Камила про предпринимателей

Большие цели через цифры и голову Знаете, что я вижу поработав уже с 1000+ предпринимателями. Они всегда себе ставят цели выше своих сил и ищут поддерживающее окружение таких же желающих взяться за недостижимое. Расскажу историю. К нам в менторскую группу пришел основатель Edtech компании, который работал с региональными университетами, но он давно мечтал зайти на поляну корпоративного образования биг техов. Мы с ним переработали стратегию, сделали финансовую модель и предложение для больших игроков исходя из цифр и снабдили уверенностью в себе, дали зеленый свет, что его там точно ждут. Как бы это лучше передать, чтобы звучало бизнесово, а не «инфорцыгански»:) Чтобы основателю пойти в другую лигу помимо стратегии и цифр важно его внутреннее состояние, что ему можно пойти туда и иметь смелость поговорить с акционером. На уровне цифр, фактов и кейсов + головы и тела. Мы не знаем своих пределов, да и силы появляются в процессе, когда берёшься за то, что кажется недостижимым. И потом я увидела, что Edtech компания вошла в переговоры с большим игроком уровня Газпром. Цифры всегда дают уверенность, что ты идешь правильно, а вот «голова и тело» дают силы строить большое!!! ❤️

+1

Вчера завершился форум «Биопром». Мне радостно, что сразу несколько сессий были посвящены инвестициям и тому, как биотехнологическим проектам искать финансирование! Позволю себе передать выступление Евгении Симоновой, директора по продуктам «Рапид Био»: она показала жизненный цикл финансирования проекта. ✅ Первые деньги - это деньги основателей. Этого этапа вряд ли удастся избежать: чтобы начать что-то новое, ты инвестируешь своё время и свои деньги, и конца и края этому может не быть. Ну или у вас есть бизнес-ангел, который в вас верит! ✅ На стадии MVP - неразмывающее финансирование. Компания брала множество грантов, суммарно порядка 200 млн рублей. И здесь хочу посоветовать: не бойтесь и смотрите широко, ищите финансирование везде, где только можно. Главное — на разное: на разные продукты, разные исследования, чтобы не было двойного финансирования. ✅ Дальше компания попробовала краудфандинг - когда на платформе собирают пожертвования от физических и юридических лиц. Так «Рапид Био» собрала 2 млн рублей и этого хватило, чтобы закупить реактивы для исследований. ✅ От себя добавлю: сейчас есть благотворительные фонды, которые поддерживают научные исследования. Вот пара примеров — РакФонд и Фонд Генетических инноваций. ✅ И только потом пришёл венчурный инвестор. Это случилось уже на этапе роста и масштабирования, когда понятна оценка компании, понятно, как и куда масштабироваться и какие новые продукты будут создаваться. Быстрый рост вряд ли возможен без внешнего финансирования. Кто в начале пути: стартап - это всегда и везде включённость 24/7. Не знаю, в каком возрасте лучше начинать свои проекты… Уж точно тогда, когда у вас есть силы, время и деньги, на которые можно жить и развивать на начальном этапе проект. Общайтесь с теми, кто уже прошёл этот путь, заряжайтесь от них и не жалейте себя! У меня есть бесплатное сообщество Класс Капитала, и раз в месяц я провожу разборы. Подавайте заявку - разберём ваш проект и подскажем, куда двигаться! 👉

В Sk Capital объявили о назначении Камилы Зарубиной на пост управляющего директора по биомедицине. Ранее она возглавляла кластер биологических и медицинских технологий фонда «Сколково» Фармвестник в Макс | ВК | Дзен

