Как меняется MICE и почему отелям уже недостаточно просто ждать входящий запрос? Об этом на OVERBOOKING говорил Евгений Пашков, основатель и руководитель PJCOM. По данным PJCOM, в I полугодии 2026 года количество мероприятий снизилось на 12%, количество дней мероприятий — на 20%, а средняя загрузка конференц-залов — на 14%. Средняя продолжительность мероприятия — 1,7 дня. Интересное наблюдение: 34% компаний не провели своих мероприятий в этом году. На таком рынке, по мнению Евгения, особенно важна системная работа с B2B-продажами: follow-up базы, анализ мероприятий конкурентов, поиск потенциальных заказчиков и проактивная работа с рынком. Отдельно Евгений говорил о том, как отель показывает и продаёт свои конференц-возможности. Около 80% объектов, по его словам, ограничиваются презентацией, хотя заказчику нужны понятные схемы, точные размеры, варианты рассадок, фотобанк и техническая информация. В PJCOM для этого развивают цифровые схемы и визуализацию залов, работу с групповыми и MICE-запросами, а также онлайн-доступность конференц-пространств. Задача последней — не заменить продажи, а ускорить первый контакт с заказчиком. И ещё одна цифра, над которой стоит задуматься: около 70% отельеров всё ещё ведут групповые брони и мероприятия вручную — в Excel, почте и непрофильных программах. «Память вашего менеджера — не база данных», — убеждён Евгений. На следующей неделе выложим в канале Hotel Advisors эфир Зеркало рынка, где Евгений более подробно рассказывает о возможностях новых решений. #overbooking26 ❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля