Работа в недвижимости | Тамара Высоцкая

Самый частый страх у новичков в недвижимости вообще не про клиентов. Он про другое: «А меня там не бросят одного через неделю?» Потому что во многих местах обучение выглядит так: тебе показали CRM, дали пару скриптов и сказали: «Ну всё, работай». А дальше ты один на один с клиентом, сделкой и кучей вопросов. В Vysotsky Estate по-другому. У нас есть полноценная система обучения агентов и наставник, который помогает пройти первые сделки, разобрать ошибки и не изобретать профессию с нуля. Тебя не оставляют плавать в одиночку. Твоя задача — учиться, задавать вопросы и реально работать. Опыт в недвижимости не обязателен. Если давно думал попробовать себя в этой сфере, но боялся, что тебя просто «выкинут в поле» — заполняй анкету.

В чем причина распада семей? В силу своей профессии я встречаюсь с разными семейными парами каждую неделю. И заметила одну очень важную тенденцию, о которой не могу молчать. Главная проблема нашего общества - это низкая самооценка женщин! Милые женщины, с чего вы вдруг решили, что не способны самостоятельно заработать себе на квартиру, машину, бриллианты и вцелом, на жизнь? Кто передал вам эти установки, или поставил клеймо «НЕ СПОСОБНА»? Зачем вы вступаете в постоянные интриги и разборки с мужской половиной человечества, унижая себя, чтобы только получить заветные метры или драгоценные камни? Вам кажется, что так надежнее и безопаснее, и кормовая база будет защищена до конца жизни? Почему женщины сегодня встают в позицию «мужик должен» - квартиру, машину, дачу? «Я - королева и он мне должен!» Почему отношения между мужчиной и женщиной превратились в товарно-материальные? Мой папа всегда говорил мне одну фразу: «Рассчитывай только на себя. Ты никому в этом мире не нужна, кроме себя самой». И я четко всегда понимала, что должна работать, чтобы не происходило в моей жизни, я хочу и могу зарабатывать сама. Даже будучи беременной и кормящей матерью я все равно работала. Спешу открыть вам глаза, что деньги, квартиры, машины - это все лоскут материала, который вам отрезали, и рано или поздно, он станет либо меньше, либо вообще исчезнет из вашей жизни. Так сложатся ваши жизненные обстоятельства, что все это придется либо продать, либо отдать. Или это имущество просто перестанет приносить вам удовольствие. Оно точно не сделает вас счастливее. Потому что счастье совершенно в другом! Самый главный и надежный источник счастливой жизни - это любимое дело, с помощью которого вы зарабатываете и развиваетесь. Невозможно снискать уважение противоположной половины человечества, если вы лишь только красивая картинка и больше ничего! Получается, Вы - ПУСТОТА! Человек приходит на Землю, чтобы приносить пользу этому миру, и неважно мужчина он или женщина! Все мы люди, и рождены друг для друга, чтобы жить в помощи и радости от того, что сделали. Модель «отожми супруга, любовника, друга, родственника» уже не работает, она не созидательна, она разрушительна и, прежде всего, именно для вас. Сегодня вы успокоились, что мужчина переписал на вас имущество, уволились с работы, начали много путешествовать и тратить деньги, но при этом забыли о самой главной задаче - о помощи людям, о пользе для мира. И самое страшное, что вы своим примером, поведением воспитываете следующие поколения девочек, девушек, будущих женщин и мам! И они, также как и вы, будут стремиться «урвать кусок» у своих мужчин, а не заработать и обеспечить себя своим собственным трудом! Чего добились женщины, неуважающие сами себя, потроша мужчин? Сильная половина человечества перестала им доверять! Все переведено в игру «ты - мне, я - тебе»! В итоге, это приводит к тому, что любви в обществе становится все меньше. Милые дамы, потрошащие своих спутников жизни, вы реально считаете, что мужчины дураки и не понимают, что вы делаете? А вы когда-нибудь задумывались о том, что своим подобным поведением наносите травму не только этому мужчине, но и другим, тем, кто на него смотрит и наблюдает за вами со стороны. И дальше, ничего кроме разочарования в отношениях, женщинах и любви эти мужчины не получают. Я не говорю о том, что только женщины потрошат, в обратную сторону это также работает. Но я обращаюсь сегодня именно к дамам, потому что вы все можете сами, обернитесь, посмотрите вокруг, сколько всего интересного и какая огромная силища внутри вас. Прошу вас, не тратьте время на манипуляции и интриги, загляните внутрь себя и задайте себе вопрос - «что хочу именно я, что я люблю делать и как я могу зарабатывать» . … И начните выстраивать свою собственную жизнь согласно своему собственному сценарию, независящему от чужих материальных ценностей! С любовью к вам мои женщины ❤️❤️❤️

ПОЧЕМУ НА РУБЛЕВКЕ СЕГОДНЯ КРАЙНЕ СЛОЖНО КУПИТЬ НОРМАЛЬНЫЙ УЧАСТОК? Я уже писала про то, что самая тяжёлая агентская работа - это подбор загородной недвижимости, и на это есть несколько причин, но самая часто встречающаяся причина - это неправильно оформленные документы; В поисках земельного участка мы столкнулись с несколькими интересными историями: 1. Хотели купить участок. Собственник отрезал кусок от своей земли. Казалось бы, все просто, а нет. Участок нам показывал второй муж собственницы, а покупала она его в первом браке, в котором ее супруг умер. В первом же браке родилось 4 детей, не вступавшие в наследство, никто даже не подумал, что это нужно было сделать. На момент продажи одному из детей не было еще 18 лет, а это прохождение органов опеки, что собственница отказалась делать. 2. Дом с участком. 24 сотки участок, как потом выяснилось, 3 сотки в аренде, а это часть подъездной дороги к другим участкам, хотя и тупиковой. И продление договора аренды стоит дополнительных денег, плюсом к самому объекту, и оформление занимает от месяца и выше. Выяснили уже после того, как проверили собственника и документы на землю и участок. 3. Участок со старым домом. Земля - 33 сотки. 15 соток в собственности , а 18 соток в аренде до 2067 года с назначением «Строительство и эксплуатация водохранилищ и иных искусственных водных объектов, а также гидротехнических сооружений, морских портов, морских терминалов, речных портов, причалов». Это Подмосковье, рядом нет моря, озера, никаких водных ресурсов. Такое название земли не позволяет построить дом полноценного размера на соседнем участке, который оформляется в собственность. Собственник разошелся в 1987 году со своей супругой и уехал в ближнее зарубежье, сейчас продает участок с домом и не знает, что его жена с ним до сих пор не развелась🙈🙈🙈🤣🤣🤣, и узнает об этом только в момент задатка, от жены нужно получать согласие на сделку, но самое интересное, что его супруга может оспорить сделку, потому что она не давала согласия именно на покупку этого участка. В момент покупки участка были нарушены права жены. Как вам такая история, когда людям за 60+, у обоих серьезные свои бизнесы и они допустили такую ситуацию. Основные проблемы, которые делают рынок загородки непрозрачным: В цепочках между собственниками и покупателями огромное количество случайных людей-посредников, не понимающих ничего в недвижимости, просто желающих урвать кусок; Агенты, занимающиеся продажей этих домов и участков, вообще не владеют информацией ни о собственнике, ни о ситуации, ни о документах. Поэтому они часто говорят, что все хорошо, не переживайте , все чисто и прозрачно, но на самом деле получается иначе, либо вообще не договаривают. Впоследствии приходится тратить много времени на изучение документов и исследование ситуаций. Из-за отсутствия эксклюзивных отношений между собственником и агентом, у агентов нет доступа к проверке документов еще в самом начале работы. Прежде, чем мы начинаем делать какие-то действия по объекту, мы проверяем, как сам объект, так и собственника и только после этого запускаем процесс продажи. Объект с кривыми документами никогда не выйдет в рекламу. И это я описала только малую часть проблем, возникающих при подборе загородного жилья. Так что, решили покупать дом с землей загородом - наймите себе опытного агента и юриста, и, конечно, запаситесь терпением минимум на год или два.

Буквально вчера я была в очередном загородном приватном поселке на 8 домов, по 2000 м2 каждый, с участками по 50 соток. И что? Проектам 10 лет, они стоят в бетоне, с устаревшими планировочными решениями, из инфраструктуры ровным счетом ничего нет, до всех ресторанов, магазинов, аптек, фитнесов необходимо ехать. За забором прямой конкурент строит современные проекты, каждый дом площадью до 1000 м2, что является более ликвидным продуктом. И один из владельцев поселка «олигарх на пенсии», потому что ему за 60+, говорит мне следующее: «Приводите покупателя, а там уже договоримся» - фраза, позволяющая любому собственнику, быстро отмахнуться от агента. Как эта фраза звучит в обратную сторону в голове у агента - « Я, собственник, не готов продавать, поэтому мне по хрену, кто вы, и откуда, и как вы будете искать клиентов. Вы, главное, приводите, покупателей, а я потом решу хочу я продавать или нет». Еще один способ отмахнуться от агента - это спрятаться за своего помощника, друга, брата, сестру, секретаря, администратора или юриста. Эти люди вообще находка для своего Босса. Они - мастера на все руки, и в аукционе поучаствовать, и праздники, отдых организовать, и недвижимость купить - продать. «А что, разве сложно недвижимость продавать? Просто рассказываешь про фантазии, озвученные собственником и все, дальше покупатель сам дофантазирует, главное, посыл и мощная энергия давления на покупателя». Третий способ скрыться от агента - спрятаться за спину своего второго партнера или собственника, будто никто кроме него не принимает решения о сотрудничестве. И это отличная идея - как вообще ничего не делать и не продавать. Четвертый способ избегания - «продайте мой объект «из под полы»» Конечно, все верят в секретную базу клиентов, в миф, созданный самими же агентами по недвижимости. И собственник с удовольствием играет в эту игру, в которой агент не может продать объект, не выставляяя его в общественное пространство и не показывая рынку. Если же собственник действительно желает продать свой объект, он проявит интерес и начнет задавать вопросы: а что вы будете делать, как продавать, и достигать результата, чем отличаетесь от других агентов, что кроме рекламы в интернете вы имеете в своем арсенале, какие стратегии будут использоваться и т.д.. Собственник станет вникать в процесс, даже, если ему не очень этого хочется, он будет интересоваться результатами работы агентов или своих помощников. Принято считать, что только агент по недвижимости виноват в отсутствии результата, именно он не сделал ничего, чтобы неликвид продался. Но у меня встречный вопрос к собственникам этого приватного поселка - а что вы сделали для достижения результата: 1) нашли толкового агента или у вас продажами занимается жена владельца, не понимающая в недвижимости ровным счетом ничего, не исследовавшая рынок конкурентов; 2) может быть проработали схему сделки; 3) или у вас отделаны дома «под тапочки», заезжай и живи; 4) возможно, современные, удобные и комфортные планировочные решения? 5) богатая и развитая инфраструктура или у вас даже детской площадки нет? 6) в домах сделаны ремонты и люди не будут жить на вечной стройке при покупке? Для того, чтобы продать подобные дома необходимо знать свою целевую аудиторию, для кого они, а вы ее не знаете, готовы поселить кого угодно, лишь бы только купили. Так это сегодня не работает. Прежде, чем выходить на рынок недвижимости важно понимать для кого ваш продукт, каковы его главные преимущества, недостатки, знать в лицо своих конкурентов, и понимать, как преодолевать те или иные возражения. Играть «в тупое давление на клиента» сегодня бесполезно и бессмысленно.

Камень Гохаре - это природный известняк с высокой морозостойкостью, добывается в Иране. Цена 1м2 от 7500 до 9000 рублей за метр.

+6

Сегодня день строителя, казалось бы агенты по недвижимости не имеют прямого отношения к этому празднику, лишь косвенное, но в моей семье он был одним из основных и главных праздников в году, с детства. Его отмечали всегда богатым застольем и с размахом, насколько позволяло время. Никакому празднику не отдавалось столько внимания, сколько «Дню строителя»! Мой папа в 15 лет уехал из Белоруссии поступать в Москву. Работал грузчиком и, как рассказывал на трех работах, параллельно учился. В 19 лет он женился на моей маме у них появилась моя старшая сестра. В 21 он окончил нынешний Университет нефти и газа имени И.М. Губкина с красным дипломом. И начал работать монтажником-строителем в спецмонтажстрое на нефтеперерабатывающих заводах. С его участием введены в строй объекты нефтехимии и газопереработки в Москве и Московской области, в различных областях России, зарубежом- Италии, Кипре, Афганистане, Латвии, Германии, Австрии. В 1978 году он, как талантливый инженер был удостоен Серебряной медали ВДНХ за монтаж уникального, первого в мире 50 тысячного кубового резервуара. Он прошел путь от мастера до технического директора, заместителя директора Московского Строительного Треста. Все технические новшевства на заводе в Капотне были построены под его руководством. Он строил не только нефтеперерабатывающие заводы, но и руководил стройками жилых домов, детских лагерей, и технических коммерческих зданий. На фото можно увидеть открытие детского лагеря, построенного моим отцом и названного именем Ю. А. Гагарина. Я и мои сестры, мои дети ездили в этот лагерь с радостью, меня за уши не возможно было оттуда оттащить, я рыдала всякий раз, когда приходилось уезжать домой. Лагерь существует до сих пор и процветает. Папа всегда очень гордился своей работой, а я гордилась им! Под конец жизни он расстраивался, что молодежь, пришедшая ему на смену, тупела на глазах: то лестницу пожарную забыли смонтировать; то давление газа не могли увидеть и не послушали его предупреждения о том, что труба взорвется и она взорвалась, по итогу; то чертеж элементарно прочитать не могли только потому что читали его вверх ногами🙈🙈🙈. Очень больно наблюдать за тем, что он строил, сегодня разрушается. Пока я была маленькая, вообще не понимала, почему так важно было отмечать «День строителя», и почему папа обижался, если я его забывала поздравить с этим праздником. А сегодня, оборачиваясь назад, и анализируя весь проделанный им огромный труд, понимаю, каким он был трудоголиком и настоящим фанатом своего дела, он любил свою работу и прививал подобное отношение своим ученикам и коллегам! В этот Праздник я хочу не только вспомнить своего отца, но и сказать огромное БЛАГОДАРЮ 🙏 всем строителям и участникам этого рынка за вашу работу и ежедневный многочасовой тяжелый труд, подаренный нам, обычным людям, чтобы мы имели крышу над головой, могли жить в красоте, комфорте, безопасности. Сегодня настолько кардинально изменилась вся инфраструктура и сами жилые дома, а технологии шагнули вперед, что мы можем только удивляться и восхищаться результатами вашей работы! Низкий поклон вам всем, начиная от девелоперов, заканчивая обычными строителями и монтажниками! Мы, как агентское сообщество, постараемся вам помогать в вашем росте и развитии! С праздником! Просто спасибо, что вы у нас есть ! ❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️

+6

Где хорошо жить на Руси? За последний год я отсмотрела больше 30 поселков от бизнес-элитных до тяжелого люкса, и могу сказать, что счастья, настоящего человеческого я в них не увидела. Почему? Во-первых, безопасность, она на самом деле, мнимая, порой, даже очень условная. Когда на въезде в охране сидит человек из ближне-восточного зарубежья, готовый впустить кого угодно, я задаюсь резонным вопросом, а зачем такая охрана? Или, к примеру, открывают и не закрывают шлагбаум. Лишь в нескольких поселках я увидела серьезную охрану, где даже пешком ты не сможешь пройти на территорию просто так. Но и двойной/ тройной уровень охраны вас не спасет, если захотят найти и что-то сделать. Во-вторых, атмосфера, царящая внутри этих поселков. Чем круче поселок, тем дальше люди друг от друга и по участкам и по духу. Безопасность и атмосферность на самом деле в другом - в соседях, живущих рядом, проходящих мимо вашего участка и дома, заглядывающих каждый день или вечер, просто поздороваться, а может быть, сказать: « доброе утро ☀️» и улыбнуться не только вам, но и вашей собаке, почесав ей загривок. И потом именно этот сосед первым заметит, что какая-то тетка лезет на ваш участок и сообщит об этом. Безопасность и атмосферность в том, что ты можешь оставить своего несовершеннолетнего ребенка, чтобы отъехать в город и за ним точно присмотрят, потому что именно вы и ваш ребенок любимы соседями. Безопасность и атмосферность в том, что когда Вам необходима помощь что-то починить или исправить, к вам приходят соседи и просто молча решают все проблемы. Безопасность и атмосферность в том, что вам спасут жизнь именно соседи, если это будет необходимо, как правило, они первые бьют тревогу и приходят на помощь. Безопасность и атмосферность в том, что все друг друга знают, любят и ценят, отмечают совместные праздники, соблюдая при этом личные границы, обеспечивая друг другу покой и тишину. К сожалению, в Подмосковье лишь малая часть поселков обладает своей внутренней душой, с которой хочется соприкоснуться. В основном, все очень закрыто, разделено на зоны и выделены границы. В каком бы Вы не жили загородом доме -большом или маленьком, бедном или богатом, ваше счастье не зависит от того сколько денег вложено в этот дом. Счастье зависит от людей, окружающих вас, и, если вы не можете им доверять, то и безопасности вы никогда не получите в прямом смысле этого слова. Поселок - это не дома из кирпича, камня или бетона, а люди, живущие справа, слева , напротив или через три дома от вас, ваши соседи, чье присутствие делает вашу жизнь светлее, безопаснее, ярче и радостнее. Как говорится у нас, агентов - «Обои переклеить можно, соседей нет!» Выбирайте себе окружение, в котором вы будете счастливы, а не стильные дома, где будет скучно и печально. Хороших всем выходных.

БОГАТЫХ РАЗДЕНУТ ПО ПОЛНОЙ Узнай! Вдруг ты среди них, а платить нечем? https://youtu.be/6ZRjYs3Sx_w https://vkvideo.ru/video-228735830_456239966

Сейчас кризис. Работу лучше не менять». Так люди годами сидят на одном месте, получают те же деньги и ждут, когда всё станет спокойно. Спойлер: не станет. Ипотека дорогая, клиенты думают дольше, рынок сложнее. Но квартиры всё равно продают, покупают, меняют и делят. Недвижимость не умерла. Просто случайным людям на рынке стало тяжело. В Vysotsky Estate мы учим не проводить показы, а считать, вести переговоры и доводить сделки до результата. Есть клиенты, юристы, офисы и понятная система обучения. Опыт не обязателен. Лучшие агенты сети за прошлый год заработали от 4 до 6 млн рублей. Можно дальше ждать, пока кризис закончится. А можно научиться зарабатывать в нём. Готов работать головой — заполняй анкету.

Чем больше денег у твоего клиента, тем сильнее ты должен быть. Частые вопросы, возникающие при обучении агентов и стажеров - как работать с богатыми клиентами? Каким ты должен быть, что важно понимать, как действовать и что никогда не делать? Начинать необходимо с перестройки своего внутреннего мира. Если вы боитесь этих людей, то сразу можно забыть про взаимодействие с ними. Богатые люди ценят смелость и не переносят трусость, даже, если сами чего-то могут бояться, окружение они выбирают из ощущения: «Мы вместе , потому что рядом с тобой не страшно». Состоятельные люди - зачастую бизнесмены или ТОП-менеджеры, а они любят активную позицию, когда быстро думают, анализируют, принимают решения и действуют также быстро, где-то даже молниеносно. Успешные предприниматели, добившиеся своего благосостояния собственным умом и трудом обожают вкрадчивость, гибкость, настойчивость и трудолюбие. Все богатые люди чем-то интересуются и увлекаются, как правило, искусство и спорт - основные направления, в которых стоит разбираться агенту, работающему в элитном сегменте. Поэтому быть интересным самому и интересующимся - одно из необходимых качеств. Глубина понимания мира и его устройства - очень важная составляющая при работе с такого уровня людьми! Развивайте свою духовную часть, чтобы разговаривать с ними на одном языке! У таких людей есть принципы и правила жизни, которые они, как правило, очень жестко соблюдают и требуют этого от других! Чувство такта - без него вы вообще не сможете работать с богатыми. Это основа основ. Соблюдение чужих границ и защита своих собственных границ - это фундамент долгих и прочных отношений. Седьмой фактор - целеустремленность и труд на благо общества, с любовью к людям и желанием сделать что-то большее, важное, так необходимое для процветания и развития населения на Планете Земля 🌍. Восьмой - Честность и порядочность. Если хотите, чтобы отношения были долгосрочными, будьте честны с самим собой и со своим клиентом. Если впустите эти восемь пунктов в вашу жизнь , то Вам станет гораздо легче работать с состоятельными людьми. Ну и очень важно помнить: «Чем богаче клиент, тем больше он допускает жесткость в общении с ним, он не любит нанимать слабых». Я не встречала ранимых и богатых. Бедный вечно ноет и любую профессиональную жёсткость воспринимает, как токсичность. Богатый человек ценит чужую прямоту и позицию. Желаю всем уметь занимать жесткую позицию.

НОВАЯ РАЗВОДКА ПОКУПАТЕЛЕЙ НОВОСТРОЕК Внимание! Просто перешлите это знакомому, который покупает или планирует купить новостройку. «Бесплатная приемка квартиры» - новый вид разводняка. Мало нам было «бесплатного подбора новостроек», когда агенты впихивали вас с жилой комплекс лишь бы комиссию получить, у нас теперь и «бесплатная приемка квартиры приехала». Подумать головой почему кто-то готов «бесплатно» принять квартиру современных гражданам с клиповым мышлением сложно. Поэтому такой наивный заказчик не знает, что его ждет дальше. Дальше начинает ад с бубнами: «застройщик построил ужасно, стяжка говно, стены кривые, окна тоже говно, двери кошмар, радиаторы ужас, планировка безобразие». Доверчивые лопушки под воздействием такой тревожной накачки начинают плыть. Дальше начинается самое интересное – смета на качественный ремонт. И вот тут предела нет. «Вы не сделаете ремонт меньше, чем за 150 тысяч за 1м2», «Да, что там 150 тысяч за метр, кто вам посчитал, сейчас материалы такие дорогие, что вам придется готовиться в 20 млн рублей за вашу 100м2 квартиру». Цифры, которые называют потрясают своими значениями – 150, 200, 300 тысяч за метр. При это откаты компаний, которые продают дорогой отделочный материал и мебель в России дошли до 30%. То есть представьте. Кухонный стол везется из Китая или Кореи, где в закупке он будет от силы 1000 долларов, по дороге с наценками логистики, аппетитами дистрибутора и включенным в него откатом превращается в 6-7 тысяч долларов. И так по каждой позиции. Доверчивые граждане, листающие по вечерам короткие вертикальные видео в момент ремонта естественно в рекомендациях получают только таки подборки. И там просто каждый «рилс» сообщает, что ремонт и отделка дорожают каждый год на 30%. Этой хуйне уже нет предела наглости. Я видел ролик, где квартиру в 120 метров подготовили под тапочки за 38 млн рублей. В этот момент я поперхнулся кофе. Просто уже пора снимать разоблачения этого пиздеца.

Почему покупатель должен брать на себя все риски и за все платить? У нас до сих пор в России, рынок собственника. Собственник - Король 🤴! Какую бы Вы недвижимость не покупали, за 20 млн. рублей или за 520 млн., всегда собственник будет навязывать свои условия. Я лучше не продам, чем продам на чужих условиях. Сам факт владения недвижимостью - делает собственника королем рынка в его сознании., потому что недвижимость переоценена. Как мыслит собственник : «Раз у меня есть недвижимость, а у тебя ее нет - значит, я круче, я - богаче!» Ситуация странная, но такая картина уже несколько десятков лет. Приведу пример: частая история, когда собственник, выставляя объект на рынок, говорит фразу, что никуда не торопится: «Я никуда не спешу!» и именно в момент ее произнесения мне становится понятно, что человек не готов продавать, ему особо не нужно, он сомневается в своих действиях. Тогда он, как правило, завышает цену на свой объект и ждет «Чудес», что прилетит вдруг волшебник на Ролс Ройсе и заплатит на 20-30% больше, чем это реально стоит. Именно из-за таких собственников, не знающих чего конкретно они хотят и раздувается рынок недвижимости, потому что у них нет понимания цены объекта, у них есть понятие «Я хочу столько и ТЧК! И пусть весь мир подстроится под мои желания!» Дальше, выходит на рынок его сосед Семен, смотрит на рекламу и говорит : «О, Петька выставил свою хату за 50 000 000 рублей, но у него ремонтик не ахти, значит, я могу поставить свою точняк за 60 000 000, у меня ремонт круче, одни ручки дверные пол мульта стоят!» В России цену определяют на рынке недвижимости по «принципу Соседей». И пошло дальше по кругу, вновь выходящие на рынок прибавляют к цене соседа еще немного добавленной стоимости за какие-то свои надуманные плюсы. Так мы получили раздутый рынок по цене за 2021-2026 годы. Вот и живем, не понимая, что сами это натворили. И удивляемся, а откуда так цены выросли? Поэтому, прежде, чем выходить на рынок недвижимости, четко подумайте, зачем и с какой целью вы это делаете!

С 3 августа (через 2 дня!!) мы повышаем стоимость комплектов книг с автографом Сергея Смирнова на 20%. До 31 июля включительно вы можете приобрести подписанный комплект по текущей цене. С 1 августа будет действовать уже новая стоимость. Заказать: books.vysotsky.estate Реклама: ИП Смирнов Сергей Александрович, ИНН 773710214214, Erid: 2Vtzqucg38z.

НАСМОТРЕННОСТЬ УБИВАЕТ ЭМОЦИОНАЛЬНОСТЬ. В начале работы с покупателями на подборе объекта я всегда их предупреждаю о том, сколько им предстоит отсмотреть объектов, прежде, чем они примут решение о покупке, и НЕ Эмоциональное, а Рациональное! Некоторые закатывают глаза 👀, кто-то тяжело вздыхает, другие - говорят, что выберут значительно быстрее. Как правило, уже на подписании договора я вижу, сколько человек посмотрит квартир, ошибаюсь, плюс/минус на 3-5 объектов. Классическая ошибка у большинства покупателей, что они считают покупку недвижимости - легкой прогулкой, чего там, в циане посидел пару вечеров, пошел и купил. На самом деле, часть объектов, выставленных на ЦИАНе, вы купить не сможете: кто-то не готов продавать, выставил поинтересоваться «а сколько дадут», другие не могут годами поделить имущество, третья категория - проблема с документами, историей, четвертые - аварийное состояние, пятые - дубли и фейки. В связи с чем, предполагая изначально, что объектов на рынке много, на деле оказывается совсем не так, и время, отведенное для покупки начинает увеличиваться в три-четыре раза от стартового. А значит, и объектов придется посмотреть значительно больше, чем думали. Что меняется, когда покупатель прошел ногами больше 50 объектов? У него кардинально меняется картинка, представление в голове о товаре на рынке недвижимости; Пропадает эйфория, эмоциональность, она сменяется четкой рассудительностью, рационализмом, анализом происходящего; Если видит хороший объект, не тратит время на принятие решения о покупке, действует быстро; Начинает слушать и слышать агента, перестает «выкручивать ему руки», прекращает присылать ссылки; Приходит понимание, для чего нужны агенты . Если ко мне приходят семейные пары и говорят, вы нам ничего не рассказывайте, мы все видели и знаем - это означает, что они посмотрели рекламные площадки и решили, что им агент не нужен, они справятся сами. Как правило, такие люди потом возвращаются и говорят, что устали, ничего не могут найти, помогите. Быть диванными агентами - не значит знать рынок недвижимости, так как только в полях можно понять весь объем неблагонадежной недвижимости.

НАЙТИ СЕГОДНЯ ЦЕЛЫЙ КОРПУС С ОТДЕЛКОЙ, чтобы жить в тишине и покое в центре Москвы, оказалось огромной проблемой! Почему покупать квартиру с отделкой в корпусе, где остальные квартиры без отделки плохо? Почему мы с клиентами гонялись именно за корпусом с отделкой? И что выбрали? Смотрите в ролике https://youtu.be/vczhME_cUuE https://vkvideo.ru/video-228735830_456239960

Последние месяцы посещаю большое количество отделов продаж у застройщиков. И вот к какому выводу я пришла: менеджеры по продажам - не продают, а занимаются информированием покупателей и агентов о том, где и что у них расположено на объекте. Менеджеры сидят на входящем рекламном потоке застройщиков, и фактически теряют клиентов только из-за того, что не пытаются вникать в людей, приходящих к ним на встречу, а бойко чеканят заученную речь про сам объект. Рассказывать , о том, какие фонтаны будут бить вокруг жилого комплекса - это формировать лишнее напряжение и тревожность у покупателя. Он эти фонтаны видит сам, на картинках, рендерах, постерах и т.д.. И каждое подобное отвлечение внимания - для его мозга предупреждающий сигнал, что его хотят увести от конкретных вопросов для обсуждения. Правильно всегда ставить себя на место покупателя, и задавать себе вопрос - «А что для меня было бы важно, если бы я сам покупал квартиру в этом жилом комплексе?» Поверьте, бьющие фонтаны будут вас интересовать в последнюю очередь. В первую очередь ☝️ покупателей интересует: ✅ сможет ли он удовлетворить все свои потребности в вашем жилом комплексе; ✅ насколько ему и его семье удобно местоположение жк,дороги, въезды и выезды; ✅ какая рядом располагается инфраструктура ( детская и взрослая); ✅ типы планировок; ✅ этаж/этажность; ✅ видовые характеристики; ✅ где он будет парковать свой автомобиль; ✅ технические характеристики объекта, влияющие на комфорт; ✅ Далее: - сколько за это придется заплатить ( стоимость объекта и его обслуживание) и уже только после этого можно обсуждать какую-то внешнюю атрибутику, правда, она особо никого не интересует. Из какого кирпича или строительного материала построен дом - важно, но больше для понимания безопасности, хотя многие в этом не разбираются. Какие окна установлены - это тоже ценно, потому что проникновение шума влияет на уровень комфорта при проживании. Какая вентиляция, каковы ее технические характеристики - стоит рассказать более подробно, потому что именно это определяет качество жизни человека в данном жк. Где, как и чем можно будет занять детей разных возрастов - крайне ☝️ важно, особенно, если вы позиционируете свой жк, как семейный! Пожалуйста, менеджеры по продажам в отделах продаж у застройщиков - не тратьте время на описание фонтанов или, выложенные брусчаткой дорожки, больше задавайте вопросы своим покупателям, чтобы понять, что им точно подойдет и понравится.

ЖИЛЫЕ КОМПЛЕКСЫ, КОТОРЫЕ НЕ БУДУТ РАСТИ В ЦЕНЕ? ПРОДАЙ ИХ НЕМЕДЛЕННО! https://youtu.be/ghTWF_jh9fk https://vkvideo.ru/video-228735830_456239957

2026 год лёгким не назовёшь. Комиссии по новостройкам с семейной ипотекой ужались до минимума. Реклама на классифайдах дорожает. На вторичке — привычное летнее затишье. Ключевая ставка снижается по чуть-чуть — в июле ЦБ срезал всего 0,25% вместо привычных 0,5%, и сам регулятор не исключает разворота обратно наверх. Дешёвых денег в этом и следующем году точно не будет. Рынок как рынок, тут нет катастрофы. Катастрофа — когда у агентства нет системы, и вот тогда любое такое лето его добивает. Пять вопросов, которые показывают, есть у вас система или нет: ▫️Нужно ли давать лиды агентам? ▫️Почему нельзя работать только с новостройками? ▫️ Как и чему учить стажёров? ▫️ Почему рекрутинг стажёров = маркетинг? ▫️ Как работает финансовое планирование в агентстве? Отвечаю на все пять вопросов на курсе «Руководитель офиса продаж недвижимости» — подробно и с конкретными инструментами, а не общими словами. Старт 30 июля, 12 блоков, эфиры веду лично. ❗Следующий поток только через полгода. Вопросы 👉 @Realtutor_admin