CREATIVE WAVE Insider’s

Оборот растёт, а денег больше не становится? WB и Ozon уже не те — комиссии, логистика и реклама съедают почти всё. И пока одни работают “в ноль”, другие делают х2-х3 по прибыли. Вопрос — за счёт чего? 👀 2-3 июня в Москве пройдёт практикум «Что делать?» — без воды и мотивации ради мотивации. Только реальные инструменты, которые можно внедрить сразу. За 2 дня разберём: 🔥 как перестать жить в демпинге 🔥 что делать с ДРР 70-80% 🔥 как внедрить ИИ и экономить время 🔥 как выстроить систему вместо хаоса На сцене — топы рынка: Андрей Курпатов, Дмитрий Ковпак, Даниил Грунин, Макс Попов и ещё сильнейшие эксперты маркетплейсов. 🎁 Будут розыгрыши MacBook, iPad, AirPods и подарки от партнёров. 📍Москва + онлайн-трансляция 🎟 Промокод Sber — скидка 30% 📍 Москва, 2-3 июня, 11:00-18:30 🔗 dimakovpak.ru/practikum И бонус👇 ПЕРВЫМ 5 людям, кто напишет комментарий под этим постом в нашем телеграмм канале @creativewaveteam, подарим промокод на БЕСПЛАТНЫЙ проход 🔥 Кто давно хотел выйти на новый уровень — это ваш шанс.

❌ WB выкатил «автоматическое управление ставками» для Единой кампании. Ну всё, теперь ставки будет сливать не менеджер, а алгоритм 🤝 Суть такая: WB предлагает включить «Преследование ставки» — система сама будет поднимать ставку, чтобы держать ваши товары в нужных позициях. Красиво звучит. Особенно для тех, кто любит смотреть, как рекламный бюджет испаряется в тумане аукциона. Но есть нюанс. Даже несколько. Если у вас, как у нормального селлера, не один кластер, а пачка запросов с разной эффективностью — вообще непонятно, как эта магия будет определять «правильную» ставку. Один кластер тащит продажи, второй просто крутит показы, третий живёт своей жизнью… а WB такой: — Не переживай, брат, мы всё автоматизировали 😎 ❌ Пользоваться этим пока желания ноль. Выглядит не как инструмент оптимизации, а как ещё один способ аккуратно разогнать ставочки всем рынком. Особенно понравился момент: «Алгоритм будет автоматически выставлять рекомендованную ставку» Рекомендованную кем? Тем же аукционом, который уже улетел в космос? 🚀 Если бы такую механику дали хотя бы на ручные кампании — можно было бы тестировать. А пока ощущение, что фича сделана для красивого отчёта: «Смотрите, у нас AI и автоматизация». ❌ И да, эта история ещё сильнее раздует аукцион. Как, впрочем, и любые автобидеры. Потому что когда все начинают автоматически повышать ставки — выигрывает только площадка 🙂 Кто уже тестил? Есть ощущение, что это реально помогает, или тоже увидели в этом «авторазгон бюджета»?

WB такой: — «Мы добавили кнопку “Искать похожие товары” в конце галереи». Продавцы: — «То есть… вы привели клиента ко мне, а потом аккуратно показали ему 48 конкурентов? Очень заботливо, спасибо». Теперь схема такая: •Покупатель листает ваши фото •Почти влюбляется в товар •Доходит до последнего слайда •WB открывает портал в мир «а вот ещё дешевле» Особенно приятно тем, кто тратит деньги на: — фотосессии — инфографику — выкупы — продвижение …чтобы в финале карточка сказала: «Ну ты посмотри ещё у других, не спеши». Добрый вечер, здравствуйте, хорошего вам настроения и конверсий. А вы как думаете — это реально поможет покупателю или просто увеличит квест «найди то же самое на 200₽ дешевле»?

