mads media

Что делать, если точный прогноз невозможен? 👀 Самый частый вопрос: «А если мы не знаем точно наш LTV? А если CTR непредсказуем? А если средний чек плавает?» ➡️ Короткий ответ: важен сам факт прогноза. 🔴 Что значит «приблизительно»? Разброс в пару-тройку процентов в CTR, в LTV, в среднем чеке — это нормально. На этапе стратегии вам нужно проверить, есть ли в реальности сценарий, при котором цель достижима. 🔴 Зачем нужна модель? Модель — это проверка работоспособности всей конструкции. Когда вы ее строите, часто обнаруживается, что цифры не сходятся. Например: — чтобы достичь выручки, CTR объявления должен быть 30% — таких категорий почти нет; — чтобы достичь плана, средний чек на детское питание должен быть 20 тысяч за покупку — то есть люди должны покупать ящиками. 🔴 Что должно случиться, чтобы это произошло? Когда модель не сходится — это самый ценный результат на этапе стратегии: вы поняли, что цель нереалистична, еще на берегу. До того, как потратили бюджет и квартал. 🔴 Что делать дальше? Модель — это рабочий инструмент, и она дополняется реалистичными цифрами с практики, корректируется по факту и докручивается по ходу. Главное, что она у вас есть и бьется хотя бы приблизительно. До завтра! ❤️