Владимир Якуба ✔

+6

Где можно встретиться лично? Осенний маршрут Встречаемся на открытых разборах в вашем городе и на обучающих сессиях лично. СЕНТЯБРЬ: 📍 Хабаровск — 17 сентября «Альфа-Конфа». ПроПродажи и техники продаж 2026 года 📍 Южно-Сахалинск — 21 сентября «Рекордные продажи 2.0» 📍 Тюмень — 23 сентября «Альфа-Конфа». ПроПродажи и техники продаж 2026 года 📍 Ставрополь — 24 сентября «Коммерческие продажи: 25 способов договориться» 📍 Екатеринбург — 26 сентября «Продажи в новой реальности здесь и сейчас» 📍 Новосибирск — 30 сентября «Антикризисные продажи» ОКТЯБРЬ: 📍 Петрозаводск — 2 октября «Альфа-Конфа». ПроПродажи и техники продаж 2026 года 📍 Самара — 6 октября «Антикризисные продажи» 📍 Москва — 7 октября Выступление на премии «Спикер года» 📍 Казань — 8 октября «Главный форум 2026 года. Рекордные продажи» 📍 Новосибирск — 9 октября Форум «Строим будущее. Сибирь» 📍 Минск — 11 октября Форум SalesConf 2026 📍 Чебоксары — 14 октября Выступление для Битрикс24 📍 Иваново — 15 октября «Мой Бизнес» ГЛАВНОЕ СОБЫТИЕ ОСЕНИ: 🚨 Москва — 16–17 октября 🚨 Занять место можно уже сейчас. Продажи. Управление продажами План плотный, но шанс есть) Увидимся лично, будет мощно 💪

«Я подумаю» - и что дальше? Не давить, не уговаривать и не отпускать клиента 🚨 На разборе в Благовещенске разбираем с Иваном, Ниной и Надеждой реальные ситуации из продаж: продукты питания, спецтехника, автокраны и вездеходы. Разбираем, как разговаривать с клиентом, который сомневается, чтобы не превратить диалог в борьбу «купите - не хочу» 🫠 А если нужного товара нет? Не говорить «ничем не можем помочь», а искать варианты: рассрочка, лизинг, б/у техника с гарантией и другие решения. Продажа - это не про давление. Это про умение услышать клиента и найти для него подходящий вариант. ▶️: youtu.be/z26UkVJ8tDo 📹: vk.ru/video3161779_456256783

Имитация бурной деятельности Был у меня как-то менеджер. И вроде по цифрам вообще красавчик. Смотрю: звонков много, причем успешных звонков. Ну думаю: молодец человек, работает. А потом начали разбираться, что он там вообще делает. Оказывается, он постоянно набирал «Почту России»: Набрал - ждёт (Там ведь не сразу соединяет) Проходит секунд 45, сбрасывает и снова набирает. Опять ждёт 45 секунд, сбрасывает. И так по кругу 🔄 Иногда ещё «Эльдорадо» набирал или какую-нибудь компанию, где соединения долго ждать. И вот эти звонки система ему засчитывала как успешные. В отчёте всё красиво. А по факту человек просто сидел и накручивал себе показатели. Ни одного клиента за этим не стояло. Вот это и есть имитация бурной деятельности) Самое опасное, что руководитель может смотреть на цифры и думать: «У меня менеджер пашет»🔥 А менеджер в это время может очень эффективно делать вид, что работает. Поэтому всегда задавайте следующий вопрос после любой цифры: «И что это действие принесло бизнесу?» Не сколько звонков сделал - а сколько состоялось нормальных разговоров. Не сколько отправил сообщений - а сколько получил ответов. Не сколько провёл встреч - а сколько из них дошли до сделки. Потому что занятость сотрудника и результат сотрудника - вообще не одно и то же🥲

когда услышал очередной новый молодежный сленг:

Выше говорили о том, как легко отложить важное на «сентябрь» А теперь про продажи🚨 Потому что продажи тоже часто отправляют в тот самый список: «позже разберусь», «сейчас не до обучения», «сначала закрою текущие задачи». Только «потом» снова превращается в месяц 🫠 А сколько ещё будете откладывать то, чему можно научиться уже сейчас? 31 августа стартовал новый поток «ПроПродажи». Первая встреча уже прошла, но присоединиться к обучению ещё можно. Впереди почти 4 месяца года! Достаточно времени, чтобы перестроить подход к продажам и использовать новые навыки ещё в этом году. Если хотите присоединиться - напишите в отдел продаж прямо сейчас. Вам расскажут про текущие условия, формат обучения и подскажут, как попасть в поток. Не откладывайте ещё один месяц!

