Авто.ру Бизнес | Пульс рынка

💗 Изменение цен на бестселлеры вторичного рынка в сентябре Сегодня смотрим, какие автомобили в возрасте от 2 до 15 лет из топ-10 на классифайдах подорожали, а какие — подешевели в сентябре по сравнению с августом Главное 📍 Основной тренд — снижение средних цен на автомобили из десятки самых востребованных моделей 📍 Цены выросли только на две модели: Hyundai Solaris (+0,3%) и Toyota Camry (+0,5%) 📍 Максимальное снижение средней цены зафиксировано у Skoda Octavia (−1,9%), минимальное — у Kia Rio (−0,5%) 📍 Средняя цена Volkswagen Polo в сентябре не изменилась по сравнению с августом ❤️ — если средние цены в вашем ДЦ были в сентябре ниже августовских 🔥 — если средние цены с началом осени выросли 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

Восстановили штатную работу Авто.ру Наши инженеры вернули возможность загрузки объявлений, но небольшие задержки пока могут случаться. Все ключевые сервисы для дилеров на Авто.ру работают стабильно. За период с 00:00 11 октября до 18:00 15 октября по московскому времени у дилеров не списывались средства за платные услуги Авто.ру. В Авто.ру Бизнес восстановлена работа центра уведомлений и запущена обработка заявок на премии дистрибьюторов. Спасибо всем, кто поддерживает нас, и всем партнёрам — за терпение в этот непростой период. Мы очень ценим, что даже в такой сложный момент вы остаётесь с нами.

Аналитика за сентябрь 🔊 Уровень одобрения вырос: для новых автомобилей с 77% до 82%, для автомобилей с пробегом — с 68% до 69% Средняя ставка: по новым авто снизилась с 10,2% до 9,5%, по авто с пробегом выросла — с 18,9% до 19,1% 📍Средняя стоимость автомобиля: для новых выросла на 0,2%, для авто с пробегом снизилась на 0,26% *на основе данных аналитики еКредит

🚘 Маржинальность и сроки продаж по каналам поступления в сентябре Сегодня смотрим изменение маржинальности и сроков продаж в сентябре по сравнению с августом — по данным клиентов Авто.ру Бизнес Маржинальность 📍 В регионах маржинальность автомобилей снизилась по всем каналам, за исключением Trade-up 📍 В Москве и Московской области маржинальность автомобилей выросла по каналам выкупа и комиссии, по Trade-up осталась на уровне августа, а по Trade-in — снизилась 📍 В Санкт-Петербурге и Ленинградской области все каналы продемонстрировали снижение маржинальности, кроме канала Trade-in Сроки продаж 📍 В регионах сроки продаж почти по всем каналам остались на уровне августа и только автомобили, поступившие по каналу Trade-in, стали продаваться медленнее на 2 дня 📍 В Москве и Московской области замедлились продажи по всем каналам, кроме Trade-up — поступившие по этому каналу автомобили продавались быстрее на 2 дня 📍 В Санкт-Петербурге и Ленинградской области продажи по каналам Trade-up и комиссии замедлились, а по каналам Trade-in и выкупа ускорились ❤️ — если ваш сентябрь был доходнее августа 🔥 — если маржинальность снизилась с наступлением осени 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

В связи с масштабным сбоем в инфраструктуре Яндекса часть сервисов Авто.ру сейчас может работать нестабильно. Наша техническая команда работает над восстановлением работы платформы Мы делаем всё возможное, чтобы минимизировать последствия сбоя для наших партнёров и пользователей. Будем оперативно информировать вас об изменениях и ходе восстановления Спасибо за понимание и доверие!

После такого уже не клиент, а практически родственник 🤝 А сколько машин один клиент покупал у вас?

🚘 Рост требует… Финанс Авто.ру Бизнес Петербургский автосалон «Автогалерея» начинал с гаража и комиссионной продажи С ростом бизнеса перешёл к собственному складу, но столкнулся с проблемой — нужно было выкупать больше автомобилей, быстро платить продавцам и не отвлекать оборотные средства Решение нашлось — Финанс Авто.ру Бизнес Что дал инструмент ❓ 📍 дополнительный канал для выкупа и продажи авто 📍 цифровые сделки и оперативную поддержку 📍 возможность высвободить средства на новые сделки 📍 рыночную оценку авто и аналитику 📍 оплату только за использование средств в конкретных сделках 👀 Узнайте, как 📍 зарабатывать на выкупе и продаже с минимальными вложениями 📍 использовать инструмент управления складом, скоростью сделок и ростом бизнеса 📍 получать среднее агентское вознаграждение в размере 137 250 ₽ за автомобиль И многие другие подробности проекта 👉 в кейсе на нашем сайте Оставьте заявку, чтобы узнать больше о Финанс Авто.ру Бизнес

🪙 Средние цены в сентябре: дилеры остались в минусе к прошлому году Сегодня смотрим динамику средних цен на авто с пробегом на Авто.ру Главное 💠 Средняя рыночная цена на авто с пробегом в сентябре снизилась всего на 0,3% по сравнению с августом 📍 Дилеры снизили цены на 3%, и профессиональные продавцы — на 1%, частные — подняли на 0,5% 💠 В целом по рынку средняя цена вернулась на уровень аналогичного периода прошлого года При этом дилеры остались в минусе на 14%, профессиональные продавцы вышли в плюс на 4%, а частные — на 3% ↗️ Больше полезной информации о рынке авто с пробегом в России и крупнейших регионах 👉 в нашем ежемесячном отчёте за сентябрь 2025 — сентябрь 2026⚡️ 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

У вас есть дата, время и место встречи. Осталось только прийти ⚡️ 💬 15 октября в 10:00 приглашаем на бесплатный вебинар: «Как не потерять команду в условиях неопределенности» Поговорим о том, что волнует руководителей каждый день: команда теряет фокус, изменения встречает с сопротивлением, а привычная мотивация уже не работает. В неопределённости важно не только принимать решения, но и объяснять их так, чтобы сотрудники не уходили в режим «я просто тут работаю». 🗣️ Эксперт вебинара — Алёна Иноземцева, директор по продажам и развитию Авто.ру. В конце поделимся полезными инструментами для поддержки команды и ответим на вопросы ✅ Участие бесплатное, нужна только регистрация. Зарегистрироваться на вебинар ➡️ по ссылке

Цена вопроса 🚘 Сегодня смотрим структуру складов и среднюю стоимость выкупа по каналам поступления авто с пробегом — по данным клиентов Авто.ру Бизнес в сентябре Поступление авто на склады 📍 В регионах выросли доли выкупа (+1,4 п.п.) и комиссии (+1,1 п.п.), снизились доли Trade-up (–0,7 п.п.) и Trade-in (–1,8 п.п.) 📍 В Москве и Московской области сократились доли Trade-up (–2,0 п.п.) и выкупа (–0,1 п.п.), увеличились доли Trade-in (+0,4 п.п.) и комиссии (+1,7 п.п.) 📍 В Санкт-Петербурге и Ленинградской области снижение показали каналы Trade-in (–1,1 п.п.) и комиссия (–1,0 п.п.), чем воспользовались Trade-up (+0,9 п.п.) и выкуп (+1,2 п.п.) Средняя стоимость выкупа по каналам 📍 В регионах выросли средние цены на автомобили, выкупаемые по всем каналам, кроме комиссии 📍 В Москве и Московской области, как и в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, снизились средние цены по каналам Trade-up и комиссии, авто по Trade-in и выкупу подорожали 🔥 — если средние цены в сентябре у вас в основном снижались ❤️ — если большинство каналов поступления показали рост средней стоимости

B.conf Авто.ру Бизнес в Казани 🔥 16 октября поговорим о том, что напрямую влияет на работу дилерского бизнеса: рынок, сток, выкуп, маржинальность и продажи В программе: 📊 Авторынок и аналитика Макроэкономические тренды России и ситуация на авторынке ПФО 🚘 Автомобили с пробегом Сток, выкуп, пополнение склада ликвидными автомобилями и контроль маржинальности 🏆 Продажи и команда Как меняются ожидания покупателей и роль продавца в условиях нестабильного рынка 💗 Управление Практики лидерства и управления командой на примере «КАМАЗ-мастер» Среди спикеров — руководители Авто.ру и Авто.ру Бизнес, представители крупных дилерских групп и Владимир Чагин, руководитель команды «КАМАЗ-мастер», семикратный победитель «Ралли Дакар» в классе грузовиков 📍 Казань, банкетный зал «Адриана», ул. Островского, 22 📍 16 октября Регистрация на B.conf уже открыта ➡️ зарегистрироваться ⬅️

Выкуп автомобиля начинается с доверия продавца 🚘 Если клиент понимает, как сформирована цена, быстро получает деньги и проходит сделку без лишних шагов, ему проще принять решение о продаже автомобиля дилеру Финанс Авто.ру Бизнес помогает оценить автомобиль, оформить сделку и перевести деньги на карту или через СБП в одном окне 🚙 Для дилера это больше возможностей для выкупа, более быстрое закрытие сделок и меньше нагрузки на собственные средства В карточках рассказываем, как устроен процесс выкупа с Финанс Авто.ру Бизнес 🔔 Если Финанс Авто.ру Бизнес ещё не подключён в вашем дилерском центре, оставьте заявку, чтобы узнать условия ООО «Кар Маркет Эксперт» (ИНН 7203385292)

⚡️ Дайджест новостей автобизнеса в России 🚘 В августе россияне купили 518,2 тыс. автомобилей с пробегом Это на 5,6% меньше, чем в июле, и на 8,4% ниже результата августа прошлого года. Лидером вторичного рынка остаётся LADA, далее — Toyota, Kia, Hyundai и Volkswagen 🚘 Спрос на подержанные китайские автомобили не старше семи лет вырос вдвое К началу сентября китайские бренды заняли 20% вторичного рынка автомобилей не старше семи лет. За январь–август число предложений таких машин выросло в 2,5 раза. Среди автомобилей шести-семи лет чаще всего встречаются Geely Atlas, Haval F7, Geely Coolray, Chery Tiggo 4 и Haval H6 🚘 Спрос на подержанные китайские автомобили вырос на 22% Это самый быстрорастущий сегмент рынка автомобилей с пробегом за последний месяц лета. При этом доля подержанных китайских автомобилей пока составляет около 6% рынка. По востребованности среди автомобилей с пробегом лидируют японские бренды 🚘 Импорт новых автомобилей через Киргизию вырос в 2,5 раза За январь–август 2026 года из Киргизии в Россию ввезли 47,8 тыс. новых легковых автомобилей — на 156% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Самые популярные модели в этом потоке 🚘 Импорт подержанных автомобилей из Южной Кореи сократился на 63% За январь–август 2026 года из Южной Кореи в Россию напрямую ввезли около 23 тыс. легковых автомобилей старше трёх лет с пробегом. Годом ранее показатель составлял 61,6 тыс. автомобилей. Доля машин мощнее 160 л. с. сократилась с 84% до 12%. Среди наиболее популярных моделей — Kia K3, Kia K5, Hyundai Avante, Hyundai Sonata и Chevrolet Trailblazer 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

🧭 «Японский» Восток, интернациональный Запад Сегодня смотрим, какие бренды авто с пробегом выбирают обитатели европейской и азиатской частей России* Главное 📍 Составы топ-10 в обеих частях России совпадают на 60%. Общими любимцами остаются LADA, Toyota, KIA, Hyundai, Volkswagen и Nissan 📍 К востоку от Уральского хребта ожидаемо предпочитают японские бренды — они занимают 6 строчек из 10, лидер — Toyota. Ещё 2 строчки — за «корейцами», по одной — за Volkswagen и LADA 📍 В европейской части России LADA занимает почти вдвое большую долю и находится на первой строке рейтинга 📍 Брендам Honda, Mazda, Mitsubishi и Suzuki российские «европейцы» предпочитают Renault, Chevrolet, Ford и BMW * по данным Автостат о перерегистрациях авто в июне – августе 2026 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

📲 LADA — в регионах, иномарки — в столицах Сегодня смотрим самые популярные модели на Авто.ру в августе — по просмотрам телефонов в объявлениях о продаже авто с пробегом в возрасте от 3 до 14 лет включительно Главное 📍 Топ регионов значительно отличается от столичных. Общими «любимцами» оказались только Kia Rio, Hyundai Solaris и Volkswagen Polo 📍 В первой региональной десятке 4 места занимают модели LADA, в топах столиц российских моделей нет 📍 Между топ-10 столичных регионов различия небольшие: в Москве и области в популярную десятку входят Toyota Camry и BMW X5, а Санкт-Петербурге и Ленинградской области — Toyota RAV4 и Ford Focus Остальные позиции совпадают, хотя и различаются по степени востребованности 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

План по возвращению клиента принят в работу 🚀 Если задача «вернуть клиента» звучала именно так — ставьте 😄

💬 Новый подход к рассылкам по избранному меняет всё Группа компаний Автосеть.РФ и Апельсин хотела повысить конверсию рассылок клиентам, добавившим в избранное объявления по новым автомобилям 📈 Часть клиентов воспринимала сообщения как спам. Консультанты Авто.ру Бизнес пришли на помощь, чтобы решить проблему ❔ Что изменили, чтобы повысить конверсию до 2,3Х 📍 Время. Перестали отправлять рассылки сразу. Отправляли только в часы активности клиентов (обед и вечер) 📍 Контент. Протестировали 5 вариантов первого сообщения и оставили 2 лучших 📍 Подход. Сменили тактику: не требовали телефон сразу, а сначала вовлекали в диалог и отвечали на вопросы 📍 Контроль. Еженедельно встречались с операторами для корректировки шаблонов Почему рассылки по избранному — инструмент, который стоит чётко настроить 👉 читайте в новом кейсе на нашем сайте 🔔 Хотите прокачать бизнес, но не знаете, с чего начать? Спросите у команды консалтинга Авто.ру Бизнес

LADA уступила первенство "корейцам", ОКА вышла из топа Сегодня изучаем топ-15 популярных авто с пробегом* за январь–август 2026 и сравниваем с показателями прошлого года Главное 📍 Общий объём поставленных на учёт автомобилей в топ-15 почти не изменился — снижение составило всего 0,5% 📍 LADA осталась лидером по количеству мест в рейтинге — 7 моделей, и по количеству перерегистраций — в сумме 45,8% от общего объёма в топе 📍 В этом году LADA 2107 Classic уступила первую строчку Kia Rio. На втором месте расположился Hyundai Solaris, а прошлогодний серебряный призёр — LADA 2114 Samara 2 — переместился на 7-е место 📍 Из числа бестселлеров выбыли LADA 2110 Sedan и OKA, чем воспользовались LADA 2190 Granta 2 Sedan и Chevrolet Niva * по данным о перерегистрациях Автостат 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

🚘 Ключевая ставка снижается, но авторынок пока не ускоряется Причина в том, что стоимость денег для бизнеса и покупателей меняется не одновременно со ставкой ЦБ. Банкам нужно время, чтобы пересмотреть условия кредитования, а на решение покупателя влияют ещё и его доходы, долговая нагрузка и вероятность одобрения кредита Для дилеров высокая стоимость денег означает дополнительные расходы на финансирование склада и оборотного капитала. Поэтому снижение ставки может поддержать спрос, но само по себе не гарантирует резкого роста продаж Собрали главное из материала в Журнале Авто.ру в карусели 👆 👉 Полный разбор с комментариями участников автобизнеса читайте в Журнале Авто.ру

📲 Звонки на одну продажу в августе: там — плюс, здесь — минус 🔍 Продолжаем следить за динамикой звонков на одну продажу авто с пробегом у клиентов Авто.ру Бизнес Главное ⬇️🔼 Среднее количество звонков на одну продажу в августе немного снизилось по сравнению с июлем и взлетело к аналогичному периоду прошлого года 📍 К показателям прошлого месяца снижение составило 3,7%, а к августу прошлого года рост достиг 76,0% 📍 В 2026 году количество звонков на одну продажу снижалось относительно показателей прошлого года всего один раз — в феврале ❤ — если в августе активность ваших покупателей снизилась 🔥 — если звонков на одну продажу было больше, чем в июле 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес