Осторожно, маркетплейсы

Власти готовятся усиливать контроль за применением онлайн-касс. В понедельник, 23 марта, правкомиссия по законопроектной деятельности рассмотрит законопроект о дальнейшем усилении контроля за использованием контрольно-кассовой техники (ККТ) в рамках плана по обелению экономики. Среди предложений — создание реестра систематических нарушителей, попадание в который будет грозить запретом на аренду помещений в крупных торговых центрах. Также до исключения из реестра будет запрещена и онлайн-торговля — несоблюдение этого требования может обернуться блокировкой сайта продавца. Планируется и более тщательно следить за полнотой учета выручки, полученной в безналичной форме,— для предотвращения уклонения от налогов.

Немецкая онлайн-платформа Zalando расширила использование складских роботов с искусственным интеллектом сразу в нескольких европейских распределительных центрах, пишет Retail Detail. Подобная автоматизация позволила платформе ускорить выполнение заказов и снизить рутинную нагрузку на персонал. Роботы, получившие внутреннее название «Ричард», собирают, сканируют и сортируют товары. Благодаря искусственному интеллекту и компьютерному зрению они распознают товары и сразу же меняют способ захвата, что особенно удобно на складах с быстро меняющимся ассортиментом. Для работы с обувными коробками компания Zalando установила устройства Shoebox Picker. Из-за неплотно прилегающих крышек автоматизация в этой области была затруднена, но новое решение сочетает в себе технологию распознавания изображений и специально разработанные захваты, которые удерживают коробки в стабильном положении во время обработки.

Ozon представил «апдейт» мобильного приложения для продавцов — появилась возможность менять иконку, но бесплатно доступен только синий вариант. Маркетплейс продолжает расширять список платных опций — даже там, где раньше никто не думал о монетизации. В рамках платной подписки «весенняя» иконка обойдётся в 24 990 рублей в месяц (Premium Pro), что очень круто для селлеров, которым надо закрывать вопросы с логистикой, комиссиями и экономикой бизнеса.

В Приморье построят многофункциональный складской комплекс площадью более 89 тыс. кв. м для сдачи в аренду маркетплейсам и ритейлерам. Об этом сообщила пресс-служба Корпорации развития Дальнего Востока и Арктики (КРДВ). Проект реализует компания «Логопарк Приморье» — резидент территории опережающего развития (ТОР) «Приморье» по соглашению с КРДВ. В строительство комплекса инвестируют 5,3 млрд руб., его создание будет проходить в семь очередей с 2026 по 2031 год. Комплекс будет включать капитальные здания и сооружения с разными функциональными назначениями. Они будут предназначены для размещения логистических и распределительных центров, а также товарных запасов промышленных, торговых и интернет-компаний. Проект обеспечен налоговыми льготами и административными преференциями, которые компания получает в статусе резидента ТОР.

Декларация о поддержке российских продавцов с помощью скидок на заседании ФАС обернулась обратной стороной: именно эти скидки стали главным инструментом завышения комиссий для отечественного бизнеса, а попытки площадок представить ситуацию как заботу регулятор фактически отверг. На Экспертном совете ФАС сложилась парадоксальная картина. Маркетплейсы годами говорили о скидочных программах как о мере поддержки локальных селлеров. Однако в ходе обсуждения выяснилось: российский продавец, не желающий участвовать в акциях, сталкивается с комиссией, которая делает его присутствие на площадке экономически бессмысленным. Иностранные продавцы, для которых эти скидочные механики «в таком виде недоступны» (формулировка Wildberries), находятся в принципиально иной тарифной реальности. Замглавы ФАС Сергей Пузыревский фактически указал на подмену понятий: «Если продавцу так удобно, он не хочет торговать, он не профессионал, пусть он использует возможности площадки. Но если он этого не хочет и хочет заниматься этим сам, вы должны дать ему такую возможность в любом случае». Ключевое слово — «в любом случае». Регулятор дал понять, что скидка не может быть условием допуска к адекватной комиссии. Это либо добровольный инструмент, либо дискриминация, замаскированная под поддержку. Показательно, что ни одна из площадок не попыталась оспорить сам факт привязки. Wildberries подтвердил разницу в подходах к российским и иностранным продавцам. Ozon предложил проработать «принципы представления скидок», признав, что текущая система этих принципов не имеет. «Яндекс», в свою очередь, снял аргумент о рисках регулирования, заявив об отсутствии долгосрочных негативных последствий для инфляции и потребителей. Для маркетплейсов это означает потерю главного нарратива. Ранее они могли апеллировать к тому, что скидки — это рыночный инструмент, а высокие комиссии без них — объективная реальность. Теперь ФАС зафиксировала обратную причинно-следственную связь: высокие комиссии существуют потому, что есть скидки, а не наоборот. Рынку дали время на саморегулирование, но с четкой границей. Либо площадки отказываются от привязки комиссии к участию в акциях и делают правила прозрачными для всех продавцов, либо ФАС вводит ограничения в административном порядке. Судя по тону заседания, иллюзий о том, что «само всё устаканится», у участников рынка больше нет.

