Авто.ру Бизнес | Пульс рынка

📞 Июль уступил июню 🔍 Сегодня смотрим динамику звонков на одну продажу авто с пробегом год к году у клиентов Авто.ру Бизнес Главное ⬇️🔼 Среднее количество звонков на одну продажу в июле незначительно снизилось по сравнению с июнем и заметно выросло к аналогичному периоду прошлого года 📍 К показателям прошлого месяца снижение составило 3,0%, а рост к июлю прошлого года — 56,5% 📍 С марта количество звонков на одну продажу остаётся значительно выше показателей 2025 года ❤ — если в июле звонков стало меньше 🔥 — если июль оказался лучше июня 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

Опережать, а не догонять 📂 Сегодня делимся опытом дилера, который выбрал стратегический подход к развитию цифровых каналов общения с клиентами Не подстраиваться под обстоятельства, а вывести качество цифрового сервиса на новый уровень – такая задача стояла перед командой БН-Моторс и консалтинга Авто.ру Бизнес ❔ Как новый подход к работе с чатами помог дилеру 📍 более чем х2 увеличить скорость ответов на обращения 📍 на 10% поднять конверсию из чата в визит ❔ Почему зонами роста стали 📍 глубина персонализации 📍 техники текстовой коммуникации 📍 аналитические метрики 📍 стандартизация процессов И что ещё сделал дилер в ходе работы над проектом 👉 читайте в новом кейсе на сайте Авто.ру Бизнес Нужна помощь в повышении эффективности бизнеса? Оставьте заявку команде консалтинга Авто.ру Бизнес

(poll without text)

🔌 На зарядку становись! 🔍 Продолжаем изучать влияние топливного кризиса на автомобильный рынок России Сегодня смотрим динамику продаж и рейтинг электрических и гибридных авто, поставленных на первичный учёт в мае – июле 2026 За точку отсчёта мы взяли май текущего года, когда проблемы с топливом на заправках только начали обостряться ↗️ Спрос заметно ускорился в июле, а за три месяца вырос на электромобили на 126%, на гибриды — на 66% ⚡️ Среди чистых «электричек» на первом месте в топ-10 новинка 2026 года — небольшой электрический кроссовер UMO 5. На втором месте AVATR 11, на третьем — CHANGAN QIYUAN Q05 Топ-10 состоит преимущественно из китайских и российских брендов, но на восьмом месте расположилась вездесущая TOYOTA с моделью bZ3 ⚡️+⛽️ В топ-10 гибридных авто китайско-российский модельный ряд разбавляют уже две модели — TOYOTA CAMRY (4-е место) и AUDI Q5 (6-е место) 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

+4

Кто стоит на страже знаний и образовательных программ нашей Академии? 🎓 ⚡️Пришло время познакомить вас поближе с нашими экспертами! Каждый из них — настоящий профессионал своего дела с большим практическим опытом, уникальным взглядом и искренним желанием делиться знаниями. Они не просто рассказывают теорию, а помогают разобраться в сложном, освоить полезные инструменты и уверенно применять их на практике. Впереди — знакомства, истории, опыт и много ценных советов от наших экспертов! Следите за публикациями и приходите на обучение в Академию — здесь знания превращаются в реальные возможности! 🚀

В июле покупатели думали дольше 📉 Сегодня смотрим динамику сроков продаж в зависимости от возраста авто с пробегом у клиентов Авто.ру Бизнес В июле авто с пробегом продавались медленнее, чем в июне, за исключением Санкт-Петербурга и Ленинградской области 📍 В регионах России средние сроки продаж притормозили на 3 дня в возрастных группах от 6 до 9 лет и старше 10 лет. Авто от 3 до 5 лет замедлились на 2 дня, а самые молодые авто — на 1 день 📍 В Москве и Московской области сроки продаж выросли на 3 дня в возрастной категории от 6 до 9 лет, на 2 дня в возрастных группах от 3 до 5 лет и старше 10 лет, на 1 день — на авто до 2 лет 📍 В Санкт-Петербурге и Ленинградской области ситуация иная: — авто до 2 лет и от 3 до 5 лет продавались быстрее соответственно на 4 и 5 дней, а в остальных возрастных категориях сроки увеличились всего на 1 день ❤️ — если темпы ваших продаж были в общем русле 🔥 — если ваши продажи ближе к петербургским 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