Вокруг выплат по «ИУ для бедных» уже такой сериал, что Netflix нервно курит в сторонке. По словам продавцов, Wildberries всё ещё не рассчитался с компенсациями за выполнение планов продаж. А сумма там, мягко говоря, не «на кофе» — речь идёт о миллиардах рублей. Деньги обещали перевести ещё до конца апреля, но календарь уже давно перевернули, а выплаты всё где-то путешествуют. Сейчас селлеры массово собираются в чаты, обсуждают претензии, коллективные иски и всё больше задаются вопросом: «А мы точно партнёры, а не участники квеста?» Главный повод для возмущения — маркетплейс активно вкладывается в новые проекты и офисы, но с выплатами продавцам почему-то режим «подождите, идёт проверка». И тут начинается самое интересное: — проверки появились уже после того, как все условия были выполнены; — сколько они длятся — загадка уровня Бермудского треугольника; — слова «антифрод» в оферте вообще никто не нашёл; — а некоторые продавцы из-за зависших денег уже успели закупиться товаром в долг. Ну и бонус-трек: сроки вывода денег WB параллельно тоже увеличил — раньше неделя, теперь до трёх. Кажется, скоро главный навык селлера — не продажи, а прокачанная нервная система 😅 Как думаете, это временные сложности или новый «стандарт сервиса» для продавцов? МАХ VK ДЗЕН

С июня 2026 года маркетплейсы Wildberries и Ozon вводят правила. Изменения направлены на снижение издержек и борьбу со злоупотреблениями при заказах. Возможность постоплаты будет зависеть от процента выкупа: если показатель окажется ниже 50–70%, функция может быть отключена. Для товаров — например, крупной бытовой техники и ювелирных изделий — вводится обязательная предоплата, чтобы сократить число возвратов. Также меняются условия доставки: минимальная сумма для бесплатной доставки будет зависеть от региона и других условий, а доставка курьером в ряде случаев станет платной. За возврат товара надлежащего качества планируют взимать комиссию — от 50 до 200 рублей за единицу товара. При этом возврат продукции с браком останется бесплатным, однако покупателю потребуется предоставить видео с подтверждением дефекта. Кроме того, сокращается срок бесплатного хранения заказов в пунктах выдачи — теперь он составит около 2–3 дней. Также уменьшится период, в течение которого можно вернуть неподошедший товар. * со стороны озон официальной информации не было, но слух ходит. МАХ VK ДЗЕН

«Извините за недоразумение» — именно так представители WB сообщили селлерам WB Global, что повышение комиссий с 25 мая откладывается 😅 То есть: китайским продавцам условия оставили прежними, а российские селлеры как были в менее выгодных условиях — так и остались. И вот это самое интересное. Нам снова рассказывают про «единые правила», «прозрачность» и «справедливость для всех участников» — только на практике разница между российскими и китайскими продавцами никуда не делась. Получается, когда вопрос касается продавцов WB Global — решения можно быстро пересмотреть. А когда российские селлеры месяцами говорят о комиссиях, демпинге и неравных условиях — это почему-то не считается проблемой. Особенно сильно звучит: «Ваши условия работы останутся без изменений». Да, мы заметили. Российским продавцам легче не стало ни на секунду. Интересно, сколько ещё рынок будет делать вид, что условия у всех одинаковые? 👀

🔷 Новое в тарифах на отгрузку и другие изменения договора FBO и FBS OZON с 1 июня 2026 года. ✅ На FBO и FBS вводится новая услуга — «Обработка нестандартного товара». Опция коснётся товаров тяжелее 25 кг и позиций, для обработки которых нужны особые условия, например газовых баллонов, шин, матрасов и других. Стоимость обработки нестандартных товаров: · На FBO, FBS, Ozon fresh — 3% от стоимости товара в личном кабинете, но не более 280 ₽. На FBO тариф на услугу будет фиксироваться на 60 дней с момента создания заявку на поставку. · При использовании Ozon Доставки — фиксированно 280 ₽ за товар. ✅ Меняется логика и названия тарифов на FBO. Вся приёмка будет поштучной, а плата будет зависеть только от того, как укомплектовано грузоместо. При этом тарифы останутся прежними: · Если в грузоместе товары с одним SKU, дополнительную плату маркетплейс не возьмёт. · Если в грузоместе разные SKU, как и раньше, рассчитывается тариф от объёма каждого товара: до 1 л включительно - 5 ₽, а свыше этого объёма — 1 ₽ за каждый дополнительный литр, но не больше 60 ₽. ✅ Ozon будет брать за обработку крупногабаритных отправлений FBS ту же плату, что и за обычные: при отгрузке курьеру и в СЦ — 20 ₽ за отправление. ✅ Устанавливается логика, по которой будут фиксироваться тарифы Ozon Доставки на схеме FBO. Для каждой поставки на 60 дней закрепляются тарифы на логистику, в том числе на обратную, и на услугу «Обработка нестандартного товара» — отсчёт будет начинаться с даты создания заявки на поставку. МАХ VK

Ну это, конечно, всё приколы 😄 Но если серьезно — сейчас многие реально думают, стоит ли вообще заходить на WB и Ozon. Потому что с одной стороны кажется, что ниш уже нет, конкуренция бешеная и все давно занято. А с другой — люди как покупали на маркетплейсах, так и покупают. Просто сейчас уже не получится выйти с первым попавшимся товаром и сразу делать миллионы. Надо считать, тестить, нормально оформлять карточки и вкладываться в продвижение. Короче, заработать можно. Но это уже давно не «легкие деньги с маркетплейсов», как многие думали раньше. Как считаете, сейчас нормальное время заходить или сейчас только легко закрыться?

Сегодня побывали на областном форуме «День предпринимателя 2026» от «Мой бизнес». Такие мероприятия всегда про движение, идеи и людей, которые действительно горят своим делом 🔥 Удалось задать вопрос спикерам, послушать разные мнения и просто зарядиться общей энергией предпринимательства. Обсудили новые возможности, вероятные исходы и то, куда сейчас движется рынок. После таких встреч появляется ещё больше мотивации развиваться, пробовать новое и смотреть шире 🚀 @kovtun_anna

Наш кейс Про то, как один менеджер смог выстроить систему, которая вывела магазин одежды с 8 миллионов в месяц — почти до миллиардного оборота. В ноябре 2023 года к Марине в работу перешел магазин на Ozon. И вот реальные цифры. На старте: заказов на 7,5 млн и то только по FBS, по ФБО заказов не было вовсе И продаж чуть меньше чем на 4 млн Это вы сейчас видите на экране. А теперь март 2026 года. Только за один месяц — заказов уже на 159 миллионов рублей и продаж на 55 млн у этого же поставщика. И это уже совсем другой масштаб бизнеса. При этом рост был не за счет случайности или одного вирусного артикула. Сначала полностью пересобрали аналитику: спрос, сезонность, конкурентов, структуру продаж. Следующий этап — полная переработка карточек товара. SEO, фото, видео, rich-контент. После этого сделали ставку на категории платьев и туник. Расширили ассортимент, добавили новые модели, новые цвета, усилили сезонные позиции. И часть этих товаров уже несколько сезонов подряд остаются лидерами продаж. У магазина появился единый стиль, а карточки начали лучше ранжироваться и стабильно набирать трафик. И отдельно — работа с рекламой. В кабинете больше 3 тысяч активных артикулов. Это постоянный контроль ставок и анализ огромного количества рекламных кампаний. Потому что на таких объемах один неверный шаг может стоить очень дорого. И ВСЕ ЭТО В ОДНИН РУКАХ удерживает 1 менеджер – герой! Конечно, на пути ожидало не мало трудностей, но главной оказалось включение платного хранения, которое грозило огромными минусами в рентабельности. Через год после первых поставок, когда комиссия составляла 13 процентов, а товар хранился бесплатно год, спеллеры ажиотажно свозили на склады весь свой товар – ходовой и нет – на последний резко включилось платное хранение, к чему многие были не готовы и получили в УПД круглую сумму за хранение товара. Сначала было принято решение о распродаже неликвида – даже в минус для себя, а также о замене визуала для привлечения покупателей. К сожалению, данная стратегия не увенчалась успехом и снова пришлось уйти в минус из-за платного хранения товара. Следующим шагом был вывоз этого товара со складов Озон обратно на ФБС. Приходилось отслеживать все платно хранящиеся артикулы, склады их размещения, рассчитывать стоимость сборки и вывоза и создавать заявки на точечный вывоз определенных артикулов. В связи с огромным количеством подобных заявок, сам Озон признал свое беспомощность в выполнении всего этого шквала в срок – товар могли собирать по три месяца – при этом плату за хранение продолжали начислять. Как итог – часть товара удалось вывезти, а часть распродать, при этом сохранив рентабельность на должном уровне. Вот еще один реальный график на экране. По одному из магазинов: с примерно 1 миллиона рублей вывода в ноябре 2023 года — до более 7,5 миллионов к марту 2026. И это уже результат системного управления бизнесом, а не просто «удачного сезона». На сегодняшний день оборот проекта под руководством Марины составляет уже 159 миллионов рублей в месяц. А по летнего сезона магазин должен преодолеть отметку в 1 миллиард рублей оборота. И это, наверное, лучший показатель того, насколько важны вовлеченность опытного менеджера в проект, аналитика, стратегия и ежедневная огромная работа, которая про итогу приносит непревзойдённый результат. Потому что большие результаты на маркетплейсах сегодня — это уже давно не про удачу.

WB теперь официально: передумал — плати 😅 Wildberries начал давать возможность отменить заказ в любой момент, но теперь за это спишут 100₽ за обратную доставку. Для покупателей - удобно. Не нужно ждать, пока товар доедет, чтобы отказаться. Но самое интересное тут даже не покупатели, а то, как это скажется на селлерах 👀 Есть ощущение, что количество пустых заказов и хаотичных отмен должно стать меньше. Интересно, к чему это приведёт в итоге: к более осознанным покупкам или к падению количества заказов? 🤔 Как вам такое нововведение? Наш канал в МАХ

WB запускает экспорт российских товаров в Китай Сейчас в Китае проходит Ecom Day в Ханчжоу — мероприятие организует WB. И что интересно: основной фокус здесь не на поиске китайских поставщиков, а наоборот — на продвижении российских товаров в Китай. WB официально объявили о тестовом запуске нового направления — экспорта продукции российских производителей на китайский рынок. Схема будет работать примерно так же, как сейчас у российских селлеров при закупках из Китая: китайские компании смогут заказывать товары оптом через платформу, оформлять всё онлайн, получать документы, а логистику и таможню возьмёт на себя инфраструктура WB. Пока проект работает в тестовом режиме — производителей и покупателей отбирают через заявки. Но дальше планируют полностью автоматизировать процесс и постепенно подключать другие страны.

Сейчас ввоз товара в Россию из Китая и стран СНГ стал заметно сложнее. И дело уже не только в логистике или сроках. Проверки ужесточились практически на каждом этапе: документы, маркировка, сертификаты, происхождение товара, соответствие кодам ТН ВЭД — всё начали смотреть гораздо внимательнее. Плюс сами маркетплейсы стали требовать документацию в более жёсткой форме. Если раньше многие моменты могли “пройти”, то сейчас всё чаще происходят блокировки карточек, запросы дополнительных сертификатов, отказ в поставке или даже удержание товара до выяснения. И предпринимателям приходится постоянно адаптироваться под новые правила. У селлеров сейчас непростой выбор. Кто-то продолжает возить товар из Китая, выстраивая более сложные и дорогие схемы поставок. Кто-то начинает смотреть в сторону производства внутри России, чтобы снизить зависимость от импорта и проблем с документами. Но и здесь всё не так просто: оборудование, сырьё, сотрудники, аренда, себестоимость — локальное производство тоже требует серьёзных вложений и терпения. По сути, рынок сейчас меняется. Лёгких схем становится всё меньше, а выигрывать начинают те, кто умеет быстро перестраиваться и считать экономику наперёд. Интересно, как у вас сейчас обстоят дела? Вы производите товар в России или продолжаете привозить из Китая/СНГ? Наш канал в МАХ

WB Travel пошёл по-крупному — запускает свой первый 5★ отель в Аланье: Miarosa Incekum. Открытие уже 15 июля. Теперь у них целая мини-империя: 4 отеля в Турции и 1 в Египте. Ну что, селлеры, кажется пора получать не только штрафы и комиссии, но и хоть какой-то all inclusive 😄 Предлагаем официально: скидка 50% для селлеров на «всё включено». Потому что после распродаж, возвратов и “где мой товар?”, повышения комиссий и задержки выплат — мы все заслужили 🍹 Канал в МАХ

Друзья, мы тут поняли, что тема сертификатов «в складчину» уже обросла мифами, легендами и советами от “знакомого знакомого, который так делал и всё нормально” 😅 Поэтому решили записать отдельное видео — вопросов стало слишком много. Давайте ещё раз, коротко и по-человечески. Можно ли делать сертификаты или декларации «в складчину»? Нет. И не «на свой страх и риск», а именно незаконно. Схема, где один документ оформляется сразу на несколько продавцов — это нарушение законодательства РФ и ЕАЭС. А последствия там уже совсем не смешные: — штрафы до 1 млн рублей, — блокировки товаров и кабинетов на маркетплейсах, — аннулирование документов, — и просто потеря денег. Почему это опасно? Во-первых, в сертификате может быть только один заявитель и один производитель. Не пять подружек с Wildberries и “мы просто вместе скинулись”. Использование чужого документа = недостоверные сведения. Во-вторых, если у одного участника «складчины» всплывает проблема с товаром или документами — сертификат могут аннулировать всем сразу. Поздравляем, вы проиграли в лотерею, в которую даже не хотели играть 🙃 В-третьих, очень много мошеннических схем. Люди переводят деньги посреднику, а потом получают «липовый» документ… или ничего не получают. И отдельно про маркетплейсы. Wildberries и Ozon сейчас уже активно проверяют документы. А с 1 октября проверки станут ещё жёстче. Несовпадение данных заявителя, поставщика и документов — прямой путь к блокировкам и штрафам. Поэтому очень просим: не откладывайте проверку документов “на потом”. Сейчас — лучшее время спокойно всё перепроверить, исправить и привести в порядок, пока это можно сделать без последствий.

❗️Началось. 🚨 WB ВЗЯЛСЯ ЗА ДОКУМЕНТЫ WB начал массово запрашивать документы на товары при продаже за границу. И да, это уже не «единичные случаи у знакомого знакомого», а вполне себе новая реальность 🤝 Теперь, если ваш товар едет через Армению и внезапно «задержался на границе» — маркетплейс может попросить: — документы, подтверждающие происхождение товара; — декларации; — сертификаты; — инвойсы; — и, кажется, скоро фото прадеда, который шил первую партию 😅 Из письма WB: 📌 если товар произведён в ЕАЭС — подойдёт любой документ, подтверждающий происхождение; 📌 если товар произведён НЕ в ЕАЭС (привет, Китай 👋) — нужна декларация на товар. Так что самое время: 🔔 проверить колокольчик в уведомлениях; 📂 собрать документы в одну папку; 🫠 морально подготовиться к квесту «найди декларацию 2023 года». Кто уже получил такие запросы?

