Авто.ру Бизнес | Пульс рынка

Как снизить операционную нагрузку и ускорить выплаты дилерам на 22% Сегодня рассказываем, как автомобильный бренд из топ-5 на российском рынке внедрил автоматизированную проверку документов на выплату премий дилерам от Авто.ру Бизнес ❔ Почему рост продаж увеличил нагрузку на документооборот дистрибьютора ❔ Как ручная проверка документов замедляла выплаты дилерам и тормозила продажи ❔ Что изменили технологии Авто.ру AI в процессе согласования ❔ Как ускорение документооборота может повлиять на продажи и оборот дилерской сети Узнайте ответы на эти и многие другие вопросы из кейса одного из лидеров рынка прямо сейчас 👉 на нашем сайте

📊 Аналитика для управления складом В Авто.ру Бизнес аналитика помогает разобраться в состоянии склада, находить проблемные зоны и определять, где требуется внимание В Кабинете можно ⬇️ 📍 настраивать отчёты под конкретные задачи бизнеса 📍 находить автомобили, которые требуют внимания 📍 разбираться в причинах токсичного стока Собрали в карусели несколько инструментов, которые помогут работать с данными и быстрее находить точки для действий 🔼

Неспешный август 📉 Смотрим динамику сроков продаж в зависимости от возраста авто с пробегом у клиентов Авто.ру Бизнес В августе сроки продаж выросли по сравнению с июлем во всех регионах и почти во всех возрастных группах 📍 В регионах России самые молодые авто продавались медленнее на 3 дня, авто в возрасте от 3 до 5 лет — на 2 дня, а пожившие более 6 лет притормозили всего на 1 день 📍 В Москве и Московской области сроки продаж выросли у авто в возрасте от 6 до 9 лет на 4 дня, до 2 лет — на 3 дня, от 3 до 5 лет и старше 10 лет — на 2 дня 📍 В Санкт-Петербурге и Ленинградской области более других замедлились продажи авто от 2 лет (+6 дней), от 3 до 5 лет (+5 дней), от 6 до 9 лет (+3 дня). А самые возрастные авто, наоборот, ускорились — на 2 дня ❤️ — если тоже заметили замедление темпов продаж 🔥 — если ваша динамика отличается от общих тенденций 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

(media without text)

Маржинальность авто с пробегом по ценовым сегментам в августе 🚘 Регионы 📍 По сравнению с июлем, маржинальность выросла в бюджетных и массовых сегментах: до 800 тыс. ₽ (+0,5 п.п.), от 800 тыс. до 1,5 млн ₽ (+0,1 п.п.), от 1,5 до 3 млн ₽ (+0,2 п.п.) и от 3 до 5 млн ₽ (+0,5 п.п.). Дорогие сегменты в августе продемонстрировали снижение: от 5 до 7 млн ₽ (–0,3 п.п.) и дороже 7 млн ₽ (–0,8 п.п.) 📍 В продажах заметно снизилась доля сегмента от 800 тыс. до 1,5 млн ₽ (–1,7 п.п.). Доли остальных категорий выросли: минимально — от 5 млн ₽ (+0,1 п.п.), максимально — авто от 1,5 до 3 млн ₽ (+0,9 п.п.) Москва и МО 📍 Маржинальность выросла в бюджетных и дорогих сегментах: до 800 тыс. ₽ (+2,0 п.п.), от 800 тыс. до 1,5 млн ₽ (+0,7 п.п.), от 5 до 7 млн ₽ (+3,1 п.п.) и дороже 7 млн ₽ (+1,0 п.п.). Массовые сегменты потеряли в доходности: от 1,5 до 3 млн ₽ (–0,1 п.п.) и от 3 до 5 млн ₽ (–0,7 п.п.) 📍 В структуре продаж снизились доли бюджетных авто — до 800 тыс. ₽ (–0,1 п.п.) и от 800 тыс. до 1,5 млн ₽ (–0,2 п.п.), а также авто дороже 7 млн ₽ (–0,4 п.п.). Остальные категории продавались активнее: до 1,5 млн ₽ (+0,3 п.п.), от 5 до 7 млн ₽ (+0,1 п.п.) Санкт-Петербург и ЛО 📍 Маржинальность снизилась у всех категорий авто дороже 3 млн ₽, максимально — у автомобилей стоимостью более 7 млн ₽ (–1,6 п.п.), минимально — в сегменте от 5 до 7 млн ₽ (–0,5 п.п.). Доходность бюджетных и массовых категорий выросла: до 800 тыс. ₽ (+0,9 п.п.), от 800 тыс. до 1,5 млн ₽ (+0,3 п.п.), от 1,5 до 3 млн ₽ (+0,6 п.п.) 📍 В структуре продаж выросли доли авто от 800 тыс. до 1,5 млн ₽ (+1,3 п.п.) и от 1,5 до 3 млн ₽ (+1,6 п.п.), снизились у авто до 800 тыс. ₽ (–2,8 п.п.) и от 5 до 7 млн ₽ (–0,3 п.п.), остальные — не изменились 🔥 — если дорогие авто стали доходнее ❤️ — если высокую маржинальность обеспечили бюджетные авто 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

ЦБ сохранил ключевую ставку 14% 🗣

🏦 По уже сложившейся традиции — делимся прогнозами по ставке ЦБ Сегодня Банк России объявит решение по ключевой ставке. Большинство опрошенных «Ведомостями» экономистов ожидают, что её сохранят на уровне 14% При этом снижение до 13,75% также остаётся возможным сценарием А как считаете вы ❓ ❤️ — ставку продолжат снижать 👍 — оставят на уровне 14% 🔥 — снова начнут повышать 🤔 — будет другой сценарий

🚘 Каналы поступления в августе: маржинальность растёт, сроки продаж замедляются Сегодня смотрим динамику ключевых показателей в разрезе каналов поступления авто с пробегом у клиентов Авто.ру Бизнес Главное 🔼⬇ В августе по сравнению с июлем выросла маржинальность каналов Trade-in и Trade-up во всех регионах, а сроки продаж преимущественно выросли Поступление авто на склады 📍 В регионах выросла только доля Trade-up (+2,6 п.п.), доля Trade-in снизилась на 0,9 п.п., выкупа — на 0,7 п.п., комиссии — на 1,0 п.п. 📍 В Москве и Московской области выросли доли Trade-in (+2,2 п.п.) и Trade-up (+0,6 п.п.). Снизились доли выкупа (–1,0 п.п.) и комиссии (–1,8 п.п.) 📍 В Санкт-Петербурге и Ленинградской области снизились доли Trade-up (–0,1 п.п.) и выкупа (–0,5 п.п.), выросли Trade-in (+0,5 п.п.) и комиссия (+0,1 п.п.) Маржинальность 📍 В регионах выросла доходность авто по каналам Trade-up и Trade-in, выкуп остался на уровне предыдущего месяца, маржинальность комиссии снизилась 📍 В Москве и Московской области маржинальность авто по каналам Trade-up, Trade-in и комиссии выросла, выкуп потерял в доходности 📍 В Санкт-Петербурге и Ленинградской области каналы Trade-up, Trade-in и выкуп стали прибыльнее, в отличие от комиссии 🔼 Автомобили продавались медленнее: в регионах — по всем каналам, в Москве и области — по всем, кроме Trade-in, в Санкт-Петербурге и Ленинградской области — только по каналам Trade-in и выкупа ❤️ — если ваши продажи тоже стали доходнее в августе 🔥 — если маржинальность снизилась, зато сроки продаж ускорились 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

(media without text)

Ваши отзывы — лучшая оценка нашей работы! ✅ Мы стремимся не просто делиться знаниями, а давать практические инструменты, которые помогают совершенствовать работу отдела продаж и добиваться лучших результатов. ❤️ Спасибо за доверие, тёплые слова и высокую оценку работы Алёны и Вадима! Ваша поддержка вдохновляет нас развиваться, запускать новые проекты и делать обучение ещё полезнее. Ждём вас на курсе «Руководитель отдела продаж авто: перезагрузка». Впереди — новые знания, полезные инструменты и много интересного! 🚗

🪙 Средние цены в августе: минимум изменений Сегодня смотрим динамику средних цен на авто с пробегом на Авто.ру Главное 💠 Средняя рыночная цена на авто с пробегом в августе выросла на 1% по сравнению с июлем 📍 Дилеры и профессиональные продавцы снизили цены на 1%, частные — подняли на 1% 💠 По сравнению с августом прошлого года, средние цены в целом по рынку были ниже на 2% 📍 Дилеры остались в минусе на 15%, профессиональные продавцы — на 1%, а частные вышли в плюс на 2% Больше информации о рынке авто с пробегом в России и крупнейших регионах 👉 в нашем ежемесячном отчёте за август 2025 — август 2026⚡️ 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

❤️‍🔥 Дизельные авто: любовь по расчёту? Недавно смотрели, как меняется спрос на гибриды и электрокары на фоне топливного кризиса, а сегодня изучаем дизельные автомобили На первый взгляд, относительная доступность дизельного топлива по сравнению с бензиновым не оказывает особого влияния на спрос 🔍 Однако нельзя не заметить количественный и качественный рост интереса к дизельным машинам в июле и августе Доли просмотров объявлений, просмотров контактов в объявлениях и чатов по дизельным авто в августе достигли максимальных значений за 13 месяцев Покупают, что хотят Интересно, что топы-10 дизельных авто на этапе выбора и покупки различаются по составу только на одну модель — вместо Audi Q7 в рейтинге продаж мы видим Volkswagen Touareg 🔥 — если клиенты стали чаще интересоваться дизельными авто ❤️ — если пока не заметили изменений спроса в своём регионе 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

+1

От первого контакта до сделки: 4 главных отчёта для маркетолога 📊 В Кабинете Авто.ру Бизнес есть четыре отчёта, которые помогают посмотреть на этот путь с разных сторон: 💠 Сводка по маркетингу — эффективность каналов и работа с бюджетом 💠 Покрытие лидами — качество работы со стоком и контактами 💠 Воронка продаж — путь клиента от просмотра объявления до покупки 💠 Отчёт по публикациям — статус автомобилей и проблемы с размещением Собрали главное о каждом отчёте в карусели 👆

(media without text)

Главное — верить в сезон 🚘 🔥 — если тоже ждёте активного сезона

От диалога — к продаже Сегодня рассказываем, как новый подход к обучению продавцов помогает заинтересовать и удержать клиента В Арконте регулярно оценивали качество коммуникаций с клиентами, но часть покупателей всё равно терялась на этапах звонка и последующего контакта Команда дилера и консалтинга Авто.ру Бизнес выявила проблемы и поставила задачи 📍 приблизить обучение к реалиям и найти болевые точки 📍 дать команде понятные инструменты для улучшения коммуникации 📍 добиться роста конверсии на всех этапах ❔ Как искали проблемы и в чём они заключались ❔ Как работали и меняли поведение менеджеров ❔ Что помогло повысить конверсию из визита в сделку на 3% уже к финалу проекта Узнайте ответы на эти и другие вопросы 👉 из нового кейса на нашем сайте Нужна помощь в поиске и решении проблем? Оставьте заявку команде консалтинга Авто.ру Бизнес

Все рабочие задачи — в одном окне 📱 В Кабинете Авто.ру Бизнес появился новый раздел «Задачи» — единое пространство для планирования работы команды и контроля дедлайнов Что можно делать: ✅ Создавать задачи и назначать исполнителей Закрепляйте задачу за конкретным сотрудником и следите за её статусом. Руководитель видит, кто за что отвечает и как продвигается процесс ✅ Контролировать сроки и статус Уведомления помогут не пропустить важное: сообщат о назначении новой задачи, напомнят о приближении дедлайна и предупредят о просрочке. А когда задача будет выполнена, её автор получит уведомление ✅ Задачи органично встроены в рабочие процессы Привязывайте к задаче автомобили и оценки — так сразу будет понятен контекст. Найти авто можно по VIN или ссылке, а из задачи — быстро перейти к карточке машины или оценке Начните фиксировать рабочие задачи в Кабинете Авто.ру Бизнес

Что изменилось в поведении клиентов этим летом по сравнению с весной? ☀️ ❤️ — Стали чаще звонить и оставлять заявки 🤔 — Стали дольше принимать решение 🔥 — Стали чаще сравнивать варианты 👍 — Существенных изменений не заметили

Великолепная пятёрка лета Сегодня смотрим топ-5 самых востребованных на классифайдах автомобилей с пробегом стоимостью от 1,5 млн ₽ и в возрасте от 3 до 10 лет включительно Главное ❤️ Любимым брендом автолюбителей в России остаётся Toyota — в топе 2 модели этой марки, а на первом ожидаемо располагается бестселлер — Camry 🇰🇷 Ещё две строчки занимает продукция южнокорейского автопрома — Hyundai Creta и Kia Sportage 🇩🇪 Замыкает пятёрку представитель бренда из большой немецкой тройки — BMW 5 серии ❤️ — если ваш топ-5 тоже состоит из моделей этих брендов 🔥 — если в вашем летнем топе есть авто из других стран 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

Подключайтесь сейчас — пока действуют специальные условия! 🔥 Для новых клиентов Финанс Авто.ру Бизнес продолжают действовать специальные условия подключения Что входит в предложение: ➡️ Заключите договор в период акции и получите тариф «Золотой» со сниженным ежедневным тарифом на совместный выкуп автомобиля на текущий и следующий календарные месяцы ➡️ Чтобы сохранить все преимущества тарифа «Золотой» на следующий период, достаточно каждый месяц выполнять установленный индивидуальный объём по сумме выкупа ➡️ Узнать индивидуальный объём выкупа можно в Личном кабинете или у своего аккаунт-менеджера Финанс Авто.ру Бизнес помогает пополнять склад без отвлечения собственных оборотных средств и быстрее принимать решения по выкупу автомобилей. 👉 Если вы ещё не воспользовались предложением — оставьте заявку, чтобы узнать подробности и рассчитать выгоду Подробнее об организаторе, сроках и ограничениях — по ссылке