Телеграмма от Максима Юрина ✔

📈 В оценке эффективности рекламы начинается новая эра. Долгое время индустрия жила в логике кликов и конверсий: они хорошо показывали, что реклама работает, но не отвечали на вопрос, сколько на ней заработал бизнес. Теперь появляется метрика следующего уровня - прибыль от продвижения. Первыми в России подход изменили в Яндекс Директе: стратегия «Максимум прибыли» вышла из беты и получила новые возможности для разных сценариев - от услуг до интернет-магазинов. Смысл в том, что эффективность рекламы теперь можно оценивать не только по заявкам и покупкам, но и по прибыли от продвижения. Как это работает: ▪️Рекламодатель указывает в настройках кампании маржу — средней суммой с конверсии или новым способом: процентом от суммы заказа. ▪️Директ сравнивает её с расходами на продвижение и подбирает ставки так, чтобы кампания приносила больше прибыли. 📌 Это полезно тем, у кого экономика продаж посложнее: заказы отличаются по сумме, марже и ценности для бизнеса. Для стратегии также доступны оплата за конверсии и оптимизация по нескольким целям. 📊 В бете стратегия жила с прошлого августа: её попробовали больше 15 тысяч рекламодателей, суммарная прибыль от использования - около 1,5 млрд рублей. Логичный шаг вообще-то. А вы по каким метрикам оцениваете рекламу? 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #МАРКЕТИНГ #БИЗНЕС #РЕКЛАМА

😤 Как брендам работать с блогерами и не выбесить аудиторию Недавно OpenAI вывез инфлюенсеров на крутой фермерский курорт в Нью-Йорке. Такие рекламные поездки - обычное дело. Бренды оплачивают блогерам перелет и отдых, а взамен получают упоминания в соцсетях и так повышают узнаваемость. Но именно этот трип вызвал такую волну хейта в соцсетях, что некоторым пришлось удалить посты о поездке. Разбираемся, почему так вышло и какой урок из этого могут извлечь бренды. 👉 Почему поездку захейтили? На отдыхе с OpenAI инфлюенсеры жили в роскошных номерах стоимостью $2200-5400, ели фермерские блюда, занимались пчеловодством, и заодно - учились эффективно использовать ChatGPT. Получилось красиво, но проблема вот в чем. Блогеры держат свою аудиторию обещанием аутентичности и реального опыта. А поездка с OpenAI выглядела явно постановочной: продуманная программа, идеальный интерьер, вылизанные ролики. Пользователи мигом считали фальшь. 🤦 В мире, где у многих проблемы с деньгами, такой театр оказался особенно неуместным. Добавим факт, что технологии OpenAI в принципе угрожают доходам креативщиков. И вуаля - поездка уже выглядит не как щедрость бренда, а насмешка и отрыв от реальности. Случай с OpenAI не единственный. Люди больше не хотят видеть показную роскошь и пролистывают отчеты с лухари-поездок. Инфлюенсеры с сильным личным брендом тоже отказываются от таких туров. Обычно в них выдвигают кучу требований к контенту и дают список тезисов, которые блогер должен озвучить. В итоге посты и сторис получаются шаблонными и бесполезными для аудитории. 💡 И что делать брендам? Прежде всего, разбираться в культурном контексте, в котором они работают, и создавать опыт, который действительно имеет смысл - как для компании, так и для блогеров с их аудиторией. ✅ Вместо шикарных ретритов на 30 человек, организуйте поездку для 1-2 инфлюенсеров, чьи ценности на самом деле совпадают с вашими. Так отклик аудитории будет выше, а сама поездка - дешевле. ✅ Дайте блогеру свободу - ведь он лучше всех знает своих подписчиков. Пусть рассказывает что хочет и как хочет. Так повествование получится искренним. ✅ Не подгоняйте. Пусть инфлюенсер выкладывает публикации в своем темпе - так контент получится более качественным. 🪄 И если поездка поможет выстроить с блогером и его аудиторией долгие и доверительные отношения, значит, фокус удался. А что вы думаете насчет блогерских поездок? Есть ли в них вообще смысл или лучше придумать что-то новое? Заходите в комментарии - обсудим. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #МАРКЕТИНГ #НАСМОТРЕННОСТЬ #ТРЕНДЫ

В России сейчас в разгаре дивидендный сезон, Сбер по итогам года объявил рекордные выплаты - и на мой счёт как раз прилетела приятная сумма. Акции Сбера держу давно и не как спекулятивную историю, а как долгосрочную инвестицию. Крупнейший банк страны, понятная бизнес-модель, стабильные дивиденды, понемногу растёт в цене. Скучно, надёжно и предсказуемо - как раз то, что мне нужно в базовой части портфеля. Каждый раз, когда прилетают выплаты, встаёт вопрос: реинвестировать или потратить на что-то конкретное. Обычно я за реинвест - чтобы через год дивидендов пришло ещё больше, магия сложного процента, все дела. Так и в этот раз большую часть снова заведу обратно в бумаги. Но небольшой кусочек всё-таки уйдёт на мечту, которую я откладываю уже года два. Хочу наконец обновить гитару. А то та, что на фото, уже совсем старенькая. Вот, кажется, и есть настоящее назначение дивидендов - не случайные деньги на кофе, а осознанный вклад либо в будущее, либо в то, что делает жизнь круче интереснее 😎 💭 А вы как распоряжаетесь дивидендами - какой процент обычно реинвестируете? #ИНВЕСТИЦИИ #ФИНАНСЫ #БИЗНЕС

🥸Ролевик или позер? Кто такие ларперы и что о них нужно знать маркетологам Недавно узнал про новое модное словечко зумеров - ларпинг. Предлагаю разобраться, что это такое и как его использовать в маркетинге. ⚔️ “Ларпинг” (от англ. LARP - Live Action Role-Playing) существует давно - изначально так называли ролевые игры в офлайне. Да, это те самые ролевики, которые наряжаются в доспехи, берут с собой бутафорские мечи и идут в лес биться с орками. Но зумеры переосмыслили слово. И теперь используют термин для оскорблений. “Ларперами” называют людей, которые изображают из себя тех, кем не являются. Носят одежду, что не соответствует их образу жизни, ходят в места, которые им не интересны, или притворяются, будто разбираются в теме, в которой не понимают ничего. 📸 Пойти в зал чисто ради фоток у штанги или арендовать люксовую машину для съемок - это ларпинг. Рассуждать о фильмах Линча, прочитав пару рецензий - тоже. По сути, ларпер - это новое и весьма пренебрежительное определение для неискреннего позера. И вот что интересно. Позеры существуют всю историю человечества, но зумеры ополчились на них именно сейчас. Почему? Дело в том, что ребята из поколения Z выросли в онлайне и уже насмотрелись на фальшивый успех, рекламу и нейросетевые фейки. Зумерам надоела неискренность, и теперь аутентичность для них - одна из главных ценностей. Прежде чем верить блогеру или бренду, они хотят убедиться, что его история настоящая, а он сам говорит правду. ☝️ Как это знание поможет в маркетинге? Само понятие “ларпинг” служит для брендов сигналом: поколение Z больше не верит красивым словам и картинкам, они требуют подлинности. Если бренд попытается соответствовать определенной культуре, не понимая ее смысла, то получит презрительное прозвище “лапер” и потеряет доверие потребителей. Как не стать ларпером? Тут все просто: будьте честны со своей аудиторией. Стройте коммуникации на доверии, а не идеально выпиленных, но искусственных образах. ▪️ Если накосячили - честно расскажите людям об ошибке. Так вы покажете, что не скрываете косяки, и вам будут доверять. ▪️ Откажитесь от постановочных фото и видео - снимайте живой контент. Например, сотрудников и реальное производство. ▪️ Делитесь с людьми историей бренда, рассказывайте про ценности, мечты, миссию. Так у потребителей сложится четкая картинка: кто вы, что делаете, и вас не заподозрят в ларпинге. Кстати, кто может привести пример бренда, который точно не ларпит? Заходите в комменты и пишите свой вариант. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #МАРКЕТИНГ #НАСМОТРЕННОСТЬ #ТРЕНДЫ

🧑‍💻 Как собрать людей на вебинар и не разориться на рекламе: метод водопада Вот так тратишь на вебинар тонну времени: находишь острую тему, составляешь интересную программу, приглашаешь крутых экспертов. А на него приходит 10 человек, пятеро из которых - коллеги. Так бывает, если неправильно организовать продвижение. Принес вам интересный способ, который поможет привлечь толпу на встречу почти без рекламного бюджета. 🙋 Как это сделать? Используйте метод водопада. Начинайте продвигаться с самых простых и бесплатных каналов, а затем постепенно переходите к платным. Каждый следующий шаг будет стоить вам чуть дороже и снижать конверсию. В идеале платную рекламу стоит использовать в самом конце - чтобы заполнить остаток свободных мест. Вот 6 шагов, которые помогут разрекламировать вебинар. 1️⃣ Начните со своих людей. Попросите коллег и ведущих написать о вебинаре на своих страницах во ВКонтакте, Telegram или Максе - личные посты набирают больше охватов, чем публикации бренда. Только не пишите людям абстрактное: “Расскажите о нас”. Лучше пришлите готовый текст - так они точно расскажут о встрече. 2️⃣ Позаимствуйте аудиторию у других. Для этого просто пригласите спикера, у которого подписчиков больше, чем у вас. И попросите рассказать о вебинаре. А чтобы гость точно поделился анонсом, скиньте ему готовую карточку с фоткой и текстом. Так он расскажет своей аудитории о событии, и вы бесплатно получите дополнительных слушателей. 3️⃣ Подключите вашу базу рассылок. Эти люди уже дали согласие вас читать, значит, могут согласиться и на встречу. Напишите одно письмо в день открытия регистрации, второе - накануне, третье - утром в день события. Только не спамьте, чтобы не выбесить людей. 4️⃣ Отправьте личные приглашения. Наверняка у вас есть потенциальные клиенты, с которыми вы уже общаетесь. А вебинар - отличный способ еще раз напомнить о себе. Напишите им краткое письмо: укажите тему, дату и предложите забронировать место. 5️⃣ Арендуйте чужие платформы. Аудиторию на вебинар можно набрать в сообществах и группах. Например, ВКонтакте, Одноклассники, Telegram или Макс - подойдет любая площадка, где обитают ваши покупатели. Не надо просто кидать ссылку в комменты - ее удалит модератор. Лучше предложите владельцу сообщества выгоду: сделайте спикером или прорекламируйте их вебинар в ответ. 6️⃣ Запустите платную рекламу. Это усилит эффект от предыдущих шагов. Впрочем, даже тут можно сэкономить, например, нарезать прошлые эфиры на ролики по 30 секунд и крутить их в VK Видео или на YouTube. Еще пара советов. ▪️ За неделю до вебинара начинайте присылать напоминалки каждый день, последнее - в день встречи. ▪️ Незадолго до встречи напишите: “У нас все занято, если не можете прийти, отмените запись”. Увидите: отмен почти не будет, ведь люди почувствуют себя избранными и точно придут. Есть ли среди нас те, кто проводит вебинары? Как вы их продвигаете? Заходите в комменты - делитесь опытом. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #СОВЕТЫ #МАРКЕТИНГ #НАСМОТРЕННОСТЬ

💪 Как вернуть себе мотивацию, если даже любимое дело перестало радовать Бывает, просыпаешься в самый обычный день и понимаешь: работа, от которой раньше кайфовал, теперь вызывает лишь апатию. И вроде все классно: продажи растут, сотрудники не косячат, солнышко за окном светит. А ничего из этого не радует. Как вернуть себе задор в таких случаях? Сделал для вас подборку советов от пользователей Reddit - они рассказали, как справляются с нулевой мотивацией. 1️⃣ Начинаю свой день с одной маленькой задачи. Я называю их “задачки на растопку”. Они почти не требуют усилий, но даже минимальный прогресс часто помогает разжечь мотивацию и проработать с огоньком весь день. 2️⃣ Снижаю планку ожиданий. Это нормально, если мотивация временами исчезает. В тоскливые дни я не требую от себя многого - просто делаю хоть что-то, что может принести пользу бизнесу. Думаю, лучше работать медленно, чем просто стоять на месте и ждать, когда появится вдохновение. 3️⃣ Выключаю компьютер и выхожу на улицу. Все просто: если тело измотано, мотивировать себя на подвиги сложно. А я, после 12 часов у монитора, чувствую себя, как выжатый лимон. Чтобы перезагрузиться, можно побегать или потягать гантели - любая физика приведет вас в чувство. 4️⃣ Делюсь переживаниями с людьми, которые меня понимают. Я нашла хорошую группу поддержки, в которой меня понимают. Это было непросто, зато теперь я могу обсудить проблемы с ними и даже получить дельный совет. 5️⃣ Нашла свой “ритм позитива”. Со временем я поняла, что утром у меня НИКОГДА нет мотивации. Так что в первой половине дня я занимаюсь необременительной рутиной: пишу посты, читаю прессу. Зато по вечерам меня наполняет энергия - самое время заняться творчеством или стратегией для бизнеса. 6️⃣ Отключаюсь от работы. Если мотивации долго нет, возможно, я начинаю выгорать. В таких случаях я делаю паузу и начинаю искать новый опыт - часто вне зоны своего комфорта. Знакомлюсь с новыми людьми, слушаю их рассказы и посещаю музеи, концерты, рейвы, митинги. Такие перерывы помогают мне сохранять мотивацию и творческий потенциал. А как вы справляетесь? Что помогает вернуть огонек, когда ничего не хочется? Заходите в комментарии - делитесь. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #МНЕНИЯ #СОВЕТЫ #ПРОДУКТИВНОСТЬ