«Ты сталкиваешь звёзды и из них выделяется энергия» 💥 Я недавно поняла, что продавать сообщество сложнее всего мне как структурному человеку, ищущему ценности и пользу во всем. Но то, что я увидела и почувствовала вчера дало мне внутреннюю уверенность, что я делаю очень нужное. 3 октября в Москве прошёл демо-день третьего потока моей менторской программы - закрытый партнеринг для предпринимателей, кто ищет для себя новые возможности и рост. Целый месяц мы разбирали стратегию предпринимателей: пересобирали цифры, искали новые продуктовые возможности и клиентов, чтобы масштабироваться. И вчера состоялся выпускной день у наших участников. Проекты представили: 💚 Юлия Бубликова, UPSOLUT - функциональное питание с обоснованными составами 💚 Антон Доронин, LOG&DEL - доставка биоматериалов с соблюдением температурного режима 💚 Андрей Лысенко, Визионеро - когнитивная реабилитация для медицинских клиник 💚 Надин Богатенкова, LifeSpan Lab - модуль здоровья для умного дома 💚 Григорий Степанов, Биолабмикс - реагенты и решения для мРНК Слушали, спорили и задавали вопросы лидеры индустрии: Анжей Жимбиев (Рапид Био), Ксения Лемберг (страховая группа Согаз), Алексей Веремеев (PreventMed), Павел Волчков (Центр живых систем МФТИ), Никита Власов (Ясно), Наталья Рабинович (Ифарма), Маргарита Харитонова (Клиника Фомина), Давид Казарян (Bioniq), Филипп Прохорчук (Геноаналитика, Pet Gen). Спасибо гостям за время и внимание, участникам - за смелость выйти со своим делом к залу 🖤 Мы внедрили на мероприятии модель системы партнёринга (30 минут на встречу, фиксировать договорённости и следующие шаги) и прям на мероприятии состоялись первые шаги к сделкам. Набираем следующий поток на 17 октября, анкеты принимаю до 12 октября. Если вам нравится всё, что я делаю и хотите попасть в моё сообщество - напишите Алине

Как запустить омоложение? Всю эту неделю празднуют день долгожителя и все мои социальные сети пестрят постами о том, как сделать так, чтобы внешний образ соответствовал состоянию здоровья. Мне очень нравится такое слово Качественнолетие. Мы решили снять об этом подкаст с предпринимателем, Юлией Хребтовой, основателем и главным врачом клиники «Холистик медицина», кандидатом медицинских наук, дерматологом и трихологом. Интересный факт, но наше тело не знает слово омоложение или старение, ему понятно - восстановление, регерация или дегенерация и тд. Разбираемся, почему один человек в 50 чувствует себя на 35, а другой в 40 уже на 60, что решает генетика, а что такое образ жизни, и какие пять вещей действительно влияют на долголетие? Смотрите видео по ссылкам: 📺YouTube 📺VK Video P.S. Юлия Хребтова выпускница моей менторской программы и участница коммьюнити Класс Капитала. Вот такие эксперты и специалисты у нас!!! P.P.S. Я регулярно разбираю бизнесы предпринимателей вживую и это бесплатно. Запись на разбор по ссылке!

Petgen: в смысле дорого? Вчера запустила новый формат для предпринимателей!!! Первый открытый разбор бизнесов у меня:) Рассказываю. Основатель стартапа PetGen пришёл с запросом на аудит и поиском точек для масштабирования. Формат предполагает открытый разговор о бизнесе и его проблемах, а в зале сидели люди из ветеринарной сферы - не конкуренты, но смежный рынок. Мы накануне поработали с цифрами и финансовой моделью, которые показали одну вещь: привлечение клиента в его модели стоит дороже, чем клиент приносит. Сколько денег ни влей в рекламу, экономика не сойдётся. Менять необходимо механизм привлечения покупателя - через партнёрства. Новые креативные модели партнёрства и к каждому партнеру приходить со своим предложением. Основатель был уверен, что клиники отказываются от продукта из-за цены. Тут из зала выступила основатель и CEO клиникой Мария Свиридова: «В смысле дорого? У нас есть анализ дороже вашего, и люди его оплачивают. Значит, либо врачи не умеют продавать, либо вам отказали не из-за цены». Когда приходишь с ценой, тебе отвечают ценой. Когда приходишь с расчётом, сколько партнёр на тебе заработает, разговор совсем другой. К концу встречи основатель PetGen получил предложение о сотрудничестве от двух человек из зала! После мероприятия основатель Филипп Прохорчук поделился: «Пришёл с конкретным запросом, а ушёл ещё и с новыми идеями, контактами и потенциальными партнёрствами». Такие разборы будем проводить каждую последнюю среду месяца в 19:00. Следующий разбор 28 октября в 19:00. Заявка вашего бизнеса по ссылке! Формат сработал! Обожаю делать новое!!!

🔥 Долгих лет роста Лонжевити привлекает все больше предпринимателей и учёных: одни ищут способы воздействовать на старение, другие разрабатывают лекарства, восстанавливают ткани, помогают наладить сон и питание. Управляющий директор по инвестициям в биомедицину «СК Капитал» Камила Зарубина рассказала «Инку» о самых перспективных ученых и проектах, за которыми точно стоит следить ↙️ Юсеф Хесуани, «3Д Биопринтинг Солюшенс». Развивает биопечать тканей и органов и учится создавать их в невесомости. Марина Попова, AGCT. Исследует генную терапию как возможный способ лечения ВИЧ. Владимир Гущин, НИЦ эпидемиологии и микробиологии им Н.Ф. Гамалеи. Разрабатывает способы доставки генетической информации в клетки для будущих методов лечения рака и наследственных заболеваний. Пётр Федичев, Gero.AI. Использует физику и нейросети для изучения старения и поиска общих мишеней для лечения нескольких возрастных болезней. Александр Жаворонков, Insilico Medicine. Разрабатывает лекарства с помощью ИИ и исследует связь их действия с биологией старения. Вадим Федотов, Bioniq. Построил бизнес персонализированных добавок на основе анализа крови и продал его Herbalife в сделке стоимостью десятки миллионов. Владимир Дадали, «Оазис здоровья». Занимается просвещением в области питания и развивает ИИ-ассистента для разбора анализов и подбора микронутриентов. Роман Бузунов, Sleepclass. Развивает когнитивно-поведенческую терапию бессонницы и помогает людям наладить сон. Фёдор Сенатов, Институт биомедицинской инженерии МИСИС. Команда Фёдора развивает биопечать, технологии «орган-на-чипе» и материалы для восстановления тканей. Маргарита Харитонова, к.б.н., «Клиника Фомина». Работает с технологиями ЭКО и криоконсервации биоматериала, помогающими сохранять репродуктивные возможности. Анжей Жимбиев, Рапид Био. Развивает технологии ранней диагностики инфекционных заболеваний, нейродегенеративных заболеваний, а также непрерывный мониторинг глюкозы. Александр Панов, Neiry. Развивает нейрогарнитуры и нейроинтерфейсы — технологии взаимодействия мозга с устройствами. Валерия Матюхина, сообщество «100+», основатель стартапа «На тарелке». Объединяет сторонников активного долголетия и переносит этот подход в повседневное питание. #неделя_лонжевити_инк 👍 Читайте нас в Тelegram | MAX | VK

Урок Huawei для предпринимателей Я буквально недавно прочитала книгу Винсента Дюкре об истории HUAWEI, как маленькая китайская компания завоевала международный рынок. Я была поражена находчивости основателя - Женя Чжэнфея. Как он придумывал не стандартные решения в управлении компании, выходил из кризиса и постоянно вкладывался в исследования и разработки!!! Этой историей я вдохновилась и захотела с вами поделиться: как компания росла без доступа к деньгам, которые есть у всех остальных, кому она принадлежит на самом деле и почему про неё написали книгу, которую сравнивают с лучшими бизнес-биографиями десятилетия. Видео по ссылкам: 📺 YouTube 📺 VK Video Приходите 30 сентября на бесплатный разбор вашего бизнеса от меня, регистрация через бота: https://t.me/class_mentring_bot Спасибо, что вы смотрите и ставите мне ❤️!

Сегодня в моей менторской группе репетировали финальные выступления, у нас завершается третий поток. Уже третий (и нас уже почти 20 человек в сообществе!!!) ❤️ В группе 5 предпринимателей с реальными бизнесом и своими вызовами. И мы сегодня обсуждали бизнес образование: что на самом деле делает человека основателем? У нас в группе один участник не доучился на MBA, но построил бизнес с оборотом 1 млрд рублей. Скажу непопулярную вещь: бизнес-образование и MBA для основателя совершенно не обязательны. Я очень ценю и люблю образование и сама постоянно что-то изучаю и преподаю. Но учусь я для другого:) Бизнес строить меня научили не в аудитории и не по учебникам. Моя первая личная продажа произошла, когда я попала в предпринимательское окружение и я просто заразилась от основателей «делать и созидать»! Вот, где я считаю можно стать основателем: ✅ В среде. Поместите себя туда, где все вокруг предприниматели или горят идеей создавать бизнес. В идеале, если у вас выручка 10 млн рублей побыть рядом с теми, у кого 100 мл. Вы начнёте мыслить по-другому, гарантирую. Среда меняет планку того, что кажется нормальным. ✅В реальном опыте. Первая сделка, первый провал, первый кассовый разрыв научат больше, чем любой кейс из учебника. Кейс это всегда чужая ошибка. Свою ты запоминаешь навсегда. ✅В обратной связи от тех, кто прошёл путь. Не от преподавателя, а от человека, который сам строил, терял и масштабировал. ✅ В цифрах. Основатель, который не знает свою маржу и сколько месяцев проживёт без новых продаж, управляет вслепую, с дипломом или без. ✅ В скорости действия. Бизнес-школа учит анализировать. Рынок платит за то, чтобы проверить гипотезу быстрее конкурента. Я делаю разборы бизнесов раз в месяц: мы изучаем ваши боли в цифрах, ищем сильные места и помогаем перестроить стратегию и быстрее действовать. Если вы основатель - приходите на бесплатный разбор вашего бизнеса 30 сентября в 19:00. Регистрация по ссылке! А вы как думаете, нужен ли основателю MBA?

Инвестиции в российский биотех: от разработок к рынку 💬 Какие направления российской биотехнологической отрасли способны привлечь капитал и стать источниками роста? Этот вопрос обсудят участники сессии «Клетка на миллиард: как вырастить большой российский биотех», посвященной инвестиционным стратегиям в разработке биотехнологических препаратов. Сессия пройдет в формате открытого диалога с залом — участники смогут предложить свои вопросы и кейсы и обсудить практические возможности для инвестиций и партнерства. 👤 Участие в дискуссии примет Камила Зарубина, управляющий директор по инвестициям в биомедицину СК «Капитал», представив взгляд инвестора на перспективы рынка и возможности для развития биомедтеха в России. ➡️ В центре обсуждения — биосимиляры, биобеттеры, биспецифические антитела, конъюгаты и оригинальные молекулы, а также условия для их развития: финансирование исследований, трансфер технологий, инфраструктура и специальные правовые режимы. 🗓️ 6 октября | 12:30—14:00 📍 Арт-холл 1, Геленджик Арена ❕ Регистрация открыта на сайте

Новый выпуск - это история предпринимателя, как начинался его бизнес с запроса рынка и в его основе лежало качество сервиса компании. Гость выпуска - Антон Доронин, предприниматель, основатель LognDel. В логистике он с 2006 года и когда-то даже не думал, что займётся биоматериалами. Но судьба и рынок его выбрали сами! Что будет, если пробирку с кровью довезут не за 20 часов, а за 30? А если положат не в тот температурный режим? Почему иногда человеку дешевле самому купить билет на самолёт, чем отправить анализ через всю страну? А главное, зачем Антон хочет сделать доставку биоматериала по цене конверта и что от этого изменится для обычного пациента? Смотрите выпуск по ссылкам: 📺 YouTube 📺 ВК Видео Приятного просмотра! P.S. Если вы врач или генетическая лаборатория и вы мучаетесь с логистикой биоматериалов - напишите нашему основателю! (Это не реклама, просто послушайте наш выпуск и вы убедитесь, что Антон = быстро и качественно)!

Сегодня у меня день рождения!🎂 По гороскопу я Дева - я очень и очень люблю, когда всё идёт по плану. Сейчас я осознанно хочу результат другого уровня и другого плана и иных действий. За прошлый год я сменила курс своего профессионального развития и перешла в инвестиционный фонд. Создала своё коммьюнити и менторскую программу для предпринимателей. Сделала ещё один шаг к моему делу. Сняла более 30 роликов в подкаст, написала 200 постов и ещё больше сценариев для роликов, которые так и не сняла. Переехала в свою собственную квартиру, которая дает мне много сил и энергии! Я встретила новых друзей и очень берегу то ощущение детской радости и опоры, которое мы дарим друг другу. Если вы хотите поздравить меня - есть благотворительный фонд моих друзей по поддержке научных исследований в области онкологии https://www.rakfond.org - я уверена, что наши молодые ученые способны сотворить прорывы в медицинской науке!!!❤️ Если вы желаете сделать лично мне приятное, то подпишитесь на мой подкаст или порекомендуйте тем, кому это будет полезно❤️❤️ Мне очень часто говорят, что я смелая. Если в этом году вы тоже боялись и всё равно делали - я вас крепко обнимаю. 🎂

Топ-8 технологических ниш на 2027 год: куда смотреть? Через меня проходит большое количество проектов и предприниматели приходят с вопросами:«У меня есть новая идея, стоит ли её развивать?» Буквально недавно пришел очередной проект по цифровой патоморфологии. Я отговорила разработчика туда идти, слишком много «НО»: рынок переполнен, не очевидны конкурентные преимущества, до первой продажи очень далеко. Собрала для вас свои мысли, а где быть на чеку (это исключительно мои мысли, не инвестиционная рекомендация): 1. Вертикальный ИИ-агент для конкретной отрасли Специфический агент, встроенный в процесс клиник, аптек, заводов, юристов, логистики, бухгалтерии, который будет приводить к улучшению процессов. Всегда буду платить за результат. 2. Вертикальный B2B SaaS Узкий софт для узкой отрасли. Например, софт для производства. Подписка, предсказуемая выручка, маржа, как правило, 70–80%. 3. Биомедтех Все направления, связанные с борьбой со старением, нейротехнологии, онкология, эндокринология, генная терапия, персонализированная медицина и ранняя диагностка. Звучит широко, каждый кейс нужно разбирать отдельно. 4. Кибербезопасность и защита данных Спрос растёт вместе с цифровизацией, а бюджеты на безопасность режут в последнюю очередь. 5. Финтех-инструменты для малого бизнеса Управленческий учёт, cash flow, финмодели. Большинство небольших компаний до сих пор живёт в экселе и «по ощущениям». 6. Данные и API Вы продаёте доступ к данным, скорингу или аналитике, а не часы работы. Такое копируется намного сложнее, чем интерфейс. Я сама недавно покупала данные для клиентов. 7. Инфраструктура для разработчиков и ИИ-команд Мониторинг, тестирование, контроль качества моделей. Когда все копают золото, выигрывают те, кто продаёт лопаты. 8. ИИ в образовании. Не «ещё один ИИ-репетитор для всех» (там уже много игроков), а узкие вертикали: корпоративное обучение, повышение квалификации врачей и финансистов, адаптивные тренажёры, которые проверяют, применил ли человек навык. Быстрее всего деньги приходят от B2B. А как же быстрые деньги? Меня об этом спрашивают чаще всего. В технологических нишах первые деньги реально получить за месяцы. Берёте 3-5 пилотных клиентов, делаете решение под их процесс, а потом упаковываете в продукт. Масштабирование идёт постепенно. Сначала повторяемость на 5-10 клиентах, потом рост и стратегия. Раз в месяц мы бесплатно разбираем ваши бизнесы. Заполняйте анкету. Напишите в комментариях, какие проекты у вас и какие ниши интересуют вас?

Внутреннее «надо» В детстве мне казалось, что у меня нет особых талантов. У меня есть старший брат и он был гениален в учёбе, ему всё давалось легко, а мне всегда нужно было «попотеть и потрудиться». Но я отчётливо помню своё внутреннее «мне надо»!! Помню я мечтала выучить в совершенстве английский язык, но денег на репетиторов и курсы у нас не было. Но мне надо было))) И я учила английский по песням и видеофильмам с субтитрами. Моё «внутреннее надо» никогда не было тихим. Оно всегда «кричало в комнате». Я долго думала, что это просто моя черта характера. Но потом начала работать с крупными предпринимателями и увидела, как кричит их «НАДО». Команда хорошо работает, пока всё идёт по плану. А в первый же трудный момент, когда что-то не получается, когда хочется всё бросить - люди смотрят на вашу реакцию. И если ваше «надо» настоящее, оно становится опорой для всех, кто рядом. ❤️ Делитесь в комментариях своими историями, что вы делали, когда вам «надо было»?

Запускаю новый формат видео! Разборы технологических бизнесов и истории основателей. Первый выпуск об успехе Whoop! Уилл Ахмед, будучи студентом Гарварда, капитаном команды по сквошу, пришёл к идее создания браслета - трекера, когда сам столкнулся с проблемой - не понимал, почему после тренировок у него садятся силы, почему он устает и как это с помощью технологий и науки можно исправить. Через шесть лет после основания Whoop был буквально в неделе от банкротства, а Уилл Ахмед получил 143 отказа от инвесторов!!! Спасла Whoop новая бизнес модель. Уже после этого в бизнес стали вкладываться известные спортсмены и инвесторы - Криштиану Роналду, Леброн Джеймс и суверенные фонды Катара и Абу-Даби, а также фармацевтическая компания. Стоимость компании оценивается сейчас более чем 10 млрд долларов! Чудеса и новаторство основателя! Выпуск по ссылкам 🔗 📺 YouTube 📺 VK Video Запись на мой личный разбор вашего бизнеса по ссылке! P.S. Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста, если вам интересно, что я делаю и новый формат - напишите комментарии в самом видео!! Это поможет нам продвигать видео!

Знаете, что объединяет учёного и предпринимателя? Искреннее любопытство к новому и вместе с этим желание и способность решать сложные задачи. Не бояться того, что пока непонятно, а хотеть в этом разобраться. Вчера читала лекцию для ребят из школы «Летово» о «Медицине будущего. Что нас ждет в ближайшие 10 лет?». Рассказывала, какие направления и технологии будут определять медицину в ближайшее десятилетие, и о российских предпринимателях, на которых стоит ориентироваться и тех, кто уже сегодня эти технологии создает. Начали мероприятие в 7 вечера и разошлись около 22:00. Меня долго не отпускали ребята и задавали взрослые вопросы о будущем, предпринимательстве, проектах, стартапах. У ребят был искренний интерес не только к медицине, а вообще ко всему новому. Очень теплое ощущение, что я встретила своих людей. Как будто увидела себя, но на двадцать лет моложе. Любопытство и жадность до знаний. Ещё одно общее качество успешных предпринимателей и ученых - это умение довести дело до конца! После мероприятия десятки сообщений помочь со стажировками… Пусть все слушатели получат стажировки в биотех компаниях! Дорогие предприниматели, если к вам на стажировку пришел Летовец- вы в надежных руках! ❤️ Новое поколение смелых, взрослых и живых людей. Очень и очень благодарна за этот вечер!!! ❤️

В 4 года ему поставили диагноз - сахарный диабет I типа. Врачи тогда прямо говорили семье: с таким диагнозом про профессиональный спорт можно забыть. Мама плакала, отец был в шоке. 25 лет назад вести такого ребёнка через большой спорт было в разы сложнее, чем сейчас. Но родители не опустили руки. И вот итог Александр Зверев выигрывает два турнира Большого Шлема за один сезон. Долгие годы он вообще скрывал диагноз и делал уколы инсулина в раздевалках, боясь, что соперники и болельщики сочтут это слабостью. Открыто заговорил об этом только в 2022-м и в том же году вместе с родителями и братом Мишей, тоже профессиональным теннисистом, основал фонд помощи детям с диабетом по всему миру. В июле этого года на Halle Open, в матче против Фрица, у него сломался датчик глюкозы: показал высокий сахар, хотя на деле он был низким. Зверев вколол себе большую дозу инсулина и за первые 45 минут матча ему пришлось съесть 300–350 граммов чистого сахара и гелей, чтобы не впасть в гипогликемическую кому. Он доиграл матч с дикой тошнотой и в итоге проиграл полуфинал. Когда в следующий раз вам скажут «это невозможно» - вспомните, что у Зверева тоже были эксперты, которые в этом не сомневались🎾💚

В последние месяцы мне стали часто писать: «Камила, посоветуй что-нибудь про личный бренд», «а на каких конференциях стоит выступить, чтобы заявить о себе», «как начать вести консультации» и развивать своё? Скажу НЕПОПУЛЯРНОЕ: своё дело нужно точно начинать не с сайта, не с конференций, не с развития личного бренда и уж тем более социальных сетей!!! Это всё вторичная упаковка. Если хотите отработать гипотезу бизнеса и запустить что-то новое, то важно самой/самому себе ответить на 5 вопросов: 1️⃣ Можете ли вы описать, что вы делаете, одним предложением - кому, какую боль закрываете, за сколько и через какой канал к вам приходят клиенты? 2️⃣ Скольких потенциальных клиентов вы уже расспросили? Реальных клиентов (не сестру, маму или папу). 3️⃣ Заплатил ли вам кто-нибудь хотя бы за ручную версию услуги / продукта без сайта, без упаковки, просто за решение его проблемы? 4️⃣ Сколько клиентов в месяц нужно, чтобы выйти в ноль, и откуда они возьмутся? 5️⃣ Самый любимый мой вопрос: сколько денег и времени вы готовы потратить на проверку данной гипотезы - и при каком результате остановитесь? Я сама через это проходила: я вела канал и записывала подкаст 2 года и у меня абсолютно не было никакой стратегии. Не было продукта, не было плана, для чего я это делаю. Мне просто нравилось это делать. И это тоже может быть нормальным планом, когда это хобби. Но если мы с вами говорим про проверку гипотезы бизнеса, то это уже не должно быть хобби. Личный бренд, конференции, подкаст - это всё хорошо и важно. Но это упаковка, которую нужно делать только тогда, когда отбоя клиентов у вас нет. Если вы знаете точные ответы на вопросы выше - GO!!! Не благодарите ❤️

