Наш кейс Про то, как один менеджер смог выстроить систему, которая вывела магазин одежды с 8 миллионов в месяц — почти до миллиардного оборота. В ноябре 2023 года к Марине в работу перешел магазин на Ozon. И вот реальные цифры. На старте: заказов на 7,5 млн и то только по FBS, по ФБО заказов не было вовсе И продаж чуть меньше чем на 4 млн Это вы сейчас видите на экране. А теперь март 2026 года. Только за один месяц — заказов уже на 159 миллионов рублей и продаж на 55 млн у этого же поставщика. И это уже совсем другой масштаб бизнеса. При этом рост был не за счет случайности или одного вирусного артикула. Сначала полностью пересобрали аналитику: спрос, сезонность, конкурентов, структуру продаж. Следующий этап — полная переработка карточек товара. SEO, фото, видео, rich-контент. После этого сделали ставку на категории платьев и туник. Расширили ассортимент, добавили новые модели, новые цвета, усилили сезонные позиции. И часть этих товаров уже несколько сезонов подряд остаются лидерами продаж. У магазина появился единый стиль, а карточки начали лучше ранжироваться и стабильно набирать трафик. И отдельно — работа с рекламой. В кабинете больше 3 тысяч активных артикулов. Это постоянный контроль ставок и анализ огромного количества рекламных кампаний. Потому что на таких объемах один неверный шаг может стоить очень дорого. И ВСЕ ЭТО В ОДНИН РУКАХ удерживает 1 менеджер – герой! Конечно, на пути ожидало не мало трудностей, но главной оказалось включение платного хранения, которое грозило огромными минусами в рентабельности. Через год после первых поставок, когда комиссия составляла 13 процентов, а товар хранился бесплатно год, спеллеры ажиотажно свозили на склады весь свой товар – ходовой и нет – на последний резко включилось платное хранение, к чему многие были не готовы и получили в УПД круглую сумму за хранение товара. Сначала было принято решение о распродаже неликвида – даже в минус для себя, а также о замене визуала для привлечения покупателей. К сожалению, данная стратегия не увенчалась успехом и снова пришлось уйти в минус из-за платного хранения товара. Следующим шагом был вывоз этого товара со складов Озон обратно на ФБС. Приходилось отслеживать все платно хранящиеся артикулы, склады их размещения, рассчитывать стоимость сборки и вывоза и создавать заявки на точечный вывоз определенных артикулов. В связи с огромным количеством подобных заявок, сам Озон признал свое беспомощность в выполнении всего этого шквала в срок – товар могли собирать по три месяца – при этом плату за хранение продолжали начислять. Как итог – часть товара удалось вывезти, а часть распродать, при этом сохранив рентабельность на должном уровне. Вот еще один реальный график на экране. По одному из магазинов: с примерно 1 миллиона рублей вывода в ноябре 2023 года — до более 7,5 миллионов к марту 2026. И это уже результат системного управления бизнесом, а не просто «удачного сезона». На сегодняшний день оборот проекта под руководством Марины составляет уже 159 миллионов рублей в месяц. А по летнего сезона магазин должен преодолеть отметку в 1 миллиард рублей оборота. И это, наверное, лучший показатель того, насколько важны вовлеченность опытного менеджера в проект, аналитика, стратегия и ежедневная огромная работа, которая про итогу приносит непревзойдённый результат. Потому что большие результаты на маркетплейсах сегодня — это уже давно не про удачу.