Понедельник всегда хочется провести продуктивно: TRevPAR RevPAR растёт. Хорошо. Но означает ли это, что отель в целом зарабатывает эффективно? Не всегда. В гостиничном бизнесе нет одного «главного» показателя. Загрузка показывает востребованность отеля, ADR — способность удерживать тариф, RevPAR соединяет эти две величины и позволяет оценить эффективность продаж номерного фонда. Но современный отель зарабатывает не только на номерах. Рестораны и бары, SPA, конференц-услуги, дополнительные сервисы — для многих объектов это существенная часть бизнеса. И здесь одного RevPAR уже недостаточно. Для этого есть TRevPAR — Total Revenue per Available Room, совокупная выручка отеля в расчёте на доступный номер. В отличие от RevPAR, он учитывает не только доход от размещения, но и другие источники выручки объекта. Зачем смотреть на него вместе с RevPAR? Разберём на простом примере. Отель А RevPAR — 5 000 ₽ TRevPAR — 7 500 ₽ Отель Б RevPAR — 5 500 ₽ TRevPAR — 6 800 ₽ Если смотреть только на RevPAR, эффективнее кажется отель Б. Но TRevPAR меняет картину: отель А получает больше совокупной выручки на доступный номер за счёт других направлений бизнеса. И это уже повод задавать другие управленческие вопросы. Насколько хорошо мы монетизируем гостя помимо проживания? Работают ли ресторан, SPA и дополнительные услуги на общий результат? Есть ли у инфраструктуры отеля неиспользованный потенциал? Как наша структура доходов выглядит на фоне сопоставимых объектов? При этом TRevPAR не заменяет RevPAR. Для ежедневного управления продажами номерного фонда по-прежнему важны загрузка, ADR и RevPAR. TRevPAR добавляет следующий уровень — позволяет посмотреть на коммерческую эффективность всего отеля, а не только его номеров. Особенно показателен такой анализ для загородных, курортных и многофункциональных объектов, где дополнительные направления формируют значительную часть выручки. Например, TRevPAR уже активно используют для сравнения участники бенчмаркинга Hotel Advisors в Московской области. А как сравнить свой TRevPAR с рынком? В «Аналитике гостиничного рынка» Hotel Advisors можно добавить TRevPAR в бенчмаркинг и сравнивать с конкурентным окружением не только загрузку, ADR и RevPAR, но и совокупную выручку на доступный номер. И вот здесь показатель становится особенно интересным: сам по себе TRevPAR рассказывает, сколько зарабатывает ваш отель. Бенчмаркинг помогает понять, много это или мало относительно рынка. Чтобы подключить TRevPAR, напишите в службу поддержки Hotel Advisors или своему менеджеру. Контролируйте продажи с 📱Hotel Advisors: для IOS для Android ❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего отеля