mads media

+2

на связи Илай — ведущий 3D дизайнер в школе и студии Щёлочь! 👀 я подготовил для вас свой личный топ 5 плагинов, которые использую при работе над своими проектами. подробнее про каждый с конкретной пользой — в карточках 👉 ссылки на платные плагины: — drawxray — Machin3tools забирайте и прокачивайтесь в эффективном использовании блендера!

👀 Уже сегодня встречаемся на открытом вебинаре «Как покорить сердце тематической аудитории и построить лояльность за счет коммуникации» Лекция о том, как выстраивать коммуникацию между брендом и аудиторией определенной тематики вдолгую (на примере спортивной аудитории), зарабатывать очки лояльности и придумывать проекты, которые запоминают и вспоминают с теплом и любовью. Спикер — Саша Бушмакин, заместитель коммерческого директора, спортс 📚 Старт уже сегодня в 18:00 (мск) 👉 Присоединиться

а ещееее, придумали сделать для вас розыгрыш 😃 разыграем: — 1 место — проходка на любой курс от щёлочи на 2 месяца + сертификат mads на 25 000 ₽ на тариф с полной обратной связью йоу — 2 и 3 место — сертификаты mads на 20 000 ₽ на тариф с полной обратной связью а что нужно сделать то? — подписаться на оба канала @sholotch @mads_courses — поставить реакцию на этот пост — нажать кнопку «участвовать» итоги подведём 11 мая в 18:00 по москве гаааз участвовать! 🎉 UPD: Розыгрыш завершен! 🏆 Победители: 1. @Chopaerr 2. @ee33eee3 3. @Juliallama 🔍 Проверить результаты

+5

теперь к делу сейчас пишу много лекций, поэтому пересматриваю кучу кейсов своих любимых студий и дизайнеров, делюсь с вами тремя моими любимыми ребрендингами которые недавно вспоминал вот тут подробнее почитать/посмотреть можно первый кейс щуки второй кейс ony страничка Игоря Гуровича с каждого в комменты по любимому кейсу я проверю 😡

всем салют! на связи артём реф³ я арт-директор, дизайнер, автор реф³. работал с яндексом, X5, билайном, ECCO, STVOL.TV и другими брендами. преподаю курс по айдентике в щёлочи, писал курсы в яндекс практикуме, читал лекции в РУДН, Арт-резиденции, Координате. я всю жизнь занимаюсь визуалом, уже 9 лет в дизайне и 5 лет преподаю дизайн и визуальные практики. эту неделю постинг в mads media будем вести я и мои друзья 👍 из щёлочи. мы подготовили для вас много многооо интересных (и инода полезных) штук, а еще сделаем розыгрыш, но об этом позже... впереди целая неделя, газ знакомиться! вот вопрос на подумать в комментах: где же эта граница в дизайне между рефами и воровством? вы чаще создаете новое или научились хорошо копировать?

Жизнь стратегии после ее сборки 👀 После того как вы собрали стратегию, начинается главное — работа с ней, и здесь у команды должно быть два режима сверки. 1️⃣ Первый режим — сверка реализации На еженедельных планерках команда возвращается к стратегии и сверяет, как идет реализация. Помните первую витаминку — витамин D, про декомпозицию целей? Здесь она снова работает. Когда стратегия собрана, вы декомпозируете ее до операционных метрик, и на каждой маркетинговой планерке смотрите, как операционная работа двигает стратегические цели. Не «выполнили задачи / не выполнили», а приближаемся ли мы к тому, что наметили. 2️⃣ Второй режим — сверка самой стратегии Мы живем в мире, который меняется кардинально: каналы уходят, появляются, схемы перестают работать. Слепо следовать стратегии, которую написали два года назад, — нереалистично. Стратегия сегодня — это MVP-документ, а главный критерий истины — практика. Как работают ваши сообщения, как ведут себя выбранные каналы, насколько все это соотносится с целями. Вот это и есть результат, по которому понятно — стратегия рабочая или нет. Поэтому раз в три месяца мы садимся и пересматриваем: что подтвердилось, что не подтвердилось; что актуально, что устарело; что эффективно, а что не работает и стоит убрать. Один важный практический совет: поставьте для себя минимум три вещи в стратегии, которые точно будете пересматривать раз в квартал. Иначе будет соблазн сказать «да все нормально, все работает» и пропустить пересмотр. Когда есть три обязательных пункта, которые надо честно разобрать, отвертеться сложнее. @chu_strategy

