Petgen: в смысле дорого? Вчера запустила новый формат для предпринимателей!!! Первый открытый разбор бизнесов у меня:) Рассказываю. Основатель стартапа PetGen пришёл с запросом на аудит и поиском точек для масштабирования. Формат предполагает открытый разговор о бизнесе и его проблемах, а в зале сидели люди из ветеринарной сферы - не конкуренты, но смежный рынок. Мы накануне поработали с цифрами и финансовой моделью, которые показали одну вещь: привлечение клиента в его модели стоит дороже, чем клиент приносит. Сколько денег ни влей в рекламу, экономика не сойдётся. Менять необходимо механизм привлечения покупателя - через партнёрства. Новые креативные модели партнёрства и к каждому партнеру приходить со своим предложением. Основатель был уверен, что клиники отказываются от продукта из-за цены. Тут из зала выступила основатель и CEO клиникой Мария Свиридова: «В смысле дорого? У нас есть анализ дороже вашего, и люди его оплачивают. Значит, либо врачи не умеют продавать, либо вам отказали не из-за цены». Когда приходишь с ценой, тебе отвечают ценой. Когда приходишь с расчётом, сколько партнёр на тебе заработает, разговор совсем другой. К концу встречи основатель PetGen получил предложение о сотрудничестве от двух человек из зала! После мероприятия основатель Филипп Прохорчук поделился: «Пришёл с конкретным запросом, а ушёл ещё и с новыми идеями, контактами и потенциальными партнёрствами». Такие разборы будем проводить каждую последнюю среду месяца в 19:00. Следующий разбор 28 октября в 19:00. Заявка вашего бизнеса по ссылке! Формат сработал! Обожаю делать новое!!!