Осторожно, маркетплейсы

Технологическая деградация набирает обороты. Уже и Ozon, вслед за сервисами Яндекса, перестал открываться с VPN у части пользователей. Минцифры пригрозило удалить сервисы из «белых списков», если компании не закроют россиянам доступ с VPN.

На 16,5% за год выросли онлайн-продажи товаров для красоты и здоровья достигли 91,3 млрд руб. Год назад продажи таких товаров в онлайне за аналогичный период падали. Нынешний эффект может быть связан с экспансией маркетплейсов на бьюти-рынок, а также с развитием онлайн-каналов крупнейшими розничными сетями. Средний чек в категории на внутреннем рынке по итогам января—февраля вырос на 16,1% к концу 2025 года, составив около 3,6 тыс. руб. В сегменте трансграничной торговли этот показатель снизился на 9,8%, до 1 тыс. руб.

Часть магазинов сети «М.Видео» будут переформатированы в White store «В последнее время появляется много вопросов, связанных с розницей „М.Видео“. Что будет? Часть магазинов трансформируется и это будут так называемые White store. По сути это тот же магазин, но с другой задачей: он уже не про витрину и „погулять по залу“, а про то, чтобы быстро собрать заказ, выдать его или отправить дальше по цепочке, и именно за счёт этого он становится частью большой системы, а не отдельной точкой продаж», — сказал Генеральный директор компании «М.Видео» Владислав Бакальчук По его словам, классический магазин, существующий за счет трафика и полки, «начинает проигрывать, потому что он ограничен площадью, дорог в содержании и медленно реагирует на спрос». В свою очередь, White store, «наоборот, работает на весь ассортимент, быстрее оборачивает товар и делает доставку ближе к клиенту». «Если раньше магазин зарабатывал тогда, когда в него заходили люди, то сейчас он зарабатывает тогда, когда через него проходит поток заказов, и это принципиально другая экономика, которая и определяет, как будет выглядеть ритейл в ближайшие годы», — подчеркнул генеральный директор «М.Видео».

В Твери открылся новый логистический комплекс Wildberries. Логистический объект будет введен в эксплуатацию в два этапа. В настоящее время функционирует первая очередь комплекса площадью 77 тыс. кв. м. Запуск второй очереди запланирован на конец второго квартала. После завершения строительства общая площадь комплекса составит 150 тыс. кв. м, а вместимость достигнет 50 млн единиц товаров. Операционная зона комплекса будет оснащена современным оборудованием. В частности, предусмотрена установка трех вертикальных автоматических сортировщиков с суммарной производительностью до 855 тыс. товаров в сутки, внедрение автоматической сортировочной линии, а также использование роботизированных решений для перемещения паллет.

💜 ЦБ внес в реестр операторов сервиса рассрочки «ВБ частями» Банк России в понедельник, 13 апреля, принял решение о включении в реестр операторов сервиса рассрочки компании «ВБ частями», следует из сообщения регулятора. Включение в перечень подразумевает, что компания может предоставлять рассрочку. По данным ЕГРЮЛ, компания «ВБ частями» была зарегистрирована 4 февраля 2026 года и принадлежит Wildberries & Russ («РВБ»). Ее генеральным директором является Иван Шмачко. Уставной капитал составляет 5 млн рублей.

Алгоритмическое ценообразование в онлайн-среде — например, на маркетплейсах или при онлайн-продаже авиабилетов, существенно меняет правила игры для бизнеса и потребителей. С одной стороны, алгоритмы усиливают конкуренцию, но с другой, создают условия для скрытой координации цен, то есть тактического сговора, и ценовой дискриминации в больших масштабах, говорится в исследовании Института Гайдара. Экономисты считают целесообразным ввод точечного контроля для выявления продавцов, у которых синхронно меняются цены

Средняя сумма одной покупки в онлайне в первом квартале 2026 года в России оказалась в 2,3 раза больше, чем в обычном магазине - 2 523 рубля против 1 078 рублей, сообщили в пресс-службе банка "Русский стандарт" со ссылкой на данные эквайринговой сети. 71% от общего числа покупок в первом квартале 2026 года пришлось на офлайн, а 29% - на онлайн. Годом ранее соотношение было аналогичным. В офлайне в число самых популярных категорий трат в зависимости от числа покупок в первом квартале 2026 года вошли супермаркеты, где средний чек составил 595 рублей; точки быстрого питания (средний чек 396 рублей) и детская одежда и обувь (средний чек 1 894 рубля). При этом в онлайне в аналогичном списке категорий-лидеров в январе - марте 2026 года оказались маркетплейсы (средний чек 2 442 рубля), сервисы доставки продуктов и товаров (средний чек 396 рублей) и магазины одежды и обуви (средний чек 2 125 рублей).

К экосистеме RWBМедиа присоединились сайт и приложение одного из крупнейших парфюмерно-косметических ритейлеров «Рив Гош», а также цифровые каналы стратегического партнера туристического оператора Fun&Sun. Доступ к рекламным инструментам в сервисах экосистемы и партнеров будет предоставляться через кабинет WB Медиа, который становится единой точкой управления медийными размещениями, позволяя запускать кампании на сайте и в мобильном приложении Wildberries, в сервисах экосистемы и у партнеров, а также на цифровых экранах в пунктах выдачи заказов Wildberries. «Мы видим, как трансформируется подход к планированию размещения рекламы: реклама больше не существует изолированно в рамках одного канала или носителя, а формирует среду вокруг потребителя. Расширение экосистемы RWB Медиа позволяет бренду присутствовать в ключевых точках контакта с будущим покупателем: от инвентаря рекламы вне дома в городе до экрана смартфона и страницы любимого ретейлера. Селлерам и внешним рекламодателям это дает возможность работать с аудиторией там, где она проводит время, где ищет вдохновение и принимает решение о покупке, — управляемо, в едином интерфейсе и с понятной экономикой», — отметил директор по продукту платформы продвижения RWB Медиа Вячеслав Никонов.

Концепция безграничной полки — это сложный вызов для ретейла, потому что она может «превратить все в условный «Черкизон», заявил в эфире программы «Технологии и тренды» директор департамента развития внутренней торговли Минпромторга Никита Кузнецов. По его словам, маркетплейсам придется искать решения, чтобы активнее модерировать контент на своих площадках. При этом возникает проблема, поскольку на платформах размещены миллионы товарных единиц. Идеальная картина ретейла будущего для Минпромторга — многоформатная торговля, то есть сосуществование всех возможных форматов. По его мнению, «при всей модности» темы роботов-доставщиков и технологий нужно понимать, что человек живет здесь и сейчас в физической среде.

Венчурный инвестор Александр Чачава увеличил долю в Ozon до 34,95% и стал крупнейшим акционером компании. На втором месте — АФК «Система» Владимир Евтушенков с долей 31,8%, ранее он контролировал маркетплейс. Остальные 33,25% распределены между другими акционерами. Свою позицию в маркетплейсе Чачава начал формировать еще в 2024–2025 годах. Тогда он выкупил 27,7% Ozon у фонда «Восток Инвестиции» с определенным дисконтом примерно за 38,2 млрд рублей. При этом ключевым условием сделки было отсутствие санкционных рисков у покупателя. Чачава известен как управляющий партнер фонда LETA Capital, который инвестирует в международные IT-стартапы с российскими основателями. До недавнего времени он специализировался на относительно небольших сделках, однако в 2022 году привлек внимание крупным приобретением: купил у VK игровое подразделение My.Games за $642 млн. Позже Чачава вошел и в капитал Яндекс. Его структуры участвовали в ЗПИФ «Консорциум.Первый», получившем около 67% российского бизнеса компании после реструктуризации Yandex N.V. (ныне Nebius Group). В 2026 году он увеличил долю в «Яндексе» до 19,69% (20,42% голосов), объяснив это «уверенностью в долгосрочной стратегии». На этом фоне наблюдатели рынка обращают внимание на более широкую конфигурацию контроля над российскими интернет-активами. В частности, связи Чачавы с менеджментом VK — прежде всего с Владимир Кириенко — обсуждаются как один из факторов его участия в крупных сделках. Кириенко- младший ранее занимался венчурными инвестициями и пересекался с Чачавой в проектах еще в 2010-х, сообщает телеграмм-канал «Незыгарь» Контекст усиливается тем, что VK после смены акционеров перешла под контроль структур, связанных с Юрий Ковальчук. Ряд сделок — включая продажу My.Games — были направлены на перераспределение активов в пользу Ковальчуков с учетом санкционных ограничений, говорят эксперты. В этой логике рост доли Чачавы в Ozon рассматривается как часть более широкой тенденции консолидации ключевых интернет-активов вокруг семьи Ковальчуков. При этом публичных подтверждений того, что Чачава действует в интересах каких-либо сторонних бенефициаров, нет. Сам инвестор ранее подчеркивал, что его сделки финансируются за счет собственных и заемных средств и не предполагают обратного выкупа активов. Формально Ozon остается публичной компанией с распределенной структурой владения. Однако усиление позиций Чачавы — одновременно акционера «Яндекса» и крупного инвестора в технологических активах, где выражены интересы семьи Ковальчуков — делает его одной из ключевых фигур на рынке. Монополизация значимых активов среди ограниченного круга лиц друзей Владимира Путина стала особенностью последних лет.

⚡️Прослушка всего населения Минцифры хочет убедиться, что операторы уже установили системы слежки — с доступом к звонкам, трафику и данным. Формально — «для контроля». Фактически — полный доступ к тому, что вы делаете в сети. Читайте подробнее и будьте в курсе важных новостей первыми: @news_1w

Электронная коммерция — крупнейшая и наиболее капиталоемкая часть цифровой экономики России, считают в Российской ассоциации электронных коммуникаций (РАЭК). Эксперты РАЭК, оценивая объем экономики Рунета, проанализировали четыре сегмента: электронная коммерция, интернет-реклама и маркетинг, инфраструктура и цифровой контент. При этом, как пояснили в ассоциации, электронная коммерция включает в себя не только онлайн-ретейл, но также: ▪️сегмент c2c (consumer to consumer, «от потребителя к потребителю») и классифайды (онлайн-площадки с объявлениями о продаже товаров и услуг); ▪️онлайн-услуги (доставка, транспорт, билеты, всевозможные сервисы); ▪️travel-сервисы и бронирование; ▪️платежные и финтех-сервисы, а также обеспечивающие транзакции. В России интернет стал «одной из базовых экономических сред, через которую проходит значительная часть потребления, услуг и бизнес-процессов», а не просто системой коммуникации.

Объем российского рынка рекламы и продвижения в интернете в 2025 году вырос на 28% в сравнении с 2024 годом и составил 1,57 трлн рублей, следует из данных Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР). Самым большим сегментом рынка в прошлом году стала реклама в еРитейл-медиа (реклама на сайтах и в приложениях маркетплейсов и ритейлеров), ее объемы достигли 580 млрд рублей. Этот же сегмент показал и наибольший рост – на 58%. Следом за ним по динамике роста идет брендинговая рекламы, объем которой увеличился на 33% до 161,9 млрд рублей. На 20% увеличились сразу два сегмента – инфлюенс-маркетинг (реклама у блогеров; 57 млрд рублей) и реклама в мессенджерах (24 млрд рублей). Существенное увеличение сегмента еРитейл-медиа обусловлено активным развитием инфраструктуры и технологий продвижения товаров на сайтах и в приложениях маркетплейсов и магазинов, а также ростом аудитории таких площадок, считает вице-президент АРИР Алексей Беляев. Эти факторы приводят в сегмент бюджеты, которые ранее не считались рекламными, а относились к «продвижению на полке».

ВТБ и Wildberries обсуждают слияние и создание «великого маркетплейса», пишет РБК. Сейчас ВТБ является крупнейшим кредитором маркетплейса. Стороны рассматривают разные варианты сделки, но финального решения нет, остаются крайне сложные вопросы по оценке и структуре владения. Среди сценариев обсуждается выход части акционеров маркетплейса с последующим выкупом, при этом также рассматривается использование госпакета ВТБ через допэмиссию или передачу акций в оплату доли. Потенциальная сделка может дать ВТБ комиссионные доходы и доступ к клиентской базе маркетплейса, а Wildberries получить поддержку крупного банка. Помимо маркетплейса под ВТБ перейдет Вайлдберриз-банк, его возглавил бывший зампред ВТБ Георгий Горшков.

Экосистема RWB Медиа представила дальнейшее развитие функционала платформы продвижения товаров на Wildberries. Среди них – развитие CPC-кампаний, аукцион второй цены, а также управление продвижением на уровне товара. Об этом на Конференции инновационных технологий электронной коммерции и медиа (КИТ) рассказал директор по продукту платформы продвижения RWB Медиа Вячеслав Никонов. В число главных нововведений 2026 года войдут расширенные возможности кампаний с оплатой за клик. Для них будут внедрены дневные лимиты, которые защищают бюджет от перерасхода: селлер указывает, сколько готов потратить за день, а система следит, чтобы расходы не превысили эту сумму. Кроме того, станет доступен запуск кампаний с оплатой за клик не только в поиске, но и в рекомендательных полках, что позволит селлерам продвигать свои товары на всех этапах воронки покупки товаров на площадке. Продолжится работа по автоматизации рутинных операций: будет добавлен инструмент автоматического удержания позиций карточки товара. Достаточно выбрать один из трех диапазонов позиций и задать лимит ставок — система сама проанализирует среднюю позицию товара и будет динамически менять ставку, чтобы попасть в выбранный интервал. В качестве одного из направлений развития CPC-кампаний рассматривается возможность тестирования аукциона второй цены. Сейчас победитель аукциона платит свою собственную максимальную ставку. В рамках тестируемой модели цена будет равна ставке второго места аукциона. Кроме того, планируется переход на потоварное управление продвижением. В кабинете вместо списка кампаний появится список товаров, а внутри каждого товара будет раскрывающийся список кампаний, которые к нему относятся.

Важный разбор по динамике комиссий. Цифры подтверждают то, что мы чувствуем кошельками: российские площадки окончательно выбрали путь агрессивного роста за счет маржинальности продавцов. Краткие тезисы из статьи Алексея Громова: • Amazon: понятная модель ($0.99 за товар или $40/мес) + комиссия 8–15%. • Alibaba: гибкие статусы (Gold/Premium), позволяющие снижать процент при росте оборотов. • Россия: рост комиссий на 58–63% за три года. Логистика — рост до 89%. Особенно тревожит «потолок» в 55% на одной из площадок. Когда площадка забирает больше половины, юнит-экономика схлопывается у всех.

М.Видео может закрыть до 30% своих магазинов в России в 2026 году. Речь идет о возможном сокращении сотен точек: cейчас у ритейлера около 880 магазинов, и под закрытие могут попасть до 260 из них. Главная причина — давление со стороны маркетплейсов. Онлайн-площадки предлагают более низкие цены, и офлайн-формат постепенно теряет конкурентоспособность. В самой компании подтвердили курс на оптимизацию, но добавили, что он начался раньше. В 2025 году сеть закрывала неэффективные магазины, но параллельно открывала новые. В марте 2026-го гендиректором М.Видео назначили бывшего топ-менеджера Wildberries Владислава Бакальчука, который собирается продолжить ту же стратегию. Офлайн-ритейл в России постепенно сжимается. Так, в начале апреля о сокращении числа торговых точек объявила сеть «Вкусвилл». Ранее сеть магазинов одежды O'STIN закрыла 62 магазина и сократила 15% сотрудников. А крупнейшая сеть супермаркетов «Магнит» впервые за свою историю стала убыточной. Аналитики отмечали, что с начала 2026 года на российский рынок не вышло ни одного нового бренда, а покинули — семь. Количество открытий торговых точек в целом по России сократилось в шесть раз — этот процесс эксперты зафиксировали впервые за 25 лет. Дело не только в доставке: давление усиливают новые ограничения на продажу алкоголя и табака, которые для небольших магазинов часто составляют значительную часть дохода.

АНО Цифровизации и новых технологий обратилась в ФАС с просьбой дать разъяснения об ответственности маркетплейсов за установление разных комиссий для российских и иностранных селлеров, а также скидок на товары без согласия продавцов. Регулятор заявил о необходимости для Ozon и Wildberries отказаться от этих подходов, но не выдал предписаний. ФАС не возбуждала дел против цифровых платформ, связанных с осуществлением монополистской деятельности. Сейчас служба, по словам экспертов, ищет вариант более мягкого регулирования. До сих пор комиссии для российских селлеров могли быть кратно выше, чем для китайских, а скидки лишали их контроля над ценами.

Рост электронной коммерции оценивается в 24% в 2025 году, заявил директор Ассоциации электронных коммуникаций (РАЭК) Дмитрий Гуляев. По его словам, электронная коммерция составляет «львиную долю экономики рунета». В 2021-2024 годах она показывала средний рост в 33%.

В Х (бывший Twitter) обсуждают день крысы, и главной мишенью стали маркетплейсы. Дарья Зарыковская выдала базу, которую мы с вами обсуждаем последние пару лет. Предпринимательница утверждает, что мы в ловушке дешевого удобства. Пока площадки жгут деньги на захват рынка, покупатель рад. Но за кулисами — выжженное поле. 70-90% селлеров закрываются в первый же год, а те, кто выжил, часто работают за зарплату меньше 10 тысяч рублей. Главный риск не в комиссиях (хотя +60% за три года — это больно), а в потере идентичности брендов. Когда алгоритм заставляет тебя резать цену на 30-50% под угрозой вылета из выдачи, ты либо уходишь, либо начинаешь экономить на пуговицах и ткани. В итоге бесконечная полка превращается в склад одинакового масс-маркета сомнительного качества.