+2

Как собирать стратегию вместе с командой? 💥 Главное правило — стратегия, спущенная сверху, не работает, потому что люди с ней внутренне не согласны. Стратегия, разработанная вместе с командой будет реализована, потому что в ней мысли всех участников, их точки зрения, то, во что они верят. Это становится их детищем, которое они сами хотят претворить в жизнь. Самый простой способ собрать стратегию вместе — стратегические сессии. Сейчас для этого есть все необходимое: Miro, доски «Контура», обычные созвоны. Два часа плотной работы, несколько сессий в течение месяца, и стратегия собрана. Командная работа чередуется с индивидуальной: на сессиях принимаем ключевые решения вместе, между сессиями каждый углубляется в свою часть. Вот пять шагов, по которым это работает у нас в агентстве ➡️ @chu_strategy

Почему команда страдает без стратегии? 😎 Дошли до пятой витаминки — витамин E. Он отвечает за устойчивость — за то, чтобы система работала в долгую. В маркетинге это про команду. Ситуация в которой живут многие компании, когда команда и стратегия существуют отдельно. И самое интересное, что страдают здесь не от того, что не понимают цель (цель-то как раз все понимают, хоть и каждый по-своему). Страдают от того, что без общей рамки каждое рабочее решение становится спором о вкусе: 🔴 какой креатив выбрать? 🔴 какой канал зайти? 🔴 что показывать в первую очередь? 🔴 какой тон взять? Каждое из этих решений — это маленькая летучка, в которой выигрывает тот, кто громче или старше по позиции. В результате команда тратит силы на согласования. И к концу квартала люди устают так, будто сделали в три раза больше, чем сделали. 🛑 Стратегия лечит именно это — дает общий критерий, к которому можно апеллировать вместо вкуса. «Это решение работает на нашу позицию или нет?» — и спор закончился за минуту. @chu_strategy

👀 Уже сегодня встречаемся на открытом вебинаре «Коммуникационная стратегия плохих парней: как превратить негативный образ бренда в точку отличия от конкурентов?» На вебинаре разберем, как брендам осознанно занимать роль «плохих парней» и работать с такой репутацией правильно: спорить, провоцировать, идти против ожиданий, и при этом привлекать внимание и зарабатывать лояльность, а не репутационные потери. Спикер — Карина Борисенок, стратегический директор и управляющий партнер брендингового агентства opencore 📚 Старт уже сегодня в 18:00 (мск) 👉 Присоединиться

Худший и лучший способ использовать ИИ в маркетинге 👀 Есть два полюса ➡️ Худший способ: попросить ИИ написать стратегию Промпт «напиши маркетинговую стратегию для бренда [такого-то]» — самое неудачное применение ИИ в маркетинге. На выходе вы получите красиво структурированный документ, который выглядит как стратегия, но не является ей. Почему? Стратегия — это набор сложных решений в условиях нехватки информации: выбор, от чего отказаться, понимание контекста, которого у ИИ нет, реальная экономика бизнеса, расстановка сил в команде, отношения с дистрибуцией, культура компании, амбиции основателя. Без этого получается универсальный текст, который подойдет любому бренду в категории и не подойдет ни одному конкретно. Самое опасное в том, что такая стратегия выглядит убедительно. Команда читает ее и соглашается, а через полгода удивляется, почему ничего не работает. ➡️ Лучший способ: разработать стратегию самим, а реализовывать с помощью ИИ Стратегию вы собираете сами. С ИИ как помощником на отдельных шагах — поискать факты, проверить гипотезу, отрефлексировать формулировку, прогнать решение через возражения. Но решения принимаете вы, потому что только вы знаете контекст. А вот реализация — это там, где ИИ дает реальный импакт. Когда стратегия прописана, у вас есть рамка, в которой ИИ может работать с пользой: 🔴 агенты, которые пишут тексты в едином тоне голоса; 🔴 агенты, которые проверяют коммуникации на соответствие сообщению и рамке; 🔴 агенты, которые адаптируют один смысл под разные каналы; 🔴 агенты, которые держат консистентность на десятках единиц контента в неделю. Это сложнее, чем тупо написать промпт и получить стратегию, потому что требует того, чтобы стратегия уже была. Зато это дает реальную пользу бренду — скорость, объем и консистентность, которых вручную не достичь. @chu_strategy

Наблюдаем (👁️ 👁️) Дошли до четвертой витаминки. Витамин A — это про зрение: способность видеть в условиях, где обычно не видно ничего, и различать детали, которые без него сливаются. ИИ при наличии стратегии работает ровно так — дает скорость и видимость. 🔼Объясню, почему так получается 👇 Когда коммуникацию делают живые люди, у команды в голове есть какие-то общие принципы, даже неосознанные. Все примерно понимают, как мы говорим с клиентом, как не говорим, что для нас «нормально», а что «не наше». Эта рамка есть и работает по умолчанию. Даже если стратегии на бумаге нет, коммуникация все равно сохраняет какую-то цельность за счет людей. 🔼С ИИ это перестает работать ИИ не считывает неосознанную рамку: у него нет контекста бренда, нет чувства команды и понимания, что для вас свое, а что чужое. Вы загоняете в него разрозненные задачи, а он генерирует по каждой максимально разумный ответ. Каждый по отдельности нормальный, а вместе — пять разных брендов в одной ленте 🤯 И главное: чем активнее команда использует ИИ, тем быстрее эта разрозненность становится видимой. Раньше слабая стратегия проявлялась за полгода кампаний. Сейчас — за две недели контента, поэтому когда вы используете ИИ в коммуникациях, важно, чтобы у вас была прописанная стратегия. Не в голове у основателя, а буквально на бумаге: коммуникационная рамка, ключевые сообщения, кому и что мы доносим. ИИ умеет работать в рамке, но рамку ему нужно дать. Стратегия в эпоху ИИ — это условие, без которого ИИ начинает работать против вас. И чем дальше — тем сильнее. @chu_strategy

🗣 Как ворваться в неделю с пользой? Забрать вебинары mads и спринт от ПИКЧИ 😎 🔼 5 мая онлайн в 18:00 мск онлайн Коммуникационная стратегия плохих парней: как превратить негативный образ бренда в точку отличия от конкурентов? На вебинаре разберем, как брендам осознанно занимать роль «плохих парней» и работать с такой репутацией правильно: спорить, провоцировать, идти против ожиданий, и при этом привлекать внимание и зарабатывать лояльность, а не репутационные потери. 🔼 7 мая онлайн в 18:00 мск онлайн Как покорить сердце тематической аудитории и построить лояльность за счет коммуникации Лекция о том, как выстраивать коммуникацию между брендом и аудиторией определенной тематики вдолгую (на примере спортивной аудитории), зарабатывать очки лояльности и придумывать проекты, которые запоминают и вспоминают с теплом и любовью. 🔼 29 апреля–7 мая Без бюджета на фотографа: как создавать рекламные кампейны в одиночку На спринте начнем мыслить как арт-директора и воспринимать нейросети не как замену мозгу, а как продолжение руки — переведем маркетинговую задачу в полноценный визуальный бриф, с которым не стыдно заходить в генерацию. Сделаем мудборд, продумаем свет, материалы, композицию и стиль. Научимся писать ИИ-запросы без ошибок и переделок, поработаем с адаптациями и эмоциями, которые будет испытывать пользователь. Дайджест курсов: • 30 апреля — коммуникационная стратегия: научим мыслить и действовать как топовые стратеги • 30 мая — маркетинг: от разработки и продажи стратегии до реализации рекламной кампании • 18 июня — AI & Creativity: как создавать контент с помощью AI 🔴🔴🔴🔴 Не пропусти самые важные события mads — подписывайся на @mads_lections_bot. Получай анонсы и напоминания об открытых лекциях, карьерных консультациях, офлайн-встречах комьюнити и любом движе 💥

Все сейчас переживают одно и то же 🥲 Каналов осталось мало, медиаинфляция растёт, ставки в аукционах душат, и привычные инструменты работают все хуже за все большие деньги. Расскажите в комментариях 👇 🔴 Какой канал у вас за последнее время сработал лучше, чем ожидали? 🔴 Какой неожиданно удивил — в плюс или в минус? 🔴 От какого канала вы отказались и не пожалели? Давайте соберем общий опыт. В такие времена чужие наблюдения — иногда самое ценное, что есть 💔

Тема письма: Секрет успеха Прехедер: Витамин C. Аффинитивность и заклаттеренность Когда канал отобран по CJM и медиаплану, остается два фактора, которые решают, сработает он или нет. Они звучат как термины, но смысл простой 👇 🎨🎨🎨🎨🎨 Аффинитивность 🎨🎨🎨🎨🎨 [насколько канал 🎨🎨🎨🎨🎨 «ваш»] 🎨🎨🎨🎨🎨 🎨🎨🎨🎨🎨 Это доля вашей целевой аудитории среди всех, кто смотрит канал. Канал может быть огромным — миллионы охвата — но если ваших там 3%, вы платите за воздух. Маленький канал с аффинитивностью 60% часто эффективнее большого с аффинитивностью 5%. «Сколько ваших людей увидит» — главный вопрос. 🎨🎨🎨🎨🎨 Заклаттеренность 🎨🎨🎨🎨🎨 [насколько в канале 🎨🎨🎨🎨🎨 шумно] 🎨🎨🎨🎨🎨 🎨🎨🎨🎨🎨 Сколько других брендов уже борются за внимание аудитории в этом канале. Если в категории все ушли в Telegram-каналы, аудитория там уже устала от рекламы — пробить ее сложнее и дороже, даже если аффинитивность хорошая. Незаклаттеренный канал с той же аффинитивностью часто дает результат в разы лучше, потому что вы там — единственный голос, а не двадцатый. Простая логика выбора: ищите каналы с высокой аффинитивностью и низкой заклаттеренностью. Там, где много ваших людей и мало ваших конкурентов. Это и есть точки, где бюджет работает на максимуме. С уважением, Сережа Чулков.

+2

Витамин C. Как выбирать каналы коммуникации 💭 Дошли до третьей витаминки. Сообщение собрано, цели разложены — теперь решаем, где это все показывать. Чтобы кровь дошла до каждой клетки, нужны правильные сосуды. С каналами есть одна странная штука: все согласны, что выбор канала — стратегическое решение, но на практике большинство команд выбирает каналы по логике, которая к стратегии отношения не имеет. В реальности почти никто не выбирает стратегический подход. Чаще всего канал выбирается по сумме «у нас есть опыт» + «конкуренты так делали» + «вроде там есть наша аудитория». Но это слабее, чем могло бы быть. Витамин C начинает работать с того момента, когда вы перестаете выбирать каналы по привычке и начинаете считать. В карточка разбираю пять подходов — от худшего к рабочему. @chu_strategy

🗣 ТРИ СТУПЕНИ КОММУНИКАЦИИ Любая работающая коммуникация собирается в три ступени. ⬇️⬇️⬇️ ┌────────────┐ 1️⃣ СТУПЕНЬ: ИНСАЙТ Что у человека болит на самом деле? Внутренняя правда о его жизни — то, что он думает про себя, но не говорит вслух. Инсайт говорит, что у него внутри, и его можно только найти. На примере Dove «Real Beauty», живет 20+ лет: Наблюдение. Только 2% женщин в мире считают себя красивыми. Инсайт. «Я смотрю в телевизор и вижу там идеальных женщин, но каждый раз проходя мимо зеркала, понимаю, что я совсем не такая. Кажется, я уже даже не верю, что я красивая». └────────────┘ ⬇️⬇️⬇️ ┌────────────┐ 2️⃣ СТУПЕНЬ: СООБЩЕНИЕ Содержательная позиция бренда по поводу инсайта, смысл, который под ней. Сильное сообщение живет годами: меняются креативы и кампании, а оно остается. Именно оно делает бренд узнаваемым в долгую. На примере Dove «Real Beauty», живет 20+ лет: Красота — не недостижимый стандарт, а нормальное качество обычных женщин. └────────────┘ ⬇️⬇️⬇️ ┌────────────┐ 3️⃣ СТУПЕНЬ: КРЕАТИВ Как сообщение проявляется в каждом касании: тон, визуальный язык, повторяющиеся приемы. «Как» работает только тогда, когда есть ответ на «кому» и «что». Большинство команд начинает сразу с третьей ступени и удивляется, почему кампания не приживается. На примере Dove «Real Beauty», живет 20+ лет: Реальные женщины вместо моделей, поддерживающий тон, документальные эксперименты, показывающие, насколько искаженно женщина видит себя. Если бы Dove начал с рамки, то получилась бы одна заметная кампания и забыли через год. Получилось же 20 лет работы и рост выручки с 2 до 4 миллиардов за три года. └────────────┘ Идешь по порядку снизу вверх — получается кампания, которая работает. Перепрыгиваешь через ступень — получается мимо.

Витамины группы B отвечают за нервную систему — за то, чтобы мозг передавал сигналы без сбоев 🧠 В маркетинге примерно та же история. У бренда есть сигнал, который он хочет донести. И есть человек, до которого этот сигнал должен дойти. Между ними куча конкурентов, других сообщений или собственной невнимательности человека. И если сигнал плохо собран, то он по дороге искажается или теряется 🥲 [БРЕНД] ──> ──> ──> (сигнал) 💬 💬 💬 💬 ✖ ✖ ✖ ↓ [ЧЕЛОВЕК] «че это?» Большинство команд начинает коммуникацию сразу с креатива: 🔴 «Давайте придумаем классный ролик» 🔴 «Давайте сделаем яркий баннер» А потом удивляются, что ролик красивый, баннер заметный, а отклик так себе. Проблема в том, что креатив — это последняя ступень, а до нее должно быть еще две. И если эти две ступень пропущены, креатив получится впустую. Сегодня разберем эти три ступень по порядку! 👇

