Hotel Advisors

Уже завтра — о бенчмаркинге для санаториев Ещё один анонс, который важно, чтобы нашёл курортологов. 2 октября в 12:00 Hotel Advisors совместно с Национальной курортной ассоциацией (НКА) проведёт вебинар «Аналитика санаторного рынка: как понимать конкурентов и повышать доходность». Вместе с коллегами из НКА поговорим о том, как санаториям понимать своё положение на рынке, оценивать конкурентное окружение и использовать бенчмаркинг при принятии решений по загрузке и ценообразованию. В эфире: • Марина Виленская — генеральный директор Национальной курортной ассоциации; • Сергей Данильченко — основатель и руководитель Hotel Advisors; • Дарья Немкова — менеджер по работе с санаторным направлением Hotel Advisors. Модератор — Ольга Тимашпольская, директор по стратегическому развитию и маркетингу НКА. 2 октября · 12:00 · онлайн 👉 Регистрируйтесь и подключайтесь! ❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля

На календаре 1 октября и гостиничному рынку уже пора смотреть на то, с какими цифрами он заканчивает 2026-й. Изучил свежую презентация Hotel Advisors и оптимизма она не добавляет. Москва отлично показывает масштаб проблемы: за январь–август загрузка снизилась на 4,2%, ADR на 5,9%, RevPAR на 9,9%. У пятизвездочных отелей RevPAR просел уже на 13,4%. Еще показательнее расклад по отдельным рынкам. Среди анализируемых Hotel Advisors направлений в стадии роста RevPAR не осталось ни одного. Часть рынков находится в стадии замедления, часть уже вышла на плато, а некоторые HA относит к категории "упадок или возобновление". По выборке HA загрузка отелей за восемь месяцев снизилась на 6,3% год к году, ADR на 2,2%, а RevPAR сразу на 8,3%. Причем летом перелома не произошло: в августе загрузка была ниже прошлогодней на 5,5%, ADR на 4,7%, RevPAR на 10%. Мораль довольно простая. Надежда, что растущий рынок сам исправит ошибки в тарифах и продажах, становится все дороже. Когда одновременно снижаются загрузка и ADR, деньги придется гораздо внимательнее искать в revenue management, прямых продажах, допуслугах и работе с уже приехавшим гостем. До Нового года 91 день. С конкретикой по текущей загрузке вернемся уже на следующей неделе. 🛎 Ночной портье в Telegram | в MAX

До сих пор проверяете звонки бронистов вручную? Тратите на это часы, слушаете по 20–30 разговоров в неделю — и всё равно не понимаете, где на самом деле теряете брони. Некоторые руководители до сих пор используют метод «выборочной прослушки»: послушать пару звонков, сделать выводы и надеяться, что остальные такие же. Но 80% сделок теряется не из-за продукта или цены, а из-за качества коммуникации. Если вы прослушиваете от силы 5–10% разговоров, вы не знаете: ⏺ сколько гостей ушли «подумать» и не вернулись; ⏺ сколько раз менеджеры не задали прямой вопрос о бронировании; ⏺ где на самом деле теряются деньги. Аналитика 100% входящих звонков помогает: ✅ видеть реальную конверсию из звонка в бронь; ✅ находить системные ошибки в работе менеджеров; ✅ возвращать гостей, которые ушли «подумать»; ✅ отличать некомпетентность сотрудника от диспаритета цен. SaleCheckup — сервис аналитики звонков для отелей, который показывает: кто из гостей не забронировал, почему это произошло и кого ещё можно вернуть. Никакой ручной прослушки и случайных выборок — только полная картина по каждому звонку и каждому сотруднику. Хотите проверить, как работает SaleCheckup? Запишитесь на демо к нашему менеджеру Кристине в личные сообщения. SaleCheckup — чтобы каждый звонок работал на бронирования ⭐️ #Реклама

Telegram doesn't show this post on the web. Open it in Telegram to see it.

Поздравляем Soluxe hotel с днём рождения и делимся своими воспоминаниями: https://t.me/hotel_advisors/6604

Было время, когда мы не смотрели на рынок, но когда запустили полноценный отель, все карты сложились, и мы начали активную работу с Hotel Advisors. Теперь мы можем гибко реагировать на из мнения, видим спрос, глубину рынка. По словам Виталия Пенделеева, руководителя проекта «Вереск», благодаря грамотной работе с данными и автоматизированной системе работы отеля, в «Вереск» удалось нарастить ADR на 30%. В прямом эфире: HRS & Hotel Advisors Подключайтесь: https://clck.ru/3W4dSL ❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля

Мы уже в эфире: гость встречи — Виталий Пенделеев , отель «Вереск» . Виталий работает с бенчмаркингом Hotel Advisors с момента открытия, он также использует решения компании HRS, систему Соната. В эфире он делится, как запускался объект, что сделано, как действовать, когда большой объем номерного фонда. Практика отельера, всё то, что мы с вами так любим! 🫶🏻 HRS & Hotel Advisors Подключайтесь: https://clck.ru/3W4dSL ❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля

В прямом эфире сейчас : HRS & Hotel Advisors Подключайтесь: https://clck.ru/3W4dSL ❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля

Настраивайте дашборд под себя: Ключевые показатели вашего отеля и конкурентного окружения — на одном экране ⚡️ В инструменте «Аналитика гостиничного рынка» мы обновили дашборд. Теперь главный экран можно полностью настроить под свои привычки, задачи и роль. Генеральный менеджер, собственник, revenue-менеджер или руководитель отдела продаж может на одном экране видеть общую картину рынка по ключевым метрикам — и самостоятельно определять, как именно она будет выглядеть. Кто-то привык сначала смотреть загрузку, затем ADR и RevPAR. Кто-то — в другой последовательности. Теперь можно: • выстраивать показатели в удобном порядке; • добавлять и убирать нужные метрики; • увеличивать и уменьшать карточки для удобного просмотра; • выбирать необходимый период; • переключаться между нужными компсетами; • выбирать тип сопоставления данных; • в любой момент вернуть дашборд к исходному виду. Всё, что нужно для понимания ситуации — на одном экране. Настройте его под себя, смотрите на данные и принимайте решения, опираясь на реальные цифры! ❤️ Будьте с нами 👈🏻 ❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля

От данных в PMS — к решениям по доходности отеля Начнём утро с анонса, к которому нам нечего добавить, кроме как регистрируйтесь и подключайтесь: Уже завтра, 1 октября в 11:00 по МСК, Hotel Advisors вместе с HRS проведёт 👉🏻вебинар о том, как превратить данные из PMS в рабочий инструмент управления доходами. Поговорим о том, что стоит за качественной аналитикой и почему всё начинается с корректных исходных данных. На вебинаре разберём: • какие данные из PMS действительно нужны для аналитики; • почему важны ночной аудит и корректное ведение данных; • на какие показатели отельеру стоит смотреть в первую очередь; • как использовать инструменты «Соната PMS» в работе ревенью-менеджера; • реальные кейсы и практические решения. Спикеры: Сергей Данильченко — основатель и CEO Hotel Advisors Айна Магомедова — региональный менеджер компании HRS И будет специальный гость, имя которого коллеги пока просят оставить в секрете. Покажем весь путь: от данных в PMS — к аналитике, а от аналитики — к конкретным решениям по тарифам, загрузке и выручке. 📅 1 октября ⏰ 11:00 МСК 💻 Онлайн Регистрация здесь: https://clck.ru/3W4dSL ❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля

Цитата_дня сегодня прямо из нового Cosmos Selection Москва Внуково Спорт Отель: «В любой стратегии всегда нужны рыночные данные». — Лолита Цванг, директор департамента по управлению доходами УК Cosmos. Коротко и точно о том, с чего начинается любое стратегическое решение в отелях сети Космос. Cosmos Connection × Hotel Advisors Будьте с нами ❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля

А почему мы вообще идём туда? Сегодня в Москве в знаковой гостинице Сретенская, которой уже более 20 лет, Hotel Advisors встретился с представителями управляющей компании LEGENDA Hotels из самых разных городов. От Иркутска, Красноярска до Москвы. Сергей Данильченко, основатель Hotel Advisors, представил специальный аналитический обзор по городам присутствия УК Legenda. Один из отельеров попросила Сергея дать несколько рекомендаций, которым стоит следовать отельерам в этот непростой период. «Важно сверить часы, посмотреть, что у нас происходило, в какой ситуации сейчас находится рынок, и перенести изменения, которые могут ожидать нас в будущем, в планы и бюджеты своих объектов», — Сергей Данильченко, основатель Hotel Advisors. Перед началом нового года особенно, когда строите бюджет, уже внимательно изучив исторические данные своего отеля, сверить их рынком. Рекомендации Сергея лишь доказывают всё то, что Hotel Advisors говорил в январе. 1. Погружаться глубже в данные. Собственные ADR, загрузка и RevPAR без рыночного контекста дают только часть картины. Важно видеть отель относительно рынка и конкурентного окружения. Используйте для этого инструмент Аналитика гостиничного рынка — незаменимый помощник для отельера в любом городе. Среди отелей УК Legenda, есть города, где бенчмаркинг Hotel Advisors пока не запущен, а это значит лишь одно — свяжитесь с нами, и мы это исправим. Сейчас время перемен, когда каждый отель задумываются о том, чтобы расти. Этот путь невозможно преодолеть, если не опираться на инструмент бенчмаркинга, — отметил Сергей Данильченко. 2. Не искажать реальность. Особенно в период бюджетирования. Не подгонять рынок под желаемый результат, а сначала увидеть фактическую динамику — и уже от неё строить планы. 03. Смотреть шире. Потенциал не всегда находится там, где мы привыкли его искать. Иногда достаточно по-другому посмотреть на привычные процессы и решения. 04. Не ждать бизнеса. Прошлогодний спрос не обязан повториться. Бизнес нужно искать и привлекать, а не просто закладывать его в бюджет. 05. Если что-то не работает — менять. Продолжать делать одно и то же на изменившемся рынке и ждать другого результата — вряд ли хорошая стратегия. 06. И снова спрашивать: а почему мы вообще идём туда? Не следовать рынку автоматически, а понимать логику каждого решения. «Сегодня мы показали коллегам рынок с той стороны, с которой видим мы. С радостью поделился нашими наблюдениями и очень рад, что мы по-настоящему полезны в планировании», — отметил Сергей. Благодарим Марину Злобину и коллег из УК Legenda за приглашение. Hotel Advisors обожает, когда цифры встречаются с практикой и когда решения отельеров основаны на данных 🫶🏻 ❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля

Мы спросили Александра Галочкина, основателя и генерального директора TravelLine, как он смотрит на технологическое партнёрство Hotel Advisors и RevenueLab. Для отельера логика связки простая: бенчмаркинг Hotel Advisors помогает оценить результаты своих продаж относительно рынка, а RMS RevenueLab — понять, как на основании данных выстраивать ценовую политику. «Отношусь максимально положительно. Чем больше хороших качественных данных сходится в одной точке и обогащает друг друга, тем качественнее получается продукт. Когда происходит такое качественное пересечение данных, мы можем делать более точные прогнозы, более точную тарификацию. В итоге получается классный продукт. А делать классные продукты — это то, что мы любим больше всего на свете». — Александр Галочкин, основатель и генеральный директор TravelLine Идея партнерства Бенчмаркинг + RMS в том, чтобы отельер от понимания своего положения на рынке переходил к конкретным решениям по цене. Для всех пользователей нашего инструмента до конца года действуют специальные условия подключения , чтобы попробовать связку двух полезных инструментов вместе. Напишите нам, и мы очень быстро свяжемся с вами 🫶🏻 ❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля

Бюджет на следующий год готов: как учитывать динамику рынка? Можно планировать рост ADR, загрузки и RevPAR, опираясь на собственную историю. Но без динамики рынка в этой картине не хватает контекста. В новой статье вместе с экспертами Анастасией Молочковой и Александром Абраамяном разбираем, как использовать данные бенчмаркинга, инструмента Аналитика гостиничного рынка Hotel Advisors при бюджетировании: где смотреть на несколько лет назад, зачем сверять свои расчёты с рынком, как читать MPI, ARI и RGI и что могут подсказать OTB и Pace. И главное — почему стоит всегда придержаться такой стратегии: План → Факт → Рынок. Читайте статью в нашем блоге: 👉🏻 Бюджет отеля на следующий год: как учитывать динамику рынка ❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля

+1

Мы любим коллаборации, в которых соединяются отели, история города и немного искусства. И сегодня рассказываем как раз о такой — Hotel Advisors × бутик-отель MYS × NAIRYANKA. 3 октября исполняется 131 год со дня рождения Сергея Есенина. И эта дата стала поводом вспомнить одну московскую историю. Буквально в нескольких шагах от бутик-отеля MYS находилось здание бывшей типографии Чернышева-Кобелькова, куда в 1914 году молодой Есенин поступил корректором. Проверка гранок, правка оттисков, по 13 часов работы с чужими текстами — такого графика поэт выдержал всего пару месяцев, решив всецело посвятить себя собственной поэзии. Сегодня самый просторный люкс MYS, окна которого выходят на тот самый исторический флигель, носит имя поэта — Esenin. А мы вместе с MYS решили добавить к этой истории ещё одну деталь. Гостей, которые забронируют люкс Esenin на ночь с 3 на 4 октября, будет ждать особый подарок — два шёлковых платка NAIRYANKA: для неё и для него. Их автор вдохновлялась циклом Сергея Есенина «Персидские мотивы». Москва, Есенин, история одного здания и современный отель. Ожившая история ~ ❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля

+5

Каким мы запомним OVERBOOKING-2026 от TravelLine: в AI-иллюстрациях @Hotel_Advisors 😳 Спасибо за эмоции 🏮 ❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля

Как меняется MICE и почему отелям уже недостаточно просто ждать входящий запрос? Об этом на OVERBOOKING говорил Евгений Пашков, основатель и руководитель PJCOM. По данным PJCOM, в I полугодии 2026 года количество мероприятий снизилось на 12%, количество дней мероприятий — на 20%, а средняя загрузка конференц-залов — на 14%. Средняя продолжительность мероприятия — 1,7 дня. Интересное наблюдение: 34% компаний не провели своих мероприятий в этом году. На таком рынке, по мнению Евгения, особенно важна системная работа с B2B-продажами: follow-up базы, анализ мероприятий конкурентов, поиск потенциальных заказчиков и проактивная работа с рынком. Отдельно Евгений говорил о том, как отель показывает и продаёт свои конференц-возможности. Около 80% объектов, по его словам, ограничиваются презентацией, хотя заказчику нужны понятные схемы, точные размеры, варианты рассадок, фотобанк и техническая информация. В PJCOM для этого развивают цифровые схемы и визуализацию залов, работу с групповыми и MICE-запросами, а также онлайн-доступность конференц-пространств. Задача последней — не заменить продажи, а ускорить первый контакт с заказчиком. И ещё одна цифра, над которой стоит задуматься: около 70% отельеров всё ещё ведут групповые брони и мероприятия вручную — в Excel, почте и непрофильных программах. «Память вашего менеджера — не база данных», — убеждён Евгений. На следующей неделе выложим в канале Hotel Advisors эфир Зеркало рынка, где Евгений более подробно рассказывает о возможностях новых решений. #overbooking26 ❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля

Потрясающее выступление Инны Рындиной, коммерческого директора и сооснователя УК Русские сезоны на вчерашнем OVERBOOKING: много практики, цифр, выступление обогащённое также данными инструмента бенчмаркинга Hotel Advisors. Не время строить бюджет на автоматическом «+20% к прошлому году». Инна отметила, что они всегда смотрят на рынок через Hotel Advisors. Данные рынка показывают: для стабильно работающих объектов сегодня уже хорошим результатом может быть удержание показателей прошлого года. «Мы не питаем иллюзий, что будет прирост 40%. Мы чётко понимаем, что сейчас нужно много работать», — отметила Инна. Переходить на «тёмную сторону силы» и просто резать расходы — не выход. На слайде Инны рядом с Дартом Вейдером — food cost, labor cost, revenue per FTE, стоимость найма, отсутствия и текучести сотрудников. Но экономия на продукте и персонале в момент, когда гость платит осторожнее, а требует больше, может только сильнее ударить по качеству и загрузке. Поэтому — переходим на светлую сторону. Смотрим не только на загрузку и ADR, но и на общий доход на номер, GOP, оценки гостей, средний чек ресторана и SPA, оборачиваемость столов и загрузку SPA-кабинетов. Потому что сейчас важно понимать экономику уже не только номера, а всего отеля. И ещё один важный тезис — акции должны давать гостю ценность, а не просто скидку. «10 процедур включены в проживание» или костёр с вином могут работать лучше очередного снижения цены. Из хороших новостей: стало заметно больше конференций и мероприятий. Среди активно работающих сегментов Инна отдельно отметила фармкомпании и производителей алкоголя. Не срезать вслепую, а считать. И смотреть на отель гораздо шире, чем только на стоимость номера. #overbooking26 ❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля

TL:Ключ: новая система прямых продаж запустится уже в ноябре Александр Галочкин, генеральный директор TravelLine, вчера на Overbooking предложил отельерам присоединиться к новому решению — TL:Ключ. Это гостевое приложение и единый агрегатор предложений отелей, подключённых к TravelLine. А их уже более 12 000 по всей стране. Как рассказал Александр, идея во многом родилась из запроса рынка: о необходимости такого продукта отельеры говорили ещё на TL:CAMP. Hotel Advisors спросил участников OVERBOOKING, что они думают о новом решении и готовы ли подключиться. «У нас и так большая доля прямых бронирований. Мы ничего не теряем, если это поможет ещё эффективнее привлекать гостей, поэтому да, готовы быть в приложении», — прокомментировала Диана Плавкова, генеральный менеджер загородного петербургского курорта Марья Виллы СПА. Среди самых активных сторонников запуска TL:Ключ оказался Владимир Масютин, основатель УК «Русские сезоны». Правда, заручившись обещанием Александра Галочкина, что комиссия в 4% не будет увеличиваться. В свою очередь, Оксана Масюкова, генеральный менеджер Арарат Парк Хаятт Москва, отметила, что сначала нужно присмотреться, как новое решение будет работать. Не могли не спросить и мнение Сергея Данильченко, основателя Hotel Advisors: «Это логичное решение, которое назревало давно. Здорово, что команда TravelLine дошла до запуска собственного агрегатора именно сейчас». Проектом руководит Юрий Костин, директор по развитию инструментов TravelLine. Юра показал @Hotel_Advisors уже почти готовый к запуску агрегатор прямых продаж. По его словам, в финальную версию войдут те идеи, которые соберут наибольшее количество положительных откликов. TL:Ключ готовят к запуску уже в ноябре этого года. Hotel Advisors будет следить за развитием событий. #overbooking26 ❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля