Работа в недвижимости | Тамара Высоцкая

Еду сегодня по Москве, а она пустая и одинокая, совсем мало людей. Жара, у детей каникулы, многие уехали загород, в отпуск, или просто не выходят на улицу. С одной стороны, круто, когда еще можно наблюдать красавицу Москву с безлюдными улочками и свободно, без толкучки по ней прогуляться. Помню только в ковидные времена ее такой и в 80-е годы. Но знаете, когда нет людей, я сразу начинаю грустить. Даже уезжая заграницу, уже через две недели я начинаю скучать по своим, по русскому народу. Моя коллега тут вернулась из Китая и восхищалась китайцами, какие они милые, доброжелательные и приветливые, все время улыбаются и много поют. Я ей говорю: «Это пока ты путешествуешь, они такие. А попробуй с ними поработать и поймешь, какие они на самом деле! Я работала, знаю.» Наша страна переживает непростой период, но я четко знаю, что русский народ пройдет его достойно, протягивая руку помощи не только своим близким, но и чужим людям. Именно в поддержке и объединении наша сила была, есть и будет! Русская земля нас вскормила, мы - ее дети, и пока ей больно, мы должны быть рядом, поддерживать, защищать и оберегать. Да, многим сейчас сложно, и морально, и физически, и финансово, но это все пройдёт, на все требуется время. Все познается в сравнении, куда бы вы ни поехали везде есть свои проблемы. И Россия сегодня - это огромная страна с необъятными ресурсами, возможностью получать относительно недорогие медицинские услуги, хорошо зарабатывать, вкусно и сытно кушать, учить детей и учиться самому, заниматься спортом. Мы так все привыкли к качественному сервису за последние годы, что перестали его замечать. А, если обернуться на Запад, на который смотрим много лет, то увидим, что Россия обогнала как в качестве, так и в скорости его предоставления. Так что давайте ценить то, что у нас есть, уважать труд наших людей, созидать, беречь, развивать, совершенствовать нашу матушку Россию. И тогда все у нас будет хорошо, все получится! С праздником, с днем России!

Почему вы не зарабатываете больше, чем могли бы? Все хотят снова получать повторные продажи постоянным клиентам. Но вместо этого убивают отношения с клиентами. Я вам расскажу на примере своей истории, как точно делать не стоит. Одна из моих давних мечт - это свой стилист и дизайнер одежды. Мне нравится, что российский рынок моды все больше наполняется новыми звездами, способными отшивать одновременно стильную, комфортную и красивую одежду, и мы все чаще встречаем на улицах стильно одетых людей. НО! Наравне с развитием модной индустрии в России, масс маркет стал серым, балахонистым и безликим. Люди, обладающие вкусом, тратят много времени, прежде, чем найти то, что им нравится и за недорогую цену. Если я нахожу какой-то маленький магазинчик с интересными вещами, я становлюсь постоянным покупателем. И меня уже не нужно привлекать повторным маркетингом, так как я четко знаю, куда пойду, если мне потребуется стильный образ. Стоимость вещи в магазине сегодня включает цену аренды. Если это Торговый центр, то ценник за блузку будет вырастать в несколько раз. В связи с чем уже несколько лет назад мы с моим супругом решили шить себе одежду в ателье. Понятно, что занятие это не из дешевых, я бы сказала, даже очень дорогое, так как пошив одежды Loro Piana, где нам отшивали, происходит на фабриках в Чехии. Мы подумали, что такой путь более выгодный, нежели чем тратить время на поиск того, чего нет и покупать безвкусную замену или подделку. И надо сказать, нам повезло, мы попали к очень правильному менеджеру, Анне. Я ее называла Анечка, по другому не могла, настолько она была и есть нежным созданием. Выглядела Анечка всегда эпатажно стильной, с безупречным вкусом, что крайне важно в этой сфере. Она очаровала меня с первого взгляда, в ней читался хулиганский характер, и одновременно внутренняя и внешняя чистота, огромная любовь к людям, шедшая из сердца 💔. Как только я попадала в ее ауру, мое тело становилось пластилином, из которого можно было лепить все, что хочешь, настолько мягкая и теплая у нее энергетика. Каждый раз, когда я приходила что-то заказывать в это ателье, мне важно было встретиться именно с ней, потому что я знала, что у меня на выходе останутся только позитивные эмоции, впечатления и ощущения. И большие деньги я платила с удовольствием. В один из таких приемов я заметила, что Анечка бледна и поправилась. Моя догадка о ее беременности оказалась правдой. Конечно, я безумно обрадовалась этой новости, но поняла, что на какое-то время она уйдёт из процесса, и, возможно, как-то будет продолжать с нами работать дистанционно. Но материнство ее поглотило полностью и мы перешли в руки к другим специалистам. Да, это были тоже очень стильные и красивые женщины, девушки, но уже «НЕ ОНО» , как у Льва Николаевича, если помните. Они работали уже без души, любви и соблюдения кодекса этики. Их задача была «продать максимально много и максимально дорого», фактически, на меня постоянно оказывалось моральное давление. Их продажи стали навязчивыми. От чего я, как покупатель, очень быстро утомилась, разозлилась и перестала быть их клиентом. В чем же была разница между Анечкой и этими женщинами? Анечка помогала нам самим определиться с выбором того, что хочется, она создавала образ и делала нас красивыми. А у других менеджеров была задача, чтобы мы просто что-то купили. Так, они потеряли нас, как клиентов. Делайте, пожалуйста, выводы господа предприниматели! Если вы работаете в продажах по модели b2c, должны понимать, что тупое давление на клиента в виде постоянных смс или звонков, уже давно не работает. Увеличение продаж происходит только за счет установки личного доверия, контакта и вникания в глубину клиента. Успешных вам всем продаж! ❤️

Снимали сегодня «Семейные прогулки» на Ходынке. Еще 20 лет назад на этой территории было только поле и больше ничего. В 2006-2007м начинают появляться первые жилые комплексы, такие как «Гранд Парк», Private Square , Триумф Палас ( относящийся к району Сокол). В 2014м запускают самый крупный и успешный Торговый центр «Авиапарк». А в 2018м открыли метро ЦСКА. Если посмотреть на пробеге лет, то первые жители, заселившиеся в Гранд Парк, жили 10 лет без метро в пешей доступности, им приходилось ехать до ближайших станций Полежаевская и Беговая, Динамо, а также стоять в пробках. 7 лет жили без нормального торгового центра и магазинов. В 2017м появляются ЖК «Лица» и ЖК «Лайнер», попавшие в кризисный период рынка недвижимости, когда продажи шли очень туго. И пришлось нарезать квартирный фонд на однушки, чтобы хотя бы как-то продать. Из-за чего сформировался дефицит больших площадей, а жк «Лица» - это комплекс семейный. Основная проблема этой локации сегодня и в будущем периоде - это перегрузка! Очень грустно, что сейчас Ходынку застраивают офисными центрами, так как район только-только зажил полноценной жизнью, а его переделывают в бизнес-кластер, что увеличивает нагрузку на инфраструктуру, работающую на пределе.

РАЗОБРАЛИ СВЕЖИЙ ОТЧЁТ ЦБ О ФИНАНСОВОЙ «СТАБИЛЬНОСТИ» Как ЦБ РФ делает вид, что КРИЗИС ещё не наступил, но признает проблемы? https://youtu.be/oCRt8g1XDXU https://vkvideo.ru/video-228735830_456239890

+6

Какой самый главный навык важен любому человеку? Сегодня я со своими агентами ходила на брокер-тур в ЖК HIGH LIFE, где мы очень бурно обсуждали все плюсы и минусы этого комплекса, замечая мельчайшие детали. И девушка, проводившая это мероприятие, сказала нам, что покупатели не замечают того, о чем мы говорим, люди видят общую картинку, и она им либо нравится, либо - нет! Я была горда своими ребятами, потому что профессионализм заключается именно в том, чтобы замечать эти детали, и заметными они становятся только тогда, когда агенты сформировали насмотренность, и она не заканчивается 10-20 комплексами, а счет идет на сотни. Представьте себе врача, принимающего в год по 10-20 больных или врача, собирающего клинический опыт и пропускающего через свои глаза, уши и руки больше 1 500 больных за год. Вы к какому врачу пойдете? Конечно, к тому, у кого больше опыта. Как говорила мама моего супруга: «Лучшие врачи в обычных городских больницах, где неиссякаемые потоки пациентов!» И это касается любой сферы. Возьмем другой пример. Ко мне на собеседование приходит девушка, она спрашивает, что мы даем агентам. Я в ответ ей задаю вопрос - а что дают другие агентства недвижимости, с чем Вы нас сравниваете? Вы вообще были в агентствах недвижимости, проходили там собеседование, имеете опыт работы, если да, то сколько лет или, в каком количестве и каких агентствах Вы были? Она ответила, что такого опыта у нее нет. Ну тогда зачем Вы задаете мне этот вопрос? - сказала я и отправила ее погулять по другим агентствам недвижимости, где-то, возможно, даже поработать для того, чтобы понять, что дает наше агентство. Невозможно человеку оценить на хорошем он месте находится или плохом, если у него совсем нет опыта и насмотренности или они настолько малы и незначительны, что выводы делать крайне сложно. С одной стороны, кажется, что я упускаю своего клиента, с другой - я даю возможность сравнить и понять, где ему будет лучше. Ко мне возвращаются люди, сделавшие в свое время неверный выбор и я их беру обратно, потому что когда они приходят повторно, - это уже является для них осознанным выбором, они получили самое главное - опыт и насмотренность. Поэтому, первое, что делают мои стажеры и агенты в начале своего трудового пути - это формируют базу знаний, заполняя голову файлами и информацией о многочисленных жилых комплексах в городе или регионе. И тогда, в них закладывается фундамент, позволяющий твердо и уверенно стоять на ногах в агентской профессии, потому что всегда есть с чем сравнить. Когда ко мне приходит покупатель и говорит- подберите мне новостройку бесплатно - я ему объясняю: «Вы что хотите получить - мою экспертизу или, чтобы я передала Вас застройщику, который мне заплатит за лид?» Как правило, все отвечают, что им нужна экспертиза. А за экспертизу, наработанную годами, нервами, и опытом, нужно платить. Поэтому, самое главное качество для профессионала в любой сфере - это его опыт и насмотренность. Будьте бдительны и доверяйте свое имущество только профессионалам! Если хотите оставить заявку на продажу или подбор объекта недвижимости, а может быть вы давно раздумываете сменить сферу деятельности, то пишите сюда, @vysotsky_estate_cons , мы с радостью будем вас ждать! P.S. А комплекс HIGH LIFE от Pioneer получился очень достойным! И ценник хороший и за качество НЕ стыдно!

Мы приняли решение убрать с продажи комплекты книг с автографом. Вероятнее всего, они ещё вернутся в будущем — но точно не в ближайшее время. У вас есть последние 3 дня, чтобы успеть оформить заказ, прежде чем комплекты будут полностью убраны с сайта. Заказать: books.vysotsky.estate Промокод: AUTHOGRAPH реклама: ИП Смирнов Сергей Александрович, ИНН 773710214214, erid: 2VtzqwP5qZZ

Безусловная любовь… В пятницу на 87м году жизни ушел мой любимый человек, мой крестный папа, дядя Коля. Николай Платонович Хватынец родился 22 июля 1939 года в многодетной семье, их было 11 детей, из которых вживых после войны осталось всего четверо: два брата и две сестры. В советские годы он был очень известным человеком- дирижером Белорусского оркестра, с которым объехал полмира, был в Японии, посетил многие страны Европы и СССР. Параллельно он всю жизнь проработал в Оршанской музыкальной школе, преподавалем музыки. Все выпускники его обожали, за его спокойствие, терпение, трудолюбие, а самое главное , доброе сердце 🧡. Для меня крестный являл собой воплощение безграничной и безусловной любви. Я для него всегда была - «моя любименькая»! Кроме слов поддержки и любви ничего больше от него не слышала, я даже не знаю до сих пор умел ли он ругаться и повышать свой тон голоса. Именно благодаря ему я умею любить людей, потому что он заменил мне отца, когда меня забрали из детского дома, он водил меня в ясли, носил на руках и позволял делать все, что я захочу, одним словом - баловал. Он подарил то отцовское, мужское тепло, так необходимое девочке, в самом начале моего пути. Когда мой родной папа вернулся из Афганистана, я уже давно называла дядю Колю папой. В какой день я бы не приезжала, он всегда рассказывал про мои шалости в детстве и насколько любил меня всем сердцем. Однажды, он мне и моему супругу сказал важные слова: «Цените жизнь. После 35 лет она будет пролетать так, что вы ее не успеете заметить!» Я благодарю тебя мой добрый и родной Человек, что ты был в моей жизни в самый нужный момент! Я благодарю за твою безусловную любовь ко мне и принятие без оценки, критики и лишних вопросов! Я благодарю тебя за труд, который ты нес для людей, своей семьи и меня! Я благодарю тебя за тепло, подаренное всем нам! Есть выражение- «Жизнь никогда не улыбается первой!» Ты всегда улыбался ей первым, не смотря ни на что! И Она улыбалась тебе в ответ! Пусть тебе будет там легко-легко! А мы будем помнить тебя с чистой любовью, какой ты был сам! ❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏

Тут голосование идёт! И я знаю, что в моем канале есть много добрых друзей! Поддержите мой проект Vysotsky Estate. https://dvizhenie.ru/ratings/top-agencies

ПЯТЬ ЛЕТ НАЗАД МЫ СНЯЛИ ЖЁСТКИЙ РОЛИК ПРО ПРОЕКТ «ОСТРОВ» ОТ ДОНСТРОЙ, ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ ЗА ЭТИ ГОДЫ? https://youtu.be/LDAt_saG0XI https://vkvideo.ru/video-228735830_456239878

Встретились две ябанджи. В выходные сидим с супругом обедаем в ресторане. Напротив сидят две молодые барышни, лет 28-30. Обе с семьями улетели из страны в 2022м, одна в Сербию, Белград, другая - в Армению. Сейчас встретились в Москве. Девушка, улетевшая в Белград, делится впечатлениями, как они пережили зиму. Она явно не изучала не историю, ни географию Республики Сербии, так как не в курсе, что оказывается Белград находится географически в низине, у впадения реки Савы в Дунай, где Среднедунайская низменность граничит с Балканским полуостровом из-за чего в этом месте постоянный смог, особенно, зимой, когда в старых домах топят печки. Европа, и даже Турция, топят печки бурым углем, от чего стоит неимоверная вонища. А центрального отопления практически нет ни в одной стране Центральной Европы. Ее также удивило, что оказывается в центре Европейского города, столицы Сербии, старые и бедные дома граничат с элитной недвижимостью, фактически дверь в дверь. И элита из своих окон наблюдает разруху. Это вцелом европейская действительность, так как в городах всегда очень мало места, из-за отсутствия больших территорий и площадей, и особенно, в центральных частях любых городов, улочки очень узкие. Я до сих пор ярко помню, как мы на внедорожнике решили заехать в итальянский Триест, и почти час пытались выехать из крохотного переулка, разворачиваясь буквально по сантиметру. А еще, она не в курсе, что в 1999м году в Сербии проходили боевые действия. Именно тогда силами НАТО был нанесен мощнейший ущерб экономике этой страны. И 63% населения оказались за чертой бедности. А она думала, что едет в сказочную Европу, так она и сказала. Хотя бы почитала информацию, полезно, особенно, когда собираешься на ПМЖ. Другая осела в Армении, и в шоке от ценовой политики этой страны, все очень дорого, начиная от аренды, заканчивая продуктовой корзиной. Почему-то нам сотни лет прививали пиетет перед заграницей и иностранцами. Только не пойму зачем, мы, русский народ, самый боевой и сильный народ в мире, преклоняли колени перед иностранцами. В детстве я ездила в пионерские лагеря, и очень хорошо помню, как в одном лагере мыли асфальт с мылом и порошком перед приездом немецкой делегации, а в другом - американцы подбрасывали конфеты вверх, и наши русские дети ползали на коленях, собирая их. Уже тогда я понимала, что это нездоровая позиция и воспитание подростающего поколения. И что в итоге мы получили? Правильно, людей, выросших с оглядкой на запад. Только один вопрос - зарабатываете вы все равно в России, а деньги вывозите заграницу, зачем? Как вы относитесь все к доставщикам и таксистам из азиатских стран - как к чужакам? Или я не права, и вы считаете их близкими по духу и менталитету? Так и к вам в других странах, заграницей, относятся и будут относиться также коренные жители, вы никогда не станете для них своими, всегда будете русскими! В Турции существует презрительный термин для иностранцев, приехавших жить на ПМЖ в их страну. На русском языке он звучит, как Ябанджи. Моя одногруппница живет в Германии уже почти 30 лет, и она рассказывает, что так и не стала там своей, при том, что уже давно говорит без акцента и выглядит как немка. Мне самой может не все нравится, что происходит, но здесь, в России, я родилась и знаю свои права, и могу их отстаивать. А в другой стране от ябанджи будут ждать только одного - траты денег. И, если у вас нет большой финансовой подушки безопасности, то вы там никому не нужны. Поэтому эти две ябанджи и здесь в 2022м году были никому не нужны, бежали неизвестно от чего, и неизвестно куда. Подумайте, а стоит ли бежать туда, где совсем не ждут и не любят, и не полюбят никогда!

Почему недвижимость выбирают ваши дети? Расскажу вам недавнюю историю, когда я проводила показ и на него пришла семейная пара с маленьким ребенком. Первое, что сделала девочка, 5 лет, прошла по квартире, и выбрала себе комнату, где был установлен спортивный снаряд. Она сразу залезла на шведскую стенку и заявила родителям, что остается в этой квартире. Еще один случай, тоже совсем свежий, где на повторном показе женщина пришла с годовалым малышом, только научившимся ходить, пустила его ходить по квартире, и смотрела на его реакцию, чтобы он определил стоит ли покупать или нет. Следующая ситуация была вообще комичная. На показ пришла мама с мальчиком 8 лет. В квартире не было ничего кроме единочной мебели. И в одной из детских стояла двухуровневая кровать. И он, увидев ее молниеносно забрался на нее и не хотел слезать. Он сказал маме, что не уйдёт из этой квартиры и остается ночевать, и умолял маму купить эту квартиру. Дело было в том, что он много лет мечтал о такой кровати. Таких случаев в моей практике было довольно много. Как только в семье становится известно о будущем пополнении, моментально меняется взгляд на недвижимость, все подстраивается под малыша. Вы начинаете выбирать детские сады, школы, развивающие кружки, спортивные секции, и уже только потом смотреть, а что рядом есть из новостроек или относительно старого фонда. Хотя это вкорне неверная позиция, потому что важно изначально выбрать локацию, место, которое будет нравиться, и уже дальше смотреть, что есть рядом. Но большинство делает ровным счетом наоборот. А как известно, большинство всегда ошибается. В связи с чем, еще неродившийся малыш, уже управляет поиском недвижимости. А дальше, он вырастет и вы же снова из-за него будете продавать этот объект, чтобы разъехаться и купить ему что-то взамен. А еще, по дороге жизненного цикла, могут родиться другие дети, его братья и сестры. И снова, вам придется менять недвижимость, расширяться, а потом отселять своих любимых и родных детей. Мы только за прошлый год дважды переезжали из-за нашей прекрасной дочери, благодаря ее потребностям, через которые мы не смогли переступить. Так что господа родители, давайте признаем, ЧТО ДЕТИ - главные игроки на рынке недвижимости и никуда нам, родителям от этого не убежать. С праздником нас всех, с «Днем Защиты Детей»! Пусть всегда наши дети будут здоровы, радостны и живут под мирным небом в неиисякаемом потоке родительской любви и заботы! Урааа 🦋🦋🦋🌞🌞🌞🧡🧡🧡💖💖💖

AURUS РВЁТ ШАБЛОН! Сидели в декабре прошлого с давним приятелем-инвестором и обсуждали, что всегда главная проблема для инвесторов, входящих в проект на стадии котлована в том, что он остается потом со своим объектом один на один. «Понимаешь, вот приводит меня агент к застройщику, а потом что? Я купил, звоню тому агенту, а он говорит, что вторичка не его тема. И куда мне потом? Бегу к тебе. Я бы даже застройщику заплатил бы те же 3% вознаграждения, если он мои квартиры, в которые я вложил через 3-4 года сам продал по своей базе! У него же база запросов за счет рекламы, Серёжа, ну согласись, больше чем у любого агента.» А что мне было ответить, я согласился. И тут по работе с клиентами стал изучать, а что предлагается для инвесторов, которые сейчас хотят выдернуть хорошую сумму из оборотов в крипте и «парконуться» на 4-5 лет в белый и пушистый проект. И на тебе! Вот это да! Вы же помните мою критику Страны Девелопмент и проекта Aurus? И тут вот тебе здрасьте! Услышаны молитвы инвесторов. Звонит мне мой коллега и Vysotsky Estate: «Сергей Саныч, ты в курсе? Страна Девелопмент в проекте Aurus решила взять на себя вопрос поиска покупателя на квартиры инвесторов. Естественно, что никто не гарантирует сейчас цену продажи там через 5 лет. Прикинь! Это же всё равно прогресс.» Пошел изучать после звонка сам. Команда Aurus для клиентов, которые сейчас заходят по 100% оплатой или ипотекой готова через 5 лет (когда выйдет безналоговый период) прямо на своем основном сайте сделать раздел «квартиры от инвесторов». И сама займется поиском покупателей для той группы инвесторов, кто заходит запарковать деньги и подзаработать в ярком проекте. Прикиньте! Прямо на витрине Застройщик и по его базе! Я бы тут брал редкие лоты конечно! И кстати сейчас инвесторы в этом не ограничены. Наконец-то кто-то стал понимать потребности части инвесторов, которые не хотят потом общаться с десятком агентов по вторичке. Александр Гайдуков в проекте Aurus похоже убирает важное возражение инвесторов.

Недавно мне позвонила подруга и сказала, что ее выгнал арендодатель из помещения, которое она арендовала много лет, со словами: «больше не хочу тебя видеть, уходи..» Завтра ей улетать в отпуск, а сегодня он ее выгоняет. Сказать, что она в шоке, в расстроенных чувствах, нет, она в полном ауте, ее всю трясет, она в панике, так как через неделю график уже весь расписан. И, если не будет помещения, то придется отменить всех клиентов, а значит, терять деньги. Когда я пришла в помещение, где находился ее бизнес, первое, что подумала - как такая красивая, сильная и умная женщина может находиться в столь крохотном и очень тесном пространстве, да еще и без окон - это не ее масштаб и не ее уровень, хотя локация ТОП, здание дорогого отеля, но само помещение малюсенькое. -«Так, ей нужно расширяться!», подумала я. И позавчера она звонит мне с просьбой найти ей новый кабинет. У нее у самой сработала интуиция, так как несколько месяцев назад она уже говорила, что хочет начать подбор нового помещения. Но логика была сильнее внутреннего голоса и она отложила решение этого вопроса. Почему это произошло, ведь столько лет дружбы? Дружили они 23 года, на минуточку ☝️ Всему есть свой срок, любым отношениям, идеям, проектам, людям, вещам. Оно либо трансформируется во что-то новое, более совершенное, либо исчезает. Сейчас на Планете Земля 🌍 происходят мощнейшие изменения и трансформации. И, если вам «показали на дверь», значит пришло время измениться, и изменить что-то в своей жизни. Этому арендодателю важно сказать «Благодарю» и закрыть эту страницу навсегда! Грустно и неприятно, что он прступил с ней так жестоко, но, видимо, иначе было нельзя. В противном случае, она продолжала бы жить и работать так, как это было раньше. Он подарил ей шанс измениться и изменить свое будущее. В недвижимости это проявляется особенно ярко. Сколько я наблюдаю процессов между мужчинами и женщинами, столько я вижу, как недвижимость буквально разматывает клубки человеческих отношений, проблем и жизней, выворачивая все наизнанку. Зато потом, после всех неприятных процессов и событий люди испытывают облегчение и счастье. Так что, если кто-то вам «показал на дверь» и попросил выйти, или ушел сам, все во благо, значит вам пора измениться или вы уже изменились и жизнь начала меняться вокруг вас!

Многие агенты-дилетанты думают, вот бы мне клиента с деньгами настоящими большими! По нашей многолетней практике картинка выглядит наоборот: чем больше денег, тем хуже выбор на рынке недвижимости. Сейчас у нас несколько контрактов на подбор инвестиционных объектов в коммерческой недвижимости с бюджетом от 250 до 450 млн рублей, есть два запроса на инвестицию от 1 млрд рублей. В итоге находишь под такие бюджеты 3-4 лота и торгуешься очень долго. Тут нужна отдельная компетенция работы. Про подбор частного дома на Рублевке с бюджетом 1-1,3 млрд рублей я могу уже книгу писать отдельно! В этом сегменте настоящий дикий рынок. Ценообразование с потолка. Все объекты можно найти если у вас есть круг уже проверенных годами коллег агентов. Покупатель с улицы по ЦИАН и Авито будет только фейки раглядывать. Всё продается по закрытым офферам. Поэтому еще раз! Чем больше бюджет, тем сложнее подбор!

Почему большинство агентов не умеют подписывать эксклюзивный ДОГОВОР на ПОДБОР НЕДВИЖИМОСТИ? Недавно мне звонил агент по имени А, молодой парень, 24-26 лет, так сказал его клиент. Агент «А» звонил мне 7 раз, и пытался договориться о просмотре объекта, который я продавала. Сначала, он назначил одну дату, я ему объяснила, что не смогу показать квартиру в субботу, договорились на понедельник, когда я планировала открытый показ. Он звонит мне в субботу и спрашивает все ли у нас в силе?🙈🙈🙈 Потом он звонил и называл меня Юлией, Анастасией, спрашивал про жилой комплекс Фили Град, я ему спокойно объясняла, что не занимаюсь продажей этого ЖК. Вообщем, история эта завершилась после того, как я ему уже строго сказала, что он меня замучил своей путаницей, и в конечном итоге, показ состоялся в назначенное мной время. Но дело было не в его рассеянности. Он каждый раз спрашивал меня об одном: « поделюсь ли я с ним комиссией», что дико меня злило, и не потому, что я жадная, а потому что: 1. Агент «А» работает без договора, а значит, он боится, что ему покупатель не заплатит, так как нет гарантий, поэтому и просит поделиться комиссией; 2. У Агента «А», возможно, даже, если и есть договор, то он точно не эксклюзивный. Он участвует в соревновательном забеге, как с другими агентами, так и с самим покупателем; 3. Агент «А» работает на свой карман, но не работает на клиента. Он не знает чьи отстаивает интересы. В случае, если я ему пообещаю поделиться своим доходом, он приведёт своего покупателя ко мне и убедит его покупать квартиру, которую продаю именно я, не смотря на то, что она может ему не подходить; 4. Агенту «А» плевать на клиента, так как он не явился на показ и покупатель смотрел объект самостоятельно! При этом он хвалил своего агента, когда я его пожурила и сказала, что он непрофессионально себя ведет. Покупатель ответил, что он ему нравится, парень ведь старается и еще молодой. А то, что он абсолютно не компетентный в агентской деятельности и не отстаивает интересы своего клиента, его особо не волновало. После работы таких агентов на рынке недвижимости случаются «выжженные поля», когда люди в истерике, панике, злости бросают трубки телефона, если слышат, что им звонит Агент. Почему же агенты не умеют подписывать эксклюзивные контракты? Все просто - они хотят работать на свой карман, и им плевать на того человека, который обратился к ним за помощью. Если есть возможность взять комиссию с двух сторон, то они это обязательно сделают. Как защитить себя от таких агентов: 1. Требуйте предоставить диплом о полученном профессиональном образовании в сфере недвижимости; 2. Узнайте, если агент работает в Компании, подписывал ли он Кодекс Этики, в котором прописано, что запрещено брать комиссию с двух сторон; 3. Если агент работает частным образом, то пусть покажет вам отзывы своих клиентов на публичных сайтах и порталах. 4. Подписывайте с агентами эксклюзивные договора, как на подбор, так и на продажу - это даст вам возможность требовать от агента исполнения обязательств, а также вероятность получения позитивного результата становится выше, так как ему не приходится участвовать в соревнованиях ни с агентами, ни с вами. Агенты, защищайте себя и своего клиента.

ВОПРОС, КОТОРЫЙ НАМ ЗАДАЮТ КАЖДЫЙ ДЕНЬ! https://youtu.be/U5P571u_kqA https://vkvideo.ru/video-228735830_456239868

Представьте на минуту, что вы пришли ко врачу и просите его бесплатно предложить вам несколько вариантов лечения, а вы подумаете и примете решение, что вам понравится, то и выберете. Вы пришли к косметологу и он предлагает вам сделать чистку лица, рассказывая, что положено сделать по медицинскому протоколу. Вы ему говорите -« нет, это мне не нравится, давайте, будем делать как-то иначе, предложите мне несколько вариантов на выбор и я решу. И сделайте мне чистку бесплатно» . Вы пришли к стоматологу и он рассказывает, как будет лечить зуб 🦷. Вы говорите - « нет, я так не хочу, предложите мне несколько вариантов на выбор и я подумаю, как правильно и что мне больше подойдет. И полечите мне зуб бесплатно». Вы пришли к гинекологу. Он осматривает вас и говорит, какое потребуется лечение. Вы говорите: « нет, вы мне предложите другие методы лечения, тот, что предлагаете, точно не сработает. И за осмотр и прием я вам не заплачу, вы должны это делать бесплатно». Я могу продолжать эти примеры до бесконечности, но привела самые живые и «больные» для того, чтобы вы раз и навсегда поняли, что закончилась ЭПОХА Бесплатных Советов ( ЭБС) и ББС ( бюро бесплатных советов) больше НЕ работает, оно закрылось РАЗ и НАВСЕГДА. Все стало платным: медицина, образование, консалтинг, в том числе и в сфере недвижимости. Если вы хотите получить бесплатную консультацию, то такая возможность существует в рамках подписания договора, и она в урезанном виде. Либо вам окажут консультацию горе-агенты в стиле Лисы 🦊 Алисы из сказки «Буратино», таких случаев масса. Если вы приходите и просите бесплатно рассказать о новостройках, то есть только ОДИН путь - я расскажу только про те жилые комплексы, где мне заплатит застройщик. И отдам вас в работу отделу продаж застройщика. Если же вы хотите получить мою экспертизу, или экспертизу моих агентов, то за это придется заплатить. Мы тратим свое время, ресурсы, деньги, для того, чтобы всю эту информацию собирать годами! А вы приходите и говорите: «дай мне бесплатно и я еще подумаю, брать или нет»! Пора господа менять свое отношение к жизни и к людям, особенно к человеческому труду, потому что обесценивание агентов не будет бесконечным. Мы много лет работаем над тем, чтобы выучить и воспитать новое поколение профессионалов на рынке недвижимости. А вот из-за таких халявщиков, не желающих оплачивать чужой труд, и знания, и происходят потом аферы как в «Деле Долиной».

«Просите и дано будет вам; ищите и найдете; стучите и отворят вам; ибо всякий просящий получает, и ищущий находит, и стучащему отворят»( Матф.7:7,8) На фото наклейка на стекле 🚕 такси, увидев ее, я, конечно, очень аккуратно закрывала дверь, практически с любовью к этой машине и таксисту, простой человеческой любовью, такой тихой и скромной. За рулем сидел русский водитель, что сегодня большая редкость, очень захотелось его обнять. 🤗 Всю дорогу мы проехали молча, но я постоянно благодарила его за эту фразу, потому что она очень ясно отражает то, чего мы не замечаем. Мы настолько за последние годы привыкли к агрессии, что проявление тепла и доброты становится для нас чем-то удивительным и подозрительным. А он, действительно, сделал для меня это просто так, или ему что-то от меня нужно? Я своим агентам всегда говорю проявляйте к людям внимание, тепло и поддержку, чтобы не случилось у вас, когда идете на встречу к клиенту - радуйтесь! Радуйтесь новому знакомству, встрече, возможности получить новую, полезную и интересную информацию. Проявляйте искренний интерес к нему и его личности. Многие считают, что просить о чем-то - это наглость. Наглость осуждается обществом, а она является формой смелости, способностью заявлять о себе, о своих желаниях, потребностях. Эта надпись у таксиста - очень доброе заявление о своей потребности сберечь машину, чтобы она ему долго служила и он мог зарабатывать. Если бы он не наклеил это сообщение для людей, то продолжал бы злиться, терпеть, ругаться и снова терпеть, накапливая в себе эти негативные эмоции, тем самым разрушая свое тело и организм. Этой фразой он просто попросил и моментально получил желаемое. А еще, освободил свое тело от напряжения и дополнительного стресса. В случае, если вы видите, что клиент, к которому вы пришли на встречу не в настроении простой способ «развернуть его к себе» - это спросить «все ли у вас хорошо или как ваше настроение, или почему у вас плохое настроение, кто его испортил или стал причиной плохого настроения?» В 80% случаев люди сами все рассказывают. Таким способом вы просите человека раскрыться, поделиться, а значит, расслабиться, освободиться от гнетущих его эмоций, и, как следствие , стать ближе к вам. Спросить или попросить о чем-либо не страшно, главное, как это сделать, в какой форме… Страх сказать или сделать что-то не так - главный тормоз нашего прогресса! Люди, на самом деле, добры и светлы в основе своей, их нужно правильно попросить и они свернут горы для вас! Русские люди добродушны, щедры и доброжелательны! Всем доброго воскресного дня ❤️🧡❤️

Как ИИ уничтожает интеллект и способность создавать и творить? На примере. Вчера провели очередную консультацию. Состав семьи: муж и жена, ребенок 1 год. Запрос звучал следующим образом: хочу понять стоит ли сейчас продавать свою однокомнатную квартиру и покупать трехкомнатную? Жена давит и настаивает, что очень важно купить сейчас, а муж сомневается, стоит ли вообще это делать. Провели опрос и диагностику , и в конце разговора становится понятно, что острой необходимости в покупке недвижимости именно сейчас точно нет. Я ему говорю: «Вам не нужно сейчас покупать. Мы Вам сейчас не поможем, передайте своей супруге от нас привет 👋 и скажите, что мы не видим пока у вас потребности в покупке». Он замер в изумлении и сказал, что все до одного агентства, в которые он обращался до нас, рекомендовали ему срочно покупать. И он ждал, что мы тоже будем «склонять» его к покупке. Как итог, он ушел от нас довольный и благодарил за такой ответ. Казалось бы, я упустила шанс подписать договор, но на самом деле, это не так, я переложила его на будущий период. К чему эта история, к тому, что на следующий день потенциальный покупатель прислал нам рекомендации от агентов, компаний, которые были сформулированы и сформированы не людьми, а ИИ 🤖. В этих рекомендациях идет четкая агитация к покупке. Что делает ИИ, он работает с уже имеющейся информацией, обрабатывает ее и делает выводы, дает рекомендации. Но ИИ не может почувствовать Человека, его эмоции, не может понять, что он пришел к нам в полной растерянности и никогда не сможет в его взгляде прочитать слова «ПОМОГИТЕ!» ИИ работает с тем, что человек смог сформулировать, а профессиональный агент работает с тем, что клиенту самому в голову не пришло. В этом и есть основное отличие. ИИ не отвечает никогда на вопрос, который вы забыли задать. А агент видит, что вы этот вопрос упустили и сам его формулирует за вас. У ИИ нет ног! Если вы не обошли все жилые комплексы и сами не обучили своего ИИ- ассистента, он вам насоветует такого, от чего у профессионала волосы встают дыбом. Наш Мозг 🧠 очень ленивый, и не хочет тренироваться, как и наше тело - проще полежать на диване, чем сделать зарядку. Что мы получим как итог? Верно - ослабление и дряблость мышц, накопление жира, и как следствие, испорченную фигуру и ожирение, проблемы со здоровьем. Тоже самое происходит и с мозгом, без тренировки, ежедневных занятий - заучивания песен и стихов, чтения книг, статей, придумывания и создания новых проектов и работы над ними, мозг постепенно начинает «усыхать», он перестает думать. 🧠 Мозг - наш личный компьютер, и, если пользоваться все время чужим компьютером, то свой «ржавеет». И помните, в определенный момент, доступ к чужому интеллекту может быть заблокирован. И что тогда? Никуда не идем, и не едем? Подумайте над этим…

Тут голосование идёт! И я знаю, что в моем канале есть много добрых друзей! Поддержите мой проект Vysotsky Estate. https://dvizhenie.ru/ratings/top-agencies