Прибыль есть. Денег на счёте нет. Если вы хоть раз смотрели отчёт, видели там чистую прибыль и тут же открывали банк, а там пусто, вы точно знаете это чувство. Внутри сразу включается тревога: где ошибка? Кто-то недосмотрел? Может, я просто плохо считаю? И у меня такое тоже было. Почти никогда дело не в этом. Так устроен практически любой растущий бизнес, где есть товар или услуга, деньги просто уходят раньше, чем возвращаются. Вот куда они обычно прячутся: - в товар, который лежит на складе и ждёт своего покупателя; - в отсрочку, которую вы дали клиенту; - в аванс поставщику, который поставит только через месяц; - в налоги за прошлый период, которые платятся из денег этого. Расскажу на примере одной компании, с которой мы уже разбирали эту историю. Производитель медицинских устройств, прибыль за квартал 3 млн рублей по отчёту. А свободных денег на счёте 400 тысяч. Стали разбираться: 1,2 млн застряли в комплектующих на складе, 900 тысяч - это отсрочка постоянным клиентам на 60 дней, ещё 500 тысяч ушли поставщику вперёд. Собственник смотрел на эти цифры и сказал: «Я думал, у меня всё плохо с деньгами. А оказалось я просто не видел, где они». ➡️ 30 сентября в 19:00 мы разберём вашу компанию вживую (бесплатно). Берём действующую компанию, открываем её финансовую модель и «находим» в ней деньги. Вход по регистрации по ссылке! Вы увидите как мы работаем! Первый открытый разбор! ❤️ #открытыеразборы

Сегодня на мероприятии StarTech Award разбирали кейс с рекордным инвестиционным раундом в истории биотеха. Компания Kailera Therapeutics привлекла рекордный раунд Series B $600 млн на глобальную III фазу испытаний своего флагманского препарата, инъекционного двойного агониста GLP-1/GIP. На первый взгляд кажется: молодая компания, а инвестиции космические. Не переоценена ли сделка? Можно ли было дать такие инвестиции компании без выручки? Давайте разберемся. Средняя стоимость вывода одного препарата на мировой рынок около $1,3 млрд, а весь путь занимает 10–15 лет. После III фазы до регистрации доходит лишь 25–30% молекул. На этом фоне $600 млн на глобальную многоцентровую III фазу рыночная, обоснованная сумма. Kailera не начинала с нуля. Молекула уже разрабатывалась и проходила испытания в Китае компанией Hengrui Pharmaceuticals: более 2000 пациентов в исследованиях I–III фаз, снижение веса до 19,2% - сопоставимо с текущими лидерами рынка. Ещё в 2024 году Kailera выкупила права на глобальное развитие этого портфеля вне Китая. То есть в основе раунда уже не такой рискованный актив с подтверждённой клинической эффективностью, а не идея «с чистого листа». Моё мнение: это рациональное финансирование под проверенную молекулу с сильной командой внутри. Другое дело, что будет дальше с этой молекулой. В апреле 2026 Kailera вышла на IPO на Nasdaq и привлекла $625 млн, один из крупнейших биотех-IPO последних лет!!! Класс GLP-1/GIP меняет подход к лечению ожирения и диабета 2 типа. И конкуренция за лучшую молекулу, похоже, только начинается… Ждем новых молекул от диабета и на российском рынке. Интересен вам разбор таких кейсов? #инвестиции