⛔️ Говорят, до завтра ВБ и Озон должны «порешать» вопросы с: — логистикой по новым ценам — увеличенными сроками выплат — и легендарным уже «оригиналом за деньги» Но тут возникает маленький, совсем не неудобный вопросик: а как ВБ собирается что-то исправлять, если селлерам, по слухам, ещё должны суммы с кучей нулей? 👀 ВБ, держись, конечно. Ты рынку нужен. Но, может, пора уже возвращаться не с новыми сюрпризами, а с человеческими условиями? А то продавцы скоро будут заходить в личный кабинет как в фильм ужасов — с закрытыми глазами. Как думаете, реально что-то изменят до завтра или опять «ожидайте обновлений»?

🔷OZON добавил отчёт «По логистике» Ozon добавил новый отчёт в разделе Финансы - Экономика магазина. Отчет состоит из важной и нужной информации, которая реально отражает, сколько продавец платит за логистику по каждому заказу: 🔹 Кластер отправки тарифицируемый (по которому считается цена логистики) 🔹 Кластер отправки фактический (откуда реально уехал товар) 🔹 Кластер назначения 🔹 Стоимость логистики 🔹Наценка за нелокальность Не нужно искать и смотреть логистику по конкретному номеру заказа, можно просто выгрузить отчет сразу по всем заказам. Отчет доступен в elxs формате: в разделе Экономика магазина - «Скачать отчёт» → «По логистике» → выбираете период. 🌀Итак, благодаря отчету продавец теперь может отследить из какого кластера маркетплейс отправляет товар и сколько денег за это берет. Удобно и информативно!

⚠️ Продавцы на Ozon, приготовьтесь: «упаковка за 1 ₽» уходит в историю Ozon ещё ненадолго оставил льготные условия в Ozon Селект — до 18 мая 2026 можно пользоваться пломбированием и доп. упаковкой почти бесплатно. За товар — всего 1 ₽. Но дальше начинается совсем другая арифметика 👇 С 19 мая: — доп. упаковка → 33 ₽ за товар — пломбирование → 18 ₽ за товар То есть тестовый режим закончился. Теперь сервис официально превращается в полноценную платную услугу. Хотя без хороших новостей не обошлось. Раньше обязательная доп. упаковка включалась уже для товаров от 1500 ₽. Теперь порог подняли до 7500 ₽. С пломбированием всё без изменений — оно остаётся обязательным для товаров от 3000 ₽. Но схема, честно говоря, до боли знакомая 🤝 Сначала сервис дают почти бесплатно → продавцы привыкают → встраивают в процессы → а потом появляется новый тариф. Не катастрофа, конечно. Но ещё один расход, который quietly залезает в юнит-экономику. Что стоит сделать прямо сейчас: ✔️ зайти в «Управление остатками» ✔️ проверить, где услуги подключаются автоматически ✔️ посмотреть, для каких товаров они станут обязательными Потому что узнавать о новых списаниях постфактум — это уже классика маркетплейсов 😅 И да, если файлы или посты грузятся с перебоями — весь контент дублируется в MAX.

Теперь можно видеть, что именно влияет на продвижение товара в CPC-рекламе на WB 👀 Wildberries добавил факторы ранжирования прямо в настройки рекламных кампаний и статистику товаров. То есть больше не нужно гадать, почему один товар крутится лучше другого — система показывает, на что стоит обратить внимание. Среди факторов: • рейтинг товара и продавца • логистика • участие в акциях • и другие показатели, влияющие на позиции в рекламе Если какой-то пункт проседает, WB подсветит это красным — сразу видно, что можно улучшить. А при нажатии на «Факторы ранжирования» открывается подробная информация со статусами: «всё хорошо», «можно улучшить» или «не рассчитано». Для продавцов это реально полезное обновление: теперь проще понимать, почему реклама работает слабее и куда смотреть в первую очередь, чтобы не сливать бюджет впустую. У вас появилась данная функция или нет?