Осторожно, маркетплейсы

Декларация о поддержке российских продавцов с помощью скидок на заседании ФАС обернулась обратной стороной: именно эти скидки стали главным инструментом завышения комиссий для отечественного бизнеса, а попытки площадок представить ситуацию как заботу регулятор фактически отверг. На Экспертном совете ФАС сложилась парадоксальная картина. Маркетплейсы годами говорили о скидочных программах как о мере поддержки локальных селлеров. Однако в ходе обсуждения выяснилось: российский продавец, не желающий участвовать в акциях, сталкивается с комиссией, которая делает его присутствие на площадке экономически бессмысленным. Иностранные продавцы, для которых эти скидочные механики «в таком виде недоступны» (формулировка Wildberries), находятся в принципиально иной тарифной реальности. Замглавы ФАС Сергей Пузыревский фактически указал на подмену понятий: «Если продавцу так удобно, он не хочет торговать, он не профессионал, пусть он использует возможности площадки. Но если он этого не хочет и хочет заниматься этим сам, вы должны дать ему такую возможность в любом случае». Ключевое слово — «в любом случае». Регулятор дал понять, что скидка не может быть условием допуска к адекватной комиссии. Это либо добровольный инструмент, либо дискриминация, замаскированная под поддержку. Показательно, что ни одна из площадок не попыталась оспорить сам факт привязки. Wildberries подтвердил разницу в подходах к российским и иностранным продавцам. Ozon предложил проработать «принципы представления скидок», признав, что текущая система этих принципов не имеет. «Яндекс», в свою очередь, снял аргумент о рисках регулирования, заявив об отсутствии долгосрочных негативных последствий для инфляции и потребителей. Для маркетплейсов это означает потерю главного нарратива. Ранее они могли апеллировать к тому, что скидки — это рыночный инструмент, а высокие комиссии без них — объективная реальность. Теперь ФАС зафиксировала обратную причинно-следственную связь: высокие комиссии существуют потому, что есть скидки, а не наоборот. Рынку дали время на саморегулирование, но с четкой границей. Либо площадки отказываются от привязки комиссии к участию в акциях и делают правила прозрачными для всех продавцов, либо ФАС вводит ограничения в административном порядке. Судя по тону заседания, иллюзий о том, что «само всё устаканится», у участников рынка больше нет.