Менеджеры, узнаёте ситуацию? У кого было — ставьте реакцию 😅

🤖 70% дилеров в России уже анализируют звонки на базе искусственного интеллекта, чтобы возвращать упущенные лиды и контролировать работу менеджеров – по данным Data Insight Почему среди дилеров, использующих ИИ для анализа звонков, 55% выбирают Авто.ру AI? 💠 Авто.ру AI обучается на данных автобизнеса В отличие от универсальных решений, наша нейросеть обучается на данных авторынка и учитывает специфику отрасли 💠 Специальный чек-лист для автобизнеса Система анализирует звонки по чек-листу, который учитывает ключевые этапы общения менеджера с клиентом По нашим данным, лучше всего менеджеры отрабатывают вопросы о состоянии автомобиля, предлагают встречу в салоне, кредит и трейд-ин. Точки роста — альтернатива, страховка, тест-драйв и срочность покупки 💠 Ключевые детали — на виду Система подсвечивает потребность клиента в кредите или трейд-ин, а также срочность покупки — важная информация сразу перед глазами. А Отчёт даёт руководителям наглядную картину работы команды — можно быстро скорректировать менеджеров. 💠 Звонки — в текстовом формате Звонок автоматически переводится в текст — его можно быстро просмотреть, чтобы не переслушивать разговор целиком Анализ качества звонков с Авто.ру AI бесплатен для клиентов Авто.ру Бизнес 👉 Оставьте заявку на подключение

🔧 Каков процесс, таков и результат 🔊 Сегодня рассказываем и показываем на практике, как стандартизация процессов влияет на ключевые показатели бизнеса И почему важно ставить чёткие цели и внедрять системные изменения, чтобы получить предсказуемый результат ❔Как совместный проект ставропольского дилерского центра группы компаний Автопрестиж и команды консалтинга Авто.ру Бизнес помог 💠 на 8% поднять конверсию из звонка в визит 💠 на 9% увеличить долю продаж авто из токсичного стока 💠 стандартизировать ключевые процессы и наладить взаимодействие между отделами Узнайте прямо сейчас 👉 из нового кейса на нашем сайте Требуется помощь в поиске и решении проблем бизнеса? Оставьте 👉 заявку команде консалтинга Авто.ру Бизнес

Маржинальность авто с пробегом по ценовым сегментам в июле 🚘 Регионы 📍 По сравнению с показателями июня, маржинальность незначительно снизилась в сегменте до 800 тыс. ₽ (–0,5 п.п.), а также в массовых — от 1,5 до 3 млн ₽ (–0,2 п.п.) и от 3 до 5 млн ₽ (–0,3 п.п.). Рост показал сегмент самых дорогих авто (+0,5 п.п.) 📍 В продажах выросли доли сегментов до 800 тыс. ₽ (+1,2 п.п.) и от 800 тыс. до 1,5 млн ₽ (+1,4 п.п.). Остальные сегменты продемонстрировали снижение, максимальное — авто от 1,5 до 3 млн ₽ (–0,8 п.п.) Москва и МО 📍 Маржинальность выросла только в дорогих сегментах — от 5 до 7 млн ₽ (+1,4 п.п.) и дороже 7 млн ₽ (+1,3 п.п.). Остальные сегменты потеряли в доходности, больше всего — авто от 3 до 5 млн ₽ (–0,8 п.п.) 📍 В структуре продаж доли авто стоимостью до 3 млн ₽ немного выросли, а дорогие сегменты, соответственно, снизились. Максимальные изменения у авто дороже 7 млн ₽ (–0,4 п.п.) и от 800 тыс. до 1,5 млн ₽ (+0,4 п.п.) Санкт-Петербург и ЛО 📍 Маржинальность выросла у всех категорий авто дороже 3 млн ₽, максимально — у автомобилей стоимостью более 7 млн ₽ (+1,5 п.п.) 📍 В структуре продаж выросли доли авто до 800 тыс. ₽ (+1,2 п.п.), от 800 тыс. до 1,5 млн ₽ (+0,9 п.п.) и дороже 7 млн ₽ (+0,4 п.п.). Доли остальных категорий снизились, максимально — у авто от 1,5 до 3 млн ₽ (–1,9 п.п.) 🔥 — если продажи дорогих авто выросли ❤️ — если спрос вырос на бюджетные авто 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

🪙 Средние цены в июле: дилеры поставили на понижение Смотрим, что происходит со средними ценами на авто с пробегом на Авто.ру Главное 💠 Средняя рыночная цена на авто с пробегом в июле выросла всего на 1% по сравнению с июнем 📍 Дилеры снова снизили цены на 1%, частные продавцы подняли на 1%, а у профессиональных продавцов цена почти не изменилась 💠 По сравнению с июлем прошлого года, средние цены в целом по рынку были ниже на 4% 📍 При этом у дилеров отставание составило 15%, у частных продавцов — цены выросли на 1%, у профессиональных — сравнялись с уровнем прошлого года А что с другими ключевыми показателями рынка авто с пробегом в России и крупнейших регионах? Узнайте 👉 из нашего ежемесячного отчёта за июль 2025 — июль 2026⚡️ 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

Разыгрываем 5 брендированных роверов Авто.ру Бизнес 🎁 Спасибо, что читаете наш канал и каждый день развиваете автобизнес вместе с нами В этот раз разыгрываем 5 брендированных роверов Авто.ру Бизнес — мини-версии роботов-доставщиков на радиоуправлении 🔥 Как участвовать? 🏆 1️⃣ Оставайтесь подписаны на Telegram-канал Авто.ру Бизнес 2️⃣ Нажмите кнопку «Участвовать» под этим постом 🎉 Победителей выберем случайным образом и опубликуем в канале 👉 Итоги подведём 17 августа 📄 Полные правила розыгрыша — по ссылке Удачи! РОЗЫГРЫШ ЗАВЕРШЁН 🏆 Победители: 1. Александр (@IPLEASEYOU) 2. Данёк (@Ddeno7) 3. Igor (@igorm6) 4. Елизавета (@ElizavetaTA1) 5. Виктория (@PrizUra) ✔️Проверить результаты С вами свяжется - @Ivan_Alekseev_yndx

+1

Как принимать решения о выкупе с большей уверенностью ❓ Рассказали в карточках, как Оценка в Кабинете Авто.ру Бизнес помогает анализировать потенциал сделки ещё до выкупа и на какие данные можно опираться при принятии решения Почему это важно? 📍 До 98% точности оценки 📍 Данные реальных сделок с аналогичными автомобилями 📍 Учёт особенностей вашего региона

⚡️Электрический спрос Недавно смотрели динамику регистраций электрических и гибридных автомобилей в России, а сегодня изучаем годовую динамику спроса — по данным Авто.ру Главное 🔼 На фоне топливного кризиса интерес к гибридам и электромобилям на авторынке растёт 📍 Особенно заметен подъём спроса на автомобили с пробегом Количество просмотров объявлений начало плавно расти с марта, а с июня фиксируется резкий рост всех показателей 📍 Просмотры объявлений о продаже новых гибридов и электрокаров менее подвержены колебаниям, но и здесь нельзя не заметить активный рост просмотров телефонов и количества чатов с июня текущего года 🔥 — если выкупаете летом больше гибридов и электромобилей ❤️ — если авто с ДВС не потеряли долю в структуре вашего склада 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

🚘 Каналы поступления в июле: Trade-in и Trade-up устали расти Сегодня смотрим динамику ключевых показателей в разрезе каналов поступления авто с пробегом у клиентов Авто.ру Бизнес Главное 🔼⬇ В июле по сравнению с июнем маржинальность каналов Trade-in и Trade-up снижалась, сроки продаж росли Поступление авто на склады 📍 В регионах снизилась доля Trade-in (–3,3 п.п.), выросли доли Trade-up (+1,8 п.п.) и комиссии (+1,6 п.п.), доля выкупа осталась прежней 📍 В Москве и Московской области снизились доли Trade-in (–2,6 п.п.) и комиссии (–2,1 п.п.). Выросли доли Trade-up (+2,1 п.п.) и выкупа (+2,6 п.п.) 📍 В Санкт-Петербурге и Ленинградской области снизились доли Trade-up (–1,1 п.п.) и Trade-in (–0,4 п.п.), выросли комиссия (+0,5 п.п.) и выкуп (+1,0 п.п.) Маржинальность 📍 В регионах доходность авто по каналам Trade-up и Trade-in снизилась, у выкупа и комиссии — слегка выросла 📍 В Москве и Московской области динамика аналогична региональной, однако масштабы изменений существеннее 📍 В Санкт-Петербурге и Ленинградской области доходность Trade-up и комиссии немного выросла, у Trade-in и выкупа — сократилась 🔼 Сроки продаж двинулись в сторону увеличения — в регионах по всем каналам, в Москве и области — по Trade-up и Trade-in, в Санкт-Петербурге и Ленинградской области замедление коснулось только Trade-up ❤️ — если ваша ситуация похожа на региональную 🔥 — если каналы Trade-in и Trade-up стали доходнее в июле

⚡️ Дайджест новостей автобизнеса в России 🚘 Продажи дизельных автомобилей в России продолжают снижаться С января по июнь 2026 года в России было продано 7,3 тысячи новых автомобилей с дизельными двигателями. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года объём продаж снизился на 12% 🚘 Средний размер автокредита вырос почти на 20% В июне 2026 года средний размер автокредита в России достиг 1,57 млн рублей. Это на 19,5% больше, чем годом ранее, и на 0,6% выше показателя мая 2026г. 🚘 Россия вошла в топ-15 крупнейших авторынков мира По итогам продаж новых легковых автомобилей за первую половину 2026 года российский рынок занял 14-е место в мировом рейтинге. Выше расположились Южная Корея, Мексика и Испания, а первое место занял Китай 🚘 Спрос на подержанные гибриды вырос на 60% за год По данным аналитиков Авто.ру, в июне 2026 года интерес покупателей к автомобилям с гибридными силовыми установками вырос на 60% по сравнению с июнем 2025 года. Относительно января 2026 года показатель увеличился более чем на 30% 🚘 Интерес к гибридам и электромобилям продолжает расти Спрос на автомобили с гибридными и электрическими силовыми установками увеличивается, однако предложение на рынке пока не успевает за растущим интересом покупателей

Клиент: «Рассчитываю на 2 млн по трейд-ин» 🚘 Также его авто: Делитесь в комментариях самой запоминающейся историей с оценки автомобиля ⬇️

Когда рабочие задачи разбросаны по разным местам, не пропустить нужную иногда сложнее, чем выполнить её 🔍 Узнали себя? 👀 Есть ощущение, что эту проблему можно решить Скоро покажем, как 🔥

⚡️ Гибриды и электромобили vs авто с ДВС 👀 Сегодня изучаем динамику продаж автомобилей с гибридными и электрическими двигателями в сравнении с традиционными бензиновыми и дизельными машинами — по данным Автостат о регистрациях и перерегистрациях Главное 📍 Доля чистых «электричек» и гибридов в продажах пока остаётся относительно стабильной — за исключением кратковременного всплеска в последнем квартале 2025 года 📍 Новые гибридные и электрические авто занимают долю в общих регистрациях порядка 8%–9%, с пробегом — около 2% 📍 Восемь мест в топ-10 моделей первичного рынка занимают китайские авто, на вторичном шесть мест принадлежат японскому автопрому 🔥 — если отмечаете рост спроса на гибриды и электромобили ❤️ — если ваши покупатели предпочитают авто с ДВС 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

Подключайтесь сейчас — пока действуют специальные условия! 🔥 Для новых клиентов Финанс Авто.ру Бизнес продолжают действовать специальные условия подключения Что входит в предложение: ✅ Заключите договор в период акции и получите тариф «Золотой» со сниженным ежедневным тарифом на совместный выкуп автомобиля на текущий и следующий календарные месяцы ✅ Для сохранения всех преимуществ тарифа «Золотой» на следующий период: достаточно выполнять каждый месяц установленный индивидуальный объём по сумме выкупа ✅ Узнать индивидуальный объём выкупа можно в Личном кабинете или у своего аккаунт-менеджера Финанс Авто.ру Бизнес помогает пополнять склад без отвлечения собственных оборотных средств и быстрее принимать решения по выкупу автомобилей 👉 Если вы ещё не успели воспользоваться предложением — оставьте заявку, чтобы узнать подробности и рассчитать выгоду Подробнее об организаторе, сроках и ограничениях — по ссылке