Чистая прибыль X5, крупнейшего российского ритейлера, снизилась почти на 14%, до 94 млрд руб. У компании более чем на 20% возросли коммерческие, общехозяйственные и административные расходы. В том числе на персонал, аренду, коммунальные и доставку. Рентабельность EBITDA в IV квартале 2025 г. выросла с 4,9% до 6,4%. Выручка X5 в 2025 г. выросла на 18,8%, до 4,64 трлн руб. Самой быстрорастущей сетью стал «Чижик», а больше всего компании приносит «Пятерочка».

💜😎☺️₽8,59 трлн - такую сумму россияне потратили на Ozon, Wildberries и «Яндекс маркете» в 2025 г, по данным Infoline. Показатель вырос всего на 32,2%, что является низким темпом роста за последние годы, особенно на фоне 2024 года, когда продажи выросли почти на 60%. Эта тенденция закономерна: российские маркетплейсы стали слишком большими, чтобы продолжать расти в полтора-два раза в год, — онлайн-торговля перешла от бурного роста к стабильному. И в целом россияне сейчас стараются сократить траты, особенно на непродовольственные товары. При этом маркетплейсы ковали деньги, не отходя от кассы: они подняли комиссии и ужесточили условия работы для продавцов. Из-за этого новых продавцов на площадках становится все меньше. В 2026 г. темпы роста оборота универсальных маркетплейсов замедлятся еще до 20-25%.

В 2025 году интернет-магазины столкнулись с ростом затрат на получение заказов из цифровой рекламы. Стоимость заказа, полученного через рекламные каналы, увеличилась на 12,3% по сравнению с 2024 годом. При этом сами рекламные размещения дорожали гораздо медленнее. Средняя цена клика выросла всего на 2,5%, что говорит о том, что основной рост расходов связан не с размещением рекламы, а с тем, что пользователи стали реже доводить взаимодействие с рекламой до покупки. В целом на e-commerce рост стоимости рекламы отражается мягче, чем на другие отрасли, — однако привлечение покупателей из рекламы все равно обходится бизнесу дороже. Так, по рынку digital-рекламы в целом цена клика на рекламу увеличилась на 5,1%, а стоимость целевого действия — на 16,2% Рост затрат на привлечение покупателей происходит на фоне продолжающегося роста онлайн-торговли. По итогам 2025 года объем российского рынка e-commerce достиг 13,5 трлн рублей, при этом 97% покупок приходится на российские магазины и платформы. Доля онлайн-канала в розничных продажах за первые девять месяцев года выросла до 18,3% против 15,4% годом ранее.

Минфин предлагает ввести НДС на иностранные товары с маркетплейсов с 2027 года в 7%, в 2028 году - 14% и в 2029 году - 22%, окончательное решение остается за правительством, заявил статс-секретарь, замминистра финансов Алексей Сазанов выступая на Пятом юбилейном Петербургском налоговом форуме. "Разработан законопроект, что в отношении товаров интернет-торговли будет взиматься НДС. Мы за три года планируем выйти до общеустановленной ставки. То есть там в 2027 году это будет 7%, потом это будет 14%, потом 22%. <…> окончательное решение будет за правительством", - пояснил замминистра. Ранее Минпромторг предлагал создать равные условия для российских и иностранных продавцов на маркетплейсах, включая введение с 1 января 2027 года НДС в размере 22% на иностранные товары. В 2025 году Минфин разработал поправки в Налоговый кодекс, предусматривающие постепенное введение НДС на зарубежные товары, купленные физическими лицами через электронные торговые площадки: 5% в 2027 году, 10% в 2028 году, 15% в 2029 году и 20% с 2030 года. НДС будет распространяться на иностранные товары, стоимость которых не превышает норм, при которых ввоз на территорию ЕАЭС осуществляется без уплаты таможенной пошлины.

😎OZON автоматизирует логистику - в 2026 году количество автоматизированных процессов увеличится в 8 раз В 2025 году компания Ozon в тестовом формате внедрила на складских объектах 3D-сортеры и запустила устройства для бесконтактного измерения габаритов и веса крупногабаритных товаров за несколько секунд. В 2026 году цифровая платформа намерена масштабировать технологии автоматизации логистики и увеличить количество автоматизированных процессов в 8 раз — для оптимизации складских операций и снижения нагрузки на рынок труда по мере роста логистической инфраструктуры. «Собственные разработки Ozon Tech более гибкие, эффективные и рентабельные по сравнению с зарубежными аналогами. Мы планомерно создаем логистическую инфраструктуру следующего поколения, и этот переход неизбежно трансформирует кадровый состав: сокращается потребность в ручном труде, но возникает запрос на инженеров, электронщиков, программистов и робототехников. Например, IT-система управления складом (WMS) собственной разработки помогает контролировать все процессы на складе. Она включает в себя инвентаризацию, учет поступлений и отгрузок товаров, планирование маршрутов перемещения товаров внутри склада. Благодаря ей возможно уменьшить число сотрудников на 20–30% в административных и логистических отделах склада», — рассказал технический директор Ozon Антон Степаненко.

«Т-технологии» покупают «Авто.ру». Входящее в «Т-технологии» ООО «Т-авто» выкупит 100% «Авто.ру» у «Яндекса» за 35 млрд рублей, для финансирования сделки используются заемные средства. В ГК «Авто.ру» входит одноименный сервис объявлений, B2B-платформа «Авто.ру бизнес», F&I-платформа (finance & insurance) для автодилеров «еКредит». Закрытие сделки ожидается во II квартале после получения необходимых корпоративных и регуляторных согласований. Как заявили в «Т-технологиях», сделка позволит группе выстроить «первую на российском рынке полномасштабную авто-экосистему “360”, которая объединит миллионы частных покупателей и продавцов автомобилей, тысячи автодилеров и сотни автопроизводителей». «Авто.ру» намерен сохранить собственный бренд, команду и продолжит развиваться как отдельный сервис.

Рынок электронной коммерции в России стоит на пороге структурных изменений. Универсальные маркетплейсы повышают комиссии и сталкиваются с оттоком продавцов, нишевые маркетплейсы забирают себе самые маржинальные категории и лояльную аудиторию. По итогам 2025 года оборот нишевых маркетплейсов достиг 990 млрд рублей, а в 2026-м вплотную приблизится к 1,1 трлн. Это «вторая волна» электронной коммерции: когда гиганты становятся слишком громоздкими, именно узкие категорийные эксперты возвращают рынку гибкость и жизнь. Главным бенефициаром этой волны становятся селлеры, которые переходят на другие площадки. Причина банальна и критична: на крупных площадках общие отчисления продавца за сделку могут составлять до 48% от стоимости товара — сюда входит комиссия маркетплейса, «подсветка» в выдаче, логистика, штрафы, другие условия, а ведь надо еще оплатить эквайринг и НДС. Параллельно меняется и потребительское поведение: люди хотят получать товары не через несколько дней, а через несколько часов или забрать их из магазина. Именно поэтому нишевые маркетплейсы получают больше всего выгоды от спроса на непродовольственные товары.

В 2025 году FBS-модель на Lamoda показала кратный рост, трансформировавшись из пилотного проекта в один из ключевых источников развития маркетплейс-направления. Компания ускорила запуск брендов, запустила единую платформу Lamoda Seller с мобильным приложением и усилила логистику, сократив срок доставки заказов на фоне многократного увеличения объемов. За этот год через FBS было реализовано более 2 млн товаров, по его итогам объем увеличился более чем в четыре раза, что подтверждает устойчивое развитие бизнес-модели. Такая динамика подтверждает высокий спрос на ассортимент, который компания предлагает покупателям на виртуальной полке. К Lamoda присоединились международные и федеральные бренды, а также нишевые игроки, включая Philipp Plein, Liu Jo, Poison Drop, Mascotte, Ekonika, Gate 31, Kant, Togas. «Мы видим, что все больше брендов хотят выходить на маркетплейс, сохраняя контроль над стоком и скоростью обновления коллекций. Наша задача, в первую очередь, минимизировать для них операционные барьеры. Для нас FBS — это не только канал масштабирования ассортимента, но и вклад в развитие отрасли: мы помогаем брендам разного масштаба: от международных компаний до локальных шоурумов выстраивать стабильный онлайн-бизнес вместе с Lamoda», — отметила директор B2B продукта Lamoda Анастасия Уткина.

Платформа «Дэву» (Poizon) и сервис «Яндекс Доставка» подписали соглашение о сотрудничестве с целью запуска нового интегрированного логистического решения, направленного на оптимизацию трансграничных процессов выполнения заказов и повышение удобства совершения покупок пользователями в России. В рамках сотрудничества будет внедрено обновленное многоэтапное решение по выполнению заказов, объединяющее развитую трансграничную инфраструктуру «Дэву» (Poizon) с сетью доставки последней мили «Яндекса». Инициатива направлена на увеличение плотности сети ПВЗ и внедрение офлайн-примерочных для удовлетворения специфических покупательских привычек и ожиданий обслуживания российских потребителей.

Сеть магазинов бюджетной одежды Modis подала заявление о банкротстве. Бренд сам по себе достаточно давний и известный, в 2024 г. у компании было 120 магазинов в России, но сейчас осталось всего 10 точек. Банкротство компании связано с крупными долгами. Основатель бренда Игорь Сосин умер в 2020 г., с тех пор бизнесом управляют его наследники. Найти нового инвестора для развития Modis наследникам было непросто из-за общего падения спроса на одежду и обувь в России и перетока покупателей в онлайн.

Ozon открыл новый фулфилмент-центр в Канавинском районе Нижнего Новгорода, что позволит повысить эффективность и качество доставки заказов до жителей Приволжского федерального округа. Логистический центр будет осуществлять полный цикл обработки заказов. С запуском первой очереди площадь склада составила более 40 тысяч кв.м. по полу, а после ввода всех очередей она увеличится до свыше 100 тысяч кв.м. На первом этапе на складе можно разместить более 10 млн товаров и обрабатывать до 180 тысяч заказов в день. После запуска всех очередей количество товаров, которые можно хранить на складе, увеличится до 30 миллионов, а число обрабатываемых заказов превысит 780 тысяч в день. Расширение логистической инфраструктуры Ozon в столице Приволжского федерального округа связано с устойчивым ростом спроса на услуги маркетплейса. С начала 2026 года число заказов в Нижегородской области увеличилось на 80% год к году.

Тимур Мерлин возглавил департамент центрального маркетинга и коммерческий департамент «Авито». Он будет отвечать за внедрение генеративного ИИ и data-driven-подходов во все ключевые процессы: от планирования рекламных кампаний до управления каналами. Оба департамента теперь находятся в периметре управляющего директора по ИИ Андрея Рыбинцева. По его словам, задача Мерлина – сделать искусственный интеллект «нервной системой» маркетинга компании. Мерлин работает в «Авито» более восьми лет: начинал аналитиком, затем возглавил направление ценообразования, в 2023 году руководил переходом на аукционную модель рекламы, а в 2024-м – возглавил коммерческий департамент. Выпускник МГУ, преподает в НИУ ВШЭ.

Wildberries садится за штурвал: маркетплейс собирается купить авиакомпанию Azur Air, пишет телеграмм-канал «Авиаторщина». Сделка находится уже «на финишной прямой» — стороны намерены закрыть её к маю. Актив интересен РВБ для развития своего туристического направления. Осенью она приобрела одного из крупнейших российских туроператоров Fun&Sun у структур «Севергрупп» Алексея Мордашова за 15–16 млрд рублей. В начале января РВБ анонсировал запуск совместно с туроператором Fun&Sun фирменных отелей в Египте и Турции. Многие рейсы Azur Air на лето уже формируют под программу Fun&Sun, а сложности и шумиха, с которыми в последнее время столкнулся перевозчик, повлияли на сброс цены. В 2025 году она перевезла 2,2 млн человек. Компания в отчётности за 2025 год отразит чистую прибыль в несколько миллиардов против убытка в ₽3,9 млрд за 2024 год. В сертификате эксплуатанта Azur Air на начало марта числилось 15 самолётов: семь Boeing 757, шесть Boeing 767 и по одному Boeing 737 с Boeing 777. При этом в эксплуатации находится только 12 из них: по шесть В757 (средний возраст 28,3 года) и B767 (32,7 года).

📌 Еженедельный дайджест Telegram-повестки, составленный «Распутицей» совместно со Skurlatov.ru — Четырех исполнителей теракта в «Крокусе» приговорили к пожизненным срокам: РЕПОРТЕРЫ, Компромат Центральная Азия, Донбасский Кейс, Политический Агрегатор, СОСЕДИ | Большой Кавказ, Охранитель, На самом деле в Луганске, Алексей Ярошенко | Позиция; — Путин и Трамп провели 11-й разговор с начала 2025 года: Шо, опять?, Православное Сопротивление Великой, Малой и Белой Руси, Юрий Баранчик, Сценарий по ходу пьесы, Рубеж и Zа Рубеж, Русский Демиург, Пятилетка, Кремлевский мамковед, Московская прачечная, Что делать?, Мир Михаила Онуфриенко, Вашингтонский обком; — Лукашенко заявил, что Белоруссия купила у России комплексы «Орешник»: Новости сегодня, Осторожно, маркетплейсы, Ритейл и деньги, Поднять Перископ!, Мастер пера, Белорусский силовик 🇧🇾, Е-коммерсЪ, Бульдоги под ковром, Живет де Беларусь!, Бараева, Адский e-comm и ритейл; — Суд ЕАЭС пояснил, что РФ не обязана оформлять медстраховку членам семей мигрантов: Главный политический, Неверный путь, Компромат СНГ, Новый век, О.К.О., Азиатский Экспресс, Политолог Ухов, Кирилл Кабанов, Скурлатов live, Зона особого внимания, Ламповый Преемник; — США сняли санкции с продажи нефти из РФ, загруженной на суда до 12 марта: Украина не Россия ❓, БелВПО, Бойлерная, БОЛЬШОЙ ТРАНСФЕР, Кремлевский шептун 🚀, Россия не Европа, Тот самый Олень🦌, Пауки в банке, Международный стратег 🇷🇺, 16 негритят; — «Газпром» заявил об атаке на компрессорную станцию «Русская»: КРЫМИНФОРУМ🇿 🇴 🇻, Украина без вариантов/Україна без варіантів, Теле Стрим, Друид, Кримсон Дайджест, Елена Панина, Плавильный котел, Мейстер, Винтажный модерн, Екушевский.Live 🇷🇺; — В ЕК рассказали о решении Грузии не принимать связанные с Россией танкеры: КАВКАЗАРЬ, Тайны Ленинградского двора ZVO, Мадам Секретарь, Псковская Лента Новостей, Сибиряк, РУССТРАТ, Туранский экспресс, Нетленка, Угур Мамедов, Южный экспресс.

Wildberries & Russ подала заявку на регистрацию товарного знака WB Taxi. Решение оформить товарный знак свидетельствует о серьёзности намерений маркетплейса выйти на рынок пассажирских перевозок, пишет iGuides. Ранее этот сервис уже проходил тестирование за пределами России, и теперь компания готовит его запуск внутри страны. Компания разработала приложение для пользователей и вела набор водителей в рамках партнёрской курьерской программы. Для старта Wildberries рассматривал варианты приобретения уже действующих игроков — сервиса персональных водителей Wheely и агрегатора «Ситимобил», однако в итоге будет развивать проект самостоятельно. Перед потенциальным выходом на российский рынок Wildberries проводит тестовую доработку сервиса в Беларуси и Узбекистане. В июле 2025 года было запущено бета-тестирование в Беларуси под руководством бывшего главы российского подразделения Gett Анатолия Сморгонского. В ноябре 2025 года объявлен технический запуск сервиса в Узбекистане, где WB Taxi начал работать в формате закрытого клуба — доступ к нему получили только сотрудники и партнёры маркетплейса.