Hotel Advisors

С 34-й минуты — вспоминаем сегодня о том, что сегодня особенно важно для отельеров. Сергей Данильченко, основатель Hotel Advisors, и Александр Абраамян, генеральный директор Марриотт Воронеж 5*, говорят об управленческом учёте и о том, почему в непростом рынке особенно важно понимать реальную экономику отеля. Почему бухгалтерский и управленческий учёт — не одно и то же, как правильно смотреть на себестоимость номера, какие расходы действительно относятся к операционным и почему ошибки в расчётах могут привести к неверным управленческим решениям. Отдельно — о принципах USALI и о том, как цифры помогают видеть бизнес таким, какой он есть на самом деле. Смотрите здесь: https://rutube.ru/video/8d07a7bd4fb90e9e9b0b1215beb40e89/

Из хороших новостей: у Hotel Advisors обнаружилась ещё одна незадокументированная возможность 🎙Андрей Шишкин, эксперт в области маркетинга, поделился наблюдением о работе с «Аналитикой гостиничного рынка» — и нам эта формулировка особенно понравилась. Приводим его текст полностью: «Обнаружил одну незадокументированную возможность бенчмаркинга Hotel Advisors. Отчеты из него вырабатывают дофамины у команды. Всем же приятно расти к прошлому году на фоне рынка и на фоне компсета. Да?» Андрей приложил к посту вполне убедительное подтверждение — график со своими результатами. Пожалуй, именно в этом ключевая ценность бенчмаркинга: приятно видеть собственный рост, но особенно — понимать, как он выглядит на фоне рынка и конкурентного окружения. Незадокументированную возможность принимаем. 🙂 Будьте с нами *Facebook принадлежит Meta , деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ. ❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля

+5

Уютный офис Т-Путешествия в Санкт-Петербурге в нашей постоянной рубрике Прогулка с @Hotel_Advisors ✨ ❤️ #Партнёры #Индустриягостеприимства

Две недели назад смотрели вместе с Hotel Advisors, как отели заходят в август. Теперь на календаре вторая половина месяца, и можно заглянуть чуть дальше: что уже набронировано на сентябрь, октябрь и ноябрь. Картина для отельеров местами бодрящая примерно как звонок собственника в семь утра. Сентябрь пока выглядит рабочим, хотя почти везде слабее прошлого года. Москва набрала 34,9% будущей загрузки, это -12,6% год к году. Казань идет с 35% и -18,7%. Особенно тревожно выглядит Сочи: берег уже отстает на 35,9%, горы на 36,1%. Нижний Новгород тоже провалился на 36,8%. На этом фоне Екатеринбург с +18,5% и Московская область с +7,9% выглядят почти вызывающе благополучно. Октябрь показывает главную проблему сезона еще отчетливее: глубина бронирования остается короткой. Москва сейчас имеет всего 17,1% загрузки, Казань 20,1%, Петербург 13,6%, Новосибирск 15%. Сочи снова выделяется со знаком минус: побережье -40,9% к прошлому году, горы -32,9%. При этом Московская область уже идет на +31,1% к прошлому году. Похоже, короткая поездка на машине продолжает выигрывать у большого отпуска с серьезным бюджетом. Ноябрь пока совсем тонкий, поэтому делать из него окончательные выводы рано. Но несколько сигналов уже интересны: Казань +36,4%, Новосибирск +36,2%, горный Сочи +10,9%, Московская область +9,5%. Москва при этом остается на -14,1%, Екатеринбург на -39,8%, а побережье Сочи вообще показывает -44,6%. Коллеги, важное здесь даже не конкретные проценты загрузки. Таблица отлично показывает, насколько сильно сократился горизонт принятия решения гостем. Осень еще может добрать объем буквально за несколько недель до заезда, поэтому нынешние 13-20% октября сами по себе катастрофой не являются. Гораздо интереснее сравнение с прошлым годом: когда рынок одновременно входит в сезон с меньшим объемом бронирований и меньшей глубиной, рассчитывать на старую добрую магию "потом само доберется" становится все рискованнее. Revenue-менеджерам этой осенью скучно явно не будет. И вновь отдельное спасибо коллегам из Hotel Advisors за данные. Их "Аналитика гостиничного рынка" продолжает давать отрасли редкую возможность сверять реальную картину мира с рынком, а не только с отчетом из собственной PMS. P.S. Ах да, на Петербург будем смотреть еще и отдельно. Сейчас октябрь там набран всего на 13,6%, но ближе к концу сентября специально проверим, что произойдет со спросом вокруг заявленного концерта Канье Уэста. Если концерт действительно состоится, получим отличный живой кейс того, насколько одно крупное событие способно разогнать загрузку, ADR и глубину бронирования в городе. #эксклюзив в 🛎 Ночной портье в Telegram | в MAX

