Авто.ру Бизнес | Пульс рынка

Регионы разгоняются, столицы тормозят 📉 Сегодня изучаем изменение сроков продаж в зависимости от возраста авто с пробегом у клиентов Авто.ру Бизнес В июне усилились различия в скорости продаж между регионами и столицами 📍 В регионах России средние сроки продаж ускорились на день-два во всех возрастных группах, за исключением авто в возрасте от 6 до 9 лет (+1 день) 📍 В Москве и Московской области темпы продаж снизились на все возрастные категории авто, максимально — на самые молодые авто до 2 лет (+3 дня) 📍 В Санкт-Петербурге и Ленинградской области — аналогичная картина, только максимальное увеличение сроков продаж показали две категории — авто до 2 лет и от 3 до 5 лет (+4 дня) ❤️ — если темпы ваших продаж ближе к региональным 🔥 — если ваши продажи слегка притормозили 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

ЦБ снизил ключевую ставку до 14%⚡

🏦 Рынок в ожидании нового решения ЦБ 24 июля Банк России объявит новое решение по ключевой ставке. Большинство экспертов ожидают, что её сохранят на уровне 14,25% А как считаете вы ❓ ❤️ — продолжат снижать 🔥 — оставят на уровне 14,25% 👍 — снова возьмут курс на повышение 🤔 — возможен другой сценарий

Сколько времени уходит на подготовку объявлений? 🕓 💬 По нашим данным, менеджер автосалона со средним объёмом склада тратит на подготовку объявлений более 30 минут в день. За месяц это свыше 15 часов рабочего времени При этом значительная часть времени уходит не на написание текста, а на проверку характеристик автомобиля, подбор формулировок и финальную вычитку ⏱ Сколько занимает подготовка описания одного авто? ✍️ Вручную 📍 2–3 минуты — проверить характеристики автомобиля 📍 3–5 минут — написать текст, расставить акценты и проверить ошибки Итого: 5–8 минут на один автомобиль 🤖 С помощью Описаний с Авто.ру AI 📍 до 30 секунд — нейросеть анализирует данные и готовит описание 📍 1–2 минуты — проверить и при необходимости скорректировать текст Итого: 1–3 минуты на автомобиль Описание с помощью Авто.ру AI доступно бесплатно всем клиентам Авто.ру Бизнес Используйте возможности кабинета Авто.ру Бизнес по максимуму 🔥

❔ Где самые высокие цены на авто с пробегом Недавно смотрели регионы с самыми низкими ценами на авто с пробегом на классифайдах 🔍 Сегодня изучаем, где авто продаются по самым высоким ценам на российском рынке 📍 Как и в случае с самыми низкими ценами, у дилеров и частных продавцов* совпадают только три региона — Москва, Приморский край и Чеченская Республика 📍 При этом регионы-рекордсмены по средней цене рынка и у частных продавцов практически совпадают — за исключением Амурской области в общем итоге и Байконура у частников Как выгодно покупать и продавать авто в разных регионах? С помощью платформы Авто.ру Бизнес 👉 узнайте подробности * Частные продавцы — профессиональные продавцы и частные лица 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

📞 Звонкий июнь 🔍 Сегодня смотрим динамику звонков на одну продажу авто с пробегом у клиентов Авто.ру Бизнес в сравнении с показателями прошлого года Главное 🔼 Среднее количество звонков на одну продажу в июне выросло по сравнению с маем и аналогичным периодом прошлого года 📍 К показателям прошлого месяца рост составил 10,9%, а к июню прошлого года — 55,6% 📍 Количество звонков на одну продажу оказалось самым высоким за 2 года ❤ — если июнь для вас тоже был щедрым на звонки 🔥 — если считаете, что в июле рекрод будет обновлён 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

🚘 Купить — дешевле, продать — дороже 👀 Сегодня смотрим, в каких регионах России продаются самые недорогие авто с пробегом — по средним ценам в объявлениях на классифайдах 📍 Интересно, что ранжирование по средним ценам у дилеров и частных продавцов* даёт разную картину Максимум совпадений со средней ценой по рынку — у частных продавцов*. В топ-10 частников вошли Ярославская область и Республика Карелия, тогда как в общем зачёте мы видим Еврейскую автономную область и Карачаево-Черкесскую Республику 📍 Дилеры и частные продавцы пересекаются в трёх областях, столько же совпадений у дилеров с рейтингом средней цены по всему рынку Какие регионы отличаются самыми высокими ценами на авто с пробегом? Скоро расскажем — следите за новостями! * Частные продавцы — профессиональные продавцы и частные лица 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

🚙 История российского автомобильного рынка — в одном фильме и журнале К юбилею Авто.ру вышли сразу два специальных проекта, которые рассказывают историю этих изменений: документальный фильм «Взросление вне времени» и специальное издание Журнала Авто.ру «30 лет с автомобилями» 🎬 Посмотреть фильм «Взросление вне времени» можно по ссылке 📖 Юбилейное издание Журнала Авто.ру совсем скоро появится в дилерских центрах Возможно, в этом фильме или на страницах журнала найдётся и автомобиль, с которого началась ваша история ❤️

Быстрая сделка теперь доступна для ИП! 🚘 Инструмент для быстрого и удобного выкупа и комиссионной продажи автомобилей 📍 Выездной выкуп 📍 Выкуп в автосалоне 📍 Комиссионная продажа автомобилей Почему это удобно ❓ ✅ Полностью цифровой процесс в одном интерфейсе — все этапы сделки проходят без переключения между сервисами ✅ Автоматическое распознавание документов — меньше ручной работы, быстрее оформление и ниже риск ошибок ✅ Помощь в предварительной оценке автомобиля — можно быстрее принимать решения по выкупу на основе данных ✅ Быстрая оплата по номеру телефона или карты через официальный сервис — минимизируйте риски при расчётах с продавцами ✅ Конкурентная комиссия — снижайте издержки на каждой сделке ✅ Оперативная поддержка — если возникнут вопросы, команда всегда на связи С «Быстрой сделкой» можно отказаться от сторонних сервисов, сократить количество согласований и ускорить оформление сделок 💭 Ещё не подключили «Быструю сделку»? Изучите условия и оставьте заявку на консультацию

30 лет любви к автомобилям ❤️🚙 За каждым объявлением, сделкой и найденным автомобилем стоят люди, которые любят своё дело Спасибо, что выбираете наши сервисы и развиваете автомобильный рынок. В честь 30-летия Авто.ру мы по традиции подготовили подарки для дилеров 🎁 🚀 30 применений «Турбо-продажи» Промокод: t30AUTO.RU ⚡ 30 применений «Обнуления» Промокод: r30AUTO.RU 🗣 Важно 📍 Активируйте промокоды с 15 по 21 июля включительно 📍 На один кабинет можно активировать один промокод на «Турбо-продажу» и один промокод на «Обнуление», если услуга доступна в вашем регионе 📍 Количество активаций каждого промокода ограничено — 5 000 Подробнее об условиях использования промокодов — по ссылке ⬅️ Спасибо, что разделяете с нами любовь к автомобилям. С днём рождения, Авто.ру! ❤️

Больше выгоды для новых и действующих клиентов с Финанс Авто.ру Бизнес! С 6 июля продолжаем масштабное обновление тарифов — снизились ежедневные тарифы при совместном выкупе автомобилей Что изменилось? ✅ Для действующих клиентов 💠 Новые тарифы уже применены автоматически 💠 Можно сразу работать на обновлённых условиях и увеличивать доход с каждой сделки 💠 Подробности — в личном кабинете или у вашего аккаунт-менеджера Финанс Авто.ру Бизнес 🔥 Для новых клиентов 📍 Новые тарифы действуют с первого дня подключения 📍 Также доступна специальная акция для новых клиентов — подробнее по ссылке 🔔 Если вы ещё не подключены к Финанс Авто.ру Бизнес 👉 оставьте заявку, чтобы узнать условия и рассчитать выгоду для вашего дилерского центра

🪙 Цены в июне: дилеры снижают, остальные поднимают Продолжаем следить за динамикой средней стоимости авто с пробегом на Авто.ру Главное 💠 Средняя рыночная цена на авто с пробегом в июне практически осталась на майском уровне 💠 Дилеры снизили цены на 1%, на тот же процент подняли ценник частные продавцы, а профессиональные — уже на 2% 💠 По сравнению с июнем прошлого года средние цены в целом по рынку ниже на 7%, у автодилеров — на 20%, у профессиональных продавцов — на 3%, у частных — на 1% Ключевые показатели рынка авто с пробегом в России и крупнейших регионах 👉 в нашем ежемесячном отчёте за июнь 2025 — июнь 2026⚡️ 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