Сентябрь уже начался. И вот сейчас особенно хорошо видно, кто подготовился к осени, а кто снова отложил всё на потом. В августе легко сказать: «С сентября займусь продвижением» 📍 Начну вести соцсети. 📍 Поработаю над личным брендом. 📍 Займусь поиском клиентов. 📍 Упакую свои услуги. 📍 Наконец-то разберусь с позиционированием. Но наступает 8 сентября и оказывается, что вместе с осенью никуда не делись текущие задачи, встречи, работа и бытовые дела) А рынок тем временем не ставил жизнь на паузу. Кто-то уже активно показывает себя, общается с аудиторией, знакомится с потенциальными клиентами и собирает первые результаты осени. А кто-то всё ещё ждёт подходящего момента, чтобы начать… И вот здесь есть неприятная правда: потерянный месяц редко выглядит как потерянный месяц. Он выглядит как несколько отложенных постов, пара несостоявшихся встреч, непродуманное предложение, клиент, до которого так и не дошли. По отдельности - мелочи, а за несколько месяцев набегает очень приличная сумма упущенных возможностей. Поэтому сейчас вопрос уже не в том, успели ли вы подготовиться к осени. Вопрос в другом: что вы начнёте делать сегодня, чтобы 8 октября не обнаружить, что ещё один месяц прошёл в ожидании?

А когда-то школа начиналась совсем с другого… Мне в детстве пришлось сменить 5 школ и, кажется, около 11 дворов. Семья постоянно переезжала: новые квартиры, новые районы, новые компании. Иногда хозяева квартиры просто говорили: «Завтра освобождайте!» И каждый новый двор начинался примерно одинаково: тебя никто не знает, поэтому сначала проверяют на прочность🫣 Тут быстро усваивалось одно правило: можно сидеть дома и удивляться, почему тебя бьют. А можно научиться правильно отвечать🤫 Приходилось учиться понимать местные правила: как разговаривать, когда ответить, когда промолчать, где поставить границу. Но есть важный нюанс: Научиться говорить на языке окружающих - не значит начать думать как они Этот принцип потом очень пригодился уже во взрослой жизни. В бизнесе каждый день приходится иметь дело с людьми, которые думают совершенно по-разному. Сотрудники, клиенты, партнёры - у каждого своя логика, свои интересы и свой язык. И сильная коммуникация - это не когда все начинают думать одинаково. Это когда ты умеешь понять чужую логику, говорить с человеком на его языке - и при этом не отказываться от своих принципов. Пожалуй, один из самых полезных навыков, который школа может дать: научиться быть среди разных людей и не потерять себя 🤔

1 сентября в этом году заставило меня немного по-другому посмотреть на привычный сезонный спрос… Младшая дочь пошла в первый класс. У сына этот этап уже позади, поэтому могу сравнить ощущения и сам подход к этому дню. (И параллельно наблюдал за предпринимателями) Обычно 1 сентября - понятный сезонный повод для покупок. Цветы, подарки учителям, сладости, шары, оформление, шторы и тд Но в этом году от многих предпринимателей слышу: ожидаемого всплеска продаж не произошло. Где-то собрали больше наборов, чем смогли продать. Где-то рассчитывали на высокий спрос, а получили обычный день. И вот это мне кажется гораздо интереснее самого факта 🤔 Потому что предпринимателю опасно объяснять всё одной фразой: «спрос упал». А что именно изменилось в поведении покупателя? Что люди по-прежнему готовы покупать? На чём стали экономить? Что считают обязательным, а что - уже необязательным? И почему привычный сценарий покупки вдруг перестал работать так, как раньше?? Это вопросы не только про 1 сентября. Это про то, как сегодня человек принимает решение о покупке. Хотели бы, чтобы разобрал эту ситуацию и рассказал, где сейчас предпринимателю искать ответ - и что с этим делать? А еще интересно: как 1 сентября прошло у вас? Если вы продавец - что происходило с продажами? Если родитель - что покупали для ребёнка и от чего решили отказаться? Пишите👇🏻 Интересно сравнить реальные наблюдения🤫