📚 Книжный клуб Hotel Advisors ? Поступило предложение от наших отельеров: через месяц увидимся в онлайн и обсудим первую книгу из списка? Дайте знать, если вам интересно и будете готовы присоединиться. Напишите в ЛС канала или отметьте публикацию 🔥

Telegram doesn't show this post on the web. Open it in Telegram to see it.

Канье Уэст даст первый концерт в России: Коллеги-отельеры, в каком номере вашего отеля, вы бы его разместили? Отправляйте в комментариях отель и фото номера. PS: Просто нам всем не хватало хороших новостей

Пока одни покупают билеты на концерт Канье Уэста в Петербурге, отельеры смотрят Анализ спроса OTB Канье Уэст — американский рэпер, продюсер и один из самых известных артистов мировой музыкальной индустрии — анонсировал два концерта в Санкт-Петербурге 10 и 11 октября 2026 года. Продажи билетов стартовали сегодня. И пока поклонники выбирают места на «Газпром Арене», отельеры уже видят, как событие начинает влиять на будущий спрос. 🎙 Юнис Теймурханлы, владелец и генеральный менеджер отеля «Гельвеция»: Канье Уэст объявил Петербургу новый «экономический форум».Санкт-Петербург. 10–11 октября 2026. Продажи начались сегодня — и с утра в Гельвеции случился настоящий ПМЭФ: взрыв бронирований, звонков и сообщений. Вся моя записная книжка активировалась разом. Посмотрим, отразятся ли концерты Уэста на гостиничном рынке Петербурга, и будем следить за динамикой спроса на 10–11 октября через OTB Hotel Advisors — данные о спросе на будущие периоды. Контролируйте продажи с 📱Hotel Advisors: для IOS для Android ❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля

+2

Понедельник всегда хочется провести продуктивно: TRevPAR RevPAR растёт. Хорошо. Но означает ли это, что отель в целом зарабатывает эффективно? Не всегда. В гостиничном бизнесе нет одного «главного» показателя. Загрузка показывает востребованность отеля, ADR — способность удерживать тариф, RevPAR соединяет эти две величины и позволяет оценить эффективность продаж номерного фонда. Но современный отель зарабатывает не только на номерах. Рестораны и бары, SPA, конференц-услуги, дополнительные сервисы — для многих объектов это существенная часть бизнеса. И здесь одного RevPAR уже недостаточно. Для этого есть TRevPAR — Total Revenue per Available Room, совокупная выручка отеля в расчёте на доступный номер. В отличие от RevPAR, он учитывает не только доход от размещения, но и другие источники выручки объекта. Зачем смотреть на него вместе с RevPAR? Разберём на простом примере. Отель А RevPAR — 5 000 ₽ TRevPAR — 7 500 ₽ Отель Б RevPAR — 5 500 ₽ TRevPAR — 6 800 ₽ Если смотреть только на RevPAR, эффективнее кажется отель Б. Но TRevPAR меняет картину: отель А получает больше совокупной выручки на доступный номер за счёт других направлений бизнеса. И это уже повод задавать другие управленческие вопросы. Насколько хорошо мы монетизируем гостя помимо проживания? Работают ли ресторан, SPA и дополнительные услуги на общий результат? Есть ли у инфраструктуры отеля неиспользованный потенциал? Как наша структура доходов выглядит на фоне сопоставимых объектов? При этом TRevPAR не заменяет RevPAR. Для ежедневного управления продажами номерного фонда по-прежнему важны загрузка, ADR и RevPAR. TRevPAR добавляет следующий уровень — позволяет посмотреть на коммерческую эффективность всего отеля, а не только его номеров. Особенно показателен такой анализ для загородных, курортных и многофункциональных объектов, где дополнительные направления формируют значительную часть выручки. Например, TRevPAR уже активно используют для сравнения участники бенчмаркинга Hotel Advisors в Московской области. А как сравнить свой TRevPAR с рынком? В «Аналитике гостиничного рынка» Hotel Advisors можно добавить TRevPAR в бенчмаркинг и сравнивать с конкурентным окружением не только загрузку, ADR и RevPAR, но и совокупную выручку на доступный номер. И вот здесь показатель становится особенно интересным: сам по себе TRevPAR рассказывает, сколько зарабатывает ваш отель. Бенчмаркинг помогает понять, много это или мало относительно рынка. Чтобы подключить TRevPAR, напишите в службу поддержки Hotel Advisors или своему менеджеру. Контролируйте продажи с 📱Hotel Advisors: для IOS для Android ❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля

Иногда самый полезный опыт — не тот, который пришёл с вершины Нам в Hotel Advisors откликнулась колонка эксперта Анастасии Гранаткиной о том, почему опыт человека, который находится всего на один-два шага впереди, полезнее советов тех, кто уже ушёл далеко вперёд. Есть довольно коварный феномен: слушать экспертное мнение людей, кто на три порядка дальше тебя нынешнего. И создаётся эффект того, что все промежуточные стадии — не стоящие и некомпетентные. Если вы зарабатываете 100 тысяч и размышляете о росте дохода до 500 тысяч, как вам помогут рекомендации того, кто масштабируется со 100 миллионов до полумиллиарда? Но слушать того, кто штурмует миллиард, увлекательнее, особенно если он упомянул, что когда-то тоже начинал со 100 тысяч. Слова того, кто относительно тебя уже в стратосфере, звучат весомее — они подкреплены выдающимися достижениями. За словами того, кто только на шаг впереди, будто бы нет такого впечатляющего бэкграунда. Но фокус в том, что именно его опыт может оказаться максимально релевантным, если ты ищешь, как продвинуться. По итогу мы можем знать интересные кейсы и даже алгоритм «что делать» — и по-прежнему не понимать, как войти в искомую дверь. Всегда проще мечтать, что ты сможешь когда-то однажды, чем рискнуть сделать сейчас и получить возможность неудачи. Слушать истории построения империй значительно увлекательнее, чем рутинно продвигаться на шаг вперёд без гарантий впечатляющего взлёта. Попросили Елену Заплетину, консультанта сферы гостеприимства, и Сергея Данильченко, основателя Hotel Advisors, продолжить эту мысль уже применительно к нашей индустрии. Елена обратила внимание на ценность микрошагов: 🎙 Сейчас все настолько увлечены идеей больших достижений, что маленькие шаги начинают казаться незначительными. А ведь важно делать именно их — каждый день, регулярно. Немного расширять свою зону комфорта и двигаться к собственной цели. Поэтому имеет значение не только окружение, но и свой комфортный темп развития — pace of development — в кругу людей, которые тебя поддерживают. Не обязательно двигаться быстрее всех. Важно двигаться в своём темпе и не останавливаться, — Елена Заплетина, консультант сферы гостеприимства В гостиничном бизнесе особенно легко смотреть на громкие кейсы в поисках готового ответа. Но профессиональная жизнь чаще состоит из решений, которые принимаются каждый день. Поэтому нет ничего ценнее практических знаний, которыми мы/вы делимся друг с другом здесь и сейчас, в @Hotel_Advisors. Когда ты — отельер, важно оставаться в кругу своих. Иногда опыт коллеги, который только вчера решил задачу, стоящую сегодня перед тобой, полезнее истории успеха человека, находящегося уже совсем в другой точке. В этом и есть ценность профессионального сообщества — возможность сверяться друг с другом по дороге. Спрашивать, спорить, рассказывать не только о победах, но и о том, что не получилось. Иногда один честный разговор с коллегой, который сегодня решает те же задачи, даёт больше, чем десятки больших кейсов. Поэтому отельеру важно оставаться в кругу своих — тех, с кем можно не только смотреть далеко вперёд, но и понимать, какой следующий шаг сделать сегодня, — Сергей Данильченко, основатель Hotel Advisors Заполнить анкету → Давайте знакомиться⁠ Hotel Advisors — объединяем индустрию через аналитику гостиничного рынка. ❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля