Как мелкие наценки «съедают» вашу маржу в цепочке поставок Вы покупаете хлеб в магазине, а потом замечаете, что за каждый кусок вам пришлось заплатить не только за саму булку, но и за упаковку, транспорт и даже за «чистку» полок. В итоге цена в кассе оказывается выше, чем стоимость самого продукта. В бизнесе происходит то же самое, только масштабы больше. Представьте, что ваш онлайн-магазин продает набор из трёх чашек за 3 000 ₽. Себестоимость чашек - 1 200 ₽, упаковка - 200 ₽, доставка до склада - 150 ₽. На первый взгляд маржа 1 450 ₽ выглядит здоровой. Но в цепочке есть ещё два звена: 1) Поставщик упаковки добавил к своей цене наценку 10 % за «управление запасами» - ещё 20 ₽. 2) Логистический сервис, обслуживая ваш склад, берёт 5 % от стоимости перевозки за «отслеживание» - 7,5 ₽. Эти мелочи не бросаются в глаза, но суммируются: 1 200 + 200 + 150 + 20 + 7,5 = 1 577,5 ₽. Чистая прибыль падает до 1 422,5 ₽, а реальная маржа уже не 48 % а 47,4 %. При большем объёме разница будет ощутимее. Как фиксировать такие «потери»? - Делайте «сквозной» учёт расходов: в Excel или в простой таблице фиксируйте каждую наценку подрядчика, даже если она указана в процентах от стоимости. - Сравнивайте цены по каждому пункту с рыночными аналогами раз в квартал. Если ваш поставщик упаковки стал брать 12 % вместо 8 %, ищите альтернативу. - Выделяйте отдельный столбец «накладные расходы подрядчиков». Когда итоговый показатель превысит 5 % от общей себестоимости, ищите причины. В результате вы видите, где «пищит» ваш бюджет, а не только где падает выручка. Если каждый мелкий процент контролировать, общая маржа сохраняет свою силу. И помните: даже небольшие наценки в цепочке могут превратить приятный доход в тонкую прибыль. Связаться по Рекламе - @Ignat_Nesterenko или @Zell_s Будь в тренде! Подпишись на другие наши проекты! - Business Father • Wolf | Бизнес Журнал • Smart Business