Маржинальность авто с пробегом по ценовым сегментам в июне 🚘 Регионы ⬇🔼 По сравнению с показателями мая, маржинальность снизилась во всех ценовых сегментах. Максимально — на самые дорогие авто от 7 млн ₽ (–2,0 п.п.), минимально — на самые доступные (–0,1 п.п.) ↗ 📉 В продажах выросли доли сегментов от 3 до 5 млн ₽ (+1,2 п.п.) и от 5 до 7 млн ₽ (+0,4 п.п.). Соответственно, снизились доли авто стоимостью до 3 млн ₽ и от 7 млн ₽ Москва и МО 📍 Маржинальность выросла во всех ценовых сегментах, за исключением авто от 5 до 7 млн ₽ (–1,7 п.п) и дороже 7 млн ₽ (–0,4 п.п.). Больше всего прибавили авто от 3 до 5 млн ₽ (+1,7 п.п.) 📍 В структуре продаж сократились доли авто до 800 тыс. ₽ (–0,5 п.п.) и от 800 тыс. до 1,5 млн ₽ (–1,5 п.п.). Остальные категории приросли — особенно авто от 7 млн ₽ (+0,8 п.п.) и от 3 до 5 млн ₽ (+0,7 п.п.) Санкт-Петербург и ЛО 📍 Маржинальность выросла во всех категориях, кроме самых дорогих (–1,2 п.п.) и стоимостью от 3 до 5 млн ₽ (0 п.п.). Максимальный рост показали авто от 5 до 7 млн ₽ (+1,4 п.п.) 📍 В структуре продаж выросли доли авто от 1,5 до 3 млн ₽ (+1,6 п.п.) и от 5 до 7 млн ₽ (+0,8 п.п.). Максимальное снижение продемонстрировал сегмент до 800 тыс. ₽ (–1,6 п.п) 🔥 — маржинальность ваших продаж выросла в дорогих сегментах ❤️ — рост доходности обеспечил самый продаваемый сегмент 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

Когда автомобиль полностью устраивает… кроме цены 🚘 🔥 — если сталкивались с таким на выкупе

Дублируйте карточки новых автомобилей 🚙 В Авто.ру Бизнес теперь можно дублировать карточки новых автомобилей – больше не нужно создавать каждую карточку с нуля Это позволяет ⬇️ 💠 создать от 1 до 10 копий за одно действие 💠 перенести в новую карточку характеристики, цену, фотографии и описание 💠 сразу указать VIN для новых автомобилей При этом уникальные данные (VIN, номер ПТС, машиноместо, дата приёма, файлы, комментарии и другие служебные поля) не копируются. После создания все копии автоматически получают статус «На складе» Что это даёт ❓ ✅ меньше ручной работы при добавлении одинаковых автомобилей ✅ быстрее пополняется склад ✅ меньше риска ошибок при повторном заполнении карточек Возможность уже доступна автосалонам с новыми автомобилями

🚘 Каналы поступления в июне: здесь — плюс, там — минус Сегодня смотрим ключевые показатели продаж в разрезе каналов поступления авто с пробегом у клиентов Авто.ру Бизнес Главное 🔼⬇️ В июне по сравнению с маем маржинальность менялась разнонаправленно, а сроки продаж не показали значительных колебаний — за исключением отдельных каналов в столичных регионах Поступление авто на склады 📍 В регионах выросли доли Trade-in (+0,7 п.п.) и комиссии (+0,4 п.п.) — за счёт снижения долей Trade-up (–0,7 п.п.) и выкупа (–0,4 п.п.) 📍 В Москве и Московской области снизилась только доля Trade-in (–8,1 п.п.), что позволило вырасти комиссии (+6,8 п.п.) и выкупу (+1,3 п.п.). Доля Trade-up осталась на уровне мая 📍 В Санкт-Петербурге и Ленинградской области выросли доли Trade-in (+1,1 п.п.) и выкупа (+0,6 п.п.), соответственно, снизились доли Trade-up (–0,8 п.п.) и комиссии (–0,9 п.п.) Маржинальность 📍 В регионах доходнее стали авто по каналам Trade-up и выкупа, Trade-in и комиссия оказались в аутсайдерах 📍 В Москве и Московской области неплохо прибавил Trade-up (+3,0 п.п.), а в Санкт-Петербурге и Ленинградской области — выкуп (+1,3 п.п) 🔼 Скорости продаж в основном стабилизировались, из общей картины выбились только выкуп в столице (+12 дней) и комиссия в Санкт-Петербурге и Ленинградской области (+7 дней) ❤️ — если показатели июня вас порадовали 🔥 — если рассчитываете на рост маржинальности в июле

+3

Полезный контент специально для вас! ⚡️ 🗣️ Эксперт курса Вадим Маньков разобрал кейс по работе со складом: как провести анализ склада, выявить неликвидные позиции и начать продвигать автомобили, чтобы не терять маржинальность Это только часть пользы курса «Руководитель отдела продаж авто: перезагрузка» На обучении разберем 🔵 ключевые метрики для грамотных решений 🔵 создание профиля идеального кандидата и вопросы на собеседовании, которые помогают снизить текучесть кадров 🔵 эпростую и понятную коммуникацию внутри команды и с другими отделами 🔵 развитие команды через «Утренние школы» Ждем вас на обучении!

🔄 Трейд-ин: принять и продать Дилеры с высокой долей трейд-ин принимают от клиентов даже те автомобили, которые не подошли бы для выкупа или комиссии. Иногда это приводит к затовариванию склада 🚘 Именно с такой проблемой столкнулся автохолдинг РИНГ в дилерских центрах Haval и Haval pro в Воронеже Долю токсичного стока порядка 35% склада нужно было сокращать. Это стало задачей для объединённой команды дилера и консалтинга Авто.ру Бизнес ❔ Как подошли к решению проблемы и что сделали за 2 месяца, чтобы 📍 снизить долю авто 121+ на 13 п.п. 📍 стабилизировать долю авто 61+ на уровне 25% общего склада 📍 повысить регулярную долю продаж токсичного стока Узнайте прямо сейчас 👉 из нового кейса на нашем сайте Требуется помощь для эффективного и быстрого решения проблем? Оставьте заявку команде консалтинга Авто.ру Бизнес

+2

📊 Что происходит с цифровизацией автобизнеса после того, как она стала нормой рынка? Data Insight изучил, какими цифровыми сервисами пользуются дилеры, какие задачи они решают и что сегодня влияет на выбор платформ Среди выводов исследования — рост роли финансовых сервисов, развитие инструментов для анализа звонков и смещение фокуса с набора функций на реальную эффективность для бизнеса Собрали основные тезисы в карточках 👆 Полную версию исследования можно прочитать по ссылке

⚡️ Дайджест новостей автобизнеса в России 🚘 Авторынок РФ в мае занял шестое место в Европе Уточняется, что несмотря на снижение позиции в рейтинге, российский рынок продемонстрировал наилучшую динамику роста среди всех представленных стран — объём сбыта увеличился на 20,5% по сравнению с маем 2025-го 🚘 Россияне начали активно покупать подержанные электрокары В мае 2026 года россияне купили 1 228 подержанных электрокаров, что на 25% больше, чем в том же месяце прошлого года. Чуть более четверти (25,6%) от этого количества пришлось на б/у электромобили японского бренда Nissan (314 экземпляров) 🚘 Audi опередила BMW и Mercedes-Benz по продажам на российском рынке В мае текущего года в России на учет встало 1159 новых автомобилей Audi, что в 6,3 раза превышает показатель мая прошлого года (185 ед.): продажи оказались выше, чем у BMW и Mercedes-Benz 🚘 Доля автомобилей с пробегом со скидками продолжает расти С января по май на рынке автомобилей с пробегом на фоне сокращения присутствия частных продавцов зафиксирован рост доли дилерских объявлений с 13 до 16%, сообщают эксперты «Авто.ру Бизнес». Эксперты уточняют, что увеличение складских запасов у крупных игроков привело к росту предложений со скидками. За пять месяцев их число возросло на 5% — до 35%, а медианный размер скидки на подержанный автомобиль у дилера достиг 4,5% 🚘 Бренд Tenet вошел в топ-3 российского авторынка С сентября 2025-го по май 2026 года марка Tenet реализовала 84 819 автомобилей и вошла в топ-3 лидеров рынка РФ