Осторожно: ставим цели в нестабильное время 💬 Последнее возражение, которое всегда возникает: «Время нестабильное, все быстро меняется! Какая стратегия на год, о чем вы?» Тезис, на котором я настаиваю: чем нестабильнее рынок, тем важнее долгосрочная цель. Не наоборот. Чтобы это работало, нужно различать две вещи — маршрут и цель. ➡️ Маршрут — это то, как вы идете. Маршрут должен быть гибким, адаптивным, со сценариями на разные развития событий. Если вокруг штормит, то маршрут перестраивается, иногда несколько раз за квартал. ➡️ Цель — это то, куда вы идете. Цель не меняется при смене маршрута. Если она меняется каждые три месяца, то это была не цель, а настроение :) Адаптивность работает на уровне маршрута, а стабильность — на уровне цели. И лучше не путать эти два уровня, чтобы сберечь ресурсы. В стабильное время краткосрочные ориентиры в целом совпадают с большим направлением, и можно идти по ним, не теряя курса. В нестабильное время они начинают противоречить друг другу: сегодня надо срочно сокращать расходы, завтра срочно вкладываться в новый канал, послезавтра менять продукт под новые условия. Без долгосрочной цели каждое из этих решений выглядит одинаково обоснованным, и команда начинает метаться. С долгосрочной целью — есть критерий, что приближает, а что уводит в сторону. Помните Алису в Стране чудес? «Если не знаешь, куда идешь, любая дорога приведет тебя туда». В бизнесе работает наоборот: любая дорога приведет не туда. Куда-то ты придешь в любом случае — вопрос только в том, в то ли это место, куда ты хотел. Простая формулировка, к которой я всегда возвращаюсь: если ты ползешь не к той стене — как бы быстро ни полз, никогда не доползешь до цели. Можно быть очень адаптивным, шустрым, реактивным и за год переползти три стены, ни одна из которых не была твоей. Цель — это та стена, к которой вы ползете. Адаптивность без цели — это просто метание, а с целью — это то, что в итоге выводит туда, куда нужно.

Что делать, если точный прогноз невозможен? 👀 Самый частый вопрос: «А если мы не знаем точно наш LTV? А если CTR непредсказуем? А если средний чек плавает?» ➡️ Короткий ответ: важен сам факт прогноза. 🔴 Что значит «приблизительно»? Разброс в пару-тройку процентов в CTR, в LTV, в среднем чеке — это нормально. На этапе стратегии вам нужно проверить, есть ли в реальности сценарий, при котором цель достижима. 🔴 Зачем нужна модель? Модель — это проверка работоспособности всей конструкции. Когда вы ее строите, часто обнаруживается, что цифры не сходятся. Например: — чтобы достичь выручки, CTR объявления должен быть 30% — таких категорий почти нет; — чтобы достичь плана, средний чек на детское питание должен быть 20 тысяч за покупку — то есть люди должны покупать ящиками. 🔴 Что должно случиться, чтобы это произошло? Когда модель не сходится — это самый ценный результат на этапе стратегии: вы поняли, что цель нереалистична, еще на берегу. До того, как потратили бюджет и квартал. 🔴 Что делать дальше? Модель — это рабочий инструмент, и она дополняется реалистичными цифрами с практики, корректируется по факту и докручивается по ходу. Главное, что она у вас есть и бьется хотя бы приблизительно. До завтра! ❤️

+2

💥 Как декомпозировать цели? Декомпозиция идет сверху вниз, через три уровня целей. Каждый уровень вытекает из предыдущего и проверяет его на реалистичность. ➡️ Уровень 1. Бизнес-цели Сколько компания должна заработать. Какая выручка, какая доля рынка, какая прибыль на горизонте года или двух. Это исходная точка — от нее считаем все остальное. Если этой цифры нет, дальше идти бессмысленно. ➡️ Уровень 2. Маркетинговые цели Раскладываешь бизнес-цифру на конкретные продукты, направления и аудитории. Какой продукт сколько приносит, какая юнит-экономика за этим стоит — средний чек, частота покупок, LTV. Какие аудитории дают эту выручку и в каком объеме. Здесь же ловишь первый честный вопрос: можешь ли ты с текущими метриками заработать эти деньги, или метрики нужно значительно поднимать. И если поднимать — за счет чего: новой аудитории, роста частоты, роста чека, удержания. Уже на этом уровне становится видно, реалистична ли цель в принципе или модель не сходится. ➡️ Уровень 3. Коммуникационные цели Что конкретно нужно донести до этих аудиторий, чтобы маркетинговые цели реализовались. Какие сообщения, в каких каналах, с какой частотой. Это уровень, на котором маркетинговая задача превращается в работу команды. Покажу, как это работает на примере в карточках!