Назовите город, в котором вы побывали и сказали себе: «Я бы здесь жил»

Назвал цену и клиент пропал… Знакомая ситуация? На «Альфа-Конфе» в Ярославле разбираем реальные звонки и показываю, где менеджеры теряют клиентов сразу после озвучивания цены🤯 Клиент берет паузу и менеджер просто отпускает его, вместо того чтобы продолжить диалог… На встрече отрабатывали звонки по разным продуктам: от лежачих полицейских до земельных участков под промышленное строительство 🚧 Как не просто отвечать на вопросы клиента, а управлять разговором и доводить его до конкретного следующего шага? Потому что после цены продажа не заканчивается. Вот здесь она только начинается🔥 ▶️: youtu.be/fgnMcqMFz7M 📹: vk.ru/video3161779_456256763

Сестренка устроила мне концерт..)

Сочи. Сириус. Эта ночь была не из простых. С 00.00 до почти 6 утра не спалось всему городу. Такого количества жужжащих в десятках метров над головой и летающих «птиц» я не слышал никогда. Лучшее решение: Первый этаж. Закрытые окна. Ожидание. Молча. Защитникам города низкий поклон. А сейчас в безумно красивом концертном зале «Сириус» на концерте Нижегородского Гос. Академического театра оперы и балета. Удивительно мощный и эмоционально вовлеченный дирижер Дмитрий Синьковский. Экспрессия и музыкальный менеджмент где-то в космосе) Вот оно - управление…) Но, главное: на сцене моя сестра Оксана - виолончель в ее руках безумна органична. А утром мы купались в бассейне и кушали уху) Слушаем Бетховена. Симфония #9.

+3

Конец недели - хороший момент посмотреть не только на цифры, но и на то, как именно команда продавала. Если менеджеры из недели в неделю слышат одни и те же возражения, теряют клиентов на одних и тех же этапах и просто механически повторяют скрипт - возможно, дело уже не в менеджерах🫠 Возможно, сам скрипт давно пора менять. Собрали 5 признаков, по которым это можно понять. Листайте и проверьте свой отдел продаж🔥

Высокий сезон, заказов много, а менеджеров не хватает? Как в такой ситуации быстро найти новых сотрудников и не потерять продажи на их обучении?… Разбираем реальный кейс компании в новом выпуске из Кирова вместе с тремя РОПами - Николаем, Максимом и Екатериной🔥 Обсудили: 📌 где искать менеджеров 📌 как работает «приведи друга» 📌 почему новичка сначала стоит погрузить в реальные звонки 📌 как за несколько дней вывести его из операционки на интенсивное обучение А еще много чего 🤫 И прямо на встрече показал: как отрабатывать входящую заявку, чтобы клиент не ушел к конкуренту🚀 ▶️: youtu.be/dWR4dDuZ4bs 📹: vk.ru/video3161779_456256762

И снова 3 сентября) Включаю каждый год, чтобы не расслабляться 😅

Представьте: вам не понравилась квартира и вы просто покупаете ещё четыре рядом🥸 Именно так, судя по сообщениям СМИ, поступил Джефф Безос в Нью-Йорке)) Сначала купил три квартиры в одном доме. Потом ещё одну. Потом ещё. В итоге пять квартир объединили в одну резиденцию площадью около 2200м²… И меня здесь зацепила даже не сумма и не масштаб, а сам принцип. Безос не стал искать «идеальную квартиру» среди того, что уже есть на рынке. Он просто собрал её под себя) И в бизнесе вижу то же самое: Пока ресурсов мало, мы подстраиваемся под готовые правила: «Так принято» «Так работает рынок» «По-другому нельзя» А потом появляется опыт, деньги, команда, влияние и в какой-то момент возникает нормальный вопрос: А почему я вообще должен подстраиваться? Можно продолжать играть по чужим правилам, а можно начать создавать свои)

Всех с 1 сентября. Сегодня дочь Дарья идет в 1 класс. Побывал на линейке. Какое же это крутое чувство. Быть рядом с десятками первоклашек с буквами от «А» до «Т». Видеть старт пути. Пути знаний. Вспомнил свой 1-й в Сельской школе Костромской области. Ностальгично. С праздником!)