я радуюсь другому. Теперь я могу добавить слайд прямо за 10 минут до выступления. С Фигмой это было просто нереально. Кажется, это моё самое большое ИИ-счастье за 2026 год :)) — В своём боте оставил стартовый промт для Claude Code и Codex. Агент сам задаст вопросы и соберёт вам свою библиотеку слайдов, чтобы презентации делались в вашем стиле. Забирайте! Сам Slidecraft сейчас обкатываем на команде. Как только будет готов, пришлём ссылку на GitHub в того же бота. @kgrbnv

Качели между Claude Code и Codex Поймал себя на забавном наблюдении. В июле на 75% съехал с Claude Code на Codex. Мне очень понравилось, клёвая штука. Там более приятный интерфейс и больше инструментов. Самое главное — работа со своей sfer-os по SSH через мобильное приложение: можно прямо с телефона, что идеально подходит под мой сетап. В Claude этого категорически не хватает. А потом я снова начал всё в sfer-os делать через Claude. Не могу объяснить — интуитивно захотелось, явного триггера не было. Хотя нет, триггер был: создал свою ультимативную систему презентаций на базе Claude Slides. Презентаций делаю очень много, поэтому стал больше времени проводить в Claude — и остальное потянулось туда же. И мне опять нравится. Сейчас где-то 70 на 30 в обратную сторону, больше Claude. Codex'у отдаю то, что он для меня делал исторически: финансовую отчётность, личные финансы и прочее. Claude — больше инженерных задач. Переезд мне ничего не стоит: у меня единое ядро и общая память, они доступны одновременно и той, и другой системе. Понял, что это весёлые качели. Когда есть 2-3 продукта, все флагманские, все качественные, — если пару месяцев посидишь в новом, потом очень приятно возвращаться в первый, потому что возникает ощущение новизны. Так и качаемся на флагманах. А вы на чьей стороне? 🔥 — Claude Code ❤️ — Codex 🐳 — Cursor, Kimi etc. @ailetter

Как я пытался сбежать из собственных продаж В конце 2025 года я нанял Head of Sales, накачал департамент полномочиями и решил уехать от продаж by Кирилл Гурбанов к продажам by департамент. Не получилось. Люди тут были ни при чём. Просто компания была на таком этапе. Когда компания молодая, у тебя нет устоявшегося сетапа: что ты продаёшь, зачем и какую боль закрываешь. И никакой классный сейлз не ответит на возражения так, как ответишь ты. Только я мог в моменте перестроить оффер под человека напротив. Сейлз так не делает. Я пробовал опереться на умные фреймворки. Тот же MEDDIC с его метриками и чемпионами. Всё правильно, но это про построение процесса. А на ранней стадии надо просто сидеть на всех звонках и слушать. Сначала я думал, что продажи — это про воронки и скрипты. Оказалось, главное — по-настоящему разобраться в клиенте. Сначала sell yourself, потом sell product. Потом я дико устал быть лицом и захотел систему. Хотел разгрузить себя. Попросил своего ИИ-агента посмотреть мой календарь. Он посмотрел и показал: на delivery я трачу в 6 раз больше времени, чем на продажи. А моя задача как фаундера — продади. Деливери — это коммодити. Продукт соберут за пару недель. А нетворк и доверие так быстро не соберёшь, на это уходят годы. Вот это было больно. Я перестал строить бренд компании с нуля и начал продавать от себя. От имени и фамилии. Мне так органичнее. Да и все в один голос отговаривали делать отдельный бренд. — Наш основной поток сейчас — сарафан и нетворк. Дальше — Телеграм и публичные выступления. Честно, cold outreach у нас идёт вяло. Есть SDR, но я всю жизнь был корпоратом, мне каждую неделю прилетало по 50 таких писем. Я их ненавижу до сих пор. Пытаюсь заходить только креативно, но масштабировать это пока не выходит. Цифры из Битрикса: 54 выигранные сделки, медиана цикла — 25 дней. Это короче бенчмарков. Думаю, всё дело в доверии: люди видят конкретного человека, который отвечает репутацией, а не ноунейм-сайт с текстом про caring team. Там же смешное: в CRM всего 6 лидов отмечены как выступления. Конечно, это не точно. Ты никогда не знаешь, где клиент тебя реально увидел первый раз. И ещё 8 кейсов, которыми горжусь сильнее всего: когда наш клиент включает нас в своё предложение и рекомендует sfer.ai своим клиентам. Представьте уровень доверия: отдать свой же клиентский контакт подрядчику. — Как продаю сейчас: ценность 10x, стоимость x Меня в своё время этому научили McKinsey. Они приходили к нам в корпорат что-то продавать и презентовали так, что к концу встречи я уже был в режиме shut up and take my money. Я делаю так же. Цену стараюсь не называть, пока человек не пришёл в это состояние. Взял за основу книгу «The Four Conversations» и ужал до 2–3 встреч. Первая — знакомство. Вторая — квалификация, где задаю кучу вопросов и понимаю, мой это клиент или нет. Третья — ценность, где приношу предварительный оффер без цены и считаем результат вместе с клиентом. У меня за полтора года накопилась гора транскриптов, по ним видно, где люди обычно сыплются. Оффер с ценой почти никогда не отправляю. Потому что оффер с ценой надо объяснять. Сначала ценность, ценность, ценность. Потом стоимость. Что отдаю ИИ, а что нет Тут рамка judgment-light / judgment-heavy. ИИ делает всё до и после встречи: собирает информацию по клиенту, конструирует КП, наводит порядок в CRM, делает саммари созвонов. Саму встречу не отдаю никому. Ни человеку, ни ИИ. Тут нужна чуйка, её не делегируешь. Но сейчас у меня новый этап: как майнить повторные продажи. Это оказалось сложнее, чем я думал. — Фаундеры, а вы смогли делегировать продажи? Или до сих пор на всех звонках сами? @kgrbnv

+2

Зачем я пошёл в горы и как меня изменил Эльбрус У меня есть несколько друзей, которые говорили, что нет смысла так рисковать жизнью. Особенно сейчас модна теория про то, что мир как никогда близок к удвоению сроков жизни. И сейчас нужно себя максимально беречь, чтобы к моменту, когда этот прогресс дойдёт, быть в максимально шикарном состоянии тела, здоровья и ума, чтобы в нём уже заморозиться и жить дальше. И, мол, в этом контексте вообще нужно забросить экстремальные виды спорта, мотоциклы и прочее. Я понимаю эту логику, но не разделяю — мне нравится жить здесь и сейчас. В целом люди говорят: зачем, какой смысл, это побег. И отчасти я с ними согласен, это действительно побег. Но я им ничего не отвечаю, мне не нужно им ничего доказывать. Они считают, что это бред, я считаю, что это не бред. Меня просто тянуло в горы, я давно хотел. И вдруг в сообществе Жени Давыдова «Изионисты» основатели компании «Горный портал», которая много лет уже делает экспедиции на вершины, написали, что собирают поход специально для Изионистов. Я понял, что это знак, попросил друзей подарить мне это на день рождения год назад — они подарили. Так всё и сошлось. — Настоящая причина в том, что я хотел соединиться со своей внутренней «альфа-самцовой» частью. В обычной жизни редко бывают обстоятельства, когда приходится себя проверять. В бизнесе преодоления много, но оно другое. Я давно такого не испытывал. Плюс мне иногда кажется, что в жизни я достаточно мягкий к самому себе, где-то могу иногда поныть. И мне было интересно: есть ли у меня «лютая» часть и как я буду справляться с экстремальными сложностями. Я шёл с намерением узнать себя в этом, почувствовать свои возможности, границы и силы. И у меня получилось. Я понял, что со мной всё в порядке: оказалось, что я способен, молча стиснув зубы, преодолевать сложности. При этом не ныть, не сетовать. Могу на себя положиться, и более того, я даже весьма уверенно себя чувствую. Это не отменяет того, что в какие-то моменты мне хотелось развернуться и казалось, что это капец, я не выдержу 😅 Я рад, что пошёл и дошёл. Это по-прежнему самое сложное, что я делал в жизни, но у меня не было такого, что я хотел сдаться. Мозг играл со мной в эти игры, но победу всегда одерживал я :)) — Момент, который до сих пор у меня в голове, — спуск. Там мне было по-настоящему страшно, потому что сил уже нет. Очень легко упасть головой вниз, зацепившись кошками на тропинке шириной в полтора ботинка. Страховки нет. Сложно сохранить концентрацию и быть предельно внимательным. Помню, как ботинки проскальзывают, как я оступаюсь, падаю на одно колено. Таких эпизодов было несколько. Ещё один момент — после первой, самой сложной части спуска, на привале. Я 10 минут сидел рядом с рюкзаком и смотрел в одну точку. Очень хотел чай и перекус, но не мог заставить себя повернуться к рюкзаку и раскрыть его. Настолько был замучен, что приходилось 10 минут планировать такое действие. Понимаю, что со стороны кажется, что это бред :)) — С момента возвращения с горы прошел уже месяц. Не могу сказать, что что-то сильно изменилось в жизни. У меня была дофаминовая яма, я о ней писал. Она ушла. В целом жизнь ощущается чуть полнее. Я с тех пор уже успел жениться. Во всём этом стало больше яркости. — Горы несут опасность. На Эльбрусе в этом сезоне погибло больше людей, чем на Эвересте. Риск реальный. Здесь надо быть внимательным, осторожным и аккуратным. — Точно планирую продолжать. Пока не уверен, что сразу пойду на 6 и 7 тысяч. Скорее в планах Килиманджаро. Хочется закрепить это, просто ещё походить, привыкнуть, довлюбиться в горы, а не идти в ультраэкстрим. Но, честно, сходить на какой-нибудь более сложный маршрут мне хочется — например, на пик Раздельная. Посмотрим. @kgrbnv

Две книги: Билли Миллиган и A Sinistra Пелевина Давно не писал в канал о книгах, а дочитанных художественных накопилось две. «Таинственная история Билли Миллигана», Дэниел Киз Про эту книгу я узнал из краткого содержания интервью Моргенштерна* Дудю* (рубрика «Кирилл и его источники»). Там был фрагмент, где его бывшая девушка говорит, что каждый день просыпалась с человеком с новой личностью, как у Билли Миллигана. Я слышал это имя, но абсолютно ничего не знал про эту историю. На следующий день я увидел ее дома на полке у Маши. Понял, что это знак, и сразу решил прочитать. И удивительно — она мне очень понравилась. Давно ни одна книга не держала меня так крепко. Я уже забыл, как это — так увлекаться художественной книгой. Сейчас время быстрого дофамина: шортсы, рилсы, AI, параллельный агентный кодинг в 10 потоков. Лично мне стало тяжело фокусироваться на длинном чтении, и я вообще почти перестал читать книги. Вспомнил, как очень давно, году в 2010-м, таким же запоем читал свою первую книгу Дэниела Киза — «Цветы для Элджернона». Для меня это прям живой учебник по IFS, по теории частей Шварца. Билли Миллиган в своей истории — буквально ходячая иллюстрация IFS. И это безумно интересно — наблюдать, как это всё устроено. Хотя история, конечно, очень грустная. Я достаточно глубоко переживал историю детства героя и обстоятельств, которые привели к этому психическому расстройству. Сильно соединился с героем и остался под глубоким впечатлением. Правда, надо сказать, что после прочтения я сделал небольшой ресёрч и обнаружил, что Дэниел Киз, как считается, крайне симпатизировал герою (кто не знает, это реальная история, т.е. книга «документальная»). Единого мнения до сих пор нет, но большинство психиатрического сообщества склоняется к тому, что в книге всё показано куда ярче, чем было на самом деле. Что из-за личной симпатии автор трактует все факты в пользу героя и снимает фокус с того, что тот совершил три изнасилования. И многие психиатры до сих пор считают, что случай слишком раскручен, а значимая часть всей истории — уловки и манипуляции Билли Миллигана, а не стопроцентная болезнь. Для себя я вынес, что мы всё-таки состоим из частей, и этим частям нужно давать выход и внимание. Я и в блоге много писал про части, и про свои тоже. Часто пользуюсь формулировками «моя часть» или «есть часть меня, которая…». Мне это очень откликается. Стараюсь замечать у себя эти части и какие-то осознанно прокачивать. Например, скоро расскажу, зачем я ходил на Эльбрус и какую цель для себя преследовал, — она тоже с этим связана. Рекомендую всем, особенно тем, кто интересуется саморазвитием и теорией частей. И вообще всем, кто не читал, потому что книга, конечно, затягивает. Оценка: 10 из 10 🔗 Литрес — «Таинственная история Билли Миллигана» — A Sinistra, Виктор Пелевин Просто классная книга. Мне понравилось, вполне затянуло. Больше, чем «Искусство лёгких касаний». Мои любимые у Пелевина — «Тайные виды на гору Фудзи», «Айфак», «Чапаев и Пустота» и «Generation П». Синистра позволила расслабиться и окунуться в атмосферу какого-то несуществующего прошлого и одновременно будущего. Просто очередной хороший Пелевин. Однозначно рекомендовать не могу — не мега круто. Но и не провал: читать было интересно, особенно учитывая, что удержать мое внимание достаточно сложно )) Уже купил новую — «Возвращение Синей Бороды». Посмотрим, как будет она. Оценка: 8 из 10 🔗 Литрес — A Sinistra *Алишер Моргенштерн и Юрий Дудь признаны Минюстом РФ иностранными агентами. Юрий Дудь также внесён Росфинмониторингом в перечень террористов и экстремистов. @kgrbnv

Коротко о том, как прошли мои выходные 😎

Продолжаю прокачивать свою HealthOS Я уже давно собрал себе бота для работы со здоровьем. Оказалось, очень удобная штука. Но его первая версия чуть не подставила меня с ячменём (пост об этом). В итоге на днях я добил вторую версию, где теперь всё перепроверяется, и добавил туда свою генетику — бот стал давать очень крутые заключения. Как всё устроено теперь? • Все данные находятся в одном месте. У меня в базе 157 анализов и 398 показателей с 2020 года. • Трекеры работают напрямую. WHOOP подключён через Claude Code по API — сон, пульс, нагрузка, Recovery подтягиваются сами. Плюс Health Coach считает еду по фото, тренировки с учётом восстановления. • Бот не выдаёт первый рандомный ответ. Прогоняет его через проверку, и если надёжного вывода нет — честно говорит, что не знает. • Ну и генетика! Загрузил свой генетический отчёт — и теперь бот учитывает его в рекомендациях. Кстати, про генетику спрашивают чаще всего — как вообще её подключить к боту. Вот мини-инструкция: 01 Сдаёте тест — в 23andMe, если вы где-то на западе, или в Генотеке, если в России (я сдавал в последнем). 02 После — радуетесь своему происхождению и сразу выгружаете сырой отчёт в .txt (в формате, совместимом с 23andMe). 03 Отдаёте его ИИ (я использовал модель Astra 6 в режиме Ultra) и просите программно, без LLM, найти важные маркеры по общедоступным базам и вывести топ-20 инсайтов в разных доменах: питание, здоровье, лекарства, характер и т.д. 04 Далее эти инсайты в подробном виде складываете в отдельное хранилище своей системы и просите использовать при написании заключений. @kgrbnv

Спросил у Ани Подображных про ИИ, продукты и будущее профессии Давно хотел периодически приглашать сюда своих хороших знакомых профессионалов и говорить на разные темы. Буду звать ребят в канал и задавать пару вопросов — про ИИ, бизнес, продукты, предпринимательство, работу, жизнь и так далее. Начинаю с Ани Подображных @product_weekdays — продакт с 8+ годами опыта, строит вселенную AI-ассистентов в Т-Банке 🏢, а по выходным и сама не прочь повайбкодить. Какая главная проблема ИИ-продуктов сегодня? Их две. Первая: технологии дали возможность бОльшему числу людей легко что-то сделать. Раньше навыки разработки или необходимость платить программистам заставляли тщательнее отбирать идеи. Сейчас почти кто угодно может собрать небольшой продукт — и стало появляться больше бесполезных, никому не нужных. Зачем проверять идею, если можно просто сделать. Вторая — дистрибуция. Когда разработка стала стоить почти ничего, вся сложность переместилась на то, как выделиться среди кучи одинаковых продуктов. Побеждает тот, у кого есть защищённый доступ к аудитории или продукт, который окупается при больших вложениях в маркетинг. Что на самом деле отличает сильного продакта в 2026? Какие задачи ты отдаёшь ИИ, а какие оставляешь себе? Новый ответ здесь не дам. Даже с ИИ ключевые навыки прежние — системность и умение достигать результата кратчайшим путём. ИИ усиливает сильных: ту же работу они делают в разы эффективнее. Но если человек и без ИИ расфокусирован на кучу ненужных задач, ИИ только усугубит — будет эффективнее делать ещё больше ненужного. Мыслительный процесс я ИИ не отдаю. Разогнать вместе, поискать инсайты в данных — да, но выводы и решения на мне. ЛЛМки всё ещё косячат в причинно-следственных связях и уверенно булшитят. Отфильтровать этот булшит, построить правильные выводы, собрать из них стратегию — всё ещё ответственность человека. Была ситуация, когда ИИ подвёл тебя в важный момент? Когда он перестал работать на целый день )) Мне нужно было написать какой-то документ, а ни Claude, ни GPT, ни Gemini в тот день не работали — всё лежало. Открываю чистый лист и понимаю: не представляю, как жила раньше и как жить дальше без ЛЛМ. И это не про то, что я разучилась думать. Просто подход поменялся: я формулирую, что мне нужно, ЛЛМ собирает данные и готовит черновик, а я его правлю. Это настолько вошло в привычку, что идти самой по сайтам и писать «сочинение» с нуля уже странно. Проще подождать день, пока нейронки оживут — по времени примерно то же выйдет. Ты будешь спикером на нашем курсе AI Superpowers. Чем хочешь поделиться со студентами? Я заметила, что в курсе было много про разработку и продвижение продукта в соло, но почти ничего про специфику именно ИИ-продуктов. А я занимаюсь ими 3,5 года и вижу, что подход к их созданию отличается от классических продуктов. Нужно собирать и правильно готовить данные, строить инструмент замера качества, итерационно его улучшать. И экономика устроена иначе — затраты выше, надо понимать, когда и как их оптимизировать. Вот этим и хочу поделиться в своём мини-блоке. А если отойти от конкретных скиллов — я люблю упрощать сложное и помогать людям делать то, что очень хочется, но страшно. Надеюсь, покажу, что всё не так страшно, и вдохновлю попробовать сделать что-то своё. Как вы поняли, Аня — один из спикеров на курсе AI Superpowers. Так что если хотите учиться у практиков, которые сами делают что-то руками, а не только рассказывают, — велком (уже в пятницу закрывается набор). 🔥 — если понравилась рубрика (и пишите в комментариях, кого позвать ещё) 👻 — если бы хотели целый подкаст от меня @kgrbnv

Telegram doesn't show this post on the web. Open it in Telegram to see it.

Позавчера Саша Зверев стал чемпионом US Open. И там произошло очень интересное: он не заметил, что матч закончился :)))) Такое, конечно, бывает в теннисе, но, блин, на турнире Большого Шлема!!! В финале. Просто прикиньте: десятки тысяч людей, мировые знаменитости, финал, это всего второй в жизни ТБШ, если выиграешь; плюс гарантия 1го места в ATP рейтинге — станешь первой ракеткой мира. Я бы там помер еще в первом круге хаха)) А он ПРОСТО ЗАБЫЛ СЧЕТ. Это же насколько надо быть сфокусированным, чтобы не помнить счет и играть свою лучшую игру. Теннис — ОЧЕНЬ психологическая игра (это я вам как человек, который год занимался своей психологией на корте и вне его, говорю). Просто нереальный уровень. Саша, поздравляю! И, кстати, Лена Рыбакина стала чемпионкой в субботу! Тоже мои поздравления. Два чемпиона, которые говорят на русском языке :) Хотя Лена выступает за Казахстан, а Саша вообще немец. Но все равно болел за них. @kgrbnv

За эту мысль вы от меня отпишетесь Есть у меня одно убеждение, которое не разделяют 90% людей, с кем я общаюсь. В последнее время среди москвичей было очень много возмущения относительно высоких цен на парковки (особенно в Лужниках) и на теннисные/падел-корты. Действительно, парковка в спорткомплексе сейчас стоит 900 руб. за 1 час, а аренда теннисного корта — 8000 за 1 час. Это очень много. Например, в Португалии аренда корта стоит от 6 до 12 евро (600–1200 руб.) в простом центре и до 48 евро (4800 руб.) в самом крутом закрытом клубе. У меня есть друг, который говорит: «Я принципиально не буду ходить в Лужники, потому что они охренели». И я знаю множество таких людей сейчас. Ноль процентов осуждения — всё могу понять. Однако я смотрю на вопрос по-другому. Я всегда поддерживал платную парковку в Москве, и даже парковка за 900 руб. в час в Лужниках меня никак не злит. Почему? Потому что только благодаря этим [безусловно очень высоким] ценам я могу почти без проблем забронировать корт и поиграть. И припарковаться тоже всегда могу (но у меня нет машины в Мск хаха). Это рынок, и это премиум. Задранный ценник — плата за доступность и удобство. Если хочешь играть за 3000 и парковаться бесплатно — не вопрос, в Подмосковье полно кортов. Вы скажете: «Кирилл, а не зажрался ли ты? Легко говорить, когда бабки есть!». Наивно! Думаете, у меня нет таких проблем? Рядом в тех же Лужниках есть элитный закрытый спортклуб со стоимостью членства 800к в год, и там ещё сверху надо платить за теннисные корты 😅 Но я не считаю, что его владельцы «охренели». Значит, есть аудитория, которая готова это покупать. Есть фитнесы с абонементами почти за миллион. Я просто пока недостаточно богат туда не хожу. В общем, я не против и не бешусь, когда вижу высокие цены на корты и парковку. Зато могу поиграть, когда захочу. Если завтра стоимость поднимут до 10к за час — буду играть на других кортах. Вон, в Крылатском за 4000 можно найти. А вы что думаете? 🔥 — поддерживаю ❤️ — грабёж средь бела дня 🐳 — Кирилл, ты зажрался @kgrbnv

Не могу не поделиться! У моей любимой и неповторимой Маши вышло большое интервью у Лауры Джугелия на 2,5 часа. Очень горжусь! Всем смотреть! Ну и я там, кстати, тоже есть )) А ещё подписывайтесь на её канал. Маша офигенно пишет, ничего не пытается продать, много делится личным. Я сам всё думаю, как научиться вести канал так же — а у неё это получается само ))

Как выглядит востребованный маркетолог сегодня или почему старые скиллы больше не котируются Продолжаю наблюдать, как сейчас заново выстраивается профессия маркетолога. Причин несколько: выходят новые модели, токены дешевеют, и появляется всё больше ребят, которые быстро вайбкодят эффективные решения. Просто навык ручной настройки рекламных кабинетов почти перестал быть профитом, зато у сильных компаний огромный запрос на системную работу. Погнали по пунктам. (Не претендую на истину, но со стороны рынка картина такая) 01 По-новому работает с перформансом • строит креативный процесс на большом объеме данных (глубинные интервью; данные из анализа конкурентов, трендвотчинга, звонков сейлзов и дипресерча) • агент сканирует креативы, цены и рабочие подходы конкурентов в режиме реального времени • запускает сотни дешёвых баннеров, разбивает их на параметры, определяет и масштабирует рабочие связки • быстро тестит воронки и сам умеет вайбкодить лендинги • автоматизирует аналитику: агент собирает метрики из всех систем и шлёт отчёт с рекомендациями прямо в Telegram • постоянно следит за новыми ИИ-тулзами через парсинг проверенных источников 02 Умеет строить контент-фабрики Трафик постепенно дорожает, поэтому умение строить контент-завод — теперь навык категории мастхэв. Есть и хорошая новость: производство контента радикально снизилось в цене: то, на что раньше уходила неделя инхаус-продакшена, теперь занимает пару часов и несколько десятков долларов на токены. Да, ИИ-контент может выглядеть слопным и не совсем визуально привлекательным, зато подобные аккаунты набирают миллионы просмотров и сотни тысяч подписчиков за недели. Дальше тулы будут становиться ещё круче, а токены еще дешевле. 03 Умеет проектировать агентные системы Отдельные блоки работы уже просто неэффективно делегировать людям — получается медленнее, дороже и хуже по качеству. Какие должны быть агенты в команде: • анализ конкурентов (сайты и креативы) • трендвотчинг • генерация виральных видео на базе собранных трендов • единая база знаний о компании и всём контексте + интерфейс к ней • агент-аналитик, который подсвечивает отклонения от плана/нормы 04 Умеет работать с GEO и формировать видимость в выдаче для ИИ (дешево привлекает клиентов из органики) Рынок быстро меняется: трафик из обычной поисковой выдачи мигрирует в ответы ChatGPT, Claude, Perplexity и Gemini. Рынок забирают те, кого эти модели цитируют. Что важно уметь: понимать алгоритмы попадания как в ответы поисковых ИИ-подсказок в поисковиках, так и в выдачу самих моделей, быстро производить контент и адаптироваться под новые требования. При этом требования к знанию ИИшки не отменяют базы: наличие хорошего вкуса, стратегического мышления и умения строить глубокие и доверительные отношения с другими людьми. Я уже писал про это. @kgrbnv

«Кирилл, если мне что-то будет нужно, ты будешь последним, к кому я обращусь за помощью» В этом году меня накрыло осознанием того, что, кажется, я плохой друг. Сначала я понял это сам, затем мне подтвердили это друзья. [тут часть один и часть два] Но после этого было ещё кое-что, о чём я вам не рассказывал. Когда я признался в этом двум близким друзьям и спросил, что они думают, они кивнули и один из них произнёс фразу из заголовка этого поста, которая пронзила меня. В тот момент я почувствовал себя очень неуютно: мне захотелось уйти из этого разговора. Какая-то часть внутри хотела заплакать. Это было больно. Но мне нужен был этот холодный душ. Это было не оскорбление, не предъява — друг просто поделился своим ощущением. И я задумался, а что я делаю не так. Я действительно часто помогаю, когда просят, но скрипя зубами. Люди это чувствуют. Я не люблю нарушать свой комфорт, не люблю жертвовать своим «драгоценным» временем ради других. Эгоистично. Не по-пацански. (может, это потому, что я был единственным ребёнком в семье?) Не хочу быть таким. Чувствую себя неприятно от этого осознания. С того разговора решил попробовать действовать иначе. Теперь я стараюсь помогать близким друзьям, когда они просят. Ловлю себя в этот момент на чувствах. Заметил удивительное: оказывается, мне вообще-то нравится помогать людям, которых я люблю. Но мой вечный стресс и аврал, в котором я почему-то постоянно выбираю пребывать и жить, мешают мне замечать это. Я загнал себя в петлю «вечной гонки» и занятости. Я всегда очень «бизи». Учусь жить по-другому. Хочу научиться быть для своих друзей таким же, каким они бывают для меня. Посмотрим, получится ли найти это не через силу, а органически внутри. @kgrbnv

Раньше я был эмпатичным лидером, а теперь стал неприятным руководителем Когда в мою бытность корпоративным служащим у нас проходили оценки 360 (это такая процедура раз в полгода или год, когда все оценивают друг друга: ты получаешь анонимные фидбеки от своих подчинённых, коллег-смежников и руководства), у меня всегда зашкаливал показатель эмпатии. Буквально все считали меня очень человечным боссом, вникающим в проблемы каждого, поддерживающим, заботящимся о состоянии команды, не бросающим в сложных ситуациях и конфликтах. И я правда таким был. А потом я ушёл делать свою компанию, и всё поменялось. Сейчас я не успеваю вникать в проблемы ребят, внимательно наблюдать за состоянием каждого, оказывать моральную поддержку. Большинство чатов я читаю на лету, львиную долю решений принимаю молниеносно, вечно разгребаю бесконечный склад неотвеченных сообщений, решаю какие-то проблемы, думаю, как пережить низкий сезон, ищу способы диверсификации бизнеса, разруливаю сложные ситуации у клиентов. В этом лютом потоке переключений и смены контекста я не нахожу (или выбираю не находить) ни времени, ни ресурса проявлять человечность. Таким коротким оказался путь от эмпатичности к практически безучастности… Поэтому, например, очень стало непросто работать с джунами — я просто не успеваю ими заниматься: бросаю со скалы в карьер и жду, выплывут ли )) Выплывают далеко не все. При всём при этом я не считаю, что такое поведение однозначно плохое. Я делаю то, что важно для меня и моего бизнеса, пока мы находимся еще на самом старте. — Напишите, если вы руководитель или у вас есть начальник, — как с эмпатией у вас или у него? @kgrbnv

Эльбрус — всё вообще не так, как я ожидал [часть 2] Продолжаю делиться впечатлениями. 05 Дофаминовая яма после Приехав в Москву, я сейчас уже несколько дней хожу слегка «прибитый». Краски повседневной жизни потускнели. Надеюсь, это временно. Чувство, что «вот там, на горе, было круто, а здесь обыденность» — опасное. Жизнь — она и такая, и такая. Она везде. Писал об этом когда-то. Но привычные развлечения в виде тенниса, падела и пр. — меркнут по сравнению с горой. 06 Альпинизм — это в первую очередь психологическая нагрузка, а не физическая Во время штурма мозг цепляется за каждую возможность сдаться и повернуть назад: • Я не спал сутки, это пиздец, нельзя идти • Адски раскалывается голова, я не дойду • Кажется, начинается отёк мозга, надо разворачиваться • Тут пропасть, я сейчас оступлюсь, зацеплюсь кошками, упаду и умру • У меня больше нет сил, я больше не могу, это опасно • Мышцы забились, дальше идти нельзя Это лишь малая часть уловок за 9 часов восхождения и спуска. Увидел много параллелей со своими опытами на гвоздях, с поездкой в джунгли Перу на церемонии, с випассаной. Навык отключать мозг там, где он мешает, — очень ценен в горах. 07 Нельзя торопиться Каждая попытка нагнать промежуток до «убежавшего» вперёд одногруппника заканчивается одышкой и остановкой на 1 минуту. Горы вообще не про то, чтобы торопиться. Правильнее и лучше всего идти медленно и спокойным темпом, но максимально долго и без остановок. Начало штурма с 5100 — это два часа до привала без остановки по тропе шириной в два ботинка («косая полка»). Если ты устал и останавливаешься, ты сбиваешь темп всей группы. Нужно идти медленно, но долго. 08 Чувствуешь себя мужиком Находясь уже сейчас в Москве, понял, что чувствую себя увереннее, чем раньше. Да, я знаю, что кто-то из вас скажет, мол, это ты недостаточно проработанный — надо чувствовать себя уверенно и без риска жизнью, но мне всё равно. Я узнал себя с новой стороны, узнал, насколько я, оказывается, сильный психологически. И это добавляет мне уверенности в себе. 09 «Больше никогда в жизни» Это была первая мысль после спуска. Но прожила она всего 8 часов. К вечеру первого дня после штурма я снова захотел в горы. И это желание только растёт. @kgrbnv

Не могу держать в себе, поэтому пишу сюда. Мой хороший приятель Саша Зимин пропал в Непале. Пятый день не выходит на связь. По имеющейся информации, он был на той самой границе — ровно в тот момент, когда сошёл оползень, который полностью стер это место с лица Земли. Мы переписывались за день до этого. Во вторник, в обед. Он рассказывал, как в детстве ходил на Эльбрус. И всё. — Я в эти дни очень много думаю о смерти. Когда я был в Варанаси, где кремируют прямо на улице, на кострах, я осознал: жизнь и смерть не существуют друг без друга. Смерть — неотъемлемая часть жизни, и без неё жизни нет. Я и сейчас так думаю. Но когда вот так уходят молодые, прекрасные люди — всё равно очень грустно. И ещё я думаю о том, как мы разговариваем с людьми. Насколько мы вообще присутствуем в разговоре. Перечитываю нашу переписку и вижу: я был где-то на бегу. Ответил односложно. Ох, знал бы — вёл бы себя совсем по-другому. Я всё ещё надеюсь на чудо. Жду новостей: мой агент каждый час присылает сводки из 33 источников, по фамилиям, по спискам пропавших. А этим рандомным постом просто хотел сказать: цените друзей, цените близких. Это не всегда понятно, пока всё хорошо и светит солнце. Как на Эльбрусе, где я тоже только что был: пока погода хорошая — всё хи-хи, ха-ха. А как только портится — всё становится гораздо сложнее. Цените близких. Цените друзей. Проверяю инбокс, чтобы увидеть сообщение от Саши: "Пиздец, ща такое тебе расскажу!".

Эльбрус — всё вообще не так, как я ожидал [часть 1] Решил, что напишу три поста по итогам своего восхождения: 1. Впечатления и ожидания 2. Зачем я пошёл в горы или «Это бред, Кирилл, подвергать риску свою жизнь» 3. Прикладная инфа: про подготовку и что бы я сейчас делал иначе — Начну с первого. Хочу поделиться с вами по горячим следам несколькими впечатлениями. 01 Это пиздец как тяжело Из-за высоты всё становится делать х10 сложнее, чем на равнине. Если бы это был обычный трекинг с идентичными параметрами по набору высоты и рельефу на условной Мадейре, то я бы практически не заметил нагрузки. Но когда это происходит на 5000+, это совсем другая история. Дыхание всё время учащённое, половину времени находишься в одышке. Простейшие действия типа перестёжки карабинов на 5500 и морозе становятся едва выполнимыми. Я даже на привале не мог залезть в рюкзак и достать термос с чаем и перекус — настолько не было ни сил, ни желания. 02 Горная болезнь существует, и я тоже ей подвержен У меня с момента подъёма на 3900 и дальше начала сильно раскалываться голова. Притом что в обычной жизни у меня вообще никогда не болит бошка, — буквально пару раз в год, я не шучу. Первую ночь не мог из-за этого уснуть, пришлось даже выпить Нурофен, чего просто никогда не делаю обычно (не люблю лекарства). Постепенно становилось легче, на второй высотный день голова перестала болеть, но снова начала, когда поднялись на 4900. В какой-то момент я просто решил, что не буду обращать внимание на головную боль. Да, голова трещит при каждом движении, да, трындец как неприятно, да, раньше у меня никогда так сильно не болела голова. Но пофиг. Договорился с собой, что этого нет. Это просто фон, который нельзя убрать. Всё. Так и совершил штурм, только на финале спуска выпив Нурофен второй раз за поездку. Хорошо, что не тошнило, и не было диареи и прочих симптомов. Из нашей группы двум людям становилось плохо на штурме: теряли равновесие, у одного даже появились первые признаки отёка мозга — пришлось выдать Дексаметазон. Но в общем и целом, все перенесли гору нормально. 03 Я хотел идти пешком и на две вершины… А в итоге поехал на ратраке и сходил только на одну Я откладывал решение по ратраку до последнего, как и рекомендовали гиды. Сначала часть меня думала, что всё-таки по-пацански надо идти пешком с 3900. Потом мы сходили на 5100 пешком во время акклиматизации, я охерел и решил, что ОК, тогда поедем на ратраке, но зайдём сразу на две вершины вместо одной. Потом, в день штурма, спустившись с первой вершины и сидя без сил и глядя в одну точку, я решил, что, вообще, и одна вершина — тоже нормально 😅 Из восьми человек никто не пошёл пешком и никто не пошёл на вторую вершину. 04 Люди реально проверяются в горах Мужики могут сдаться, «слабые» девчонки молча идут до конца, альфа-самцы уже не такие альфа, те, кто бесил больше всего, становятся лучшими друзьями, а я оказался сильнее, чем думал. Гора сталкивает нас с большими трудностями, а они оголяют нас «настоящих». Я ходил со своим лучшим другом Ильёй, и я очень рад, что мы прошли это испытание вместе. Мало того, что было очень весело, но я убедился, что настоящего друга можно и нужно брать с собой в горы. Это проверка и дружбы, и самого человека. Илья, спасибо тебе за этот совместный опыт и за то, как прекрасно ты проявлялся! Продолжение выложу скоро. @kgrbnv

Telegram doesn't show this post on the web. Open it in Telegram to see it.

Ваш Телеграм читают Мне кажется, не все это осознают, поэтому хочу предупредить. С вероятностью близкой к 100% все ваши Телеграм-чаты, в которых вы состоите и где более 20–30 участников, «пишутся» и сохраняются со всей историей. С февраля 2026-го у огромного количества людей появились собственные AI-агенты вроде Hermes или OpenClaw, которые подключены к их Телеграм-аккаунтам и всё читают. Они помогают с договоренностями, с тем, чтобы не забыть что-то, собрать из какого-то рабочего чата информацию по проекту и т.д. Но такие агенты создают новую точку уязвимости вашей переписки. Если раньше, чтобы получить доступ к вашим сообщениям с кем-то в личке или внутри группового чата, нужно было взломать/увести сам Телеграм, то сейчас достаточно ломануть агента любого из участников. И сделать это гораздо проще ввиду не то, что несовершенства, а часто полного отсутствия любых мер инфо-безопасности в таких вайбкодинговых поделках. Просто помните об этом, когда пишете какую-то крамолу в очередном чате обмена USDT. Когда-то в 2012 году мой руководитель в фэшн-стартапе, где я тогда работал — Алексей, выпускник Wharton MBA, — сказал мне такую фразу из корп.мира США, которую я очень хорошо запомнил: «Кирилл, всегда пиши все emails так, чтобы если они завтра окажутся на первой полосе Wall Street Journal, тебе не было неудобно». Это правило актуально сегодня как никогда. @kgrbnv