The Wolf | Бизнес Журнал

🤩Подборка лучших Telegram-каналов🚀 🤩 Мир реализации идей — как проверить бизнес-идею до крупных вложений, найти первых клиентов и начать зарабатывать? Бизнес-ментор Екатерина Дешина разбирает реальные кейсы, ошибки и решения предпринимателей. За плечами 18 лет руководящей работы в банках и опыт запуска собственного стартапа. 🤩 ГАРАНТ ПРАВА — свежая судебная практика простым языком. Разбираем решения Верховного суда и показываем, что они значат для вас: долги, неустойка, раздел имущества, споры в бизнесе, трудовые права. Наша команда подготовит решения под ваши задачи 🤩 Лизинг и Точка — ваш надежный партнер в лизинге. Быстрое одобрение, выгодные условия: аванс от 10%, выкуп 1 рубль. Авто, спецтехника, оборудование для ИП и ООО. Прозрачные договоры, без скрытых платежей. Оформите заявку сегодня — и точка! 🤩 Бизнес Стиль — особая группа людей, которая обладает не только характерным мышлением, но и совершает уникальные действия. Приблизиться к мышлению предпринимателя вы можете с нами. 🤩 Первый Миллион — Заработать первый миллион не сложно. Читай реальные истории успеха, Заряжайся мотивациями к действию, Узнай все про саморазвитие. 🤩 Digital Finance — Диджитализируйся в бизнесе с нами 🤩 The Wolf | Бизнес Журнал — наш канал откроет Вам всю правду о Бизнесе Подписывайтесь! Будьте в курсе последних новостей! 🤩 Бизнес Люди — сообщество бизнесменов и предпринимателей здесь. Канал, на который тебе стоит подписаться, если ты развиваешься и хочешь быть в тренде бизнеса, регулярно достигая высоких профессиональных достижений.💼 🤩 «Малюта Скуратов» – честно, жестко, беспощадно о российской действительности! Нас с вами бесят одни и те же новости. Разберёмся? 🤩 "Критик новостной ленты" - критический взгляд на политические процессы. Меткие комментарии текущего момента. 🤩 Бизнес Личность — У нас Вы найдете истории успешных людей, которые добились небывалых высот. Подписывайтесь! 🤩 СерпомПо вороватым чиновникам, бездарным политикам, жадным олигархам и туповатым обывателям. За вашу и нашу свободу. За мир. Канал для тех, кому еще не все равно... 🤩 Бизнес Победителей — Путь победы тернист, но с нашим каналом будет быстрее. 🤩 Global Economics — о мировом опыте экономических действий. 🤩 Инвестиционные идеи — так выглядит аналитика без воды. Ничего лишнего, только конкретные точки входа, которые приносят прибыль. 🤩 Толстой терпеть не мог Шекспира. Хотите узнать за что? А знаете, что в XVIII веке назвать женщину «заразой» было комплиментом? 🤔😄 СКРЕЩЕНИЕ СВЕТА Литературный салон Аннэтэс Рудман ✔️Любовь, скандалы и странности великих писателей. Истории слов. 🤩 Стройное тело, свежее лицо и энергия с самого утра начинаются с того, что вы едите каждый день. Гайд «Новая Я» даёт принципы питания, которые работают с возрастом, и готовый план на 14 дней с рецептами и трекером. Открываете и начинаете. Забрать гайд: https://t.me/annetes_rudman_bot 🤩 Новый век — политика и экономика без конспирологии и пиара. Разоблачение того, что было вчера, инсайды о том, что происходит сегодня и надежные прогнозы про то, что будет завтра. Подписывайтесь и читайте - Новый век 🤩 Публикация организована при помощи команды JaguarProd - качественное продвижение в telegram.

​Почему цены на аренду растут, когда меняются зарплаты в городе Вы когда-нибудь замечали, что арендная плата в вашем районе подскочила сразу после повышения минимальной зарплаты? Это не случайность. 1) Рост доходов → рост спроса на жильё Когда средняя зарплата в городе повышается, покупательная способность жителей растёт. Одна семья, получившая +10 % к зарплате, теперь может позволить себе арендовать квартиру на 5 % дороже, чем раньше. Суммарно спрос на жильё в этом сегменте повышается. 2) Спрос вытесняет предложение Если количество доступных квартир остаётся прежним, владельцы видят возможность поднять цены без риска простоя. По данным Росстата, в регионах с ростом средней зарплаты на 8 % средняя арендная ставка повышается в среднем на 4,5 % за год. 3) Инфляция в ценах на услуги - цепочка** Повышенные зарплаты требуют от работодателей увеличения расходов на соцпакет и налоги. Чтобы покрыть эти издержки, они повышают цены на свои услуги, в том числе на коммунальные. Увеличение стоимости коммунальных услуг делает владение квартирой дороже, а арендодатели перекладывают эту часть на арендаторов. 4) Ставка ЦБ влияет на стоимость ипотеки Когда Центробанк поднимает ставку, ипотечные кредиты становятся дороже. Частные инвесторы, желающие купить жильё для сдачи в аренду, берут кредит под более высокий процент и вынуждены компенсировать расходы повышенной арендой. По исследованиям банковского сектора, каждый процентный пункт роста ставки приводит к росту средней арендной ставки примерно на 0,7 %. 5) Конкуренция среди арендаторов С ростом доходов появляется больше потенциальных арендаторов, готовых платить выше рыночной цены за удобное расположение. Арендодатели используют эту конкуренцию, предлагая "премиум-условия" - меблированные квартиры, быстрый интернет. Это дополнительно поднимает средний чек. 6) Рынок труда как индикатор Увеличение вакансий в городе часто сопровождает рост зарплат. Появление новых рабочих мест притягивает мигрантов и специалистов, которые ищут жильё рядом с офисами. Плотность спроса в центральных районах растёт, а арендодатели используют её, повышая цены. 7) Эффект обратной связи Повышенные арендные ставки заставляют часть арендаторов искать более дешёвое жильё в отдалённых районах, где цены остаются ниже. Это создает спрос на транспортные услуги, рост цен на билеты и, в конечном итоге, снова поднимает расходы на жизнь, замыкая цикл. Итого: рост зарплат - не просто приятный бонус, он запускает цепочку, в которой арендная плата неизбежно поднимается. Понимать эту связь помогает планировать расходы и выбирать оптимальные локации для бизнеса и жизни. Связаться по Рекламе - @Ignat_Nesterenko или @Zell_s Будь в тренде! Подпишись на другие наши проекты! - Business Father • Wolf | Бизнес Журнал • Smart Business

🌍 Первое медиа о трудоустройстве мигрантов Будь в курсе самого важного! Мы публикуем самые актуальные новости, полезные советы и проверенные услуги по трудоустройству для мигрантов. 📌 Работа, документы, адаптация - всё в одном месте! 📌 Только свежая и полезная информация! 📌 Помогаем находить возможности и уверенно двигаться вперёд! Присоединяйтесь к нашему сообществу и не пропускай важное 👉🏻 https://max.ru/id7716861187_biz

​Как рост минимальной ставки меняет цену сырья и ваш чек В пятницу утром владелец пекарни открыл кассу и увидел, что средний чек упал с 350 ₽ до 330 ₽, хотя количество покупателей осталось прежним. Причина оказалась неожиданной: центральный банк поднял ставку рефинансирования на 0,5 п.п., а поставщик пшеничной муки сразу пересчитал свои издержки и увеличил цену на 7 %. Спрос на хлеб в районе не подвержен резкой волатильности - люди покупают его каждый день независимо от небольших ценовых колебаний. Поэтому спрос остаётся почти вертикальной линией, а небольшое повышение цены сразу отразится в выручке. При росте цены на сырьё пекарня вынуждена либо сократить маржу, либо перенести часть расходов на конечного покупателя. Если взять текущие цифры: 1 кг муки стоит 45 ₽, а на один батон уходит 0,2 кг, значит себестоимость батона выросла с 9 ₽ до почти 10 ₽. При прежней цене в 350 ₽ маржа падает с 341 ₽ до 340 ₽, а при новом чеке в 330 ₽ - уже до 320 ₽. Разница в 21 ₽ на каждый батон быстро накапливается, особенно при объёме в 500 шт в день. Для предпринимателя важен не только уровень инфляции, а и путь, по которому она приходит к конечному покупателю. Ставка влияет на стоимость займов у поставщиков, а те в свою очередь корректируют цены на сырьё. Если цепочка прерывается - например, поставщик фиксирует цены на год вперёд, то рост ставки пока не будет ощущаться в кассе. Поэтому в условиях повышающих ставок стоит мониторить цены ключевых компонентов и заранее планировать, как распределить дополнительный издержковый прессинг: оптимизировать упаковку, пересмотреть объёмы закупок или аккуратно скорректировать цены в меню. Итог прост: ставка меняет цену сырья быстрее, чем меняет спрос, а значит любой рост процентных ставок сразу превращается в «скрытый налог» на ваш чек. Связаться по Рекламе - @Ignat_Nesterenko или @Zell_s Будь в тренде! Подпишись на другие наши проекты! - Business Father • Wolf | Бизнес Журнал • Smart Business

​Как одно неверное слово в счёте обернулось убытком в 15 000 ₽ Я заметил, что однажды в чётном месяце в кассе моей кофейни пропала 15 000 ₽. Не было крупной транзакции, но в отчёте появился «плюс» на 3 000 ₽, который не совпадал с реальной выручкой. - В тот день я заказал 50 латте по 250 ₽ каждый - 12 500 ₽. - В кассе, по проверке, было 15 500 ₽. - Разница 3 000 ₽, которую я сразу понял как ошибку в сканере. Я зашёл к кассиру, спросил, где была доплата, и нашёл открытый чек, где на поле «Итого» стояло 3 000 ₽. Похоже, сотрудник случайно добавил эту сумму из другого расчёта. Внутри меня возник вопрос: почему такой маленький недочёт не заметили сразу? Ответ прост: мы не проверяем каждый чек в реальном времени. - Я настроил автоматический скрипт, который сравнивает фактические суммы с ожидаемыми по SKU. - Каждый день я проверяю 10 % случайных чеков. - После этого я снизил общее количество ошибок до 0,01 %. Ниже 15 000 ₽ - это не просто цифра. Это потенциальные затраты на исправление ошибки, потерянный товар, убыток репутации и, главное, лишний риск для бизнеса. Вывод: в любом бизнесе стоит инвестировать в простую систему контроля, которая позволит ловить мелкие ошибки до того, как они станут крупными проблемами. Связаться по Рекламе - @Ignat_Nesterenko или @Zell_s Будь в тренде! Подпишись на другие наши проекты! - Business Father • Wolf | Бизнес Журнал • Smart Business

​Почему «плюс-один» в цене может разрушить рынок труда Представьте, что вы пришли в супермаркет за хлебом за 30 ₽ и у кассы видите маленькую надпись «+1 ₽». Вы заплатите 31 ₽, а продавец просто добавил одну копейку к каждому куску, не меняя видимых условий. На первый взгляд - ничего страшного, но если такой «плюс-один» появится у всех товаров, цены вырастут, а покупатели начнут экономить в других местах, в том числе на услугах. 1) Спрос реагирует на «микро-надбавки». При росте цены даже на 2-3 % часть покупателей сокращает покупки. По данным Росстата, при повышении цены на 5 % спрос в категории «повседневные товары» падает в среднем на 1,2 %. В бизнесе это значит, что каждый лишний рубль может оттолкнуть часть клиентов. 2) Инфляция ускоряется через цепочку. Если производитель добавит 1 ₽ к себестоимости, розничный продавец тоже поднимет цену, а затем и поставщики сырья. За год такая «цепочка-надбавок» способна добавить к инфляции 0,5-1 пунктов, даже без монетарных факторов. 3) Ставки влияют на стоимость кредита для роста. При росте инфляции Центробанк повышает ставку, чтобы «остудить» спрос. Для малого бизнеса стоимость кредита может вырасти с 8 % до 12 % годовых, а значит, каждый дополнительный рубль в обороте требует больше дохода, чтобы покрыть расходы. 4) Конкуренция заставляет искать экономию в зарплатах. Когда цены растут, компании часто сокращают издержки, начиная с фонда оплаты труда. Опрос HR-агентств показывает, что в периоды инфляции средний размер премий падает на 4-6 % даже при сохранении базовой ставки. 5) Рынок труда реагирует на покупательскую способность. Если потребители тратят меньше, спрос на услуги падает, а безработица растет. В 2023 году в регионах с ростом цен на 7 % безработица увеличилась на 0,8 пунктов, согласно исследованию ВЦИОМ. 6) Эффект «плюс-один» в цене перекладывается на работников. Чтобы сохранить маржу, предприятия могут уменьшать часы работы или переходить на более дешевых сотрудников. В итоге средняя зарплата в отрасли снижается, а покупательная способность населения падает еще сильнее. 7) Цикл замыкается: слабый спрос → рост безработицы → падение доходов → еще больший спрос на дешевые товары. Это самоукрепляющийся механизм, который начинается с одной копейки, но заканчивается системным давлением на рынок труда. Итог: микроскопическая надбавка в цене запускает цепочку, где каждый участник - от производителя до работника - ощущает её влияние. Понимать этот механизм значит предвидеть, как небольшие ценовые решения могут менять структуру занятости в отрасли. Связаться по Рекламе - @Ignat_Nesterenko или @Zell_s Будь в тренде! Подпишись на другие наши проекты! - Business Father • Wolf | Бизнес Журнал • Smart Business

​Как «перегрев духовки» предсказывает потерю маржи в сервисе Вы когда-нибудь ставили в духовку слишком много блюд сразу? Сначала кажется, что всё готовится быстрее, но в итоге еда либо подгорает, либо остаётся сырая. Причина - недостаток тепла, которое распределяется неравномерно, и вам приходится тратить время, поправляя каждый лоток. То же самое происходит в сервисных компаниях, когда в один день берут слишком много заказов без учёта реальных возможностей команды. Представьте, что у вас в среднем 8 мастеров, каждый может выполнить 3 выезда в день. Планируемый объём - 30 заявок. На первый взгляд, 30 выглядит как хороший рост, но в реальности каждый мастер получает по 3,75 задания, а значит некоторые заявки откладываются, а те, кто успел, работают в режиме «гонки». - В первый день недели вы получаете 30 заявок, средний чек - 2 500 ₽. Выручка 75 000 ₽, но 5 % от заказов (≈ 1,5 ч часа) уходят в переработку и исправления из-за спешки. - На второй день нагрузка падает, потому что клиенты, получившие плохой сервис, отказываются заказывать снова. Выручка падает до 60 000 ₽, а маржа уже сократилась на 12 % от запланированной. В итоге за две недели вы «выиграли» 10 % больший объём, но потеряли 18 % маржи, потому что каждый лишний заказ требует дополнительного времени, запасных деталей и иногда возвратов. 1) Считайте реальную пропускную способность, а не теоретическую. Если один мастер успевает 3 выезда, планируйте не более 24-28 заявок в день. 2) Введите «буфер» - 10 % свободных часов для непредвиденных ситуаций. Это как оставить место в духовке, чтобы тепло могло равномерно распределиться. 3) Мониторьте средний срок выполнения и процент возвратов. Показатели выше 5 % говорят, что вы перегружаете процесс. Перегрев духовки ломает блюдо, а перегрузка команды ломает маржу. Делайте ставку на равномерное распределение ресурсов, а не на количество заявок. Связаться по Рекламе - @Ignat_Nesterenko или @Zell_s Будь в тренде! Подпишись на другие наши проекты! - Business Father • Wolf | Бизнес Журнал • Smart Business

​Почему без контроля спроса ваш бизнес будет терять деньги каждый день Если оставить спрос без внимания, вы будете постоянно недооценивать возможности и переоценивать риски - доход будет падать, а запасы тянуться в сторону убытков. 1) Спрос - топливо продаж Когда клиент ищет товар, а вы его нет в наличии, он уходит к конкуренту. По данным исследователей, 68 % покупателей не возвращаются в магазин, где не нашли нужное. Простой чек в 3 000 ₽ может исчезнуть за минуту. 2) Эластичность цены Если спрос чувствителен к цене, небольшое повышение (5 %) может сократить объём продаж почти вдвое. В случае неэластичного спроса (например, лекарства) та же надбавка увеличит выручку без потери покупателей. 3) Сезонные колебания В июле спрос на мороженое растёт в среднем на 30 %, а в декабре падает до 10 % от базового уровня. Планируя закупки без учёта этих пиков, вы либо останетесь с избытком, либо упустите прибыль. 4) Конкурентный отклик Если ваш конкурент снижает цену на 10 % и при этом сохраняет объём продаж, ваш товар становится менее привлекательным. Быстрый анализ конкуренции помогает скорректировать маржу до того, как клиент уйдёт. 5) Рынок труда и спрос Недостаток квалифицированных сотрудников удорожает производство: каждый незаполненный рабочий час стоит компании до 2 500 ₽ потери эффективности. Это отражается на конечной цене и, следовательно, на спросе. 6) Инфляция и покупательная способность При росте цен на 7 % в год реальная покупательная способность падает, а спрос на необязательные товары снижается. Увеличивая ценность продукта (добавляя сервис, гарантию) можно удержать клиента даже в инфляционной среде. 7) Ставки и кредитные условия Повышение процентных ставок делает займы дороже, снижается инвестиционная активность и, как следствие, падает спрос на оборудование и материалы. Прогнозируя изменения ставок, можно заранее адаптировать цены и объёмы закупок. Контроль спроса - это не отдельный пункт, а система сигналов, которые позволяют быстро менять цены, запасы и маркетинг. Чем быстрее вы реагируете, тем меньше «пропущенных чеков» и тем стабильнее доход. Связаться по Рекламе - @Ignat_Nesterenko или @Zell_s Будь в тренде! Подпишись на другие наши проекты! - Business Father • Wolf | Бизнес Журнал • Smart Business Связаться по Рекламе - @Ignat_Nesterenko или @Zell_s Будь в тренде! Подпишись на другие наши проекты! - Business Father • Wolf | Бизнес Журнал • Smart Business

Достичь поставленных целей не всегда бывает легко, особенно в бизнесе. 😎Пройди весь путь от идеи до полномасштабного Бизнеса, приносящего пассивный доход. Стань королем своей собственной империи. С нами ты начнешь свой бизнес не имея стартового капитала, узнаешь ценную информацию, которой мало в РУнете и много полезного для твоей ПОБЕДЫ💪. Присоединяйся, получай ценные знания! Бизнес Победителей открыл свои двери именно для тебя👈

​Почему «высокая выручка» не спасает от кассового разрыва Большинство предпринимателей считают, что если выручка растёт, проблем с деньгами не будет. На деле часто происходит обратное: деньги приходят позже, а расходы требуют немедленного погашения. Ниже - пошаговый план, как превратить «поток продаж» в устойчивый денежный поток. 1) Определи точку кассового разрыва. Сложи все обязательные выплаты за месяц (аренда - 30 000 ₽, зарплаты - 120 000 ₽, поставки - 45 000 ₽). Получишь 195 000 ₽. Это минимум, который должен быть в кассе в любой момент. 2) Считай средний период получения выручки. Возьми последние три месяца, посчитай, за сколько дней после продажи клиент платит. Если чек = 3 000 ₽, а средний срок = 45 дней, то каждый месяц в кассу поступает только часть продаж, сделанных за полтора месяца назад. 3) Сократи «платёжный лаг». Введи предоплату 30 % при заказе, предложи скидку 2 % за оплату в течение 7 дней. При чеке 3 000 ₽ это уже 900 ₽, которые сразу попадают в кассу и сокращают разрыв. 4) Создай резерв «на черный день». Откладывай 10 % от каждого поступления в отдельный счет. При выручке 500 000 ₽ в месяц резерв будет расти до 50 000 ₽, и его хватит покрыть один-два недели расходов в случае задержки платежей. 5) Контролируй «чистый чек» ежедневно. В конце дня фиксируй, сколько реально наличных и безналичных средств находится в кассе. Если цифра падает ниже 70 % от точки разрыва (≈ 136 500 ₽), сразу ищи быстрые источники - ускоренные платежи, факторинг или временный кредит. 6) Пересмотри структуру расходов. Раздели их на фиксированные (аренда, зарплаты) и переменные (закупка сырья, реклама). Переменные можно уменьшать в реальном времени, фиксированные - только в долгосрочной перспективе. Если текущие переменные расходы = 80 000 ₽, а выручка «запаздывает», уменьшай их хотя бы на 10 % до 72 000 ₽, пока не наладится приток денег. Эти шесть действий позволяют увидеть, где именно «деньги теряются», и быстро закрыть дыры, пока выручка продолжает расти. Связаться по Рекламе - @Ignat_Nesterenko или @Zell_s Будь в тренде! Подпишись на другие наши проекты! - Business Father • Wolf | Бизнес Журнал • Smart Business

Хватит просто думать о бизнесе. Время строить своё. Если тебе от 21 до 45 — ты в том самом возрасте, когда можно рисковать, менять направление, начинать сначала и… побеждать. Здесь — концентрат рабочих инструментов, стратегий и мышления предпринимателя, который не ждёт идеальных условий, а действует. Без мотивационного шума. Только конкретика. Только то, что ускоряет. Будешь в курсе трендов, решений и тактик. Без теории — только то, что помогает зарабатывать быстрее, проще и стабильнее. ⚡ Подписывайся сейчас, чтобы не терять время. 👉 https://t.me/svoedelo_business Когда ты в теме 24/7, бизнес начинает работать иначе. И ты вместе с ним.

​Как мелкие наценки «съедают» вашу маржу в цепочке поставок Вы покупаете хлеб в магазине, а потом замечаете, что за каждый кусок вам пришлось заплатить не только за саму булку, но и за упаковку, транспорт и даже за «чистку» полок. В итоге цена в кассе оказывается выше, чем стоимость самого продукта. В бизнесе происходит то же самое, только масштабы больше. Представьте, что ваш онлайн-магазин продает набор из трёх чашек за 3 000 ₽. Себестоимость чашек - 1 200 ₽, упаковка - 200 ₽, доставка до склада - 150 ₽. На первый взгляд маржа 1 450 ₽ выглядит здоровой. Но в цепочке есть ещё два звена: 1) Поставщик упаковки добавил к своей цене наценку 10 % за «управление запасами» - ещё 20 ₽. 2) Логистический сервис, обслуживая ваш склад, берёт 5 % от стоимости перевозки за «отслеживание» - 7,5 ₽. Эти мелочи не бросаются в глаза, но суммируются: 1 200 + 200 + 150 + 20 + 7,5 = 1 577,5 ₽. Чистая прибыль падает до 1 422,5 ₽, а реальная маржа уже не 48 % а 47,4 %. При большем объёме разница будет ощутимее. Как фиксировать такие «потери»? - Делайте «сквозной» учёт расходов: в Excel или в простой таблице фиксируйте каждую наценку подрядчика, даже если она указана в процентах от стоимости. - Сравнивайте цены по каждому пункту с рыночными аналогами раз в квартал. Если ваш поставщик упаковки стал брать 12 % вместо 8 %, ищите альтернативу. - Выделяйте отдельный столбец «накладные расходы подрядчиков». Когда итоговый показатель превысит 5 % от общей себестоимости, ищите причины. В результате вы видите, где «пищит» ваш бюджет, а не только где падает выручка. Если каждый мелкий процент контролировать, общая маржа сохраняет свою силу. И помните: даже небольшие наценки в цепочке могут превратить приятный доход в тонкую прибыль. Связаться по Рекламе - @Ignat_Nesterenko или @Zell_s Будь в тренде! Подпишись на другие наши проекты! - Business Father • Wolf | Бизнес Журнал • Smart Business

Сократили 100 человек — и вернули 8% чистой прибыли За год эта известная компания прошла через несколько волн сокращений и полностью пересмотрела стратегию. Пришлось закрыть часть проектов, снизить постоянные расходы и отказаться от прежней модели роста. Через месяц финансовая модель показала результат: в августе чистая прибыль вернулась к 8% — на уровень прошлого года. В блоге предприниматель рассказывает, как принимал одно из самых тяжёлых решений в бизнесе и почему иногда сокращение масштаба — единственный способ сохранить компанию. Читать полный разбор в канале

​Когда «по запросу» превращает потенциальный чек в пустой запрос Замечаю, что в небольших бизнесах «по запросу» часто выглядит как щит от конкурентов, но на деле превращает воронку продаж в узкое горлышко. Чтобы понять, почему, сравнил два подхода: «цену скрывают» и «цену открывают». Ниже – пять точек соприкосновения, где разница ощущается сразу. 1) Первое касание клиента Новичок, который пишет в рекламном объявлении «стоимость по запросу», получает 120 запросов в месяц, но только 12% из них переходят к разговору. Почему? Потенциальный покупатель тратит время, формулируя запрос, и в уме уже появляется барьер: «А будет ли цена соответствовать моим ожиданиям?». Опытный предприниматель сразу указывает цену – к примеру, «пакет “Старт” – 3 000 ₽». Среди 150 просмотров объявление получает 45 прямых кликов, а конверсия в диалог – 28%. Четко обозначенная цифра экономит клиенту секунды, а бизнесу – время продавца. 2) Оценка риска Когда цена скрыта, клиент воспринимает покупку как рискованную ставку. По данным небольшого опроса среди владельцев сервисных компаний, 63 % людей откладывают решение, если им нужно «узнать стоимость». При открытой цене клиент сразу сравнивает её с аналогами, понимает, что предложение находится в среднем ценовом сегменте, и принимает решение быстрее. В примере с онлайн-курсом по веб-дизайну открытая цена 4 500 ₽ привела к росту продаж на 19 % за месяц, тогда как «по запросу» удерживала уровень продаж на прежнем уровне. 3) Психологический якорь Скрытая цена оставляет пространство для фантазий. Клиент может представить, что стоимость будет в два-три раза выше ожидаемой, и откажется от дальнейшего общения. Открытая цена задаёт якорь: «Вот конкретная цифра, я могу её оценить». После этого разговор смещается в плоскость «что входит в цену», а не «сколько стоит». Это меняет тон дискуссии от «платить или нет» к «как извлечь максимум». 4) Длина воронки Если цена скрыта, каждый запрос добавляет один шаг в воронке – уточнение цены. При среднем времени обработки запроса 5 минут, 100 запросов превращаются в 500 минут работы. При открытой цене эти 100 потенциальных клиентов сразу попадают в категорию «готов к обсуждению деталей», экономя до 8 часов в месяц. Сокращённый путь ускоряет оборот средств и повышает эффективность отдела продаж. 5) Доверие к бренду Открытая цена сигнализирует о прозрачности. Один владелец фитнес-студии отметил, что после перехода от «по запросу» к фиксированным тарифам «Старт» (2 200 ₽) количество подписок выросло вдвое, а отток клиентов сократился на 15 %. Прозрачность устраняет подозрения, что цена может быть завышена, и укрепляет репутацию. Итого: скрытая цена – это не защита от конкуренции, а скрытый тормоз для собственного роста. Открытая цифра ускоряет первый контакт, снижает восприятие риска, задаёт якорь, сокращает воронку и укрепляет доверие. Когда клиент видит цену сразу, он уже на полпути к покупке, а вам остаётся лишь продемонстрировать ценность. Вывод: если хотите, чтобы ваш бизнес двигался быстрее, перестаньте прятать стоимость – покажите её и наблюдайте, как воронка начинает работать, а не застревать. Связаться по Рекламе - @Zell_s Будь в тренде! Подпишись на другие наши проекты! - Business Father • Wolf | Бизнес Журнал • Smart Business

🤩Подборка лучших Telegram-каналов🚀 🤩 Лизинг и Точка — ваш надежный партнер в лизинге. Быстрое одобрение, выгодные условия: аванс от 10%, выкуп 1 рубль. Авто, спецтехника, оборудование для ИП и ООО. Прозрачные договоры, без скрытых платежей. Оформите заявку сегодня — и точка! 🤩 Суд — не приговор, если вы подготовлены. Объясняем без занудства. На канале — практика, реальные кейсы, документы и инструкции для подрядчиков. 💬 Немного юмора. ⚖️ Много пользы. 👉 Подписывайтесь и стройте без юридических потерь. 🤩 ЛУЧШЕ ЗВОНИТЕ ФЁДОРУ — канал супер агента в недвижимости про: ✔️ строительство индивидуальных жилых домов под ключ ✔️ профессиональные продажи и подбор недвижимости в Новосибирске 🏆 Суперагент по версии ЦИАН 🦈 За 7 лет: 250+ сделок в ИЖС, 100+ сделок по новостройкам, 100+ сделок на вторичном рынке 💯 Конфиденциально 🤩 Юридическое бюро Виктории Королевой — канал о правовых решениях там, где цена ошибки измеряется миллионами. Практика по недвижимости, наследству, бизнесу и судебным спорам. Анализируем актуальные изменения законодательства, разбираем реальные кейсы и показываем, как защитить активы и избежать дорогостоящих ошибок. 🤩 НЕДВИЖИМОСТЬ В СОЧИ - Недвижимость Большого Сочи: - квартиры, студии, апартаменты - коттеджные поселки - ДОМА 🤩 Лизинг и Точка — ваш надежный партнер в лизинге. Быстрое одобрение, выгодные условия: аванс от 10%, выкуп 1 рубль. Авто, спецтехника, оборудование для ИП и ООО. Прозрачные договоры, без скрытых платежей. Оформите заявку сегодня — и точка! 🤩 Бизнес Стиль — особая группа людей, которая обладает не только характерным мышлением, но и совершает уникальные действия. Приблизиться к мышлению предпринимателя вы можете с нами. 🤩 Первый Миллион — Заработать первый миллион не сложно. Читай реальные истории успеха, Заряжайся мотивациями к действию, Узнай все про саморазвитие. 🤩 Digital Finance — Диджитализируйся в бизнесе с нами 🤩 The Wolf | Бизнес Журнал — наш канал откроет Вам всю правду о Бизнесе Подписывайтесь! Будьте в курсе последних новостей! 🤩 Бизнес Люди — сообщество бизнесменов и предпринимателей здесь. Канал, на который тебе стоит подписаться, если ты развиваешься и хочешь быть в тренде бизнеса, регулярно достигая высоких профессиональных достижений.💼 🤩 «Малюта Скуратов» – честно, жестко, беспощадно о российской действительности! Нас с вами бесят одни и те же новости. Разберёмся? 🤩 "Критик новостной ленты" - критический взгляд на политические процессы. Меткие комментарии текущего момента. 🤩 Бизнес Личность — У нас Вы найдете истории успешных людей, которые добились небывалых высот. Подписывайтесь! 🤩 СерпомПо вороватым чиновникам, бездарным политикам, жадным олигархам и туповатым обывателям. За вашу и нашу свободу. За мир. Канал для тех, кому еще не все равно... 🤩 Бизнес Победителей — Путь победы тернист, но с нашим каналом будет быстрее. 🤩 Global Economics — о мировом опыте экономических действий. 🤩 Инвестиционные идеи — так выглядит аналитика без воды. Ничего лишнего, только конкретные точки входа, которые приносят прибыль. 🤩 Новый век — политика и экономика без конспирологии и пиара. Разоблачение того, что было вчера, инсайды о том, что происходит сегодня и надежные прогнозы про то, что будет завтра. Подписывайтесь и читайте - Новый век 🤩 Толстой терпеть не мог Шекспира. Хотите узнать за что? А знаете, что в XVIII веке назвать женщину «заразой» было комплиментом? 🤔😄 СКРЕЩЕНИЕ СВЕТА Литературный салон Аннэтэс Рудман ✔️Любовь, скандалы и странности великих писателей. Истории слов. 🌟 Элитная недвижимость | ЗОЛОТЫЕ МЕТРЫ — премиум объекты и инвестиции Ликвидные предложения, доход и закрытые сделки 📈 Виллы, пентхаусы, апартаменты у моря 🌊 🤩 XANDR REDLINE — канал Александра Королева о трек-днях, автомобилях и работе над временем круга. Онборды, телеметрия, разборы сессий, техника пилотирования, настройки автомобиля и реальные впечатления с трасс. Mazda 3 BK • Moscow Raceway • ADM Raceway • Nürburgring 🤩 Лизинг и Точка — ваш надежный партнер в лизинге. Быстрое одобрение, выгодные условия: аванс от 10%, выкуп 1 рубль. Авто, спецтехника, оборудование для ИП и ООО. Прозрачные договоры, без скрытых платежей. Оформите заявку сегодня — и точка! 🤩 Публикация организована при помощи команды JaguarProd - качественное продвижение в telegram.

​​​ 10 способов повысить количество заказов товаров и услуг на вашем сайте. 1. Создайте на своем сайте каталог бесплатных электронных книг по теме, прямо относящейся к тематике Вашего сайта и Ваших товаров и услуг. Посетители, пришедшие на Ваш сайт для того, чтобы скачать эти книги, увидят рекламу Вашего коммерческого предложения, относящегося к той же самой сфере. 2. Сделайте наиболее информативную и полезную часть Вашего сайта закрытой, обеспечив приватный доступ к ней. Но вместе того, чтобы взимать плату за этот доступ, предложите его в качестве бонуса для Ваших товаров и услуг. 3. Создайте на своем сайте бесплатную доску объявлений. Таким образом, Вы сможете обмениваться ссылками и рекламными материалами с владельцами сайтов, имеющими на своих ресурсах такие же доски. 4. Для того, чтобы повысить динамику подписки, сделайте версию рассылки, не включающей текстовых рекламных блоков, вставляемых сервисами. В идеале лучше вообще избавиться от услуг подобных сервисов и обзавестись собственным инструментом, который позволит Вам выпускать Вашу рассылку без надоедливых текстовых блоков. Лучше используйте это место для собственной рекламы. 5. Разместите на своем сайте архив предыдущих выпусков Вашей рассылки. На страницах архива разместите соответствующие формы подписки. Такой подход к работе, бесспорно, увеличит Ваш целевой трафик, а вместе с ним — и количество Ваших продаж. 6. Продавайте рекламное место в своих товарах и услугах. Для этой цели Вы можете использовать различного рода купоны, буклеты, брошюры и другие печатные материалы в том случае, если Вы продаете товар, имеющий физическую оболочку. Если же Вы торгуете цифровыми товарами, тогда все еще проще. 7. Предложите своим посетителям так называемые «ежедневные» и «еженедельные» призы и бесплатные бонусы. Это автоматически увеличит Ваш возвращающийся трафик и продажи, т.к. люди будут постоянно возвращаться на Ваш сайт для получения указанных призов и бонусов. 8. Предлагайте своим посетителям, которые приводят на Ваш сайт своих друзей и знакомых, специальные подарки. Этим самым Вы будете способствовать их активности в данной области. 9. Предлагайте всем, кто присоединяется к Вашей партнерской программе, скидку на Ваши товары и услуги. Этим Вы увеличите количество своих продаж и количество партнеров, желающих продавать Ваши товары и услуги. 10. Предложите издателям тематических рассылок, работающих в той же сфере, что и Вы, зарегистрироваться в Вашей партнерской программе и, размещая в своей рассылке Вашу рекламу, получать комиссионные от совершенных таким образом продаж в автоматическом режиме.

​​​7 лучших книг про истории успеха известных компаний 1. Невил Исделл, Дэвид Бизли «Внутри Coca-cola. История бренда №1 глазами легендарного CEO» Из этой книги вы узнаете, благодаря чему и кому «Кока-коле» удалось в кратчайшие сроки обставить на российском рынке своего вечного конкурента «Пепси»; о том, что в бизнесе незаменимые люди – есть, и какой ценой достается им эта репутация. И наконец – о том, какие страсти кипят за невинным лозунгом «Всегда «Кока-кола». 2. Рэй Крок «McDonald's. Как создавалась империя» Рэй Крок, простой смертный из американской провинции, который сумел разглядеть в небольшой закусочной братьев Макдональдов золотую жилу и сколотил целое состояние, подарив всему миру рестораны McDonald's. В книге автор параллельно ведет рассказ о том, как зарождалась империя McDonald's и как развивалась его собственная карьера до и после судьбоносного решения об открытии сети ресторанов быстрого питания. 3. Говард Шульц, Дори Джонс Йенг «Как чашка за чашкой строилась Starbucks» Автор рассказывает историю превращения в мощную корпорацию некогда скромной сети из трех кофейных магазинчиков в Сиэтле. Говард Шульц на собственном примере показал, что успеха может достичь каждый, если очень захочет. Но смысл для Starbucks - не только в том, чтобы корпорация приносила многомиллионные прибыли. Не менее важно сохранить свой стиль, оригинальность и высокое качество продукта - это и делает брэнд великим. Автор убежден, ключ к этому - люди, их преданность, энтузиазм и профессионализм. 4. Юрий Воскресенский «Хулиганы в бизнесе. История успеха Business FM» Это одновременно и история создания конкретного бизнеса — первой деловой радиостанции Business FM, и практический кейс, который будет интересен любому бизнесмену: как начинающему, так и опытному. 5. Кармин Галло «Правила Apple. Принципы создания искренней лояльности» В этой книге рассказано о том: как Apple набирает продавцов в свои магазины, как продавцы общаются с покупателями и том, как создается атмосфера для общения и продаж в магазинах и офисах, где компания презентует себя, свой товар и бренд. 6. Андерс Дальвиг «ИКЕА. Собери свою мечту. Как совместить ответственность и прибыль в одной компании» Это книга о компании IKEA. Она о том, как стать миллиардером, помогая обществу, как наращивать объемы, заботясь о сотрудниках, как снижать себестоимость, повышая качество. Она о корпоративной культуре, вопросах экологии, ассортиментной линейке, интересах владельца компании и роли ее СЕО. И о том, как совместить все это с вопросами этики и личного счастья. Единственный недостаток этой книги — кресло ПОЭНГ к ней не прилагается. Хотя сочетается с ней как нельзя лучше. 7. Николай Кононов «Код Дурова. Реальная история «ВКонтакте» и ее создателя» «ВКонтакте» - крайне закрытая компания, а ее глава почти не общается с журналистами. Автор этой книги несколько раз встречался и беседовал с Дуровым, пробравшись на заповедную территорию кодеров. Получилось не просто журналистское расследование, а еще и увлекательная попытка разгадать «феномен нёрдов».

​​​​Как из маленького стать большим. 1. Забудьте про инвестиции. Деньги вам не нужны, от слова «совсем». Если вам сейчас дать много денег, вы их потеряете. Лучше определите свою модель, создайте работающий прототип, разберитесь, где у вас точка роста. Куда бы вы вложили сейчас 1 миллион рублей? А долларов? В какое звено? Трафик? Новый продукт (под реальный спрос)? Обучение франчайзи? Где инвестиции дали бы самый быстрый и самый надёжный рост? С вероятностью 90% вы не знаете, где у вас это звено. Разберитесь. Создайте работающую модель. И, возможно, инвестиции вам даже не понадобятся. 2. Научитесь видеть ресурсы, а не жаловаться на их нехватку. Во-первых, ресурсы есть всегда. Во-вторых, переключитесь с точки А (или Ж) на точку Б и перечитайте предыдущее предложение. Например, сильный (и пока ненанятый вами) руководитель отдела продаж или маркетинга может в первый же месяц поднять выручку и окупить свою зарплату. Вы не думали об этом? Отсюда следующий пункт: 3. Начните искать и нанимать сильных. Да, знаю — страшно: им нужно платить много денег. И вы пока не готовы. Раскрою секрет: вы не будете готовы никогда — это ловушка. Просто примите решение выбраться из неё. Хотя бы начните собеседовать не тех, на кого хватает денег, а по-настоящему сильных — вы увидите, что многое начнёт меняться. 4. Станьте лидером рынка. Прямо сейчас. Понимаю, звучит парадоксально. Но если вы посмотрите на самых крутышей, то увидите что-то одно, в чём вы лучше уже сейчас (или способны вырасти в этом аспекте в кратчайшее время). Сделайте на это ставку. 5. Перестаньте мыслить и действовать как специалист. Даже если чешутся руки. Тем более, если чешутся руки. Хорошо разбираетесь в дизайне? Наймите дизайнера в 10 раз круче себя и не лезьте. Любите продавать? Наймите крутого РОП-а и ни слова ему о продажах — не мешайте профи делать своё дело. Ошибка 99% владельцев — мыслить и принимать решения из позиции специалиста. Не предпринимателя, не директора (это ещё куда ни шло) и даже не менеджера. А специалиста. Если у вас это есть — лечите срочно! 6. Не ищите людей — собирайте команду! Вам не нужны профи. Вам не нужны спецы. Вам не нужны хорошие сотрудники. Вам нужна команда. Люди, которые верят в вашу идею и готовы менять мир вместе с вами. А для этого вам нужно поверить в неё самому — до глубины души, отстрелить все сомнения, разобраться со всеми внутренними конфликтами и начать вести людей за собой. Забудьте о «правильном» таргетологе или продажнике — собирайте команду фанатиков, и они уже решат вопрос с нужными людьми. Подбирайте сильных. Подбирайте по ценностям. Подбирайте под идею. Показывайте им стратегию. Сильные приходят на идею, остаются на стратегию.

​​Составлен портрет женщины-предпринимателя в электронной торговле По итогам социологического опроса эксперты составили портрет женщины, ведущей бизнес в сфере электронной торговли. Участницами исследования стали владелицы собственного бизнеса, руководительницы, исполнительные и финансовые директора компаний, живущие в российских городах с населением от 100 тыс. человек. Как показало исследование, онлайн-бизнес пользуется у женщин большой популярностью. Больше половины предпринимательниц из сферы торговли (57%) продают товары и услуги через интернет. Из них каждая третья (33%) работает только в сети, а каждая четвёртая (24%) сочетает онлайн- и офлайн-торговлю. Абсолютное большинство (88%) считает интернет-продажи выгодными. Почти половина респонденток (40%) начали заниматься интернет-торговлей, потому что, по их мнению, это проще, чем открыть магазин в офлайне. При этом большинство из них (70%) создали интернет-бизнес во время коронавирусной пандемии. Средний возраст предпринимательниц в электронной торговле — 36 лет. Большинство из них замужем (73%), у многих есть дети (59%). Каждая седьмая занялась интернет-продажами, когда была в декрете (14%). Большинство предпринимательниц занимаются онлайн-торговлей, чтобы работать на себя (64%). Чуть меньше половины — для собственной финансовой независимости (43%), каждая третья — для дополнительного заработка (36%). Почти все опрошенные предпринимательницы (97%) хотят профессионально развиваться, получать новые знания и навыки в сфере интернет-бизнеса. Самые востребованные направления обучения —онлайн-маркетинг (44%), продажи на маркетплейсах (31%), создание и запуск интернет-магазина (28%), ведение страниц в соцсетях (25%), торговля на международных онлайн-площадках (22%). По федеральным округам страны количество предпринимательниц в сфере онлайн-продаж распределяется неравномерно. Больше всего их в Центральном округе (20% опрошенных). На втором месте — Приволжский округ (16%), на третьем — Южный и Северо-Кавказский (в сумме — 13%). На четвертой строчке — Северо-Западный округ (11%). Для продаж в интернете предпринимательницы чаще всего выбирают товары, у которых внешний вид — одна из важнейших характеристик. Самыми популярными товарами являются одежда, обувь и аксессуары (39% респонденток), товары для дома, дачи и сада (25%), детские товары (19%). В десятку вошли также продукты питания (13%), товары для животных (9%), товары для строительства и ремонта (7%).

Цена без доверия не работает Одна из самых распространённых ошибок в продажах — попытка компенсировать отсутствие доверия скидками. Когда продажи падают, многие компании начинают снижать цены. Появляются акции. Специальные предложения. Дополнительные бонусы. Кажется, что более низкая стоимость автоматически должна увеличить количество клиентов. Иногда это действительно работает. Но эффект редко бывает долгосрочным. Причина проста. Скидка не создаёт доверие. Она лишь временно снижает сопротивление клиента. Если человек сомневается в компании, боится получить плохой результат или не уверен в качестве продукта, снижение цены не устраняет эти опасения. В некоторых случаях происходит даже обратное. Слишком низкая цена начинает вызывать дополнительные вопросы. Почему так дёшево? На чём сэкономили? Не скрываются ли за этим дополнительные риски? Поэтому сильные компании работают не только над стоимостью предложения. Они системно строят доверие. Из чего оно складывается? • Отзывы реальных клиентов. • Репутация компании на рынке. • Рекомендации и сарафанное радио. • Кейсы и подтверждённые результаты. • Выполненные обещания. Каждое успешно выполненное обязательство увеличивает доверие. Каждое нарушенное обещание его разрушает. Именно поэтому компании с сильной репутацией могут продавать дороже конкурентов и при этом не испытывать недостатка в клиентах. Потому что люди покупают не только продукт. Они покупают уверенность в том, что получат обещанный результат. Когда доверие высокое, клиент сравнивает не только цены. Он сравнивает вероятность успеха. 📌 Цена влияет на решение клиента. Но доверие влияет значительно сильнее. Когда клиент уверен в компании, стоимость перестаёт быть главным критерием выбора.